บทที่ 395 : ต้นกล้า | บทที่ 396 : คนละหนึ่งห้องชุด

บทที่ 395 : ต้นกล้า

จิ้งหนิง, ฐานปลูกแอปเปิลรุ่ยหยาง

ตอนสร้างสวนเมื่อสามปีก่อนที่นี่ยังไม่มีชื่อเสียงอะไรเลย ผ่านไปเพียงครึ่งปี สวนผลไม้แห่งนี้กลับได้รับความสนใจอย่างกว้างขวาง

หลังจากที่กัวหยางจากไป ที่นี่ก็กลายเป็นสวนผลไม้ที่นายหน้าค้าผลไม้ทุกสายมักจะมาเช็กอินเป็นประจำ

หลิวฉาง บอสของบริษัทฉางจินกั่วเย่ทำธุรกิจค้าผลไม้มาหลายปี แต่เมื่อนึกถึงสวนแอปเปิลที่เคยเห็นเมื่อครั้งก่อน เขาก็ยังคงรู้สึกทึ่งอย่างบอกไม่ถูก

วันนี้ เขามาที่เมืองเฉิงชวนและบังเอิญเจอถังจิ้งอวี่ที่กำลังวิ่งวุ่นอยู่ในภูเขา สำหรับอีคอมเมิร์ซแล้ว หลิวฉางไม่ได้สนใจเท่าไหร่นัก จุดประสงค์หลักของเขายังคงเป็นการใช้เส้นสายของถังจิ้งอวี่เพื่อสานสัมพันธ์อันดีกับเจียเหอ

ถ้าได้ออเดอร์แอปเปิลรุ่ยหยางของเจียเหอก็คงจะดีที่สุด

"วิศวกรถัง แผนการขายแอปเปิลรุ่ยหยางของสวนเจียเหอกำหนดออกมาหรือยังครับ?"

ถังจิ้งอวี่รู้ว่าอีกฝ่ายกำลังคิดอะไรอยู่ แต่โปรโมชั่นแอปเปิล 11.11 ในจิ้งหนิงก็ยังต้องพึ่งพาความร่วมมือจากบริษัทฉางจินกั่วเย่ให้มาก

อีกฝ่ายไม่เพียงแต่มีช่องทางการขายทั้งในและนอกประเทศ แต่ยังมีสวนผลไม้ของตัวเองด้วย สวนผลไม้คุณภาพสูงในจิ้งหนิงล้วนมีความสัมพันธ์แบบร่วมมือกับสวนผลไม้ฉางจิน

อีคอมเมิร์ซในฐานะช่องทางใหม่ ไม่ได้รับการยอมรับจากชาวสวนผลไม้ส่วนใหญ่ สวนผลไม้คุณภาพสูงก็คือสวนผลไม้คุณภาพสูง ผลไม้ของคนพวกนี้แทบจะไม่ต้องกังวลเรื่องการขายเลย

ดังนั้น ความร่วมมือกับฉางจินจึงดูมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับถังจิ้งอวี่

"บอสหลิว ช่วงก่อนบอสใหญ่ของกรุ๊ปไปที่ฐานรุ่ยหยาง รุ่ยหยางมีความเป็นไปได้สูงที่จะไม่ลงขายบนเว่ยไหลเถียนเจียน"

หลิวฉางพูดว่า "เรื่องดีนี่ครับ ผลไม้ดีขนาดนั้นเอาไปขายออนไลน์เสียดายแย่ มันควรจะไปในเส้นทางส่งออกระดับไฮเอนด์ กำไรจากการส่งออกเท่านั้นที่สูงที่สุด"

ถังจิ้งอวี่หัวเราะเบาๆ แล้วพูดว่า "คราวก่อนผมพูดชื่อฉางจินต่อหน้าบอสและประธานเฉียวฮุยไปแล้ว แต่การแข่งขันเกี่ยวกับรุ่ยหยางมันดุเดือดมาก สองวันนี้บอสหลิวน่าจะไปดูที่ฐานมาแล้ว พ่อค้าผลไม้และนายหน้าที่เล็งรุ่ยหยางไว้มีไม่น้อยเลยล่ะ"

"ดูแล้วๆ"

หลิวฉางพูด "แต่สำหรับพันธุ์ใหม่ หลายๆ คนก็ยังมีความกังวลอยู่ไม่น้อย"

ถังจิ้งอวี่ถาม "มีความกังวลอะไรเหรอ รูปร่างผลไม้ไม่สวย หรือว่ารสชาติไม่ดี? รสชาติของรุ่ยหยางน่ะ คนที่ได้ชิมแค่ครั้งเดียวก็ยากที่จะลืมลง"

"แต่ยังไงมันก็เป็นพันธุ์ใหม่ ตอนนี้ยังไม่มีใครกล้าลงมือ"

หลิวฉางเป็นชายร่างเตี้ยและอ้วน ดูเหมือนเป็นคนซื่อๆ หลอกง่าย แต่จริงๆ แล้วเขาฉลาดแกมโกงมาก

"ผมขอแนะนำให้คุณลงมือแต่เนิ่นๆ ดีกว่า" ถังจิ้งอวี่คิดครู่หนึ่ง ก่อนจะเล่าเรื่องที่รุ่ยหยางกำลังจะออกรายการห้าหมู่แลกเบนซ์ ทำให้ฝ่ายหลังประหลาดใจไปชั่วครู่

"ขอดูก่อนดีกว่า"

การที่อีกฝ่ายระมัดระวังตัวขนาดนี้ เป็นสิ่งที่ถังจิ้งอวี่คาดไม่ถึง

และเหตุผลที่หลิวฉางลังเลครั้งแล้วครั้งเล่า ก็เป็นเพราะราคาที่เจียเหอเสนอสำหรับรุ่ยหยางนั้นสูงเกินไป เกินความคาดหมายของเขา

ราคาขายส่งจากแหล่งผลิตเริ่มต้นที่ 6 หยวน/ชั่ง

เมื่อรวมค่าใช้จ่ายในการโปรโมทและภาษีศุลกากรต่างๆ ราคาขายในประเทศเป้าหมายสำหรับส่งออกต้องอย่างน้อย 10 หยวนขึ้นไป ถึงจะมีกำไรเพียงพอ

ในจิ้งหนิง มีบริษัททั้งหมด 5 แห่งที่ดำเนินธุรกิจส่งออกแอปเปิล

หลิวฉางเชื่อว่าคนอื่นๆ ก็คงไม่กล้าลงมือเหมือนกัน

สวนแอปเปิลที่ดีที่สุดในจิ้งหนิงตอนนี้ ราคาขายส่งเฉลี่ยจากแหล่งผลิตเมื่อปีที่แล้วก็แค่ 2.8 หยวน/ชั่ง

รุ่ยหยางของเจียเหอพุ่งพรวดขึ้นไปกว่าสองเท่า พ่อค้าผลไม้คนไหนก็ต้องรู้สึกกดดันทั้งนั้น

ตอนค่ำ รายการห้าหมู่แลกเบนซ์ตอนที่สองก็เริ่มออกอากาศตรงเวลา

เพราะได้รับการเตือนจากถังจิ้งอวี่ หลิวฉางจึงตั้งค่าติดตามเอาไว้ พอรายการออกอากาศปุ๊บ เขาก็ได้รับการแจ้งเตือนปั๊บ

จากนั้นเขาก็มานั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์และดูเนื้อหาในตอนนี้พร้อมกับคนที่ติดตามรายการเช่นเดียวกัน

ถ้าจะบอกว่าตอนแรกเป็นการสรุป ตั้งแต่ตอนที่สองเป็นต้นไปก็เข้าสู่รายละเอียดของสวนและสายพันธุ์โดยเฉพาะ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าตัวเอกของตอนนี้คือเจียเหอและรุ่ยหยาง

วิธีการสร้างสวนของฐานปลูกแอปเปิลเจียเหอ รสชาติของรุ่ยหยาง ล้วนน่าสนใจมาก แต่หลิวฉางกลับรู้สึกประทับใจกับคำพูดของกัวหยางเกี่ยวกับผลไม้ระดับสุดยอด

การค้าส่งออกผลไม้ไม่ว่าชนิดไหนก็ไม่ใช่เรื่องง่าย ไม่เพียงแต่จะมีมาตรฐานและการตรวจสอบสารพัดอย่าง

ยังต้องให้ตัวแทนจำหน่ายนำผลไม้เหล่านี้ไปเข้าร่วมนิทรรศการและการแข่งขันทั่วโลก

ช่องทางในตอนแรกๆ ล้วนเปิดด้วยวิธีนี้ทั้งนั้น

ที่ผู้คนมักจะพูดถึงกันอย่างสนุกปากที่สุดก็คือจูซินหลี่แห่งน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวน ซึ่งในตอนแรกเขาก็พาผู้หลักผู้ใหญ่ในบ้านเกิดไปปลูกแอปเปิลคั้นน้ำผลไม้ในเมืองจือปั๋ว มณฑลหลู่เช่นกัน

แต่ต้องเผชิญกับอุปสรรคด้านการขาย

ดังนั้นเขาจึงบุกเดี่ยวไปเข้าร่วมนิทรรศการที่เยอรมันคนเดียวทั้งๆ ที่พูดภาษาอังกฤษไม่ได้เลย ภายใต้ความช่วยเหลือของนักเรียนแลกเปลี่ยน ในที่สุดก็คว้าออเดอร์มูลค่ากว่า 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐมาได้

ประสบการณ์ของหลิวฉางไม่ได้เป็นตำนานเท่าจูซินหลี่ บริษัทฉางจินกั่วเย่ก็ห่างชั้นกับน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนมาก

แต่ในด้านการจัดจำหน่ายแอปเปิล งานแสดงและงานประกวดแอปเปิลที่สำคัญในโลกปีนึงมีกี่งาน เริ่มเมื่อไหร่ และอื่นๆ บริษัทฉางจินกั่วเย่รู้ทะลุปรุโปร่ง

ในอดีตกว่าสิบปีที่ผ่านมา เป็นฉางจินและบริษัทผลไม้อีกสี่แห่งที่นำแอปเปิลจิ้งหนิงตะลุยไปทั่วโลก ในที่สุดก็มีที่ยืนขึ้นมาได้

แต่ก็เป็นเพียงแค่ที่ยืนเล็กๆ เท่านั้น

ประเทศเราก็เป็นแค่ประเทศยักษ์ใหญ่ด้านผลไม้ ยังห่างไกลจากคำว่ามหาอำนาจด้านผลไม้ การแข่งขันในวงการผลไม้ระดับโลกส่วนใหญ่พึ่งพาความได้เปรียบด้านราคา

แอปเปิลจิ้งหนิงนอกจากคุณภาพระดับพรีเมียมแล้ว ส่วนใหญ่ยังพึ่งพาต้นทุนค่าแรงในท้องถิ่นที่ถูกจนถึงขีดสุด

อย่างไรก็ตาม สำหรับผลไม้ระดับสุดยอดที่พึ่งพาคุณภาพมากกว่านั้น ไม่เพียงแต่แอปเปิลจิ้งหนิงจะอ่อนกำลังลง ภูมิภาคอื่นๆ ผลไม้อื่นๆ ก็เผชิญกับความยากลำบากเช่นกัน

ดังนั้น เมื่อเนื้อหาในตอนที่สองใช้เวลาค่อนข้างมากในการแนะนำการปลูกผลไม้ระดับสุดยอด หลิวฉางจึงรู้สึกอินไปด้วยอย่างมาก

"รสชาติและสารอาหารของรุ่ยหยางในตอนนี้ไม่แพ้อ้ายเฟย เมื่อถึงช่วงเวลาที่สุกงอมที่สุด คุณภาพผลไม้ก็จะยิ่งดีขึ้นไปอีก..."

พอฟังถึงตรงนี้ หลิวฉางก็สะดุ้งตกใจ

รุ่ยหยางเอาไปเทียบกับอ้ายเฟยได้งั้นเหรอ?

นั่นมันหนึ่งในแอปเปิลที่ดีที่สุดในโลกเลยนะ อ้ายเฟยของแท้มีแหล่งปลูกแค่สามแห่งในโลก ราคาขายก็สูงลิ่วจนน่าตกใจ!

รุ่ยหยางจะเอาอะไรไปสู้?

รสชาติ? สารอาหาร? รูปลักษณ์ภายนอก?

หลิวฉางหลับตาพลางนึกย้อนถึงรสชาติ รสชาติหอมหวานชุ่มฉ่ำของรุ่ยหยางก็ปรากฏขึ้นในหัวของเขาอย่างชัดเจน

เขากลืนน้ำลายลงคอโดยไม่รู้ตัว

ทำเอาเฝ้าฝันถึงจริงๆ

แล้วอ้ายเฟยล่ะ? นั่นคือเมื่อสองปีก่อนในงานนิทรรศการแอปเปิลที่ยุโรป หลิวฉางยอมจ่ายเงินก้อนโตเพื่อลิ้มรสแอปเปิลอ้ายเฟย ความทรงจำอาจจะเลือนรางไปบ้าง แต่ถ้าลองเอารุ่ยหยางมาเปรียบเทียบ จะพบว่าดูเหมือนจะมีส่วนคล้ายคลึงกันหลายอย่าง ซ้ำรอยความหอมของรุ่ยหยางยังโดดเด่นกว่าเสียด้วยซ้ำ

"ไม่น่าใช่มั้ง!" หลิวฉางพึมพำกับตัวเอง

หลังจากดูเนื้อหาในตอนนี้ซ้ำไปซ้ำมาอีกสองรอบ หลิวฉางก็เริ่มตัดสินใจไม่ถูก จากนั้นเขาก็โทรศัพท์ติดๆ กันหลายสาย

ในที่สุด ทุกคนก็มีความเห็นตรงกันว่าขอผัดผ่อนไปก่อน ยังมีเวลาอีกกว่าหนึ่งเดือนกว่าจะถึงช่วงสุกงอม ไม่จำเป็นต้องรีบเข้าไปให้โดนฟันราคา

แต่พอล้มตัวลงนอน หลิวฉางก็ยังคงรู้สึกกระวนกระวายใจอยู่ตลอด

"พรุ่งนี้ไปดูที่ฐานอีกทีดีกว่า"

…

วันรุ่งขึ้น หลิวฉางคิดว่าตัวเองมาเช้าพอแล้ว แต่ก็ยังมีคนมาเช้ากว่าเขา

บนถนนลูกรังนอกสวนผลไม้ มีรถหลากสีเจ็ดแปดคันจอดเรียงต่อกันอยู่แล้ว

บางคันพอมองปราดเดียวก็คุ้นตาเอามากๆ

"เหล่าหลิว นายก็มาเหมือนกันเหรอ?"

เมื่อได้ยินคนเรียกเขา หลิวฉางก็หันหน้าไปมอง เป็นพ่อค้าผลไม้ที่คุ้นเคยกัน "เหล่าต้วน ไอ้เวรเอ๊ย เมื่อคืนแกยังพูดเป็นมั่นเป็นเหมาะว่าไม่รีบไม่ใช่เหรอ?"

"นายดูสิ รีบอีกละ" เหล่าต้วนหัวเราะเบาๆ แล้วพูดว่า "คราวก่อนสวนผลไม้ที่เมี่ยวเป่านั่น แต่ละคนปากก็บ่นว่าแพง แต่สุดท้ายก็เสนอราคาแพงกว่ากันทั้งนั้น ตอนนี้ใครไม่มาดูด้วยตาตัวเอง กลางคืนก็นอนไม่หลับหรอก"

หลิวฉาง "เมื่อคืนฉันก็นอนไม่ค่อยหลับเหมือนกัน"

ทั้งสองคนเดินคุยกันเข้าไปในสวนผลไม้ ต่างฝ่ายต่างหยั่งเชิงดูพื้นเพของอีกฝ่าย แต่ไม่นานพวกเขาก็ถูกดึงดูดด้วยสวนแอปเปิลอีกครั้ง

"ดูน่าดึงดูดกว่าเมื่อครึ่งเดือนก่อนอีกนะ!"

"รอน้ำค้างแข็งกับหิมะตกสิ แอปเปิลจะเปลี่ยนไปทุกวันเลย"

หลิวฉางค่อยๆ สัมผัสถึงความเปลี่ยนแปลงของสวนผลไม้อย่างละเอียด ที่เขาว่าน่าดึงดูดไม่ใช่แค่รูปลักษณ์ภายนอก แต่ยังรวมถึงความหอมด้วย กลิ่นหอมของสวนแอปเปิลเข้มข้นกว่าเมื่อครึ่งเดือนก่อนเสียอีก

ตามที่ในรายการห้าหมู่แลกเบนซ์บอกไว้ กลิ่นหอมคือสัญลักษณ์ภายนอกที่ตรงที่สุดในการตัดสินแอปเปิลระดับพรีเมียมและแอปเปิลระดับสุดยอด

ยิ่งกลิ่นหอมเข้มข้นเท่าไหร่ คุณสมบัติทางกายภาพต่างๆ เช่น อินทรียวัตถุในดินก็จะยิ่งดีเยี่ยมมากขึ้นเท่านั้น

ไม่มีใครสงสัยเรื่องดินของที่นี่เลย ในวิดีโอแนะนำ ในช่วงสามปีที่ผ่านมา สวนผลไม้แห่งนี้ไม่เคยล้มเลิกการปรับปรุงหน้าดินเลย

การใช้ปุ๋ยอินทรีย์ในปริมาณสูงควบคู่ไปกับการปลูกหญ้าคลุมดิน ปีนี้ยังใช้มูลไส้เดือนและนำไส้เดือนมาช่วยปรับปรุงดินด้วย

มาตรการต่อเนื่องเหล่านี้ทำให้ดินแตกต่างจากอดีตอย่างสิ้นเชิงมานานแล้ว

เนื่องจากความมีมาตรฐานและการใช้เครื่องจักร เจียเหอจึงประเมินสวนผลไม้ของตัวเองว่ายังไม่ถึงจุดที่ดีที่สุด แต่ก็ยังคงเชื่อว่ารุ่ยหยางได้มาตรฐานผลไม้ระดับสุดยอดแล้ว

เป็นเพราะเจียเหอมีความมั่นใจในสายพันธุ์รุ่ยหยาง

การเพาะพันธุ์ + การลงทุนในการปลูก + เทคนิคการปลูก บวกกับสิ่งที่เห็นและได้ยินตรงหน้า หลิวฉางก็ค่อยๆ ยอมรับข้อสรุปที่ว่าเป็น 'ผลไม้ระดับสุดยอด'

หลังจากมองดูอยู่สองสามครั้ง หลิวฉางก็เดินไปที่ห้องจัดการของสวนผลไม้

มีคนไม่น้อยที่คิดเหมือนเขา เมื่อเขาไปถึง ก็จะเห็นคนยืนจับกลุ่มกันอยู่ที่นี่มากมายแล้ว

โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีชาวผิวขาวสองสามคนปะปนอยู่ด้วย

เรื่องนี้ทำให้หลิวฉางระวังตัวขึ้นมา

ชื่อเสียงโด่งดังไปเร็วขนาดนี้เลยเหรอ?

หลังจากคุยกับคนรอบข้างได้สักพัก หลิวฉางก็รู้สึกถึงความกดดัน

บริษัทและนายหน้าค้าผลไม้ที่มาเยือนต่างก็หมดความสงสัยเรื่องคุณภาพแล้ว ตอนนี้สิ่งเดียวที่พวกเขาสงสัยก็มีเพียงแค่ราคา

นอกจากนี้ ยามที่แสงแดดอุ่นๆ ในฤดูใบไม้ร่วงสาดส่องขึ้นมา นายหน้าที่มารวมตัวกันหน้าห้องจัดการก็มีจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ

จนกระทั่งเวลาเก้าโมงกว่า เฉียวฮุย ผู้รับผิดชอบฐานก็เพิ่งจะเดินทอดน่องมาถึง

"ขอโทษด้วยนะครับทุกคน ผมมาสายไปหน่อย"

"ประธานเฉียว คุณจงใจใช่มั้ยเนี่ย!" มีคนโวยวายขึ้นมา "รู้ว่าวันนี้คนเยอะ ก็เลยอยากจะปล่อยพวกเราทิ้งไว้ให้รอเก้อสินะ"

"หรือว่าเจียเหอมีซูเปอร์มาร์เก็ตของตัวเองอยู่แล้ว ก็เลยไม่คิดจะก้าวไปสู่ตลาดที่ใหญ่กว่านี้?"

เฉียวฮุยพูดว่า "รุ่ยหยางจะเข้าซูเปอร์มาร์เก็ตเจียเหอจริงๆ นั่นแหละครับ แต่เราก็ต้องการพาร์ทเนอร์ด้วย ทว่าเรื่องราคายังไงเราก็ไม่ยอมลดให้ ใครรับไม่ได้ก็กลับไปก่อนได้เลยครับ"

ในฝูงชนมีเสียงอึกทึกครึกโครม มีคนตะโกนขึ้นมา "มาถึงนี่แล้ว แน่นอนว่าต้องอยากมาดูเรื่องสนุกสิ"

"ใช่แล้ว ประธานเฉียวคงไม่ไล่คนหรอกมั้ง?"

"จะทำงั้นได้ยังไงล่ะ!" เฉียวฮุยพูด "พวกคุณเต็มใจที่จะอยู่ดู ผมก็ยินดีครับ"

มีรถอีกสองคันมาจอดบนถนนลูกรังนอกสวน เฉียวฮุยหยุดชะงักไปครู่หนึ่งแล้วพูดต่อ "ทั้งหมดมีสามพันหมู่ ปีนี้ผลผลิตโดยประมาณต่อหมู่คือ 3000 ชั่ง รวมเป็นสินค้า 9 ล้านชั่ง

แน่นอนว่า เจียเหอยังมีฐานปลูกแอปเปิลขนาดเท่าๆ กันอีกแห่งละที่ในมณฑลส่าน มณฑลซินเจียง และมณฑลหลู่ สถานการณ์ก็ใกล้เคียงกัน

ดังนั้น ปีนี้รุ่ยหยางจะมีสินค้าทั้งหมด 36 ล้านชั่ง

สำหรับสายพันธุ์ใหม่ ถือว่าปริมาณไม่น้อยเลย แต่สำหรับผลไม้คุณภาพสูง ปริมาณเท่านี้ก็ไม่ถือว่าเยอะเกินไป

บวกกับเจียเหอก็มีช่องทางการขายในประเทศอยู่แล้ว รุ่ยหยางจึงต้องการพาร์ทเนอร์ที่ตั้งเป้าจะส่งออกเพียงแค่สองรายเท่านั้น"

"โห่..."

ฝูงชนที่มุงดูส่งเสียงแสดงความไม่พอใจออกมา

ทั่วมณฑลกานซู่ มีบริษัทที่มีศักยภาพพอจะทำธุรกิจส่งออกแอปเปิลได้รวมๆ แล้วก็มีแค่ไม่กี่แห่ง นี่เท่ากับเป็นการกีดกันคนอื่นออกไปโดยธรรมชาติ

เฉียวฮุยคุ้นเคยกับคนเหล่านี้ดี

ตั้งแต่วินาทีที่ราคาถูกประกาศออกมา หลายคนก็มาด้วยความรู้สึกอยากมีส่วนร่วม

ผลไม้ในประเทศที่สามารถขายได้ในราคาสูงในช่วงเวลานี้มีแทบจะนับนิ้วได้ หลายคนยังคงมีความสงสัยเกี่ยวกับขนาดของตลาดผลไม้ระดับไฮเอนด์ในประเทศ

แต่ก็ไม่เสียหายที่พวกเขาจะมาดู

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการมีรายการห้าหมู่แลกเบนซ์ช่วยโหมกระแส สำหรับหลายๆ คนแล้วนี่ถือเป็นประสบการณ์ใหม่ที่หาไม่ได้อีกแล้ว

นอกจากนี้ เจียเหอดูเหมือนอยากจะขายต้นกล้ามากกว่าด้วยซ้ำ

เฉียวฮุยบอก "กฎง่ายมาก หนึ่งคือต้องมีช่องทางการส่งออก สองคืออิงตามราคาที่เสนอ ทุกท่านยังมีเวลาให้พิจารณาอีกสักพัก"

มีเสียงหนึ่งดังมาจากฝูงชน "ตอนนี้เสนอราคาได้เลยไหม?"

เฉียวฮุยหันไปมองตามเสียง "ที่แท้ก็บอสหลิวแห่งบริษัทฉางจินกั่วเย่นี่เอง อืม ตอนนี้ก็ยินดีต้อนรับบอสทุกท่านเสนอราคาได้เลยครับ"

"เหล่าหลิว นี่ตัดสินใจดีแล้วเหรอ?"

"ไม่งั้นก็รอดูไปก่อนดีไหม ยังไงก็ยังมีเวลา รอให้ผลไม้อยู่ในช่วงที่รสชาติดีที่สุดค่อยว่ากันอีกที"

มีคนพยายามเกลี้ยกล่อมหลิวฉางอยู่เรื่อยๆ แต่พอคิดถึงแอปเปิลอ้ายเฟย รวมทั้งคู่แข่งมากมายที่อยู่ตรงหน้า...

"ไม่รอแล้ว" หลิวฉางมองไปที่เฉียวฮุยและพูดว่า "ผมสามารถให้ราคา 8 หยวน/ชั่ง เป้าหมายคือตลาดยุโรป"

"นายบ้าไปแล้วเหรอเหล่าฉาง จู่ๆ ก็ปรับขึ้นมาตั้งสองหยวนเนี่ยนะ!"

"คุณสมิธก็ให้ราคา 8 หยวน/ชั่ง ตลาดอเมริกาเหนือ" คนที่พูดครั้งนี้คือล่ามที่อยู่ข้างๆ ชายผิวขาวคนนั้น

"เชี่ยเอ๊ย แล้วคนอื่นจะเล่นยังไงล่ะวะเนี่ย!"

ผู้คนในฝูงชนต่างพากันส่งเสียงฮือฮา

จริงๆ แล้วหลิวฉางก็ไม่ได้มั่นใจเต็มร้อยว่าจะสามารถโปรโมทรุ่ยหยางในยุโรปได้ แต่ความรู้สึกในตอนนี้มันช่างสะใจซะเหลือเกิน

…

กัวหยางยืนอยู่ที่รอบนอกของฝูงชน ด้านข้างเขามีชายวัยกลางคนอายุห้าสิบกว่าคนหนึ่งยืนอยู่ ดูแล้วเหมือนกับชาวนาซื่อๆ คนหนึ่ง

เขาคือจูซินหลี่แห่งน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวน

แม้จะเคยได้ยินศาสตราจารย์หม่าเฟิงวั่งชื่นชมมาแล้ว และยังได้ดูวิดีโอที่เกี่ยวข้องมาบ้าง แต่เมื่อจูซินหลี่ได้เห็นสวนผลไม้แห่งนี้เป็นครั้งแรก เขาก็ยังคงรู้สึกทึ่งอยู่ดี

จนกระทั่งได้เห็นนายหน้าจำนวนมากที่กำลังมุงดูอยู่ เขาถึงได้ดึงสติกลับมา

"ประธานกัว น่าเสียดายจริงๆ ที่เจียเหอไม่ยอมเข้าซื้อน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวน รูปแบบการผลิตที่มีมาตรฐานและมีสเกลขนาดนี้ สามารถลดต้นทุนในการคั้นน้ำผลไม้ได้จนถึงระดับต่ำสุดเลยล่ะ"

กัวหยางยิ้มแล้วตอบ "ไม่ใช่เจียเหอไม่อยากซื้อครับ แต่เป็นเพราะราคามันแพงเกินไป ราคาที่โคคา-โคล่าเสนอให้ฮุ่ยหยวนมันมีส่วนต่างพรีเมียมสูงเกินไป"

จูซินหลี่จ้องมองกัวหยาง "เจียเหอให้ได้เท่าไหร่ล่ะ?"

กัวหยางส่ายหัว ไม่พูดอะไร เขาเคยเสนอราคาไปเมื่อหลายเดือนก่อนแล้ว 3 พันล้านหยวน ซึ่งต่างจากราคาของโคคา-โคล่าถึงห้าหกเท่า

ในเวลานี้จูซินหลี่ยังคงมีความหวังกับฮุ่ยหยวนอยู่ ยากที่จะตอบตกลง เขาเองก็ไม่อยากจะเปลืองน้ำลายกับเรื่องนี้อีก

"การเดินทางครั้งนี้ของบอสจูไม่ได้ตั้งใจมาดูสายพันธุ์หรอกเหรอครับ?"

จูซินหลี่ชี้ไปทางฝูงชน "ดูแค่นายหน้าผลไม้กลุ่มนี้ก็พอแล้ว พวกเขามีความรู้สึกที่ไวต่อตลาดมากกว่า ดังนั้นสายพันธุ์นี้ไม่มีทางเป็นของเก๊แน่นอน"

ระหว่างทางกลับ กัวหยางได้รับโทรศัพท์จากจูซินหลี่ เขาจึงต้องอ้อมกลับมาที่จิ้งหนิง เพื่อพาอีกฝ่ายมาดูที่ฐานรุ่ยหยาง

แม้คดีการเข้าซื้อกิจการจะถูกปฏิเสธไปแล้ว แต่จูซินหลี่ก็ยังคงยืนหยัดในยุทธศาสตร์เกษตรกรรมระดับมหภาคของเขาต่อไป

หนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดก็คือสวนผลไม้ต้นน้ำขนาดหลายล้านหมู่

นี่คือหนึ่งในทรัพยากรที่สำคัญที่สุดของฮุ่ยหยวน

จากการพูดคุยกับศาสตราจารย์หม่าเฟิงวั่ง จูซินหลี่รู้ว่าในประเทศเราได้เกิดรูปแบบการปลูกแอปเปิลแบบใหม่ขึ้น ซึ่งสามารถประหยัดต้นทุนได้อย่างมาก ในตอนนั้นเขาก็เกิดความสนใจขึ้นมา

หลังจากที่สอบถามไปสอบถามมา ถึงได้รู้ว่าเป็นคนกันเองนี่แหละ

ด้วยเหตุนี้จึงเกิดการเดินทางครั้งนี้ขึ้น

กัวหยางยิ้มแล้วตอบ "ลองดูสวนผลไม้ ชิมผลไม้ก่อนแล้วค่อยว่ากันเถอะครับ ไม่งั้นเดี๋ยวบอสจูก็คงจะบ่นอีกว่าต้นกล้าขายแพงเกินไป"

จูซินหลี่ถามด้วยความประหลาดใจ "แพงมากเลยเหรอ?"

"ไม่ถูกเลยครับ" กัวหยางบอก "บอสจูลองไปดูก็จะรู้เองครับ"

กลุ่มคนพากันเดินอ้อมไปทางด้านข้าง

สายตาของจูซินหลี่มักจะมองไปที่ต้นแอปเปิลที่เต็มไปด้วยผลไม้อยู่เป็นระยะๆ มันเป๊ะทุกระเบียบนิ้วจริงๆ แค่เห็นก็รู้สึกถึงความเจริญรุ่งเรืองแล้ว

การใช้เครื่องจักร การผลิตขนาดใหญ่ การประหยัดแรงงาน...

ถ้าเอามาคั้นน้ำผลไม้ ไม่ต้องห่อถุง ใช้เครื่องจักรเก็บเกี่ยวและขนส่ง จากนั้นก็ส่งเข้าสายการผลิตโดยตรง ต้นทุนผลไม้ต่อชั่งจะลดลงเหลือแค่สามสี่เหมาได้มั้ยเนี่ย?

ยิ่งบวกกับผลผลิตที่สูง รสชาติ และสารอาหารของรุ่ยหยางแล้ว มันมีพื้นที่ให้จินตนาการจริงๆ

"บอสจู ข้างในคือเรือนเพาะชำครับ"

จูซินหลี่มองเข้าไปในเรือนเพาะชำ แล้วก็ต้องผงะไปเล็กน้อย "ต้นกล้าใหญ่ขนาดนี้เลยเหรอ?"

"ล็อตนี้วางแผนจะเพาะปลูกเป็นต้นกล้าอายุสองปีครับ ปลูกลงไปปีที่สองก็ออกผลได้เลย การดูแลในเรือนเพาะชำเพิ่มอีกหนึ่งปี นอกจากจะประหยัดต้นทุนเรื่องที่ดินแล้ว ยังทำให้ออกผลได้เร็วขึ้นด้วย"

กัวหยางยิ้มแล้วบอก "ก็แค่ราคาจะแพงขึ้นนิดหน่อยน่ะครับ"

"แบบนี้ต้นละเท่าไหร่ล่ะ?"

"50 หยวน/ต้นครับ"

จูซินหลี่หันกลับไปมองสำรวจสวนแอปเปิลอย่างละเอียดอีกครั้ง หัวคิ้วค่อยๆ ขมวดเข้าหากันทีละน้อย

"คุณกำลังปล้นเงินชัดๆ ประธานกัว!

ตามรูปแบบการปลูกต้นเตี้ยแบบหนาแน่น หนึ่งหมู่สามารถปลูกต้นแอปเปิลได้ 200 ต้น แบบนี้ต้นทุนค่าต้นกล้าก็ปาเข้าไป 1 หมื่นหยวน/หมู่แล้ว

สมมติว่าน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนต้องการสร้างสวนรุ่ยหยาง 1 หมื่นหมู่ ก็ต้องใช้เงิน 100 ล้านหยวน 1 แสนหมู่ก็ 1 พันล้านหยวน

สู้ไม่ไหว สู้ไม่ไหวเลยจริงๆ!"

จูซินหลี่ส่ายหัวรัวๆ แล้วพูดว่า "แพงขนาดนี้ คุณจะขายออกเหรอ?"

กัวหยางหัวเราะร่วน "ต้นกล้าขนาดใหญ่อายุสองปีมีทั้งหมดก็ไม่ได้เยอะอะไร ถ้าขายไม่ออก เจียเหอก็แค่สร้างสวนผลไม้อีกแห่งนึงก็เท่านั้นเองครับ"

จูซินหลี่ถาม "ต้นกล้าแบบนี้มีทั้งหมดกี่ต้น?"

"2 แสนต้นครับ เป็นต้นกล้าสำหรับพื้นที่ประมาณหนึ่งพันหมู่"

"ฉันขอครึ่งหนึ่ง" จูซินหลี่โบกมือใหญ่อย่างมาดมั่น แล้วพูดว่า "ตั้งแต่นี้ไป ต้นกล้าฝั่งนี้คุณห้ามแตะต้องอีกเด็ดขาด"

กัวหยางถามด้วยความอยากรู้อยากเห็น "ผมคิดมาตลอดว่าไม่เข้าใจเลย ฮุ่ยหยวนคั้นน้ำผลไม้ต้องใช้แอปเปิลดีขนาดนี้เลยเหรอครับ?"

"ไม่คิดว่าฉันจะทำธุรกิจผลไม้ด้วยหรือไง!"

กัวหยางเตือนความจำ "บอสจูครับ อุตสาหกรรมการเพาะปลูกมีความเสี่ยงสูงมาก และการวางผังยุทธศาสตร์เกษตรกรรมระดับมหภาคก็ยิ่งต้องเสียสละตัวเองให้มากขึ้นไปอีก ระยะเวลาในการคืนทุนก็ยาวนานมาก เป็นการทดสอบกระแสเงินสดขององค์กรอย่างหนักเลยนะครับ"

"ประธานกัวไม่เชื่อมั่นในยุทธศาสตร์เกษตรกรรมของฮุ่ยหยวนเหรอ?" จูซินหลี่เลิกคิ้ว คิดว่าอีกฝ่ายกำลังดูถูกเขา

แม้การเพาะปลูกจะมีความเสี่ยงสูง แต่เขาก็คิดว่าด้วยประสบการณ์ในการทำธุรกิจผลไม้มากว่ายี่สิบปี การรับมือกับเรื่องพวกนี้ไม่ใช่ปัญหาสำหรับเขาเลย

กัวหยางไม่ได้เกรงใจนัก "ถ้าโคคา-โคล่าเข้าซื้อกิจการน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนสำเร็จ ผมคิดว่าด้วยเงินสดก้อนนี้ ภายใต้การนำของบอสจู ฮุ่ยหยวนโฮลดิ้งมีโอกาสที่จะผ่านพ้นวิกฤตนี้ไปได้ครับ"

จูซินหลี่ถอนหายใจ การถูกปฏิเสธข้อเสนอเข้าซื้อกิจการ ได้ทำลายแผนการของเขาทั้งหมดจริงๆ

"ตอนนี้มันขี่หลังเสือแล้วลงยาก เพื่อที่จะขายให้โคคา-โคล่า ช่องทางการจัดจำหน่ายของน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนในปีที่ผ่านมาก็ถูกตัดทอนลงไปอย่างมาก การกลับมาทำธุรกิจหลักก็คงทำได้แค่เป็นบริษัทระดับสองหรือสามเท่านั้นแหละ"

กัวหยาง "แต่แบรนด์ของฮุ่ยหยวนก็ยังอยู่นี่ครับ"

"แล้วทำไมเจียเหอถึงไม่ซื้อล่ะ?"

"แพงเกินไปครับ"

"..."

"ไม่งั้นคุณลองกลับไปคิดดูอีกทีสิครับ ตอนนี้เจียเหอยังคงยินดีจ่ายเงิน 3 พันล้านหยวนเพื่อซื้อน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวน แต่ถ้ารออีกสักปีสองปี มันอาจจะไม่คุ้มราคานี้แล้วก็ได้นะ"

"ฮุ่ยหยวนก็เตรียมจะบุกตลาดน้ำซีบัคธอร์นแล้วเหมือนกัน"

"อ้อครับ"

"เจียเหอไม่รีบร้อนสักนิดเลยเหรอ?"

"ฮุ่ยหยวนอยากลองพิจารณาซื้อต้นกล้าซีบัคธอร์นของเจียเหอดูอีกทีไหมล่ะครับ ผมกล้ารับประกันเลยว่าคุณหาต้นกล้าซีบัคธอร์นที่ดีขนาดนี้ในประเทศไม่ได้อีกแล้ว"

"เอ่อ... ประธานกัวก็ยินดีที่จะขายด้วยเหรอเนี่ย ตอนนี้จี้เสี่ยวไป๋กำลังมาแรงสุดๆ เลยนะ"

"ฮ่าฮ่าฮ่า อันนี้คุณประเมินผมต่ำไปแล้วล่ะ" กัวหยางหัวเราะอย่างไม่ใส่ใจ "ขอแค่มีความตั้งใจจะเข้าร่วมการพัฒนาอุตสาหกรรมในพื้นที่ทะเลทราย เจียเหอไม่หวงวิชาเอาไว้คนเดียวแน่นอนครับ"

จูซินหลี่กล่าวชมเชยจากใจจริง "มีวิสัยทัศน์กว้างไกล"

กัวหยางไม่รู้เลยว่าตามรอยประวัติศาสตร์แล้ว อีกสองปีต่อมาฮุ่ยหยวนก็จะบุกตลาดอุตสาหกรรมซีบัคธอร์นครั้งใหญ่ โดยสร้างฐานปลูกซีบัคธอร์นขนาดหลายแสนหมู่ในมณฑลซินเจียงและที่อื่นๆ เปลี่ยนพื้นที่รกร้างในทะเลทรายโกบีอันกว้างใหญ่ให้กลายเป็นโอเอซิส

ในช่วงที่รุ่งเรืองที่สุด ฮุ่ยหยวนมีฐานสวนผลไม้คุณภาพสูงในมือกว่าสิบล้านหมู่

แต่ยุทธศาสตร์เกษตรกรรมระดับมหภาคที่ผสมผสานอุตสาหกรรมทั้งสามส่วนของฮุ่ยหยวนจำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนทางการเงินจำนวนมหาศาล ต้องการการลงทุนระยะยาว ในขณะที่ฮุ่ยหยวนต้องพึ่งพาธุรกิจน้ำผลไม้ที่กำลังถดถอยมาคอยหล่อเลี้ยงเท่านั้น

นี่มันม้าตัวเล็กแต่ลากรถคันใหญ่ชัดๆ

ท้ายที่สุดสายป่านทางการเงินของฮุ่ยหยวนก็ขาดสะบั้น จูซินหลี่ก็กลายเป็นลูกหนี้เบี้ยวหนี้จากที่เคยเป็นถึงเจ้าพ่อยุคหนึ่ง

กัวหยางไม่แน่ใจในเรื่องทั้งหมดนี้ แต่นั่นไม่ได้เป็นอุปสรรคให้เขาเข้าใจถึงความสำคัญของกระแสเงินสดที่มีต่อเกษตรกรรมระดับมหภาค

"ถ้าวันไหนมีความจำเป็น สามารถมาหาผมเป็นคนแรกได้เลยนะครับ เพียงแต่เวลาที่ต้องต่อรองราคา ผมก็จะไม่ลังเลเหมือนกัน"

"ตกลง"

จูซินหลี่พยักหน้า สถานการณ์ปัจจุบันของฮุ่ยหยวนยังห่างไกลจากจุดนั้นมาก แต่เขาก็ไม่โง่พอที่จะปฏิเสธความปรารถนาดีที่เจียเหอเป็นฝ่ายเสนอให้ก่อน

สำหรับเจียเหอแล้ว เดิมทีแบรนด์ของน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนมีมูลค่ามาก

แต่ตอนนี้จี้เสี่ยวไป๋ได้พุ่งทะยานขึ้นมาแล้ว มูลค่าแบรนด์ของน้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนจึงลดลงอย่างมาก ยิ่งเป็นไปไม่ได้เลยที่จะซื้อในราคาพรีเมียม

เมื่อเทียบกันแล้ว ฮุ่ยหยวนเกษตรกรรมและฮุ่ยหยวนโฮลดิ้งมีแรงดึงดูดต่อเจียเหอมากกว่าเล็กน้อย

ดังนั้น การที่จูซินหลี่กระโจนเข้าสู่วงการเพาะปลูกแบบเต็มตัว จริงๆ แล้วกัวหยางก็ยินดีที่เห็นเขาประสบความสำเร็จ

ถ้าสำเร็จ เจียเหอก็จะมีรายได้จากการขายต้นกล้ามากขึ้น ถ้าล้มเหลว ก็มีโอกาสที่จะฉวยโอกาสซื้อสวนผลไม้คุณภาพสูงที่อยู่ภายใต้เครือฮุ่ยหยวนมาได้

…

"บอส ยอดวิวตอนที่สองทะลุ 5 หมื่นแล้วครับ!" นี่คือข้อความที่หยวนฮว๋าส่งให้กัวหยาง พร้อมกับรูปภาพหน้าจอ

สำหรับผลลัพธ์นี้ กัวหยางก็พอใจมากแล้ว

และอิทธิพลในลักษณะนี้ก็ได้ส่งต่อมาถึงในชีวิตจริง รุ่ยหยางมีแนวโน้มที่จะฮิตระเบิดก่อนจะวางขายเสียอีก

ในช่องคอมเมนต์ มีบางคนแสดงความต้องการอยากจะลิ้มลองอย่างใจจดใจจ่อแล้ว

ส่วนคนที่เล็งเป้าไปที่ต้นกล้ากลับมีมากกว่า

มีคนเริ่มติดต่อบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอผ่านเบอร์โทรศัพท์ที่ทิ้งไว้เพื่อสั่งจองต้นกล้ารุ่ยหยางอย่างต่อเนื่อง เมื่อรุ่ยหยางวางตลาด กระแสแบบนี้ก็จะยิ่งขยายตัวเพิ่มขึ้นไปอีก!

ต้นกล้าขนาดใหญ่อายุสองปีขายต้นละ 50 หยวน ต้นกล้าเพาะในภาชนะอายุหนึ่งปีเทียนเหอก็ตั้งราคาไว้ที่ 30 หยวน/ต้น

ต้นกล้าแอปเปิลธรรมดาที่แพงที่สุดก็แค่ 10 หยวน/ต้น รุ่ยหยางพุ่งขึ้นเป็นสามเท่าโดยตรง แต่หลายคนก็ยินดีที่จะยอมรับราคานี้

อย่างแรกเลยคือคุณภาพไม่ได้อยู่ในระดับเดียวกัน

ต้นกล้าเพาะในภาชนะแบบปลอดเชื้อมีระบบรากที่แข็งแรงกว่าต้นกล้าที่ปลูกกลางแจ้งมาก ระยะเวลาในการฟื้นตัวหลังย้ายปลูกก็เร็วกว่า อัตราการรอดชีวิตก็สูงกว่าด้วย

ประการที่สอง ต้นกล้าเพาะในภาชนะของเจียเหอยังใช้ดินร่วนซุย น้ำหนักเบาและส่วนประกอบของสารอาหารก็มีความได้เปรียบเช่นเดียวกัน

นอกจากนี้ ยังมีความหายากของสายพันธุ์อีกด้วย

ราคานี้ ต้นนึงก็ได้กำไรกว่าครึ่ง ไม่สูงหรอกมั้ง?!

ปัจจุบันต้นแอปเปิลทั่วประเทศมีเพียง 26 ล้านหมู่เศษๆ แม้จะเปลี่ยนหนึ่งในสามเป็นรุ่ยหยาง ก็ได้กำไรไม่ถึง 1 หมื่นล้านหยวน... ซี้ด กำไรก้อนนี้ไม่ธรรมดาเลยจริงๆ!

ถึงแม้จะรู้ว่ามันไม่สมจริง แต่คนเราก็ยังต้องมีความฝันสิ

กัวหยาง: เยี่ยมมาก พยายามต่อไป!

หยวนฮว๋า: อยู่ที่มณฑลเสฉวนแล้วครับ ผมสังหรณ์ใจว่าดอกไฮเดรนเยียทุ่งนาก็น่าจะฮิตขึ้นมาได้เหมือนกัน รวมถึงหลิงเยี่ยนด้วย โจวซู่ก็ประเมินหลิงเยี่ยนไว้สูงมากเลย

กัวหยาง: OK ทำตามจังหวะไป ไม่ต้องโปรโมทแต่สายพันธุ์ของเจียเหอตลอดเวลา สอดแทรกสายพันธุ์อื่นๆ เข้าไปบ้างก็ได้ แล้วก็อย่าลืมควบคุมคุณภาพวิดีโอให้ดีด้วยล่ะ

หยวนเหวิน: ฮ่าฮ่า ได้เลยครับ พอคิดว่าต่อไปจะมีเศรษฐีเงินล้านนับไม่ถ้วนเกิดขึ้นมาจากรายการนี้ ผมก็ฮึกเหิมสุดๆ ไปเลย!

เศรษฐีเงินล้านต้องมีไม่น้อยแน่ๆ แต่ก็คงไม่ขาดลูกหนี้เงินล้านเหมือนกัน

นี่คืออุตสาหกรรมที่ต้องแข่งขันกันด้วยโชคชะตา จังหวะเวลา และความพยายาม เจียเหอไม่เพียงแต่รับบทเป็นที่ปรึกษาด้านความร่ำรวยเท่านั้น แต่ยังจะดูดซับสารอาหารเพื่อการพัฒนาของตัวเองให้มากขึ้นไปอีกด้วย

บทที่ 396 : คนละหนึ่งห้องชุด

จูซินหลี่พักอยู่ที่จิ้งหนิงสองวัน

นอกเหนือจากคำสั่งซื้อต้นกล้าแอปเปิล 5 ล้านต้นแล้ว จูซินหลี่ยังมอบของขวัญให้กัวหยางอีกหนึ่งชิ้น นั่นคือคำสั่งซื้อต้นกล้าซีบัคธอร์นจำนวน 150,000 หมู่ รวมประมาณ 20 ล้านต้น

ราคาของต้นกล้าซีบัคธอร์นถูกกำหนดไว้ชั่วคราวที่ 3 หยวน/ต้น ซึ่งมากกว่าราคาตลาดที่ 0.3 หยวน/ต้นถึง 10 เท่า

เมื่อรวมคำสั่งซื้อสองรายการนี้เข้าด้วยกัน มูลค่ารวมสูงถึง 65 ล้านหยวน

สำหรับฮุ่ยหยวนโฮลดิ้งส์ในตอนนี้ ถือเป็นการลงทุนก้อนใหญ่โตอย่างแท้จริง

อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากต้นกล้าแอปเปิลอายุสองปีที่ฮุ่ยหยวนจะรับของทันทีแล้ว กำหนดการเริ่มรับต้นกล้าซีบัคธอร์นได้ถูกกำหนดไว้ในอีกสองปีข้างหน้า

ในช่วงเวลานี้ฮุ่ยหยวนจะหาสถานที่สำหรับสร้างสวน

เวลาสองปี ไม่เพียงแต่เจียเหอจะมีเวลาเพียงพอในการเพาะกล้าไม้ให้กับฮุ่ยหยวนเท่านั้น แต่ยังสามารถจัดหาต้นกล้าสำหรับการพัฒนาของตัวเองได้อีกด้วย

หลังจากปรึกษาหารือกัน กัวหยางก็ไม่ได้ตั้งใจจะให้ฮุ่ยหยวนจ่ายค่ามัดจำต้นกล้าซีบัคธอร์นล่วงหน้า

สิ่งนี้ทำให้จูซินหลี่ประหลาดใจอย่างมาก "ประธานกัว นี่หมายความว่ายังไงครับ?"

"ถ้าฮุ่ยหยวนไม่เอาต้นกล้าล็อตนี้ เจียเหอก็ตั้งใจจะปลูกเองทั้งหมดครับ" กัวหยางยิ้มและพูดว่า "ถือว่าเป็นการผูกมิตรที่ดีเอาไว้ วันไหนที่ฮุ่ยหยวนไปต่อไม่ไหวแล้ว ก็อย่าลืมมาหาเจียเหอล่วงหน้านะครับ"

การถูกคนอื่นมองในแง่ร้ายซ้ำแล้วซ้ำเล่า จูซินหลี่ก็อยากจะโกรธ แต่ก็กลับโกรธไม่ค่อยลง

หากไม่ใช่เพราะราคาไม่เหมาะสม น้ำผลไม้ฮุ่ยหยวนคงถูกเขาขายให้เจียเหอไปตั้งนานแล้ว

"ประธานกัว คุณคอยดูเถอะ" จูซินหลี่กล่าว "ฮุ่ยหยวนจะทำให้คุณต้องมองพวกเราใหม่"

"ตกลงครับ ผมจะรอ"

กัวหยางตอบรับ ไม่ว่าฮุ่ยหยวนจะพัฒนาไปอย่างไร เจียเหอก็ไม่เสียเปรียบอยู่ดี

หลังจากบรรลุข้อตกลง จูซินหลี่ก็จากไปอย่างเร่งรีบ

สำหรับต้นกล้าแอปเปิลรุ่ยหยางอายุสองปี ฮุ่ยหยวนก็เลือกที่จะรับของจากฐานปลูกแอปเปิลในมณฑลหลู่ ซึ่งมีระยะทางในการขนส่งที่ใกล้กว่า

หลังจากจูซินหลี่จากไป กัวหยางก็เรียกเฉียวฮุยมา "เรือนเพาะชำควรจะขยายได้แล้วนะ"

"กำลังเลือกสถานที่อยู่ครับบอส" เฉียวฮุยยิ้ม "ถ้าดูจากจำนวนคำสั่งซื้ออย่างเดียว ต้นกล้าในเรือนเพาะชำก็ถูกกวาดเกลี้ยงไปแล้วครับ"

"ตอนนี้ก็คือต้องจัดการเรื่องการส่งมอบให้ดี" กัวหยางกล่าว "ทันทีที่รุ่ยหยางวางตลาด และคุณภาพได้รับการยอมรับ คำสั่งซื้อก็จะหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง แต่ก็แค่ช่วงไม่กี่ปีแรกเท่านั้นแหละที่กำไรจะสูงมาก"

เฉียวฮุยกล่าวว่า "ในระยะยาว ธุรกิจเรือนเพาะชำก็ยังสามารถทำกำไรเล็กๆ น้อยๆ ได้ครับ"

กัวหยางคิดว่าเฉียวฮุยมองโลกในแง่ดีเกินไป

แต่ก็ไม่น่าจะขาดทุนหรอก

ถ้ารุ่ยหยางสามารถโด่งดังเป็นพลุแตกได้จริงๆ แหล่งผลิตทั่วประเทศก็จะแห่กันเข้ามาปลูก

การคิดจะปกป้องและผูกขาดสายพันธุ์นี้ไว้มันไม่ค่อยสมจริงเท่าไหร่ ดังนั้นกัวหยางจึงตัดสินใจหาเงินแบบรวดเร็วในท้ายที่สุด ยังไงซะปลายปีก็สามารถเพาะพันธุ์สายพันธุ์ใหม่ได้อีกชุดอยู่ดี

เวลาผ่านไปหนึ่งปี ร้านค้าเมล็ดพันธุ์ก็สะสมพลังงานธรรมชาติได้มากกว่าหนึ่งหมื่นแต้มแล้ว เขากำลังคิดอยู่ว่าควรจะเพาะสายพันธุ์อะไรดี

นอกจากนี้ยังมีสายพันธุ์ใหม่ๆ ที่เพาะภายใต้สภาพแวดล้อมที่รุนแรงในช่วงสองปีที่ผ่านมา ตอนนี้แสดงผลออกมาเป็นอย่างไรบ้าง ก็ถึงเวลาที่ต้องหาเวลาไปดูสักหน่อยแล้ว

บ่ายวันนั้น กัวหยางก็ออกเดินทางจากจิ้งหนิง กลับไปที่เมืองหลาน เพื่อไปดูรุ่นน้อง

ไม่ได้ไถ่ถามมานานขนาดนี้ ก็ไม่รู้ว่าการวิจัยไปถึงไหนแล้ว

ตลอดทางก็ยังคงเป็นภูมิประเทศที่มีหุบเขาสลับซับซ้อน พอเพิ่งข้ามยอดเขาลูกสุดท้าย ต้นเหวินกวนกั่วกำลังสั่นเทาในสายลมหนาว โทรศัพท์ของเฉียวฮุยก็โทรเข้ามาอีกครั้ง

"บอสครับ อวี๋ฮุ่ยหย่งจากไป่กั่วหยวนก็มาที่จิ้งหนิงแล้ว บอสอยากจะกลับมาอีกสักรอบไหมครับ?" เฉียวฮุยถามอย่างระมัดระวัง

กัวหยางครุ่นคิด "ผมถึงอวี๋จงแล้ว คุณคอยต้อนรับไปละกัน ซื้อต้นกล้าได้นะ แต่ซื้อผลไม้ไม่ได้"

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา อวี๋ฮุ่ยหย่งก็ทำการปฏิรูปไป่กั่วหยวนครั้งใหญ่เช่นกัน โดยหยุดรับร้านแฟรนไชส์ และซื้อคืนร้านแฟรนไชส์ก่อนหน้านี้ อำนาจการควบคุมสาขาจึงกลับมาอยู่ในมือของบริษัทอีกครั้ง

ในขณะเดียวกัน อวี๋ฮุ่ยหย่งก็ทุ่มเทความพยายามอย่างเต็มที่กับต้นน้ำ โดยเริ่มก่อตั้งฐานการผลิตผลไม้ของไป่กั่วหยวน

ดังนั้น ไป่กั่วหยวนจึงมีความต้องการซื้อต้นกล้า

เฉียวฮุยกล่าวว่า "อาจจะมีความสนใจเรื่องผลไม้มากกว่าครับ"

"สามารถปฏิเสธไปได้โดยตรงเลย ไม่ต้องเกรงใจ" กัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "ซูเปอร์มาร์เก็ตผลไม้ของไป่กั่วหยวนมีความสัมพันธ์แบบแข่งขันกับซูเปอร์มาร์เก็ตเจียเหอและอ้ายช่างเซิงหัว นอกจากนี้ ไป่กั่วหยวนยังมีซูเปอร์มาร์เก็ตผลไม้ออนไลน์ด้วย"

เฉียวฮุยชะงัก "ไป่กั่วหยวนก็มีแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซด้วยเหรอครับ?"

"นี่คุณตกข่าวไปหน่อยแล้วมั้ง" กัวหยางพูดติดตลก "แวดวงอีคอมเมิร์ซผลไม้มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือด นอกเหนือจากไป่กั่วหยวนและเว็บไซต์หว่อหม่ายแล้ว ก็ยังมีเว็บไซต์เจียอี้กั่วที่ทำผลงานได้โดดเด่นด้วย"

"โอเคครับ ผมรู้แล้วว่าต้องทำยังไง"

กัวหยางได้แต่บอกว่าอวี๋ฮุ่ยหย่งเลือกเป้าหมายผิดคน เจียเหอไม่มีทางเป็นซัพพลายเออร์ผลไม้ให้กับไป่กั่วหยวนได้หรอก

อีกฝ่ายก็อาจจะรู้ดี แต่ก็ยังคงมาหา กัวหยางทำได้เพียงคาดเดาว่าอิทธิพลของ 'ห้าหมู่แลกเบนซ์' นั้นรุนแรงเกินไป จนถึงขั้นที่อวี๋ฮุ่ยหย่งก็ยังหวั่นไหวกับรุ่ยหยาง

...

ประมาณหนึ่งชั่วโมงต่อมา กัวหยางก็มาถึงศูนย์วิจัยและพัฒนาของฉวนหวาง

เขามาที่สำนักงานของอวี๋ฉินเป็นอันดับแรก เคาะประตูที่เปิดทิ้งไว้ ก่อนจะเดินเข้าไป

"ยุ่งอยู่เหรอ?"

อวี๋ฉินเงยหน้าขึ้นและยิ้ม "ตั้งใจรอคุณอยู่ที่สำนักงานเลยนะเนี่ย เดิมทีนัดเจอลูกค้าเอาไว้แล้ว"

"ดูเหมือนว่าผลประกอบการปีนี้จะทำได้ดีนะ ถึงกล้าเบี้ยวนัดลูกค้าเนี่ย" กัวหยางพูดติดตลก "ตอนที่ 'ห้าหมู่แลกเบนซ์' เพิ่งจะออกมา คุณโทรหาผมแต่ผมไม่ได้รับ ตอนนี้พูดมาสิ มีเรื่องอะไร?"

"ไม่มีอะไรนี่!" อวี๋ฉินดูเหมือนจะทำหน้างง "ผมลืมไปหมดแล้ว"

"อย่าหาว่าผมไม่ให้โอกาสคุณก็แล้วกัน" กัวหยางเหลือบมองเขาและพูดว่า "ดูเหมือนว่าปีนี้ฉวนหวางจะยืนหยัดได้จริงๆ แล้วนะ"

"ก็ควรจะมีผลงานบ้างแล้วล่ะ" อวี๋ฉินลุกขึ้นเตรียมจะชงชา

"ไม่ต้องชงหรอก หลินเข่อชิงจากศูนย์ทดลองของสถาบันวิทยาศาสตร์การแพทย์แผนจีนล่ะ ผมจะไปดูซะหน่อย" กัวหยางกล่าว

"ช่วงนี้ก็ขลุกอยู่ในห้องแล็บกับหลี่ฮุ่ยนั่นแหละ จุ๊ๆ... บอสมาถึงก็ไปดูรุ่นน้องเลยเหรอเนี่ย?"

กัวหยางจ้องเขม็งใส่เขา "ผมทำเพื่อเรื่องงานนะ ว่าแต่ อวี้เจ๋อทำไปถึงไหนแล้ว?"

"การวิจัยและพัฒนาเสร็จสิ้นแล้ว เจียฮว่ากำลังติดต่อช่องทางออฟไลน์และโปรโมตอยู่" อวี๋ฉินยิ้ม "นอกจากนี้ ในเรื่องการอัปเกรดและอัปเดตของแบรนด์อื่นๆ อีกสองสามแบรนด์ เจียฮว่าก็วางแผนที่จะร่วมมือกับฉวนหวางด้วย บอสครับ ตอนนี้ดีลเข้าซื้อกิจการน่าจะชัวร์แล้วใช่ไหมครับ?"

กัวหยางกล่าวว่า "ผิงอันยังไม่ยอมแพ้ ได้ยินมาว่าตอนนี้ฟู่ซิงฟาร์มาซูติคอลก็สนใจเจียฮว่าเหมือนกัน และอาจจะมีคู่แข่งรายอื่นอีก ดังนั้นก็ยังมีความลุ้นระทึกอยู่บ้าง"

อวี๋ฉินเข้าใจ "ดูเหมือนว่าจะต้องพึ่งพาอวี้เจ๋อเป็นไม้ตายสุดท้ายซะแล้ว"

"ใช่ อวี้เจ๋อคือส่วนสำคัญที่สุด"

กัวหยางโบกมือแล้วเดินออกจากสำนักงาน

อวี๋ฉินก้มลงมองรายงานผลประกอบการที่เตรียมมาอย่างดีบนโต๊ะ ทำได้เพียงยิ้มเจื่อนๆ และวางมันไว้ข้างๆ

กัวหยางมาถึงหน้าห้องแล็บอย่างคุ้นเคย เขาสวมเสื้อกาวน์สีขาว มองผ่านกระจกบนประตูเข้าไปในห้องแล็บ แต่ก็ไม่เห็นใคร

เขาคิดว่าไม่มีคนอยู่ จึงผลักประตูเปิดออกเบาๆ

ปรากฏว่ามีคนพุ่งออกมาจากหลังประตูพอดี

"อ๊า... ว้าย..."

"หืม?!"

กัวหยางก็ตกใจสุดขีดอย่างไม่ทันตั้งตัว เมื่อมองเห็นชัดเจนแล้วถึงรู้ว่าคนที่อยู่ตรงหน้าคือหลินเข่อชิงพอดี

"เวรเอ๊ย รุ่นน้อง ทำไมจู่ๆ ถึงโผล่ออกมาจากหลังประตูเนี่ย?"

หลินเข่อชิงตบหน้าอกตัวเองเบาๆ แล้วกลอกตาใส่ "ฉันก็อยากจะถามนายเหมือนกันแหละ ทำลับๆ ล่อๆ ไม่มีเสียงเลยสักนิด"

"เกิดอะไรขึ้น? เกิดอะไรขึ้น?" หลี่ฮุ่ยที่สวมเสื้อกาวน์สีขาวก็วิ่งออกมาจากห้องแล็บเช่นกัน "บอสมาแล้วเหรอคะ!"

กัวหยางพูดอย่างสงสัย "เมื่อกี้ผมมองดูจากหน้าต่าง ไม่เห็นมีใครเลย"

"แค่เคาะประตูก็สิ้นเรื่องแล้ว" หลินเข่อชิงค่อยๆ ตั้งสติแล้วพึมพำ

กัวหยางก็รู้สึกเขินอายเล็กน้อย เสียงกรีดร้องของหลินเข่อชิงเมื่อครู่นี้ ราวกับวิญญาณหลุดออกจากร่าง แสดงว่าเธอตกใจไม่เบาจริงๆ

แม้แต่ตอนนี้ใบหน้าของเธอก็ยังซีดเซียวอยู่

กัวหยางถาม "ไม่เป็นไรใช่ไหม?"

"ไม่เป็นไร ฉันไปเข้าห้องน้ำก่อนนะ" พูดจบ หลินเข่อชิงก็เดินออกไป

ส่วนกัวหยางก็เข้าไปในห้องแล็บ เพื่อทำความเข้าใจการทดลองพืชและยาสมุนไพรจีนต่างๆ บนโต๊ะตัวหนึ่งยังมีรีเอเจนต์สารเคมีหลากสีวางอยู่

หลี่ฮุ่ยกล่าวว่า "บอสอยากลองดูไหมคะ?"

"นี่เอาไว้ดื่มเหรอ? เครื่องดื่มงั้นสิ?"

เมื่อเห็นหลี่ฮุ่ยพยักหน้า กัวหยางก็ตกใจจริงๆ เขามองดู 'เครื่องดื่ม' ซ้ำแล้วซ้ำเล่า "นี่ดื่มได้เหรอ?"

"ได้สิคะ แค่มันยังไม่ได้ทำให้บริสุทธิ์ ดังนั้นมันเลยดูไม่น่าดื่มเท่าไหร่" หลี่ฮุ่ยพูดราวกับเป็นเรื่องปกติ

กัวหยางถาม "เมื่อกี้เสี่ยวหลินดื่มไอ้นี่เข้าไปใช่ไหม ก็เลยปวดท้องนิดหน่อยน่ะ?"

"ก็คงงั้นมั้งคะ"

"..."

"บางอันมันดีจริงๆ นะคะ อย่างเช่นอันนี้ เครื่องดื่มฟังก์ชันนัลที่ผสมผสานระหว่างซีบัคธอร์นและยาสมุนไพรจีนหลายชนิด"

กัวหยางส่ายหัวรัวๆ

"แล้วอันนี้ล่ะ น้ำผลไม้รวมแบล็กเก๋ากี้กับซีบัคธอร์น"

กัวหยางเหลือบมองแวบหนึ่ง สีมันออกเหลืองๆ แล้วก็มีสีดำปน ดูแล้วก็รู้สึกคลื่นไส้นิดหน่อย

"ไม่เอา"

"อันนี้ก็ได้ เครื่องดื่มหญ้าหวานซีบัคธอร์น"

"ช่างมันเถอะ"

"อันนี้ดีมากนะคะ น้ำผลไม้รวมที่มีทั้งซีบัคธอร์น แครอทสด และมะเขือเทศ รสชาติเยี่ยมยอดเลย"

"..."

กัวหยางรู้สึกขนลุกในใจ ไม่ว่าหลี่ฮุ่ยจะเชิญชวนให้เขาลองสักแค่ไหน เขาก็เต็มไปด้วยความต่อต้าน

"มีจี้เสี่ยวไป๋ไหม?"

"ฉันสามารถผสมให้สดๆ ได้เลยค่ะ"

"ไม่ คุณไปหยิบผลิตภัณฑ์ที่บรรจุหีบห่อเสร็จแล้วมาให้ผมเถอะ" กัวหยางพูดอย่างเด็ดขาดและไม่ยอมให้โต้แย้ง

"ก็ได้ค่ะ"

หลังจากที่หลี่ฮุ่ยเดินออกไป กัวหยางถึงถอนหายใจด้วยความโล่งอก

พูดตามตรง เขาค่อนข้างเกรงกลัวหลี่ฮุ่ย ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ทีมวิจัยของฉวนหวางทิ้งความประทับใจที่ลึกซึ้งที่สุดให้กับเขา ก็คือผู้หญิงคนนี้

นิสัยค่อนข้างเย็นชา ไม่ค่อยเข้าใจเรื่องมนุษยสัมพันธ์ เชี่ยวชาญด้านพิษวิทยา เภสัชวิทยา และชีววิทยา เป็นหนึ่งในนักวิจัยกลุ่มแรกๆ ที่จัดการกับหญ้าพิษอย่างหญ้าขู่ถัวและหญ้าปิงหลางได้ มีฉายาว่า 'นักปรุงยาพิษปลิดชีพ'

กัวหยางกังวลจริงๆ ว่าจะดื่มสิ่งที่ไม่ควรดื่มเข้าไป

รออยู่ครู่หนึ่ง หลินเข่อชิงก็กลับมาก่อน เมื่อเห็นว่ากัวหยางอยู่ในห้องแล็บเพียงคนเดียว จึงถามว่า "พี่ฮุ่ยล่ะ?"

"ไปเอาจี้เสี่ยวไป๋น่ะ"

"รุ่นพี่ หิวน้ำเหรอ?" หลินเข่อชิงดวงตาเป็นประกายและพูดว่า "มาสิ ลองชิมเครื่องดื่มที่ฉันผสมเองหน่อย น่าจะถือว่าค่อนข้างประสบความสำเร็จนะ"

กัวหยางโบกมือ "อย่าเลย ผมเห็นแล้วก็ยังขนลุก!"

"มาเถอะน่า" หลินเข่อชิงยิ้มแย้มแจ่มใส "สิบกว่าวันของการทดลอง เพิ่งจะได้ผลลัพธ์พอดีเลย ต้องบอกว่ารุ่นพี่มาได้ถูกเวลาสุดๆ"

"ไอ้นี่มองดูก็กลืนไม่ลงแล้ว" กัวหยางยังคงต่อต้าน

"โธ่เอ๊ย นึกว่าเรื่องอะไร นี่เป็นเพราะพวกเราคำนึงถึงการไม่ทำให้ส่วนผสมที่มีประสิทธิภาพของน้ำผลไม้สูญเสียไป ก็เลยไม่ได้เพิ่มเอนไซม์เพกทิเนสเพื่อทำให้มันใส มันเลยดูขุ่นๆ ไปบ้างน่ะ"

หลินเข่อชิงหยิบแก้วใช้แล้วทิ้งมาหนึ่งใบ จากนั้นก็รินน้ำผลไม้ที่ผสมเสร็จแล้วลงไปหนึ่งแก้ว

"ลองอันนี้ดูสิ เป็นสูตรที่ฉันพอใจที่สุดเลยนะ เครื่องดื่มอู๋จิงซีบัคธอร์น ใช้หัวผักกาดอู๋จิงจากชิงไห่เป็นวัตถุดิบ เมื่อนำมาจับคู่กับซีบัคธอร์นก็จะมีคุณค่าทางโภชนาการสูงมาก"

กัวหยางพิจารณาดูแวบหนึ่ง สีเหลืองสว่าง มีความแวววาว สีสันสม่ำเสมอ โปร่งใสเท่ากัน รูปลักษณ์ภายนอกดูดีขึ้นมาก

"มันจะอร่อยจริงๆ เหรอ?"

"กลัวฉันจะทำร้ายนายหรือไง" หลินเข่อชิงยิ้ม จากนั้นก็ดื่มรวดเดียวจนหมด หลังจากดื่มเสร็จเธอยังคว่ำแก้วลงเพื่อแสดงให้เห็นว่าไม่เหลือสักหยด

"อร่อยนะ"

หลินเข่อชิงดูเหมือนยังไม่อยากหยุด "ถ้าไม่ใช่เพราะดื่มเยอะเกินไปแล้ว ฉันก็อยากจะขออีกสักแก้วนะเนี่ย"

กัวหยาง: "งั้นขอลองหน่อยซิ?"

"ลองเลยสิ รับรองไม่ผิดหวัง" พูดพลาง หลินเข่อชิงก็หยิบแก้วกระดาษอีกใบมารินจนเต็ม แล้วยื่นส่งให้

กัวหยางรับมาอย่างกล้าๆ กลัวๆ เมื่อดูที่สีและเนื้อสัมผัสแล้ว มันก็ดูดีกว่าเครื่องดื่มชนิดอื่นมากจริงๆ

ลองดมดู กลิ่นซีบัคธอร์นเข้มข้น มีกลิ่นอู๋จิงในปริมาณที่พอเหมาะ กลิ่นหอมเข้ากันได้อย่างลงตัว

เขาลองชิมเบาๆ รสชาติดีกว่าที่คาดไว้ รสชาติกลมกล่อม มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

"เป็นไงบ้าง รุ่นพี่?" หลินเข่อชิงทำหน้าคาดหวัง กัวหยางยิ้ม ยกนิ้วโป้งให้ จากนั้นก็ดื่มเครื่องดื่มอู๋จิงซีบัคธอร์นรวดเดียวจนหมด

"จี้เสี่ยวไป๋มาแล้วค่ะ" หลี่ฮุ่ยเดินเข้ามา และบังเอิญเห็นกัวหยางดื่มรวดเดียวจนหมดพอดี ในขณะที่หลินเข่อชิงที่อยู่ฝั่งตรงข้ามจ้องมองตาไม่กะพริบ

ภาพนี้ช่างสวยงามเหลือเกิน

"นี่... นี่มัน..."

หลี่ฮุ่ยอึกอักอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดว่า "บอสคะ จี้เสี่ยวไป๋นี่จะเอาหรือไม่เอาคะ คงไม่เอาแล้วมั้ง... งั้นเดี๋ยวฉันค่อยดื่มเอง... ว่าแต่ฉันไม่ควรมาโผล่ตรงนี้หรือเปล่าคะ?"

"อะไรกันเนี่ย!" แก้มของหลินเข่อชิงก็แดงขึ้นเล็กน้อย แล้วพูดว่า "เมื่อกี้ประธานกัวลองชิมเครื่องดื่มอู๋จิงซีบัคธอร์นแล้ว ก็บอกว่ารสชาติยอดเยี่ยมมาก"

หลี่ฮุ่ยพึมพำ "เมื่อกี้ฉันก็เชิญบอสดื่มอู๋จิงซีบัคธอร์นเหมือนกันนะ"

"เอ๋?"

"แต่เขาไม่ดื่ม ไม่ใช่แค่อู๋จิงซีบัคธอร์นที่เขาไม่ดื่ม แต่อันอื่นๆ เขาก็ทำหน้ารังเกียจเต็มทน"

"เอ่อคือว่า" กัวหยางพูดแทรกขึ้นมา "เมื่อกี้ผมไม่ได้ดูทีละอันนี่นา ไม่คิดเลยว่าข้างในนั้นจะมีสูตรที่ดีขนาดนี้ผสมอยู่ด้วย"

"ความจริงแล้วมันก็ดีหมดแหละ" หลินเข่อชิงกล่าว "ฉวนหวางสะสมสูตรเครื่องดื่มไว้เป็นร้อยๆ สูตรแล้ว บางสูตรก็มีคุณค่าทางโภชนาการสูงมาก ยอดเยี่ยมจริงๆ"

กัวหยางประหลาดใจ "เยอะขนาดนี้เลย? ทำไมถึงไม่ได้เอามาใช้ประโยชน์ล่ะ?"

"เรื่องสีสันกับเนื้อสัมผัส สูตรส่วนใหญ่อาจจะแย่ไปหน่อยน่ะ" หลินเข่อชิงเหลือบมองหลี่ฮุ่ยแล้วพูดว่า "จี้เสี่ยวไป๋ถือเป็นข้อยกเว้น"

กัวหยางถาม "มีวิธีปรับปรุงไหม?"

"แน่นอนสิ" หลินเข่อชิงยืดอกขึ้น ชี้นิ้วมาที่ตัวเอง "ฉันก็มาเพื่อทำงานนี้แหละ ศูนย์วิจัยการแพทย์แผนจีนจงฉวน"

กัวหยางเกือบจะลืมเรื่องนี้ไปแล้ว ศูนย์วิจัยนี้ โคคา-โคล่า กับศูนย์ทดลองทางการแพทย์ก็มีเหมือนกัน

"อู๋จิงซีบัคธอร์นก็คือหนึ่งในผลงานนั้น"

หลินเข่อชิงกล่าวว่า "สารสกัดจากอู๋จิงมีสรรพคุณช่วยต้านภาวะขาดออกซิเจน ต้านความเหนื่อยล้า ลดไขมันในเลือด และอื่นๆ มักได้รับการขนานนามว่าเป็น 'โสมที่ราบสูง' แต่รสชาติของมันจะหวานปนเผ็ดร้อนเฉพาะตัว หากทานโดยตรงรสชาติจะค่อนข้างแย่

ในขณะที่ผลซีบัคธอร์นโดยปกติแล้วก็มีรสเปรี้ยวฝาด ประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ถูกนำมาพัฒนาใช้ประโยชน์ก็มีน้อย การขยายตลาดจึงค่อนข้างยาก

ในขณะเดียวกัน ทั้งสองอย่างก็มีคุณค่าทางโภชนาการและคุณค่าในการบริโภคที่ค่อนข้างสูง มีคุณค่าในการพัฒนาเป็นเครื่องดื่มสูงมาก เมื่อนำทั้งสองมาผสมกัน โดยใช้กลิ่นหอมที่เป็นเอกลักษณ์ของซีบัคธอร์นมาปรับสมดุลกลิ่นเผ็ดร้อนของอู๋จิง ก็จะกลายเป็นเครื่องดื่มผสมที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวขึ้นมา"

หลินเข่อชิงสะบัดใบหน้าสวยๆ ของเธอ "เจ๋งไหมล่ะ รุ่นพี่ ก่อตั้งศูนย์วิจัยร่วมกับพวกเรา ไม่ขาดทุนใช่ไหมล่ะ?"

กัวหยางมองไปที่แก้มแดงระเรื่อและงดงามของหลินเข่อชิง เขาชะงักไปเล็กน้อย แต่ก็รีบดึงสติกลับมาได้อย่างรวดเร็ว

"ไม่เพียงแต่ไม่ขาดทุน แต่ยังได้กำไรมหาศาลเลยล่ะ" กัวหยางกล่าว "นี่น่าจะถือเป็นเครื่องดื่มฟังก์ชันนัลด้วย สามารถทำเป็นผลิตภัณฑ์ตัวหนึ่งได้เลย"

"บอสคะ" หลี่ฮุ่ยส่งเสียงขึ้นมาทันที "ห้องแล็บเครื่องดื่มฟังก์ชันนัล มีทิศทางการวิจัยหลักอีกทางหนึ่งแล้วค่ะ"

"โอ้?"

"เป็นเครื่องดื่มน้ำผลไม้รวมที่เกี่ยวกับซีบัคธอร์นและกล้วยค่ะ ประธานหยูก็รู้เรื่องนี้ ต่อไปจี้เสี่ยวไป๋ก็น่าจะออกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องออกมาค่ะ"

กัวหยางเลิกคิ้วขึ้น ตระหนักได้ว่ามีความเป็นไปได้สูงที่กล้วยสายพันธุ์ที่เพาะเองจะออกผลแล้ว

"แล้วอู๋จิงซีบัคธอร์นล่ะ?"

หลี่ฮุ่ยกล่าวว่า "ในฐานะเครื่องดื่มผสมอันเป็นเอกลักษณ์ของที่ราบสูงก็ยังถือว่าดีนะคะ อู๋จิงมีสรรพคุณในการต้านภาวะขาดออกซิเจน มีประโยชน์มากต่อการทำงานบนที่ราบสูง"

กัวหยางพยักหน้า

อู๋จิงยังคงเผ็ดร้อนเกินไป แม้ว่าจะมีซีบัคธอร์นมาช่วยปรับสมดุล แต่รสชาติก็ยังด้อยกว่าผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดอยู่ดี

แต่ในฐานะเครื่องดื่มสำหรับพื้นที่ราบสูง อันดับแรกคือสามารถแก้ปัญหาการทำงานบนธารน้ำแข็งในที่ราบสูงภายในของเจียเหอได้ และยังสามารถถือโอกาสโปรโมตไปในตัว นี่ถือเป็นผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแล้ว

...

ลมยามเย็นในฤดูใบไม้ร่วงมีความเย็นเล็กน้อย กัวหยางและหลินเข่อชิงเดินเล่นกันริมแม่น้ำฮวงโห

"ครึ่งเดือนที่ผ่านมา อยู่ที่เมืองหลานเป็นยังไงบ้าง?"

"งานราบรื่นดี"

"อ้อ แล้วเรื่องชีวิตความเป็นอยู่ล่ะ?"

"ทุกวันพอเลิกงานก็ตามไปกินดื่มตลอดไง!"

"มิน่าล่ะ ถึงดูมีน้ำมีนวลขึ้นตั้งเยอะ"

"ถ้าพูดไม่เป็นก็ไม่ต้องพูด"

"..."

"จะไม่พูดจริงๆ เหรอ?"

"เมื่อกี้ผมไม่ได้บอกว่าคุณอ้วนนะ ผมหมายถึงมีน้ำมีนวล"

"ช่างเถอะ นายอย่าพูดเลยดีกว่า"

เงียบไปพักหนึ่ง ใครบางคนก็ถามขึ้นอีกครั้ง "ครึ่งเดือนมานี้นายยุ่งอยู่ตลอดเลยเหรอ?"

"ใช่สิ ไม่ได้หยุดพักเลย ฉันไปดูมาหมดแล้วตั้งแต่ระเบียงเหอซีไปจนถึงกานซู่ตะวันออก ทำความเข้าใจขนบธรรมเนียมประเพณี ของพื้นเมือง สภาพธรรมชาติ และความยากลำบากที่ต้องเผชิญของแต่ละเมืองมาหมดแล้ว ปัญหามีไม่น้อย แต่โดยรวมแล้วก็ถือว่ายังโอเค พอจะแก้ไขได้

ยกตัวอย่างเช่น อำเภอหวนเซี่ยน สภาพความเป็นอยู่ย่ำแย่ แต่ก็ทำให้เกิดธัญพืชขนาดเล็กที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวขึ้นมา ครั้งนี้ก็จะเอาขึ้นเว็บเว่ยไหลเถียนเจียนด้วย คนในท้องที่ก็ยินดีที่จะยอมรับอีคอมเมิร์ซ..."

หลินเข่อชิงเดินตามอยู่ข้างๆ อย่างเงียบๆ

พอพูดถึงเรื่องงาน คนๆ นี้ก็เหมือนเปลี่ยนเป็นคนละคน ความคิดเฉียบแหลม ลำดับเรื่องราวชัดเจน ตรรกะรอบคอบ และคำพูดก็ดูมีอารมณ์ขันมากขึ้น

...

จ้าวผิงหยวนคือผู้จัดการทั่วไปของเว็บไซต์หว่อหม่าย

เขาเคยทำงานที่บริษัทน้ำมันบริโภคฝูลินเหมินมา 8 ปี เมื่อปีก่อนถูกย้ายกลับมาที่สำนักงานใหญ่ในเมืองหลวง และเข้าร่วมแผนกบริหารจัดการแบรนด์นวัตกรรมที่ขึ้นตรงต่อกลุ่มบริษัท

ประจวบเหมาะกับที่อีคอมเมิร์ซในประเทศกำลังฉายแววโดดเด่น จ้าวผิงหยวนจึงเสนอแผนนวัตกรรมในการสร้างอีคอมเมิร์ซขึ้นมา

หลังจากแผนได้รับการอนุมัติ จ้าวผิงหยวนก็เริ่มการสร้างธุรกิจภายใน

เว็บไซต์หว่อหม่ายจึงถือกำเนิดขึ้นนับแต่นั้น

วันนี้ หนิงเกาหนิงเรียกจ้าวผิงหยวนมา "เว็บไซต์หว่อหม่ายจะตามเว็บไซต์ฮุ่ยหนงของเจียเหอทันเมื่อไหร่?"

เพียงประโยคเดียว ก็ทำให้จ้าวผิงหยวนแทบจะชะงักงัน

"ท่านประธานครับ เว็บไซต์ฮุ่ยหนงคือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซสินค้าเกษตรระดับชาติแห่งแรก เครือข่ายของพวกเขากระจายไปทั่วทุกมุมแล้ว ความได้เปรียบของการเป็นผู้นำนั้นมีมากเกินไปครับ"

"แล้วเว่ยไหลเถียนเจียนล่ะ?" หนิงเกาหนิงถาม

"ก็ไม่ได้เหมือนกันครับ" จ้าวผิงหยวนครุ่นคิด "แม้ว่าเว็บไซต์หว่อหม่ายจะเปิดการอุดหนุนแล้ว แต่ขอบเขตการจัดส่งยังคงจำกัดอยู่แค่ในเมืองหลวง

เว่ยไหลเถียนเจียนดูเหมือนจะก่อตั้งมาไม่นานนัก แต่ก็สะสมลูกค้าผู้ภักดีไว้บนเว็บไซต์ฮุ่ยหนงได้ไม่น้อยแล้ว

สำหรับอีคอมเมิร์ซด้านอาหารแล้ว อาหารที่เกี่ยวข้องกับอาหารสามมื้อในชีวิตประจำวันอย่างเช่นข้าว แป้ง และน้ำมัน ขอเพียงประสบการณ์ใช้งานในครั้งแรกออกมาดี อัตราการซื้อซ้ำก็จะสูงมากครับ"

หนิงเกาหนิงทำหน้าบึ้งตึง "เพิ่มการโปรโมตให้มากขึ้นซะสิ 'โปรโมชัน 11.11 ลดครึ่งราคาทั้งร้าน ส่งฟรี' ของเว่ยไหลเถียนเจียน ฉันยังจำได้เลย แล้วโปรโมชันของเว็บไซต์หว่อหม่ายล่ะ มีกี่คนที่จำได้?"

"ครับ"

เมื่อออกจากห้องทำงานของท่านประธานหนิง จ้าวผิงหยวนก็ปาดเหงื่อที่ไม่มีอยู่จริง

เว็บไซต์หว่อหม่ายตั้งแต่เริ่มออนไลน์ก็เปิดตัวกิจกรรมซื้อครบรับส่วนลด และมันก็ดึงดูดผู้คนได้จำนวนไม่น้อยจริงๆ

ดังนั้นจึงเพิ่มระดับการอุดหนุนให้มากขึ้น พร้อมทั้งขยายเวลากิจกรรมออกไป

แต่ใครจะไปรู้ว่า เว่ยไหลเถียนเจียนกลับจัดกิจกรรมโปรโมชัน 11.11 ออกมาอีก ลดครึ่งราคาทั้งร้านแถมส่งฟรี สิ่งนี้เป็นที่ดึงดูดใจสำหรับกลุ่มผู้ซื้อออนไลน์มากแค่ไหนก็พอจะจินตนาการได้

เขาเหมือนจะได้กลิ่นอายแบบเดียวกัน ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันมักจะนำมาใช้ในสงครามราคา

หางโจว, อาลีบาบา

จางหย่งมองดูโฆษณาโปรโมชัน 11.11 ของเว่ยไหลเถียนเจียนอย่างครุ่นคิด

"นี่เป็นไอเดียที่ไม่เลวเลยนะ เถาเป่าควรจะจัดสักงานด้วยไหม? การผสมผสานกับเวยป๋อก็น่าสนใจดีแฮะ ดูเหมือนว่าจะต้องคุยกับแจ็คสักหน่อยแล้ว"

เมืองหลวง

เฉินถง บรรณาธิการบริหารของซินล่าง เฝ้าแผนกวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อยู่ตลอดในช่วงที่ผ่านมา เมื่อเทียบกับเว่ยไหลเวยป๋อแล้ว ฟังก์ชันของซินล่างยังมีจุดบกพร่องอยู่มาก

นี่คือความบกพร่องที่มีมาตั้งแต่ต้น

ยิ่งไปกว่านั้น ในเรื่องของการแย่งชิงทรัพยากรคนดัง ก็ยังสูญเสียความได้เปรียบจากการเป็นผู้เริ่มก่อน เว่ยไหลอาจจะดูเชยไปบ้าง แต่จำนวนผู้ใช้งานนั้นเป็นของจริง และความตื่นตัวก็สูงมากเช่นกัน

เมื่อเอฟเฟกต์ของคนดังเริ่มทำงาน จำนวนผู้ใช้งานเพิ่มขึ้น ความ 'เชย' ก็จะค่อยๆ หายไปเอง

เฉินถงรู้สึกกดดันอย่างหนัก

ช่วงเวลานี้เขาก็ยังคงกระตุ้นให้ทุกแผนก อย่างเช่นแผนกวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ทำงานล่วงเวลาทุกวัน ใครจะกล้ากลับถ้ายังไม่ทำงานจนถึงเที่ยงคืน?

และแล้ววันนี้ก็ล่วงเลยมาจนถึงช่วงดึกอีกครั้ง

"ประธานเฉินครับ เว่ยไหลมีกระแสความนิยมที่อาจเกิดขึ้นได้อีกแล้วครับ!"

ในสำนักงาน คนที่เตรียมจะเลิกงานก็ตึงเครียดขึ้นมาทันที ดันมาเกิดเรื่องบ้าอะไรเอาป่านนี้เนี่ย ให้ตายเถอะ นี่มันมนุษย์เงินเดือนผู้ใช้แรงงานชัดๆ!

เฉินถงเลิกคิ้วขึ้น "ขอฉันดูหน่อย โครงการแม่น้ำหงฉี นี่มันคืออะไรอีกล่ะเนี่ย?"

"เป็นบทความในนิตยสารหนงจิงครับ มีนักวิชาการจัดตั้งทีมเพื่อทำการสำรวจเบื้องต้น ทำรายงานทางวิชาการที่มหาวิทยาลัยสุยมู่ และถูกนำไปโพสต์บนอินเทอร์เน็ตครับ" มีคนตอบ

"อ้อ เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเกษตรอีกแล้ว มีความนิยมในวงแคบๆ บนเว่ยไหลก็เป็นเรื่องปกติ ก็พวกบ้านนอกมันเยอะนี่นา"

เฉินถงโบกมืออย่างไม่ใส่ใจ และไม่สนใจเรื่องนี้อีก

"เลิกงานได้แล้ว เที่ยงคืนแล้วเนี่ย"

อย่างไรก็ตาม เพียงชั่วข้ามคืน การถกเถียงเกี่ยวกับโครงการแม่น้ำหงฉีก็ปรากฏขึ้นในทุกเว็บบอร์ดใหญ่