บทที่ 37 [แหล่งเงิน] ฟรี

เป่าชุนไหลเข้าหาหลินจื้อเชาและเอ่ยขึ้น "บอสครับ ผมอยากเป็นตัวแทนจำหน่ายในแผ่นดินใหญ่ ผมยินดีที่จะนำสินค้าของบริษัทไปขายที่นั่น"

หลินจื้อเชารู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย เขาคิดว่าเป่าชุนไหลคงเลิกล้มความคิดที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจไปแล้ว แต่ไม่คิดว่าอีกฝ่ายจะยังหมายตาตำแหน่งตัวแทนจำหน่ายในแผ่นดินใหญ่อีกครั้ง

"ผู้จัดการเป่า การเป็นตัวแทนจำหน่ายในแผ่นดินใหญ่ไม่ใช่เรื่องง่ายนะ ตามที่ผมรู้มา ธนบัตรที่ใช้ในแผ่นดินใหญ่มักเสื่อมค่าได้ง่าย เงินตราต่างประเทศก็มีน้อยมาก แถมยังมีผลกระทบจากสงครามอีก ที่ผมบอกนี่ไม่ได้จะห้ามคุณทำธุรกิจหรอกนะ แต่ด้วยมิตรภาพที่เราทำงานร่วมกันมาหลายเดือน ผมแนะนำให้คุณพิจารณาความเสี่ยงให้ดี"

ตอนนี้หลินจื้อเชาได้จัดการรับสมัครผู้บริหารครบทุกแผนกของอุตสาหกรรมแยงซีแล้ว รองผู้จัดการทั้งสองคนก็ไม่ใช่ "ผู้บริหารที่ขาดไม่ได้" อีกต่อไป และตัวเขาเองในฐานะผู้จัดการใหญ่ก็เข้าไปมีส่วนร่วมในการบริหารงานของอุตสาหกรรมแยงซีด้วย

ลูกพี่ลูกน้องของหลินจื้อเชา หลี่เกาฝู ถูกส่งไปที่ญี่ปุ่นเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ซิปของเจิ้งคัง แน่นอนว่าสำหรับตลาดญี่ปุ่น เจิ้งคังวางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดในฐานะตัวแทนจำหน่าย หาพันธมิตรในท้องถิ่น แล้วร่วมมือกันในราคาตัวแทนจำหน่าย 0.9 ถึง 1 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อเส้น

ราคาจะสูงในช่วงแรก และจะปรับเปลี่ยนภายหลังตามการลดต้นทุน

เป่าชุนไหลเตรียมการมาอย่างดี เขาพูดว่า "บอสครับ ผมวางแผนทั้งหมดไว้แล้ว สำหรับเรื่องเงินทุน ผมคิดจะได้มาในรูปแบบทองคำในฮ่องกง ผมคุ้นเคยกับเมืองเวทมนตร์ดี และรู้ว่าสินค้าซิปนี้จะต้องได้รับความนิยมมากแน่นอน"

หลินจื้อเชาสงสัยว่าเป่าชุนไหลวางแผนจะส่งออกไปยังเมืองเวทมนตร์ผ่านการลักลอบขน แต่ไม่ว่าจะยังไง ตราบใดที่ขายได้ก็ทำเงินได้

"ได้ ผมจะให้ราคาส่ง 9.5 เซนต์ ถ้าคุณทำยอดขายได้ 100,000 ชิ้น ผมจะลดให้อีก 5 จุด เหลือ 9 เซนต์ แต่การประเมินความเสี่ยงตลาดแผ่นดินใหญ่ของผมสูงมาก ดังนั้นต้องจ่ายก่อนแล้วค่อยส่งของนะ"

เป่าชุนไหลดีใจมาก เขาเตรียมพร้อมที่จะเปิดโรงงานและแน่นอนว่าได้เตรียมเงินทุนไว้บ้างแล้ว จึงรีบตอบทันที "ไม่มีปัญหาครับ ขอบคุณบอสที่ให้โอกาสครับ"

หลินจื้อเชาพยักหน้าและไม่พูดอะไรอีก

คนที่ควรได้รับคำแนะนำก็ได้รับไปแล้ว ถ้าเป่าชุนไหลเสียเงินทั้งหมดก็เป็นเพราะเขาเอง

ตอนนี้หลินจื้อเชาส่งคนไปเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และญี่ปุ่นแล้ว และเป่าชุนไหลก็เป็นตัวแทนแผ่นดินใหญ่อีกครั้ง เขารู้สึกตื่นเต้นกับสิ่งที่จะเกิดขึ้น

เขาหวังว่าเครื่องซิปอัตโนมัติทั้งสามเครื่องจะทำงานได้ตลอด 24 ชั่วโมงเหมือนเครื่องพิมพ์เงิน

ตอนนี้อุตสาหกรรมแยงซีมีพนักงานกว่า 60 คนและยังรับสมัครอยู่ แม้ว่าขั้นตอนการจัดเรียงเม็ดข้าวจะมีเครื่องจักรแล้ว แต่ขั้นตอนอื่นๆ ยังคงใช้แรงงานคน เช่น การผลิต 'ตัวดึง' ที่ยังใช้อุปกรณ์ปั๊มแบบดั้งเดิมและต้องใช้แรงงานจำนวนมาก ไม่อย่างนั้นจะตามความเร็วของเครื่องไม่ทัน

ในขณะเดียวกัน หลินจื้อเชาก็รับยามรักษาความปลอดภัยที่มีความสามารถสี่คนมาเฝ้าโรงงานตลอด 24 ชั่วโมง แม้แต่คนงานก็ยังนอนในโรงงานบางส่วนของกลางคืนเพื่อเฝ้าอุปกรณ์และโรงงาน

มีคนอิจฉาเยอะ จะไม่ให้ระวังตัวได้ยังไง

นอกจากนี้หลินจื้อเชายังปวดหัวอีกเรื่อง ออเดอร์หนึ่งเดือนจากฮ่องกงเสร็จเกือบสี่ห้าวัน นี่เป็นเพราะเขาตั้งใจชะลอการผลิต ส่วนตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และญี่ปุ่น ยังไม่มีการตอบรับกลับมา

อย่างไรก็ตาม หลินจื้อเชายังมั่นใจมาก

หลี่เกาฝูเดินอยู่บนถนนในโตเกียวพร้อมกระเป๋าใบหนึ่ง เขามาญี่ปุ่นครั้งนี้เพื่อหา "ตัวแทนจำหน่ายซิป" ก่อนมาญี่ปุ่น เขารีบเรียนภาษาญี่ปุ่นสิบวันและพิมพ์นามบัตรเป็นภาษาญี่ปุ่น

แต่ถึงอย่างนั้น อุปสรรคด้านภาษาก็รบกวนเขาตั้งแต่มาถึงญี่ปุ่น เขาพูดภาษาอังกฤษได้ดีพอสมควร แต่คนญี่ปุ่นไม่ค่อยพูดภาษาอังกฤษกัน บางครั้งต้องใช้ภาษามือในการสื่อสาร

เป้าหมายการขายในทริปนี้คือเจ้าของร้านขายของชำ ร้านค้า และโรงงานเสื้อผ้า เพราะการโฆษณาในญี่ปุ่นไม่สะดวก (อาจทำให้รัฐบาลและผู้ประกอบการสนใจ) และไม่สามารถโปรโมทกับผู้ผลิตซิปได้ กลุ่มเป้าหมายจึงจำกัดอยู่แค่ไม่กี่ประเภท

มันเหมือนการงมเข็มในมหาสมุทร สามวันที่ผ่านมาเขายังไม่ได้ผลลัพธ์อะไรมากนัก ไม่รู้ว่าจะได้การตอบรับจากโพสต์ดังที่แจกไปมากแค่ไหน

วันนี้เขาเจอร้านขายของชำตามคำแนะนำของคนเดินผ่านไป ดวงตาของเขาสว่างวาบขึ้นมาทันที เพราะร้านนี้ขายผ้า และมีขนาดใหญ่พอสมควร ทำให้เขามีความหวัง

"ขอโทษครับ เจ้าของร้านอยู่ไหม" เขาถามเป็นภาษาอังกฤษก่อน ถ้ามีคนพูดภาษาอังกฤษได้จะยุ่งยากน้อยลงทันที เพราะเขาเพิ่งเรียนภาษาญี่ปุ่นแบบเร่งรัด การสื่อสารยากมาก แทบต้องใช้ท่าทางประกอบตลอด

"ผมฮิโรโตะ โยโกกาวา เจ้าของร้านครับ มีอะไรให้ช่วยไหม" ชายวัยสามสิบพูดอย่างสุภาพ

เป็นภาษาอังกฤษ หลี่เกาฝูคิดอย่างประหลาดใจ

เขารีบถามทันที "ที่นี่มีซิปขายส่งไหมครับ"

ฮิโรโตะตอบ "มีครับ จะเอาทองเหลืองหรืออลูมิเนียมผสมดีครับ"

หลี่เกาฝูได้ยินแบบนั้นก็หยิบซิปของตัวเองออกมาวางตรงหน้าฮิโรโตะ พูดว่า "คุณมีซิปคุณภาพแบบนี้ไหมครับ"

ซิปที่ผลิตด้วยเครื่องจักรกับซิปที่ผลิตด้วยมือมีความแตกต่างชัดเจน อย่างน้อยในมือของมืออาชีพก็แยกแยะได้ทันที

ฮิโรโตะหยิบซิปขึ้นมาดูอย่างสนใจ และรีบพูดว่า "คุณเป็นใครครับ"

ตอนนี้เขาสงสัยแล้วว่าหลี่เกาฝูมาเพื่อขายของ

หลี่เกาฝูจึงหยิบนามบัตรภาษาญี่ปุ่นออกมา ซึ่งมีข้อมูลติดต่อของเจิ้งคังและราคาเสนอขายอยู่ด้านหลัง

"คุณครับ ผมเป็นผู้จัดการโรงงานซิปในฮ่องกง ซิปที่เราผลิตมีคุณภาพสูงและราคาถูกกว่าแบบทำมือมาก สนใจเป็นตัวแทนจำหน่ายของเราไหมครับ"

ฮิโรโตะเพียงแค่ดูผ่านๆ ไม่กี่ครั้ง แล้วรีบพูดกับหลี่เกาฝู "เชิญทางนี้ครับ นั่งคุยกันดีกว่า"

ได้ผลแล้ว

หลี่เกาฝูดีใจมาก

สามวันที่ผ่านมาเดินจนเท้าพอง ในที่สุดก็ถึงเวลาเก็บเกี่ยว

แน่นอนว่าแม้จะปิดดีลได้แล้ว เขาก็จะยังโปรโมทในเมืองใหญ่อื่นๆ ของญี่ปุ่นต่อ เขาต้องสร้างผลงานให้มากในทริปนี้ถึงจะยืนหยัดในตำแหน่งผู้บริหารของเจิ้งคังได้อย่างมั่นคง

แม้ว่าเจ้านายจะขึ้นเงินเดือนให้เป็น 260 หยวนแล้ว แต่เขารู้ว่าถ้าไม่แสดงความสามารถที่ดีกว่านี้ ก็จะไม่มีคุณสมบัติเหมาะสมกับตำแหน่งรองผู้จัดการใหญ่

การสนทนากับฮิโรโตะราบรื่นอย่างไม่ต้องสงสัย

ฮิโรโตะพูดภาษาอังกฤษคล่องและเป็นนักธุรกิจหนุ่ม เขามองซิปของอุตสาหกรรมแยงซีในแง่ดีมาก เพราะสามารถจัดหาให้ได้ในราคาที่ถูกมาก ถ้าเขาเป็นตัวแทนจำหน่าย ก็จะสามารถครองตลาดซิปในย่านธุรกิจโตเกียวได้อย่างรวดเร็ว

"ผู้จัดการหลี่ ผมหวังว่าจะได้ออกเดินทางไปตรวจสอบโรงงานของคุณและยืนยันสัญญาตัวแทนจำหน่ายทันที"

หลี่เกาฝูดีใจในใจ แต่พูดว่า "ไม่มีปัญหาครับ แต่บริษัทเรามีกฎว่าสำหรับสินค้าตัวแทนจำหน่ายต่างประเทศ ต้องจ่ายเงินก่อนส่งของ และจ่ายมัดจำ 2,000 ดอลลาร์สหรัฐ"

ฮิโรโตะคิดสักครู่แล้วพูดว่า "ไม่มีปัญหาครับ ผมคิดว่าตราบใดที่สินค้าดีและราคาดี เงื่อนไขการร่วมมือพวกนี้ก็โอเคครับ"

"ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ"

หลังจากเดินออกจากร้านขายของชำ หลี่เกาฝูรู้สึกโล่งใจ ฮิโรโตะ โยโกกาวาเป็นพาร์ทเนอร์ที่จริงใจที่สุดที่เขาเคยพบ และเขาเชื่อว่ามีความหวังที่จะประสบความสำเร็จมาก

ตอนนี้ความมั่นใจของเขาเพิ่มขึ้นมาก และตัดสินใจจะไปโปรโมทที่โอซาก้าต่อ

เขาเริ่มจินตนาการในใจแล้วว่าถ้าเขาสามารถช่วยเจ้านายเปิดตลาดญี่ปุ่นได้ครั้งนี้ เงินเดือนของเขาก็จะสบายใจได้ ในขณะเดียวกันก็ได้พิสูจน์ความสามารถของตัวเองว่าไม่ใช่คนไร้ประโยชน์ที่อาศัยญาติพี่น้องเพื่อให้ได้ตำแหน่ง

แม้ว่าเขาจะรู้สึกโชคดีที่ได้พบกับลูกพี่ลูกน้องที่เป็นเจ้านาย แต่เงินเดือนสูงนี้เป็นเรื่องของโชคดีมากกว่าความสามารถของตัวเอง ดังนั้นเขาจึงทำงานหนักและจงรักภักดี หวังว่าจะมีคุณค่า

และการมาเปิดตลาดญี่ปุ่นครั้งนี้เป็นโอกาสที่ดีที่สุดในการแสดงความสามารถของเขา

ฮิโรโตะหาบริษัทเจิ้งคังอินดัสทรีผ่านนามบัตร หลินจื้อเชาบังเอิญอยู่ที่โรงงานพอดี จึงต้อนรับเขา

แม้ว่าฮิโรโตะจะเป็นคนญี่ปุ่นและหลินจื้อเชาเองก็เกลียดคนญี่ปุ่น แต่สุดท้ายเขาก็ชอบเงินมากกว่า

เขาเป็นคนที่มองความเป็นจริง ในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา เขาอาจจะทำธุรกิจหรือแม้แต่คบหาเป็นเพื่อนกับคนญี่ปุ่น แต่ความเกลียดชังจะฝังอยู่ในใจเขาเสมอพร้อมกับเงิน

ถ้าวันหนึ่งเขาได้ดูแล "คุณหนูชิว" ... ช่างมันเถอะ เขาไม่ได้มาจาก แซด

ดังนั้นเขาจะไม่มีภาระทางจิตใจใดๆ ไม่ต้องพูดถึงการทำเงินจากคนญี่ปุ่นก็เป็นสงครามทางการค้าอย่างหนึ่ง

"คุณหลิน โรงงานของคุณบริหารจัดการได้ดีมาก แม้จะไม่ใหญ่ แต่ทำให้ผมเห็นจุดเด่นของมัน ผมเชื่อว่าด้วยการจัดการแบบนี้และเครื่องซิปอัตโนมัติสามเครื่องนี้ ผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิตจะได้รับการต้อนรับในญี่ปุ่น ดังนั้นผมอยากเป็นตัวแทนจำหน่ายของคุณในญี่ปุ่น"

หลินจื้อเชายิ้มและพูดว่า "แน่นอนครับ คุณโยโกกาวา ผมยินดีต้อนรับคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเรา"

ฮิโรโตะรู้ว่าถ้าซิปเหล่านี้ขายโดยญี่ปุ่น มันจะเกือบทำลายอุตสาหกรรมซิปญี่ปุ่นทั้งหมด แน่นอนว่าการทำลายก็เป็นโอกาสด้วย ถ้าผู้ผลิตซิปญี่ปุ่นสามารถนำเข้าเครื่องจักรผลิตซิปอัตโนมัติ ก็จะเป็นประโยชน์ต่อการพัฒนาของทั้งอุตสาหกรรม

แน่นอนว่าเขาแค่อยากทำเงิน จึงไม่พิจารณาอย่างอื่น

"ถ้าผมอยากเป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวในญี่ปุ่น หรือตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวในย่านธุรกิจโตเกียวล่ะครับ"

หลินจื้อเชาส่ายหัวทันทีและพูดว่า "ขอโทษด้วยครับ เราจะไม่เซ็นสัญญาตัวแทนจำหน่ายรายเดียวในตอนนี้ ถ้าคุณแสดงผลงานที่ดีในอนาคต เรายินดีที่จะเซ็นสัญญากับคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวในบางพื้นที่"

ยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่าคุณมีความสามารถแค่ไหน จะเซ็นสัญญาให้เป็นตัวแทนจำหน่ายรายเดียวในพื้นที่หนึ่งได้ยังไง ไม่ต้องพูดถึงทั้งญี่ปุ่นเลย

ฮิโรโตะพูดต่อว่า "คุณหลิน เครื่องจักรของคุณดูเหมือนจะไม่ได้ยุ่งมาก และดูเหมือนว่ายังไม่ได้เริ่มขาย แต่ผมสามารถเปิดตลาดญี่ปุ่นให้คุณได้"

หลินจื้อเชายิ้มและตอบว่า "ผ่านมาไม่ถึง 20 วันตั้งแต่ติดตั้งเครื่องสำเร็จ แต่เราก็เริ่มได้รับออเดอร์จากต่างประเทศมาเรื่อยๆ แล้ว ผมเข้าใจสถานการณ์ตลาดซิปในเอเชียดี พวกเขาทำด้วยมือทั้งหมด ราคาแพงและคุณภาพไม่ดี ผมเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วในเอเชีย"

ฮิโรโตะเข้าใจว่าเขาไม่สามารถหลอกหลินจื้อเชาได้ จึงหยุดบังคับและเริ่มเจรจาราคาที่เฉพาะเจาะจง

ในเรื่องราคา หลินจื้อเชายังคงมุ่งมั่นมาก แต่เดิมเขาได้กำไรแค่ประมาณ 3 ถึง 4 เซนต์ต่อชิ้น

"ถ้าผมสามารถลดต้นทุนได้ ผมก็จะลดราคาให้คุณด้วย แต่ตอนนี้เรามีกำไรน้อยมาก และผมเชื่อว่าคุณเห็นได้"

"อืม คุณหลินเป็นคนร่าเริงมาก ผมชอบทำงานกับคุณ"

ฮิโรโตะรู้สึกว่าราคาไม่ได้มาๆ ไปๆ แต่หลินจื้อเชาเสนอราคาที่จริงใจตั้งแต่แรก

แต่เขาไม่รู้เลยว่าแรงงานในฮ่องกงถูกแค่ไหน และวัสดุนำเข้าก็ยังถูกกว่าญี่ปุ่น เมื่อถึงเวลา หลินจื้อเชาก็จะลดต้นทุนการผลิตได้ ตอนนั้นซิปอาจจะเหลือแค่ 2-3 เซนต์ ซึ่งเป็นแค่ครึ่งหนึ่งของตอนนี้

เมื่อฮิโรโตะเซ็นสัญญาตัวแทนจำหน่ายและออเดอร์อื่นๆ ทยอยเข้ามา อุตสาหกรรมเจิ้งคังก็เริ่มแสดงศักยภาพและกลายเป็นแหล่งทำเงินของหลินจื้อเชา

หลินจื้อเชาคาดการณ์ว่าภายในสิ้นปี ปริมาณการผลิตของอุตสาหกรรมแยงซีจะเพิ่มขึ้นถึงวันละ 12-15 ชั่วโมงสำหรับเครื่องจักรทั้งสามเครื่อง

กำไรหลายล้านต่อปีอยู่แค่เอื้อมแล้ว