บทที่ 62 【เตรียมรับโอกาส】

ณ บริษัทเจียงไท้

หลี่เกาฟู่มาถึงสำนักงานของหลินจื้อเชา พูดอย่างนอบน้อมว่า "คุณหัวหน้าครับ เรียกผมหรือครับ"

หลินจื้อเชาพยักหน้า พร้อมกับทำท่าให้หลี่เกาฟู่นั่งลง

จากนั้นเขาถามว่า "คุณรู้จักท่าเรือเวยไห่เว่ยไหม?"

หลี่เกาฟู่ได้ยินคำถามนั้น ครุ่นคิดสักครู่ก่อนตอบว่า "เวยไห่เว่ยอยู่ในมณฑลซานตง ก่อนสงครามโลกครั้งที่หนึ่ง เวยไห่เว่ยเคยเป็นท่าเรือที่ให้อังกฤษเช่า ดังนั้นการค้าที่นั่นจึงคึกคักมาตลอด ต่อมาถูกกองทัพญี่ปุ่นยึดครอง หลังสงครามโลกครั้งที่สองกลายเป็นเขตปลดปล่อย ตั้งแต่ปลายปีที่แล้วจนถึงปีนี้มีการสู้รบแย่งชิงกันหลายครั้งระหว่างกกมินตั๋งกับพรรคคอมมิวนิสต์ ปัจจุบันยังคงเป็นเขตปลดปล่อยอยู่"

หลินจื้อเชาพยักหน้าอย่างพอใจ การที่หลี่เกาฟู่มีข้อมูลเหล่านี้ แสดงว่ามีวิสัยทัศน์กว้างไกลพอสมควร

"ใช่แล้ว! ผมคิดว่าเวยไห่เว่ยต้องเปิดการค้าอีกครั้งในไม่ช้า ดังนั้นเมื่อมีข่าวยืนยัน ผมวางแผนจะส่งน้ำมันเชื้อเพลิง ยางรถยนต์ เคมีภัณฑ์ ปูนซีเมนต์ และอื่นๆ จากฮ่องกงไปค้าขายที่เวยไห่เว่ย จากนั้นก็บรรทุกผลผลิตทางการเกษตรจากเวยไห่เว่ยไปค้าขายที่ญี่ปุ่น และสุดท้ายก็นำเหล็กกล้าและวัสดุส่วนเกินจากสงครามของญี่ปุ่นกลับมาฮ่องกง"

ญี่ปุ่นหลังสงครามมีการเกษตรที่วุ่นวายมาก ผู้คนหิวโหย แต่กลับมีวัสดุยุทธศาสตร์เหลือมากมาย เป็นที่ที่เหมาะแก่การค้าขาย

เมื่อเร็วๆ นี้ หลินจื้อเชาได้วิเคราะห์จากความรู้ในหัวและคิดว่าหลังการรบครั้งใหญ่สามครั้งในเขตปลดปล่อย เวยไห่เว่ยน่าจะเปิดเป็นท่าเรือการค้าในเร็วๆ นี้ เหตุผลง่ายๆ คือ อเมริกาและรัฐบาลเจียงได้ปิดล้อม ไม่ให้สินค้าเหล่านั้นเข้าไปในเขตปลดปล่อย และเขตปลดปล่อยก็อยู่ในแผ่นดินทั้งหมด มีแต่เวยไห่เว่ยเท่านั้นที่มีท่าเรือ

ดังนั้น จึงต้องเตรียมการบางอย่างไว้ล่วงหน้า

หลี่เกาฟู่ทำการค้ามาหลายปี พอได้ฟังการวิเคราะห์ของหลินจื้อเชา ก็รู้สึกว่าเป็นไปได้

"แต่เรื่องการเปิดการค้านี้ยังไม่แน่นอนนะครับ"

หลินจื้อเชาพูดอย่างจริงจังว่า "ไม่ว่าเรื่องนี้จะแน่นอนหรือไม่ ผมต้องเข้าสู่ธุรกิจการเดินเรือแน่นอน จึงต้องวางแผนล่วงหน้า เป็นอย่างนี้นะ ช่วงนี้คุณเริ่มเตรียมงานด้านนี้ไว้... พอโอกาสมาถึง ผมจะให้คุณกู้เงิน แล้วคุณตั้งบริษัทการค้า ตอนนั้นคุณจะได้เป็นเจ้าของเอง! เรือก็เช่าไปก่อน พอได้กำไรค่อยซื้อลำเล็กๆ สักลำ"

หลี่เกาฟู่ตกใจมาก รีบพูดว่า "ในเมื่อคุณหัวหน้าเห็นว่าการค้านี้มีกำไร ผมยินดีทำงานให้คุณครับ!"

เขาพอใจกับชีวิตในปัจจุบันมาก ได้เงินเดือนสูง ได้บริหารจัดการคน สบายกว่าแต่ก่อนมากเหลือเกิน

หลินจื้อเชาโบกมือ พูดอย่างหนักแน่นว่า "พี่เกาฟู่ ผมให้โอกาสคุณแล้ว คุณควรพิจารณาให้ดีก่อนตอบ ไม่ต้องรีบ ค่อยๆ คิดไป พร้อมกับทำงานเตรียมการไปด้วย"

เขายิ้มพลางลุกขึ้น เดินไปข้างๆ หลี่เกาฟู่ ซึ่งรีบลุกขึ้นยืนทันที

ตบไหล่หลี่เกาฟู่ หลินจื้อเชาพูดอย่างเอาใจใส่ว่า "ผมสนับสนุนให้คุณเป็นเจ้าของกิจการ คุณก็ต้องเรียนรู้ให้มาก สร้างเครือข่ายให้มาก และต้องกล้าพอด้วย โอกาสมักมีแค่ครั้งเดียว และโอกาสที่จะได้เตรียมตัวยิ่งหายาก มีคนมากมายที่พอโอกาสมาถึงกลับคว้าไว้ไม่อยู่ นั่นเป็นเพราะพวกเขาไม่ได้เตรียมพร้อมไว้เลย"

สีหน้าของหลี่เกาฟู่เปลี่ยนไป แม้จะยังลังเลอยู่บ้าง แต่ก็เริ่มสนใจแล้ว

"ครับ ผมจะเตรียมการให้มากๆ ก่อน!"

เหตุที่เขาสนับสนุนให้หลี่เกาฟู่ขึ้นมาเป็นเจ้าของ เพราะคิดว่าการค้านี้อย่างมากก็ทำกำไรได้แค่หลายแสนดอลลาร์ฮ่องกง อีกทั้งเขาไม่อยากเข้าไปยุ่งกับการค้าแบบนั้นโดยตรง เพราะอาจถูกสายลับรัฐบาลจับตามองได้ง่าย และเขาจะให้หลี่เกาฟู่กู้แค่ 100,000-200,000 ดอลลาร์ฮ่องกงเท่านั้น อีกทั้งความเสี่ยงก็ไม่สูงนัก แทบไม่ต้องกังวลเรื่องการชำระคืน

พอการรบที่คาบสมุทรเกาหลีเริ่มขึ้น เขาก็สามารถแนะนำให้หลี่เกาฟู่ขนส่งไปทางนั้น สินค้าหนึ่งตันได้ถึง 150 ดอลลาร์สหรัฐ แค่วิ่งสำเร็จหนึ่งสองเที่ยวก็พอจะได้เงินมาซื้อเรือได้หนึ่งลำ ถอนตัวทันก็จะปลอดภัย

หลินจื้อเชาแน่นอนว่าไม่อยากเสี่ยง แต่หลี่เกาฟู่ถ้าอยากพลิกชีวิต ก็ต้องกล้าเสี่ยง ที่จริงก็ไม่จำเป็นต้องให้เจ้าของไปคุมเรือเอง แค่รู้จัก 'หน่วยพลีชีพ' ที่เป็นกัปตันเรือพวกนั้นก็พอ

มีคนที่ใช้ได้ก็เหมือนกับไท่ผู้บังคับบัญชาเรือเหาะ ถ้าไม่มีเส้นสายความสัมพันธ์ ใครจะกล้าเสี่ยงให้คุณ ถึงคุณจะยอมจ่ายเงิน ก็ต้องหาคนที่ไว้ใจคุ้นเคยกันไม่ใช่หรือ

หลินจื้อเชาไม่กังวลเลยว่าการสนับสนุนหลี่เกาฟู่จะกระทบธุรกิจเดินเรือของตน! ในฮ่องกงมีเจ้าของเรือมากมาย แต่ในชาติที่แล้วก็มีเพียงราชาเรือห้าคนเท่านั้น ใครจะก้าวขึ้นมาได้ สำคัญอยู่ที่ 'แหล่งเงินทุน' อย่างปากมีธนาคารเอชเอสบีซีหนุนหลัง เหล่าได้รับการสนับสนุนจากไต้หวันและอเมริกา

5 พฤษภาคม วันพุธ เป็นฤกษ์ดีสำหรับย้ายบ้าน ย้ายเข้าบ้านใหม่

ที่อาคารจีนสามหลังเลขที่ 46-48 ถนนซานหลิน กำลังมีพิธีส่งมอบอย่างยิ่งใหญ่

หลินจื้อเชามองดูอาคารจีนสามหลังที่สร้างเสร็จสมบูรณ์ ความรู้สึกที่บรรยายไม่ถูกพลุ่งพล่านในใจ นี่เป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์แรกของเขา บัดนี้สำเร็จลุล่วงด้วยดี เปรียบเสมือนตึกระฟ้าที่เริ่มจากพื้นดิน หรือกำแพงเมืองจีนที่เริ่มจากก้าวแรก เขารู้สึกดีใจมาก

"คุณหูครับ ยินดีด้วย ยินดีด้วย!" พอเห็นลูกค้าคนแรก หูเยี่ยนเหลียง หลินจื้อเชาก็ทักทายอย่างร่าเริง

หูเยี่ยนเหลียงพูดอย่างตื่นเต้นว่า "คุณหลิน บริษัทเจียงไท้ของคุณมีชื่อเสียงด้านความน่าเชื่อถือจริงๆ สร้างเสร็จตรงเวลา คุณภาพบ้านมีการรับประกัน การออกแบบก็มีความคิดสร้างสรรค์"

โจวฟางฟาง ภรรยาของหูเยี่ยนเหลียงก็ชมว่า "ไม่เคยฝันเลยว่าพวกเราจะได้มีตึกเป็นของตัวเอง ตอนนี้บ้านหลังนี้คงราคาขึ้นไปไม่น้อยแล้วสินะ!"

หลินจื้อเชาพูดติดตลกว่า "ถ้าคุณนายหูยินดี ผมจะให้ 40,000 ดอลลาร์ฮ่องกงซื้อคืน!"

โจวฟางฟางรีบพูดทันทีด้วยสัญชาตญาณ "คุณหลินชอบล้อเล่นจัง! แค่ให้เช่าหนึ่งชั้น ฉันสามารถเรียกค่าเซ้งได้ 10,000 บวกค่าเช่าเดือนละ 350"

หลินจื้อเชาหัวเราะขึ้นมาทันที แล้วพูดว่า "คิดได้ไม่เลวเลยนี่!"

แต่หูเยี่ยนเหลียงมองภรรยาอย่างดูแคลน แล้วพูดกับหลินจื้อเชาว่า "ผู้หญิงจะรู้อะไร! คุณหลิน ตั้งแต่ซื้อตึกของคุณ ธุรกิจผมก็รุ่งเรืองขึ้นเรื่อยๆ (กำไรเดือนละ 2,500) จะเอาบ้านดีๆ ไปปล่อยเช่าได้ยังไง"

หลินจื้อเชาไม่แสดงความเห็น โจวฟางฟางไม่ได้พูดผิด บ้านหลังนี้ถ้าปล่อยเช่า ปีแรกก็ได้เกิน 14,000 แล้ว ช่วงเริ่มต้นธุรกิจก็ควรพิจารณาประหยัดไว้บ้าง

ถนนซานหลินอยู่ในย่านคึกคักของจิมซาจุ่ย ทำเลดีกว่าแฮปปี้วัลเลย์นิดหน่อย และบ้านเลขที่ 46-48 ถนนซานหลิน แต่ละชั้นมีพื้นที่ 1,200 ตารางฟุต เป็นบ้านหรูขนาดใหญ่ มีห้องคนรับใช้ด้วย

ระหว่างทางกลับบริษัท

"จัดการเรื่องนักข่าวเรียบร้อยหรือยัง?" หลินจื้อเชาถามหูเจ้าซวี่

"เรียบร้อยแล้วครับ พรุ่งนี้จะลงข่าว ทางหนังสือพิมพ์ยินดีลงให้ เพราะนี่เป็นโครงการแรกที่สร้างเสร็จแบบ 'แบ่งชั้น' และ 'ผ่อนชำระ' มีความหมายมาก เก็บค่าลงเพียง 200 เป็นสัญลักษณ์ เน้นตอกย้ำความน่าเชื่อถือของบริษัทเจียงไท้ของเรา" หูเจ้าซวี่ตอบอย่างจริงจัง

หลินจื้อเชาพยักหน้า แล้วพูดอย่างจนปัญญาว่า "น่าเสียดาย! บริษัทเจียงไท้ของเรากำลังจะมีเงิน แต่ที่ดินและตึกเก่าราคาขึ้นแรงเกินไป กำไรไม่เท่าไหร่ สำคัญคือความเสี่ยงยังสูงด้วย"

หูเจ้าซวี่คิดสักครู่ พูดว่า "จริงๆ กำไรก็ยังมีนะครับ!"

หลินจื้อเชาส่ายหน้า พูดว่า "กำไรมี แต่เสี่ยงมาก ถ้าสงครามลามมาถึงกวางตุ้ง ฮ่องกงก็จะตื่นตระหนกเหมือนกระต่ายตื่นตูม บ้านและที่ดินคงต้องราคาตก มีแต่ค่าเช่าที่อาจจะยังดีหน่อย"

หูเจ้าซวี่เป็นผู้บริหารสำคัญของบริษัทเจียงไท้ การซื้อที่ดินและขายตึกล้วนเป็นหน้าที่ของเขา หลินจื้อเชาชอบให้เขาทำงานหลายอย่าง เพราะใช้งานถนัดมือ

"หัวหน้าคิดไกลจริงๆ! ผมได้ยินว่าบ้านของบริษัทฮุยซินใกล้ขายหมดแล้ว แล้ว 'สวนเต๋อฟู' ของเราจะเริ่มขายเมื่อไหร่ครับ?" หูเจ้าซวี่เชื่อในคำพูดของหลินจื้อเชาอย่างสนิทใจ เพราะหัวหน้าคนนี้เก่งมากจริงๆ

หลินจื้อเชาพูดว่า "ไม่รีบ! ครึ่งปีหลังค่อยตัดสินใจตามสถานการณ์จริง อีกอย่าง บริษัทเจียงไท้ก็มีเงินทุนเพียงพอ"

"ครับ"

หลินจื้อเชาคิดว่า ที่จริงแล้วในตอนนี้ฮ่องกงยังไม่มีการขายบ้านแบบจองล่วงหน้าและแบ่งชั้นขายมากนัก

สาเหตุสำคัญที่สุดคือ กำลังซื้อไม่เพียงพอ! แม้แต่การซื้อแบบแบ่งชั้น คนที่จะหาเงิน 30,000 ดอลลาร์ฮ่องกงได้ ก็ต้องเป็นพ่อค้ารายใหญ่เท่านั้น

สาเหตุรองลงมาคือ เจ้าของที่ดินส่วนใหญ่ยังคงใช้วิธีให้เช่า ไม่ใช่นำออกขาย เพราะพวกเขาคิดว่าการให้เช่าสามารถคืนทุนได้ภายในห้าปี

สรุปแล้ว ตึกที่ขายแบบแบ่งชั้นและผ่อนชำระจริงๆ ตอนนี้คงยังไม่ถึง 300 ชั้นด้วยซ้ำ

ในมุมมองของหลินจื้อเชา อสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงจะกลายเป็นอุตสาหกรรมที่ร้อนแรงได้ ต้องมีสองเงื่อนไข:

หนึ่ง การพัฒนาอุตสาหกรรมต้องถึงระดับหนึ่ง เพื่อให้ประชาชนมีกำลังซื้อ

สอง ต้องยกเลิกข้อจำกัดที่ว่าอาคารที่อยู่อาศัยห้ามสูงเกิน 5 ชั้น

แน่นอนว่า แม้จะไม่ใช่ช่วงเวลาที่ดีของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่หลินจื้อเชาก็จะทำต่อไปแน่นอน สิ่งสำคัญกว่านั้นคือต้องค่อยๆ สะสมที่ดินและอสังหาริมทรัพย์ให้เช่า

และการจะทำเช่นนั้นได้ หลินจื้อเชาจำเป็นต้องมีธุรกิจที่สร้างเงินสดหมุนเวียนจำนวนมาก เพราะทั้งที่ดินและอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าล้วนต้องใช้เงินทุนมหาศาล