บทที่ 453 : ริษยา | บทที่ 454 : ผัก ทงหนาน และเรพซีด

บทที่ 453 : ริษยา

การสืบสวนการผูกขาดเป็นอุปสรรคด่านสุดท้ายของการควบรวมกิจการระหว่างบริษัทยักษ์ใหญ่

ถึงแม้หลายครั้งกฎหมายต่อต้านการผูกขาดจะเป็นแค่ของเล่นของกลุ่มทุน แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่ามันยังมีประโยชน์อยู่บ้าง

การสืบสวนนี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่อเมริกาเท่านั้น แต่ยังมีในประเทศอื่นๆ ด้วย ทั้งบราซิล อาร์เจนตินา ประเทศจีน อินเดีย...

ดังนั้นเพื่อรับมือกับการสืบสวน บริษัทยักษ์ใหญ่ที่ควบรวมกิจการจำเป็นต้องขายสินทรัพย์บางส่วนออกไป

อย่างเช่นเพื่อเอาใจตลาดประเทศจีน บริษัทมอนซานโตก็ได้ขายธุรกิจเมล็ดพันธุ์เซิ่งหนีซือให้กับจงฮว่า

นี่คือส่วนหนึ่งของการห้ำหั่นกัน

ในความเป็นจริงมันไม่ได้ส่งผลกระทบต่อบริษัทมอนซานโตมากนัก เพราะเซียนเจิ้งต๋าเองก็เป็นยักษ์ใหญ่ในวงการเมล็ดพันธุ์ผักเช่นกัน

แต่ทั้งหมดนี้กลับทำให้ เริ่นเจี้ยนซิน แห่งฮว่ากงกรุ๊ปรู้สึกสะอิดสะเอียน

การพลาดเซียนเจิ้งต๋าไปนั้นกลายเป็นเรื่องที่ถูกกำหนดไว้แล้ว เขาได้ซ่อนความรู้สึกพ่ายแพ้เอาไว้

แต่ทำไมจงฮว่าถึงคว้าธุรกิจเมล็ดพันธุ์เซิ่งหนีซือไปได้โดยแทบไม่ต้องออกแรงเลยล่ะ!

ในขณะที่ฮว่ากงกรุ๊ปซึ่งพยายามมาหลายเดือน สุดท้ายกลับไม่ได้อะไรเลย

ฮว่ากงกรุ๊ปและจงฮว่ากรุ๊ปเรียกได้ว่าเป็นพี่น้องฝาแฝดกัน ทั้งสองบริษัทมีส่วนที่คล้ายคลึงกันมาก แต่ก็มีความขัดแย้งกันอยู่ไม่น้อย

ทั้งการชอบเอาชนะ ความอิจฉาริษยา...

ในเน็ตก็มีคำกล่าวที่ว่า 'กลัวพี่น้องจะได้ดีไม่เท่า กลัวพี่น้องจะขับแลนด์โรเวอร์'

หัวเราะเยาะตอนที่คุณไม่มี เกลียดชังตอนที่คุณมี

ตอนนี้เริ่นเจี้ยนซินกำลังมีสภาพจิตใจแบบนี้

ตลาดเคมีภัณฑ์ในประเทศก็ถึงจุดอิ่มตัวแล้ว ฮว่ากงและจงฮว่าตอนนี้เป็นคู่แข่งกัน ถึงจะไม่มีเรื่องการเข้าซื้อกิจการของเซียนเจิ้งต๋า ในอนาคตทั้งสองบริษัทก็ต้องเดินหน้าไปสู่การควบรวมกิจการอยู่ดี

ปัญหาคือใครจะเป็นคนคุมเกม

"ในเมื่อเป็นแบบนี้ งั้นก็ให้ฮว่ากงเข้าควบรวมจงฮว่าซะเลย ยังไงนายก็ใกล้จะเกษียณแล้วนี่"

เริ่นเจี้ยนซินทำหน้าทะมึน ตรงหน้าเขายังมีเอกสารเกี่ยวกับจงจ้งเข้าซื้อธุรกิจเมล็ดพันธุ์เซิ่งหนีซือวางอยู่

ฮว่ากงกรุ๊ปเป็นแกนนำในการเข้าซื้อเซียนเจิ้งต๋าล้มเหลว ในขณะที่จงฮว่ากลับค่อยๆ เติบโตแข็งแกร่งขึ้นทีละน้อย

เริ่นเจี้ยนซินผู้ถูกขนานนามว่าเป็นคนบ้าการควบรวมกิจการ ในบรรดาผู้บริหารของรัฐวิสาหกิจส่วนกลาง เขาก็ได้สร้างความประทับใจให้กับเบื้องบนไว้อย่างลึกซึ้ง แต่ในการห้ำหั่นครั้งนี้เขากลับกลายเป็นหินรองเท้าให้กับ หลิวเต๋อซู่ เรื่องนี้เขาไม่อาจทนรับได้

ขณะที่กำลังครุ่นคิดเงียบๆ เขาก็ได้ตัดสินใจอย่างเด็ดขาด

ไม่นานนัก ศาสตราจารย์ด้านเศรษฐศาสตร์การเกษตร หลินซง ก็มาถึงห้องทำงานของเขา

"ประธานเริ่น ครั้งนี้มีเรื่องอะไรหรือครับ?"

เริ่นเจี้ยนซินปรายตามองเขา กดความไม่พอใจต่อหลินซงเอาไว้ในใจ เรื่องบางเรื่องยังต้องให้เขาไปปล่อยข่าว

"คุณทำแบบนี้... ไม่มีปัญหาใช่ไหม!"

หลินซงยิ้ม "ประธานเริ่น คุณวางใจได้เลย ครั้งนี้จัดการได้เรียบร้อยแน่นอน"

"หวังว่าจะเป็นอย่างนั้นนะ"

ภายใต้การจัดการของเริ่นเจี้ยนซิน หลินซงก็ไปออกรายการเศรษฐกิจอีกรายการหนึ่งอย่างรวดเร็ว

ในรายการ หลินซงได้วิเคราะห์เจาะลึกถึงผลกระทบที่จะตามมาจากการเปลี่ยนผ่านจากหกยักษ์ใหญ่เป็นสี่ยักษ์ใหญ่

เขาเชื่อว่าการมีอยู่ของสี่ยักษ์ใหญ่ จะยิ่งบีบอัดพื้นที่เอาชีวิตรอดของธุรกิจที่เกี่ยวข้องในประเทศ

ถึงแม้ไบเออร์กับปาสือฟูจะไม่ได้ควบรวมกิจการกัน แต่ขนาดของทั้งสองบริษัทนี้ก็ใหญ่กว่าอยู่แล้ว

ไบเออร์ที่มุ่งเน้นด้านเคมีเกษตร ก่อนการควบรวมก็มีมูลค่าตลาดเกิน 90,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐไปแล้ว การควบรวมกิจการเมื่อเร็วๆ นี้ยิ่งทำให้มูลค่าพุ่งขึ้นไปอีกเล็กน้อย

ปาสือฟูก็เป็นตรรกะเดียวกัน

ขนาดของทั้งสองบริษัทไม่ได้เล็กไปกว่าเถาซื่อควบรวมกับดูปองท์ หรือบริษัทมอนซานโตหลังการควบรวมกิจการเลย

ในประเทศ ไม่มีบริษัทไหนสามารถต่อกรกับสี่ยักษ์ใหญ่นี้ได้ ตลาดเคมีเกษตรในประเทศมีแนวโน้มสูงที่จะล่มสลาย

ในขณะเดียวกัน หลินซงยังรู้สึกเสียดายที่ฮว่ากงกรุ๊ปไม่สามารถเข้าร่วมซื้อกิจการเซียนเจิ้งต๋าได้

ก่อนหน้านี้ ความหวังของพวกเขามีสูงมาก

ราคาที่พวกเขายื่นเสนอไม่ได้ต่ำกว่าบริษัทมอนซานโตเลย เซียนเจิ้งต๋าเองก็น้ำลายสอกับส่วนแบ่งตลาดในประเทศที่มากกว่า หากฮว่ากงกรุ๊ปซื้อเซียนเจิ้งต๋าได้สำเร็จ ก็สามารถพึ่งพาตลาดในประเทศเพื่อพัฒนาได้ดียิ่งขึ้นไปอีก

นอกจากนี้ เซียนเจิ้งต๋ายังเป็นเจ้าของเทคโนโลยีขั้นสูงต่างๆ อีกมากมาย

สรุปก็คือ จากปากของหลินซง เขาพูดราวกับว่าการพลาดเซียนเจิ้งต๋าไปนั้นเป็นเรื่องน่าเสียดายที่ยิ่งใหญ่คับฟ้า

หากได้เซียนเจิ้งต๋ามา การผลิตอาหารในประเทศก็จะไม่มีความน่ากังวลใดๆ อีกต่อไป ในขณะเดียวกันก็จะได้ยืนอยู่บนจุดสูงสุดของอุตสาหกรรมเคมีเกษตรระดับโลกด้วย

แต่ตอนนี้ สิ่งแรกที่ประเทศต้องคิดคือ จะเผชิญหน้ากับแรงกระแทกจากสี่ยักษ์ใหญ่ได้อย่างไร

เขามองว่า การควบรวมและควบรวมกิจการของเหล่ายักษ์ใหญ่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น ในประเทศก็จำเป็นต้องรวบรวมบริษัทที่มีศักยภาพและกองกำลังเข้าด้วยกัน

ธุรกิจเคมีเกษตรและเมล็ดพันธุ์ในประเทศมีเยอะเกินไป มีบริษัทขนาดกลางและขนาดย่อมรวมแล้วเจ็ดถึงแปดพันแห่ง ราวกับทรายที่กระจัดกระจาย เมื่อต้องเผชิญหน้ากับแรงกระแทกจากบริษัทยักษ์ใหญ่ ก็ไม่มีเรี่ยวแรงจะตอบโต้ได้เลย

การส่งเสริมให้ควบรวมกิจการถือเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

แต่เพียงแค่นั้นก็ยังไม่พอ ในประเทศก็ต้องการยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเคมีเกษตรเช่นกัน

หนึ่งในวิธีนั้นคือการให้บริษัทที่มีน้ำหนักเข้าควบรวมกัน หลินซงพูดถึงฮว่ากงกับจงฮว่า และยังพูดถึงเจียเหอด้วย

"การลงทุนในเทคโนโลยีการวิจัยและพัฒนาสารเคมีกำจัดศัตรูพืชนั้นสูงมาก ความเสี่ยงก็สูงเช่นกัน หากไม่มีเทคโนโลยีที่ทันสมัยและแข็งแกร่งรวมถึงมีเงินทุนมหาศาลหนุนหลัง การจะยืนหยัดในเวทีโลกก็เป็นเรื่องที่ยากมาก บริษัทเล็กๆ เอาตัวไม่รอด ส่วนบริษัทใหญ่ก็มีแค่ทางออกเดียวคือการควบรวมและขยายกิจการ"

"ผมรู้ว่าต้องมีคนยกเอาฉวนหวางไบโอ กับเจียเหอขึ้นมาอ้าง สารกำจัดศัตรูพืชชีวภาพถือเป็นความพยายามที่ยิ่งใหญ่มากจริงๆ และฉวนหวางไบโอก็เป็นตัวท็อปในนั้นอย่างไม่ต้องสงสัย ซู่ซา ชิงอี้ และซินเย่ ก็ได้เปลี่ยนวิธีการฉีดพ่นยาของเกษตรกรไปมากมาย

แต่มันก็ยังเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม ยอดขายต่อปีไม่ถึงสองสามพันล้านด้วยซ้ำ แบบนี้เรียกได้ว่าเป็นแค่ขนเส้นเดียวจากวัวเก้าตัวเท่านั้น

นอกจากนี้ ตามสถิติขององค์กรระหว่างประเทศ การคิดค้นส่วนประกอบออกฤทธิ์ชนิดใหม่ของสารเคมีกำจัดศัตรูพืช ตั้งแต่เริ่มวิจัยไปจนถึงการนำไปใช้ในเชิงอุตสาหกรรม โดยเฉลี่ยใช้เวลาถึง 9.1 ปี และมีค่าใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนาสูงถึง 210 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของบริษัทที่เน้นการวิจัยและพัฒนาคือ พวกเขาสามารถอาศัยการคุ้มครองสิทธิบัตรเพื่อผูกขาดอำนาจการผลิตแต่เพียงผู้เดียวในช่วงระยะเวลาคุ้มครอง ทำให้ได้กำไรมหาศาลจากการผูกขาด และหลังจากสิทธิบัตรหมดอายุ ระดับเทคโนโลยีในตัวผลิตภัณฑ์ของบริษัทเหล่านี้ก็จะยังคงสูงกว่าบริษัทผู้ผลิตยาเลียนแบบ อัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์ก็จะยังคงสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมในระยะยาวด้วย

ปัจจุบันนี้ นอกเหนือจากบริษัทมอนซานโตแล้ว สัดส่วนค่าใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนาสารเคมีกำจัดศัตรูพืชชนิดใหม่ของอีกห้ายักษ์ใหญ่ที่เหลือ ล้วนคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 7% ของยอดขาย

แต่ถึงจะเป็นอย่างนั้น การลงทุนที่สูงและความเสี่ยงที่สูงลิ่ว ก็ทำให้หกยักษ์ใหญ่เริ่มรับมือได้ยากขึ้นเรื่อยๆ

ในช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์เดิมของสารเคมีกำจัดศัตรูพืชเชิงนวัตกรรมระดับโลกกำลังสูญเสียการคุ้มครองทางสิทธิบัตรอย่างต่อเนื่อง ความเร็วในการเปิดตัวยาใหม่กลับลดลงอย่างเห็นได้ชัด

สุดท้ายก็เลยส่งผลให้หกยักษ์ใหญ่ต้องเดินหน้าไปสู่การควบรวมกิจการ

ความจริงแล้ว เรื่องนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเป็นครั้งแรก ในช่วงปลายยุค 90 ซึ่งเป็นยุคตกต่ำของอุตสาหกรรมเคมีเกษตร ผ่านการปรับโครงสร้างสินทรัพย์ต่างๆ นานา บริษัทเคมีเกษตรรายใหญ่ระดับโลกสิบแห่ง สุดท้ายก็เหลือเพียงหกแห่ง

ปัจจุบันนี้ก็แค่เปลี่ยนจากหกกลายเป็นสี่เท่านั้น

ฉวนหวางไบโอก็แค่ดวงดีสุดๆ ที่ค้นพบส่วนประกอบออกฤทธิ์ตัวใหม่จากพืช แต่เรื่องพรรค์นี้มันจะยั่งยืนได้เหรอ?

วิชาพฤกษศาสตร์พัฒนามาเป็นร้อยปีแล้ว การวิจัยเกี่ยวกับส่วนประกอบทางชีวภาพในต่างประเทศก็สั่งสมมานานหลายสิบปี การจะหาส่วนประกอบใหม่ให้เจอมันยากพอๆ กับปีนขึ้นสวรรค์นั่นแหละ!

อีกอย่าง เนื่องจากพืชผลมีความสามารถในการดื้อยา สารเคมีกำจัดศัตรูพืชทุกชนิดจึงมีวงจรการใช้งานของมัน ความต้องการสารเคมีกำจัดศัตรูพืชไม่สามารถพึ่งพาสินค้าที่มีสิทธิบัตรเพียงอย่างเดียวได้ ดังนั้นถึงได้เกิด 'สี่มังกรน้อยแห่งยาเลียนแบบ' ขึ้นมา

หากฉวนหวางไบโอวิจัยสารกำจัดศัตรูพืชชีวภาพชนิดใหม่ตามไม่ทันละก็ พวกเขาก็จะต้องถูกฝังอยู่ใต้ฝุ่นผงของประวัติศาสตร์เช่นกัน!

ดูปองท์ เซียนเจิ้งต๋า ปาสือฟู และอื่นๆ ล้วนฝังรากลึกในตลาดประเทศจีนมานานกว่า 20 ปี ในสถานการณ์ที่ไม่ได้เปรียบเรื่องราคา พวกเขาอาศัยผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และสารเคมีกำจัดศัตรูพืชที่ได้รับการคุ้มครองสิทธิบัตร ในการยึดครองตลาดเคมีเกษตรระดับกลางและระดับบนในประเทศ

ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา ปาสือฟูมียอดการลงทุนสะสมในประเทศจีนมากกว่า 2,000 ล้านยูโร และในอีก 3-4 ปีข้างหน้า ปาสือฟูก็ยังเตรียมจะลงทุนในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกอีก 2,000 ล้านยูโร!

ปาสือฟูเป็นเพียงแค่ตัวอย่างหนึ่งเท่านั้น

ยังมีการควบรวมกิจการระหว่างเถาซื่อกับดูปองท์ที่ทุกคนต่างรู้กันดี บริษัทมอนซานโตเข้าซื้อกิจการเซียนเจิ้งต๋า พวกเขาล้วนจ้องจับตาตลาดเคมีเกษตรในประเทศกันทั้งนั้น

เพราะงั้น พวกเราถึงต้องการยักษ์ใหญ่ด้านเคมีเกษตรของตัวเองมาคอยปกป้องความมั่นคงทางอาหาร สารกำจัดศัตรูพืชชีวภาพไม่สามารถแบกรับภาระที่หนักอึ้งนี้ได้ และในบรรดาบริษัทเคมีเกษตรก็มีแค่ฮว่ากงกับจงฮว่าเท่านั้นที่มีศักยภาพนี้!"

คำพูดของหลินซงดูห่างไกลจากคนธรรมดาทั่วไปมาก แต่กลับได้รับความสนใจอย่างกว้างขวางในแวดวงเคมีเกษตร ทั้งยังสร้างความตื่นตระหนก และกระตุ้นให้เกิดความกังวลเรื่องความมั่นคงทางอาหารอีกด้วย

กัวหยางก็ได้เห็นคำพูดของหลินซงแล้ว การที่เจียเหอเข้าไปมีเอี่ยวในเรื่องนี้ก็ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจนัก

แต่เห็นได้ชัดว่าสิ่งที่เขาต้องการจะสื่อก็คือการควบรวมกิจการระหว่างจงฮว่ากับฮว่ากง เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วจึงโทรศัพท์ไปหาหลิวเต๋อซู่

"ประธานหลิว ครั้งนี้ดูเหมือนว่าจงฮว่ากลายเป็นเหยื่อเข้าแล้วสิ?"

"จะเป็นเหยื่อ หรือว่านายพราน เรื่องนี้ฮว่ากงกรุ๊ปไม่ใช่คนตัดสินใจ"

ภายในห้องทำงานที่สว่างไสว หลิวเต๋อซู่ก็กำลังดูคำพูดของหลินซงอยู่เช่นกัน ในใจเขารู้สึกเหยียดหยามอยู่บ้าง

"ผลประกอบการของฮว่ากงกรุ๊ปช่วงสองปีนี้ไม่ดีนัก ก็เลยใช้ได้แต่วิธีการสกปรกที่เอาขึ้นโต๊ะไม่ได้เท่านั้นแหละ"

กัวหยางยิ้ม "แต่จงฮว่ากลับกำลังเจริญรุ่งเรือง ดูท่าแล้วต่อให้ต้องควบรวมกิจการ จงฮว่าก็น่าจะเป็นฝ่ายคุมเกมอยู่ดี"

หลิวเต๋อซู่กล่าว "แต่อย่างมากอีกแค่สองสามปีฉันก็จะเกษียณแล้ว"

การควบรวมกิจการของสองรัฐวิสาหกิจส่วนกลาง ถึงแม้จะอยู่ในระบบเดียวกัน แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย เวลาหนึ่งถึงสองปีผ่านไปไวจะตาย

เมื่อหลิวเต๋อซู่ใกล้จะเกษียณ แล้วใครคือคนที่มีโอกาสมากที่สุดในบรรดาผู้สมัครคนอื่นๆ ล่ะ?

แน่นอนว่าก็ต้องเป็นเริ่นเจี้ยนซินจากฮว่ากง

สำหรับเริ่นเจี้ยนซินแล้ว กัวหยางรู้สึกไม่ชอบขี้หน้ามาแต่ไหนแต่ไร ไม่ใช่แค่เพราะเขาเป็นแกนนำในการซื้อเซียนเจิ้งต๋าเท่านั้น แต่ยังเป็นเพราะความขัดแย้งที่แอบแฝงอยู่ด้วย

เจียเหอกับจงฮว่าก็มีความขัดแย้งทางธุรกิจเช่นกัน แต่ความรู้สึกอยากครอบครองของหลิวเต๋อซู่นั้นไม่ได้มีมาก เขาชอบให้ได้ผลประโยชน์ทั้งสองฝ่ายหากร่วมมือกันมากกว่า

แต่เริ่นเจี้ยนซินดูเหมือนนายทุนหน้าเลือดซะมากกว่า

กัวหยางเข้าใจความหมายของหลิวเต๋อซู่ทันที "ถ้าเขาขึ้นรับตำแหน่ง อนาคตความร่วมมือระหว่างเจียเหอกับจงฮว่าจะก้าวไปสู่จุดไหน ก็ยากจะคาดเดาจริงๆ"

"แต่ก็ยังมีเวลา ช่วงเวลานี้มากพอที่จะทำผลงานให้เห็นได้หลายอย่าง"

"มีตัวเลือกในใจไหมครับ?"

หลิวเต๋อซู่ตอบ "มี"

"ช่วงสองปีนี้ เจียเหอจะคอยรักษาความร่วมมือกับจงฮว่าเอาไว้"

"ขอบใจมากนะ"

อยู่ในตำแหน่งนี้มาหลายปี จงฮว่าได้ทิ้งร่องรอยของเขาเอาไว้มากมาย แน่นอนว่าต้องมีคนที่เขาอยากผลักดันขึ้นไป

เพียงแต่มันไม่ได้ง่ายเลย

การมีผลงานที่ดูดีช่วยหนุนหลังย่อมเป็นเรื่องที่แน่นอน และไบโอดีเซลของเจียเหอ รวมถึงการบุกเบิกตลาดเคมีเกษตรในต่างประเทศ ล้วนเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเติบโตสูงลิ่ว

พอมีข่าวการควบรวมกิจการหลุดออกมา กัวหยางก็โทรมาหาทันที เรื่องนี้ทำให้หลิวเต๋อซู่สัมผัสได้ถึงความรู้สึกของการเป็นพาร์ทเนอร์

หลังจากหลินซง ก็มีคนทยอยออกมาปั่นกระแสความน่าเกรงขามของสี่ยักษ์ใหญ่อย่างต่อเนื่อง ราวกับว่าตลาดเคมีเกษตรทั่วโลกถูกสี่ยักษ์ใหญ่นี้ผูกขาดไปหมดแล้ว

ตลาดทุนในประเทศก็เต็มไปด้วยบรรยากาศอันสิ้นหวัง ปรากฏการณ์การรับจ้างผลิตของบริษัทเคมีเกษตรถูกหยิบยกขึ้นมาพูดถึงอีกครั้ง

กว่า 90% ของบริษัทสารเคมีกำจัดศัตรูพืช 100 อันดับแรกในประเทศล้วนเป็นโรงงานรับจ้างผลิต และเซียนเจิ้งต๋าก็ยึดครองไปถึงสี่ห้าสิบแห่งแล้ว ตอนนี้บริษัทเหล่านี้ล้วนตกเป็นของบริษัทมอนซานโต

ในการแข่งขันบนห่วงโซ่อุตสาหกรรมเคมีเกษตร บริษัทในประเทศได้จมดิ่งอยู่ในระดับล่าง ในขณะที่บริษัทมอนซานโตและเซียนเจิ้งต๋ายืนอยู่บนจุดสูงสุดของผลกำไร

ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดที่สุดก็คือ ผลกระทบจากวิกฤตการเงิน ปาสือฟูมียอดขายในปีที่แล้วลดลงเมื่อเทียบเป็นรายปีประมาณ 30% แต่แผนกโซลูชั่นการเกษตรของพวกเขากลับโชว์ผลงานได้อย่างแข็งแกร่ง โดยยอดขายกลับเพิ่มขึ้นถึง 21% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ปรากฏการณ์นี้ก็เกิดขึ้นกับบริษัทยักษ์ใหญ่หน้าอื่นอย่างไบเออร์ หรือเซียนเจิ้งต๋าด้วยเช่นกัน

สิ่งนี้ทำให้บริษัทยักษ์ใหญ่มีความสามารถในการต้านทานความเสี่ยงที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ถึงกระนั้น สุดท้ายเถาซื่อควบรวมดูปองท์ บริษัทมอนซานโต และเซียนเจิ้งต๋า ก็ยังคงต้องก้าวเข้าสู่การควบรวมกิจการเนื่องจากแรงกดดันด้านผลประกอบการอยู่ดี

ท่ามกลางกระแสของวิกฤตการเงินโลก ชนบท เกษตรกรรม เกษตรกร และตลาดสินค้าเกษตรของประเทศจีนกลับค่อนข้างมีเสถียรภาพ สิ่งนี้ทำให้ทั่วโลกต้องมองด้วยความทึ่ง

แต่นี่ก็ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงความเป็นจริงที่ว่าบริษัทเคมีเกษตรในประเทศนั้นอ่อนแอปวกเปียกไปได้

ต้องบอกเลยว่า เริ่นเจี้ยนซินเลือกจังหวะเวลาได้เก่งมาก ส่วนหลินซงก็ปลุกปั่นเก่งสุดๆ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาได้รับการสนับสนุนอย่างล้นหลาม

และยังทำให้คนจำนวนมากที่เคยสนับสนุนการซื้อกิจการเซียนเจิ้งต๋าก่อนหน้านี้ก้าวออกมาด้วย

เหมยหลงก็เป็นหนึ่งในคนเหล่านั้น เขาเป็นนักข่าวของสำนักข่าวซินจิงเป้า มีความเชี่ยวชาญด้านข่าวสืบสวนสอบสวน

ตลอดมา เขาคือผู้สนับสนุนให้ฮว่ากงกรุ๊ปเข้าซื้อกิจการของเซียนเจิ้งต๋า นี่จะเป็นการขับเคลื่อนที่เปลี่ยนแปลงภาคการเกษตรในประเทศ

ในช่วงนี้ เขาเขียนบทความไปหลายบท แต่กลับถูกโจมตีจากฝ่ายต่อต้าน คนเหล่านั้นต่างยกตัวอย่าง 'อาชญากรรม' ที่เซียนเจิ้งต๋าก่อไว้ในเรื่องของพืชดัดแปลงพันธุกรรมและพาราควอตขึ้นมาทีละข้อๆ

แต่เขามองว่านี่คือความเสียสละที่จำเป็นบนเส้นทางแห่งการปฏิวัติ และพืชดัดแปลงพันธุกรรมก็คือเทรนด์ของโลก

เพียงแต่เสียงของฝ่ายต่อต้านนั้นดังขึ้นเรื่อยๆ จนในที่สุด เขาก็ต้องยอมถอย แต่ก็ยังคงรวบรวมข้อมูลเพื่อสืบสวนเจาะลึกต่อไป

เพียงแต่เมื่อบริษัทมอนซานโตบรรลุข้อตกลงเซ็นสัญญาไปก่อนแล้ว เรื่องนี้ก็เลยทำให้ผลงานของเขาทำได้แค่ถูกจับยัดไว้ในตู้สักใบเพื่อกินฝุ่นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม หลังจากมีการจัดตั้งการพิจารณาคดีการเข้าซื้อและควบรวมกิจการของเหล่ายักษ์ใหญ่ เรื่องราวก็มาถึงจุดเปลี่ยน

หกยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเคมีเกษตรเปลี่ยนเป็นสี่ยักษ์ใหญ่ ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐศาสตร์การเกษตรอย่างหลินซงออกมาเน้นย้ำถึงวิกฤตของอุตสาหกรรมเคมีเกษตร

ส่วนเรื่องที่ฮว่ากงและจงฮว่าจะควบรวมกิจการกันนั้น เหมยหลงไม่ค่อยใส่ใจนัก เขาสนใจไอ้ 'ความรู้สึกถึงวิกฤต' นี่มากกว่า

เรื่องนี้ทำให้เขารู้สึกสะใจมาก

"ไอ้พวกงี่เง่า ถ้าสนับสนุนให้ซื้อเซียนเจิ้งต๋าแต่แรกก็ไม่มีเรื่องอะไรแล้วไหมล่ะ?" เหมยหลงสบถด่าประโยคหนึ่ง แต่ภายในใจกลับรู้สึกโล่งและภูมิใจมาก

นี่ทำให้เขารู้สึกว่าบทความที่เขียนไปก่อนหน้านี้ช่างมีวิสัยทัศน์ที่ก้าวไกล น่าเสียดายที่ไม่มีใครพูดถึง

ดังนั้นเขาเลยตัดสินใจจะเขียนอีกสักบทความ นั่นคือประสบการณ์ตอนที่เขาไปดูงานที่ยุโรป มีแค่เขาคนเดียวเท่านั้นที่รู้ว่าเซียนเจิ้งต๋าแข็งแกร่งแค่ไหน

ไม่ว่าอุตสาหกรรมจะเปลี่ยนไปอย่างไร สื่อจะตีไข่ใส่สียังไง ก็ไม่สามารถส่งผลกระทบต่อการมาเยือนของฤดูเพาะปลูกในฤดูใบไม้ผลิได้เลย

ไม่ว่าจะ 'หกยักษ์ใหญ่' หรือ 'สี่ยักษ์ใหญ่' อะไรนั่น ราวกับไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับพวกเกษตรกรเลยสักนิด

พวกเขารู้แค่ว่าพอถึงฤดูกาล ก็ต้องเริ่มหว่านเมล็ด การไถพรวนดิน การเตรียมเมล็ดพันธุ์และปุ๋ย กลายเป็นเรื่องสำคัญที่สุดในเวลานี้

นี่ก็เป็นฤดูกาลที่ยอดขายสินค้าทางการเกษตรเฟื่องฟูที่สุดเช่นกัน

เจ้าหัวได้เดินทางมาที่ซานเฉิงอีกครั้ง

ที่นี่ส่วนใหญ่เป็นพื้นที่ภูเขาและเนินเขา ภูมิประเทศสูงต่ำไม่สม่ำเสมอ ส่งผลให้ซานเฉิงยังคงเน้นการผลิตทางการเกษตรแบบครอบครัวเดี่ยวเป็นหลัก การปลูกผักยิ่งเป็นแบบนั้นเข้าไปใหญ่

ปริมาณการซื้อเมล็ดพันธุ์ของเกษตรกรนั้นน้อยมาก แถมยังชอบของราคาถูกด้วย

เรื่องนี้ทำให้บริษัทการค้ารงฮว่าซึ่งคุ้นเคยกับรูปแบบการซื้อทีละเยอะๆ ของลูกค้ารายใหญ่ในมณฑลหลู่รู้สึกไม่ชินอย่างรุนแรง

แต่ก็ไม่มีทางเลือก การแข่งขันในพื้นที่ชายฝั่งทะเลทวีความรุนแรงมากขึ้นเรื่อยๆ ในฐานะตัวแทนจำหน่ายระดับล่างของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ นอกจากจะต้องเผชิญหน้ากับแบรนด์อื่นๆ แล้ว ยังต้องเจอการ 'ข่มเหงรังแก' จากเทียนเหออีกด้วย

ยิ่งไปกว่านั้น เทียนเหอไม่ได้มีช่องทางการจัดจำหน่ายแค่บริษัทการค้ารงฮว่าแห่งเดียว ยังมีสินทรัพย์การเกษตรเต๋อหนงอีก เมล็ดพันธุ์ยี่ห้อเทียนเหอที่บริษัทการค้ารงฮว่ามี เต๋อหนงก็มีเหมือนกัน ทั้งสองฝ่ายทำได้แค่แข่งขันกันด้านการบริการทางเทคนิคเท่านั้น

พื้นที่ทำมาหากินในมณฑลเกษตรกรรมขนาดใหญ่ก็เล็กลงเรื่อยๆ ท้ายที่สุดบริษัทการค้ารงฮว่าก็เลยต้องขยายไปยังซีปู้

ยกตัวอย่างเช่นซานเฉิง สำหรับเจ้าหัวแล้ว ขาของยุงจะเล็กแค่ไหนมันก็เป็นเนื้อนั่นแหละ

แถมหลังจากที่ลงแรงไปสองสามปี บริษัทการค้ารงฮว่าก็ค่อยๆ ลงหลักปักฐานในซานเฉิงได้มั่นคงขึ้น การเพาะปลูกผักขนาดใหญ่ในท้องถิ่นก็กำลังแพร่กระจายอย่างรวดเร็วเช่นกัน

การเบิกทางบุกเบิกตลาดในพื้นที่แบบซานเฉิงนั้น บริษัทการค้ารงฮว่ายังมีอยู่ในมืออีกหลายแห่ง

พอมารวมๆ กันแล้ว รายได้ของบริษัทการค้ารงฮว่าก็ไม่ได้ต่ำเลย ในบรรดาบริษัทเมล็ดพันธุ์ที่ไม่ได้อยู่ในตลาดหลักทรัพย์ จัดอยู่ในระดับท็อปรองลงมาเท่านั้น

เจ้าหัวเดินเข้าไปในจุดจำหน่ายของบริษัทการค้ารงฮว่าในตลาดเมล็ดพันธุ์หนานผิง ภายในตู้โชว์ใกล้ประตูใหญ่ มีเมล็ดพันธุ์ผักสามแถวจัดวางอยู่

ทั้งหมดนี้เป็นพันธุ์จากเทียนเหอทั้งสิ้น

ทุกสายพันธุ์ล้วนขายแพงกว่าพันธุ์พื้นเมืองหลายเท่าจนถึงเกินสิบเท่าขึ้นไป ในพื้นที่ชายฝั่งก็ขายดีมาตลอด ตอนนี้พอมาเปิดตลาดในซานเฉิง อัตราการเติบโตของยอดขายต่อปีก็พุ่งสูงกว่า 30% ตลอด

ตอนนี้ก็เกินห้าโมงเย็นไปแล้ว ในร้านไม่มีลูกค้า มีเพียงบอสของร้านนั่งอ่านหนังสือพิมพ์อยู่บนเก้าอี้หลังเคาน์เตอร์ เขาอ่านอย่างมีสมาธิ คิ้วขมวดเข้าหากันเล็กน้อย

"บอสเถา ช่วงนี้ธุรกิจเป็นยังไงบ้าง?"

บทที่ 454 : ผัก ทงหนาน และเรพซีด

เถาหย่งเป็นชาวมณฑลหลู่ อายุ 50 กว่าปี มีพุงพลุ้ย ทำงานในอุตสาหกรรมจำหน่ายเมล็ดพันธุ์มานานกว่า 10 ปีแล้ว

ร่วมงานกับบริษัทการค้ารงฮว่ามาโดยตลอด ตั้งแต่เริ่มแรกที่ขายเมล็ดพันธุ์นำเข้า จนปัจจุบันขายเมล็ดพันธุ์ในประเทศ ชีวิตราบรื่นมาตลอด

ทำให้เขาสะสมความมั่งคั่งมาได้ไม่น้อย อย่างน้อยก็ไม่ขัดสนเรื่องเงิน

เมื่อหนึ่งหรือสองปีก่อน ธุรกิจเมล็ดพันธุ์ในมณฑลหลู่ทำยากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ใช่ว่าเมล็ดพันธุ์ไม่ดี แต่ช่องทางของเทียนเหอนั้นสมบูรณ์ขึ้นเรื่อยๆ และอิทธิพลของสินทรัพย์การเกษตรเต๋อหนงก็ขยายใหญ่ขึ้น

สิ่งนี้ทำให้เขามีความคิดที่จะเกษียณอายุ เงินก็หามาได้เยอะ ลูกๆ ก็แต่งงานมีครอบครัวกันหมดแล้ว ธุรกิจก็กำลังอยู่ในช่วงขาลง รู้สึกว่าอาจจะถูกทิ้งเมื่อไหร่ก็ได้...

และในตอนนั้นเอง เจ้าหัวก็ให้เขาไป 'บุกเบิกขยายอาณาเขต' ในซีปู้

สถานการณ์พลิกผัน เขาไม่ได้ลังเลเท่าไหร่และตกลงทันที

การแข่งขันในตลาดเมล็ดพันธุ์มณฑลหลู่ดุเดือดเกินไป และซานเฉิงในคำอธิบายของเจ้าหัวก็กลายเป็น 'ดินแดนบริสุทธิ์' ที่รอการพัฒนาอย่างเร่งด่วน

คนที่กินคำแรกอาจจะเปื้อนฝุ่นเต็มตัว แต่ก็มีโอกาสกินจนปากมันแผล็บ

พวกเขาไม่ใช่กลุ่มแรกที่มาถึง แต่พวกเขาก็ได้กินเนื้อจริงๆ ตลาดเมล็ดพันธุ์ของซานเฉิงนั้นไม่เล็กเลย และอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ในท้องถิ่นก็ต้องการเลือดใหม่

บริษัทการค้ารงฮว่าเป็นพันธมิตรที่แข็งแกร่งของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ เป็นบริษัทแรกๆ ที่มาพึ่งพิงเทียนเหอ สามารถได้เมล็ดพันธุ์ใหม่ล่าสุดของเทียนเหอมา

ดังนั้น ร้านของเถาหย่งก็เน้นขายเมล็ดพันธุ์ของเทียนเหอเป็นหลัก เมล็ดพันธุ์เหล่านี้เหมือนเสือเข้าฝูงหมาป่า แค่เกษตรกรปลูกฤดูกาลเดียว ก็สามารถรับรู้ถึงข้อดีของมันได้ทันที

ตั้งแต่ตระกูลเทียนอวี้ ไปจนถึงเมล็ดพันธุ์ผักต่างๆ ยอดขายในซานเฉิงก็เพิ่มขึ้นอย่างมากทุกปี

คำนวณแล้ว กำไรจากจุดขายของเขาในช่วงสองปีนี้ อาจจะไม่ต่ำกว่าตอนที่อยู่มณฑลหลู่

ธุรกิจมั่นคงแล้ว เขาก็ไม่มีความต้องการอื่นใด จะให้เขาไปวิ่งเต้นตามชนบท นั่นเป็นไปไม่ได้เด็ดขาด เรื่องแบบนี้เป็นหน้าที่ของคนจากบริษัทเมล็ดพันธุ์อยู่แล้ว

ตอนเฝ้าร้าน ความสุขเดียวของเขาคือสนใจเรื่องการเมือง นโยบายของรัฐ วิพากษ์วิจารณ์สังคมกลายเป็นเรื่องปกติในชีวิตประจำวันของเขา

เหมือนข่าวที่เขากำลังดูอยู่ตอนนี้ ก็ทำให้เขาโมโหมาก รู้สึกอยากจะด่าคน

ตอนนั้นเอง เสียงทักทายของใครบางคนก็ทำให้เขาได้สติ

"บอสเถา ธุรกิจช่วงนี้เป็นยังไงบ้าง"

เถาหย่งเงยหน้าขึ้นมอง แล้วก็ยิ้มออกมาทันที "อ้าว ประธานจ้าวมา แขกหายากนะเนี่ย!"

ตลาดเมล็ดพันธุ์หนานผิงตั้งอยู่ในเขต NA เมืองซานเฉิง ทางตอนใต้ของแม่น้ำแยงซีเกียง เป็นหนึ่งในเขตเมืองหลัก

ร้านของเถาหย่งก็เน้นกระจายเมล็ดพันธุ์ไปยังบริเวณใกล้เคียงเมืองหลักทางตอนใต้ของแม่น้ำแยงซีเกียง เป็นหนึ่งในจุดขายที่ไม่ค่อยสำคัญนักของบริษัทการค้ารงฮว่า

เถาหย่งวางหนังสือพิมพ์ในมือลง รินน้ำร้อนให้เจ้าหัวหนึ่งแก้ว แล้วถึงพูดว่า "ธุรกิจช่วงนี้ก็พอใช้ได้"

เจ้าหัวรับแก้วกระดาษที่ใส่น้ำร้อนมา ไม่ได้นั่งลง แต่ดูการตกแต่งร้านต่อ จุดที่สะดุดตาที่สุดคือเมล็ดพันธุ์ผัก

เมล็ดพันธุ์ธัญพืชก็มีไม่น้อย แต่ถูกเก็บไว้ในตู้โชว์

นี่สอดคล้องกับกลยุทธ์ของบริษัทการค้ารงฮว่าไปจนถึงบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ นั่นคือเพิ่มการโปรโมทเมล็ดพันธุ์ผัก

ผักเป็นพืชผลที่ปลูกเป็นอันดับสองรองจากธัญพืชในประเทศ พื้นที่เพาะปลูกและพื้นที่เก็บเกี่ยวก็คิดเป็นกว่า 40% ของทั่วโลก เป็นประเทศแห่งผักอย่างแท้จริง

เพียงแต่คุณภาพของเมล็ดพันธุ์ไม่สม่ำเสมอ แต่นั่นก็หมายถึงศักยภาพที่สูงมากเช่นกัน

ดังนั้น เทียนเหอจึงวางอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ผักเป็นเป้าหมายการพัฒนาต่อไปในประเทศ เจ้าหัวเห็นด้วยอย่างมาก และด้วยเหตุนี้เขาจึงมาที่ซานเฉิง

ดูรอบๆ แล้ว ก็คุยกับเถาหย่งเรื่องยอดขายในร้านอีกหน่อย เจ้าหัวก็ค่อนข้างพอใจ

แม้หนานผิงจะอยู่ในเขตเมือง แต่นี่ไม่ใช่พื้นที่สำคัญของบริษัทการค้ารงฮว่า ดังนั้นจึงให้บอสเล็กๆ ที่ร่วมมือกันมานานอย่างเถาหย่งรับผิดชอบ

เพราะไม่วางใจ เขาถึงมาดู

"ดูเหมือนว่าที่หนานผิงเนี่ย ที่ขายดีที่สุดก็คือเมล็ดผักกาดขาวกับกะหล่ำปลี"

เถาหย่งหัวเราะ "ใช่ พริก มะเขือยาว พืชตระกูลแตง มะเขือเทศ ฯลฯ เพิ่มขึ้นเร็วมาก แต่โดยรวมก็ยังต่างกันเยอะ"

"ฉันมาก็เพื่อจะบอกนายเรื่องนี้แหละ"

เจ้าหัวครุ่นคิดเล็กน้อย แล้วพูดว่า "เทียนเหอกับรงฮว่าจะเพิ่มการลงทุนเพื่อโปรโมทในตลาดเมล็ดพันธุ์ผัก ซานเฉิงก็เหมือนกัน"

"เต๋อหนงจะมาแย่งธุรกิจอีกแล้วเหรอ!" พอได้ยินแบบนี้ เถาหย่งก็ขนลุกซู่ เมล็ดพันธุ์ของเทียนเหอนั้นดีจริง แต่ทำผูกขาดไม่ได้

"รีบร้อนไปได้" เจ้าหัวยิ้ม แล้วพูดว่า "ครั้งนี้เต๋อหนงจะไม่มา จะมีแค่เจ้าหน้าที่ปรับปรุงพันธุ์และพนักงานบริการด้านเทคนิคมา ซึ่งเป็นเรื่องดีสำหรับตัวแทนจำหน่าย"

"แบบนี้ก็ยังดี" เถาหย่งถอนหายใจด้วยความโล่งอก แล้วถามอีกว่า "ต้องให้พวกเราออกเงินไหม"

"ไม่ เทียนเหอกับรงฮว่าจะออกเอง"

"ตลาดซานเฉิงคุ้มค่าที่จะจัดงานใหญ่โตขนาดนี้เลยเหรอ"

"เมื่อก่อนไม่คุ้ม แต่ตอนนี้คุ้ม" เจ้าหัวจิบน้ำร้อน "เหล่าเถา อย่าดูถูกตลาดซานเฉิงนะ แค่พื้นที่ปลูกผักในหนึ่งปีก็มีแปดถึงเก้าล้านหมู่แล้ว"

เถาหย่งบอกว่า "ฉันก็กระจายได้แค่แถบเจียงจิน บาหนานเท่านั้นแหละ"

"ตรงนี้ก็ไม่เลวแล้ว เป็นเขตเมืองหลักด้วย เหมาะให้แกเกษียณ แต่ถ้าแกมีความคิด ตะวันออกเฉียงเหนือของซานเฉิง (อวี้ตงเป่ย) กับตะวันออกเฉียงใต้ของซานเฉิง (อวี้ตงหนาน) ยังมีที่ว่าง สนใจจะไปไหมล่ะ"

"ทงหนาน เตี้ยนเจียง หรือเหลียงผิง ก็ได้นะ!"

"ฝันไปเถอะ" เจ้าหัวโกรธ "ถ้าแกข้ามเขตไปทงหนานแล้วถูกฉันจับได้ ก็เตรียมตัวไสหัวไปได้เลย!"

การเกษตรในซานเฉิงเป็นเกษตรกรรมบนภูเขาทั่วไป ยกเว้นไม่กี่เขตอย่างเตี้ยนเจียงและเหลียงผิงที่มีที่ราบเนินเขาเกิน 50% เขตส่วนใหญ่มีสัดส่วนของภูเขาเกิน 70%

โดยเฉพาะพื้นที่ตะวันออกเฉียงเหนือและตะวันออกเฉียงใต้ สัดส่วนของภูเขาโดยพื้นฐานอยู่เหนือ 90% เขตอูซานที่สูงที่สุดมีสัดส่วนภูเขาสูงถึง 97%

แต่สามเขตที่เถาหย่งพูดถึงอย่างทงหนาน เตี้ยนเจียง และเหลียงผิง เป็นพื้นที่ราบที่มีน้อยมากในซานเฉิง และเป็นเขตการผลิตทางการเกษตรที่สำคัญ

อย่างเช่นทงหนาน มีฐานผลิตผักกว่า 2 แสนหมู่ พื้นที่ปลูกผักต่อปีมากกว่า 6 แสนหมู่ ได้รับการขนานนามว่าเมืองแห่งผัก และเป็นตะกร้าผักของซานเฉิงด้วย

พื้นที่เหล่านี้ล้วนเป็นชิ้นเนื้อติดมันในมือของบริษัทการค้ารงฮว่า ผู้ปลูกผักรายใหญ่ของซานเฉิงก็กระจุกตัวอยู่ในพื้นที่เหล่านี้ มีกำลังซื้อสูง

แม้เถาหย่งจะแค่พูดถึงพื้นที่เหล่านี้ แต่ก็ทำให้เจ้าหัวไม่พอใจมาก

นี่คือการไม่รู้จักตัวเอง ไปหมายปองในสิ่งที่ไม่ควรหมายปอง

ถ้าไม่แสดงท่าทีแข็งกร้าวออกไป ใครจะไปรู้ว่าวันไหนของของเถาหย่งจะข้ามเขตไปจริงๆ ต้องด่าซะบ้าง

"ฉันก็แค่ล้อเล่น" เถาหย่งก็รู้ตัวว่าพูดผิดไป พูดจาประจบประแจงสองประโยค แล้วถามอีกว่า "ตะวันออกเฉียงใต้กับตะวันออกเฉียงเหนือสถานการณ์เป็นยังไงบ้าง"

เจ้าหัวปรายตามองเขา "สองที่นี้เป็นพื้นที่ภูเขาสูง เมื่อก่อนพัฒนาได้ไม่ลึกนัก ครั้งนี้ก็ตั้งใจจะเจาะลึกไปพร้อมกัน เลยเป็นโอกาสไงล่ะ"

เถาหย่งคิดในใจ พวกเขามีคนกลุ่มเล็กๆ ที่ต้องพึ่งพารงฮว่าในการหาเลี้ยงชีพ ก็มีคนไปที่เขตว่านโจวทางตะวันออกเฉียงเหนือเหมือนกัน

และด้วยเหตุนี้เขาจึงรู้สถานการณ์นิดหน่อย การพัฒนาไม่ลึกที่เจ้าหัวพูดถึงคือไม่ลึกจริงๆ โดยพื้นฐานแล้วก็ตั้งแค่จุดขายในตัวอำเภอ

ต้องอาศัยบอสตามตำบลมารับของเอง ส่วนเรื่องงานส่งเสริมหรือบริการด้านเทคนิคนั้น ไม่มีเลย

ธุรกิจขนาดเล็กและตัวแทนจำหน่ายทั่วไปก็ไม่มีความสามารถนี้

"มั่นใจไหม"

"ครั้งนี้เทียนเหอเป็นแกนนำ"

แม้จะไม่ค่อยสบอารมณ์ แต่เจ้าหัวก็พูดสถานการณ์ตามจริง

ตะวันออกเฉียงเหนือตั้งอยู่ในเขตภูเขาฉินปา ตะวันออกเฉียงใต้เป็นเขตภูเขาอู่หลิง ล้วนเป็นภูเขาสูงและภูเขาสูงปานกลาง เป็นพื้นที่ที่อำเภอยากจนในซานเฉิงกระจุกตัวอยู่

ผักในสองพื้นที่นี้ถูกเรียกรวมกันว่าผักบนที่ราบสูง

"สถานการณ์ในอวี้ตงเป่ยและอวี้ตงหนานตอนนี้ก็ไม่ได้แย่ขนาดนั้น เมื่อรวมกับการรณรงค์แก้ไขปัญหาความยากจนของประเทศและการทำถนนเข้าทุกหมู่บ้าน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สภาพถนนในพื้นที่ผลิตผักบนที่ราบสูงดีขึ้นมาก สิ่งที่แย่คือการปรับปรุงที่ดิน ระบบระบายน้ำและชลประทาน สิ่งอำนวยความสะดวกในการเพาะปลูก เป็นต้น

แต่แค่มีระบบคมนาคม ก็พอให้คนในพื้นที่พัฒนาผักบนที่ราบสูงได้อย่างเต็มที่แล้ว"

เจ้าหัวหยุดพูด แล้วถามเถาหย่งว่า "ฤดูร้อนที่ซานเฉิงมีลักษณะเด่นยังไง"

"ร้อน!"

เถาหย่งเหมือนนึกถึงเรื่องน่ากลัวอะไรขึ้นมาได้ "อบอ้าวซะจนคนหายใจไม่ออก!"

เจ้าหัวถามอีก "เคยสังเกตผักในฤดูร้อนบ้างไหม"

เถาหย่งคิดดูแล้วพูดว่า "แพงกว่าเยอะเลย"

"ไม่ใช่แค่แพง" เจ้าหัวครุ่นคิด "สภาพอากาศที่พิเศษของซานเฉิง ทำให้พื้นที่ราบอย่างทงหนาน เตี้ยนเจียง ไม่เหมาะที่จะปลูกผักในฤดูร้อน ผักที่ผลิตได้ก็คุณภาพแย่ โดยเฉพาะผักกินใบ แกกล้ากินไหมล่ะ"

เถาหย่งส่ายหน้า

ฤดูร้อนไม่กินหรือกินผักกินใบน้อยลง เป็นสามัญสำนึกของคนทำฟาร์ม

เพราะนี่คือช่วงพีคของการใช้ยา สภาพอากาศร้อนชื้นทำให้เกิดโรคและแมลงศัตรูพืชได้ง่ายมาก จำนวนครั้งที่ฉีดยาฆ่าแมลงนั้นน่าตกใจ

โดยเฉพาะผักกินใบ บางทีแกก็ไม่รู้ว่าสิ่งที่แกกินคือผักหรือยาฆ่าแมลง

และผักในฤดูกาลนี้ คุณภาพมักจะไม่ได้เรื่อง ดังนั้น นี่จึงให้พื้นที่สำหรับการเติบโตของผักฤดูร้อนที่ราบสูงแห่งเมืองหลาน

เหตุผลเดียวกันนี้ ก็สามารถนำไปใช้กับผักบนที่ราบสูงได้

เถาหย่งเข้าใจความคิดของเจ้าหัวอย่างรวดเร็ว ฤดูร้อนซานเฉิงก็ไม่ได้ขาดแคลนผัก ผักเหล่านี้ล้วนมาจากพื้นที่ภูเขาสูงรอบๆ

พื้นที่เหล่านี้เศรษฐกิจล้าหลัง ไม่เพียงแต่บริษัทเมล็ดพันธุ์ทุนต่างชาติจะน้อย แม้แต่บริษัทใหญ่ในประเทศเมื่อก่อนก็ไม่สนใจ ทำให้สายพันธุ์ยังค่อนข้างล้าหลัง

เจ้าหัวพูดว่า "สายพันธุ์ผักบนที่ราบสูงในช่วงสิบกว่าปีที่ผ่านมา ถูกครอบงำโดย 'สามขาวใหญ่' (กะหล่ำปลีขาว, ผักกาดขาว, หัวไชเท้า) แต่ปัญหาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมารุนแรงขึ้นเรื่อยๆ

ชนิดไม่หลากหลาย ฤดูเก็บเกี่ยวชนกัน การปลูกพืชวงศ์เดียวกันซ้ำที่เดิมมีอุปสรรคอย่างหนัก ปีที่แล้วหัวไชเท้าในบางพื้นที่ขายได้ชั่งละหนึ่งเฟิน

แถมพื้นที่ที่เกิดโรครากบวมในพืชตระกูลกะหล่ำก็ขยายใหญ่ขึ้น สายพันธุ์ผักบนที่ราบสูงมาถึงจุดที่ต้องนำชนิดใหม่ๆ เข้ามาแล้ว

พริก พืชตระกูลแตง มะเขือเทศ ถั่ว ฯลฯ ต่างก็มีโอกาสในการพัฒนาที่ดีมาก"

เจ้าหัวอธิบายโอกาสของผักบนที่ราบสูงให้เถาหย่งฟังในระดับมหภาค ซึ่งจริงๆ แล้วไม่ไกลจากชีวิตของเถาหย่ง

เขาทำงานและใช้ชีวิตในเขต NA มาสองสามปีแล้ว ก็ค่อนข้างเข้าใจผักที่นี่

ผักฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงค่อนข้างถูก เพราะแหล่งผลิตหลักสามารถจัดหาได้ในปริมาณมาก

แต่ผักฤดูร้อน โดยเฉพาะช่วงก่อนและตอนเก็บเกี่ยวข้าว ราคาผักมักจะแพงมาก แต่ 'สามขาวใหญ่' เมื่อปีที่แล้วกลับถูกมาก เพราะสายพันธุ์ผักบนที่ราบสูงมันไม่หลากหลายเลย

เกษตรกรผู้ปลูกก็ไม่ได้โง่ แน่นอนว่าต้องพยายามเปลี่ยนแปลง สิ่งนี้จะทำให้การโปรโมทสินค้าชนิดใหม่ทำได้ง่ายขึ้น

"เทียนเหอจะเข้าร่วมแน่นอนใช่ไหม"

"พวกเขาเริ่มขยับแล้ว" เจ้าหัวยิ้ม "แค่จำนวนร้านในระดับรากหญ้ายังไม่พอ ต้องการคนเพิ่ม"

"แม่มันเถอะ ลุยเลย!"

"ไม่เกษียณแล้วเหรอ"

"ยังไม่ถึงเวลา ครั้งนี้ฉันจะเรียกลูกชายกับหลานชายมาหมดเลย ประธานจ้าว ต้องแบ่งที่ดีๆ ให้ฉันสักสองที่นะ"

"ฮ่าฮ่า ล้วนแต่เป็นที่ดินชั้นดีทั้งนั้นแหละ"

ผักบนที่ราบสูงเป็นเพียงตลาดเล็กๆ สำหรับเทียนเหอ พื้นที่เพาะปลูกในซานเฉิงต่อปีมีแค่ไม่เกินหนึ่งล้านหมู่ และยังมีการแข่งขันจากคู่แข่งเดิม

แต่สำหรับบริษัทการค้ารงฮว่า นี่เป็นชิ้นเนื้อที่ไม่เล็กเลย และไม่ใช่แค่ที่ซานเฉิง ในมณฑลหูเป่ย มณฑลกุ้ยโจว มณฑลเซียง ที่อยู่ติดกันก็มีผักบนที่ราบสูงเช่นกัน

ถ้าพัฒนาได้ดี ก็สามารถเพิ่มยอดขายได้เป็นสิบล้านอย่างง่ายดาย

แต่จริงๆ แล้วผักบนที่ราบสูงก็เป็นแค่ผลพลอยได้ของเทียนเหอ เป้าหมายหลักยังคงเป็นพื้นที่ราบและเนินเขา

เพียงแต่พื้นที่นี้เป็นพื้นที่ส่วนตัวของบริษัทการค้ารงฮว่า เป็นไปไม่ได้ที่จะแบ่งปันกับคนอย่างเถาหย่ง

ถ้าไม่ใช่เพราะครั้งนี้เทียนเหอต้องการให้เจาะช่องทางลงไปข้างล่าง เจ้าหัวก็ไม่อยากปล่อยตะวันออกเฉียงเหนือและตะวันออกเฉียงใต้ไปเลย

แต่ก็ไม่มีทางเลือก คนอยู่ใต้ชายคา ก็ต้องยอมก้มหัว

บริษัทการค้ารงฮว่าเป็นภูเขาใหญ่ที่ทับอยู่บนตัวเถาหย่งกับพวก ทำให้เขาไม่มีทุนที่จะต่อต้าน

เช่นเดียวกัน บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอก็เป็นภูเขาสูงที่บริษัทการค้ารงฮว่าก้าวข้ามไม่ได้ สามารถตัดสินความเป็นความตายของรงฮว่าได้ตลอดเวลา

โชคดีที่หลายปีมานี้ที่รงฮว่าตามเทียนเหอ ชีวิตมีสีสันและอุดมสมบูรณ์มาก

ดึงสติกลับมา เจ้าหัวก็ดื่มน้ำในแก้วกระดาษรวดเดียวจนหมด

"ไปล่ะ ขยับตัวให้ไวหน่อย"

"ได้เลย"

เจ้าหัวลุกขึ้นเตรียมจะออกจากประตู สายตาก็เหลือบไปเห็นหนังสือพิมพ์ที่เถาหย่งวางไว้บนเคาน์เตอร์ หัวข้อข่าวขนาดใหญ่ดึงดูดความสนใจของเขา

"ทำไมนำเข้าเมล็ดพันธุ์จากประเทศจีนแล้วถึงส่งกลับไปขายที่ประเทศจีนอีก แถมยังขายดีสุดๆ?"

เจ้าหัวเลิกคิ้วขึ้นถาม "นี่มันหนังสือพิมพ์เมื่อกี่ปีที่แล้วเนี่ย ยังดูอยู่อีกเหรอ"

"ก็ของวันนี้นี่แหละ" เถาหย่งพูดขึ้น "อ่านแล้วก็ทำให้อารมณ์เสียนิดหน่อย"

เจ้าหัวหยิบหนังสือพิมพ์ขึ้นมา วันที่ก็เป็นของวันนี้จริงๆ เขาจึงเริ่มอ่าน

เนื้อหาในหนังสือพิมพ์ก็สื่อถึงความหมายเดียวกับหัวข้อข่าว บริษัทเยอรมนีแห่งหนึ่ง นำเข้าเมล็ดพันธุ์มะเขือเทศ หัวหอม และแตงโมจำนวนมากจากมณฑลกานซู่ในรูปแบบของการสั่งจอง

ผ่านการแปรรูป บรรจุหีบห่อ แล้วส่งไปขายทั่วโลก โดยเฉพาะในประเทศจีนที่ขายดีเป็นพิเศษ

ต้องบอกว่า หัวข้อข่าวนี้ดึงดูดสายตาคนได้มากจริงๆ และยังไปกระตุ้นจุดเจ็บของใครบางคนได้ด้วย

"ก็แค่โรงงานรับจ้างผลิตไงล่ะ ในประเทศมีบริษัทแบบนี้เยอะแยะไป" ตอนนี้ปัญญาชนหลายคนก็มีความเข้าใจแบบนี้

ด้วยเหตุนี้ นักข่าวคนนี้จึงจงใจเดินทางไปที่เยอรมนี เพื่อเยี่ยมชมโรงงานแปรรูปของบริษัทนั้น

สิ่งอำนวยความสะดวกและอุปกรณ์ที่ทันสมัย บริษัทที่มีการฝึกอบรมมาอย่างดี วิธีการคัดแยกที่แม่นยำ และวิธีการแช่ของเหลวชนิดพิเศษ

การแช่สามารถปรับปรุงความมีชีวิตของเมล็ดพันธุ์ หลังจากหว่านแล้วสามารถเพิ่มอัตราการงอก ส่งเสริมการพัฒนาระบบราก ทำให้ต้นกล้างอกขึ้นมาอย่างแข็งแรงและสม่ำเสมอ และยังสามารถปรับปรุงความสามารถของพืชในการทนแล้ง ทนดินเค็ม ทนน้ำขัง ทนต่อโรคและแมลงศัตรูพืช และทนต่อความหนาวเย็นได้อย่างชัดเจน

ด้วยเหตุนี้ เมล็ดพันธุ์ผักของบริษัทนี้จึงได้รับความนิยมจากเกษตรกรชาวจีน

ของเหลวที่ใช้แช่เมล็ดพันธุ์นี้เรียกว่า ComCat ในประเทศเรียกว่า ปี้ฮู่

นี่คือผลิตภัณฑ์ใหม่จากพืช ได้รับการรับรองเกษตรอินทรีย์ BCS ของอียู (สหภาพยุโรป)

ที่น่าเสียดายคือ เทคโนโลยีนี้ถูกนำเข้ามาในประเทศได้ 10 ปีแล้ว แต่กลับไม่ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในหมู่บริษัทเมล็ดพันธุ์ในประเทศ

จากเรื่องนี้ นักข่าวรายนี้เชื่อว่าเมล็ดพันธุ์ในประเทศมีคุณภาพไม่ดีนั้นมีเหตุผล ไม่ใช่แค่เทคโนโลยีต่างๆ ล้าหลัง แต่ยังไม่เต็มใจที่จะนำเอาเทคโนโลยีระดับโลกที่ก้าวหน้าเข้ามาใช้ด้วย

สุดท้ายก็ทำให้ตลาดเมล็ดพันธุ์ผักในประเทศเต็มไปด้วยเมล็ดพันธุ์จากต่างชาติ

"พลาดเซียนเจิ้งต๋า ไม่ใช่แค่พลาดสารเคมีเกษตร แต่ยังพลาดโอกาสในการพัฒนาของตลาดเมล็ดพันธุ์ด้วย นี่คือความเสียใจที่ใหญ่ที่สุดของการเกษตรในประเทศในปีนี้ ไม่มีเรื่องอื่นใดเทียบได้"

เน่าเฟะ ไม่รู้จักก้าวหน้า ล้าหลัง... ขาดก็แค่ไม่ได้ติดป้ายพวกนี้ลงไปตรงๆ

เจ้าหัวอ่านแล้วก็ความดันขึ้นนิดหน่อย

"นี่ใครเนี่ย"

"นั่นไง นักข่าวของสำนักข่าวซินจิงเป้า เหมยหลง" เถาหย่งชี้ แล้วถามอีกว่า "เมล็ดพันธุ์ของเทียนเหอก็ใช้ปี้ฮู่หรือเปล่า ถึงได้ดีขนาดนี้"

"ไม่มีเรื่องแบบนั้นหรอก"

เจ้าหัวไม่ค่อยคุ้นกับปี้ฮู่ รู้แค่ว่ามีผลิตภัณฑ์นี้อยู่

"ปี้ฮู่ก็เป็นแค่สารควบคุมการเจริญเติบโตของพืช ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน เทียนเหอก็ใช้อยู่ แต่ไม่ใช่ปี้ฮู่"

เขาหยุดไปครู่หนึ่ง แล้วพูดต่อว่า "ข่าวแบบนี้ดูผ่านๆ ก็พอ ไร้สาระ สู้เอาเวลาไปแย่งตลาดเพิ่มดีกว่า"

บทความทั้งเรื่องเต็มไปด้วยกลิ่นอายของการยกย่องต่างชาติ สิ่งนี้ทำให้คนทำงานอย่างเจ้าหัวรู้สึกไม่พอใจจริงๆ

แต่มันไม่ได้เกี่ยวอะไรกับรงฮว่ามากนัก เขาเป็นแค่พ่อค้าคนกลาง ไม่จำเป็นต้องโกรธ

ตรงข้ามกับเถาหย่ง หลังจากที่เจ้าหัวจากไป เขายังคงเฝ้าเคาน์เตอร์และรู้สึกหงุดหงิดอยู่พักหนึ่ง กว่าจะปิดร้านเลิกงาน และติดต่อไปยังลูกหลาน เพื่อเตรียมไปเปิดร้านที่อำเภอและตำบล

ในเวลาเดียวกัน เขาก็เริ่มติดต่อไปหาคนทางตะวันออกเฉียงเหนือและตะวันออกเฉียงใต้ของซานเฉิง ตอนนี้รงฮว่าเปิดช่องทางให้แล้ว ก่อนที่ร้านจะเปิด ก็สามารถกระจายสินค้าไปก่อนได้

เมล็ดพันธุ์ของเทียนเหอนั้นดีจริง และชื่อเสียงก็โด่งดัง

เขาแค่โทรศัพท์ไปไม่กี่สาย ก็เริ่มมีคนสั่งซื้อเมล็ดพันธุ์ผัก ไม่ว่าจะเป็น 'สามขาวใหญ่' หรือสายพันธุ์อื่นๆ ก็มีคนต้องการ

"ถ้าสามารถขายไปถึงพื้นที่ราบเนินเขาได้ จะได้กำไรเท่าไหร่นะ!" เถาหย่งมักจะเพ้อฝันแบบนี้เสมอ ถ้าธุรกิจยังทำได้ จะเกษียณไปทำไม

ทงหนานเป็นหนึ่งในจุดเชื่อมต่อระหว่างชวนอวี้ ลักษณะภูมิประเทศเป็นเนินเขาเตี้ยๆ ทั่วไป พื้นที่ค่อนข้างราบ มีที่ราบตะกอนน้ำพาเยอะ

เจ้าหัวขับรถเข้าสู่ตำบลฉงข่าน เขตทงหนาน สองฝั่งแม่น้ำฉงเจียง ต้นเรพซีดขึ้นหนาแน่นเต็มท้องทุ่ง

เขาพลาดฤดูดอกไม้บานไป แต่เมล็ดเรพซีดที่อวบอ้วนเหล่านี้ ทำให้เขารู้สึกตื่นเต้นยิ่งกว่า

ในนี้ซ่อนความมั่งคั่งของเกษตรกรไว้ และซ่อนความมั่งคั่งของเขาไว้ด้วย

ทงหนานไม่เพียงแต่ถูกขนานนามว่าเป็นเมืองแห่งผัก แต่ยังเป็นเขตปลูกดอกเรพซีดขนาดใหญ่ของเขต พื้นที่เพาะปลูกทั่วเขตสูงถึง 3 แสนหมู่

ปัจจุบัน 'เทียนโหยวหมายเลข 6' ครองพื้นที่ส่วนใหญ่ในนี้ไปแล้ว นี่เป็นเพราะมันได้แสดงให้เห็นถึงคุณภาพและผลผลิตที่ไม่ธรรมดาในฤดูปลูกที่ผ่านมา

ถึงได้มีพื้นที่เพาะปลูกขนาดนี้ในปัจจุบัน

สามปีที่แล้ว รงฮว่าเข้าสู่ตลาดซานเฉิงเป็นครั้งแรก และมาที่ทงหนานเป็นครั้งแรก ในตอนนั้น ซีรีส์เทียนโหยวเพิ่งออกสู่ตลาดได้ปีสองปี

เทียนเหอกระจายสินค้าไปทั่วตลาดใหญ่ขนาดนั้นไม่ไหว จึงยกซานเฉิงให้บริษัทการค้ารงฮว่าดูแล

ครั้งแรกมักจะเจ็บปวดเสมอ

รงฮว่าก็เช่นกัน ราคาของ 'เทียนโหยวหมายเลข 6' นั้นแพงมาก เมล็ดพันธุ์เรพซีดทั่วไปใช้เงินลงทุนต่อหมู่เพียง 12~15 หยวน

แต่ 'เทียนโหยวหมายเลข 6' ถึงแม้จะลดราคาแล้ว ต้นทุนต่อหมู่ก็ยังสูงกว่า 60 หยวน

เรพซีดต่างจากผักนิดหน่อย นี่คือพืชน้ำมัน สิ่งนี้ทำให้เกษตรกรทั่วไปรับได้ยาก

แต่โชคดีที่เทียนเหอมีชื่อเสียงโด่งดัง แบรนด์แข็งแกร่ง จึงสามารถเปิดช่องทางการขายได้บ้าง

ตอนแรกเขาอยากพึ่งพาการบอกปากต่อปาก เพื่อขยายตลาดให้ใหญ่ขึ้นในแต่ละปี

อย่างไรก็ตาม หลังจากเก็บเกี่ยวเมล็ดเรพซีดในปีนั้น เทียนเหอก็ส่งข่าวมาว่า ทงหนานได้รับมอบหมายให้เป็นพื้นที่สาธิตผลผลิตสูงระดับหมื่นหมู่ของเรพซีดระดับกระทรวงในปีใหม่

เจ้าหัวรู้ว่าโอกาสมาถึงแล้ว

ด้วยชื่อเสียงของเทียนเหอ บวกกับการใช้เงินอีกเล็กน้อย เขาก็สามารถเปิดทางเชื่อมความสัมพันธ์ในอำเภอได้อย่างรวดเร็ว ได้รับโอกาสที่จะแข่งขันในเวทีเดียวกัน

แค่โอกาสเดียว

สายพันธุ์หลักที่ปลูกในทงหนานก่อนหน้านี้คือ 'ฉินโหยวหมายเลข 7' ซึ่งออกสู่ตลาดในต้นศตวรรษ เป็นสายพันธุ์เรพซีดลูกผสมที่มีพื้นที่โปรโมทต่อปีใหญ่ที่สุดในประเทศในขณะนี้

มาจากนักวิจัยหลี่เตี้ยนหรง แห่งมณฑลส่าน ซึ่งได้รับการขนานนามว่าเป็น 'บิดาแห่งเรพซีดลูกผสม'

ในช่วงทศวรรษที่ 80 ถึง 90 'ฉินโหยวหมายเลข 2' ที่เพาะพันธุ์โดยหลี่เตี้ยนหรง เคยดังก้องไปทั่วแผ่นดิน เป็นสายพันธุ์เรพซีดลูกผสมพันธุ์แรกในโลกที่นำไปใช้ในการผลิตในพื้นที่ขนาดใหญ่ได้สำเร็จ

หลังจาก 'ฉินโหยวหมายเลข 2' หลี่เตี้ยนหรงและทีมวิจัยของเขาก็ได้ทุ่มเทค้นคว้าวิจัยอีก 15 ปี จนสามารถเพาะพันธุ์ 'ฉินโหยวหมายเลข 7' ขึ้นมาได้

และนอกจากนี้ หลี่เตี้ยนหรงยังเพาะพันธุ์ได้อีกหลายสายพันธุ์ ถึงขั้นมีสิทธิในสายพันธุ์ที่โอนให้กับบริษัทลิมาเกรนของฝรั่งเศส ซึ่งถือเป็นสิทธิบัตรเทคโนโลยีการปรับปรุงพันธุ์ที่สำคัญอีกฉบับหนึ่งในพืชผลทางการเกษตรหลักของประเทศจีนที่ถ่ายโอนให้กับประเทศตะวันตก ถัดจากข้าวลูกผสม และเคยได้รับรางวัลเหรียญทองสิทธิบัตรแห่งชาติ

แต่การแข่งขันในเวทีเดียวกันกับ 'ฉินโหยวหมายเลข 7' ไม่ได้ทำให้เจ้าหัวหวาดกลัว มีแต่ความตื่นเต้น

'เจิ้งตาน 958' เคยเป็นราชาในอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดเช่นกัน แต่ก็ถูก 'เทียนอวี้หมายเลข 1' ดึงลงมาจากบัลลังก์

ตอนนี้แค่เปลี่ยนเป็น 'ฉินโหยวหมายเลข 7'

ยิ่งไปกว่านั้น การเปรียบเทียบในสถานที่เดียวกัน ผลลัพธ์ก็จะยิ่งมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น

ภารกิจการสร้างพื้นที่สาธิตผลผลิตสูงของเรพซีดระดับหมื่นหมู่ของทงหนานล้วนอยู่ที่ตำบลฉงข่าน โดยแบ่งออกเป็นสามส่วน:

พื้นที่สาธิตผลผลิตสูงระดับหมื่นหมู่ พื้นที่สาธิตหลักการผลผลิตสูงระดับพันหมู่ และพื้นที่สาธิตแกนกลางผลผลิตสูงระดับร้อยหมู่

ทั้งหัวและท้าย 'เทียนโหยวหมายเลข 6' ไม่ได้รับโอกาส ได้รับเพียงห้าร้อยหมู่ในทุ่งสาธิตระดับพันหมู่ เพื่อนำไปเปรียบเทียบกับ 'ฉินโหยวหมายเลข 7' อีกครึ่งหนึ่ง

หลายคนยังคงกังขาในตัว 'เทียนโหยวหมายเลข 6'

ทว่า ผลลัพธ์ในปีที่แล้วกลับทำให้ทุกคนต้องอ้าปากค้าง

พื้นที่หนึ่งพันหมู่ที่มีรูปแบบการจัดการเดียวกัน กลับมีผลผลิตที่แตกต่างกันอย่างมหาศาล

ผลผลิตเฉลี่ยของ 'ฉินโหยวหมายเลข 7' อยู่ที่ 210 กิโลกรัมต่อหมู่ ซึ่งถือเป็นผลผลิตที่ยอดเยี่ยมมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการผลิตขนาดใหญ่

แต่ผลงานของ 'เทียนโหยวหมายเลข 6' กลับเหนือความคาดหมายยิ่งกว่า ผลผลิตเฉลี่ยต่อหมู่อยู่ที่ประมาณ 290 กิโลกรัม ต่างกัน 80 กิโลกรัม หรือ 160 ชั่งต่อหมู่!

ตามราคาเมล็ดเรพซีดในประเทศปีที่แล้วที่ 2 หยวน/ชั่ง ส่วนต่างต่อหมู่ก็คือ 320 หยวน!

ตอนแรก ทางท้องถิ่นนึกว่าทำผิดพลาด เพราะที่ดินที่รับผิดชอบการสาธิตผลผลิตสูงหนึ่งพันหมู่นี้มาจากสหกรณ์เดียวกัน การผิดพลาดตอนรวบรวมสถิติถือเป็นเรื่องปกติ

แต่เจ้าหัวรู้ดีว่านี่ไม่ได้ผิดพลาด!

"นี่คือผลผลิตที่แท้จริงของเทียนโหยวหมายเลข 6!" ในวันนั้น เจ้าหัวพูดผลลัพธ์นี้อย่างมั่นใจต่อหน้าผู้คนมากมาย

ตำบลฉงข่านมีพื้นที่เพาะปลูกมากกว่า 3 หมื่นหมู่ โดยพื้นฐานแล้วใช้รูปแบบการปลูกหมุนเวียนระหว่างข้าวกับเรพซีดฤดูหนาว

แต่ที่ดินกว่า 3 หมื่นหมู่นี้ได้ถูกโอนไปยังสหกรณ์ บริษัทองค์กร และผู้ปลูกรายใหญ่ทั้งหมด เพื่อร่วมกันสร้างทะเลดอกเรพซีดขนาดกว่า 3 หมื่นหมู่

ผลผลิตของเทียนโหยวหมายเลข 6 แพร่กระจายออกไปอย่างรวดเร็ว และได้รับการพิสูจน์แล้วทั้งหมด

เพราะนอกจาก 500 หมู่ที่เข้าร่วมการสาธิตผลผลิตสูงแล้ว ยังมีเกษตรกรรายใหญ่อื่นๆ ที่ลองปลูกเทียนโหยวหมายเลข 6 ส่วนหนึ่ง เพราะชื่อเสียงของเทียนเหอ หรือปัจจัยเรื่องความอยากรู้อยากเห็น

ดังนั้น จึงไม่ใช่เรื่องยากที่จะพิสูจน์

เกษตรกรรายใหญ่บางรายที่มีการจัดการอย่างละเอียด ผลผลิตเฉลี่ยทะลุ 300 กิโลกรัมต่อหมู่เลยด้วยซ้ำ!

รายได้ต่อหมู่สามารถเพิ่มขึ้นได้ 360 หยวน

เมื่อมองแบบนี้ ค่าเมล็ดพันธุ์ 60 หยวนต่อหมู่ก็ดูเหมือนจะไม่เยอะแล้ว

ตั้งแต่นั้นมา เทียนโหยวหมายเลข 6 ก็โด่งดังในทงหนาน

ฉินโหยวหมายเลข 7 ถูกแทนที่ด้วยเทียนโหยวหมายเลข 6 อย่างรวดเร็ว เหมือนกับในเส้นเวลาเดิม ที่คนท้องถิ่นในอีกหลายปีต่อมามีซีรีส์ชิ่งโหยว ฉินโหยวหมายเลข 7 ก็หายไปจากซานเฉิงในเวลาแค่ปีสองปี

ฟังดูเหมือนลูกค้าที่เสร็จกิจแล้วก็เดินจากไป แต่จริงๆ แล้วนี่คือความก้าวหน้าแห่งยุคสมัย

เรพซีดที่ให้ผลผลิต 300 กิโลกรัมต่อหมู่ ในอีกสิบกว่าปีข้างหน้าก็ยังคงทำให้คนยกนิ้วให้ แต่ไม่ใช่สิ่งที่เกินเอื้อม สามารถมองเห็นได้ในทุ่งนา และได้ยินเยอะยิ่งกว่า

แต่ในยุคนี้ ผลผลิต 300 กิโลกรัมต่อหมู่ จะทำให้คนรู้สึกว่ามันดูเกินจริง หรือแม้กระทั่งสงสัยว่าแต่งเรื่องขึ้น เหมือนกับ 'การปล่อยดาวเทียม' ในช่วงทศวรรษที่ 50 หรือ 60

ทว่า มันเกิดขึ้นจริง

ไม่ใช่แค่ผลผลิตต่อหน่วย อัตราการสกัดน้ำมันจากเมล็ดเรพซีดของเทียนโหยวหมายเลข 6 ก็สูงถึง 50% กว่าอย่างน่าตกใจ

ตอนที่หว่านเมล็ดเรพซีดฤดูหนาวเมื่อปีที่แล้ว เทียนโหยวหมายเลข 6 ก็ยึดครองตำบลฉงข่าน ยึดครองทงหนานไปแล้ว

เจ้าหัวขับรถขึ้นไปบนเกาไถ ภาพการเก็บเกี่ยวที่สอดประสานกันระหว่างแรงงานคนกับเครื่องจักรในทุ่งนา

ไม่นาน เขาก็รู้เรื่องสถานการณ์เมล็ดเรพซีดในทงหนานของปีนี้จากผู้จัดการฝ่ายขายและเกษตรกรรายใหญ่

"ต้องเป็นการเก็บเกี่ยวครั้งใหญ่แบบที่ไม่เคยมีมาก่อนแน่นอน!"

"คาดการณ์ว่าผลผลิตเฉลี่ยทั่วทั้งอำเภอจะสูงถึง 290~300 กิโลกรัมต่อหมู่ มูลค่าการผลิตเกิน 350 ล้านหยวน เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว น่าจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 40%!"

"ทางเทศบาลเมืองน่าจะต้องการโปรโมทให้ครอบคลุมแน่ ประธานจ้าว คราวนี้เรารวยแล้ว!"

ผลลัพธ์นี้ไม่ได้เกินความคาดหมายของเขา ตั้งแต่จัดการทงหนานได้เมื่อปีที่แล้ว เขาก็รู้ว่าปีนี้จะจัดการซานเฉิงได้!

พื้นที่เพาะปลูกเรพซีดของซานเฉิงในแต่ละปีอยู่ที่ประมาณ 4.5 ล้านหมู่ หากส่วนแบ่งการตลาดของเทียนโหยวหมายเลข 6 สูงกว่า 35% ยอดขายเมล็ดพันธุ์ก็จะทะลุร้อยล้านได้

อันที่จริง ด้วยอำนาจการครอบงำของเทียนโหยวหมายเลข 6 การที่ส่วนแบ่งการตลาดจะสูงถึง 60-70% ก็ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจเลย

"ไม่ใช่สิ พวกเรากำลังจะรวยแล้วต่างหาก"

หลังจากอยู่ที่ฉงข่านครึ่งค่อนวัน อารมณ์ของเจ้าหัวก็ดีสุดๆ เขาหาเวลาว่างรายงานข่าวดีให้เทียนเหอทราบ แล้วจึงรีบไปที่สาขาขายเมล็ดพันธุ์ที่ทงหนาน

ฐานผักระหว่างทางนั้นกว้างใหญ่สุดลูกหูลูกตา

โรงเรือนปลูกผักแต่ละหลังตั้งเรียงรายติดกัน รถขนผักแล่นไปมาอย่างวุ่นวายตามแปลงผัก

ชาวบ้านกำลังช่วยกันยกตะกร้าไม้ไผ่ที่เต็มไปด้วยพริกและหัวไชเท้าขึ้นรถบรรทุกเล็กอย่างร่าเริง

จุดประจำการของสาขาทงหนานอยู่ที่ถนนกุ้ยหลิน พอถึงบริษัท ผู้จัดการฝ่ายขายก็นำรายงานมาให้

ข้อมูลการขายยังคงดีมาก

แต่เมื่อเทียบกับสิ่งนี้ เจ้าหัวให้ความสำคัญกับส่วนแบ่งการตลาดของเมล็ดพันธุ์ผักมากกว่า

"พื้นที่เพาะปลูกเมล็ดพันธุ์ผักที่เป็นตัวแทนของบริษัทอยู่ที่ประมาณ 2 แสนหมู่"

พื้นที่ปลูกผักในซานเฉิงต่อปีอยู่ที่ประมาณ 9 ล้านหมู่ แต่นี่เป็นข้อมูลของหลายช่วงฤดูกาล

ตัวอย่างเช่น ทงหนาน ฐานผลิตผักมีเพียง 2 แสนกว่าหมู่ แต่พื้นที่เพาะปลูกต่อปีสูงถึง 6~7 แสนหมู่

เจ้าหัวประเมินในใจ ก็รู้ว่าส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทการค้ารงฮว่าในทงหนานอยู่ที่ประมาณ 5%

ระยะเวลา 3 ปี สัดส่วนนี้ถือว่าดีมากแล้ว ต่อไปก็คือการนำประสบการณ์ของทงหนานไปคัดลอกใช้ทั่วทั้งซานเฉิง

ประชุมกับพนักงานเสร็จ ก็ไปกินข้าวด้วยกัน พักผ่อนหนึ่งคืน วันรุ่งขึ้นเจ้าหัวก็ไปที่ฉงข่านอีกครั้ง และรอทีมงานจากเทียนเหอ

สิ่งที่ทำให้เขาประหลาดใจคือ คนนำทีมกลับเป็นปี้เฉียง ผู้นำของสถาบันวิจัยวิทยาศาสตร์เทียนเหอ

และคนที่เดินเคียงข้างเขาคือชายชราผมขาวหน้าตามุ่ยๆ หน้าตาดูอมทุกข์ เหมือนเกษตรกรแก่ๆ ในความประทับใจแบบดั้งเดิม

พอลงจากรถ ชายชราคนนี้กับปี้เฉียงก็เดินเข้าไปในทุ่งเรพซีด

"ชายชราคนนั้นคือใครเหรอ"

เจ้าหัวขยับไปใกล้คนรู้จัก เถียนรุ่ย ผู้จัดการฝ่ายขายของเทียนเหอประจำภาคตะวันตกเฉียงใต้

"หลี่เตี้ยนหรง"

เจ้าหัวประหลาดใจ "ทำไมถึงเชิญเทพองค์นี้มาได้"

เถียนรุ่ยยิ้ม "เราไม่ได้เชิญ เขาจะมาเองต่างหาก"

"..."

เจ้าหัวไม่ได้สงสัยในความสามารถของเทียนโหยวหมายเลข 6 แต่การที่หลี่เตี้ยนหรงสามารถเผชิญหน้ากับการที่ฉินโหยวหมายเลข 7 ถูกแทนที่ได้อย่างสงบใจนั้น เป็นสิ่งที่เขาคิดไม่ถึง

มีคนหลายคนตามเข้าไปในทุ่งเรพซีด เถียนรุ่ยกับเจ้าหัวก็ยืนคุยกันอยู่ริมถนน

"เมล็ดพันธุ์ผักปีนี้ขายเป็นยังไงบ้าง"

"ดีมากเลย พื้นที่ราบเนินเขาเปิดช่องทางไว้หมดแล้ว"

"งั้นเหรอ" เถียนรุ่ยเลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อย "ช่วงสองวันนี้ได้ดูข่าวบ้างไหม"

"ข่าวสำนักข่าวซินจิงเป้าเรื่องส่งออกเมล็ดพันธุ์แล้วส่งกลับมาขายในประเทศนั่นน่ะเหรอ ดูแล้ว ก็ทำให้หงุดหงิดนิดหน่อย เทียนเหอบริษัทตั้งใหญ่โตขนาดนี้ แต่ก็ยังมีคนแกล้งทำเป็นตาบอดอยู่นั่นแหละ"

"นี่แค่ส่วนหนึ่ง ยังมีของซานเฉิงเดลี่อีกฉบับ นายไปหาดูได้"

ซานเฉิงเป็นเพียงส่วนหนึ่งของตลาดตะวันตกเฉียงใต้ เมื่อเทียบกับตลาดอื่น เถียนรุ่ยคิดว่าความคืบหน้าของซานเฉิงนั้นค่อนข้างช้า การจัดงานพบปะพูดคุยที่ทุ่งนาก็ยังไม่เข้มแข็งพอ

นี่พิสูจน์ให้เห็นว่ากระแสสังคมช่วงนี้ ไม่ได้รับความสนใจจากบริษัทรงฮว่าเลย

เจ้าหัวบอกว่า "เรื่องนี้ฉันไม่รู้จริงๆ ไว้เดี๋ยวจะไปหาดู"

"เรื่องนี้บอสใหญ่ก็รู้แล้วนะ" เถียนรุ่ยเบ้ปาก คำว่าหงุดหงิดคำเดียวจะไปอธิบายความโกรธของคนในเทียนเหอได้ยังไง

ผลงานความพยายามที่ต่อสู้มาตั้งหลายปีถูกมองข้ามไปต่อหน้าต่อตา เป็นใครก็ต้องอัดอั้นตันใจ

หัวของเจ้าหัวดังวิ้งๆ "ประธานกัวรู้แล้วเหรอ"

เถียนรุ่ยพยักหน้า "เผลอๆ วันไหนบอสอาจจะให้เต๋อหนงกับเทียนเหอมาที่ซานเฉิงด้วยตัวเองเลยก็ได้"

"ฉันจะรีบไปดูเดี๋ยวนี้เลย"

เถียนรุ่ยดึงเขาไว้ "ไม่ต้องรีบตอนนี้หรอก การโปรโมทเรพซีดก็สำคัญมากเหมือนกัน"

ซานเฉิงตั้งอยู่บริเวณตอนบนของแม่น้ำแยงซีเกียง ในขณะที่ฐานที่มั่นหลักของเทียนโหยวหมายเลข 6 อยู่ที่ตอนกลางและตอนล่างของแม่น้ำแยงซีเกียง และที่ราบเทียนฟู่

ที่ราบเนินเขาในแอ่งเสฉวนกลาง และเมืองซานเฉิง เป็นสองดินแดนที่เทียนเหอละทิ้งไป

ความสำเร็จของบริษัทการค้ารงฮว่าในทงหนานเป็นการเปิดช่องโหว่ สิ่งนี้จะทำให้การโปรโมทในซานเฉิง ตลอดจนพื้นที่ใกล้เคียงอย่างซุ่ยหนิง จือหยาง หนานชง เป็นไปอย่างราบรื่นมากขึ้น

ซึ่งก็ต้องมอบหมายให้บริษัทรงฮว่าเช่นกัน ภารกิจหนักอึ้ง แต่ภารกิจที่เทียนเหอแบกรับนั้นหนักกว่า และยังสามารถแบกรับได้มากกว่านี้อีก

ถ้ารงฮว่าหลุดกลุ่ม เทียนเหอกับเต๋อหนงก็คงไม่รอเขาแน่นอน

หลี่เตี้ยนหรงเดินดูรอบๆ ทุ่งเรพซีด สุ่มหาจุดนึง แล้วนับจำนวนต้น จำนวนฝักที่มีผล จำนวนเมล็ดเฉลี่ยต่อฝัก...

แค่กะคร่าวๆ เขาก็รู้แล้วว่าเทียนโหยวหมายเลข 6 เป็นสัตว์ประหลาดแบบไหน

"ร้ายกาจจริงๆ น่าเรียนรู้มาก!"

ปี้เฉียงที่อยู่ข้างๆ ก็ยิ้ม ซีรีส์เทียนโหยวถือกำเนิดมาได้สี่ห้าปีแล้ว เขาชินกับข้อมูลผลผลิตที่สูงมาตั้งนานแล้ว เลยไม่รู้สึกแปลกใจอะไรมาก

"ฉินโหยวหมายเลข 2 และฉินโหยวหมายเลข 7 ก็เป็นสายพันธุ์ที่ยอดเยี่ยมมากเหมือนกัน"

"แต่เทียนโหยวดีกว่า" หลี่เตี้ยนหรงกล่าว "ฉินโหยวหมายเลข 2 และฉินโหยวหมายเลข 7 โดดเด่นขึ้นมาได้ด้วยผลผลิตและอัตราการสกัดน้ำมัน ตอนนี้เทียนโหยวแค่ทำได้ดีกว่า นี่คือความก้าวหน้าแห่งยุคสมัย!

คนหนุ่มสาวสมัยนี้ เก่งจริงๆ!"

"การมาของคุณในครั้งนี้ ทำให้ทีมเพาะพันธุ์ของเทียนเหอได้ประโยชน์มาก เมื่อวานพวกเรายังคุยกันเรื่องนี้อยู่เลย พวกเราเป็นแค่คนทำงานด้านเทคโนโลยีการเกษตรธรรมดาๆ เท่านั้น"

ปี้เฉียงก็ใช้มือสัมผัสฝักเรพซีดที่อวบอ้วนเช่นกัน เขาครุ่นคิดแล้วกล่าวว่า "เมื่อเผชิญกับความก้าวหน้าครั้งใหม่ที่เป็นเหมือนก้าวสำคัญ เราไม่ควรหลงระเริงกับความสำเร็จที่มีอยู่ แต่ควรปีนป่ายไปสู่เป้าหมายใหม่ทีละเป้าหมาย"