บทที่ 459 : การท่องเที่ยวและเครื่องสำอาง | บทที่ 460 : การตลาดแบรนด์ ดัดแปลงเครื่องบิน

บทที่ 459 : การท่องเที่ยวและเครื่องสำอาง

ทรายสีเหลือง ทะเลทรายโกบี ทะเลทรายอันกว้างใหญ่ พายุทราย ต้นหูหยาง ค่ำคืนใต้แสงจันทร์ ตะวันตกเฉียงเหนือ... ไม่ว่าจะหยิบยกคำไหนขึ้นมา ล้วนเต็มไปด้วยมนต์ขลังที่ชวนหลงใหล

ดังนั้นความรู้สึกจึงหวนคืนสู่ความอ้างว้าง

ปลายเดือนเมษายน บล็อกเกอร์ท่องเที่ยว ไต้อี้เฟิง ได้ออกเดินทางไปเยือนภาคตะวันตกเฉียงเหนือเพียงลำพัง

เขาคิดว่าการเดินทางครั้งนี้คงจะโดดเดี่ยว เหมือนกับคำว่าบทกวี ดินแดนแสนไกล และความรู้สึก ที่ผู้คนมอบให้มัน ซึ่งค่อยๆ ถูกนำมาใช้จนเกร่อ

ทำให้ผู้คนหวาดระแวงกับคำวิจารณ์ของคนรอบข้าง จนไม่กล้าพูดคำพวกนี้ออกมาซี้ซั้ว

แต่สำหรับเขา ในชีวิตนี้ ยังไงก็ต้องมีสักสองสามแห่ง ที่เป็นสถานที่สำหรับปลดปล่อยความรู้สึก

และสำหรับเขาแล้ว มันคือภาคตะวันตกเฉียงเหนือ

ภาคตะวันตกเฉียงเหนือในจินตนาการ คือควันไฟโดดเดี่ยวกลางทะเลทราย ทะเลหมอกสุดลูกหูลูกตา ผืนทรายสีเหลืองกว้างใหญ่ พระอาทิตย์ตกดินริมแม่น้ำสายยาว แสงแดดแผดเผา และเสียงกระดิ่งอูฐบนเส้นทางโบราณ...

ทว่า...

“พวกคุณมีใครมีครีมกันแดด SPF สูงๆ เหลือบ้างไหมครับ?”

ค่อนข้างจะกระอักกระอ่วนใจนิดหน่อย แต่เพิ่งจะเข้าสู่เส้นทางวงแหวนชิงไห่-กานซู่ เขาก็สัมผัสได้ถึงความร้ายกาจของรังสีอัลตราไวโอเลตที่นี่เสียแล้ว

เขาค่อนข้างใส่ใจภาพลักษณ์ของตัวเอง และป้องกันด้วยวิธีทางกายภาพมาบ้างแล้ว แต่การขับรถเที่ยวเองคนเดียวหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะดูแลตัวเองไม่ทั่วถึง ส่งผลให้ผิวไม่เพียงแค่แดงและลอก แต่ยังเจ็บปวดมาก ตอนกลางคืนเวลานอนก็ยังเจ็บ

นี่คืองานปาร์ตี้รอบกองไฟบนทุ่งหญ้า เหล่าเพื่อนนักเดินทางจากทั่วทุกสารทิศมานั่งรวมตัวกัน ดื่มเหล้า ร้องเพลง พูดคุย เต้นรำ...

ระหว่างที่พูดคุยกัน เขาได้รู้ว่านี่คือกรุ๊ปทัวร์แบบเหมาคัน

เขามองไปรอบๆ ไม่ว่าชายหรือหญิง ผิวพรรณล้วนอยู่ในสภาพที่สุขภาพดี ไม่มีร่องรอยของการถูกแดดเผาจนแดงหรือดำคล้ำเลยแม้แต่น้อย

ต่อให้ป้องกันแดดแบบจัดเต็มแค่ไหน ก็ไม่น่าจะได้ผลลัพธ์ขนาดนี้มั้ง!

“ครีมกันแดดอวี้เจ๋อ คุณค่าที่คุณคู่ควร กลางคืนก็มาสก์หน้าสักแผ่น ถ้ามีโอกาสก็หาน้ำผึ้งผสมโยเกิร์ตมาพอก พักสักคืนก็หายแล้ว”

หัวหน้าทัวร์เป็นชายวัยประมาณสามสิบปี ชื่อเฉินเก๋อ รูปร่างกำยำ ผิวสีทองแดงดูสุขภาพดี

เฉินเก๋อประเมินไต้อี้เฟิงปราดเดียว ก็รู้ทันทีว่าเกิดอะไรขึ้น

“ถ้าคุณต้องการ ผมขายให้คุณชุดนึงได้นะ แต่มันไม่ถูกหรอกนะ” เฉินเก๋อชี้ไปทางเพื่อนนักเดินทางแล้วพูดว่า “คุณลองถามพวกเขาก็ได้”

ยังไม่ทันที่ไต้อี้เฟิงจะเอ่ยปากถาม ก็มีคนพูดสนับสนุนขึ้นมา

“ของที่พี่เฉินแนะนำไม่มีคำว่าผิดหวังหรอก ตอนนั้นฉันก็เหมือนนาย ลืมเอาครีมกันแดด SPF สูงๆ มา ผิวโดนแดดเผา พอใช้อวี้เจ๋อ แค่คืนเดียวก็ดีขึ้นเลย”

“ประสิทธิภาพของครีมกันแดดอวี้เจ๋อนี่สุดยอด ไอเทมเทพที่ต้องมีสำหรับฤดูร้อนและพื้นที่ราบสูงเลยล่ะ”

ไต้อี้เฟิงรู้สึกถึงความเจ็บปวดแสบร้อนบนผิวหนัง พอนึกถึงการเดินทางที่เหลือ จึงพูดว่า “งั้นขอผมชุดนึงครับ”

“ทั้งหมด 1,200 หยวนครับ”

“……” มันไม่ถูกจริงๆ นั่นแหละ แต่หมดเงินไปตั้งเยอะแล้ว ไต้อี้เฟิงก็ไม่ได้สนใจเงินแค่นี้ “เอามาชุดนึงครับ”

เฉินเก๋อประหลาดใจเล็กน้อย สมกับที่ขับรถเที่ยวเองจริงๆ ไม่แม้แต่จะถามต่อราคาซักคำ

“ผมไม่ได้ฟันราคาคุณนะ อวี้เจ๋อทั้งเซ็ตเดิมทีก็ไม่ถูกอยู่แล้ว คุณลองไปเสิร์ชในเว่ยไหลเถียนเจียนดูก็ได้”

“ครับ ผมเชื่อคุณ”

ปากก็บอกไปอย่างนั้น แต่พอกลับไปที่เต็นท์ เขาก็แอบเปิดเน็ตค้นดู มันไม่ถูกจริงๆ ด้วย

ทันใดนั้น เขาก็รู้สึกคาดหวังกับอวี้เจ๋อขึ้นมาเล็กน้อย

หลังจากใช้ตามขั้นตอนการบำรุงผิวและกันแดดไปสองวัน เรื่องมหัศจรรย์ก็เกิดขึ้น

ไม่เพียงแต่จุดที่แดงและคันตามร่างกายจะหายดีเป็นปลิดทิ้ง แต่ในระหว่างการเดินทางหลังจากนั้น ก็ไม่มีอาการผิวไหม้แดดจนลอกเกิดขึ้นอีกเลย

บางครั้งตอนที่ถ่ายรูปจนเพลิน เขาก็ไม่ได้ใช้วิธีป้องกันแดดทางกายภาพใดๆ เลย

ถึงอย่างนั้น ผิวก็ไม่ได้รับผลกระทบใดๆ

“ไอเทมเทพแห่งพื้นที่ราบสูงจริงๆ ด้วย”

สภาพอากาศบนเส้นทางวงแหวนนั้นแปรปรวน ทั้งวันฟ้าโปร่ง วันเมฆครึ้ม วันฝนตก หรือเดี๋ยวแดดออกเดี๋ยวฝนตก

แต่การเดินทางตลอดเส้นทางของเขาก็ถือว่าราบรื่น แม้จะมีอุปสรรคบ้างเป็นครั้งคราว แต่มันก็เหมือนเครื่องชูรสระหว่างการเดินทางมากกว่า

ช่วงกลางเดือนพฤษภาคม เขาถึงเสร็จสิ้นการเดินทางครั้งนี้ เขานั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ หวนนึกถึงเรื่องราวต่างๆ ระหว่างการเดินทาง พลางตัดต่อวิดีโอและเรียบเรียงตัวอักษรไปพร้อมกัน

จนกระทั่งดึกดื่น เขาถึงทำงานชิ้นสุดท้ายเสร็จ อัปโหลด แล้วก็เลิกงาน

ตอนนอนก็เต็มไปด้วยความคาดหวัง ในหัวมีแต่ความคิดต่างๆ นานาพรั่งพรูออกมา จินตนาการว่าผลงานชิ้นนี้จะมีคนเห็นมากขึ้น

เพราะกระแสเงินสดของเขาใกล้จะหมดแล้ว...

การขับรถเที่ยวเองมันก็สนุกอยู่หรอก แต่มันก็ใช้เงินเปลืองจริงๆ

และการอัปโหลดวิดีโอลงในเว็บไซต์ฮุ่ยหนง จะมีรายได้สำหรับครีเอเตอร์ด้วย

…

กัวหยางจำไม่ได้แล้วว่าตัวเองมาเซี่ยงไฮ้เป็นครั้งที่เท่าไหร่ แต่ก็เหมือนเช่นเคย เขาถูกดึงดูดด้วยป้ายโฆษณาสีสันสดใสตามท้องถนนอย่างรวดเร็ว

ในย่านสวีเจียฮุ่ย กัวหยางเห็นโฆษณาที่เต็มไปด้วยกลิ่นอายวัฒนธรรมดั้งเดิมของไป๋เฉ่าจี๋

แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวจากสมุนไพรแนวใหม่ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 1998 นี้ ได้เป็นผู้นำเทรนด์ใหม่ของการบำรุงผิวและเสริมความงามด้วยสมุนไพรจีน

แต่เมื่อเทียบกับความยากลำบากของไป๋เฉ่าจี๋แล้ว อวี้เจ๋อต่างหากที่เป็นรากฐานที่ทำให้ต้นไม้แก่อย่างเจียฮว่าผลิใบใหม่อีกครั้ง

เมื่อรถจอดสนิท เก๋อเหวินเย่าที่ใบหน้าเปล่งปลั่งสดใสก็มายืนรออยู่ที่หน้ารถแล้ว “ยินดีต้อนรับประธานกัวที่มาตรวจเยี่ยมการทำงานครับ”

“ประธานเก๋อนี่นับวันยิ่งดูเด็กลงนะ ดูท่าทางแล้วคงทำงานต่อไปได้อีกหลายปีเลย” กัวหยางลงจากรถแล้วพูดติดตลก

“ฮ่าๆๆ ตอนนี้ผมก็รู้สึกว่าทั่วทั้งร่างเต็มไปด้วยพลังเหมือนกันครับ”

เก๋อเหวินเย่าผายมือเชิญ “ไปที่ห้องทำงานก่อนเถอะครับ ดื่มชาไปคุยไป”

กัวหยางเดินเข้าไปข้างในพลางพูดว่า “เมื่อคืนผมดูวิดีโออันนึงมา น่าสนใจทีเดียว”

“ยินดีรับฟังครับ” เก๋อเหวินเย่าเดินตามอยู่ข้างกายกัวหยาง ส่วนผู้จัดการทั่วไปหวังจั๋วเดินตามหลังมาสองก้าว แต่ทั้งคู่ต่างก็เงี่ยหูฟัง

ในช่วงเวลาที่ถูกควบรวมกิจการนี้ เจียเหอยังคงเดินหน้าเสนอซื้อหุ้นอย่างต่อเนื่อง จนตอนนี้ถือหุ้นเกิน 50% แล้ว

การมาตรวจเยี่ยมถึงที่ในครั้งนี้ คงไม่ได้เรียบง่ายขนาดนั้น

“มีบล็อกเกอร์ท่องเที่ยวคนหนึ่งไปเที่ยวเส้นทางวงแหวนชิงไห่-กานซู่ เพราะทนความร้ายกาจของรังสีอัลตราไวโอเลตไม่ไหว เลยควักเงิน 1,200 หยวนซื้ออวี้เจ๋อมาหนึ่งเซ็ตระหว่างทาง ตอนแรกนึกว่าโดนฟันราคาซะแล้ว แต่หลังจากนั้น บล็อกเกอร์คนนี้กลับแนะนำอวี้เจ๋อในวิดีโอของเขาอย่างแรงเลย”

“โอ้ มีเรื่องแบบนี้ด้วยเหรอครับ?”

เก๋อเหวินเย่าเริ่มสนใจ หันไปมองหวังจั๋ว “พวกเราได้ลงโฆษณาไปหรือเปล่า?”

“ไม่ได้ลงครับ” หวังจั๋วส่ายหน้า “วิดีโอตัวนี้ดังมากเลยเหรอครับ?”

“ยอดวิวใช้ได้เลย” กัวหยางหัวเราะ “วันนี้ยังติดหน้าแรกแนะนำด้วย มีชาวเน็ตแซวว่า เจียฮว่าควรจะจ่ายค่าโฆษณาให้บล็อกเกอร์คนนี้นะ ผมว่าเรื่องนี้เอามาปั่นกระแสได้พอประมาณเลยล่ะ เจียฮว่าเองก็ต้องลงโฆษณาบนแพลตฟอร์มของตัวเองให้มากขึ้นด้วยนะ”

“นี่เป็นเรื่องดีครับ เดี๋ยวผมลงไปจัดการให้” หวังจั๋วยิ้มรับคำ

เมื่อถึงห้องทำงานและชงชาเสร็จเรียบร้อย ทั้งสามคนถึงได้เริ่มพูดคุยถึงการพัฒนาของเจียฮว่า

ช่วงกว่าครึ่งปีที่ผ่านมาของเจียฮว่า สิ่งที่โดดเด่นที่สุดก็คือความราบรื่น

รายได้ของไป๋เฉ่าจี๋เมื่อปีที่แล้วเติบโตสูงทะลุ 60% ส่วนอวี้เจ๋อก็มีอัตราการเติบโตในแต่ละเดือนที่น่าทึ่งมาก

เก๋อเหวินเย่าหัวเราะ “ไป๋เฉ่าจี๋ใช้เวลาถึงเจ็ดปีกว่าคืนทุน แต่อวี้เจ๋อมีความเป็นไปได้สูงมากที่จะทำกำไรได้ภายในสองปี แบรนด์นี้กลายเป็นวัวนมทำเงินตัวใหม่ของเจียฮว่าไปแล้วครับ”

รายงานผลประกอบการปีที่แล้วของเจียฮว่าก็ออกมาแล้ว รายได้เติบโตขึ้น 21% เมื่อเทียบกับปีก่อน แตะระดับ 3,160 ล้านหยวน

รายได้จากการขายเครื่องสำอางเติบโตถึง 30% ตัวเลขกำไรและข้อมูลอื่นๆ ก็ดูดีมากเช่นกัน

ศักยภาพในการเติบโตระดับนี้ ทำให้เจียฮว่าเป็นที่ชื่นชอบของตลาดทุน ราคาหุ้นพุ่งทะลุ 40 หยวนต่อหุ้น มูลค่าตามราคาตลาดรวมทะลุ 20,000 ล้านหยวน

การประเมินมูลค่าสูงลิ่วจนค่อนข้างเกินจริงไปหน่อย

เพียงเพราะความคาดหวังที่มีต่อเจียฮว่านั้นถูกดันจนสุดหลอด มีความหวังมากมายฝากฝังไว้ที่นี่

หลิวเสิน ไป๋เฉ่าจี๋ ไปจนถึงอวี้เจ๋อ...

เจียฮว่าก็กำลังทำให้ความคาดหวังเหล่านั้นเป็นจริง

กัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วถามขึ้น “มีแผนสำหรับแบรนด์ใหม่บ้างไหม?”

“พวกเราตั้งใจจะชุบชีวิต ‘ซวงเม่ย’ ขึ้นมาครับ นอกจากนี้ แบรนด์อย่างหลิวเสิน เหม่ยเจียจิ้ง และไป๋เฉ่าจี๋ ก็มีแผนที่จะปรับปรุงและเปลี่ยนโฉมใหม่เช่นกัน”

แววตาของเก๋อเหวินเย่าเป็นประกาย ดูไม่ออกเลยสักนิดว่านี่คือชายชราวัยหกสิบกว่าปี

แบรนด์ ‘ซวงเม่ย’ ถือกำเนิดขึ้นในปี 1898

ปี 1915 ผลิตภัณฑ์ ‘เฝิ่นเนิ่นเกา’ ภายใต้แบรนด์ ‘ซวงเม่ย’ ได้รับรางวัลเหรียญทองในงานปานามา เอ็กซ์โป ที่ซานฟรานซิสโก

เป็นแบรนด์เก่าแก่ที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานกว่าร้อยปี

“‘ซวงเม่ย’ ที่ถูกชุบชีวิตขึ้นมาใหม่ จะวางตำแหน่งแบรนด์ไว้ที่วัฒนธรรมไฮโซและมนต์เสน่ห์แห่งเซี่ยงไฮ้ โดยมีแบรนด์ชั้นนำระดับโลกเป็นคู่แข่ง ขณะเดียวกันก็จะก้าวเข้าสู่วงการแฟชั่นที่ไม่ใช่เครื่องสำอางอย่างผ้าพันคอและเครื่องประดับด้วยครับ”

“นี่คือวิสัยทัศน์ในการบุกเบิกอุตสาหกรรมแฟชั่นของเจียฮว่า ซึ่งเจียเหอเคยรับปากไว้ตั้งแต่แรกแล้วนะครับ ประธานกัว!”

ถึงแม้ในใจจะรู้สึกไม่ค่อยสบอารมณ์นัก แต่เขาไม่ใช่ผิงอัน เรื่องที่รับปากไว้แล้ว ก็ย่อมต้องยอมรับ

“ต้องการเงินร่วมลงทุนเท่าไหร่ล่ะ?”

“500 ล้านครับ!”

“ผมจัดให้!” กัวหยางชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดด้วยน้ำเสียงจริงจัง “แต่ถ้าจะให้ลงทุน เรื่องบุคลากรก็ต้องมีการปรับเปลี่ยนบ้างนะ”

“ที่ผ่านมาตั้งนาน เจียเหอไม่เคยเข้าไปก้าวก่ายการบริหารงานประจำวันของเจียฮว่าเลย คำขอนี้คงไม่มากเกินไปใช่ไหม”

เก๋อเหวินเย่าหัวเราะ “มันควรจะเป็นแบบนี้ตั้งนานแล้วครับ การที่ไม่ถามไถ่หรือไม่สนใจอะไรเลยสิ ถึงจะทำให้คนรู้สึกหวั่นใจ”

“บอกว่าไม่สนใจเลยก็พูดเกินไปหน่อย ในด้านการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ฉวนหวางไบโอก็ทุ่มเทให้ความร่วมมือกับพวกคุณอย่างเต็มที่เลยนะ”

ตราบใดที่ยังควบคุมแหล่งวัตถุดิบของเจียฮว่าได้ เจียเหอก็มีอำนาจพอที่จะทำให้เจียฮว่าต้องเกรงใจแล้ว

ยิ่งไปกว่านั้น ตอนนี้เจียเหอก็ถือหุ้นรายใหญ่แบบเบ็ดเสร็จแล้ว จะเลียนแบบผิงอัน บีบให้ผู้บริหารของเจียฮว่าออกไปให้หมดก็ไม่มีปัญหาอะไรเลย

แต่เจียฮว่าในมือของผิงอัน ใช้เวลาเพียงสิบปีเท่านั้น ก็ร่วงหล่นจากจุดสูงสุดสู่ความตกต่ำ ถูกแบรนด์รุ่นน้องที่มาทีหลังอย่างโพรยาและหานซู่แซงหน้าไป

ความจริงได้พิสูจน์แล้วว่า การเปลี่ยนทีมบริหารไม่ใช่ทางเลือกที่ดีนัก

เก๋อเหวินเย่าและพวกพ้องได้สั่งสมประสบการณ์และบทเรียนมาอย่างโชกโชน ตลอดช่วงเวลากว่าสิบปีที่ปั้นแบรนด์ระดับกลางค่อนสูงอย่าง ‘ไป๋เฉ่าจี๋’

ดังนั้น ต่อให้จะมีการทุจริตคอร์รัปชันแฝงอยู่ กัวหยางก็ต้องอดทน

อีกอย่าง ที่ไหนบ้างล่ะที่ไม่มีการคอร์รัปชัน?

น้ำใสเกินไปก็ไร้ปลา ตราบใดที่เจียฮว่ายังเดินไปในทิศทางที่ถูกต้อง และทำให้เจียเหอสามารถกอบโกยผลประโยชน์จากห่วงโซ่อุตสาหกรรมได้ จะใช้ใครทำงานก็เหมือนกัน

หลังจากคิดอยู่ครู่หนึ่ง กัวหยางก็พูดต่อ “สำหรับอวี้เจ๋อและซวงเม่ย ตำแหน่งรองผู้จัดการทั่วไปที่อยู่เหนือผู้อำนวยการแบรนด์ทั้งสองแบรนด์ ให้ดึงตัวมาจากเจียเหอก็แล้วกัน”

“อวี้เจ๋อน่ะไม่มีปัญหาครับ แต่ซวงเม่ยนี่... ซี้ด... ประธานกัว เจียเหอทำธุรกิจอุตสาหกรรมแฟชั่นด้วยเหรอครับ?”

“เจียเหอก็มีธุรกิจอยู่ในแอฟริกาเหมือนกัน” กัวหยางแต่งเรื่องขึ้นมาส่งๆ “ช่วงหลายปีมานี้เศรษฐกิจไม่ค่อยดี ราคาสินค้าโภคภัณฑ์ร่วงหนักมาก เจียเหอเลยกะว่าจะไปกว้านซื้อเหมืองในแอฟริกาสักสองสามแห่ง อาจจะมีพวกเหมืองเพชรอะไรทำนองนี้แหละ”

กว้านซื้อเหมือง...

เก๋อเหวินเย่ารู้สึกว่าที่เขาเรียกเงินไป 500 ล้านเนี่ย มันน้อยเกินไปซะแล้ว

เรื่องนี้ก็เป็นอันตกลงตามนี้

เก๋อเหวินเย่ากับหวังจั๋วก็หาเวลาว่างไปดูวิดีโอที่ไต้อี้เฟิงโพสต์ลงอินเทอร์เน็ต

ทั้งหลงใหลไปกับความงดงามของภูเขาฉีเหลียน และแอบสงสัยว่านี่เป็นโฆษณาแฝงที่แผนกแบรนด์อวี้เจ๋อจ้างมาลงหรือเปล่า

แต่หลังจากที่หวังจั๋วตรวจสอบดูแล้ว ก็พบว่ามันเป็นการกระทำของบล็อกเกอร์เองล้วนๆ

ไม่เพียงแต่จะไม่บ่นว่าแพง แต่ยังแนะนำให้กับแฟนคลับด้วยความจริงใจ ฟีดแบ็กจากแฟนๆ ก็ดูค่อนข้างดี สามารถเห็นปฏิกิริยาตอบรับแบบเรียลไทม์ได้เลย

แบบนี้มันได้ผลดีกว่าลงโฆษณาซะอีกนะเนี่ย

ทันใดนั้น เขาก็ให้แผนกแบรนด์อวี้เจ๋อติดต่อไปหาบล็อกเกอร์คนนี้ เพื่อยื่นข้อเสนอร่วมงานโฆษณากันในอนาคต

ส่วนบล็อกเกอร์ท่องเที่ยวอย่างไต้อี้เฟิง หลังจากรับสาย ก็รู้สึกเหมือนมีลาภลอยตกลงมาจากฟ้า จึงตอบตกลงด้วยความยินดี

หลังจากจัดการธุระเสร็จ หวังจั๋วก็กลับมาที่ห้องทำงานอีกครั้ง

“รูปแบบการโปรโมตแบบนี้น่าจะถือเป็นการบุกเบิกสิ่งใหม่เลยนะครับ! ติดตรงที่มันไม่สามารถวัดผลโฆษณาแบบเรียลไทม์ได้ ไม่งั้นก็คงได้ดูยอดขายกันไปแล้ว”

กัวหยางยิ้ม “ต่อไปไม่แน่ว่าอาจจะให้บล็อกเกอร์แปะลิงก์ตะกร้าสินค้าไว้ด้วยก็ได้นะ แบบนั้นจะเห็นผลลัพธ์ชัดเจนกว่านี้อีก”

ยังมีวิธีแบบนี้อีกเหรอเนี่ย...

ราวกับว่าเก๋อเหวินเย่าและหวังจั๋วได้เปิดหูเปิดตาครั้งใหญ่

บทที่ 460 : การตลาดแบรนด์ ดัดแปลงเครื่องบิน

“ณ ตอนนี้โฆษณาทางโทรทัศน์ยังคงเป็นกระแสหลักอย่างแน่นอน แต่ถ้าเจียฮว่าอยากจะฝ่าวงล้อมของยักษ์ใหญ่ด้านผลิตภัณฑ์ของใช้ในชีวิตประจำวันและเครื่องสำอางระดับนานาชาติ ก็สามารถลองทำการตลาดด้านนี้ให้มากขึ้นได้ โดยเฉพาะบรรดาครีเอเตอร์ที่เน้นกลุ่มเป้าหมายผู้หญิง อาจจะได้ผลลัพธ์ที่คาดไม่ถึงเลยล่ะ”

เก๋อเหวินเย่าและหวังจั๋วเข้าใจแจ่มแจ้งในใจ

ปีที่แล้ว ยอดขายเครื่องสำอางในประเทศสูงถึง 1.4 แสนล้านหยวน

เจียฮว่าทำยอดขายได้เพียง 3.1 พันล้านหยวน ซึ่งในนั้นยังรวมผลิตภัณฑ์ของใช้ในชีวิตประจำวันอย่างหลิวเสินและอื่นๆ อีกมากมายด้วย

เมื่อแยกย่อยลงไปถึงสัดส่วนของเครื่องสำอางนั้นถือว่าต่ำมากๆ ทั้งๆ ที่เจียฮว่าเป็นแบรนด์เครื่องสำอางที่แข็งแกร่งที่สุดในประเทศแล้วก็ตาม

ยอดขายต่อปีของไป๋เฉ่าจี๋มีเพียงแค่ 6 ร้อยกว่าล้านหยวนเท่านั้น

ในขณะที่แบรนด์ดังจากต่างประเทศขยับทีก็มียอดขายทะลุหลักพันล้าน หรือหลายพันล้านหยวน

ช่องว่างรายได้ที่มหาศาลขนาดนี้ ทำให้งบลงทุนด้านการตลาดของทั้งสองฝ่ายไม่สอดคล้องและห่างชั้นกันมาก

ทรัพยากรโฆษณาที่ดีที่สุดมักจะตกอยู่ในมือของแบรนด์ดังเสมอ บางแบรนด์ถึงขั้นเซ็นสัญญาผูกขาดกับสถานีโทรทัศน์ด้วยซ้ำ

เมื่อต้องเผชิญหน้ากับการถูกปิดล้อม แบรนด์ในประเทศจึงทำได้แค่หาเส้นทางใหม่ การโปรโมตผ่านสื่อโซเชียลมีเดียส่วนตัวที่กัวหยางเสนอมานั้น นับว่าเป็นทางออกที่ดีมากๆ ทางหนึ่งอย่างไม่ต้องสงสัย

วิธีนี้ช่วยหลบเลี่ยงวงล้อมของบรรดายักษ์ใหญ่ได้

เก๋อเหวินเย่าหันไปมองหวังจั๋ว “วันหลังคงต้องขุดค้นทรัพยากรด้านนี้ให้มากขึ้นนะ โดยเฉพาะพวกครีเอเตอร์บนเว็บไซต์ฮุ่ยหนง”

กัวหยางพูดขึ้นมาในตอนนั้นว่า “ก็ไม่จำเป็นต้องเจาะจงขนาดนั้นหรอกครับ แพลตฟอร์มอื่นๆ ก็ลองดูได้ทั้งหมด”

“อีกอย่าง ในเรื่องของงบโฆษณาก็สามารถกล้าทุ่มให้มากกว่านี้หน่อย ถ้างบไม่พอ เจียเหอสามารถอัดฉีดเงินทุนเพิ่มให้ได้”

“แบบนั้นก็ต้องดีอยู่แล้วสิ!”

ทั้งสองคนแสดงสีหน้าดีใจออกมาอย่างเห็นได้ชัด หวังจั๋วคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วถามเพิ่มอีกประโยค “ประธานกัว มีรายการไหนแนะนำไหมครับ?”

“มีรายละเอียดไหม?”

หวังจั๋วรีบให้คนเอาตารางรายการและช่วงเวลาออกอากาศโฆษณาของสถานีโทรทัศน์ช่องหลักต่างๆ มาส่งให้ทันที

กัวหยางดูอยู่ครู่หนึ่ง ข้อมูลที่อัดแน่นจนตาลายทำให้เขาปวดหัวนิดหน่อย แต่เขาก็ยังหารายการที่รู้สึกคุ้นเคยเจอรายการหนึ่ง

“รายการ เฝยเฉิงอู้เหร่า ปีนี้ใครเป็นสปอนเซอร์หลักเหรอ?”

“ปู้ปู้เกาครับ”

“ปีหน้าเจียฮว่าสามารถคว้าสิทธิ์สปอนเซอร์หลักแบบผูกขาดมาได้ กลุ่มผู้ชมของรายการนี้เหมาะกับเครื่องสำอางมาก”

ในบรรดาสปอนเซอร์ของ เฝยเฉิงอู้เหร่า แบรนด์เดียวที่กัวหยางจำได้ก็คือ หานซู่ หลักๆ เป็นเพราะมันค่อนข้างมีมนต์ขลังดึงดูด และข้อพิพาทที่เกิดจากรายการนี้ก็ถูกพูดถึงกันอย่างยาวนาน

“แต่อวี้เจ๋อไม่ค่อยเหมาะเท่าไหร่ ลองพิจารณาให้ไป๋เฉ่าจี๋ขึ้นสปอนเซอร์แทนดีไหม?”

เก๋อเหวินเย่าลังเลเล็กน้อย “ค่าสปอนเซอร์ของรายการ เฝยเฉิงอู้เหร่า น่าจะแพงมากเลยนะ?”

หวังจั๋วพูดว่า “ปีนี้ปู้ปู้เกาจ่ายไปหนึ่งร้อยล้าน แต่ตั้งแต่เริ่มออกอากาศเมื่อปีที่แล้ว รายการก็ได้รับความสนใจสูงมาก ปีหน้าน่าจะพุ่งไปถึงสองร้อยล้านแล้ว”

“ค่อนข้างสูงไปหน่อยหรือเปล่า?” เก๋อเหวินเย่าพูด “อีกอย่างไป๋เฉ่าจี๋ก็เป็นแบรนด์ระดับกลางถึงไฮเอนด์ ตำแหน่งทางการตลาดของแบรนด์จะเหมาะสมกันไหม?”

“สองร้อยล้านก็คุ้ม”

กัวหยางครุ่นคิดแล้วพูดว่า “ถ้าไป๋เฉ่าจี๋ไม่เหมาะ ก็เอาแบรนด์อื่นขึ้นแทนได้ หรือไม่ก็สร้างแบรนด์ระดับแมสขึ้นมาใหม่อีกแบรนด์เลย”

“ตำแหน่งแบรนด์ไม่มีปัญหาครับ กลุ่มผู้ชมหลักของ เฝยเฉิงอู้เหร่า ก็เป็นหญิงสาวอายุ 25 ถึง 40 ปี ปัญหาหลักๆ น่าจะเป็นเรื่องงบการตลาด ถ้าให้ไป๋เฉ่าจี๋เป็นสปอนเซอร์ เฝยเฉิงอู้เหร่า งบการตลาดของแบรนด์จะบานปลายไปมาก จะได้ทุนคืนหรือเปล่าก็พูดยาก”

ยอดขายต่อปีของไป๋เฉ่าจี๋อยู่ที่ราวๆ 660 ล้าน การเพิ่มรายการที่มีค่าสปอนเซอร์ 200 ล้านเข้ามา ถือเป็นแรงกดดันที่ไม่น้อยเลย

“เอาเลย เจียเหอพร้อมอัดฉีดเงินทุนให้ตลอดเวลา”

“ประธานกัว ทำไมคุณถึงมั่นใจขนาดนี้ล่ะครับ?”

“ต้องเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของตัวเองสิ พอดีเลยไป๋เฉ่าจี๋ก็กำลังจะปรับโฉมใหม่ไม่ใช่เหรอ? ของคุณภาพดี บวกกับการโปรโมตแบบจัดเต็ม มันจะให้ผลลัพธ์แบบไหนล่ะ?”

กัวหยางทำเสียง ‘ปัง’ อย่างโอเวอร์ “ระเบิดตู้มต้ามในพริบตาเลยล่ะ!”

เอาเถอะ

เจอผู้ถือหุ้นใหญ่ที่ควักเงินจ่ายง่ายขนาดนี้ เก๋อเหวินเย่าก็ไม่มีอะไรจะพูดจริงๆ

ปีที่แล้วเจียฮว่ามีกำไรประมาณสามร้อยล้าน ส่งมอบกำไรให้เจียเหอไปร้อยกว่าล้าน

การมาลงพื้นที่ตรวจสอบครั้งนี้ของกัวหยาง เริ่มแรกก็โยนเงินห้าร้อยล้านมาเพื่อชุบชีวิตแบรนด์ซวงเม่ย ตอนนี้ยังตั้งใจจะอัดฉีดเงินทุนสนับสนุนด้านการโปรโมตต่ออีก...

การขายเจียฮว่าให้เจียเหอ ถือเป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาดจริงๆ

นอกจากการสนับสนุนด้านเงินทุนแล้ว สิ่งที่ทรงพลังกว่าคือเรื่องวัตถุดิบ สารสกัดจากพืชของฉวนหวางไบโอ ทำให้ศักยภาพในการวิจัยและพัฒนาของเจียฮว่ายกระดับขึ้นไปอีกขั้นทันที

ทำให้ผลิตภัณฑ์สามารถพัฒนาปรับปรุงได้อย่างต่อเนื่อง

ใครๆ ก็บอกว่าผู้หญิงอารมณ์แปรปรวนง่าย แล้วเครื่องสำอางที่ให้บริการผู้หญิงจะย่ำอยู่กับที่ ไม่เปลี่ยนแปลงได้อย่างไร!

กัวหยางอยู่ที่เซี่ยงไฮ้เป็นเวลาสามวัน เพื่อตรวจสอบสถานการณ์ปัจจุบันของเจียฮว่า ยังไงซะนี่ก็คือบริษัทที่เขาใช้เงินซื้อมาตั้งห้าพันกว่าล้าน

นอกจากบริษัทมหาชนอย่างเซี่ยงไฮ้เจียฮว่าแล้ว ในบรรดาทรัพย์สินอื่นๆ ของเครือเจียฮว่า มูลค่าที่ดินและโรงแรมก็เพิ่มขึ้นอย่างน่าพอใจทีเดียว

ส่วนในกลุ่มธุรกิจเครื่องสำอาง ปีนี้ก็น่าจะถึงจุดระเบิดฟอร์มได้เช่นกัน

ช่วงเดือนพฤษภาคม มิถุนายน และกรกฎาคม อุณหภูมิในทุกพื้นที่เริ่มสูงขึ้น

กัวหยางมักจะใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการลงพื้นที่สำรวจ เวลาที่เขาอยู่บนเครื่องบิน ยังมากกว่าเวลาที่อยู่บ้านหรือที่ทำงานเสียอีก

เขตดินดอนสามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซี, เขตดินดอนสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียง, จิงจินจี้, อวิ๋นกุ้ยชวน, 4 มณฑลรอบภูเขาและแม่น้ำ... รอยเท้าของเขากระจายอยู่ทุกหนทุกแห่ง

“เฮ้อ อยากไปต่างประเทศจัง”

กัวหยางมองพาหนะคู่ใจของตัวเอง มันยังคงเป็นเครื่องบิน Hawker 850 ลำเดิม ซึ่งได้รับการดูแลรักษาอย่างดี

แต่การบินวนเวียนอยู่แค่ในประเทศ เอาเข้าจริงก็ไม่ค่อยน่าสนใจเท่าไหร่

ความจริงแล้ว ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เจียเหอได้ซื้อเครื่องบินใหม่เพิ่มอีกหลายลำ และล่าสุดเพิ่งจะซื้อเครื่องบิน Bombardier Global 8000 มา ซึ่งเป็นเครื่องบินเจ็ตส่วนตัวที่มีระยะบินไกลที่สุดในปัจจุบัน

แต่เขาไม่เคยนั่งเลยแม้แต่ครั้งเดียว

เหตุผลหลักๆ ก็คือเรื่องความปลอดภัย

Bombardier Global 8000 เป็นเครื่องบินรุ่นที่ Bombardier Aerospace ของแคนาดาเพิ่งเปิดตัวไปเมื่อปีที่แล้ว

เขาแอบกังวลว่ามันจะถูกพวกศัตรูลอบทำอะไรไว้หรือเปล่า อาจจะเป็นเพราะเขาเคยก่อเรื่องวุ่นวายในต่างประเทศไว้เยอะ เลยเกิดอาการหวาดระแวงไปเอง คอยพะวงว่าจะมีคนคิดร้ายกับเขาอยู่เสมอ

แต่หลายปีมานี้เขาก็บินในประเทศไม่น้อย และก็ไม่เคยเกิดเรื่องอะไร บางทีอาจจะไม่มีใครสงสัยเลยว่าวิกฤตสิ่งมีชีวิตรุกรานนั้นมีความเกี่ยวข้องกับเขา

มันเป็นแค่ความหวาดระแวงของเขาไปเองล้วนๆ

ช่วงนี้ การที่ฉวนหวางเข้าซื้อกิจการผู่เล่อเหวยเหม่ยมาถึงช่วงโค้งสุดท้ายแล้ว เขาจึงเริ่มมีความคิดที่จะเดินทางไปต่างประเทศอีกครั้ง

กัวหยางมองดูพลังงานธรรมชาติที่กำลังจะสะสมครบสองหมื่นแต้ม ถ้าไม่มีทางเลือกอื่นจริงๆ บางทีคงต้องงัดเอาทักษะการเสริมความแข็งแกร่งที่เก็บซ่อนมาหลายปีออกมาใช้ซะแล้ว

พูดตามตรง เขาทำตัวสงบเสงี่ยมลงมาก เลยส่งผลให้บริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายทำได้แค่กินบุญเก่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การวิจัยและพัฒนาด้วยตัวเองยังไงก็สู้การเปิดโปรโกงไม่ได้อยู่ดี

แต่ของพวกนี้มันเป็นอุตสาหกรรมหนัก ค่อนข้างอ่อนไหว แต่พอคิดถึงโดรนของเฟิงข่ายในตอนนี้ อนาคตก็น่าจะอ่อนไหวหนักยิ่งกว่า...

ดังนั้น ก็ช่างมันเถอะ

ถ้าในอนาคตเกิดต้องจนตรอกจริงๆ ก็แค่สารภาพกับประเทศไปเลย ยังไงซะร้านค้าเมล็ดพันธุ์ก็มีแค่เขาคนเดียวที่ใช้งานได้

พอคิดแบบนี้ ในใจก็พลันโล่งโปร่งสบายขึ้นมาทันที

“จะไปกลัวห่าอะไรล่ะ!”

“เอ่อ...” มีเสียงทุ้มมีเสน่ห์ดังมาจากด้านข้าง “บอสครับ ใครทำให้คุณโกรธมาเนี่ย”

กัปตันเที่ยวบินสยงจ้วงนั่นเอง เขามีรูปร่างสูงใหญ่และกำยำราวกับหมีสมชื่อ

กัวหยางตบเบาๆ ที่ตัวเครื่อง Hawker 850 “อยากเปลี่ยนเครื่องบินไหม?”

สยงจ้วงตาลุกวาว “เครื่อง Bombardier ลำนั้นหรือเปล่าครับ?”

“ล้ำหน้ากว่า Bombardier ซะอีก” กัวหยางพูดด้วยท่าทางมั่นอกมั่นใจสุดๆ “ไม่แน่ว่านายอาจจะได้ขับมันเหมือนเป็นเครื่องบินรบเลยก็ได้!”

“เอ่อ...”

สยงจ้วงคิดว่ากัวหยางแค่โม้ไปเรื่อย เขาหัวเราะเบาๆ แล้วเดินนำเข้าไปในห้องโดยสาร

กัวหยางลูบคลำลำตัวเครื่องบิน ยิ้มออกมาด้วยใบหน้าเรียบเฉยครู่หนึ่ง ก่อนจะเดินตามเข้าไปในห้องโดยสารเช่นกัน

เครื่องบินมุ่งหน้าสู่จิ่วเฉวียน

ช่วงนี้เป็นช่วงไฮซีซั่นของการท่องเที่ยว เที่ยวบินที่สนามบินเจียอวี้กวนจึงหนาแน่นมาก เครื่องบินต้องบินวนอยู่บนท้องฟ้าพักหนึ่งถึงจะเริ่มทำการลงจอดได้

ตั้งแต่ในตัวสนามบิน ไปจนถึงถนนด้านนอก เต็มไปด้วยนักท่องเที่ยวจากต่างถิ่นมากมาย

บนทะเลทรายโกบีสีเขียว ดอกหงหม่าได้บานสะพรั่งรับช่วงต่อจากดอกซีบัคธอร์น กลายเป็นทัศนียภาพใหม่ล่าสุดที่งดงามตา

ด้วยความที่มันตั้งอยู่ระหว่างเมืองท่องเที่ยวสองเมือง ที่นี่จึงกลายเป็นจุดเช็กอินยอดฮิตในโลกออนไลน์อย่างแท้จริง มีผู้คนมากมายดั้นด้นมาเยือนเพราะชื่อเสียงของมัน

บนฟาร์มดาดฟ้าของเจียเหอ ก็มีนักท่องเที่ยวจำนวนมากมารวมตัวกันเพื่อชื่นชมความงามเช่นกัน

ในนาขั้นบันไดจำลอง พืชพรรณหลากสีสันประกอบกันเป็นทิวทัศน์อันงดงาม ดึงดูดนักท่องเที่ยวให้หลั่งไหลมาไม่ขาดสาย

“เฮ้ อย่าขึ้นไปเหยียบโดนดอกไม้นะ”

“คนที่ถ่ายรูปอยู่ ระวังความปลอดภัยด้วย”

พนักงานคอยตะโกนเตือนอยู่เป็นระยะๆ แต่พอเผลอปุ๊บ ก็ยังมีคนที่ไม่ยอมเชื่อฟังคำเตือนอยู่ดี

หลินเข่อชิงที่ยืนอยู่บนที่สูง เดี๋ยวก็รู้สึกดีใจที่ฟาร์มดาดฟ้าได้รับความนิยมอย่างมาก แต่พอเห็นพืชถูกเหยียบย่ำก็รู้สึกโมโหขึ้นมาอีก

ในตอนนั้นเอง รถยนต์หลายคันก็แล่นเข้ามาในบริเวณพื้นที่

เธอมองปราดเดียวก็เห็นกัวหยางที่ถูกห้อมล้อมไปด้วยผู้คน มุมปากของเธอโค้งขึ้นเล็กน้อย

กัวหยางหันหน้าไปมองฟาร์มดาดฟ้าเช่นกัน เมื่อมองปราดเดียวก็ดูคล้ายกับสวนโมเนต์ในอนิเมะไม่มีผิด

ท่ามกลางทะเลทรายโกบีที่กว้างใหญ่ไพศาล สิ่งนี้สามารถดึงดูดสายตาผู้คนได้อย่างมาก

“คนเยอะมากเลยนะ!”

ฉีจื่อเหวินที่มารับที่สนามบินพูดขึ้น “โรงแรมเจียเหอก็เต็มแน่นเลยครับ ช่วงวันหยุดยาววันแรงงาน จองห้องกันแทบไม่ทันเลยทีเดียว”

“ช่วงหนึ่งถึงสองเดือนมานี้ ประเด็นพูดคุยเกี่ยวกับภาคตะวันตกเฉียงเหนือได้รับความนิยมมาก ดึงดูดบล็อกเกอร์ท่องเที่ยวจำนวนมากให้มาเช็กอิน”

“ทำเลของโรงแรมเจียเหอดีมาก มีช่างภาพมืออาชีพถ่ายรูปพระอาทิตย์ขึ้นและพระอาทิตย์ตกที่เทือกเขาฉีเหลียนซานเอาไปโพสต์ลงเน็ต แล้วก็เลยทำให้โรงแรมดังเป็นพลุแตก ช่วงนี้โรงแรมเต็มทุกวันเลยครับ”

“ตลอดหนึ่งเดือนกว่าที่ผ่านมา รายได้เฉลี่ยต่อวันสูงถึงสองแสนกว่าหยวน ปีหน้าก็สามารถเข้ารับการประเมินระดับดาวได้โดยตรงเลย”

โรงแรมเจียเหอเพิ่งเปิดได้ไม่นาน การที่สามารถทำยอดได้ขนาดนี้ ทำให้หลายคนรู้สึกประหลาดใจเป็นอย่างมาก

หากยอดขายเฉลี่ยรายวันตลอดทั้งปีสามารถรักษาตัวเลขนี้ไว้ได้ ก็เพียงพอที่จะผ่านมาตรฐานการประเมินโรงแรมระดับห้าดาวแล้ว และยอดขายตลอดทั้งปีก็จะเฉียดๆ เก้าสิบล้าน

แต่การจะรักษาระดับไว้มันเป็นเรื่องยากมาก

กัวหยางหัวเราะร่า “ในเมื่อมีศักยภาพขนาดนี้ ก็ยกระดับการบริการและสิ่งอำนวยความสะดวกของโรงแรมต่อไปเลย ดูจากตอนนี้แล้ว ภายในไม่กี่ปี การคืนทุนจากทะเลทรายโกบีผืนนี้ก็อยู่แค่เอื้อมแล้วล่ะ!”

การปรับปรุงทะเลทรายโกบีผืนนี้ใช้เงินลงทุนไปทั้งหมดประมาณสามพันล้าน

ตอนนี้เครื่องดื่มจี้เสี่ยวไป๋สามารถสร้างกำไรที่มั่นคงได้ปีละเจ็ดถึงแปดร้อยล้าน แถมยังมีผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูงอย่างเช่น น้ำผึ้ง และชาหงหมาอีก

ตอนนี้ยังมีธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มของโรงแรมเพิ่มเข้ามา

คำนวณดูแล้ว อีกแค่ไม่กี่ปี ก็น่าจะคืนทุนค่าปรับปรุงทะเลทรายโกบีและค่าลงทุนสร้างโรงแรมได้แล้ว

ระยะเวลาคืนทุนน่าจะประมาณสิบปี

แต่เดิมทีที่นี่เป็นเพียงทะเลทรายโกบีที่รกร้างว่างเปล่า การสามารถปรับปรุงมันขึ้นมาได้ก็ถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่มากแล้ว ยิ่งไม่ต้องพูดถึงว่ามันเป็นโปรเจกต์ที่ทำกำไรได้ด้วย

นี่มันเป็นโปรเจกต์ระดับมาตรฐานชั้นนำไปแล้ว!

ผู้ติดตามต่างก็เอ่ยปากชื่นชมคล้อยตามกันไป

กัวหยางเองก็อารมณ์ดี เขายืนอยู่หน้าประตูใหญ่แล้วหันกลับไปมอง พอดิบพอดีกับที่เห็นเงาร่างของหลินเข่อชิงยืนอยู่บนที่สูงของฟาร์มดาดฟ้า

เธอกำลังโบกมือให้

กัวหยางพยักหน้ารับเล็กน้อย ก่อนจะเดินผ่านประตูใหญ่เข้าไป

เมื่อมาถึงห้องทำงาน ฉีจื่อเหวินก็อาสาเป็นคนชงชา ส่วนกัวหยางก็นั่งลงบนเก้าอี้ “ช่วงสองวันนี้มีคนใช้เครื่อง Bombardier บ้างไหม?”

“ไม่มีครับ จอดอยู่ที่สนามบินเจียอวี้กวน”

“โอเค ช่วงนี้อย่าเพิ่งออกไปไหนนะ ฉันจะหาคนมาตรวจสอบและซ่อมบำรุงสักหน่อย”

“มีปัญหาตรงไหนหรือเปล่าครับ?” ฉีจื่อเหวินวางถ้วยชาลงตรงหน้ากัวหยาง “ต้องแจ้งทางบริษัทผู้ผลิตไหมครับ?”

กัวหยางครุ่นคิดแล้วตอบ “ไม่ต้องหรอก แค่ตรวจสอบง่ายๆ น่ะ บางทีอุปกรณ์บางอย่างอาจจะต้องมีการปรับเปลี่ยนนิดหน่อย”

ฉีจื่อเหวินก็ไม่ได้สงสัยอะไร

เมื่อเขาออกไปแล้ว กัวหยางก็ติดต่อไปหากวนเฉิงกับมั่วฉงเหว่ย เพื่อให้พวกเขาส่งทีมวิศวกรมา

ความจริงแล้ว นี่ก็เป็นแค่การตบตาเป็นหลัก เหตุผลหลักๆ ก็เพื่อหาข้ออ้างมาหลอกลูกเรือเท่านั้นเอง