บทที่ 64 【โรงงานใหม่】

28 พฤษภาคม วันศุกร์ ควรเปิดทำการ

วันนี้เป็นวันเปิดโรงงาน 'เจียงไท้อินดัสตรี้' ที่จุนวาน หลินจื้อเชามาถึงที่หมายแต่เช้าเพื่อจัดการงาน

มองจากระยะไกล โรงงานชั้นเดียวพื้นที่ 30,000 ตารางฟุตตั้งตระหง่านอยู่ในจุนวานที่เงียบเหงา ไม่ไกลนักมีแถวหอพักไม้

ที่ประตูโรงงานมีรถบรรทุกจอดอยู่ ซึ่งใช้ขนส่งสินค้าของเจียงไท้อินดัสตรี้ และมีรถบริดจ์จอดอยู่ที่ประตูโรงงานด้วย เป็นรถของหลินจื้อเชา ใช้สำหรับเดินทางระหว่างจิมซาจุ่ยกับจุนวาน รวมถึงรับรองแขกและจัดการธุรกิจ

"คุณหัวหน้า เครื่องซิปอัตโนมัติทั้งหกเครื่องทำงานได้แล้ว สามารถผลิตซิปได้มากกว่า 3,000 เมตร (15,000 ชิ้น) ต่อวัน" หวังเลียงรายงานอย่างดีใจ

หลังจากติดตั้งเครื่องซิปอัตโนมัติใหม่สามเครื่อง เจียงไท้ก็เริ่มย้ายโรงงานทั้งหมดจากซีหวนมาที่จุนวาน และเสร็จสิ้นก่อนไหว้เจ้า ในขณะเดียวกันการผลิตก็ไม่ได้รับผลกระทบ

หลินจื้อเชาพูดยิ้มๆ ว่า "งั้นเราคงมีออร์เดอร์ไม่พอสักพัก!"

แม้จะพูดเช่นนั้น เขาก็ไม่รีบร้อน

เพราะในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา เจียงไท้อินดัสตรี้อยู่ในสภาวะผลิตไม่ทัน แม้จะเพิ่มเครื่องอีกสามเครื่อง ออร์เดอร์ก็จะเต็มภายในสามเดือน

หวังเลียงพูดอย่างมั่นใจว่า "เราได้แจ้งตัวแทนและผู้ซื้อทุกรายแล้ว พวกเขาดีใจมากที่เราซื้อเครื่องใหม่ คุณรู้ไหม พวกเขารอไม่ไหวแล้ว!"

"ฮ่าๆ" ทุกคนหัวเราะ

ใครบ้างไม่อยากทำเงินเพิ่มขึ้น ที่ผ่านมาทุกคนต้องใช้ซิปที่ผลิตด้วยมือ แต่ตอนนี้คงไม่จำเป็นแล้ว

เดินเข้าไปในโรงงาน หลินจื้อเชาพูดอย่างดีใจทันที "พื้นที่โรงงานเพิ่มขึ้น 6 เท่าในคราวเดียว ดูสบายตามาก"

หลี่เกาฟู่พูดประจบว่า "แม้จะยังมีพื้นที่ว่างอีกมาก แต่เราเชื่อว่าจะเต็มในไม่ช้า"

กลุ่มผู้จัดการพากันเห็นด้วย นี่ไม่ใช่การประจบ แต่เป็นมุมมองต่อบริษัท ในฐานะผู้บริหาร ใครบ้างไม่อยากให้อนาคตของตนใหญ่โตขึ้น พวกเขาจึงหวังให้บริษัทเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เช่นกัน

เวลานี้เจียงไท้มีคนงาน 120 คน และพนักงาน 30 กว่าคน รวมทั้งสิ้น 150 คน

เนื่องจากเป็นโรงงานสมัยใหม่ที่มีมูลค่าเพิ่มสูง จึงจัดอยู่ในระดับโรงงานขนาดกลางของฮ่องกง หากคำนวณในแง่ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจ อาจเทียบเท่ากับโรงงานขนาดใหญ่บางแห่งได้แล้ว

ในอนาคตจะมีการเพิ่มเครื่องซิปอัตโนมัติ แต่คงไม่ทำกำไรได้มากเท่าเดิม บางทีเครื่องหกเครื่องอาจทำกำไรไม่ได้มากเท่าสามเครื่องในปัจจุบัน เนื่องจากแรงกดดันจากการแข่งขัน

ช่วงเช้า มีแขกหลายคนมาเยี่ยมชมเจียงไท้ ไม่เพียงเพื่อให้เกียรติหลินจื้อเชา แต่ยังอยากรู้อยากเห็นโรงงานเจียงไท้ในจุนวานด้วย

เจียนตงผู่ก็มาตรวจดูด้วยตัวเอง เพราะเขาสนใจการพัฒนาของเจียงไท้อินดัสตรี้มาก ไม่ใช่แค่เรื่องเงินกู้ 900,000 แต่เจียงไท้อินดัสตรี้ได้รับการสนับสนุนจากธนาคารตะวันออกเอเชีย ไม่ว่าจะเป็นชื่อเสียงหรือผลตอบแทนในอนาคตที่เจียงไท้อินดัสตรี้จะมีต่อธนาคาร ล้วนสำคัญมาก

ในฐานะนายธนาคาร เขาชอบพูดถึงเรื่องที่มีตัวเลข "การเพิ่มเครื่องสามเครื่องหมายถึงกำไรจะเพิ่มเป็นสองเท่าใช่ไหม?"

หลินจื้อเชายิ้มขมขื่นทันทีและพูดว่า "คุณเจียน จะเป็นเรื่องดีได้อย่างไรครับ! หนึ่ง ออร์เดอร์ของเรายังไม่เต็ม ต้องใช้เวลาสองสามเดือน สอง ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด ญี่ปุ่นก็น่าจะมีคู่แข่งแล้ว"

ญี่ปุ่นเป็นประเทศที่มีความต้องการซิปสูง แต่เดิมมีผู้ผลิตซิปแบบดั้งเดิมที่ทำด้วยมือมากมาย และมีโยชิดะ ทาดาโอะ ผู้ก่อตั้งซิป YKK หลินจื้อเชาคาดว่าเครื่องซิปอัตโนมัติจะปรากฏในญี่ปุ่นในไม่ช้า

เจียนตงผู่พูดทันทีว่า "แม้จะเป็นเช่นนั้น ก็ยังเป็นอุตสาหกรรมการผลิตที่ทำกำไรได้ดี อย่างน้อยในระยะสั้น ถ้าทำกำไรได้อย่างมั่นคงสักสองสามปี ก็จะได้กำไรเป็นล้าน"

เขารู้สึกว่าหลินจื้อเชาเพียงแค่ก้าวนำหน้าไปก้าวเดียวและยังไม่มีการแข่งขันมากพอ การได้รายได้ที่มั่นคงสักสองสามปีก็ดีแล้ว

เมื่อหลินจื้อเชาได้ยิน เขาคิดว่าจะปล่อยไว้อย่างนี้ได้อย่างไร? เขาต้องการให้เจียนตงผู่มีความมั่นใจในตัวเขาเพียงพอ ไม่เช่นนั้นจะขอกู้เงินครั้งต่อไปได้ยาก

"ความมั่นคงเป็นสิ่งดี แต่การป้องกันที่ดีที่สุดคือการรุก ผมได้ร่วมมือกับโรงงานเครื่องจักรในเยอรมนีเพื่อปรับปรุงเครื่องซิปอัตโนมัติ ซึ่งสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเป็นสองเท่าและมีคุณภาพดีขึ้น ในขณะเดียวกัน เราก็กำลังร่วมพัฒนา 'เครื่องปั๊มลูกเลื่อนอัตโนมัติ' เมื่อสำเร็จ เราก็จะมีการผลิตแบบใช้เครื่องจักรทั้งหมด"

เจียนตงผู่ตกใจ เขาไม่คาดคิดว่าหลินจื้อเชาจะกล้าท้าทายและสร้างนวัตกรรมในเทคโนโลยีอุปกรณ์

"นั่นต้องใช้เงินลงทุนเพิ่มอีกไม่ใช่หรือ?"

โยโกกาวะ ฮิโรโตะ ตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ที่สุดของเจียงไท้อินดัสตรี้ในญี่ปุ่นมาที่โรงงานในจุนวานในวันรุ่งขึ้น

"คุณหลิน ตอนนี้ในญี่ปุ่นมีบริษัทที่ใช้เครื่องซิปอัตโนมัติในการผลิตแล้วสองบริษัท" หลังพูดจบ โยโกกาวะ ฮิโรโตะก็ไม่รีบพูดต่อ

เพราะเขากำลังทดสอบปฏิกิริยา

ตอนนี้เจียงไท้อินดัสตรี้ขายส่งให้โยโกกาวะคันโตในราคา 9 เซนต์ต่อชิ้น แต่โยโกกาวะคันโตยังต้องเสียภาษี จึงขายส่งในญี่ปุ่นได้ชิ้นละ 1.3-1.5 ดอลลาร์ฮ่องกง

นี่ทำให้ผู้ผลิตแบบหัตถกรรมยังมีช่องทางอยู่รอดบ้าง แน่นอนว่าโยโกกาวะ ฮิโรโตะก็ทำกำไรมาก เพราะเขามั่นใจว่าธุรกิจนี้จะทำกำไรได้และไม่ต้องกังวลเรื่องลูกค้า

หลินจื้อเชายิ้มพูดว่า "น่าจะมีบริษัทที่ชื่อว่า YKK Zipper และเจ้าของชื่อโยชิดะ ทาดาโอะ ตามที่ผมทราบ YKK Zipper น่าจะมีเครื่องแค่เครื่องเดียว ดังนั้น ยังไม่ต้องกังวลในตอนนี้ คุณโยโกกาวะ ดูโรงงานของเราสิครับ ตอนนี้เราเพิ่มเครื่องอีกสามเครื่อง เราจะไม่ปฏิเสธออร์เดอร์ของคุณอีกแล้ว!"

โยโกกาวะ ฮิโรโตะ ประหลาดใจทันที เขามีสำนักงานในญี่ปุ่น จึงรู้จักอุตสาหกรรมซิปในญี่ปุ่นดี แต่เดิมเขาต้องการใช้ผู้ผลิตในญี่ปุ่นสร้างคู่แข่งเพื่อกดราคาของเจียงไท้อินดัสตรี้ แต่เห็นได้ชัดว่าเริ่มต้นไม่ดี

จากนั้นโยโกกาวะ ฮิโรโตะก็ตรวจดูเจียงไท้

แล้วเขาถอนหายใจพูดว่า "การจัดการโรงงานของคุณดีมาตลอด เป็นสิ่งที่พวกเราชาวญี่ปุ่นควรเรียนรู้ แต่โรงงานในฮ่องกงทุกแห่งมีการจัดการที่ยอดเยี่ยมแบบนี้หรือ?"

หลินจื้อเชายิ้มและส่ายหน้าพูดว่า "โรงงานอื่นแน่นอนว่าจัดการไม่ดีเท่าโรงงานญี่ปุ่น โรงงานของเรามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว"

โยโกกาวะ ฮิโรโตะพยักหน้าอย่างครุ่นคิด เขาเชื่อว่าหลินจื้อเชาเป็นคนจีนที่กลับมาจากการเรียนในยุโรปและอเมริกา จึงได้ซึมซับประสบการณ์การจัดการโรงงานแบบยุโรปและอเมริกา

โยโกกาวะคันเร็นมาฮ่องกงครั้งนี้ มีจุดประสงค์หลักเพื่อตรวจสอบการปรับปรุงกำลังการผลิตและการลดราคาของเจียงไท้อินดัสตรี้

แน่นอนว่าหลินจื้อเชาไม่อยากขัดใจตัวแทนจำหน่ายด้วยการไม่ยอมลดราคาเลย

ดังนั้น ราคาซิปอลูมิเนียมอัลลอยจึงลดลงเหลือชิ้นละ 0.85 หยวน ลดให้ 0.05 หยวน และซิปยาวหนึ่งเมตรลดให้ 25 เซนต์

ตอนนี้เจียงไท้อินดัสตรี้ควบคุมต้นทุนไว้ที่ประมาณ 0.45-0.5 หยวน จึงสามารถลดราคาได้บ้าง

เมื่อโยโกกาวะ ฮิโรโตะจะกลับ หลินจื้อเชาพูดว่า "คุณโยโกกาวะ ถ้าคุณอยากทำธุรกิจซิปในระยะยาว คุณคงต้องคอยจับตาผู้ผลิตในญี่ปุ่นแทนเรา และต้องเรียนรู้ที่จะลดราคา ผมเชื่อว่าตอนนี้ผู้ผลิตสองรายในญี่ปุ่นคงไม่เริ่มสงครามราคากับคุณ แต่คุณสามารถปรับราคาได้ตามสมควร วิธีนี้ธุรกิจของคุณจะไม่ได้รับผลกระทบ"

ความหมายแฝงคือให้คุณขายถูกลง อย่าให้เพื่อนร่วมชาติทำได้ง่าย

แต่เดิมในฐานะผู้ค้าส่ง โยโกกาวะ ฮิโรโตะสามารถทำกำไรที่สมเหตุสมผลแม้จะได้แค่ชิ้นละ 10 เซนต์ แต่ตอนนี้เขาได้ถึงชิ้นละ 30-40 เซนต์ จึงไม่มีเหตุผลที่จะไม่ทำธุรกิจนี้ต่อ

"ได้ครับ ผมจะพิจารณาข้อเสนอของคุณหลิน แต่ผมก็อยากแนะนำให้คุณหลินลดต้นทุนโดยเร็ว ไม่เช่นนั้นเราจะเสียเปรียบจริงๆ"

"ไม่มีปัญหา ร่วมมือกันแบบได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย!"

แม้ไม่มีตลาดญี่ปุ่นและตลาดยุโรป-อเมริกา หลินจื้อเชาก็ไม่กังวลเลยเกี่ยวกับอนาคตของอุตสาหกรรมซิป เมื่อเครื่องซิปอัตโนมัติของเขาได้รับการปรับปรุง ก็จะถึงเวลาบุกตลาดยุโรปและอเมริกา