บทที่ 92 [คำสั่งครบถ้วน] ฟรี

หลังเทศกาลตรุษจีน เทศกาลตรุษจีนปี 1949 มีความหมายแตกต่างอย่างชัดเจนสำหรับหลิน จื้อเชา เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว เพราะตระกูลหลินมีสมาชิกใหม่เพิ่มขึ้นสองคน ทำให้ดูอบอุ่นและสมบูรณ์แบบมากขึ้น

แน่นอนว่า หลิน จื้อเชา ยังคงไปทำงานในวันที่สามของเทศกาลตรุษจีนและทุ่มเทให้กับงาน แม้ว่าอาชีพของเขาจะมั่นคงแล้ว แต่เขาก็ยังต้องทำงานหนักขึ้นและคว้าโอกาสให้มากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

หลิน จื้อเชา และถัง จงหยวน มาถึงถนนคีลุงในเขตซัมซุยโป้ด้วยกัน และ "โรงงานเสื้อผ้าฉางเจียง" ที่พวกเขาร่วมมือกันได้เช่าร้านค้าสองแห่งที่นี่เพื่อเตรียมพัฒนาอุตสาหกรรมการผลิตเสื้อผ้า

ซัมซุยโป้ตั้งอยู่ทางตะวันตกเฉียงเหนือของคาบสมุทรเกาลูน ตั้งแต่ทศวรรษ 1920 เนื่องจากการพัฒนาพื้นที่มงก๊ก พื้นที่ซัมซุยโป้และเจิ้งซาวานทางตอนเหนือก็ได้รับการพัฒนาตามไปด้วย ประกอบกับการลงทุนจากชาวจีนโพ้นทะเลในเวลานั้น พื้นที่นี้จึงกลายเป็นย่านอุตสาหกรรมหลักในเกาลูนก่อนสงคราม มีโรงงานสิ่งทอ เสื้อผ้า ฮาร์ดแวร์ และเคลือบ

"เถ้าแก่ เถ้าแก่ถัง" โจว เจ้าฮุย พนักงานคนแรกของโรงงานเสื้อผ้าฉางเจียง ก้าวออกมาทักทาย โจว เจ้าฮุย เดิมเป็นผู้มีความสามารถด้านการขายของอุตสาหกรรมแม่น้ำแยงซีและมีประสบการณ์ในการขายซิปในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตอนนี้เขาถูกโอนย้ายมาที่โรงงานเสื้อผ้าแม่น้ำแยงซีโดยหลิน จื้อเชา แน่นอนว่าเขาหวังว่าจะสามารถเปิดสถานการณ์ "โรงงานเสื้อผ้าแม่น้ำแยงซี" ได้

จุดเริ่มต้นของโรงงานเสื้อผ้าฉางเจียงคล้ายกับอุตสาหกรรมฉางเจียง คือไม่ได้มุ่งหวังการพลิกโฉม แต่เริ่มจากการทดลองตลาดในอุตสาหกรรมก่อน โรงงานเสื้อผ้าฉางเจียงวางแผนที่จะรับคนงานหลายร้อยคนในตอนแรกเพื่อผลิตเสื้อเชิ้ตราคาถูกและขายให้กับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และตลาดท้องถิ่น

"ใช่ ตั้งแต่นี้ไป พ่อตาของผมจะเป็นผู้จัดการทั่วไปของโรงงานเสื้อผ้าแม่น้ำแยงซี คุณจะเป็นรองผู้จัดการทั่วไป และผมจะเป็นที่ปรึกษา เป้าหมายเริ่มต้นของโรงงานเสื้อผ้าแม่น้ำแยงซีนั้นง่ายมาก คือการอยู่รอด" โจว เจ้าฮุย พยักหน้าอย่างจริงจังทันทีและพูดว่า "ครับ ผมเข้าใจแล้ว"

ทำไมถึงต้องอยู่รอด? เหตุผลไม่มีอะไรง่ายไปกว่านี้ นั่นคือ ให้สามารถจ่ายค่าแรงคนงานและค่าเช่าที่จอดเรือได้ เท่านั้น เป้าหมายช่างต่ำมากจริงๆ!

ถัง จงหยวน รู้ว่าลูกเขยของเขาจะไม่มีทางตั้งเป้าหมายง่ายๆ แบบนี้ ไม่เช่นนั้นคงไม่พูดถึงความร่วมมือระหว่างสองบริษัท ดังนั้นเขาจึงคิดว่าลูกเขยของเขาอาจจะแค่ให้โรงงานเสื้อผ้าแม่น้ำแยงซีอยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่าน

"งานในตอนนี้คือการรับสมัครกำลังคนและซื้อเครื่องจักร เราจะเริ่มการผลิตอย่างเป็นทางการภายในหนึ่งเดือนให้เร็วที่สุด" ถัง จงหยวน พูดอย่างจริงจัง เพราะเขารู้ว่าลูกเขยของเขาไม่ใช่คนธรรมดา!

หลิน จื้อเชา ถาม "คุณจะไปซื้อเครื่องจักรที่ไหน?" ถัง จงหยวน ตอบทันที: "เซี่ยงไฮ้สามารถผลิตจักรเย็บผ้าได้ และประสิทธิภาพก็ค่อนข้างดี เมื่อท่านเซียนอยู่รอด แน่นอนว่าไม่จำเป็นต้องซื้อเครื่องจักรนำเข้า"

หลิน จื้อเชา รู้สึกว่านี่เป็นความเข้าใจที่ดี จึงพูดว่า: "คุณอาจต้องทำงานหนัก หลังจากหนึ่งปี โรงงานเสื้อผ้าทั้งหมดที่เข้าร่วมอาจต้องใช้จักรเย็บผ้าไฟฟ้าใหม่ที่นำเข้าจากอิงเจียง ดังนั้น เครื่องจักรธรรมดาชุดนี้คุณจะต้องทำกำไรคืนทุนค่าเครื่องจักรบ้าง"

จริงๆ ด้วย! ถัง จงหยวน และโจว เจ้าฮุย คิดพร้อมกันว่าพวกเขารู้ว่าหลิน จื้อเชา จะไม่สนใจโรงงานที่ใช้แรงงานคน เพราะมันไม่มีเหตุผลเลยที่เจ้านายที่สามารถปรับปรุงเครื่องจัดเรียงซิปข้าวและพัฒนาเครื่องปั๊มสไลเดอร์จะใช้เครื่องจักรที่ง่ายและล้าหลัง

แต่หลิน จื้อเชา มั่นใจมากในตอนนี้ ปัจจุบันโรงงานเสื้อผ้าส่วนใหญ่ในฮ่องกงติดตั้งจักรเย็บผ้าที่ล้าหลัง แต่ในช่วงครึ่งหลังของปีหน้า เมื่อเจ้านายเหล่านี้พยายามจะเปลี่ยนเป็นเสื้อผ้าไฟฟ้าใหม่ที่ดีที่สุด พวกเขาก็พบว่าฮ่องกงถูกปิดกั้น จักรเย็บผ้าไฟฟ้าไม่สามารถนำเข้าได้เลย

ด้วยเหตุนี้ แม้แต่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ก็เป็นตลาดที่ญี่ปุ่นครอบงำ จนกระทั่งปี 1953 โรงงานเสื้อผ้าของฮ่องกงจึงสามารถนำเข้าจักรเย็บผ้าไฟฟ้าใหม่ได้ ซึ่งตรงกับการที่ยุโรปและสหรัฐฯ มีข้อจำกัดร่วมกันเกี่ยวกับสิ่งทอ RB ในช่วงกลางทศวรรษ 1950 ดังนั้นเสื้อผ้าของฮ่องกงจึงได้รับการพัฒนาจริงๆ

เมื่อรู้ข้อมูลนี้ หลิน จื้อเชา จึงต้องวางแผนล่วงหน้าเพื่อให้โดดเด่นจากโรงงานเสื้อผ้าเซียงเจียง

ถัง จงหยวน พูดทันที: "ในกรณีนี้ จะมีตลาดที่มีความต้องการมหาศาล!" หลิน จื้อเชา พยักหน้าและพูดว่า: "ตลาดกำลังพัฒนาทีละขั้น ดังนั้นเราสามารถทำกำไรน้อยแต่หมุนเวียนเร็วในปีนี้ และให้ความสำคัญกับคุณภาพของคนงาน ยิ่งเราสะสมลูกค้าได้มากเท่าไร เราก็จะลงทุนในแบรนด์เสื้อผ้ามากขึ้น และผมจะให้โรงงานเสื้อผ้าแม่น้ำแยงซีรับจ้างผลิต OEM ในอนาคต"

ในที่สุดถัง จงหยวน ก็เข้าใจความคิดของลูกเขยที่จะเปิดโรงงานเสื้อผ้าก่อนแล้วค่อยพัฒนาแบรนด์เสื้อผ้า ด้วยวิธีนี้ ทั้งสองบริษัทจะมีห่วงโซ่อุตสาหกรรมแบบครบวงจรแล้ว

ถัง จงหยวน ไม่ค่อยสนใจแบรนด์เสื้อผ้าเท่าไร ตรงกันข้าม เขาคิดว่าโรงงานเสื้อผ้าที่ถือหุ้น 30% นั้นมีอนาคตที่สดใส ส่งผลให้จิตวิญญาณนักสู้ถูกจุดขึ้นในตัวเขา

อย่างที่ทุกคนรู้ หลิน จื้อเชา ตรงข้ามกับเขา เขาไม่ได้ให้คุณค่ากับโรงงานเสื้อผ้ามากนัก แต่ให้คุณค่ากับแบรนด์เสื้อผ้ามากกว่า เพราะมีมูลค่าเพิ่มสูงกว่าและกำไรมากกว่า

ส่วนหุ้นในโรงงานเสื้อผ้านั้น ตราบใดที่ถัง จงหยวน ยินยอมให้ลูกสาวคนที่สองแต่งงานกับเขา การให้หุ้น 20% เป็นสินสอดก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่ ทั้งสองบริษัทเป็นเจ้าของอุตสาหกรรมเสื้อผ้า 50/50 และเขาเป็นเจ้าของร้านที่ไม่ต้องลงมือทำงาน เพียงแค่คอยกำกับดูแลเท่านั้น

หลังจากคุยกันสักพัก หลิน จื้อเชา ก็ออกจากโรงงานเสื้อผ้าแม่น้ำแยงซี แต่เดิมการเรียกโรงงานเสื้อผ้านี้ว่าโรงงานเสื้อผ้าตะวันออกก็ไม่เป็นไร แต่หลิน จื้อเชา จำได้ว่าในชีวิตก่อนมีโรงงานเสื้อผ้าแม่น้ำแยงซีในฮ่องกง ดังนั้นเพื่อป้องกันไม่ให้คนอื่นฉวยโอกาส เขาจึงควรจดทะเบียน

ในขณะเดียวกัน หลิน จื้อเชา ก็จดทะเบียน "อุตสาหกรรมฉางเจียง" และ "อสังหาริมทรัพย์ฉางเจียง" เพื่อป้องกันไม่ให้คนอื่นสับสน

หลิน จื้อเชา มาถึงเครือฉางเจียงและถามหวัง เหลียง ที่อยู่ข้างๆ: "พนักงานขายของเราถูกส่งออกไปนานแค่ไหนแล้ว?" เพื่อเปิดตลาดซิปในยุโรปและอเมริกา อุตสาหกรรมฉางเจียงได้พิมพ์แผ่นพับผลิตภัณฑ์และผลิตตัวอย่างจำนวนมาก ที่สำคัญคือใช้เงินมหาศาลส่งพนักงานขายหลายคนไปโปรโมทในยุโรปและอเมริกา

พนักงานขายเหล่านี้ก็ไม่ธรรมดา การพูดภาษาอังกฤษได้เป็นทักษะพื้นฐาน สิ่งสำคัญที่สุดคือเป็นคนที่มีการศึกษาสูง และมีแม้กระทั่งนักเรียนต่างชาติ (จากแผ่นดินใหญ่) พวกเขาไม่ได้สมัครตำแหน่งขายมาแต่แรก แต่สมัครตำแหน่งระดับผู้บริหาร

อย่างไรก็ตาม หลิน จื้อเชา เข้าใจความคิดของทุกคนและบอกว่าต้องสร้างผลงานในฐานะพนักงานขายก่อนที่จะพิจารณากลับเข้าสู่ตำแหน่งผู้บริหาร

เหตุผลไม่มีอะไรง่ายไปกว่านี้ นั่นคือ เจ้านายเป็นพนักงานขาย ดังนั้นเขาจึงมองโลกในแง่ดีกับคนที่มีความสามารถในการขายมากกว่า

"ผ่านไปยี่สิบวันแล้ว และควรจะมีพ่อค้ามาฮ่องกงเพื่อตรวจสอบสถานที่จริงในเร็วๆ นี้!" หวัง เหลียง พูดอย่างจริงจัง

เกี่ยวกับการตรวจสอบสถานที่จริงของพ่อค้า หลิน จื้อเชา เต็มไปด้วยความมั่นใจ อุตสาหกรรมเครือฉางเจียงไม่มีจุดอ่อน เครื่องจักรเป็นที่สุดของโลก วัสดุนำเข้า และการจัดการระดับโลก

ถ้ามีจุดอ่อน ก็คือความเร็วในการก่อสร้างโรงงานไม่สามารถตามทันการขยายตัวของอุตสาหกรรมฉางเจียง

โชคดีที่อาคารอุตสาหกรรมที่สองในจวนวานจะเปิดใช้งานในเดือนมิถุนายน และระยะเวลาก่อสร้างจะลดลงเหลือเก้าเดือน เมื่อถึงตอนนั้น พื้นที่โรงงานจะขยายเป็นสามเท่าเป็น 120,000 ตารางฟุต

ต่อไปคือโรงงานในสิงคโปร์ ซึ่งจะเสร็จในเดือนตุลาคม มีพื้นที่โรงงานรวม 80,000 ตารางฟุต

ในขณะที่ทั้งสองคนกำลังหารือเกี่ยวกับความคืบหน้าของยอดขายในยุโรปและอเมริกา พนักงานคนหนึ่งก็รีบวิ่งเข้ามาอย่างตื่นเต้น

"เถ้าแก่ ผู้จัดการหวัง มีลูกค้าที่อ้างว่าเป็นผู้ค้าส่งซิปจากยุโรปอยู่นอกโรงงานครับ" หลิน จื้อเชา ลุกขึ้นทันที ตามด้วยหวัง เหลียง "ดี ไปต้อนรับกันเถอะ!"

จะไม่มีความสุขได้อย่างไร? ยังมีเครื่องซิปอัตโนมัติห้าเครื่องและเครื่องปั๊มสไลเดอร์อัตโนมัติหนึ่งเครื่องที่พร้อมจะจัดส่ง และกำลังการผลิตของอุตสาหกรรมฉางเจียงจะเพิ่มขึ้นมากกว่า 30%

แต่ตอนนี้ คำสั่งซื้อของตัวเองมีน้อยกว่า 60-70% ของกำลังการผลิต และกำลังต้องการคำสั่งซื้อจำนวนมากจากยุโรปและอเมริกาอย่างเร่งด่วน

ถ้าคำสั่งซื้อเครื่องจัดเรียงข้าว 16 เครื่องเต็มในครั้งนี้ อุตสาหกรรมฉางเจียงจะตั้งสำนักงานหลายแห่งในต่างประเทศ หลิน จื้อเชา ไม่สามารถพึ่งพาผู้ค้าส่งได้ทั้งหมด เพราะเขาต้องรู้จักคู่แข่งในตลาดและความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขา

นอกโรงงานเครือฉางเจียง ปีเตอร์เป็นผู้ค้าส่งซิปจากยุโรป เขาเพิ่งได้รับการส่งเสริมการขาย ซึ่งเทียบเท่ากับซิปอลูมิเนียมอัลลอยและซิปทองเหลืองที่ผลิตในยุโรป และราคาเพียงครึ่งเดียว นี่เป็นสิ่งที่ทำให้เขาตื่นเต้นมาก

ดังนั้น เขาจึงรีบบินมาฮ่องกงจากยุโรปทันทีและวางแผนที่จะทำการตรวจสอบสถานที่จริง

ความจริงแล้ว เขาแทบไม่เชื่อว่าจะมีโรงงานแบบนี้ในฮ่องกง แต่เขาก็ไม่อาจพลาดโอกาสและสร้างกำไรให้ตัวเองเพิ่มขึ้น

"โรงงานกำลังขยายตัว และดูเหมือนธุรกิจจะไปได้ดี!" นี่เป็นความรู้สึกแรกของปีเตอร์เมื่อมองจากภายนอก แต่เมื่อมองดูอาคารโรงงานชั้นแรก ปีเตอร์รู้สึกกังวลเล็กน้อยว่ากำลังการผลิตในปัจจุบันจะตามทันหรือไม่

"แขกผู้มีเกียรติจากยุโรป ผมคือหลิน เจ้าของที่นี่ เรียกผมว่าอะไรดีครับ?" หลิน จื้อเชา ทักทายด้วยรอยยิ้ม

หนุ่มมาก! ปีเตอร์มองดูหลิน จื้อเชา ที่อายุเพียงยี่สิบกว่าปี อาจจะเป็นธุรกิจครอบครัวกระมัง?

"สวัสดีครับ คุณหลิน ผมชื่อปีเตอร์ ผมเป็นผู้ค้าส่งชาวอังกฤษ ทำธุรกิจค้าส่งผ้าและซิปเป็นหลัก"

"ครับ คุณปีเตอร์ ไม่ทราบว่าคุณต้องการดื่มชาสักถ้วยก่อน หรือจะเยี่ยมชมโรงงานของผมก่อนดีครับ!"

ปีเตอร์ตอบทันที: "แน่นอนว่าผมจะขอตรวจดูโรงงานก่อน เพราะนี่คือจุดประสงค์ที่ผมเดินทางมาไกลขนาดนี้"

"เชิญทางนี้ครับ!"

หลิน จื้อเชา กังวลน้อยที่สุดเกี่ยวกับการที่นักธุรกิจต่างชาติมาเยี่ยมชมอุตสาหกรรมเครือฉางเจียง เขารู้สึกว่าโรงงานของเขาสามารถให้ความรู้สึกที่แตกต่างแก่ลูกค้าได้อย่างแน่นอน ตอนแรกพวกเขาจะรู้สึกว่าโรงงานในฮ่องกงสกปรกและยุ่งเหยิงแค่ไหน และใช้แรงงานคนมากแค่ไหน หลังจากที่พวกเขาตรวจสอบเสร็จ พวกเขาจะรู้สึกว่าอุตสาหกรรมเครือฉางเจียงทันสมัยมากและมีการจัดการที่ยอดเยี่ยม

แน่นอน เมื่อเดินเข้ามาในโรงงาน ดวงตาของปีเตอร์เป็นประกาย แม้การวางแผนจะแออัด แต่ทุกอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อยมาก

"นี่คือเครื่องปั๊มสไลเดอร์อัตโนมัติเครื่องแรกของโลก พัฒนาร่วมกันระหว่างโรงงานของเรากับเบิร์นแมชชีนเนอรี่ของเยอรมนี" หลิน จื้อเชา พูดอย่างภาคภูมิใจ

อย่างที่คาด ปีเตอร์พูดอย่างไม่อยากเชื่อ: "คุณก็มีความสามารถในการพัฒนาเครื่องจักรด้วยหรือ?"

หลิน จื้อเชา กล่าว: "ผมเชื่อว่าเครื่องจักรหลายเครื่องถูกพัฒนาขึ้นเพราะแนวคิดและความคิดสร้างสรรค์ในโรงงาน แล้ววิศวกรก็พัฒนาต่อยอดจากสิ่งเหล่านี้ ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็นเครื่องจัดเรียงข้าวที่ปรับปรุงแล้วหรือเครื่องปั๊มสไลเดอร์อัตโนมัติ โรงงานของเราก็มีส่วนร่วม และมันสำคัญมาก"

ปีเตอร์รีบพูดทันที: "ผมเชื่อครับ! เพราะถ้าไม่ใช่เพราะคุณ การปรับปรุงทั้งสองนี้คงไม่เกิดขึ้นเร็วขนาดนี้"

ต่อมา ปีเตอร์พอใจมากกับศักยภาพของอุตสาหกรรมแม่น้ำแยงซีและรีบแสดงความต้องการร่วมมือ ยิ่งไปกว่านั้น ความต้องการของปีเตอร์ยังสูงมาก ประมาณ 50,000 เมตรต่อเดือน และมากกว่า 600,000 เมตรต่อปี

หลังจากที่อุตสาหกรรมแม่น้ำแยงซีส่งมอบเครื่องจักรในเดือนมีนาคม กำลังการผลิตต่อปีจะมากกว่า 5 ล้านเมตร จึงไม่ต้องกังวล

หลายวันต่อมา มีโทรศัพท์จากต่างประเทศจากผู้ค้าส่งซิปของอีเกิลซอส แจ้งฉางเจียงว่าจะมาตรวจสอบและบอกเลขที่เที่ยวบินแพนแอมด้วย

หลิน จื้อเชา รู้ว่าชาวอิงเจียงมีนิสัยใจร้อนแต่ร่าเริง จึงวางแผนจะขับรถไปต้อนรับด้วยตัวเอง เขาสั่งให้คนทำป้ายต้อนรับพิเศษเพื่อแสดงถึงความสำคัญของอุตสาหกรรมเครือฉางเจียง

เพราะถ้าผลิตภัณฑ์ซิปสามารถเจาะตลาดอีเกิลซอสได้ จะเป็นชัยชนะครั้งใหญ่ แม้ว่าสมิธจะเป็นชาวอิงเจียง แต่จริงๆ แล้วซิปที่เขาค้าส่งถูกใช้เพื่อความต้องการของกองทัพในเอเชีย

วันนี้เป็นวันที่เที่ยวบินมาถึง หลิน จื้อเชา ขับรถฟอร์ดปี 1949 ที่เพิ่งซื้อมาใหม่ไปเกาลูนโดยเรือข้ามฟาก เพราะในเกาลูนเขามีแต่รถมือสองที่คุณภาพไม่สูงนัก

ที่สนามบินไคตั๊ก เสวียน จุ่นซาน ถือป้ายไม้ที่มีข้อความภาษาอังกฤษว่า "Welcome Mr. Powell to Hong Kong" ทันทีกลายเป็นภาพที่สวยงามที่สุดที่สนามบินไคตั๊ก

หลิน จื้อเชา ไม่สนใจสายตาแปลกๆ ของคนอื่น เขาแม้กระทั่งเจอคนรู้จัก แม้จะถูกเยาะเย้ย แต่ก็ได้รับความชื่นชมด้วย

เมื่อชาวต่างชาติคนหนึ่งเดินมาทางพวกเขาตามลำพัง หลิน จื้อเชา รีบทักทายทันที "คุณคือมิสเตอร์พาวเวลล์ใช่ไหมครับ?" "ใช่ครับ งั้นคุณต้องเป็นมิสเตอร์หลินจากเครือฉางเจียงสินะครับ?" หลิน จื้อเชา รีบยื่นมือขวาและพูดว่า "ใช่ครับ ยินดีต้อนรับสู่ฮ่องกง มิสเตอร์พาวเวลล์"

พาวเวลล์พูดพร้อมรอยยิ้ม: "การต้อนรับของคุณจริงใจมาก ขอบคุณมากที่จัดการเช่นนี้!"

ตามความเห็นของหลิน จื้อเชา พ่อค้าที่สามารถมาตรวจสอบฮ่องกงด้วยตนเองมีโอกาสร่วมมือสูงมาก พนักงานขายหลายคนที่ส่งออกไปครั้งนี้กลับมาฮ่องกงแล้ว แต่มีผู้เยี่ยมชมเพียงไม่กี่คน ดังนั้นต้องคว้าลูกค้าทุกรายไว้

ด้วยวิธีนี้ เครื่องจักรของเครือฉางเจียงจะไม่ว่างในปีนี้ และคำสั่งซื้อจะเต็ม

หลิน จื้อเชา พูดต่อ: "เราได้จัดเตรียมโรงแรมที่ดีที่สุดในฮ่องกงไว้ คุณต้องการพักที่โรงแรมก่อน หรือจะเยี่ยมชมโรงงานก่อนดีครับ?"

พาวเวลล์ตอบโดยไม่ลังเล: "แน่นอนว่าเราจะเยี่ยมชมโรงงานก่อน!" เขาเป็นชาวอิงเจียงที่ใจร้อนจริงๆ! โชคดีที่เครือฉางเจียงพร้อมให้ตรวจสอบได้ทุกเมื่อ!

จากนั้น นั่งในรถฟอร์ดปี 1949 คันใหม่เอี่ยม ทุกคนขับรถมุ่งหน้าสู่จวนวาน ระหว่างทาง หลิน จื้อเชา และพาวเวลล์คุยกันอย่างสนุกสนาน หลิน จื้อเชา เล่าเกี่ยวกับกระบวนการสร้างธุรกิจของเขา ซึ่งได้รับคำชมจากพาวเวลล์

นี่คือนามบัตรของคน! คุณได้รับความน่าเชื่อถือแล้วแม้จะยังไม่ได้เยี่ยมชมโรงงานเลย

หลังจากมาถึงอุตสาหกรรมเครือฉางเจียง ก็มีการเยี่ยมชมอีกครั้ง

"คุณหลิน ผมได้รู้เรื่องราวเกี่ยวกับบริษัทแม่น้ำแยงซีจากโบรชัวร์ก่อนออกเดินทางแล้ว ผมรู้ว่าคุณมีโรงงานขนาดใหญ่และอุปกรณ์ที่ทันสมัยที่สุด หลังจากการตรวจสอบสถานที่จริงวันนี้ ผมไม่คาดคิดว่าโรงงานของคุณจะมีการพัฒนาอย่างมหาศาล (นับรวมโครงการก่อสร้างที่กำลังดำเนินการอยู่ สองโรงงาน) ทันสมัยมาก และการจัดการการผลิตก็ดีมากด้วย ผมไม่ได้ต้องการจะยกยอคุณ แต่โรงงานของคุณมีอนาคตไร้ขีดจำกัดจริงๆ และมีความสามารถในการแข่งขันมากกว่าโรงงานซิปในยุโรปและอเมริกา"

หลิน จื้อเชา ไม่คาดคิดว่าจะได้รับคำชมเช่นนี้ และรีบพูดอย่างถ่อมตัว: "อุตสาหกรรมซิปเพิ่งอยู่ในช่วงเริ่มต้น และยังมีศักยภาพในการพัฒนาอีกมากในอนาคต ดังนั้นผมจึงพยายามอย่างหนักที่จะก้าวหน้า ขอบคุณสำหรับคำชมเชยโรงงานของเรา ผมรับประกันคุณภาพสินค้าและเวลาการส่งมอบได้"

พาวเวลล์พูดอย่างร่าเริง: "ดีครับ ผมต้องการทำสัญญากับคุณวันนี้ ผมได้อ่านใบเสนอราคาของคุณแล้ว และตอนนี้รู้สึกว่าคุณภาพสูงราคาต่ำ ไม่จำเป็นต้องพูดอะไรมาก และความต้องการต่อปีของผมมากกว่า 800,000 เมตร ซึ่งพอดีกับที่คุณจะจัดส่งได้ตั้งแต่เดือนมีนาคม"

ในยุคนี้ วัสดุสำหรับซิปมีเพียงอลูมิเนียมอัลลอยและทองเหลืองเท่านั้น วัสดุพลาสติกยังไม่เกิดขึ้น

แต่ซิปก็ยังแบ่งเป็นรุ่น ประเภท ฟังก์ชั่น ฯลฯ ความหลากหลายของฉางเจียงยังไม่ครบถ้วน เพราะหลายอย่างต้องใช้เครื่องจักรใหม่

อย่างไรก็ตาม ถ้าพาวเวลล์สามารถมาได้ ก็เห็นได้ชัดว่าอุตสาหกรรมแม่น้ำแยงซีตอบสนองความต้องการของเขาได้

ในตอนนี้ หลิน จื้อเชา ไม่รีบร้อนและพูดว่า: "ผมได้ยินจากโทรศัพท์ทางไกลของคุณว่าคุณยังต้องไปญี่ปุ่นเพื่อตรวจสอบซิป บังเอิญผมพูดภาษาญี่ปุ่นได้คล่องและยินดีจะไปตรวจสอบกับคุณ"

ชายหนุ่มคนนี้ไม่ธรรมดา พาวเวลล์ถอนหายใจในใจ เขาพูดภาษาอังกฤษได้คล่องและยังพูดภาษาญี่ปุ่นได้อีก

พาวเวลล์พูดพร้อมรอยยิ้ม: "ไม่จำเป็นต้องไปแล้วครับ! และตามที่ผมรู้มา เครื่องซิปของญี่ปุ่นผลิตโดยอิงเจียงของเรา และประสิทธิภาพยังด้อยกว่าเครื่องของคุณเล็กน้อย ประกอบกับข้อได้เปรียบด้านราคาของคุณ ต้องถูกกว่าญี่ปุ่นแน่นอน จึงไม่จำเป็นต้องตรวจสอบแล้ว แค่ผมอยากรู้จักวัดจีนของคุณมาก จึงอยากใช้เวลาสองวันในฮ่องกงก่อนกลับอิงเจียง!"

หลิน จื้อเชา รีบพูดทันที: "งั้นผมจะไปเป็นเพื่อนคุณเอง!"

ไม่ต้องพูดถึงสองวัน แม้แต่หนึ่งสัปดาห์เขาก็ต้องหาเวลา เพราะการที่สามารถขายผลิตภัณฑ์ซิปให้อีเกิลซอสได้ถือเป็นหลักฐานที่ดีที่สุดถึงศักยภาพของเขา

ด้วยวิธีนี้ ยอดขายซิปในยุโรปและอเมริกาได้รับคำสั่งซื้อประมาณ 2.3 ล้านเมตร ทำให้คำสั่งซื้อของอุตสาหกรรมแม่น้ำแยงซีเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจนเต็มกำลังการผลิต

จริงๆ แล้วไม่ได้พึ่งพาการขาย แต่พึ่งคุณภาพและราคา เหมือนกับดอกไม้พลาสติกในฮ่องกงในชีวิตก่อน ที่มีข้อได้เปรียบด้านราคาและมีคุณภาพเทียบเท่ากับยุโรปและอเมริกา ทำให้ครองส่วนแบ่งตลาดโลก 80% อย่างรวดเร็ว

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ซิปของเครือฉางเจียงจะไม่สามารถเกินจริงได้ขนาดนั้น แต่หลิน จื้อเชา เชื่อว่าภายในสองปี เครือฉางเจียงควรจะสามารถติดอันดับหนึ่งในห้าของผู้ผลิตซิปชั้นนำของโลกได้

***ตั้งแต่ตอนหน้าผมเริ่มใช้สำนวนใหม่นะครับให้อ่านไหลลื่นขึ้น