บทที่ 36 [ตลาดผูกขาด] ฟรี

"บอสหลี่ครับ ผมมีอะไรให้ดู"

หวังหมิงหยาง พนักงานขายของบริษัทไช่กงอุตสาหกรรม พบเจ้าของโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าและนำสินค้าของตัวเองออกมาให้ดู

หลี่หมิงหนาน เจ้าของโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าหงฟา หยิบซิปขึ้นมาดูอย่างไม่ใส่ใจนัก แล้วพูดว่า "อ้าว หยางจื่อ มาขายของอีกแล้ว! แต่ผมบอกคุณก่อนนะ ซิปของคุณภาพไม่ดีเท่าเจ้าอื่น แถมราคายังแพง หวังว่าจะสั่งซื้อจากเราได้นะ"

เขาไม่สนใจพนักงานขายเท่าไหร่ ตราบใดที่ราคาถูกและคุณภาพดี เขาใช้ของใครก็ได้เพื่อประหยัดเงิน

"เฮ้ คุณภาพของซิปตัวนี้ดีมาก เราจ้างช่างฝีมือจากเมืองมหัศจรรย์มาทำ!" หลี่หมิงหนานรู้สึกได้ทันทีที่ได้สัมผัส งานฝีมือของซิปในมือของเขาคุณภาพสูงมาก

หวังหมิงหยางทำงานกับบริษัทไช่กงอุตสาหกรรมมานานกว่าหนึ่งเดือนแล้ว เขาทำงานขายข้างนอกและได้รับความทุกข์และคำตำหนิมากมาย อย่างไรก็ตาม เขาเป็นพนักงานขายที่ได้รับการฝึกฝนโดยเจ้านายด้วยตัวเอง รู้ว่าเจ้านายก็เป็นพนักงานขาย เขาจึงมีความเชื่อมั่นในใจโดยธรรมชาติ มันเกี่ยวกับการเป็นพนักงานขายที่ดีที่สุดและทำเงินได้มากขึ้น

ในเวลานี้ หวังหมิงหยางไม่มี 'ความรู้สึกผิด' ในใจอีกต่อไป และเขามั่นใจเต็มเปี่ยม เขายังบ่นอยู่ในใจว่าเจ้านายรู้ว่าเครื่องจักรสามารถผลิตซิปคุณภาพสูงและราคาถูกได้ ทำไมเขาถึงปล่อยให้ทุกคนโปรโมทซิปแฮนด์เมดเหล่านั้น

"บอสหลี่ครับ รบกวนลองรูดซิปอีกครั้งเพื่อสัมผัสคุณภาพของมัน ไม่เป็นไรถ้ารูดแรงๆ!" หวังหมิงหยางรู้วิธีแสดงให้เห็นว่าซิปของเขาแตกต่างจากซิปของคนอื่น

หลี่หมิงหนานได้ยินดังนั้นก็รูดซิปไปมาอย่างไม่ลังเล

ไม่มีอะไรติดขัด!

หลังจากผ่านไปนาน หลี่หมิงหนานเงยหน้าขึ้นและพูดด้วยรอยยิ้มว่า "คุณภาพดีจริงๆ ถ้า ราคาถูกกว่านี้ ผมจะพิจารณาซื้อจากคุณ! อย่างที่คุณรู้ เราต้องการซิปประมาณ 2,000 ตัวทุกเดือน ซึ่งถือเป็นลูกค้ารายใหญ่มาก"

ในความเป็นจริง เขาผลิตเสื้อผ้าเพียง 1,000 ตัวต่อเดือน แต่โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าหงฟาเป็นโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าขนาดใหญ่ในฮ่องกง พนักงานขายกล้าตั้งคำถามกับเขาหรือ?

ในใจของเขาเต็มไปด้วยความยินดี ซิปคุณภาพสูงเช่นนี้จะช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของเขาได้มาก

หวังหมิงหยางพูดด้วยรอยยิ้มว่า "บอสหลี่วางแผนจะให้ราคาเท่าไหร่ครับ?"

ในเวลานี้ เขารู้สึกสดชื่นอย่างบอกไม่ถูก รู้สึกว่าเขาไม่จำเป็นต้องขาย แค่หยิบสินค้าออกมาและเสนอราคา พวกบอสเหล่านี้จะไม่ร่วมมือกับเขาหรือ?

เมื่อเห็นว่ามีโอกาส หลี่หมิงหนานก็พูดทันทีว่า "ซิปทองแดงราคา 2.5 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตัว ซิปอลูมิเนียมอัลลอยด์ราคา 1.85 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตัว ทำราคานี้ได้ไหม? ถ้าทำได้ ผมจะซื้อจากคุณในอนาคต แต่มีเงื่อนไขว่าซิปทุกตัวต้องมีคุณภาพแบบนี้"

หวังหมิงหยางหยิบซิปอลูมิเนียมอัลลอยด์และทองแดงจำนวนหนึ่งจากถุงที่ 2 แล้ววางไว้บนโต๊ะของหลี่หมิงหนาน

"บอสหลี่ครับ ตอนนี้เราผลิตซิปด้วยเครื่องจักรอัตโนมัติ และซิปแต่ละตัวรับประกันคุณภาพได้ดีกว่าซิปแฮนด์เมดครับ"

หลี่หมิงหนานรู้สึกประหลาดใจทันทีและถามว่า "เครื่องทำซิปอัตโนมัติ เครื่องแบบไหน?"

หวังหมิงหยางอธิบาย และหลี่หมิงหนานก็รู้สึกทึ่งและปรบมือทันที

"ด้วยซิปคุณภาพสูงแบบนี้ เจ้านายของคุณคงรวยแน่!" นี่เป็นคำพูดเชิงสังคมของเขา เขาเปลี่ยนเรื่องทันทีและถามอย่างประหม่าว่า "คิดราคาอย่างไร? คุณยังไม่ได้บอกเลย!"

หวังหมิงหยางหยิบใบเสนอราคาออกมาแล้วพูดว่า "โรงงานของเราใช้ราคาแบบขั้นบันได พนักงานขายของเราไม่สามารถกำหนดราคาได้ ดังนั้นทุกอย่างจึงอยู่ในกระดาษแผ่นนี้"

หลี่หมิงหนานดูทันที แล้วก็แสดงสีหน้าประหลาดใจ

แม้แต่ปริมาณที่น้อยที่สุด ซิปอลูมิเนียมอัลลอยด์ก็มีราคาเพียง 1.3 ดอลลาร์ฮ่องกงเท่านั้น เมื่อปริมาณเพิ่มขึ้น ราคาที่ถูกที่สุดสามารถเข้าถึง 1.1 ดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งเกือบครึ่งหนึ่งของราคาซิปแฮนด์เมด

ในความเป็นจริง ใบเสนอราคาที่หลี่หมิงหนานได้รับนั้นยังไม่ครอบคลุมที่สุด เพราะหลินจื้อเชารู้ว่าปริมาณในฮ่องกงไม่สูง ต้นทุนปัจจุบันของซิปคือ 6 เซ็นต์ และเขาควบคุมราคาต่ำสุดที่ 9 เซ็นต์ แน่นอนว่านั่นคือการดูแลลูกค้าวีไอพี ซึ่งอาจไม่มีในฮ่องกง

ในขณะเดียวกัน ต้นทุนของซิปในเวลานี้ยังค่อนข้างสูง (วัสดุ แรงงานอื่นๆ) และสามารถลดลงได้อีกมากในอนาคต และราคาขายก็จะลดลงตามธรรมชาติ

"นี่เป็นยอดรายเดือนหรือเปล่า?"

"ใช่ครับ! ภายหลังเราจะประเมินความต้องการรายปีของแต่ละหน่วยงานที่ร่วมมือด้วย และให้ราคาความร่วมมือที่แม่นยำยิ่งขึ้น"

หลี่หมิงหนานพยายามถามว่า "ถูกกว่านี้ได้ไหม?" คนเราโลภ

หวังหมิงหยางพูดด้วยรอยยิ้มว่า "ราคานี้เป็นราคาที่จัดหาให้กับตลาดโดยรวม และพนักงานขายของเราไม่มีสิทธิ์ที่จะเปลี่ยนแปลง หากบอสหลี่ต้องการให้ถูกลง เขาสามารถสั่งซื้อปริมาณหลายเดือนพร้อมกัน ซึ่งจะถูกกว่าได้"

นี่เป็นกลเม็ด แต่บริษัทไช่กงจะไม่ทำจริงจัง ท้ายที่สุดแล้ว ถ้าได้เงินล่วงหน้า ก็สามารถเอาเงินไปต่อเงินได้

ดวงตาของหลี่หมิงหนานเป็นประกาย แล้วเขาก็ยิ้มอย่างขมขื่น "ใครอยากจะเอาเงินไปวางไว้ล่วงหน้า เอาอย่างนี้ดีไหม ผมจะขาย 2,000 ชิ้นต่อเดือน และราคา 1.2 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อชิ้น"

"ไม่มีปัญหา!"

มันง่ายมากที่จะพูดคุยเกี่ยวกับหนึ่งในโรงงานที่มีการบริโภคมากที่สุดในฮ่องกง หวังหมิงหยางรู้สึกมีความสุขมาก

โรงงานโซ่กางเกงฉางซิง

เกาหมิงรีบกลับไปที่โรงงานแล้วพูดว่า "พี่เขย แย่แล้ว!"

ฟางหงกำลังหยอกล้อคนงานหญิงที่เขาคิดจะแต่งงานด้วยเป็นภรรยาน้อย เมื่อพี่เขยของเขาทำให้เขาตกใจ เขารีบเอามือกลับและรีบกลับสู่สภาวะปกติ

"หยางเยียนลา ซิปตัวนี้ไม่ค่อยดีเท่าไหร่ เธอต้องเรียนรู้จากช่างฝีมือให้มากขึ้น คุณภาพสำคัญกับเรามาก!"

"ค่ะ บอสฟาง!"

เกาหมิงมองดูพวกเขาสองคนอย่างสงสัย คุณต้องรู้ว่าตอนที่เขามาที่โรงงานนี้ เขาได้รับภารกิจจากน้องสาวของเขา ซึ่งก็คือการจับตาดูพี่เขยของเขาและต้องรายงานสถานการณ์ใดๆ ให้เธอทราบ

"มองอะไร! คนงานคนนี้เพิ่งมาและผลิตภัณฑ์ที่เธอทำนั้นแย่มาก ฉันเรียกเธอมาคุยด้วย"

เกาหมิงไม่เชื่อโดยธรรมชาติ พวกเขาทั้งสองคนดูไม่เหมือนเมื่อกี้!

ดังนั้นเขาจึงพูดอย่างโกรธเคืองว่า "ฟาง ฉันแนะนำให้แกเลิกคิดเรื่องแต่งงานกับภรรยาน้อยเถอะ!"

ฟางหงมองไปที่เกาหมิงอย่างไม่เชื่อสายตา ชี้ไปที่เกาหมิงอย่างโกรธเคือง และพูดไม่ออกเป็นเวลานาน

"อย่าลืมว่าใครเลี้ยงแก!"

ถ้าเรื่องเป็นแบบนี้ต่อไป เกาหมิงก็ไม่กล้าอยู่แล้วและได้ถอยกลับไปแล้ว แต่วันนี้เขาไม่เพียงแต่เห็นพี่เขยของเขาคุกคามคนงานหญิงเท่านั้น แต่เขายังได้รับข่าวที่น่าตกใจอีกด้วย

"ฉันไม่อาจกินจากแกได้แล้ว! ในอนาคตแกจะไม่สามารถแต่งงานกับป้าของฉันได้! นี่!" เกาหมิงยื่นซิปให้ฟางหง

ฟางหงโกรธมาก ปัดซิปของเขาออกไป แล้วพูดว่า "แกกำลังกบฏ แม้ว่าวันนี้ฉันจะทำให้พี่สาวของแกขุ่นเคือง ฉันก็จะไล่แกออก!"

เกาหมิงหยิบซิปขึ้นมา โยนมันลงบนโต๊ะของฟางหง แล้วพูดว่า "ซิปที่ผลิตโดยเครื่องจักรของคนอื่นราคาแค่ 1 หยวน 2 ชิ้น ลองดูดีๆ! ตอนนี้แกป้องกันตัวเองไม่ได้แล้ว!"

ฟางหงตะลึง จากนั้นหยิบซิปขึ้นมาอย่างไม่เชื่อสายตา และรู้สึกถึงคุณภาพได้ทันที หลังจากลองหลายครั้ง เขาก็พูดอย่างสั่นเครือว่า "เมื่อกี้แกพูดว่าอะไรนะ? แค่ 1 หยวน 2 ชิ้น?"

เกาหมิงสงบสติอารมณ์ในเวลานี้และหยุดทะเลาะกับพี่เขยของเขา เขาพูดว่า "ฉันถามให้แก ฉันได้ยินมาว่าราชาอสังหาริมทรัพย์ที่ชื่อหลินจื้อเชา ยืมเงิน 600,000 ดอลลาร์ฮ่องกงจากธนาคารเอเชียตะวันออกเพื่อซื้อเครื่องทำซิปอัตโนมัติ 4 เครื่องที่ผลิตในยุโรปและสหรัฐอเมริกา เครื่องจักรนี้สามารถจัดเรียงเมตรด้วยความเร็วที่เร็วกว่าคนงาน 100 เท่า และไม่จำเป็นต้องพัก"

ข้อมูลเหล่านี้ทั้งหมดได้รับแจ้งจากเจ้าของโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้า แน่นอนว่าความแม่นยำอยู่ในระดับปานกลาง แต่มีความคิดคร่าวๆ

ฟางหงไม่อยากเชื่อและพึมพำกับตัวเองว่า "100 เท่า 100 เท่า"

ทันใดนั้นก็มีเสียงร้องโหยหวน

เจี้ยนตงผู่มาที่บริษัทฉางเจียงเพื่อตรวจสอบ ท้ายที่สุด ธนาคารเอเชียตะวันออกได้ให้เงินกู้ 400,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งเป็นเงินจำนวนมาก แต่เมื่อเขาเห็นเครื่องทำซิปอัตโนมัติพ่น 'ฟันโซ่' ออกมาอย่างต่อเนื่อง เขาก็อดไม่ได้ที่จะประหลาดใจ

หลินจื้อเชาพูดจากข้างๆ ว่า "เราได้คำนวณแล้วว่าความต้องการซิปประจำปีในฮ่องกงมีเพียงพอให้เราผลิตได้ในหนึ่งเดือนเท่านั้น อย่างไรก็ตาม เราได้ส่งคนไปโปรโมทตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และอาร์บีแล้ว แม้แต่ในแผ่นดินใหญ่ เราวางแผนที่จะหาตัวแทนจำหน่าย"

ตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างเดียวมีขนาดใหญ่กว่าฮ่องกงหลายเท่าหรือมากกว่าสิบเท่า ส่วนตลาดสำหรับอาร์บีนั้นไร้ขีดจำกัดยิ่งกว่า

แน่นอนว่าเมื่อผู้ผลิตซิปของอาร์บีตอบโต้แล้ว ข้อได้เปรียบของซิปฮ่องกงจะไม่มากนัก และรัฐบาลอาร์บีอาจเข้าแทรกแซงเพื่อปกป้องอุตสาหกรรมซิปของประเทศ

แต่หลินจื้อเชาไม่กังวลเรื่องนั้นมากนัก ถ้าเขาทำเงินได้ เขาก็จะทำก่อน

เจี้ยนตงผู่พยักหน้าแล้วพูดว่า "ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับคุณที่จะหาช่องทางทำเงินอีกทาง!"

หลังจากได้รับคำตอบที่น่าพอใจ เจี้ยนตงผู่ก็ออกจากบริษัทฉางเจียง และในเวลานี้เขาก็รู้สึกโล่งใจ

คุณต้องรู้ว่าหลินจื้อเชาเป็นหนี้ธนาคารเอเชียตะวันออกเกือบ 1.5 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ทำให้เขาเป็นลูกหนี้รายใหญ่ที่สุด และเงินฝากของธนาคารเอเชียตะวันออกมีเพียง 50 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงเท่านั้น