บทที่ 465 : สิ่งที่ได้เห็นและได้ยินเกี่ยวกับเกษตรกรรมในเนเธอร์แลนด์ | บทที่ 466 : การเข้าซื้อกิจการที่ลงตัว

บทที่ 465 : สิ่งที่ได้เห็นและได้ยินเกี่ยวกับเกษตรกรรมในเนเธอร์แลนด์

เปิดแชมเปญฉลองตั้งแต่ครึ่งแรก สุดท้ายโดนพลิกเกมกลับ กัวหยางไม่อยากสัมผัสความรู้สึกแบบนั้นเลย

เขาเน้นความชัวร์มาตลอด ชอบตั้งค่ายให้แข็งแกร่งแล้วสู้แบบทื่อๆ มากกว่า ถึงจะช้าแต่ก็มั่นคงมาก ที่เขาว่ากันว่าผู้เชี่ยวชาญการศึกมักไม่มีผลงานที่หวือหวาก็คือแบบนี้นี่แหละ

อย่างการเข้าซื้อกิจการผู่เล่อเหวยเหม่ย เขาให้อวี๋ฉินและคนอื่นๆ เริ่มวางแผนมาตั้งแต่สองปีก่อน ซึ่งนำหน้าทุกคนไปก้าวหนึ่ง

ถึงได้สะสมความได้เปรียบเอาไว้มากพอ

และทำให้การควบรวมกิจการครั้งนี้ดูง่ายดายมาก

แต่ตอนนี้ยังไม่ได้ยื่นประมูลด้วยซ้ำ เคอร์สตันและคนอื่นๆ ก็คิดถึงงานขั้นต่อไปแล้ว แบบนี้มันชิลเกินไปหน่อย

เคอร์สตันคิดครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "ประธานกัว ผมขอเสนอว่านอกจากคุณจะไปพบกับผู้บริหารของผู่เล่อเหวยเหม่ยแล้ว ควรจะไปดูที่บริษัทสาขาของพวกเขาด้วย"

สำนักงานใหญ่ของผู่เล่อเหวยเหม่ยอยู่ที่ร็อตเตอร์ดัม มีประวัติศาสตร์ที่นี่มานานถึง 84 ปีแล้ว แต่สำนักงานใหญ่ไม่ได้เกี่ยวข้องกับธุรกิจเฉพาะทาง มีฐานะเป็นเหมือนแพลตฟอร์มการจัดการมากกว่า

ทั้งธุรกิจและการวิจัยพัฒนาล้วนบริหารจัดการโดยบริษัทสาขาต่างๆ

ดังนั้น ถ้าจะดูรายละเอียดธุรกิจก็ต้องไปที่บริษัทสาขา การจัดหาวัตถุดิบให้บริษัทสาขาก็เป็นงานที่สำคัญที่สุดของเหรินฝูในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

"ต้องไปถึงบริษัทสาขาก่อน คุณถึงจะรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของฉวนหวางได้รับความนิยมจากพวกเขาขนาดไหน ตั้งแต่บนลงล่างของผู่เล่อเหวยเหม่ยล้วนเอนเอียงไปทางฉวนหวางกันหมด!"

"ดังนั้น ตอนนี้การพิจารณาเรื่องระดมทุนจึงไม่ใช่เรื่องกะทันหันเลย มันจะทำให้เราทำงานได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น"

กัวหยางยิ้ม "หมดปัญญาทำอะไรพวกคุณจริงๆ เรื่องระดมทุนยังไม่ขอพิจารณาชั่วคราว แต่มาคุยแผนการกู้เงินกันได้"

"น่าเสียดายจังเลย วาณิชธนกิจไอวิกเองก็คาดหวังอยากจะเป็นผู้ถือหุ้นของฉวนหวางเหมือนกันนะ"

เคอร์สตันรู้สถานการณ์ทางการเงินของฉวนหวางดี แม้ขนาดธุรกิจจะเล็ก และยังมีช่องว่างค่อนข้างมากเมื่อเทียบกับซินซีว่างกรุ๊ปที่อยู่อันดับสอง หรือทงเวยกรุ๊ปที่อยู่อันดับหกของอุตสาหกรรมอาหารสัตว์ระดับโลก

แต่ฉวนหวางมีศักยภาพสูง แถมยังเป็นองค์กรต้นน้ำ สารเติมแต่งอาหารสัตว์ในมือของพวกเขาถือเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีเทคโนโลยีขั้นสูงสุดระดับโลกก็ว่าได้

องค์กรแบบนี้ ทันทีที่เข้าซื้อกิจการผู่เล่อเหวยเหม่ยสำเร็จ ก็เท่ากับว่าได้ก้าวเข้าสู่วงการพรีมิกซ์จากฝั่งสารเติมแต่งได้อย่างสมบูรณ์แบบ

ผู่เล่อเหวยเหม่ยสามารถบุกเบิกตลาดประเทศจีนได้ดีขึ้น ส่วนฉวนหวางก็ใช้โอกาสนี้เจาะเข้าสู่ตลาดโลก

เคอร์สตันมองว่านี่จะเป็นการควบรวมกิจการที่ยิ่งใหญ่ ทุกครั้งที่คิดถึงเรื่องนี้ เขาจะรู้สึกเลือดลมสูบฉีดพลุ่งพล่าน

เขายังอยากจะลองต่อสู้อีกสักตั้ง

แต่กัวหยางไม่เปิดโอกาสให้เขา "เรื่องค่าบริการ เจียเหอใจป้ำมาตลอด ความจริงแล้วการควบรวมกิจการครั้งนี้ เจียเหอจะหาเงินมาโปะให้ครบก็ไม่ใช่เรื่องยากหรอกนะ"

เคอร์สตันรีบพูดแทรก "No! ไอวิกจะเสนอแผนการกู้เงินที่ดีที่สุดให้พวกคุณเอง!"

เขาไม่ได้พูดว่าถูกที่สุด และกัวหยางก็ไม่ได้เก็บมาใส่ใจ ในการควบรวมกิจการข้ามชาติ วาณิชธนกิจมีบทบาทเป็นแกนกลางสำคัญที่สุด

ในการเดินทาง 8 ปีที่จีลี่เข้าซื้อกิจการวอลโว่ นอกจากการวิ่งเต้นของหลี่ชูฝูและคนอื่นๆ แล้ว ทีมที่ปรึกษาอย่างวาณิชธนกิจที่จ้างมาก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน

ในการควบรวมกิจการเชิงกลยุทธ์ในอนาคต ก็ยังต้องพึ่งพาวาณิชธนกิจให้ช่วยค้นหาและคัดเลือกเป้าหมายในการควบรวมกิจการอีก

ส่วนเรื่องเงินกู้ ก็แค่คุยแตะๆ ไปสองสามประโยค พอได้ข้อสรุปคร่าวๆ การประชุมก็จบลงเพียงเท่านี้

หลังจากนี้ กัวหยางยังต้องไปพบผู้บริหารของผู่เล่อเหวยเหม่ย เข้าพบนายกเทศมนตรีเมืองร็อตเตอร์ดัม ไปจนถึงสมาชิกคณะกรรมาธิการยุโรป

เหมือนกับที่คณะกรรมการพัฒนาและปฏิรูปแห่งชาติของประเทศจีนสามารถวีโต้โคคา-โคล่าในการเข้าซื้อฮุ่ยหยวนน้ำผลไม้ได้ การเข้าซื้อกิจการในตอนนี้ก็ต้องได้รับการอนุมัติจากคณะกรรมาธิการยุโรปเช่นกัน

บริษัทพีอาร์ได้เคลียร์ทางไปแล้วรอบหนึ่ง

แต่ในเมื่อกัวหยางมาถึงที่นี่แล้ว ก็ยังจำเป็นต้องไปเผยโฉมหน้าสักหน่อย

...

เนเธอร์แลนด์นอกจากกังหันลมและดอกทิวลิปแล้ว ยังมีสิ่งปลูกสร้างแปลกตาสารพัดรูปแบบ เช่น บ้านที่ลอยอยู่บนผิวน้ำได้

หรืออย่างอาคารเมอส์กที่ตั้งอยู่ริมแม่น้ำมาส

ด้านนอกอาคารนี้มีทางลาดเอียงมุม 45 องศา ซึ่งเป็นสถานที่ถ่ายทำฉากกระโดดตึกของเฉินหลงในภาพยนตร์เรื่อง 'ใหญ่เต็มฟัด'

ไม่ไกลจากอาคารแห่งนี้ ก็มีตึกอีกแห่งที่มีรูปลักษณ์ภายนอกเหมือนกล่องที่วางเรียงซ้อนกันอย่างมีศิลปะ

ที่นี่ก็คือสำนักงานใหญ่ของผู่เล่อเหวยเหม่ยนั่นเอง

กัวหยางซึ่งตอนอยู่ในประเทศคิดว่าตัวเองมีความสูงพอใช้ได้ แต่พอเดินเข้ามาในผู่เล่อเหวยเหม่ยปุ๊บ เขากลับรู้สึก 'เตี้ยกว่าคนอื่นไปขั้นหนึ่ง' ต้องคอยเงยหน้ามองคนอื่นอยู่ตลอด

ปีเตอร์ ซีอีโอของผู่เล่อเหวยเหม่ยเป็นชายผิวขาวร่างสูงใหญ่ถึงหนึ่งร้อยเก้าสิบเซนติเมตร เส้นผมมีสีขาวประปราย สวมชุดสูทดูดี มีส่วนคล้ายมาร์โก ฟัน บัสเติน ในยุคที่เป็นโค้ชอยู่บ้าง

นอกจากปีเตอร์แล้ว ผู้บริหารคนอื่นๆ โดยทั่วไปก็เป็นคนตัวสูงทั้งนั้น

ในห้องรับรองที่ค่อนข้างสว่างและเรียบง่าย กัวหยาง อวี๋ฉิน และปีเตอร์กับคนอื่นๆ ได้พูดคุยกันอย่างเป็นมิตร

ในสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายยังไม่ค่อยคุ้นเคยกัน การชวนคุยเรื่องฟุตบอล กังหันลม ทิวลิป และสถาปัตยกรรม ล้วนเป็นจุดเริ่มต้นบทสนทนาที่ดี

แน่นอนว่าเนเธอร์แลนด์ยังมีเรือนร่างหญิงสาวที่อวบอิ่มและงดงามในภาพวาดของรูเบนส์ แต่เห็นได้ชัดว่ามันไม่เหมาะที่จะเอามาคุย

โอ้ และยังมีเครื่องพิมพ์หินอีซียูวีที่ไร้เทียมทานในใต้หล้าอีกด้วย

ยุคสามทหารเสือเป็นช่วงเวลาที่ฟุตบอลเนเธอร์แลนด์เจิดจรัสที่สุด ลูกยิงมุมแคบแทบจะศูนย์องศาของฟัน บัสเตินในนัดชิงชนะเลิศฟุตบอลชิงแชมป์แห่งชาติยุโรป ก็เป็นสิ่งที่ชาวดัตช์มักจะพูดถึงด้วยความภาคภูมิใจ

และฟัน บัสเตินก็เป็นหนึ่งในนักเตะคนโปรดของกัวหยาง ทำให้การพูดคุยของทั้งสองฝ่ายเป็นไปอย่างราบรื่นและสนุกสนาน

หลังจากคุ้นเคยกันแล้ว ถึงค่อยเริ่มพูดคุยกันเรื่องการควบรวมกิจการครั้งนี้

เหมือนที่เคอร์สตันพูดไว้ ทั้งผู้บริหารและผู้ถือหุ้นต่างก็เต็มใจที่จะถูกเจียเหอเข้าซื้อกิจการมากกว่า

เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ที่ผู่เล่อเหวยเหม่ยกำลังเผชิญอยู่

ในยุคหลังวิกฤตการเงิน การบริโภคซบเซา การแข่งขันที่ดุเดือดขึ้น และผลประกอบการที่ตกต่ำ คือสาเหตุชี้ขาดที่ทำให้ผู่เล่อเหวยเหม่ยหาทางขายกิจการ

ปีเตอร์กล่าวว่า "ไท่เกาและตี้ซือม่านกรุ๊ปแข็งแกร่งมาก เป็นคู่แข่งสำคัญของผู่เล่อเหวยเหม่ยในยุโรป

ไท่เกามีความสามารถในการแข่งขันสูงมากในด้านโภชนาการสัตว์และโภชนาการสัตว์น้ำในทะเล ส่วนตี้ซือม่านก็เป็นซัพพลายเออร์มืออาชีพด้านวัตถุดิบและสารเติมแต่งเช่นเดียวกับฉวนหวางไบโอ

ผู้บริหารหวังว่าจะใช้ฉวนหวางไบโอ ในการก้าวขึ้นเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ พร้อมๆ กับเข้าไปมีส่วนร่วมในการแข่งขันในตลาดประเทศจีนได้ดียิ่งขึ้น"

ประเทศเล็กๆ ประเทศหนึ่ง แต่กลับให้กำเนิดองค์กรอาหารสัตว์ระดับโลกขึ้นมาพร้อมกันถึงสามแห่ง ถ้าการแข่งขันไม่ดุเดือดก็แปลกแล้ว

นอกจากอุตสาหกรรมเกิดใหม่แล้ว อัตรากำไรของอุตสาหกรรมดั้งเดิมส่วนใหญ่มักจะค่อนข้างต่ำ

ในประเทศจีนก็เหมือนกัน องค์กรอาหารสัตว์ดั้งเดิมจำนวนมาก ไม่ว่าจะเป็นเจิ้งต้า ซินซีว่าง ทงเวย ไห่ต้า เชาต้า เป่ยต้าฮวง ชวงเปาไท และอื่นๆ อีกมากมาย ต่างก็ต่อสู้แย่งชิงความเป็นใหญ่

แม้แต่ตลาดพรีมิกซ์ก็ใช่ว่าจะอยู่กันได้ง่ายๆ

องค์กรเหล่านี้ต่างก็มีแผนกวิจัยและพัฒนาเป็นของตัวเอง และสามารถผลิตสารเติมแต่งอาหารสัตว์ต่างๆ ได้เช่นกัน

ผู่เล่อเหวยเหม่ยมาตั้งโรงงานที่มณฑลกุ้ยตั้งแต่ช่วงต้นศตวรรษ แต่ส่วนแบ่งการตลาดของพรีมิกซ์ก็ยังคงต่ำเตี้ยเรี่ยดินมาโดยตลอด

ในขณะที่สารเติมแต่งอาหารสัตว์ของฉวนหวางไบโอโด่งดังไปทั่วแคว้นแดนเหนือใต้ภายในเวลาแค่สองสามปี และค่อยๆ มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับโรงงานผลิตอาหารสัตว์ในการผลิตพรีมิกซ์ระดับไฮเอนด์

สำหรับผู่เล่อเหวยเหม่ยแล้ว ฉวนหวางไบโอเปรียบเสมือนฟางเส้นสุดท้ายที่ได้เจอในยามวิกฤต ต้องคว้าเอาไว้ให้แน่น

ส่วนสำหรับฉวนหวาง นอกจากจะสามารถอาศัยโอกาสนี้ยื่นมือเข้าไปในตลาดพรีมิกซ์ได้แล้ว ก็ยังเป็นการเปิดประตูสู่ตลาดปศุสัตว์และอาหารสัตว์ของยุโรปอีกด้วย

เป้าหมายสูงสุดคือ การเข้าไปแบ่งเค้กในอุตสาหกรรมโภชนาการสัตว์ระดับโลกให้ได้

การดื่มชาก็เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวันของชาวดัตช์เช่นกัน แต่พวกเขาชอบเติมนมลงไปในชา ซึ่งมันคือชานมในความหมายที่แท้จริง

กัวหยางจิบไปอึกหนึ่ง

"กลิ่นนมหอมมันเข้มข้นมาก พอดื่มแก้วนี้ ก็ชวนให้คิดถึงอุตสาหกรรมปศุสัตว์ที่พัฒนาแล้วของเนเธอร์แลนด์เลยครับ"

ปีเตอร์ส่ายหน้า ดูขมขื่นเล็กน้อย "แต่เพราะเรื่องการปล่อยก๊าซไนโตรเจน อุตสาหกรรมเพาะเลี้ยงของเนเธอร์แลนด์กำลังเผชิญกับภาวะหดตัว นี่ก็เป็นเหตุผลว่าทำไมอุตสาหกรรมอาหารสัตว์ถึงยากลำบากขึ้นเรื่อยๆ"

ในอียู เนเธอร์แลนด์เป็นประเทศที่ปล่อยก๊าซไนโตรเจนมากที่สุด และก๊าซไนโตรเจนส่วนใหญ่มาจากมูลที่วัวและหมูขับถ่ายออกมา

เนื่องจากข้อจำกัดในการปล่อยก๊าซไนโตรเจน เกษตรกรต้องใช้จ่ายเงินจำนวนมากในแต่ละปีเพื่อจัดการกับมูลสัตว์ ส่งผลให้ขนาดของปศุสัตว์นอกจากจะไม่ขยายตัวแล้ว กลับลดลงด้วยซ้ำ

อุตสาหกรรมอาหารสัตว์และอุตสาหกรรมเพาะเลี้ยงมีความเกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิด

จำนวนปศุสัตว์ที่ลดลง อุตสาหกรรมอาหารสัตว์ก็ย่อมซบเซาตามไปด้วย

กัวหยางคิดครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "แล้วการนำมูลสัตว์ไปทำปุ๋ยอินทรีย์ล่ะครับ?"

ปีเตอร์ตอบว่า "แต่ละปีสามารถนำมูลสัตว์จำนวนหนึ่งไปทิ้งในพื้นที่ฟาร์มเพื่อใช้เป็นปุ๋ยอินทรีย์ได้ก็จริง แต่อียูมีกำหนดมาตรฐานการปล่อย และมูลสัตว์มันมีเยอะเกินไป"

กัวหยางอยากจะเสนอให้แปรรูปเป็นปุ๋ยอินทรีย์เพื่อขาย แต่เนเธอร์แลนด์เป็นแค่ประเทศเล็กๆ เท่าตลิ่ง อุตสาหกรรมการเกษตรก็เน้นเรือนกระจกเป็นหลัก ปุ๋ยอินทรีย์จึงไม่มีที่ให้ใช้งาน

ประเทศเพื่อนบ้านก็ดูเหมือนจะไม่ขาดแคลนฟาร์มปศุสัตว์และมูลสัตว์เลย...

จัดการยากจริงๆ นั่นแหละ

แถมในอนาคตข้อบังคับการปล่อยก๊าซไนโตรเจตก็น่าจะยิ่งเข้มงวดขึ้น เนเธอร์แลนด์ดูเหมือนจะมีทางเลือกเดียวคือต้องลดการทำปศุสัตว์ลง

กัวหยางคิดทบทวนแล้วปรายตามองอวี๋ฉิน "บางที วิธีการจัดการมูลสัตว์อย่างมีประสิทธิภาพก็อาจจะเป็นธุรกิจที่ไม่เลวเหมือนกัน"

"แน่นอนครับ" ปีเตอร์ยิ้ม "ถ้าเจียเหอมีวิธีแก้ปัญหานี้ได้ล่ะก็ เชื่อผมเถอะ พวกเกษตรกรต้องรักพวกคุณแทบตายแน่"

อวี๋ฉินพยักหน้าอย่างครุ่นคิด บางทีอาจจะลองใช้ไส้เดือนดำดูได้

การพบปะกันครั้งนี้ ทั้งสองฝ่ายต่างก็รู้สึกพึงพอใจมาก

กัวหยางยังรับปากว่าจะคงโครงสร้างการบริหารชุดเดิมเอาไว้

หลังจากนั้น เขาก็ไปพบนายกเทศมนตรีเมืองร็อตเตอร์ดัม หลังการพูดคุยก็มีการลงทุนและความร่วมมือเพิ่มขึ้นมาอีกหลายรายการ

ทั้งโกดังท่าเรือ วิทยาศาสตร์การเกษตร...

ทั้งสองคนยังเอาเรือนกระจกของเนเธอร์แลนด์มาเปรียบเทียบกับโรงเรือนผักที่โซ่วกวง มณฑลหลู่ ว่าใครเจ๋งกว่ากัน

กัวหยางยืนกรานเชียร์ฝั่งโซ่วกวงอย่างเด็ดเดี่ยว

แต่นายกเทศมนตรีเมืองร็อตเตอร์ดัมกลับเห็นตรงกันข้าม เขาไม่ค่อยให้ราคาโรงเรือนพลังงานแสงอาทิตย์ของโซ่วกวงเท่าไหร่

นี่อาจจะเป็นจุดเดียวที่ทำให้ทั้งคู่รู้สึกไม่ค่อยสบอารมณ์กัน

ตอนแรกอวี๋ฉินและเหมียวหลานชุนก็ค่อนข้างมั่นใจในโรงเรือนผักของโซ่วกวงเหมือนกัน แต่หลังจากที่ได้ไปเยี่ยมชมเกษตรกรรมเรือนกระจกของเนเธอร์แลนด์แล้ว

ก็กลับไม่ค่อยมั่นใจเท่าไหร่แล้ว

"โซ่วกวงจะสู้เนเธอร์แลนด์ได้จริงๆ เหรอ?"

ในตอนนี้ พวกเขาเดินทางมาถึงเมืองเวสต์แลนด์ ซึ่งทิศตะวันตกติดทะเล ส่วนทิศตะวันออกห่างออกไป 20 กิโลเมตรก็คือท่าเรือร็อตเตอร์ดัม

ที่เวสต์แลนด์แห่งนี้ เป็นจุดกำเนิดกลุ่มอุตสาหกรรมพืชสวนแห่งแรกของเนเธอร์แลนด์ นั่นก็คือ 'กรีนพอร์ต'

กรีนพอร์ตเป็นหนึ่งในภูมิภาคที่มีการแปลงผลงานวิจัยทางวิทยาศาสตร์การเกษตรบ่อยที่สุดในโลก และเป็นเสาหลักที่ทำให้เวสต์แลนด์เจริญรุ่งเรืองมาอย่างยาวนาน

เมล็ดพันธุ์ การเพาะกล้า การผลิต การค้าขาย การแปรรูป โลจิสติกส์... องค์กรที่เกี่ยวข้องกับเกษตรกรรมและพืชสวนกว่าร้อยแห่งต่างลงหลักปักฐานอยู่ที่นี่

ตลอดทั้งปี ผลผลิตผักผลไม้จำนวนมหาศาลจากเวสต์แลนด์จะถูกส่งออกไปยังทั่วทุกมุมโลกผ่านท่าเรือร็อตเตอร์ดัม

เกษตรกรรมเรือนกระจกที่นี่ก้าวหน้ามากจริงๆ แม้แต่หลัวซิวและคนอื่นๆ ก็ยังสัมผัสได้ถึงความแตกต่างอย่างชัดเจน

อันหนึ่งเป็นแค่โรงเรือนบ้านๆ เชยๆ ส่วนอีกอันเป็นเรือนกระจกสุดหรูหราอลังการ...

ให้ใช้เท้าโหวตก็ยังรู้เลยว่าเนเธอร์แลนด์เจ๋งกว่า!

โชคดีที่บอสไปโม้ไว้ต่อหน้านายกเทศมนตรีร็อตเตอร์ดัม ถ้าไปพูดที่เมืองเวสต์แลนด์ล่ะก็ คงได้มองหน้ากันไม่ติดไปแล้ว

ทุกคนต่างยืนล้อมรอบเขา รอฟังเขาแก้ตัวน้ำขุ่นๆ

กัวหยางยิ้มแล้วบอกว่า "ถ้าพูดถึงประสิทธิภาพและปริมาณผลผลิต แน่นอนว่าโซ่วกวงสู้เนเธอร์แลนด์ไม่ได้หรอก แต่ถ้าพูดเรื่องต้นทุนแล้ว โซ่วกวงมีความได้เปรียบมากกว่ามหาศาลเลย"

"ส่วนเกษตรกรรมเรือนกระจกของเนเธอร์แลนด์ ต้องใช้พลังงานเยอะมาก ตอนนี้ต้องพึ่งพาก๊าซธรรมชาติ แต่แหล่งก๊าซของเนเธอร์แลนด์ถูกขุดเจาะมานานหลายสิบปี ใกล้จะร่อยหรอเต็มทีแล้ว"

"ยังนำเข้าจากรัสเซียได้นี่"

กัวหยางปรายตามอง คนที่พูดประโยคนี้คือเหรินฝู "การต้องตกอยู่ภายใต้การควบคุมของคนอื่น ไม่แน่ว่าวันไหนอาจจะแตกหักกันก็ได้"

บทที่ 466 : การเข้าซื้อกิจการที่ลงตัว

"มีบริษัทไหนยื่นซองประมูลบ้าง?"

การเข้าซื้อกิจการผู่เล่อเหวยเหม่ยเป็นการตัดสินใจของซีอีโอคนใหม่ของคาร์กิลล์ เกาลี่ เพจ

การเปลี่ยนซีอีโอสำหรับคาร์กิลล์ที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานนั้นเป็นเรื่องปกติ แต่ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ คาร์กิลล์ได้เปลี่ยนซีอีโอติดต่อกันหลายคนแล้ว

แปรรูปเนื้อไก่ในรัสเซีย ขนส่งถั่วเหลืองไปประเทศจีน จัดหาสารให้ความหวานให้โคคา-โคล่า...

ไม่ว่าจะเป็นปริมาณการซื้อขายสินค้าเกษตร หรือขนาดของอุตสาหกรรม คาร์กิลล์ก็ทำให้คู่แข่งดูด้อยไปเลย

แต่หลังจากสูญเสียตลาดถั่วเหลืองในประเทศจีนเป็นอันดับแรก จากนั้นการค้าธัญพืชในประเทศก็ได้รับผลกระทบอย่างหนักเช่นกัน ชีวิตของคาร์กิลล์จึงไม่ค่อยดีนัก

เกาลี่อยากอยู่ในตำแหน่งนี้ไปอีกหลายปี ดังนั้นเขาจึงต้องนำพาคาร์กิลล์ไปสู่การเปลี่ยนแปลง

สาขาโภชนาการสัตว์คือทิศทางการเติบโตที่เขาและฝ่ายบริหารเลือก และการเข้าซื้อกิจการผู่เล่อเหวยเหม่ยก็เป็นส่วนสำคัญที่สุด

เจนนี่ ผู้ช่วยของเขาเป็นสาวสวย ในช่วงฤดูร้อนเธอแต่งตัวสบายๆ เผยให้เห็นผิวขาวราวหิมะ

เมื่อถูกถามว่ามีบริษัทไหนบ้าง เธอยิ้มอย่างมั่นใจ "ไท่เกา, ตี้ซือม่าน, ฉวนหวางไบโอ, และผู้ชนะคนสุดท้าย: คาร์กิลล์"

"คาร์กิลล์ไม่ได้เปรียบหรอกนะเจนนี่ คู่แข่งของเราแข็งแกร่งมาก อย่าประมาทพวกเขาเชียว"

"ตี้ซือม่านกับไท่เกาเหรอ? ธุรกิจของพวกเขากับผู่เล่อเหวยเหม่ยทับซ้อนกันมากเกินไป ถ้าไม่อยากปลดพนักงานขนานใหญ่ พวกเขาก็คงไม่เลือกตี้ซือม่านกับไท่เกาหรอก"

"ฉันหมายถึงอีกบริษัทหนึ่ง"

"ฉวนหวางไบโอ? นั่นมันก็แค่บริษัทเล็กๆ ในประเทศจีนไม่ใช่เหรอ!"

"เล็กเหรอ?"

เกาลี่ตบไหล่เปลือยของเจนนี่เบาๆ เจนนี่ขยับตัวออกไปสองก้าวอย่างแนบเนียน

"คุณเพิ่งมาใหม่ ไม่รู้ก็เป็นเรื่องปกติ บริษัทที่อยู่เบื้องหลังฉวนหวางไบโอนั้นแข็งแกร่งมาก การที่คาร์กิลล์สูญเสียตลาดถั่วเหลืองและข้าวโพดในประเทศจีน ก็เพราะเจียเหอซึ่งเป็นบริษัทแม่ของพวกเขานั่นแหละ"

"จะแข็งแกร่งกว่าคาร์กิลล์ได้ยังไง?"

"แน่นอนว่าคาร์กิลล์มีขนาดใหญ่กว่า แต่การดำเนินธุรกิจที่ครอบคลุมกว้างขวางขนาดนี้ ไม่เพียงต้องการเงินทุนระยะสั้นเพื่อซื้อข้าวโพดและถั่วเหลือง แต่ยังต้องพิจารณาการลงทุนระยะยาวเพื่อบำรุงรักษาโรงกลั่น ฟาร์มหมู ท่าเรือ และเรือ ฯลฯ แถมรายได้ 20% ในแต่ละปียังต้องแบ่งเป็นเงินปันผลให้กับผู้ถือหุ้น

ในฐานะบริษัทเอกชน คาร์กิลล์ไม่สามารถระดมทุนผ่านการออกหุ้นได้ ทั้งยังต้องรักษาสภาพคล่องทางการเงิน และรูปแบบการเลี้ยงดูทั้งตระกูล บีบบังคับให้คณะกรรมการบริหารต้องระมัดระวังกับการลงทุนทุกครั้ง

ในการทำธุรกรรมการควบรวมกิจการที่สมเหตุสมผลบางรายการ คาร์กิลล์อาจถูกจำกัดด้วยเงินทุน

ครั้งนี้ก็เหมือนกัน

ข้อเสนอราคาของเราไม่ได้เปรียบเลย"

เจนนี่รู้ดีว่าข้อเสนอราคาของคาร์กิลล์คือ 2.14 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งมีส่วนพรีเมียมไม่น้อยเลย นี่มันเงินก้อนโตชัดๆ!

เพื่อโน้มน้าวตระกูลคาร์กิลล์รุ่นที่หก มีการจัดประชุมคณะกรรมการบริหารกว่าสิบครั้ง แต่ละครั้งวุ่นวายราวกับการประชุมผู้ถือหุ้น

"ถึงแม้คาร์กิลล์จะไม่ได้เปรียบเรื่องเงินทุน แต่ความช่วยเหลือทางธุรกิจที่จะมอบให้นั้น บริษัทอื่นเทียบไม่ได้หรอก"

"นั่นอาจเป็นข้อได้เปรียบเพียงอย่างเดียวของคาร์กิลล์ก็ได้มั้ง"

พวกเขารู้ว่าฉวนหวางไบโอและผู่เล่อเหวยเหม่ยมีความร่วมมือกัน แต่ไม่คาดคิดเลยว่าฉวนหวางจะมีอิทธิพลต่อผู่เล่อเหวยเหม่ยมากแค่ไหน

และก็ไม่รู้ด้วยว่าฉวนหวางเล็งผู่เล่อเหวยเหม่ยมาสองสามปีแล้ว

ห่างจากตัวเมืองร็อตเตอร์ดัมไปทางตะวันออกเฉียงเหนือประมาณ 20 กิโลเมตร มีเมืองเล็กๆ ชื่อว่าเมืองเฮาดา

สิ่งที่โด่งดังที่สุดของเมืองเฮาดาคือชีสเฮาดา ซึ่งดึงดูดนักท่องเที่ยวได้มากมายทุกปี

แต่เป้าหมายของกัวหยางและคนอื่นๆ คือสาขาของผู่เล่อเหวยเหม่ยที่ตั้งอยู่ที่นี่

การยื่นประมูลควบรวมกิจการสิ้นสุดลงแล้ว คู่แข่งล้วนอยู่ในความคาดหมาย ตอนนี้เพียงแค่รอผลลัพธ์ กัวหยางก็เลยถือโอกาสนี้เดินเล่นไปรอบๆ

เมืองเฮาดานอกจากจะเป็นศูนย์กลางการซื้อขายชีสแล้ว ยังเป็นศูนย์เพาะพันธุ์ปศุสัตว์ขนาดใหญ่อีกด้วย

ที่นี่มีฐานการวิจัยและพัฒนาและผลิตสารผสมล่วงหน้าของผู่เล่อเหวยเหม่ย ซึ่งส่วนใหญ่รับผิดชอบการวิจัยและพัฒนาและผลิตสารผสมล่วงหน้าสำหรับสัตว์เคี้ยวเอื้อง

ฐานตั้งอยู่ที่ขอบเมืองเล็กๆ ท้องฟ้าสีคราม เมฆสีขาว หญ้าเขียวขจี กังหันลมส่งเสียงดังเอี๊ยดอ๊าด โคนมลายขาวดำแต่ละตัวกำลังกินหญ้าอย่างสบายใจ

ในโรงงาน กัวหยางได้เห็นกระบวนการผลิตสารผสมล่วงหน้าของเนเธอร์แลนด์ หลักการไม่ได้ซับซ้อนอะไร พูดง่ายๆ คือการผสมวัตถุดิบเข้าด้วยกันตามสูตร

หัวใจสำคัญคือสูตร

รองลงมาคือวัตถุดิบ ซึ่งวัตถุดิบมีหลากหลายชนิด

พืชธรรมชาติและสารสกัดจากพืชเป็นเพียงหนึ่งในสารเติมแต่งอาหารสัตว์แบบใหม่ ไม่มีมลพิษ ไม่มีสารตกค้าง ไม่มีการดื้อยาปฏิชีวนะคือข้อดีที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

ข้อเสียคือคอขวด เช่น ส่วนประกอบที่ออกฤทธิ์ รูปแบบการใช้งาน ฯลฯ ที่จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขอย่างเร่งด่วน

แต่สำหรับโอลิน ผู้จัดการทั่วไปของสาขา เรื่องพวกนี้ไม่ใช่ปัญหาเลย

สารสกัดจากพืชของฉวนหวางไม่เพียงมีบทบาทสำคัญในด้านดั้งเดิม เช่น สุขภาพลำไส้ของสัตว์ การเจริญเติบโตและพัฒนาการ พันธุกรรมการสืบพันธุ์ และภูมิคุ้มกันเท่านั้น

ที่เวอร์ที่สุดคือการเพิ่มผลผลิตและคุณภาพ

ต่อให้เป็นสูตรธรรมดา แค่เติมสารเติมแต่งของฉวนหวางลงไป ก็ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

โคนมกินแล้วถึงกับต้องร้องว่าโคตรเจ๋ง!

โอลินแสดงความต้อนรับต่อการมาเยือนของกลุ่มกัวหยาง แถมยังเรียกพนักงานทุกคนมาจัดกิจกรรมสนุกสนานอีกด้วย

เหรินฝูคุ้นเคยกับคนเหล่านี้ดี อวี๋ฉินก็ไม่ใช่ครั้งแรกที่มาที่นี่

แต่ในกิจกรรมครั้งนี้ หลายคนเพิ่งรู้เป็นครั้งแรกว่าฉวนหวางจะแข่งขันกับบริษัทต่างๆ เช่น ไท่เกา และ ตี้ซือม่าน เพื่อประมูลซื้อผู่เล่อเหวยเหม่ย

"นี่เรื่องจริงเหรอ เหริน?"

ต่อหน้าคนจำนวนมาก เหรินฝูพยักหน้าอย่างหนักแน่น "เรื่องจริง"

เกิดเสียงฮือฮาขึ้นในฝูงชน

"จะมีการเลิกจ้างไหม?"

"ฉันจะไม่ได้ตกงานใช่ไหม ฉันไม่อยากไปจากเมืองเฮาดา"

"บางทีถ้าโดนฉวนหวางซื้อไป ชีวิตอาจจะดีขึ้นก็ได้นะ! สองปีมานี้การแข่งขันดุเดือดมาก เมื่อต้องเผชิญหน้ากับไท่เกา เราก็ไม่ได้เปรียบเลย"

บางคนก็ตื่นเต้น แต่ความเปลี่ยนแปลงที่ไม่แน่นอนทำให้หลายคนรู้สึกกังวลมากกว่า

เรื่องนี้น่าจะเป็นหน้าที่ของบริษัทประชาสัมพันธ์ในภายหลัง แต่กัวหยางเห็นว่าโอกาสเหมาะ จึงดึงอวี๋ฉินและโอลินไปยืนตรงกลางลานด้วยกัน

"เฮ้ พวกนาย เชื่อฉันสิ ถ้าสุดท้ายฉวนหวางซื้อผู่เล่อเหวยเหม่ยได้ โครงสร้างพนักงานและการจัดการที่มีอยู่จะไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก และยิ่งไม่มีการเลิกจ้างครั้งใหญ่แน่นอน"

"ผู่เล่อเหวยเหม่ยมีความรู้ความเชี่ยวชาญด้านโภชนาการที่กว้างขวาง เทคโนโลยีสารผสมล่วงหน้า และกลุ่มผลิตภัณฑ์"

"ในขณะที่ฉวนหวางมีพืชธรรมชาติและวัตถุดิบยาสมุนไพรจีนที่ดีที่สุด"

"เราต้องการซึ่งกันและกัน"

"เทคโนโลยีของผู่เล่อเหวยเหม่ยบวกกับสารเติมแต่งของฉวนหวาง จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้อย่างมาก ถึงตอนนั้น ทั้งไท่เกาและตี้ซือม่านก็จะไม่ใช่คู่แข่งของเราอีกต่อไป..."

จริงๆ แล้วกัวหยางไม่ถนัดพูดสุนทรพจน์ แต่เขาเพียงแค่ออกมายืนและบอกเล่าความจริงอีกครั้ง

เมื่อรวมกับการจัดหาวัตถุดิบของฉวนหวางในช่วงสองปีที่ผ่านมา พนักงานก็สงบลงอย่างรวดเร็ว

โอลินก็พูดขึ้นมาได้จังหวะ "ใช่แล้ว นี่จะเป็นความร่วมมือที่ยิ่งใหญ่!"

"ผู่เล่อเหวยเหม่ยจะก้าวไปในทิศทางที่ดีขึ้น!"

เนเธอร์แลนด์เป็นประเทศที่มีรัฐสวัสดิการสูง งานแบบเดียวกันในประเทศจีนใช้คนงานน้อยกว่า ทำให้บริษัทมีความกดดันไม่น้อย

อย่างไรก็ตาม ตลาดอาหารสัตว์ในยุโรปก็ใหญ่พอและมีกำไรสูงพอ

หากต้องการหาเงินในยุโรป การจ้างพนักงานในพื้นที่เท่านั้นที่จะหลีกเลี่ยงปัญหาต่างๆ ได้มากมาย

นี่เป็นเรื่องที่คุ้มค่า

ประเทศเล็กก็มีข้อดีของประเทศเล็ก ระยะห่างระหว่างเมืองอยู่ใกล้กันมาก

หลังจากกิจกรรมสิ้นสุดลง ใช้เวลาขับรถเพียงหนึ่งชั่วโมง กัวหยางและคนอื่นๆ ก็มาถึงโรงแรมที่อยู่ด้านนอกมหาวิทยาลัยวาเกนนิงเกน

นี่คือเมืองเล็กๆ ที่เงียบสงบในอุดมคติ

มหาวิทยาลัยวาเกนนิงเกนได้รับการยอมรับว่าเป็นสถาบันวิจัยวิทยาศาสตร์การเกษตรและสิ่งแวดล้อมชั้นนำของโลก

สาขาวิชาต่างๆ เช่น วิทยาศาสตร์พืช วิทยาศาสตร์สัตว์ วิทยาศาสตร์การเกษตร วิทยาศาสตร์สิ่งแวดล้อม วิทยาศาสตร์การอาหาร ฯลฯ ล้วนเป็นอันดับหนึ่งของโลก

เป็นการสนับสนุนทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่สำคัญที่สุดสำหรับการเกษตรของเนเธอร์แลนด์

ที่นี่ กัวหยางได้เข้าร่วมการประชุมวิชาการสองครั้ง และได้แลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับคณาจารย์และนักศึกษาของมหาวิทยาลัย

แถมยังได้โปรโมทผลงานของเจียเหอ สร้างความฮือฮาให้กับมหาวิทยาลัยได้ไม่น้อย

ภายในวิทยาเขต ยังมีนักศึกษาต่างชาติจากประเทศจีน ซึ่งหนึ่งในนั้นมีนักศึกษาจากมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีซีเป่ยหนงหลินอยู่ไม่น้อย บางคนถึงกับเคยได้รับทุนการศึกษาจากเจียเหอด้วย

สิ่งที่กัวหยางนำมาจัดแสดงนั้นตรวจสอบได้ง่ายมาก

ไม่นาน ความสำเร็จของเจียเหอในด้านการจัดการระบบนิเวศก็แพร่สะพัดไปทั่ววิทยาเขต

มีพวกสอดรู้สอดเห็นตั้งฉายาให้เขาว่า 'นักรบผู้พิชิตทะเลทรายและทะเลทรายโกบี'

...

ในขณะเดียวกัน กลุ่มบริษัทไท่เกาและกลุ่มบริษัทตี้ซือม่านก็กำลังเคลื่อนไหวเช่นกัน แต่ความพยายามของทั้งสองบริษัทไม่สามารถทำให้ผู่เล่อเหวยเหม่ยพอใจได้

ในการประชุมคณะกรรมการบริหาร ปีเตอร์ที่เป็นซีอีโอได้ทำการอธิบายเป็นครั้งสุดท้าย

"นี่เป็นครั้งที่สองที่ไท่เกาสื่อสารกับเรา แต่เกี่ยวกับธุรกิจส่วนที่ทับซ้อนกัน พวกเขาก็ไม่สามารถให้คำตอบที่ชัดเจนได้"

"ตี้ซือม่านสนใจแค่ธุรกิจสารผสมล่วงหน้า พวกเขาอาจจะขายธุรกิจอาหารสัตว์ทิ้งหลังจากซื้อบริษัททั้งหมดแล้ว"

"ยิ่งไปกว่านั้น ทั้งสามฝ่ายรวมถึงคาร์กิลล์ด้วย ไม่มีใครให้ราคาสูงสุดเลยสักราย"

"ดังนั้น ท่านกรรมการทุกท่าน พวกเราจึงเอนเอียงไปทางฉวนหวาง นี่คือทางเลือกที่ดีที่สุด!"

บริษัทคู่แข่งสามแห่ง กับบริษัทต้นน้ำที่เหมือนมือใหม่นิดหน่อย

แต่ปีเตอร์ในฐานะตัวแทนฝ่ายบริหาร กลับเลือกฉวนหวางไบโอซึ่งเป็น 'มือใหม่' ในวงการอาหารสัตว์

เรื่องที่น่าจะทำให้คนแปลกใจ ในตอนนี้กลับดูสมเหตุสมผลไปซะอย่างนั้น

สมาชิกคณะกรรมการบริหาร 11 คน มีถึง 10 คนที่เลือกฉวนหวาง

บางคนเป็นเพราะอนาคต บางคนเป็นเพราะราคา บางคนพิจารณาถึงผลกระทบต่อสังคม...

แต่ผลลัพธ์ทั้งหมดล้วนชี้ไปในทิศทางเดียวกัน

เมื่อกัวหยางที่กำลังสำรวจตลาดเมล็ดพันธุ์ในยุโรปทราบว่าผลลัพธ์ออกมาแล้ว เขาก็ยังรู้สึกงงๆ เล็กน้อย

"ทำไมถึงเร็วขนาดนี้?"

"เพราะทุกอย่างลงตัวพอดีไง"

ในสายสนทนา ความตื่นเต้นของอวี๋ฉินที่เฝ้าอยู่ที่ร็อตเตอร์ดัมยังไม่จางหาย ริมฝีปากเหมือนจะยังสั่นระริกอยู่เลย

สองสามปีแล้วนะ!

ตั้งแต่เริ่มแรกที่จับทิศทางไม่ได้ จนมาเป็นซัพพลายเออร์ของผู่เล่อเหวยเหม่ย จนสามารถเข้ากันได้ดีกับแผนกธุรกิจต่างๆ ของพวกเขา

ในระหว่างนี้ผ่านความยากลำบากและความขมขื่นมานับไม่ถ้วน

วินาทีที่ผลลัพธ์ออกมา เหรินฝูถึงกับหลั่งน้ำตาด้วยความตื่นเต้น แล้วทำไมเขาจะไม่รู้สึกแบบเดียวกันล่ะ

กัวหยางได้ยินเสียงสะอื้นจากปลายสาย จึงหัวเราะแล้วบอกว่า "มันก็เหมือนกับการขอแต่งงานนั่นแหละ คนที่อยากแต่งงานกับนายจริงๆ น่ะ พอนายเสร็จกิจบนเตียงแล้วล้วงแหวนออกมา ก็ขอแต่งงานสำเร็จได้อยู่ดี"

"เอ่อ... เหตุผลมันก็เหมือนจะใช่แหละ แต่มันมีอะไรแปลกๆ ทะแม่งๆ นะ"

"นายไม่ต้องสนหรอกว่ามันแปลกหรือเปล่า วันนี้ฉลองกันก่อนเถอะ"

"พวกเคอร์สตันเริ่มฉลองกันสุดเหวี่ยงแล้ว"

"โอเค งั้นแค่นี้ก่อนนะ"

เบื้องหน้าคือทุ่งชูการ์บีทที่เติบโตอย่างดี รวมตัวกันเป็นผืนใหญ่ กว้างไกลสุดลูกหูลูกตา

แต่จริงๆ แล้วพื้นที่ปลูกชูการ์บีทของเนเธอร์แลนด์มีน้อยมาก ประมาณ 2 ล้านหมู่เท่านั้น

อาศัยชูการ์บีท 2 ล้านหมู่นี้ เนเธอร์แลนด์สามารถผลิตน้ำตาลได้ 9 แสนตันต่อปี ผลผลิตน้ำตาลต่อหมู่อยู่ที่เกือบ 1,000 ชั่ง ซึ่งครึ่งหนึ่งถูกนำไปส่งออก

เมล็ดพันธุ์ชูการ์บีทที่ยอดเยี่ยมคืออาวุธลับแห่งชัยชนะ

บริษัทอันตี้ของเนเธอร์แลนด์ก็เป็นบริษัทเมล็ดพันธุ์ชูการ์บีทที่เป็นรองแค่ KWS ของเยอรมันเท่านั้น

หลังจากที่กัวหยางตรวจสอบชูการ์บีทของเนเธอร์แลนด์แล้ว เขาก็มีความมั่นใจในเมล็ดพันธุ์ชูการ์บีทที่เพาะพันธุ์ไว้ก่อนหน้านี้

ทำไงดีล่ะเนี่ย เผลอแป๊บเดียวก็กลายเป็นผู้นำระดับโลกอีกแล้ว

ด้วยความรู้สึกหดหู่เล็กน้อย กัวหยางรีบเดินทางจากอัมสเตอร์ดัมกลับมาร็อตเตอร์ดัม

ที่นั่น งานเฉลิมฉลองของฉวนหวางได้เริ่มขึ้นแล้ว