บทที่ 51 [เริ่มทำงาน] ฟรี

เมื่อวันที่ 12 กุมภาพันธ์ วันที่สามของตรุษจีน เป็นวันที่เหมาะสมในการตอกเสาเข็ม

ที่เยามาเต๋ คาวลูน มีพิธีตอกเสาเข็มที่ไซต์ "โรงงานแก๊สเก่า" บนถนนเฟอร์รี่

ที่ดินมีพื้นที่ 33,000 ตารางฟุต จะสร้างตึกแถวห้าชั้นทั้งหมด 20 หลัง (เดิมวางแผนไว้ 22 ชั้น แต่ละชั้นเล็กลง) แต่ละชั้นมีพื้นที่ 1,000 ถึง 1,080 ตารางฟุต 'เทลฟอร์ดการ์เด้น' เป็นหมู่บ้านส่วนตัวอีกแห่ง แม้จะมีแค่ 100 ชั้น

หลินจื้อเชารู้ว่าลูกค้าที่ซื้อตึกในช่วงนี้มีแต่นักธุรกิจที่ร่ำรวย เพราะมากกว่า 30,000 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อชั้นไม่ใช่สิ่งที่คนธรรมดาจะซื้อได้

ดังนั้นเจิ้งคังเรียลเอสเตทต้องคำนึงถึงความต้องการของฐานลูกค้าอย่างเต็มที่ - ความปลอดภัย ความเป็นส่วนตัว บวกกับสวนสาธารณะ ศาลา สิ่งอำนวยความสะดวกด้านนันทนาการ เป็นต้น พูดได้ว่าเข้าใจจิตวิทยาลูกค้าอย่างเต็มที่

"หลินเซิง ยินดีด้วย เป็นโครงการหมู่บ้านส่วนตัวอีกแล้ว"

เพื่อนๆ ที่มาร่วมงานแสดงความยินดีกับหลินจื้อเชาทีละคน หลายคนมาจากหอการค้าซุ่นเต๋อฮ่องกงและสมาคมมิตรภาพซุ่นเต๋อ เพราะหลินจื้อเชาเข้าเป็นสมาชิกตั้งแต่แรกและบริจาคเงิน เขาจึงรู้จักนักธุรกิจจากซุ่นเต๋อหลายคน

นักธุรกิจเหล่านี้อาจไม่เป็นที่รู้จักในคนรุ่นหลัง แต่พวกเขาก็เป็นบุคคลสำคัญในฮ่องกงในตอนนี้ เช่น เฮอเซียงเมี่ยน เจ้าของโรงย้อมชุนเชียง หลินจื้อเชายังรู้จักเจ้าใหญ่ซุ่นเต๋อบางคน เช่น เจี้ยนตงผู่ เฮ่อเทียน แต่เขาไม่ได้เชิญ เพราะเขาเชิญพวกเขาไปแล้วหนึ่งหรือสองครั้ง

"ขอบคุณทุกคนที่มา และขอบคุณสำหรับคำยินดี เป็นเกียรติมาก"

หลินจื้อเชาคุยกับทุกคนทันที

เฮอเซียงเมี่ยนถอนหายใจ "ตอนนี้หลินเซิงเป็นนักธุรกิจ 'เปี้ยวชิง' ในซุ่นเต๋อ ผมเห็นธุรกิจของคุณก้าวหน้าอย่างก้าวกระโดด ได้ยินว่าคุณเปิดโรงงานซิป และธุรกิจก็เฟื่องฟู ซิปในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ญี่ปุ่น และฮ่องกง ทั้งหมดซื้อจากคุณ"

ทุกคนสอบถามรายละเอียดของอุตสาหกรรมแยงซี

หลินจื้อเชารีบพูด "พี่เฮอ พี่ได้รางวัลแล้ว โรงงานซิปของผมครองตลาดญี่ปุ่นแค่ส่วนเล็กๆ ทำเงินได้จริง แต่ตอนนี้เจิ้งคังเป็นหนี้ธนาคารตะวันออกเอเชียเต็ม 900,000 ดอลลาร์ฮ่องกง หนี้ทำให้คนตื่นเต็มตา"

"ฮ่าๆ นายนี่ หลินจื้อเชา เก่งขนาดนี้แล้วยังถ่อมตัว ทำไมคุณเจี้ยนถึงยอมให้นายกู้ ก็เพราะเขาเห็นศักยภาพโรงงานซิปของนายไง การใช้หนี้ไม่ใช่เรื่องใหญ่สำหรับนายหรอก" เฮอเซียงเมี่ยนมีสีหน้าเหมือนรู้ว่าคุณทำเงินได้เยอะ

ทุกคนพยักหน้า หลินจื้อเชากลายเป็น "บุคคลโดดเด่น" ในหมู่นักธุรกิจซุ่นเต๋อ และอิทธิพลของเขาเริ่มขยายตัว

ปัญหาตอนนี้คือนักธุรกิจซุ่นเต๋อมีสมาคมสามแห่งในฮ่องกง - หอการค้า สมาคม และหอเหมี่ยนหยวน และไม่มีบุคคลที่แข็งแกร่ง จึงกระจัดกระจาย

แน่นอนว่าหลินจื้อเชาจะไม่เสี่ยง แม้ว่าเขาอาจมีกำลังที่จะรวมตัวในอนาคต แต่เขารู้สึกว่าการเป็นประธานหอการค้าแห่งใดแห่งหนึ่งจะต้องใช้พลังงานมาก ซึ่งจะกระทบต่อความปลอดภัยของผู้คน

เขามุ่งมั่นที่จะเป็นนักธุรกิจระดับโลก เขาจึงไม่ใช้พลังงานมากเกินไปกับสิ่งเหล่านี้ เขาสามารถเข้าร่วมหอการค้าและองค์กรการกุศลมากมาย แต่จะไม่ใช้พลังงานมากเกินไปกับสิ่งเหล่านี้

"เจี้ยนเหล่าเป็นนายธนาคาร ผมจำนำทรัพย์สินทั้งหมดให้เขา จึงกู้เงินได้" หลินจื้อเชาพูดอย่างถ่อมตัว

คุณสามารถให้คนอื่นรู้ว่าคุณมีทรัพย์สินแบบไหน และคุณสามารถให้คนอื่นรู้ว่าคุณทำเงินได้ แต่คุณไม่สามารถให้คนอื่นรู้ว่าคุณทำเงินได้เยอะ

"ฮ่าๆ นายกู้เงินก้าวร้าวขนาดนี้ ทำไมไม่เปิดธนาคารของตัวเองล่ะ" บางคนแนะนำ

หลินจื้อเชาพูดตามจริง "นี่เป็นข้อเสนอที่ดี แต่ถ้าเกิดขึ้น พวกนายต้องสนับสนุนนะ"

ทุกคนในใจตำหนิคนที่เพิ่งให้คำแนะนำ แต่ก็ยังพูดคำไพเราะ

หลินจื้อเชาไม่สงสัยใน 'ความจริงใจ' ของทุกคน ถ้าเขาเปิดธนาคาร นักธุรกิจซุ่นเต๋อเหล่านี้จะดูแลแน่นอนและฝากเงินบางส่วนในธนาคารของเขา

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นเพราะพวกเขาเป็นชาวซุ่นเต๋อด้วยกัน พวกเขาจึงจะฝากเงินเพียงส่วนเล็กๆ ในธนาคารของเขา ทุกคนเต็มใจที่จะไว้วางใจธนาคารใหญ่ๆ เช่น เอชเอสบีซี ธนาคารสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด และธนาคารเมอร์ริล มากกว่า

หลินจื้อเชาสามารถทำตามความสำเร็จของเหลียวเป่าซานได้ โดยกู้เงินจากคนบ้านเดียวกันและผู้ฝากรายย่อยเพื่อเก็งกำไรทองคำและพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ แค่ถอนเงินให้ถูกจังหวะ

แบบนี้ความเร็วในการพัฒนาของเขาจะเร่งขึ้นมาก

อย่างไรก็ตาม หลินจื้อเชาไม่อยากทำแบบนี้ เขาต้องการให้เอชเอสบีซีเป็นผู้สนับสนุน เขาจึงจะไม่ตั้งธนาคาร อย่างน้อยเขาจะไม่เข้าสู่วงการธนาคารจนกว่าจะหลุดพ้นจากเอชเอสบีซีหรือทุนอังกฤษไม่ได้ (ก่อนปี 1980)

หลังจากทักทายทุกคนอย่างสุภาพ

ถังปิงหยวนมากับเวินจินเหม่ยเพื่อสนับสนุนเขา และพ่อตาในอนาคตถังจงหยวนก็มากับแม่ยายในอนาคตซ่งเฉียวหลิง

หลินจื้อเชาเข้าไปทักทายอีกครั้ง

ถังปิงหยวนถอนหายใจ "พวกเรายังเช่าบ้านกันอยู่ แต่ไม่คิดว่าจื้อเชาสร้างตึกได้เป็นร้อยแล้ว น่าอายจริงๆ"

จริงๆ ไม่ใช่ว่าถังปิงหยวนซื้อบ้านไม่ได้ แต่เขาอยากอยู่บ้านหรูที่มิดเลเวลส์

แต่เจ้าของที่มิดเลเวลส์ไม่มีทางขายอสังหาริมทรัพย์ อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เพราะพวกเขาเก็บค่าเช่าและค่าธรรมเนียมแพงได้

หลินจื้อเชาพูดอย่างถ่อมตัว "ผมสร้างบ้านให้คนอื่น ที่ผมอยู่ก็เช่าเหมือนกัน"

"ฮ่าๆ"

คุยกันสักพัก พิธีตอกเสาเข็มก็เริ่มอย่างเป็นทางการ

หลังพิธี ทุกคนทยอยกลับ

หลินจื้อเชาหาผู้พิพากษาสองคน - หวงชุ่นและซุนเจี้ยน และพูดว่า "อาหวงและอาเจี้ยน ไซต์ก่อสร้างส่งมอบให้พวกคุณแล้ว ต้องดูแลให้ผมดีๆ นี่ไม่ใช่เรื่องไม่กี่ปีในวงการอสังหาริมทรัพย์ แต่เป็นสิบปี ชื่อเสียงสำคัญมาก พอพังแล้วก็ยากจะกู้คืน"

ผู้รับเหมาทั้งสองคนรับผิดชอบการก่อสร้างตึกแถวคนละ 10 หลัง แน่นอนว่าตอนนี้พวกเขาเป็นผู้รับเหมาช่วง ในขณะที่แผนกวิศวกรรมของเจิ้งคังเรียลเอสเตทเป็นผู้รับเหมาหลัก

หวงชุ่นและซุนเจี้ยนจริงจังทันที พวกเขาเข้าใจว่าสิ่งที่หลินจื้อเชาหมายถึงคือเจิ้งคังเรียลเอสเตทจะกลายเป็นแบรนด์ดังในวงการอสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกง สถาปัตยกรรมมีชื่อเสียงไม่ดี

ไม่จำเป็นต้องสงสัยอิทธิพลของเจิ้งคังเรียลเอสเตท และหลินจื้อเชาเป็นผู้นำอุตสาหกรรมที่กำลังมาแรง ทั้งสองจึงพยักหน้าอย่างจริงจัง

หวงชุ่นพูด "บอสหลิน ไม่ต้องกังวล ผมทำงานก่อสร้างมาหลายปี จะไม่ทำอะไรที่ไร้สำนึก"

ซุนเจี้ยนก็พูด "บอสหลิน ผมก็เป็นมือเก่าในวงการนี้ จะไม่ทำอะไรที่ทำลายป้ายแน่นอน"

หลินจื้อเชายิ้มและพูดทันที "ฮ่าๆ อาหวงและอาเจี้ยน ผมต้องไว้ใจพวกคุณ ไม่งั้นคงไม่ได้ร่วมงานกันมาหลายครั้ง"

ชายชราทั้งสองคนที่อายุห้าสิบกว่าตกตะลึงกับหลินจื้อเชา และก็ถอนหายใจกับพฤติกรรมแบบเก่าของหลินจื้อเชา

เจิ้งคังเรียลเอสเตทเปิดไซต์ 20 ตึกอีกแห่ง เป็นข่าวที่น่าตกใจในวงการอสังหาริมทรัพย์ฮ่องกง ในช่วงที่ผู้ซื้อบ้านเกือบทั้งหมดเป็น "เจ้าของเนื้อร้อนสี่ราย" เจิ้งคังเรียลเอสเตทเริ่มโครงการใหญ่ "มากกว่า 20 ตึก" สองโครงการติดกัน และขายไซต์ใหญ่หนึ่งแห่งด้วย

ทุกคนกำลังคิดคำถามหนึ่ง โมเดลนี้ทำกำไรได้จริงหรือ

ถ้าทำเงินได้ แล้วทำไมจางจวิ้น เจ้านายของหุยซินเรียลเอสเตทต้องวิ่งหาเงินเพื่อเริ่มก่อสร้าง

ทุกคนเข้าใจในที่สุดว่า "การขายอสังหาริมทรัพย์ก่อนสร้าง" ต้องใช้ทักษะด้วย ไม่ต้องสงสัยเลยว่าหลินจื้อเชาเป็นคนที่มีทักษะ และจางจวิ้นเป็นคนที่ไม่มีทักษะ

แต่ตอนนี้ทักษะของหลินจื้อเชาถูกทุกคนเรียนรู้แล้ว ทุกคนจึงกลายเป็นคนมีความสามารถ

อย่างไรก็ตาม ราคาที่ดินและตึกเก่าสูงขึ้นมาก กำไรก็บางลง เมื่อพิจารณาความเสี่ยงของตลาด ผู้ซื้อบ้านเกือบทั้งหมดยังคงเลือก "เจ้าของเนื้อร้อนสี่ราย"

ทุกคนเลือกที่จะสร้างไซต์เล็กๆ และทำ "การขายแบบแบ่งชั้น" และ "การขายก่อนสร้าง" ด้วย หลังจากขายหมด พวกเขาจะเริ่มซื้อที่ดินและตึกเก่าและทำโครงการต่อ

ผลที่ได้คือยืดหยุ่นกว่าเดิมมาก ตึกใหม่หลายหลังเริ่มเพิ่มขึ้นในเซียงเจียง วงการอสังหาริมทรัพย์ถือว่า "รุ่งเรือง"

อย่างไรก็ตาม อสังหาริมทรัพย์ยังไม่ใช่จุดร้อนแรงในการทำเงิน

จางจวิ้นจากหุยซินเรียลเอสเตทก็รู้สึกขมขื่นเมื่อได้ยินว่าเจิ้งคังเรียลเอสเตทกำลังเปิดตึก 100 ชั้นอีกแห่ง

พูดตามตรง ครั้งนี้เขาเปิดโครงการอสังหาริมทรัพย์ 15 ตึก แต่ตัวเขาเองไม่มีเงินทุนเพียงพอ ไม่เพียงแต่เชิญคนมาร่วมมือ เขายังวางแผนใช้ "การขายอสังหาริมทรัพย์ก่อนสร้าง" เพื่อเก็บเงินอย่างรวดเร็ว

จางจวิ้นโชคดีที่ตอนนี้ขายได้ 15 ชั้นจาก 75 ชั้นแล้ว ยังเหลืออีก 60 ชั้นที่รอขาย

จางจวิ้นทำได้แค่ระดมทุนและกู้ยืมเงินในขณะที่พยายามขายอสังหาริมทรัพย์ก่อนสร้าง ตอนนี้เขาผ่านสถานการณ์การเงินที่ตึงเครียดไปได้

"ต้องรีบขายในครึ่งปีแรกให้ได้ ถ้าขายครึ่งปีหลังจะชนกับเทลฟอร์ดการ์เด้นแน่ๆ ด้วยวิธีของหลินจื้อเชา ฉันสู้เขาไม่ได้เลย" จางจวิ้นพูดกับตัวเอง

เขากลัวหลินจื้อเชา ช่วงคริสต์มาสถึงปีใหม่ปีที่แล้ว เขาเกือบโดนตีจนตาย ตอนนี้เขาจึงเป็น 'โรคกลัวหลิน'

ทุกคนรู้ว่ากำลังซื้อของฮ่องกงจะแข็งแกร่งในครึ่งปีหลัง และราคาอาจจะสูงขึ้น

แน่นอนว่าเหล่านี้ไม่ใช่ธุรกิจของจางจวิ้นอีกต่อไป เขาแค่อยากขาย 60 ชั้นที่เหลือในครึ่งปีแรก แม้จะได้กำไรน้อยกว่า 700,000 หยวน แต่ก็ยังได้มากกว่า 600,000 หยวน เหตุผลที่ได้น้อยลงเพราะต้องกู้เงินดอกเบี้ยสูง