บทที่ 65 【การเผชิญหน้าแห่งโชคชะตา】

โยโกกาวะ ฮิโรโตะกลับถึงญี่ปุ่น คิดทบทวนคำพูดของหลินจื้อเชาอย่างละเอียด และพบว่ามีเหตุผลมาก

ตอนนี้เจียงไท้อินดัสตรี้สามารถเพิ่มกำลังการผลิตได้เป็นสองเท่า หากเขายังคงใช้กลยุทธ์ขายราคาสูงผ่านตัวแทน เกรงว่าจะเปิดโอกาสให้ YKK เร่งการเติบโต ที่สำคัญกว่านั้น ธุรกิจตัวแทนจำหน่ายของเขาเองก็จะได้รับผลกระทบอย่างมาก

"แน่นอนว่าการทำเงินสำคัญที่สุด! ยิ่งไปกว่านั้น ถ้าไม่ปล่อยให้อุตสาหกรรมซิปในญี่ปุ่นมีคู่แข่งที่แข็งแกร่งมากมาย พวกเขาจะเติบโตได้อย่างไร!" โยโกกาวะ ฮิโรโตะพูดกับตัวเอง

เขาไม่คิดว่ามีอะไรผิดที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายซิปจากฮ่องกงและส่งผลกระทบอย่างมากต่อซิปญี่ปุ่น

เพราะนี่คือตลาด!

ดังนั้น โยโกกาวะ ฮิโรโตะจึงหยิบโทรศัพท์และเริ่มโทรออก

"ประธานนากามูระ คุณพูดถูก ซัพพลายเชนซิปของเราตอนนี้มีเพียงพอมากและราคาเพียงชิ้นละ 90 เยน (1.2 ดอลลาร์ฮ่องกง/30 เซนต์) ใช่ครับ ผมขอกำไรน้อยๆ และอยากร่วมมือกับคุณในระยะยาว"

โยโกกาวะ ฮิโรโตะเริ่มลดราคาอย่างเด็ดขาด โดยทั่วไปใช้ราคา 1.1-1.2 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อชิ้น แม้จะรู้ว่าอุตสาหกรรมซิปในญี่ปุ่นยังขาดแคลนในตอนนี้ แต่เขาตัดสินใจสร้างความสัมพันธ์ร่วมมือระยะยาว

ยิ่งไปกว่านั้น เขาสามารถทำกำไรได้ 15 เยนต่อชิ้นเพียงแค่สั่งซื้อ ทำไมจะไม่ทำ!

เคอิดะ มาซาทากะรีบวิ่งเข้าไปในสำนักงานของโยชิดะ ทาดาโอะและพูดว่า "ประธาน ประธานนากามูระปฏิเสธออร์เดอร์ครั้งต่อไปของเรา และบอกว่าเราไม่ค่อยเป็นมิตร"

โยชิดะ ทาดาโอะตกใจ เขารู้ว่าโรงงานเสื้อผ้าของนากามูระ ชูจิเป็นลูกค้ารายใหญ่ในวงการธุรกิจโตเกียว

"เกิดอะไรขึ้น? ไม่ได้ ฉันต้องไปเยี่ยมเขาด้วยตัวเอง ดูว่าพวกเธอมีอะไรไม่สุภาพหรือเปล่า จริงๆ เลย!" โยชิดะ ทาดาโอะพูดอย่างโกรธ

ตอนแรกการเจรจาราบรื่นดี และพวกเขาบอกว่าจะเปลี่ยนมาใช้ซิป YKK

ตอนนี้กลับกลายเป็นว่าไม่เพียงปฏิเสธซิป YKK แต่ยังบอกว่าไม่เป็นมิตรอีก

เห็นได้ชัดว่ามีความเข้าใจผิด!

เคอิดะ มาซาทากะรีบพูด "ผมไม่ได้ทำอะไรไม่มีเหตุผลเลยครับ!"

โยชิดะ ทาดาโอะไม่เชื่อ จึงลุกขึ้นทันทีและเตรียมตัวไปโตเกียว

"คุณดูแลการผลิตของบริษัทไว้ ฉันจะไปเยี่ยม แม้ว่าออร์เดอร์ของเราจะเพียงพอ แต่เราไม่อาจปล่อยให้ลูกค้าเข้าใจผิด เพราะปีนี้เราจะซื้อเครื่องจักรอีกหลายเครื่องเพื่อขยายการผลิต"

"ครับ"

โยชิดะ ทาดาโอะเดินทางไกลมาถึงโตเกียวและไปเยี่ยมนากามูระ ชูจิ

"ประธานนากามูระ ผมสงสัยว่าซิป YKK ของเรามีอะไรไม่สุภาพหรือเปล่า ทำไมเราถึงไม่ได้ออร์เดอร์ของคุณ?" โยชิดะ ทาดาโอะพูดพร้อมโค้งคำนับ

ท่าทีของเขาต่ำต้อยมาก เพราะรู้ว่าแม้ตอนนี้จะมีออร์เดอร์เพียงพอ แต่เมื่อซื้อเครื่องจักรอีก จะต้องการออร์เดอร์จำนวนมากแน่นอน และบริษัทของประธานนากามูระนี้คือสิ่งที่เขาต้องการชนะมากที่สุด

นากามูระ ชูจิแสดงท่าทีหยิ่งยโสและพูดด้วยน้ำเสียงเย่อหยิ่งว่า "ประธานโยชิดะ พวกคุณมีเครื่องซิป YKK แค่เครื่องเดียว ผมเข้าใจความต้องการทำเงินของคุณ แต่ไม่คิดว่าราคาของคุณจะสูงจนผมเกือบถูกหลอก ผมสนับสนุนคุณด้วยความหวังดี แต่คุณกลับอยากจะฆ่าผม นี่ไม่ใช่วิธีที่นักธุรกิจควรทำ"

โยชิดะ ทาดาโอะถามอย่างงุนงง "ตามที่ผมรู้ คุณก็ได้ราคา 105 เยนจากตัวแทนนี่ครับ"

นากามูระ ชูจิรีบพูดทันที "ผิด! ตอนนี้เรากำลังซื้อสินค้าในราคาชิ้นละ 90 เยน แน่นอน แม้ตอนนี้คุณจะเสนอราคา 90 เยนต่อชิ้น ผมก็ไม่อยากร่วมมือกับคุณอีกแล้ว เพราะคุณหลอกผม"

ใบหน้าของโยชิดะ ทาดาโอะแดงก่ำทันที เพราะเพื่อจะทำเงินให้มากขึ้น เขาจึงใช้รูปแบบการขายราคาสูง

เขาอยากซื้อเครื่องซิปอัตโนมัติเพิ่มและขับไล่ซิปจากฮ่องกงออกจากญี่ปุ่นโดยเร็วที่สุด จึงทำผิดพลาดครั้งใหญ่ด้วยการปฏิบัติกับลูกค้าเหมือนแกะอ้วนพีที่รอการรีดเอากำไร

คิดได้ดังนั้น โยชิดะ ทาดาโอะจึงโค้งคำนับลึกอีกครั้งและพูดด้วยน้ำเสียงสำนึกผิด "ประธานนากามูระ ผมขอโทษจริงๆ ที่เสนอราคาไม่จริงใจพอ ผมขอโทษคุณ ถ้าคุณยินดี เราสามารถขายในราคาที่ต่ำลงให้คุณได้"

เมื่อนากามูระ ชูจิเห็นท่าทางของโยชิดะ ทาดาโอะ เขาก็หยุดโกรธทันที และพูดว่า "ช่างมันก่อนเถอะ เมื่อคุณมีกำลังการผลิตมากขึ้นในอนาคต ค่อยมาคุยเรื่องความร่วมมือกับผม หลังจากทั้งหมด คุณมีแค่เครื่องเดียวตอนนี้ ผมเข้าใจเหตุผลที่คุณอยากทำเงิน"

ยิ่งได้ยินเช่นนี้ โยชิดะ ทาดาโอะยิ่งรู้สึกละอายใจ เขาได้แต่ขอบคุณนากามูระ ชูจิสำหรับความใจกว้างและค่อยๆ ถอยออกมา

หลังกลับถึงบริษัท

เคอิดะ มาซาทากะรีบรายงานต่อโยชิดะ ทาดาโอะทันที "คุณหัวหน้า เกิดเรื่องไม่ดีขึ้น ลูกค้าหลายรายบอกว่าราคาของเราแพงเกินไป และแสดงความตั้งใจจะยกเลิกออร์เดอร์"

โยชิดะ ทาดาโอะตกใจจนพูดออกมาทันที "เป็นความผิดของฉันทั้งหมด ฉันโลภมากเกินไป!"

ถ้าเขาไม่ได้พยายามสะสมทุนอย่างรวดเร็ว ก็คงไม่ประกาศราคาเท่ากับตัวแทนจำหน่ายซิปฮ่องกง ทุกวันนี้ตัวแทนเหล่านี้ลดราคาลง เห็นได้ชัดว่าพวกเขาเตรียมพร้อมมาดี

เขาคาดเดาว่า หนึ่ง ผู้ผลิตซิปฮ่องกงเพิ่มกำลังการผลิต และสอง ตัวแทนรายใหญ่ตั้งใจเล็งเป้าไปที่ซิป YKK

โยชิดะ ทาดาโอะรู้สึกหงุดหงิดมาก เขาตำหนิตัวเองที่ใจร้อนเกินไป คิดว่าจะเอาชนะผู้ผลิตซิปฮ่องกงได้ง่ายๆ แค่มีเครื่องสี่เครื่อง ก็จะสามารถบีบซิปฮ่องกงออกจากญี่ปุ่นได้ทันทีด้วยการลดราคาครั้งใหญ่

ตอนนี้ ตัวแทนหลายรายพร้อมใจกันลดราคาและเพิ่มอุปทานพร้อมกัน ทำให้ได้รับความโปรดปรานจากโรงงานเสื้อผ้ารายใหญ่ทันที

แม้ราคาซิป YKK จะเท่ากัน โรงงานเสื้อผ้าเหล่านี้ก็คิดว่าพวกเขาไม่ซื่อสัตย์เกินไป เพราะซิปที่ผลิตในญี่ปุ่นควรมีข้อได้เปรียบด้านราคาเหนือตัวแทนจำหน่าย

เคอิดะ มาซาทากะถาม "เราควรทำอย่างไรดี? ทุกคนดูโกรธมาก!"

โยชิดะ ทาดาโอะตอบ "ฉันต้องขอโทษทีละคนและเสนอราคาที่ต่ำลง"

เคอิดะ มาซาทากะพูดอย่างเจ็บปวด "งั้นแผนการที่จะมีเครื่องครบสี่เครื่องปีนี้อาจเป็นไปไม่ได้!"

โยชิดะ ทาดาโอะพูดอย่างหนักแน่นครั้งนี้ "ไม่ต้องกังวล! จุดอ่อนที่สุดของผู้ผลิตในฮ่องกงคือคนกลาง ยิ่งกว่านั้น ตราบใดที่เราอยู่ในทิศทางที่ถูกต้อง นายธนาคารก็จะสนับสนุนเราอย่างเต็มที่ ปีนี้ไม่มีปัญหาในการเพิ่มอุปกรณ์ แค่เพิ่มจำนวนเป็นสี่เครื่อง เราก็จะไม่ถูกจำกัดอีกต่อไป ฉันจะร่วมมือกับโรงงานเครื่องจักรของญี่ปุ่นผลิตเครื่องซิปอัตโนมัติเอง เมื่อถึงตอนนั้น แค่ผู้ผลิตจากฮ่องกงก็ไม่สำคัญ"

ยิ่งท้อแท้ เขายิ่งกล้าหาญ ในตอนนี้ โยชิดะ ทาดาโอะยังเต็มไปด้วยความมั่นใจ

หลินจื้อเชามาถึงเจียงไท้อินดัสตรี้ที่จุนวาน ทุกอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อยและคนงานกำลังยุ่ง

รองผู้จัดการใหญ่หวังเลียงเข้ามาหา ใบหน้าแสดงความยินดีแต่ก็ดูเหนื่อยล้าเล็กน้อย หลินจื้อเชารู้ว่าหวังเลียงอยู่ที่โรงงานมาตลอดระยะนี้และทุ่มเทมาก

แน่นอนว่าเขาจะไม่ชมเชยเรื่องเหล่านี้ แต่จะให้การขึ้นเงินเดือนเป็นการชมเชยลูกน้องแทน

หวังเลียงรายงาน "คุณหัวหน้า ออร์เดอร์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว คาดว่าภายในหนึ่งเดือน เครื่องทั้งหกเครื่องจะสามารถทำงานได้มากกว่า 16 ชั่วโมงต่อวัน"

กำลังการผลิตสูงขนาดนี้หมายความว่าคนงานซิปในเอเชียเกือบพันคนต้องตกงาน ซึ่งหมายความว่าซิปจากยุโรปและอเมริกาจะเข้าสู่เอเชียได้ยาก

หลินจื้อเชาอารมณ์ดีมากที่ได้ยินว่าจะสามารถทำเงินได้มากขึ้น

"อืม"

ต่อมา หลินจื้อเชาถาม "ถ้าโรงงานเพิ่มเครื่องซิปอัตโนมัติอีก 10 เครื่อง คุณคิดว่าโรงงานปัจจุบันจะพอไหม?"

ปัจจุบัน โรงงานเจียงไท้มีพื้นที่ 30,000 ตารางฟุต ในขณะที่สามเครื่องก่อนหน้านี้ใช้พื้นที่ 5,000 ตารางฟุต (สองที่)

"น่าจะได้ครับ! แค่อาจจะแออัดหน่อย แต่จัดการได้"

ได้ยินคำตอบนี้ หลินจื้อเชาโล่งใจ เพราะเขาไม่มีเงินสร้างโรงงานใหม่ในจุนวาน

ต่อไป เจียงไท้อินดัสตรี้ต้องการรายจ่ายเงินทุนหลักสี่อย่าง: หนึ่ง ซื้อที่ดินรอบๆ เจียงไท้อินดัสตรี้ สอง ไปสร้างโรงงานที่สิงคโปร์ สาม จ่ายค่าเครื่องจักรใหม่ สี่ สร้างโรงงานใหม่ในจุนวาน

ดังนั้น เจียงไท้โฮลดิ้งส์อาจไม่สามารถให้เงินทุนแก่หลินจื้อเชาในการพัฒนาอุตสาหกรรมอื่นๆ เป็นเวลาสองปี

"ดี คุณจะต้องมอบหมายการจัดการโรงงานในจุนวานให้ผู้จัดการแต่ละแผนกโดยเร็วที่สุด คุณจะไปตรวจดูที่สิงคโปร์ในภายหลัง ผมต้องการสร้างโรงงานที่นั่น"

หวังเลียงเตือนว่า "สิงคโปร์อาจไม่มีเงื่อนไขดีเท่าฮ่องกง ไม่ต้องพูดถึงว่าเรายังมีที่ดินอีกมากสำหรับขยาย"

หลินจื้อเชาโบกมือและพูดว่า "ไม่ใช่เพราะเหตุผลเหล่านี้ ผมกังวลเรื่องอนาคตของเกาะฮ่องกง การเตรียมการไว้มากหน่อยไม่เสียหาย"

แค่นี้ที่พูดได้

หวังเลียงเข้าใจทันทีและพูดว่า "ได้ครับ ผมจะไปสำรวจดูและนำข้อมูลมาให้คุณ"