บทที่ 343 : สงครามยืดเยื้อ | บทที่ 344 : วันหน้ายังอีกยาวไกล

บทที่ 343 : สงครามยืดเยื้อ

ปลายเดือนมิถุนายน ฤดูเก็บเกี่ยวเรพซีดฤดูใบไม้ผลิในพื้นที่เพาะปลูกหลักทั่วประเทศได้เสร็จสิ้นลงโดยพื้นฐานแล้ว

ต้นเดือนกรกฎาคม เป็นช่วงเวลาของการนำเข้าโกดังและแปรรูป

ปีนี้เป็นครั้งแรกที่ผลผลิตของเมล็ดเรพซีดเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ราคาวัตถุดิบอื่นๆ ลดลง

แม้ว่าการลดลงจะมีจำกัด แต่นั่นก็ทำให้บริษัทแปรรูปน้ำมันและไขมันรู้สึกดีขึ้นมาก

อย่างไรก็ตาม ดีใจได้เพียงชั่วครู่ "นักเชือดราคา" อย่างบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันก็บุกมาอีกครั้ง!

เป็นการลดราคาลงถึง 5% อีกครั้ง!

ทั้งอุตสาหกรรมถึงกับมึนงง

ไม่มีใครอยากจะลดราคาตามอีก แต่เพียงสองสามวันผ่านไป ผู้บริโภคที่อ่อนไหวต่อราคาก็เป็นคนตัดสินใจเลือก

ส่วนแบ่งการตลาดกำลังถูกกัดกินไปทีละน้อย

จินหลงหยู, ฝูลินเหมิน, หลู่ฮวา, ซีหวัง, ฮุ่ยฝู และแบรนด์อื่นๆ แทบจะกลั้นน้ำตาลดราคาตาม

ส่วนแบรนด์เล็กๆ นั้นตกอยู่ในภาวะล่มสลายแล้ว...

จิ่วเฉวียนในเดือนกรกฎาคมเข้าสู่ฤดูร้อนที่อบอ้าวอีกครั้ง

แต่ดอกหงหม่าที่บานสะพรั่งบนทะเลทรายโกบี และป่าซีบัคธอร์นที่เขียวชอุ่มช่วยบรรเทาความร้อนนี้ลงได้บ้าง

อาคารสำนักงานใหญ่ของเจียเหอกำลังยุ่งเหยิง

ทั้งในและนอกห้องทำงานของกัวหยางมีคนรออยู่หลายคน เพื่อความสะดวกในการติดตามความคืบหน้าและการตัดสินใจ แผนกหลักแต่ละแห่งได้มีการจัดสรรเลขานุการแยกต่างหากอีกครั้ง

"โครงการประหยัดน้ำในลุ่มแม่น้ำซูเล่อเสร็จสมบูรณ์ไปแล้วประมาณ 70% น้ำแข็งและหิมะที่ละลายก็เข้าสู่ช่วงพีก อ่างเก็บน้ำซวงถ่ากำลังปล่อยน้ำเพื่อระบบนิเวศอย่างสม่ำเสมอ"

"โรงงานระบบน้ำหยดกำลังก่อสร้าง คาดว่าจะเริ่มการผลิตได้ในปลายปี"

"สถาบันวิจัยการทำให้เป็นทะเลทรายและสถาบันวิจัยการควบคุมทะเลทรายได้ออกแผนฟื้นฟูระบบนิเวศสำหรับพื้นที่ชุ่มน้ำซีหูของทะเลสาบซีหูแห่งตุนหวงแล้ว"

"สภาพร่างกายของหลิวเซียงแข็งแรงดี"

"ผลิตภัณฑ์ทุกไลน์ของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีพร้อมแล้ว ครั้งนี้เราได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่มากมายเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ"

"ผลกระทบของฝอยทองต่ออุตสาหกรรมอัลฟัลฟ่าในอเมริกาเหนือยังคงดำเนินต่อไป ปีนี้ราคาหญ้าเลี้ยงสัตว์คุณภาพสูงทั่วโลกพุ่งสูงขึ้น"

"สัญญาผลิตเมล็ดพันธุ์ที่ทำกับเกษตรกรจะทยอยหมดอายุลงในปีนี้ ความตั้งใจของประธานเหยียนคือไม่ต่อสัญญา"

เพิ่งกลับมาจากต่างถิ่น กัวหยางก็ต้องฟังรายงานการทำงานตลอดช่วงเช้าอย่างต่อเนื่อง

เพื่อตรวจสอบและอุดช่องโหว่จากร่องรอยต่างๆ

ตัวอย่างเช่นหญ้าเลี้ยงสัตว์ ปัจจุบันตลาดโลกกำลังคึกคัก แต่เมื่อวิกฤตการเงินปะทุขึ้น เศรษฐกิจโลกจะได้รับผลกระทบ และการค้าส่งออกก็จะได้รับผลกระทบอย่างแน่นอน

นอกจากนี้การยกเลิกสัญญากับเกษตรกรผู้ผลิตเมล็ดพันธุ์ก็ต้องพิจารณาถึงการจัดการหลังจากนั้นด้วย เพราะในอนาคตบริษัทซาไห่หนงมู่ยังต้องติดต่อกับจางเย่เพื่อควบคุมทะเลทราย

จนกระทั่งใกล้จะถึงเวลาเที่ยง เขาจึงมีเวลาพักผ่อนสักครู่

เมื่อดื่มนมผสมน้ำแครอทแช่เย็นไปหนึ่งอึก ทั้งร่างก็รู้สึกสดชื่นขึ้นมาทันที

ขณะที่กำลังจะไปกินข้าว เสียงโทรศัพท์ก็ดังขึ้นอย่างเร่งรีบ เป็นเสียงของเกาเต๋อ

"บอสครับ ครั้งนี้เราตีโดนจุดอ่อนของคู่แข่งแล้ว ในตลาดมีรายงานข่าวต่างๆ ออกมามากมายเลยครับ"

กัวหยางถาม "มี CCTV ไหม?"

"มีแค่ข่าวสั้นๆ ข่าวเดียวครับ"

"งั้นก็ไม่ต้องสนใจ" หยุดไปครู่หนึ่ง กัวหยางก็พูดต่อ "การผลักดันแบรนด์น้ำมันพืชระดับไฮเอนด์ไปถึงไหนแล้ว?"

"สถาบันโภชนาการและสุขภาพกำลังวิจัยอยู่ครับ อย่างเร็วที่สุดก็ต้องปลายปีถึงจะเปิดตัวได้"

เกาเต๋อคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดด้วยน้ำเสียงครุ่นคิด "ทิศทางการวิจัยและพัฒนาในปัจจุบันคือน้ำมันเมล็ดทานตะวัน ปีที่แล้วเทียนเหอได้เปิดตัวทานตะวันพันธุ์ให้น้ำมันพันธุ์หนึ่ง ซึ่งมีปริมาณกรดไขมันไม่อิ่มตัวและวิตามินสูงมาก แต่ยังไม่ถึงฤดูเก็บเกี่ยวครับ"

"อีกอย่างก็คือน้ำมันข้าวโพด ซึ่งก็เป็นจุดสำคัญของการวิจัยและพัฒนาเช่นกันครับ"

สงครามราคามีความเย้ายวนใจมากพอสำหรับผู้บริโภค และมีเหตุผลเพียงพอสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่ต้องการแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด

แต่มันก็ยังคงเป็นดาบสองคมอยู่ดี

ในขณะที่อ้าแขนรับมันอย่างกระตือรือร้น ก็อาจจะถูกแทงข้างหลังได้เช่นกัน

หากมองจากผลประโยชน์ระยะยาว บริษัทน้ำมันพืชต้องหลีกหนีจากปลักโคลนของสงครามราคา และใช้แบรนด์เป็นอาวุธวิเศษในการแข่งขัน

ซึ่งในนั้น ผลิตภัณฑ์และการตลาดที่แข็งแกร่งก็เป็นอาวุธที่ทรงพลังที่สุด

ปัจจุบันในตลาดมีแบรนด์แบบนี้น้อยมาก

น้ำมันพืชผสมสูตรปรับสมดุลกรดไขมันสำหรับบริโภคของจินหลงหยู, น้ำมันถั่วลิสงกลิ่นหอมเข้มข้นของหลู่ฮวา... ส่วนแบรนด์อื่นๆ นั้นล้วนเป็นแบรนด์เฉพาะกลุ่ม

หลังจากใช้ความคิด กัวหยางมองว่าความคืบหน้าในปัจจุบันไม่ถือว่าช้า

ในด้านการวิจัยและพัฒนาธัญพืชและน้ำมัน เจียเหอล้าหลังไปก้าวหนึ่งจริงๆ แต่สถาบันวิจัยโภชนาการและสุขภาพที่ลงทุนไปหนึ่งพันล้านหยวนสามารถชดเชยส่วนนี้ได้

นอกจากทานตะวันพันธุ์ให้น้ำมันแล้ว ในอนาคตยังมีไพ่ตายอย่างน้ำมันเหวินกวนกั่วอีกด้วย

ตอนนี้สิ่งสำคัญที่สุดคือการได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น

หลังจากพูดคุยกับเกาเต๋อเรื่องการวางแผนรุกตลาดระดับเมืองรองและเมืองเล็กอีกครู่หนึ่ง กัวหยางก็วางสายไป

จากนั้นเขาก็เดินตรงไปกินข้าวที่โรงอาหาร งีบหลับไปครู่หนึ่ง แล้วจึงเริ่มอ่านข่าวในอุตสาหกรรมธัญพืชและน้ำมัน

มีทั้งคำชมและคำติปะปนกันไปจริงๆ

แต่กัวหยางชอบดูท่าทีเต้นเร่าๆ ของคู่แข่ง เขาเลยตั้งใจหาข่าวที่โจมตีบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมัน

อันดับแรกมาจากหนังสือพิมพ์หนานฟางตูชื่อเป้า:

"เมื่อวานนี้ หลังจากลดราคาครั้งใหญ่ไปสองครั้ง บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันก็ได้เริ่มการลดราคาครั้งใหม่อีกระลอก"

"ใครๆ ก็ดูออกว่า การที่บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันชูธงขยายส่วนแบ่งตลาดน้ำมันแบรนด์บรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กและกวาดล้างน้ำมันแบ่งขาย ความจริงแล้วหลังจากขยายกำลังการผลิต พวกเขากำลังต้องการส่วนแบ่งตลาดที่ใหญ่ขึ้นเพื่อมารองรับอย่างเร่งด่วน"

"การลดราคาของน้ำมันพืชแบรนด์เนมมีทุกปี แต่ไม่เคยมีครั้งไหนที่เด็ดขาด เร่งรีบ และไม่สนใจต้นทุนเท่าครั้งนี้มาก่อน"

"ทว่า บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันที่ทำสงครามราคาอย่างหนักหน่วง จะสมหวังได้จริงๆ หรือ?"

"เมื่อเทียบกับจินหลงหยู, ฝูลินเหมิน, หลู่ฮวา และแบรนด์เก่าแก่อื่นๆ ที่บุกเบิกตลาดน้ำมันพืชมานานนับสิบยี่สิบปี บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันเป็นเพียงกองทัพหน้าใหม่เท่านั้น"

"แบรนด์ใหญ่ทั้งสามครอบครองส่วนแบ่งการตลาดอย่างเด็ดขาด"

"บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันไม่มีสิทธิ์ในการกำหนดราคาด้วยตนเอง และไม่มีความสามารถในการเป็นผู้นำตลาด"

"บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันกำลังเหนื่อยเปล่าเพื่อผลประโยชน์ของคนอื่นชัดๆ!"

"แบรนด์ใหญ่ทั้งสามยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะทำสงครามราคา สงครามราคาระลอกแล้วระลอกเล่ามีแต่จะผลักแบรนด์เล็กๆ จำนวนนับไม่ถ้วนลงสู่ห้วงลึกของการขาดทุน"

"นี่รังแต่จะเพิ่มการผูกขาดในอุตสาหกรรม และในอนาคตก็จะก่อให้เกิดการควบคุมราคาน้ำมันพืชในระดับสูง"

"ระบบนิเวศของตลาดน้ำมันพืชในประเทศย่อมต้องถูกทำลายลงเพราะเรื่องนี้ และคนรับกรรมในท้ายที่สุดก็ยังคงเป็นเกษตรกรและผู้บริโภค"

"ตัวการสำคัญก็คือเจียเหอ"

"ถึงเวลาที่หน่วยงานกำกับดูแลอุตสาหกรรมต้องลงมือแล้ว"

เมื่ออ่านจนจบ กัวหยางแค่รู้สึกว่านี่ไม่ใช่การคำรามข่มขู่ แต่กลับเต็มไปด้วยกลิ่นอายของพวกเก่งแต่ปาก ขี้ขลาดอยู่ข้างใน

นี่พวกแกกำลังกรีดร้องอยู่เหรอ?

ทำไมถึงไม่ดึงดูดความสนใจเลยแม้แต่น้อย

กัวหยางเปลี่ยนไปดูรายงานข่าวและบทสัมภาษณ์อื่นๆ

สิ่งที่ทำให้คนประหลาดใจก็คือ คำกล่าวของแบรนด์น้ำมันพืชกระแสหลักหลายแบรนด์ กลับขัดแย้งกับหนังสือพิมพ์หนานฟางตูชื่อเป้าอย่างสิ้นเชิง

ประธานซุนของหลู่ฮวากล่าวขณะให้สัมภาษณ์ว่า "ไม่เลย หลู่ฮวาไม่เคยคิดจะทำสงครามราคา แต่มันเล่นพุ่งเข้ามาแบบกะเอาให้ตายกันไปข้างเลย"

ฟางหงแห่งฝูลินเหมิน:

"ราคาตอนนี้ แม้แต่ห่วงโซ่อุตสาหกรรมของฝูลินเหมินเองก็เข้าสู่ช่วงขาดทุนอย่างหนักแล้ว นี่ไม่ใช่สิ่งที่เราต้องการเลย"

จินหลงหยู: "ฉันกำลังคิดจะขึ้นราคาอยู่พอดี"

หนังสือพิมพ์ธุรกิจประเทศจีนก็แสดงความคิดเห็นเช่นกัน:

ปัจจุบันบริษัทแปรรูปธัญพืชและน้ำมันกำลังเผชิญกับทางเลือกที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก ขาดทุนหรือสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด

ไม่ว่าจะเลือกทางไหน ก็เหมือนกับถูกมีดทื่อๆ เฉือนเนื้อ

เมื่อเทียบกับท่าทีที่ค่อนข้างประนีประนอมของแบรนด์ใหญ่ แบรนด์เล็กและแท็บลอยด์บางฉบับกลับเต็มไปด้วยความก้าวร้าวต่อบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมัน

"น่าเสียดายมาก เราได้หยุดการผลิตไปแล้ว ชาวบ้านในท้องถิ่นก็สูญเสียทางเลือกที่เชื่อถือได้ไปอีกหนึ่งทาง"

"ในขณะที่ราคาธัญพืชและน้ำมันในตลาดโลกยังคงอยู่ในระดับสูง แต่ราคาน้ำมันพืชในประเทศกลับดิ่งลงสู่จุดต่ำสุด การที่ราคาผกผันแบบนี้เป็นเรื่องที่ไม่สมเหตุสมผลอย่างยิ่ง"

"บริษัทยักษ์ใหญ่ กลุ่มทุนยักษ์ใหญ่ก็คือหมาไฮยีน่าที่ละโมบ"

"ในเมื่อยอมทุ่มเงินหลายร้อยล้านเพื่อลดราคา โจมตีแบรนด์เล็ก ทำไมไม่เอาเงินก้อนนี้ไปกว้านซื้อแบรนด์เล็กๆ ซะเลยล่ะ?"

กะเอาให้ตายกันไปข้าง

คำพูดนี้ของท่านประธานหลู่ฮวาได้กลายเป็นวาทะเด็ดที่ถูกส่งต่อกันในตลาดไปแล้ว

แทบทุกบริษัทกำลังทนทุกข์ทรมาน

เหมือนกบต้ม บริษัทบางแห่งใกล้จะล้มละลาย แต่ผู้ที่ได้รับผลกระทบหนักที่สุดคือบริษัทที่ใช้วัตถุดิบเป็นถั่วเหลืองนำเข้าเป็นเวลานาน

บริษัทเหล่านี้มักจะอยู่ใกล้บริเวณชายฝั่ง

ต้นทุนการนำเข้าวัตถุดิบในช่วงแรกนั้นสูง เนื่องจากวิกฤตถั่วเหลืองในช่วงหลายปีที่ผ่านมา การลงทุนจึงกระจุกตัวอยู่ที่ท่าเรือและการนำเข้าจากต่างประเทศ

ช่องทางการจัดซื้อถั่วเหลืองและข้าวโพดในประเทศแทบจะเป็นศูนย์

ความสูญเสียในกระแสการลดราคาครั้งนี้จึงหนักหนาสาหัสที่สุดเช่นกัน

ผ่านไปอีกสองวัน กัวป๋อชุน ประธานบริษัทไขมันและน้ำมันจื๋อจือหยวนในหยางเฉิง ได้ให้สัมภาษณ์ด้วยความโกรธแค้นและเศร้าสลด

"บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันเป็นบริษัทที่ไม่มีขอบเขตศีลธรรมเอาเสียเลย"

"เจียเหอโอ้อวดว่าตัวเองทำงานเพื่อเกษตรกร แต่การลดราคาครั้งใหญ่อย่างไร้ขอบเขต ท้ายที่สุดแล้วก็จะทำลายผลประโยชน์ของเกษตรกรส่วนใหญ่ในประเทศ"

คำพูดทำนองนี้มีไม่น้อยเลย

บนหนังสือพิมพ์ โทรทัศน์ และสื่อออนไลน์ใหม่ๆ แทบจะเห็นการโจมตีบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันได้ทุกที่

และยิ่งทวีความรุนแรงมากขึ้นในพื้นที่ชายฝั่ง

ทว่าบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันไม่ได้ใส่ใจข้อมูลเหล่านี้มากนัก และไม่ได้ตอบโต้ใดๆ มีเพียงป้ายราคาส่งเสริมการขายราคาพิเศษในซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ๆ ที่ยังคงตั้งตระหง่านอยู่

...

วันนี้ เหยาจื่อชาง บรรณาธิการบริหารของหนงหมินรื่อเป้า ได้เดินทางมาที่สำนักงานใหญ่ของเจียเหอ

"ประธานกัว นัดคุณนี่ช่างยากเย็นซะเหลือเกินนะ"

"ยุ่งเกินไปครับ" กัวหยางชงชาหงหมาที่เพิ่งคั่วเสร็จใหม่ๆ ให้เหยาจื่อชาง "ผมเองยังไม่รู้เลยว่าวันพรุ่งนี้จะต้องไปโผล่ที่เมืองไหน"

"ดูเหมือนว่ากระแสสังคมในช่วงสองวันนี้จะไม่ได้ส่งผลกระทบอะไรต่อคุณเลยนะ" เหยาจื่อชางจิบชาแล้วเอ่ยชม "ชานี้รสชาติดี บำรุงสุขภาพ"

"ตอนขากลับ ผมจะให้คนเตรียมใส่กล่องไว้ให้สักสองสามกล่องนะครับ"

"งั้นผมก็ไม่เกรงใจละนะ"

"ฮ่าๆ" กัวหยางหัวเราะสองเสียง จากท่าทีของเหยาจื่อชางก็พอดูออกว่าการสัมภาษณ์ในวันนี้จะเป็นไปอย่างราบรื่น เพราะอย่างไรเสีย ราคาน้ำมันพืชที่ลดลงก็เป็นสิ่งที่ชาวบ้านยินดีที่ได้เห็น

เมื่อเผชิญกับคำถามของเหยาจื่อชางที่ว่าสงครามราคาจะจบลงเมื่อใด กัวหยางก็ตอบด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยม

"ตีจนกว่าถั่วเหลืองนำเข้าจะสูญเสียตลาดในประเทศไปเลยครับ"

"จะทำได้เหรอ?" เหยาจื่อชางถามด้วยความประหลาดใจ "ที่ผ่านมา ต้นทุนการผลิตถั่วเหลืองนำเข้าถูกกว่ามาตลอดนะ"

"ตอนนี้อาจจะไม่เป็นอย่างนั้นแล้วครับ" กัวหยางพูดอย่างใจเย็น "ถ้าพูดถึงระดับการใช้เครื่องจักรกล ต้นทุนในประเทศสูงกว่าจริงครับ"

"แต่ถ้าคำนวณจากมุมมองของผลผลิตต่อพื้นที่ ตอนนี้ในประเทศเรามีความได้เปรียบด้านต้นทุนครับ"

"โดยรวมแล้ว ถั่วเหลืองนำเข้าไม่ได้มีความได้เปรียบเหนือถั่วเหลืองในประเทศ นี่ขนาดยังไม่ได้คำนวณต้นทุนค่าขนส่งด้วยซ้ำ"

เหยาจื่อชางถาม "กัวป๋อชุนจากบริษัทไขมันและน้ำมันจื๋อจือหยวนในหยางเฉิง บอกว่าเจียเหอกำลังทำลายผลประโยชน์ของเกษตรกร"

กัวหยางยิ้มอย่างดูถูก "บรรณาธิการเหยาเคยทำความรู้จักบริษัทนี้มาบ้างไหมครับ?"

"ยินดีรับฟังอย่างละเอียดเลยครับ"

กัวหยางบอก "วัตถุดิบทั้งหมดที่บริษัทนี้ใช้คือถั่วเหลืองนำเข้า จนถึงตอนนี้ยังไม่เคยแปรรูปถั่วเหลืองในประเทศแม้แต่เมล็ดเดียว หุ้นส่วนของเขาก็คือหลุยส์ เดรย์ฟัส"

"สถานการณ์แบบนี้พบเห็นได้ทั่วไปตามชายฝั่ง มีบริษัทแปรรูปถั่วเหลืองในประเทศแถบชายฝั่งน้อยมากๆ"

"การพาเกษตรกรให้ร่ำรวยเป็นวิสัยทัศน์ของเจียเหอมาโดยตลอด"

"ความจริงแล้ว นอกจากปัจจัยเรื่องต้นทุนการผลิต อัตราการสกัดน้ำมันถั่วเหลืองในประเทศที่เพิ่มขึ้น พื้นที่เพาะปลูกที่เพิ่มขึ้น ปริมาณผลผลิตข้าวโพดที่ล้นตลาด และปัจจัยอื่นๆ ล้วนส่งผลกระทบ"

"ตามการสำรวจของเทียนเหอ ปีนี้พื้นที่เพาะปลูกถั่วเหลืองในประเทศเพิ่มขึ้นอย่างมากครับ"

"ปีนี้ไม่ต้องพูดถึงเรื่องพึ่งพาตนเองได้ร้อยเปอร์เซ็นต์ แต่การพึ่งพาตนเองได้มากกว่า 90% นั้นไม่มีปัญหาอย่างแน่นอนครับ"

"ขณะที่ในประเทศ รวมถึงฝูลินเหมิน, จินหลงหยู, หลู่ฮวา, ฮุ่ยฝู ตลอดจนบริษัทแปรรูปธัญพืชและน้ำมันแถบชายฝั่งจำนวนมาก เนื่องจากการล้างไพ่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จนถึงปัจจุบันยังคงรักษานิสัยการใช้ถั่วเหลืองนำเข้าอยู่"

"ถ้ายังพอใจกับสภาพที่เป็นอยู่ต่อไป นั่นต่างหากที่เป็นการทำลายผลประโยชน์ของเกษตรกร"

"สงครามราคาครั้งนี้จะต้องเกิดขึ้นอย่างแน่นอน แทนที่จะถูกบีบให้สู้ สู้ชิงลงมือก่อนเลยจะดีกว่า"

เหยาจื่อชางจากไปอย่างพึงพอใจ ในวันรุ่งขึ้นเขาได้ตีพิมพ์บทสัมภาษณ์ของท่านประธานเจียเหอลงในหนังสือพิมพ์แทบจะทุกคำ

ตามมาติดๆ CCTV ก็ได้ออกข่าวสั้นเช่นกัน

ใจความสำคัญคือถั่วเหลืองในประเทศกำลังทวงคืนพื้นที่ที่สูญเสียไป สงครามราคาไม่ใช่แค่การล้างแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเป็นเสียงแตรแห่งการตอบโต้ของถั่วเหลืองในประเทศอีกด้วย

สิ่งนี้ทำให้เกิดเสียงสะท้อนอย่างมากในอุตสาหกรรมธัญพืชและน้ำมัน

ในที่สุดสื่อที่มีอำนาจมากที่สุดในอุตสาหกรรมอย่าง "หนังสือพิมพ์ตลาดธัญพืชและน้ำมัน" ที่เงียบงันมาตลอดก็ลุกขึ้นมาแสดงท่าทีเป็นครั้งแรกเพื่อตัดสิน:

"ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ การเติบโตของบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันทำให้หลายคนตั้งตัวไม่ทันและไม่ได้คาดคิดมาก่อน จึงนำไปสู่อาการลุกลี้ลุกลนอย่างในทุกวันนี้"

"ในขณะที่สถานการณ์ของถั่วเหลืองในประเทศสั่นคลอน บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันได้ทุ่มเม็ดเงินลงทุน 6,000 ล้านหยวน เหมือนกับคนบ้าระห่ำ ทั้งการควบรวมกิจการ สร้างโรงงาน ขยายกำลังการผลิต สร้างระบบคลังสินค้าและโลจิสติกส์ในแหล่งผลิต... พุ่งชนไปทั่วตลาด"

"ในสถานการณ์ที่ถั่วเหลืองในประเทศและถั่วเหลืองนำเข้ามีความผกผันด้านราคาอย่างมหาศาล บริษัทแปรรูปธัญพืชและน้ำมันต่างก็พากันอ้าแขนรับถั่วเหลืองดัดแปลงพันธุกรรมนำเข้า"

"มีเพียงบริษัทจิ่วซานที่กัดฟันสู้ แม้แต่บริษัทจิ่วซานเองก็เคยต้องหยุดการผลิต และวางแผนจะไปสร้างโรงงานที่ชายฝั่ง"

"แล้วบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันก็มาถึง"

"เขาทำอะไรลงไปบ้างน่ะเหรอ?"

"เขารับซื้อถั่วเหลืองในประเทศในราคาที่เท่าเทียมกัน ในช่วงพีกที่สุดทุกการแปรรูปถั่วเหลืองในประเทศ 1 ตัน เขาจะขาดทุน 900 หยวน วันเวลาที่ต้องขาดทุนดำเนินติดต่อกันเป็นเวลาครึ่งปี"

"ในที่สุดก็สามารถรักษาพื้นที่ปลูกถั่วเหลืองปลอดจีเอ็มโอในประเทศเอาไว้ได้ มิเช่นนั้น ภายในประเทศคงจะเต็มไปด้วยน้ำมันถั่วเหลืองดัดแปลงพันธุกรรมมากมาย"

"ต่อมา เทียนโต้วหมายเลข 1 ก็เริ่มได้รับการส่งเสริมอย่างกว้างขวางในพื้นที่ดินเค็มทางภาคตะวันออกเฉียงเหนือและปินไห่ ช่วยกอบกู้สถานการณ์ที่กำลังย่ำแย่"

"ตั้งแต่ปีที่แล้วจนถึงปีนี้ บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันได้ขยายกำลังการผลิตอย่างต่อเนื่อง พร้อมทั้งลงทุนด้วยเม็ดเงินมหาศาลเพื่อปรับปรุงระบบคลังสินค้าและโลจิสติกส์ให้สมบูรณ์ยิ่งขึ้น"

"บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันเป็นองค์กรแรกที่ตอบรับการขนส่งแบบ 'สี่เทกอง' โดยก้าวเดินนำหน้าทุกคนไปแล้ว"

"ฝูลินเหมิน, จินหลงหยู ต่างก็เคยบอกว่าพวกตนมีกำลังการผลิตมากที่สุด ห่วงโซ่อุตสาหกรรมครบถ้วนที่สุด ช่องทางการจัดซื้อระหว่างประเทศหลากหลายและราบรื่นที่สุด ต้นทุนต่ำที่สุดในประเทศ"

"แต่เมื่อฐานผลิตภัณฑ์ธัญพืชและน้ำมันแบบครบวงจรจินเหมินของเจียเหอ และโรงงานผลิตธัญพืชและน้ำมันขนาดใหญ่อย่างเจิ้นเจียงเริ่มเปิดสายการผลิต สถานการณ์ก็ได้เปลี่ยนไปแล้ว"

"เมื่อห้าปีก่อน พ่อค้าธัญพืชข้ามชาติอาศัยความได้เปรียบด้านต้นทุนการผลิตวัตถุดิบและเงินทุน ทำสงครามราคาอย่างหนัก จนในที่สุดก็สามารถควบคุมการค้าและการแปรรูปถั่วเหลืองในประเทศได้"

"ปัจจุบัน สงครามราคาอันแสนดุเดือดได้กลับมาโจมตีอีกครั้ง"

"สิ่งที่ต่างออกไปคือ นี่คือการตอบโต้จากกลุ่มทุนใหม่แห่งวงการธัญพืชและน้ำมันในประเทศ"

"นอกจากนี้ ในการให้สัมภาษณ์ เกาเต๋อ ผู้จัดการทั่วไปของบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมัน ได้เน้นย้ำเป็นพิเศษถึงสถาบันโภชนาการและสุขภาพเจียเหอ"

"ในไม่ช้า เจียเหอจะเปิดตัวน้ำมันพืชระดับไฮเอนด์ที่เพื่อสุขภาพ ธรรมชาติ มีคุณค่าทางโภชนาการ และหายาก..."

หนงหมินรื่อเป้า, ข่าวสั้น CCTV, หนังสือพิมพ์ตลาดธัญพืชและน้ำมัน... การระบุลักษณะอย่างต่อเนื่อง ทำให้ชื่อเสียงของบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว

การตอบโต้พ่อค้าธัญพืชข้ามชาติ การต่อสู้ครั้งสุดท้ายระหว่างถั่วเหลืองในประเทศกับถั่วเหลืองนำเข้า...

ในช่วงเวลาที่ความเจ็บปวดจากแผ่นดินไหวยังไม่จางหาย และมหกรรมกีฬาโอลิมปิกยังมาไม่ถึง

สงครามถั่วเหลืองที่ไร้ดินปืนและเปลวไฟ ได้เริ่มต้นการเดินทางอันน่าระทึกขวัญขึ้นแล้ว

หลังจากที่รายงานของ "หนังสือพิมพ์ตลาดธัญพืชและน้ำมัน" ออกมา ในที่สุดก็มีองค์กรในอุตสาหกรรมเดียวกันลุกขึ้นมาตอบรับเจียเหอ

เซวียหลี่เฉียงกล่าวขณะให้สัมภาษณ์ว่า "บริษัทจิ่วซานจะยืนหยัดปกป้องพื้นที่ของถั่วเหลืองปลอดจีเอ็มโอในประเทศอย่างเด็ดขาด"

อย่างไรก็ตาม สำหรับสงครามราคาในตอนนี้ เซวียหลี่เฉียงกลับไม่แสดงความคิดเห็นชัดเจน

ระหว่างคนก็มีความแตกต่าง ระหว่างบริษัทก็มีช่องว่างเช่นกัน

จิ่วซานเองก็ขาดทุนจนปวดใจ

แต่ยังมีคนที่ปวดใจยิ่งกว่า

จางเจียก่าง, ท่าเรือธัญพืชและน้ำมันทะเลจีนตะวันออก ที่นี่คือฐานแปรรูปธัญพืชและน้ำมันแบบครบวงจรที่ใหญ่ที่สุดของกั๋วเหลียง

รองรับปริมาณการขนถ่ายได้ถึง 3 ล้านตันต่อปี

แม้ช่วงที่ผ่านมาจะขาดทุนอย่างต่อเนื่อง แต่ก็ยังต้องกัดฟันนำเข้าถั่วเหลืองจากต่างประเทศ

แต่ด้วยการกำหนดทิศทางจากเบื้องบน ตลอดจนสัญชาตญาณของการแสวงหาผลกำไร อวี๋โป ผู้จัดการทั่วไปของกั๋วเหลียงจำต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์

ปริมาณเรือที่เทียบท่าที่ท่าเรือธัญพืชและน้ำมันทะเลจีนตะวันออกเริ่มลดลง

ในเดือนกันยายน ถั่วเหลืองในประเทศก็จะถึงฤดูเก็บเกี่ยว พื้นที่และผลผลิตของปีนี้มีมากกว่าปีที่แล้วอย่างมาก ซึ่งจะต้องส่งผลกระทบต่อตลาดอย่างแน่นอน

เพราะมีความคาดหวังเช่นนี้ ฝูลินเหมิน, จินหลงหยู, หลู่ฮวา ถึงได้ทำสงครามราคาตาม สิ่งนี้จะทำให้พวกเขาลำบากใจ แต่แบรนด์เล็กๆ จะลำบากใจยิ่งกว่า

อย่างไรก็ตาม ถั่วเหลืองของกั๋วเหลียงนั้นจัดซื้อผ่านบริษัท ADM มาโดยตลอด ส่วนช่องทางการจัดซื้อถั่วเหลืองในประเทศ... ไม่ค่อยราบรื่นนัก

จะยืนหยัด หรือจะเปลี่ยนแปลง?

เมื่อเทียบกับกั๋วเหลียง ฟางหง ผู้จัดการทั่วไปของอี้ไห่เจียหลี่ หลังจากขอคำชี้แนะจากประธานกัวกว่างเฟิง ท้ายที่สุดก็ยังคงเลือกถั่วเหลืองนำเข้า

กัวกว่างเฟิงกล่าวกับฟางหงเช่นนี้:

"ต้นทุนถั่วเหลืองในประเทศจีนกับอเมริกา อย่างไหนสูงอย่างไหนต่ำกว่ากันยังยากที่จะตัดสินได้ แต่อี้ไห่เจียหลี่มีความได้เปรียบด้านช่องทางในต่างประเทศ"

"แต่ในประเทศจีน เจียเหอได้ทำการผูกมัดกับเกษตรกรผู้ปลูกถั่วเหลืองในระดับหนึ่งผ่านการใช้เมล็ดพันธุ์ พวกเราสู้ไม่ได้หรอก"

"สงครามราคาหลีกเลี่ยงไม่ได้อีกต่อไป เผลอๆ อาจจะกลายเป็นสงครามยืดเยื้อด้วยซ้ำ"

...

โลกภายนอกมีพายุพัดกระหน่ำ แต่เจียเหอกลับสงบนิ่ง

กัวหยางไม่ได้สนใจความเคลื่อนไหวของข่าวในช่วงสองสามวันนี้มากนัก กลับมานั่งศึกษาสัญญาซื้อขายล่วงหน้าน้ำมันดิบแทน

สำหรับเขาแล้ว นี่เป็นสายงานที่แปลกใหม่โดยสิ้นเชิง

แต่การพุ่งขึ้นของราคาอย่างไม่สมเหตุสมผล กลับทำให้เทรนด์ในตอนนี้น่าดึงดูดใจเป็นอย่างยิ่ง

ก๊อก ก๊อก

เกาเต๋อเคาะประตูแล้วเดินเข้ามา "บอสครับ สัญญาซื้อขายล่วงหน้าน้ำมันดิบเพิ่งจะทะลุ 140 ดอลลาร์ต่อบาร์เรลครับ"

กัวหยางกระตือรือร้นอยากลอง "งั้นซื้อสักหน่อยดีไหม?"

บทที่ 344 : วันหน้ายังอีกยาวไกล

"บอส จะเล่นน้ำมันดิบจริงๆ เหรอครับ?"

ต่อให้เกาเต๋อจะคาดหวังและคอยจับตาดูฟิวเจอร์สน้ำมันดิบมานานแล้ว แต่พอถึงเวลาจริงๆ ในใจกลับลังเลขึ้นมา

"เฮ้ ไม่ใช่นายกับหยางเฉิงเหรอที่คอยยุให้ฉันสนใจฟิวเจอร์สน้ำมันดิบมาตลอด? ทำไมพอถึงเวลาเอาเข้าจริง กลับถอดใจซะแล้วล่ะ?"

"การเปิดสถานะขายชอร์ตน้ำมันดิบมันไม่เหมือนกัน ความเสี่ยงในการซื้อขายจะสูงมาก" เกาเต๋อลังเลอย่างหนัก พูดต่อว่า "เหตุการณ์น้ำมันเครื่องบิน Z เพิ่งผ่านไปไม่ถึง 4 ปี บทเรียนมันฝังลึกเกินไป..."

ต่อให้ฝังลึกแค่ไหน แต่เดี๋ยวเรื่องทำนองเดียวกันก็จะเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าในอนาคตอยู่ดี กัวหยางอดพึมพำในใจไม่ได้

หยวนโหยวเป่าของธนาคาร Z น่าจะชื่อนี้มั้ง? เขาจำไม่ค่อยได้แล้ว แต่ช่วงนั้นบังเอิญเป็นช่วงโรคระบาดพอดี ข่าวเศรษฐกิจก็ปั่นป่วนไปหมด

"ชั่วข้ามคืนติดหนี้ธนาคาร 5 ล้านหยวน"

"ทั่วโลกหนีกันหมดแล้ว มีแค่ธนาคาร Z ที่ไม่หนี..."

ข่าวจริงบ้างเท็จบ้างสาดกระหน่ำหน้าจอ เขาเองก็ตามเผือกไปไม่น้อย

เพียงแต่น้ำมันเครื่องบินกับหยวนโหยวเป่า อันหนึ่งคือเปิดสถานะขายชอร์ต อันหนึ่งคือเปิดสถานะซื้อ อันหลังดูจะหลุดโลกกว่าอย่างเห็นได้ชัด

ในการซื้อขายฟิวเจอร์ส การเปิดสถานะซื้อกับเปิดสถานะขายชอร์ตนั้นไม่ได้มีความเท่าเทียมกัน

โดยทั่วไปแล้ว การขายชอร์ตมีจุดด้อยติดตัวมาแต่เกิดสองอย่าง หนึ่งคือผลตอบแทนไม่สมมาตร

ยกตัวอย่างเช่น ราคาน้ำมันดิบเพิ่มขึ้น 10% จาก 100 คือ 110 แต่ถ้าลดลง 10% จาก 110 จะเหลือแค่ 99

สองคืออาจถูกทุนใหญ่บีบให้ปิดสถานะ (Short Squeeze)

การถูกบีบก็เป็นความเสี่ยงใหญ่ที่สุดที่บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันจะทำฟิวเจอร์สน้ำมันดิบเช่นกัน

ตอนที่ทำการซื้อขายฟิวเจอร์สธัญพืช เจียเหอได้ริเริ่มการค้าธัญพืชระหว่างประเทศบางส่วนแล้ว

ช่วงที่เปิดสถานะขายชอร์ต ยิ่งระมัดระวังเป็นพิเศษด้วยการกักเก็บธัญพืชไว้ที่จุดส่งมอบฟิวเจอร์สในสิงคโปร์หรือบริเวณใกล้เคียง

ตอนที่ขายชอร์ตแล้วถึงขั้นตอนการชำระบัญชีจริงๆ เจียเหอก็สามารถนำของจริงไปส่งมอบได้ แถมธัญพืชก็ยังจัดซื้อมาในราคาต่ำ ผลขาดทุนจากการส่งมอบยังพอรับไหว การดำเนินการมีทั้งความอนุรักษ์นิยมและยืดหยุ่น

ทว่าเจียเหอไม่ได้ทำธุรกิจค้าน้ำมันดิบ หากถูกบีบจนถึงวันส่งมอบจริงๆ แล้วไม่มีของจริงไปส่ง ต่อให้เก็งทิศทางถูก สุดท้ายก็ต้องถูกบังคับให้ตัดขาดทุนอยู่ดี

เหตุการณ์น้ำมันเครื่องบินปี 2004... ก็คือการขายชอร์ต แล้วโดนบีบจนต้องถูกบังคับปิดสถานะ

ความจริงถ้าน้ำมันเครื่องบินยอมส่งมอบสัญญาให้ทันเวลาตั้งแต่แรก ก็จะสามารถหยุดขาดทุนได้ แต่กลับเลือกที่จะยืดเวลาสัญญาไปจนถึงปี 2005 และ 2006

แถมออเดอร์น้ำมันเครื่องบินยังมีปริมาณมหาศาล ทุกความเคลื่อนไหวล้วนอยู่ในสายตาของคู่แข่ง บัญชีนั้นตกเป็นเป้าโจมตีอยู่แล้ว

ผลประโยชน์อันมหาศาลดึงดูดให้คู่แข่งเข้ามาเปิดสถานะซื้อทางเดียวเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จนกว่าฝั่งน้ำมันเครื่องบินที่ขายชอร์ตจะยอมปิดสถานะ นี่มันหลุมดำที่ไม่มีก้นบึ้งชัดๆ

ผลลัพธ์ก็คือตั้งแต่ต้นปี 2004 น้ำมันเครื่องบินขาดทุนมาตลอด จากนั้นก็เติมเงินมาร์จิ้นไปเรื่อยๆ

พอถึงปลายเดือนตุลาคม ก็ถูกบีบเพราะไม่สามารถเติมเงินมาร์จิ้นได้อีก ขาดทุนทางบัญชีจึงกลายเป็นการขาดทุนจริงๆ ในที่สุด

เดือนพฤศจิกายน ยังคงเผชิญกับการถูกบีบอย่างต่อเนื่อง

วันที่ 1 ธันวาคม ยื่นขอความคุ้มครองการล้มละลาย

ระหว่างนั้น น้ำมันเครื่องบินมีโอกาสหยุดขาดทุนนับครั้งไม่ถ้วน แต่เมื่อเผชิญกับการจัดฉากของกลุ่มทุนข้ามชาติ ผู้เกี่ยวข้องอาจจะหน้ามืดไปแล้ว

หลังจากรำลึกความหลังอยู่ครู่หนึ่ง กัวหยางก็ตกอยู่ในภวังค์ความคิด

ฟิวเจอร์สธัญพืช ตราบใดที่เจียเหอทำการค้าธัญพืชระหว่างประเทศ ก็หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องร่วมเล่นเกมนี้

แต่ฟิวเจอร์สน้ำมันดิบ... ความจริงไม่จำเป็น

เงียบไปพักใหญ่

เกาเต๋อครุ่นคิด "ในตลาดฟิวเจอร์สน้ำมันดิบมีแต่ยอดฝีมือล้อมรอบ ถ้าไม่มีความมั่นใจและศักยภาพเพียงพอ ก็ไม่มีใครกล้าทุ่มพนันหน้าเดียว เว้นแต่จะมีกำลังทรัพย์มากพอที่จะล้มคู่แข่งทั้งหมดได้"

"ฉันไม่เคยคิดจะทุ่มพนันหน้าเดียวสักหน่อย"

กัวหยางมองเขาอย่างอารมณ์เสีย แล้วชงชาดื่มเองหน้าตาเฉย รอจนชาดื่มลงท้องไปแก้วนึงแล้ว ถึงได้เปิดปากพูดอีกครั้ง

"วิกฤตซับไพรม์ของพวกอเมริกันน่าจะใกล้ทนไม่ไหวแล้ว ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานในตลาดจะเปลี่ยนไป ราคาน้ำมันดิบร่วงหนักเป็นเรื่องที่ต้องเกิดขึ้นไม่ช้าก็เร็ว แค่ยังกะเวลาไม่ถูกเท่านั้น"

"ถ้าราคาน้ำมันดิบร่วงหนัก ผลตอบแทนจากการพัฒนาพลังงานชีวภาพไม่เป็นไปตามคาด ราคาธัญพืชในตลาดโลกก็คงทรงตัวไม่อยู่เหมือนกัน"

"การเปิดสถานะขายชอร์ตน้ำมันดิบก็แค่การกระจายความเสี่ยง ถ้าเอาสถานะทั้งหมดไปกระจุกอยู่ที่ธัญพืชอย่างข้าวโพด ถั่วเหลือง ข้าวสาลี ความเสี่ยงต่างหากที่จะสูงขึ้นไปอีก"

"เจียเหอไม่จำเป็นต้องออกไปบุกทะลวง เปิดสถานะให้น้อยหน่อย ถือซะว่าเฝ้าสังเกตการณ์ตลาด รอให้เทรนด์เปลี่ยนแล้วค่อยกระทืบซ้ำคนล้มก็ยังได้"

ศึกษามาตั้งหลายวัน จะให้ถอยน่ะเป็นไปไม่ได้หรอก

สำหรับความเสี่ยง กัวหยางเข้าใจดีมาตั้งนานแล้ว เขาไม่บุกบุ่มบ่าม แต่ก็ไม่อยากพลาดโอกาสนี้เช่นกัน

พอได้ยินแบบนี้เกาเต๋อก็พยักหน้าอย่างวางใจ จิบชาด้วยท่าทีค่อนข้างสง่างาม ตราบใดที่ไม่ทุ่มพนันหน้าเดียว ด้วยเงินสดสำรองมหาศาลของเจียเหอ การจะถูกลากจนพอร์ตแตกนั้นยากมาก

"ชาที่บอสชงยังไงก็อร่อยที่สุด"

"นายเลิกปากหวานเถอะน่า" กัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วถามอีกว่า "ตอนนี้สภาพความคึกคักในการซื้อขายของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ต้าเหลียนกับตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เจิ้งโจวเป็นยังไงบ้าง?"

"สัญญาถั่วเหลืองเหลืองหมายเลข 1 กับข้าวโพดล้วนมีแนวโน้มพุ่งขึ้นครับ" เกาเต๋อครุ่นคิด "แต่อำนาจในการต่อรองราคายังต้องใช้เวลาอีกนาน"

กัวหยางยิ้ม "ปริมาณการซื้อขายคึกคักขึ้นก็เป็นเรื่องดี"

เกาเต๋อพูดว่า "พวกอเมริกันเพิ่มเงินอุดหนุนถั่วเหลืองกับข้าวโพดทางอ้อมอีกแล้ว ดูท่าจะยังไม่ยอมถอดใจจากตลาดในประเทศเรา"

"ใครๆ ก็ต้องดิ้นรนกันทั้งนั้น" กัวหยางหัวเราะเบาๆ "แต่สถานการณ์การผลิตในประเทศของเขาเองก็ยังแก้ไม่ตก พึ่งพากำลังการผลิตจากอเมริกาใต้เพียงอย่างเดียว อิทธิพลก็ลดลงกว่าแต่ก่อนเยอะ"

"รากฐานพวกนี้ ก็ต้องค่อยๆ งัดไปทีละนิด"

ในระยะสั้น สถานะการเป็นศูนย์กลางกำหนดราคาสินค้าเกษตรแบบดั้งเดิมของ CBOT (ตลาดค้าสัญญาล่วงหน้าชิคาโก) ยังยากที่จะสั่นคลอน

เวลาในการพัฒนาสิบกว่าปีของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ต้าเหลียนและตลาดสินค้าโภคภัณฑ์เจิ้งโจวก็ไม่มีทางไล่ตามการสั่งสมเป็นร้อยปีของคนอื่นเขาทัน

แค่ข้อเดียวที่ว่าบัญชีทุนและบัญชีการเงินของประเทศจีนยังไม่เปิดเสรี ตลาดฟิวเจอร์สยังไม่อนุญาตให้นักลงทุนต่างชาติเข้ามา ก็ล็อกเพดานจำกัดเอาไว้แล้ว

เรื่องเกี่ยวกับระบบการเงิน เจียเหอยังไม่คิดจะยื่นมือเข้าไปยุ่งในตอนนี้

วิธีแก้ปัญหาในปัจจุบันยังคงต้องเริ่มจากการผลิต ลดการพึ่งพาการนำเข้าจากต่างประเทศ อย่างน้อยต้องสามารถรับประกันอำนาจในการกำหนดราคาภายในประเทศให้ได้

ขณะเดียวกันกัวหยางก็เชื่อมั่นในพลังการทำลายล้างของโคกกระสุนเหล็กและมดคันไฟแดงอย่างสุดซึ้ง พวกอเมริกันไม่มีทางควบคุมได้เร็วขนาดนั้นหรอก

อีกไม่กี่ปีข้างหน้าต่างหากที่จะเป็นช่วงพีคของการทำลายล้าง

สถานะประเทศมหาอำนาจด้านการผลิตธัญพืชของเขาต้องอ่อนแอลงแน่ๆ และอำนาจการกำหนดราคาของ CBOT ในฐานะศูนย์กลางกำหนดราคาระดับโลกก็จะอ่อนแอตามไปด้วยอย่างเป็นธรรมชาติ

ก่อนที่ตลาดฟิวเจอร์สจะเกิดขึ้น การกำหนดราคาสินค้าโภคภัณฑ์ระหว่างประเทศส่วนใหญ่จะอิงตามความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

แต่หลังจากตลาดฟิวเจอร์สพัฒนาจนโตเต็มที่แล้ว ก็ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ผู้ซื้อกับผู้ขายอีกต่อไป แต่มันสะท้อนให้เห็นถึงความคาดหวังของสังคมโดยรวมที่มีต่อราคาสินค้าโภคภัณฑ์

อำนาจการกำหนดราคาคือการโน้มน้าวให้ราคาเคลื่อนไปในทิศทางที่เป็นประโยชน์ต่อตัวเอง

อย่างเช่นบริษัทแปรรูปถั่วเหลืองในประเทศเวลานำเข้าถั่วเหลือง โดยทั่วไปจะทำการกำหนดราคาผ่านพ่อค้าธัญพืชข้ามชาติใน CBOT

ทำให้พ่อค้าธัญพืชข้ามชาติสามารถรู้สถานะโพซิชั่นที่กำหนดราคาแล้วและยังไม่ได้กำหนดราคาของผู้ซื้อในประเทศได้อย่างง่ายดาย ทำให้เงินทุนต่างชาติมีข้อได้เปรียบโดยธรรมชาติในการบีบให้ปิดสถานะ

ขณะเดียวกันพ่อค้าธัญพืชข้ามชาติก็ผูกขาดการค้าถั่วเหลืองทั่วโลก

โดยทั่วไปพ่อค้าธัญพืชเหล่านี้ยังมีทีมวิจัยและขีดความสามารถในการรวบรวมข้อมูลที่แข็งแกร่ง ทั้งยังมีระบบจัดการข้อมูลที่สมบูรณ์แบบและประวัติศาสตร์การรวบรวมข้อมูลมาอย่างยาวนาน

สถานการณ์การเจริญเติบโตของถั่วเหลืองในอเมริกาเหนือและใต้ ผลผลิตต่อไร่ ผลผลิตรวม การส่งออก ใครนำเข้า นำเข้าเจ้าละเท่าไหร่ สถานการณ์การส่งออกของแต่ละท่าเรือ ฯลฯ พ่อค้าธัญพืชข้ามชาติรวบรวมข้อมูลด้านต่างๆ ไว้ได้อย่างครอบคลุมและละเอียดถี่ถ้วนมาก

ระหว่างผู้ซื้อในประเทศกับพ่อค้าธัญพืชข้ามชาติเหล่านี้ มีความ 'ไม่สมมาตรของข้อมูล' อย่างรุนแรง

ก่อนหน้านี้ที่เจียเหอสามารถฉวยโอกาสสำเร็จติดๆ กัน ก็เพราะอาศัยข้อได้เปรียบเรื่องความไม่สมมาตรของข้อมูล อย่างเช่นการที่ผลผลิตในประเทศเพิ่มขึ้นเกินคาด และพื้นที่เพาะปลูกในอเมริกาเหนือลดลงกะทันหันเช่นกัน

หากอยากมีโอกาสแบบนี้อีก แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

กัวหยางกับเกาเต๋อคุยกันวนเวียนอยู่กับเรื่องฟิวเจอร์สน้ำมันดิบ การผลิตแปรรูปและการค้าธัญพืช และสงครามราคาน้ำมันพืช ไปเต็มๆ หนึ่งช่วงเช้า

ทั้งสามอย่างนี้มีความเกี่ยวพันกันอย่างยิ่งในช่วงที่ผ่านมา กลยุทธ์ในช่วงครึ่งปีหลังจากนี้ก็จะถูกกำหนดขึ้นโดยใช้สิ่งนี้เป็นพื้นฐาน

ฟิวเจอร์สน้ำมันดิบคือตัวบอกทิศทางลม

น้ำมันดิบลดราคา —— ความต้องการพลังงานชีวภาพลดลง —— ธัญพืชลดราคา

โครงสร้างการเพาะปลูกในประเทศดีขึ้น —— ความขัดแย้งระหว่างการจัดซื้อในประเทศกับการนำเข้า —— อเมริกาเหนือลดกำลังผลิต ต้นทุนสูงขึ้น...

ปัจจัยต่างๆ ถักทอเกี่ยวพันกัน

สงครามราคาต้องเกิดแน่ ไม่ใช่แค่น้ำมันพืช กากถั่วเหลืองและฟอสโฟลิพิดสกัดเข้มข้นที่มุ่งเป้าไปที่การแปรรูปถั่วเหลืองก็ต้องเปิดศึกด้วยเหมือนกัน!

นี่คือช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดและพลิกสถานการณ์การนำเข้า

บีบให้โรงงานตามแนวชายฝั่งสร้างช่องทางการจัดซื้อถั่วเหลืองในประเทศ ถ้ายังดึงดันจะซื้อถั่วเหลืองนำเข้า ก็จะตีให้ล้มละลายไปเลย!

...

วันที่ 6 กรกฎาคม

บริษัทเวยกวงกับบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันเริ่มร่วมมือกันเปิดสถานะขายชอร์ตน้ำมันดิบ แม้จะระมัดระวังมาก แต่แนวโน้มการพุ่งขึ้นของน้ำมันดิบก็ไม่เปลี่ยน

ดังนั้นพอเริ่มเปิดสถานะปุ๊บ ก็ขาดทุนปั๊บ

แต่ในเมื่อตัดสินใจเลือกทิศทางแล้ว เทรดเดอร์ที่รับผิดชอบการซื้อขายก็ยังคงรักษาระยะความเร็วในการเปิดสถานะอย่างเป็นระบบที่ 5 นาทีต่อ 1 สัญญา 10 นาทีต่อ 1 สัญญา

วันที่ 10 กรกฎาคม ราคาน้ำมันดิบทรงตัวทะลุ 145 ดอลลาร์สหรัฐ/บาร์เรล ตอนนี้เจียเหอถือสถานะฝั่งขายชอร์ตไว้แล้ว 1,000 สัญญา

1 สัญญาเท่ากับ 1,000 บาร์เรล เทียบเท่ากับ 145,000 ดอลลาร์สหรัฐ ส่วนราคาซื้อเฉลี่ยของเจียเหออยู่ที่ 142 ดอลลาร์สหรัฐ/บาร์เรล

คำนวณดูแล้ว เวลาไม่ถึง 5 วัน ใช้เงินลงทุนไปประมาณ 145 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ขาดทุนไปประมาณ 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ออเดอร์ชอร์ต 1 ล้านบาร์เรล บนกระดานเทรดอาจดึงดูดความสนใจได้บ้าง แต่จะไม่มีทางดึงดูดให้เกิดการรุมทึ้งหรอก กลับกันอาจจะถูกมองว่าเป็นเหยื่อล่อ หรือไม่ก็การหยั่งเชิงเสียมากกว่า

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เหนือความคาดหมายก็คือ บนกระดานกลับมีออเดอร์ชอร์ตโผล่มามากขึ้นซะงั้น

ต่อให้กัวหยางจะไม่ใช่มืออาชีพ เขาก็รู้สึกได้ว่าแรงส่งขาขึ้นมันเริ่มสุดทางแล้ว แกว่งตัวผันผวนเล็กน้อย แต่ก็ดันไม่ขึ้นสักที

พวกฝั่งชอร์ตในตลาด ต่างก็คันไม้คันมืออยากลองเหมือนเขานั่นแหละ แต่กลับไม่มีใครกล้าชิงลงมือก่อน ได้แต่ค่อยๆ สั่งสมออเดอร์ชอร์ตไปทีละนิดทีละหน่อย

กัวหยางก็ไม่รีบ เจียเหอแค่ขอมีส่วนแบ่งจากตลาดสักนิด ปล่อยให้มันยันกันไปช้าๆ ก็แล้วกัน

ขณะเดียวกัน ในตลาดน้ำมันพืชในประเทศ สงครามราคายังคงตึงเครียด แบรนด์เล็กๆ บางรายล้มหายตายจากไปตามซอกมุมที่ไม่มีใครสนใจแล้ว

ในช่วงหลายเดือนแรกของปีนี้ ราคาฟิวเจอร์สถั่วเหลืองและน้ำมันถั่วเหลืองพุ่งขึ้นเกือบทุกวัน วันละ 200~300 หยวน/ตัน บางครั้งอาจพุ่งขึ้นวันละกว่า 1,000 หยวนด้วยซ้ำ

ภายใต้ราคาฟิวเจอร์สที่พุ่งทะยานอย่างบ้าคลั่ง ทุกคนต่างรู้สึกว่าราคาถั่วเหลืองและน้ำมันถั่วเหลืองยังจะขึ้นต่อไปอีก ทำให้ผู้ผลิตหลายรายกักตุนถั่วเหลืองโดยไม่สนต้นทุน

บริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันอาศัยจังหวะนี้ตามน้ำไปรอบหนึ่ง แล้วค่อยถอนตัวออกมา จากนั้นก็เปิดฉากสงครามราคาน้ำมันพืช

บริษัทแปรรูปเริ่มขาดทุน จากนั้นก็ยิ่งขาดทุนหนักขึ้น

บริษัทบางแห่งที่กักตุนถั่วเหลืองไว้ในราคาสูง ตอนนี้ยอดขาดทุนพุ่งไปสูงถึงหลายร้อยหยวนต่อตันแล้ว

...

มณฑลเยว่ โรงงานหมาหย่ง ตงกวน ของบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมัน

ลู่อัน ผู้จัดการโรงงาน ได้รับโทรศัพท์จากบอสของกรุ๊ปในช่วงสองวันนี้ ให้ไปตรวจสอบสถานการณ์ของโรงงานแปรรูปธัญพืชและน้ำมันในละแวกใกล้เคียง

ครั้งล่าสุดที่เจอบอส ก็คือตอนที่บอสมาตรวจสอบการขนส่งของรถบรรทุกน้ำมันอย่างไม่มีปี่มีขลุ่ย

เวลาผ่านไปนานขนาดนี้ โรงงานหมาหย่งเคยทำกำไรได้แค่ช่วงสั้นๆ เวลาที่เหลือส่วนใหญ่ล้วนแต่ขาดทุน

หมู่นี้ก็ยิ่งขาดทุนหนัก แต่เขากลับรู้สึกตื่นเต้นมาก

เพราะคู่แข่งก็อยู่ยากเหมือนกัน

เขาทำงานในอุตสาหกรรมแปรรูปถั่วเหลืองในมณฑลเยว่มาหลายปี เข้าใจการทำงานของโรงงานแปรรูปถั่วเหลืองแถวนี้เป็นอย่างดี

ช่วงต้นศตวรรษ แถบหมาหย่ง ตงกวน มีโรงงานสกัดน้ำมันพืชที่มีกำลังผลิต 2,000 ตันแค่แห่งเดียว แต่เมื่อไม่กี่ปีก่อนเพิ่มขึ้นเป็น 10 แห่ง ทั่วมณฑลเยว่มีโรงงานที่จดทะเบียนถึง 13 แห่ง

ล้วนอยู่ในวงการเดียวกัน เป็นคู่แข่งกันในตลาด แต่ในแง่ของข้อมูล คนในวงการก็มักจะแลกเปลี่ยนข้อมูลกันอยู่เสมอ

เพียงแต่ก่อนหน้านี้เขาคือคนที่โดนหัวเราะเยาะมากที่สุด

นอกจากเจียเหอแล้ว ถั่วเหลืองในมณฑลเยว่ล้วนเป็นการจัดซื้อจากต่างประเทศ นอกจากเหตุผลด้านราคาแล้ว โลจิสติกส์ก็เป็นปัจจัยสำคัญเช่นกัน

หากต้องการขนส่งถั่วเหลืองจากมณฑลเฮยมายังมณฑลเยว่ จะต้องขนส่งทางรถไฟไปเปลี่ยนขบวนที่ต้าเหลียน เปลี่ยนเป็นการขนส่งทางทะเลมายังท่าเรือในมณฑลเยว่ ค่าขนส่งรวมอยู่ที่ 450~500 หยวน/ตันขึ้นไป ขณะที่การนำเข้าอยู่ที่ 350~500 หยวน/ตัน

นอกจากนี้ ศักยภาพการขนส่งทางรถไฟของมณฑลเฮยยังไม่เพียงพอ

เจียเหอยังมีฐานผลิตถั่วเหลืองในภาคตะวันตกเฉียงใต้อีกด้วย แต่ถึงตอนนี้ศักยภาพการขนส่งทางรถไฟจากมณฑลเยว่ไปยังพื้นที่ตอนในของตะวันตกเฉียงใต้ก็ยังไม่เพียงพอ...

แผนกจัดซื้อถั่วเหลืองของบริษัทอื่น ซึ่งก็คือแผนกซื้อขายฟิวเจอร์ส เป็นแผนกที่สำคัญที่สุดของทั้งบริษัท เงินทุนและผลกำไรขาดทุนจำนวนมหาศาลของบริษัทล้วนขึ้นอยู่กับการจัดซื้อ

แผนกโลจิสติกส์ทำได้แค่จัดอยู่ในอันดับสอง

แต่สำหรับโรงงานตงกวนของเจียเหอ แผนกโลจิสติกส์ต่างหากที่สำคัญที่สุด ส่วนแผนกจัดซื้อกลับตกไปอยู่อันดับสอง เพราะโลจิสติกส์เป็นตัวตัดสินว่าโรงงานจะผลิตได้ตามปกติหรือไม่... นี่เป็นกรณีเดียวในมณฑลเยว่ หรือแม้กระทั่งทั่วประเทศ

สรุปคือ การที่เจียเหอยืนกรานที่จะแปรรูปถั่วเหลืองที่ไม่ได้ดัดแปลงพันธุกรรมในตงกวน เป็นเรื่องที่โง่เขลามากในสายตาของคนในวงการ

และวันนี้ ลู่อันคนที่ถูกประทับตราว่า 'โง่เขลา' ก็ได้เรียกประชุมสั้นๆ กับแผนกจัดซื้อ

"ภายในสามวัน ฉันต้องการปริมาณถั่วเหลืองนำเข้าทางเรือที่เพิ่งเข้ามาของโรงงานแปรรูปถั่วเหลืองอีกหลายแห่งในมณฑลเยว่"

"ข้อมูลเก่าๆ ก็มีอยู่แล้ว จื๋อจือหยวนต้องสั่งเรือ 3 ลำทุกสองเดือน ทงอีคาร์กิลล์สั่งเดือนละลำ แต่พวกเขาทั้งขยายโรงงานทั้งเทคโอเวอร์ ข้อมูลพวกนั้นมันล้าสมัยไปนานแล้ว"

"ราคาถั่วเหลืองนำเข้าในช่วงก่อนหน้านี้สูงลิ่ว แถมช่วงนี้ผลตอบแทนของน้ำมันถั่วเหลืองก็ลดลง ต้องไปสืบข้อมูลการจองเรือของพวกเขาให้ละเอียดหน่อย"

"กำลังการผลิตรายวัน ปริมาณของที่มาทางเรือ เวลาสั่งซื้อคร่าวๆ ข้อมูลพวกนี้ต้องตรวจสอบแล้วอัปเดตใหม่ทั้งหมด"

เมิ่งรั่วเฟย ผู้จัดการแผนกจัดซื้อ รวมถึงพนักงานคนอื่นๆ เมื่อก่อนก็เคยมาจากสายจัดซื้อระหว่างประเทศเหมือนกัน แต่สองปีมานี้เปลี่ยนมาจัดซื้อภายในประเทศ งานก็เบาลงไปเยอะ

แต่ในวงการก็ถูกประทับตราว่าเป็นพวกนอกคอก ในใจก็อัดอั้นตันใจมานานแล้ว

เมื่อได้ยินการมอบหมายงานของลู่อัน ในใจก็รู้สึกตึงเครียดขึ้นมาทันที เมิ่งรั่วเฟยถามว่า "ลูกพี่ นี่กำลังจะลงมือกับกากถั่วเหลืองแล้วเหรอครับ?"

ลู่อันถลึงตาใส่เขา "อย่าสืบซี้ซั้ว ออกไปก็อย่าพูดอะไรส่งเดช"

"อ้อ~~"

เมิ่งรั่วเฟยลากเสียงยาว รู้สึกเหมือนเข้าใจทุกอย่างแล้ว กลอกตากลิ้งไปมา แล้วก็เกิดไอเดียขึ้นมาทันที

"ลูกพี่ พี่ว่าตอนที่เราไปสืบข่าว เราแกล้งปล่อยข่าวว่าโรงงานเราก็จะเปลี่ยนแนวคิดการบริหาร ไปสั่งถั่วเหลืองจากต่างประเทศ ดีไหมครับ?"

พอได้ยินแบบนั้น พนักงานจัดซื้อคนอื่นๆ ก็พากันหัวเราะคิกคัก

"ไสหัวไปเลย จะทำอะไรก็ทำ ฉันไม่สนหรอก"

ลู่อันโบกมือเดินออกจากห้องประชุม แต่ในใจก็พึมพำไม่หยุดว่า เมิ่งรั่วเฟยคนนี้ไอเดียบรรเจิดดี แถบยังเดาได้แม่นอีกด้วย

ช่วงก่อนหน้านี้ราคาพุ่งแรงขนาดนั้น อีก 12 โรงงานที่เหลือก็น่าจะมีของตุนไว้บ้างล่ะ!

ในห้องประชุม เมิ่งรั่วเฟยมอบหมายงานให้พนักงานจัดซื้ออย่างเป็นรูปธรรม

มีโรงงานแปรรูปถั่วเหลืองที่จดทะเบียนรวม 12 แห่ง แต่จริงๆ แล้วหลังจากผ่านพายุมาหลายระลอก โรงงานที่เมิ่งรั่วเฟยรู้ว่ายังผลิตอยู่ มีแค่ 4 ฝักฝ่ายเท่านั้น

น้ำมันพืชจงกู่แห่งตงกวนของกั๋วเหลียง

ทงอีคาร์กิลล์สาขาตงกวน, คาร์กิลล์ (ตงกวน), คาร์กิลล์ (หยางเจียง), ฮว๋าหนงที่จ้านเจียงซึ่งคาร์กิลล์ซื้อกิจการมา...

บริษัทหนานเทียนที่ถือหุ้นโดยอี้ไห่เจียหลี่

และน้ำมันพืชจื๋อจือหยวนที่ร่วมมือกับหลุยส์ เดรย์ฟัส

ดังนั้นงานสืบสวนจริงๆ จึงไม่หนักนัก ฝ่ายสรรหาบุคลากรของโรงงานสกัดน้ำมันจะไม่ดึงตัวคนจากโรงงานรอบข้าง แต่สามฝ่ายแรกล้วนเกี่ยวข้องกับการเทคโอเวอร์ แผนกจัดซื้อมีคนที่ออกมาจากที่นั่น

มีเพียงจื๋อจือหยวนเท่านั้นที่เพิ่งสร้างใหม่เมื่อสองปีนี้ เมิ่งรั่วเฟยจึงเก็บกระดูกชิ้นที่เคี้ยวยากที่สุดนี้ไว้ให้ตัวเอง

หลังจากที่ทุกคนออกไปหมดแล้ว เมิ่งรั่วเฟยก็เริ่มรวบรวมข้อมูลของจื๋อจือหยวน ก่อนอื่นก็โทรหาพนักงานจัดซื้อและเทรดเดอร์ฟิวเจอร์สที่คุ้นเคย

แต่คนพวกนี้ก็ยังมีจรรยาบรรณวิชาชีพอยู่บ้าง ภายใต้การจงใจสืบข่าว กลับไม่ได้อะไรเลยจนกระทั่งเลิกงาน

เมิ่งรั่วเฟยจุดบุหรี่หวาจื่อ พลิกดูเอกสารที่เกี่ยวข้องกับจื๋อจือหยวนในสำนักงาน

"แม่งเอ๊ย ไม่ซัดแกให้ตาย ฉันยอมเปลี่ยนแซ่เลยเอ้า" เมิ่งรั่วเฟยถือหนังสือพิมพ์ฉบับหนึ่งไว้ในมือ ด้านบนเป็นข่าวที่กัวป๋อชุน ท่านประธานของจื๋อจือหยวนให้สัมภาษณ์

"เจียเหอเป็นบริษัทที่ไม่มีเส้นแบ่งศีลธรรม ไม่เห็นแก่ผลประโยชน์ของเกษตรกร สงครามราคาสุดท้ายแล้วคนที่ได้รับผลกระทบก็คือเกษตรกรผู้ปลูกถั่วเหลือง"

เมิ่งรั่วเฟยมองดูคำประณามที่เต็มหน้ากระดาษ โกรธจนคันฟัน

ทันใดนั้น ภาพท่าเรือบนหนังสือพิมพ์ก็ทำให้ดวงตาของเขาสว่างวาบ บริษัทจื๋อจือหยวนตั้งอยู่ในเผิงเฉิง และเรือสินค้าถั่วเหลืองข้ามมหาสมุทรของเผิงเฉิงมักจะลงของที่ท่าเรือหวงผู่

ดูจากหน้าตาในหนังสือพิมพ์น่าจะเป็นท่าเทียบเรือที่สร้างเอง ชัดเจนว่าไม่ใช่ท่าเรือหวงผู่

เรื่องนี้พิสูจน์ได้ง่ายมาก แค่โทรศัพท์ไปหาใครสักคนก็ได้คำตอบที่แน่ชัดแล้ว

จื๋อจือหยวนลงทุนสร้างโรงงานใหม่ที่มีกำลังการผลิต 5,000 ตันต่อวันเมื่อสองปีที่แล้ว

แต่ไม่สามารถเลือกที่ตั้งตรงท่าเรือได้ สุดท้ายก็ไปสร้างที่ริมทางน้ำหงฉีลี่ เขตหนานซา เมืองเผิงเฉิง และสร้างท่าเทียบเรือขนาด 3,000 ตันต่อวันด้วยตัวเอง

เรือบรรทุกถั่วเหลืองข้ามมหาสมุทรมาถึงท่าเรือหวงผู่ของเผิงเฉิง แล้วค่อยเปลี่ยนถ่ายลงเรือลำเลียงไปยังท่าเทียบเรือของตัวเอง

เรือในหนังสือพิมพ์ก็น่าจะเป็นเรือลำเลียง

วันที่ลงข่าวคือ 5 กรกฎาคม

เรือลำเลียงจุได้ต่ำกว่า 3,000 ตัน เรือข้ามมหาสมุทรจุได้ 6~7 หมื่นตัน ต้องขนถ่ายตั้ง 20 กว่ารอบ โกดังที่ท่าเรือสามารถเก็บสินค้าไว้ได้ฟรี 20 วัน...

"ซี๊ดดด... ฟู่..."

ควันบุหรี่ลอยคลุ้ง เมิ่งรั่วเฟยราวกับรู้แล้วว่าทำไมกัวป๋อชุนถึงได้หัวเสียขนาดนั้น

จากอเมริกาใต้มาประเทศจีน ตั้งแต่จ่ายเงินมัดจำจนสัญญามีผลบังคับใช้ ไปจนถึงการรวบรวมถั่วเหลืองส่งมาถึงท่าเรือ ต้องใช้เวลา 3 เดือน ระยะเวลาเดินเรือในทะเลคือ 20~45 วัน

ของที่จื๋อจือหยวนกำลังขนถ่าย คือล็อตที่กดตกลงซื้อเมื่อสี่เดือนก่อน หรือก็คือเมื่อสามเดือนที่แล้ว

ตอนนั้นราคาอยู่ที่ประมาณ 5,300~5,500 หยวน/ตัน

ภายใต้สถานการณ์ที่เจียเหอกำลังทำสงครามราคาอย่างดุเดือด ราคาน้ำมันถั่วเหลืองก็ดิ่งลงเหว ตอนที่ให้สัมภาษณ์ จื๋อจือหยวนก็กำลังตกอยู่ในภาวะขาดทุนเช่นกัน

ตอนนี้ที่ต้องตรวจสอบคือ ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา จื๋อจือหยวนสั่งเรือไปกี่ลำ แล้วยังมีความเป็นไปได้ที่จะสั่งเพิ่มอีกไหม...

หลังจากไล่เรียงความคิด เมิ่งรั่วเฟยก็พบทิศทางแล้ว

วันรุ่งขึ้นก็นัดเพื่อนร่วมงานจากแผนกโลจิสติกส์ตรงไปที่โกดังท่าเรือ หาเจี่ยงตงไฉ หัวหน้าสาขาบริษัทการท่า

เบิกทางด้วยค่าบุหรี่ เหล้า และชา

"ผู้จัดการเจี่ยง พวกเราเจียเหออาจจะต้องสั่งถั่วเหลืองอเมริกาใต้สักสองสามลำ ถึงตอนนั้นพอมาถึงท่าเรือ ทั้งเรื่องโหลดของลง ทั้งเรื่องโกดังเก็บของ คงต้องรบกวนคุณแล้วล่ะครับ"

เจี่ยงตงไฉเบ้ปาก "ไม่ต้องมาพูดจาอ้อมค้อมพวกนี้ มีธุระอะไรก็พูดมาตรงๆ พวกนายเล่นละครแย่ไปหน่อยนะ"

เมิ่งรั่วเฟยยิ้มประจบ "แหมๆ ผู้จัดการเจี่ยงตาแหลมคมจริงๆ ปิดบังอะไรคุณไม่ได้เลยสักนิด"

"ก็แหงสิ" เจี่ยงตงไฉพูดอย่างดูถูก "โรงงานพวกนายอยู่หมาหย่ง จะวิ่งมาลงของที่ท่าเรือหวงผู่เนี่ยนะ? เอาให้มันเนียนกว่านี้หน่อยได้ไหม?"

เมิ่งรั่วเฟยไม่รู้สึกอายเลยสักนิด "งั้นผมก็ขอพูดตรงๆ เลยละกัน ผมอยากสืบเรื่องความถี่ในการสั่งของของจื๋อจือหยวนช่วงไม่กี่เดือนมานี้หน่อยครับ"

เจี่ยงตงไฉเลิกคิ้ว เมิ่งรั่วเฟยจึงยื่นบุหรี่หวาจื่อไปจุดให้อย่างรู้จังหวะ

"ผู้จัดการเจี่ยง เรื่องนี้สำหรับคุณแล้วถือว่าเป็นเรื่องขี้ปะติ๋วเลย"

เจี่ยงตงไฉอัดบุหรี่เข้าปอด แล้วหัวเราะ "เรื่องนี้คุยกันได้ แต่ว่า วันหลังนายต้องช่วยเอาโร่วชงหรงซาไห่ของพวกนายมาให้ฉันสักหน่อยนะ"

เมิ่งรั่วเฟยอึ้งไป ข่าวลือมันลอยไปไกลถึงเผิงเฉิงแล้วเหรอเนี่ย?

"ไม่มีปัญหาครับ บ่ายนี้ผมจะเอามาให้ผู้จัดการเจี่ยงเลย"

"เรียกพี่ตงไฉก็พอ"

"ได้เลยครับ พี่ตงไฉ พี่ไปรู้เรื่องโร่วชงหรงซาไห่มาจากไหนเนี่ย?"

เจี่ยงตงไฉยิ้มพลางพูดว่า "พ่อค้าถ่านหินหลายคนยกย่องกันน่าดู กวางตุ้งของเราน่ะนะ ถ่านหินก็ต้องนำเข้า ถ่านหินที่โรงสกัดน้ำมันของพวกนายใช้ก็ต้องนำเข้าจากต่างประเทศเหมือนกันไม่ใช่เหรอ"

เมิ่งรั่วเฟยต้องยอมรับเลยว่า เครือข่ายของพวกเถ้าแก่เหมืองถ่านหินนี่มันกว้างขวางเหลือเกินจริงๆ

หลังจากวุ่นวายอยู่พักหนึ่ง เมิ่งรั่วเฟยก็ได้ข้อมูลที่ต้องการมาอย่างราบรื่น การคาดเดาต่อจากนี้ก็ไม่ใช่เรื่องยากแล้ว

หลังจากจื๋อจือหยวนขยายกำลังการผลิต กำลังการผลิตก็เปลี่ยนจาก 2,800 ตันต่อวันเป็น 7,800 ตัน

ช่วงต้นปีสถานการณ์ดีมาก เดือนมีนาคมสั่งของไป 4 ลำ เมษายน 3 ลำ พฤษภาคม 4 ลำ มิถุนายน 3 ลำ ต่อให้ถึงเดือนกรกฎาคมก็ยังกัดฟันสั่งไปอีก 4 ลำ...

โดยพื้นฐานแล้วจะรักษาระดับไว้ที่ 7 ลำในทุกๆ สองเดือน

เมื่อลู่อันรู้ข้อมูลนี้ เขาก็อดส่ายหน้าไม่ได้ "ปล่อยให้กัวป๋อชุนด่าสักสองสามประโยค ก็ดูเหมือนจะไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร"

เมิ่งรั่วเฟยถอนหายใจ "จื๋อจือหยวนหัวดื้อเกินไป โรงงานเล็กๆ ที่อื่นเขายังรู้จักลดกำลังผลิตหรือหยุดผลิตเลย หมอนี่กลับดี เพื่อแย่งส่วนแบ่งตลาด ถึงกับกัดฟันเดินเครื่องผลิตเต็มกำลัง"

"กากถั่วเหลืองในช่วงหลายเดือนก่อนก็ปรับตัวสูงขึ้นตลอด เพิ่งจะมาเริ่มร่วงเอาช่วงนี้ แค่ราคาน้ำมันถั่วเหลืองที่ตกลงอย่างหนัก แถมยังทำเฮดจิ้งป้องกันความเสี่ยงไว้อีก ด้วยศักยภาพของจื๋อจือหยวนก็คงพอจะยื้อไว้ได้จริงๆ นั่นแหละ"

ลู่อันวิเคราะห์ดูแล้วพูดว่า "แต่ถ้าสายป่านขาดเมื่อไหร่ ผลลัพธ์ก็พูดยากแล้ว"

"แล้วรายอื่นล่ะ?"

"ก็พอๆ กันครับ" เมิ่งรั่วเฟยตอบ "ยังคงความถี่ในการสั่งสินค้าตามปกติ พวกเขากำลังพนันว่าต้นทุนด้านโลจิสติกส์และการผลิตของเราจะสูงกว่าของพวกเขา"

ลู่อัน: "นั่นก็เป็นความจริง"

"แล้วทางมณฑลเยว่นี่เราจะยันไหวไหมครับ?"

"ยังไม่ชินกับการขาดทุนอีกหรือไง?" ลู่อันยิ้มอย่างไม่ใส่ใจ "ต่อให้ขาดทุนหนักแค่ไหน ขอแค่เป็นหมากที่มีประโยชน์ในกระดาน ก็ถือว่าคุ้มแล้ว"

...

วันที่ 11 กรกฎาคม ราคาฟิวเจอร์สน้ำมันดิบพุ่งทะยานสู่จุดสูงสุดในประวัติศาสตร์ที่ 147.27 ดอลลาร์สหรัฐ/บาร์เรล

วันที่ 12 กรกฎาคม ปรับตัวลดลงเล็กน้อย

วันที่ 13 กรกฎาคม ยังคงปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่อง

และในเวลานี้ ข้อมูลการนำเข้าถั่วเหลืองจากทั่วทุกพื้นที่ที่เจียเหอรวบรวมไว้ ก็ถูกส่งมาถึงโต๊ะทำงานของกัวหยางแล้ว

ใครนำเข้า แต่ละเจ้านำเข้าเท่าไหร่ สถานการณ์สินค้าคงคลังของแต่ละท่าเรือล้วนมีข้อมูลระบุไว้ชัดเจน

อาจเป็นเพราะสถานการณ์ในช่วงต้นปีค่อนข้างดี จังหวะการนำเข้าของโรงงานแปรรูปขนาดใหญ่จึงไม่เปลี่ยนแปลง ถ้าอย่างนั้นเรื่องนี้ก็มีความหมายแล้ว

หลังจากดูสถานการณ์อยู่ครู่หนึ่ง กัวหยางก็ต่อสายหาเกาเต๋อ "กากถั่วเหลืองก็ค่อยๆ เริ่มได้แล้วเหมือนกัน"

"ครับ!" เกาเต๋อตอบรับเสียงดังฟังชัด

เนื่องจากช่วงต้นปี ราคากากถั่วเหลืองอยู่ในระดับสูงอย่างต่อเนื่อง ในขณะที่ราคาผลิตภัณฑ์ปลายทางอย่างปศุสัตว์และสัตว์ปีกกลับซบเซา อุตสาหกรรมการเลี้ยงสัตว์จึงได้แต่ "หดตัว" ลง

ดังนั้น เดือนกรกฎาคมซึ่งเป็นช่วงไฮซีซั่น ยอดขายในตลาดกากถั่วเหลืองในประเทศกลับไม่กระเตื้องขึ้น

ความต้องการกากถั่วเหลืองอยู่ในระดับค่อนข้างต่ำ สถานการณ์ของโรงงานสกัดน้ำมันตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบ การลดราคาจึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

และบริษัทเจียเหอธัญพืชและน้ำมันก็ราวกับเป็นตัวเร่งปฏิกิริยา เป่าแตรส่งสัญญาณการกลับตัวของตลาดโลก

วันที่ 3 กรกฎาคม ราคาเสนอขายกากถั่วเหลืองในมณฑลและเมืองต่างๆ ทั่วประเทศอยู่ที่ 4,700~4,860 หยวน/ตัน

วันที่ 13 กรกฎาคม ราคาเสนอขายอยู่ที่ 4,600~4,720 หยวน/ตัน เวลาเพียง 10 วัน ลดลงประมาณ 100~140 หยวน/ตัน

และในวันรุ่งขึ้น หรือก็คือวันที่ 14 กรกฎาคม ราคาเสนอขายของเจียเหอธัญพืชและน้ำมันก็ลดฮวบลง 100 หยวน/ตันแบบถ้วนหน้า

วันที่ 15 กรกฎาคม ปรับตัวลดลงอีก 100 หยวน ร่วงลงมาอยู่ที่ 4,400~4,500 หยวน/ตัน

วันที่ 16 กรกฎาคม ก็ลดลงอีก 100 หยวน

ในช่วงเวลาที่ตลาดพลิกผัน โรงสกัดน้ำมันเองก็ตกเป็นฝ่ายเสียเปรียบอยู่แล้ว ในขณะที่โรงงานอาหารสัตว์กลับเปรียบเสมือน "ลูกสะใภ้ที่ทนรับใช้จนได้เป็นแม่สามี" สามารถถือเงินสดรอซื้อ ค่อยๆ เลือกของดีๆ ได้อย่างใจเย็น

ดีที่ว่าคืออะไร?

ราคาและคุณภาพย่อมถือว่าดี

ในช่วงที่กากถั่วเหลืองราคาสูง โรงงานอาหารสัตว์และอุตสาหกรรมปศุสัตว์ต่างก็พยายามหาสิ่งทดแทน หนึ่งคือป่นปลา สองคือหญ้าป่นโปรตีนสูงของบริษัทมู่เหอ

การเลือกเจียเหอจึงเป็นการตัดสินใจที่ทำได้ง่ายมาก

โรงสกัดน้ำมันของเจียเหอถึงกับออกสโลแกนประกาศว่า ในพื้นที่เดียวกัน ไม่มีทางมีใครให้ราคากากถั่วเหลืองต่ำไปกว่าฉันได้

ส่วนโปรโมชั่นลดราคาน้ำมันพืชตามซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ๆ ก็มีมาอย่างต่อเนื่องไม่ขาดสาย

ผู้คนในเจียเหอธัญพืชและน้ำมันราวกับได้ย้อนกลับไปสู่วันคืนที่เคยแปรรูปถั่วเหลืองในประเทศหนึ่งตันแล้วขาดทุน 900 หยวน

เพียงแต่สภาพจิตใจนั้นแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง

ครั้งก่อนคือการตกเป็นฝ่ายถูกอัดแล้วมองคนอื่นกินเนื้อ

แต่ครั้งนี้คือการกระโจนเข้าไปให้เขาอัด แล้วลากคนอื่นลงมาด้วย แถมคนอื่นยังขาดทุนมากกว่าเจียเหออยู่ตลอดเวลาด้วยซ้ำ

ส่วนบรรดาผู้ผลิตที่เพิ่งเคยเผชิญกับการขาดทุนแบบนี้เป็นครั้งแรก มันก็เหมือนกับโดนมีดทื่อๆ เฉือนเนื้อ

จนถึงวันที่ 16 กรกฎาคม นักข่าวลงพื้นที่สำรวจพบว่า โรงสกัดน้ำมันขนาดเล็กที่มีกำลังการผลิตประมาณไม่กี่ร้อยตันต่อวันแทบจะหยุดการผลิตไปหมดแล้ว

ทว่าโรงงานเล็กๆ นั้นค่อนข้างยืดหยุ่น ปีก่อนได้กำไรมาแล้ว จะหยุดสัก 2-3 ปีไม่ทำก็ไม่เป็นไร ปิดประตูรอจนกว่าสภาพแวดล้อมจะดีขึ้นแล้วค่อยกลับมาทำใหม่ก็ได้

ในขณะที่โรงงานขนาดใหญ่เพื่อรักษาส่วนแบ่งตลาดไว้ จึงจำเป็นต้องดำเนินการผลิตต่อไปอย่างต่อเนื่อง

มณฑลเยว่และมณฑลหลู่เริ่มมีโรงงานแปรรูปออกมาร้องห่มร้องไห้ผ่านสื่อว่า การแปรรูปถั่วเหลืองทุกๆ หนึ่งตัน พวกเขามียอดขาดทุนสูงถึง 400 กว่าหยวน

พอคนของโรงงานเจียเหอเห็นข่าวนี้ก็พากันงงไปพักหนึ่ง พวกเราเหมือนจะไม่ขาดทุนเยอะขนาดนั้นนี่นา

อย่างไรก็ตาม คำให้สัมภาษณ์ของจั่วชิง ผู้อำนวยการฝ่ายเทคนิคของจื๋อจือหยวน ก็ทำให้รู้สึกถึงความรับมือยากอีกครั้ง

"สถานการณ์ของตลาดน้ำมันถั่วเหลืองในรอบปีนี้จะเข้ามาล้างไพ่ทั้งอุตสาหกรรมให้สะอาดสะอ้าน ไม่ว่าจะเป็นเกษตรกร พ่อค้าคนกลาง หรือโรงสกัดน้ำมัน ไม่มีใครหนีรอดพ้นจากการขาดทุนไปได้"

"ในช่วงปลายปีหรือปีหน้า จะมีโรงสกัดน้ำมันและพ่อค้าคนกลางที่นำเข้าถั่วเหลืองล้มลงอีกเป็นจำนวนมาก อุตสาหกรรมจะกระจุกตัวกันมากขึ้น และการบริหารงานแบบกลุ่มบริษัทจะเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น"

เฉกเช่นเดียวกับจื๋อจือหยวน โรงสกัดน้ำมันที่อยู่ภายใต้การควบคุมของคาร์กิลล์, บันจี, หลุยส์ เดรย์ฟัส ก็ดูจะมีความมั่นใจในการเผชิญกับสถานการณ์ที่ยากลำบากเช่นกัน

ลู่อันและเมิ่งรั่วเฟยเห็นดังนั้น ในใจก็รู้สึกตึงเครียด แต่แล้วก็หันมายิ้มให้กันอย่างรวดเร็ว

หลังจากเคยผ่านรสชาติของการขาดทุน 900 หยวนหรือมากกว่านั้นในการแปรรูปถั่วเหลืองทุกๆ หนึ่งตันมาแล้ว พอมาเจอเรื่องพวกนี้ ก็ได้แต่บอกว่า วันหน้ายังอีกยาวไกล