บทที่ 221 : โดดเด่นเหนือใคร | บทที่ 222 : เมล็ดพันธุ์หนึ่งเมล็ดดั่งทองหนึ่งก้อน

บทที่ 221 : โดดเด่นเหนือใคร

ความสำคัญของเครื่องจักรกลการเกษตรนั้นชัดเจนในตัวเองอยู่แล้ว ถึงขั้นมีคำกล่าวว่าทางรอดที่แท้จริงของการเกษตรคือการใช้เครื่องจักร

แต่ผู้ผลิตเครื่องจักรกลการเกษตรในประเทศจีนกลับอยู่ในสถานะกำไรน้อยมาอย่างยาวนาน เพื่อสนับสนุนการพัฒนาของอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลการเกษตร รัฐบาลจึงออกนโยบายอุดหนุนเครื่องจักรกลการเกษตรในปี 2004

หนึ่งคืออุดหนุนเกษตรกร ให้พวกเขามีเงินซื้อเครื่องจักรกลการเกษตร สองคือช่วยเหลือธุรกิจเครื่องจักรกลการเกษตร ให้มีพื้นที่ในการปรับขึ้นราคา

ทว่า ความเร็วในการขึ้นราคากลับตามไม่ทันอัตราการพุ่งขึ้นของราคาเหล็ก

ยอดขายที่ร้อนแรงของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย ส่งออกรถแทรกเตอร์ได้เดือนละหนึ่งพันเจ็ดถึงหนึ่งพันแปดร้อยคัน บวกกับอุปกรณ์เสริมและเครื่องยนต์ดีเซล ทำให้มียอดขายต่อเดือนราวๆ 180 ล้านหยวน

แต่เมื่อเทียบกับปีที่แล้วที่ 27% อัตรากำไรที่แท้จริงของปีนี้กลับลดลงเหลือ 20% ซึ่งก็คือกำไรสุทธิเดือนละ 36 ล้านหยวน

อัตรากำไรยังไม่ถึงหนึ่งในสามของเทียนเหอและบริษัทมู่เหอด้วยซ้ำ แต่ก็ถือว่าเป็นบริษัทที่ทำเงินได้มากที่สุดในวงการแล้ว

ส่วนรายอื่นๆ อย่างอีทัวของประเทศจีนและตงฟางหงก็มีการปรับขึ้นราคาเพียงเล็กน้อย อัตรากำไรอยู่ที่ 10%-15% เท่านั้น

แบรนด์เล็กๆ ถ้ารักษาระดับไว้ที่ 5%-10% ได้ก็ถือว่าเก่งแล้ว พอราคาเหล็กผันผวนนิดหน่อยก็พากันเจ็บปวดรวดร้าว

ถึงจุดนี้ คงต้องพูดถึงสมาคมเครื่องจักรกลการเกษตรแห่งมณฑลหลู่ ที่เป็นแกนนำให้บริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรร่วมมือกับเครือไท่กังในการจัดซื้อแบบรวมศูนย์และมาตรการอื่นๆ อีกมากมาย

กลับทำให้ห่วงโซ่อุตสาหกรรมเครื่องจักรกลการเกษตรของเวยฟาง อาศัยจังหวะของนโยบายอุดหนุนเครื่องจักรกลการเกษตร มีทีท่าว่าจะฝ่าวงล้อมออกมาได้

ดึงสติกลับมา

กัวหยางทบทวนปัญหาที่พบเจอในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา

เฟิงข่ายมีพนักงานอยู่ 1.5 หมื่นคน แต่ถ้าต้องการให้กำลังการผลิตไปถึงขีดสุด จำนวนพนักงานต้องมีมากกว่าสองหมื่นคนขึ้นไป

นอกจากพนักงานในสายพานการผลิตแล้ว ยังมีอีกเกือบครึ่งที่ต้องไปช่วยในขั้นตอนการขนย้าย ประกอบ และอื่นๆ ซึ่งเสียทั้งเวลาและแรงงาน

สายการผลิตเมล็ดพันธุ์ของเทียนเหอ รวมไปถึงระบบการจัดส่งโลจิสติกส์ก็เช่นกัน

ยังขาดการสนับสนุนจากอุปกรณ์ดิจิทัลและเทคโนโลยีอัจฉริยะ

เว็บไซต์ฮุ่ยหนง และโดรนที่ต้องการการรองรับด้วยอัลกอริทึมหลักจึงกลายเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด

โดรนเพื่อการเกษตรของต้าเจียงในอนาคต อย่างเช่น T20, T30 และ T50 ความล้ำสมัยของมันเป็นสิ่งที่คนในยุคนี้จินตนาการไม่ออก

รูปแบบการทำงานก็หลากหลาย

เริ่มตั้งแต่การพ่นยาฆ่าแมลงเพียงอย่างเดียว ขยายไปถึงการให้ปุ๋ยเสริม การหว่านข้าวและเรปซีดโดยตรง การฟื้นฟูทุ่งหญ้า การให้อาหารในการเพาะเลี้ยงปลาและกุ้ง และอื่นๆ

สวนผลไม้ สวนชา ทุ่งนา เต็มไปด้วยโดรนของต้าเจียง

เส้นทางการเติบโตของมัน กัวหยางเองก็พอจะรู้มาบ้าง เริ่มต้นจากตลาดโดรนถ่ายภาพมุมสูงนั่นแหละ

เมื่อมีความคิด กัวหยางก็ไม่รอช้า

พอกลับถึงห้องทำงาน เขาก็จัดการประชุมเล็กๆ ขึ้น เพื่อกำหนดทิศทางการลงทุนในแวดวงโดรน

การวิจัยและพัฒนาของเฟิงข่ายเองก็ต้องทำควบคู่กันไป เพื่อสะสมประสบการณ์ในการพัฒนาอัลกอริทึมหลัก และการสร้างบุคลากรสำรอง

จบการประชุมหนึ่ง ก็ต่อด้วยอีกการประชุมหนึ่ง

หยานฉวินที่ทุ่มเทให้กับการผลิตและแปรรูปเมล็ดพันธุ์มาตั้งแต่ช่วงหลังเทศกาล ก็ถูกเรียกตัวมาด้วย

ส่วนอีกด้านหนึ่งคือกวนเฉิงและชายหนุ่มที่ไว้ผมม้าตายาว

กัวหยางจำได้ทันทีตั้งแต่แรกเห็น เขาคือจ้าวร่าง จากแผนกทดสอบของศูนย์วิจัยและพัฒนาเฟิงข่าย

เคยเจอกันเมื่องานสาธิตการเก็บเกี่ยวที่อวี้เหมินเมื่อปีที่แล้ว รถเกี่ยวนวดข้าวโพดกู่หวังที่เขาเป็นคนขับก็คือหัวข้อสนทนาในครั้งนี้ด้วย

เมื่อทุกคนนั่งประจำที่ กัวหยางก็พูดขึ้น “เทียนเหอต้องการสร้างฐานผลิตเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดของตัวเอง เราต้องอุดช่องโหว่เรื่องการใช้เครื่องจักรแบบครบวงจรในการผลิตเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดให้ได้”

หยานฉวินมองจ้าวร่างที่ดูยังเด็กด้วยความรู้สึกลังเลเล็กน้อย

“รถเกี่ยวนวดข้าวโพดกู่เสินของปีที่แล้ว ผมก็ไปดูมา ยอมรับว่าดีมากจริงๆ ทำงานได้เร็ว แต่เปอร์เซ็นต์ความเสียหายของเมล็ดพันธุ์ยังไม่ผ่านเกณฑ์”

“ขั้นตอนการถอดช่อดอกตัวผู้และการเก็บเกี่ยว คือปัจจัยสำคัญที่จำกัดการผลิตเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดด้วยเครื่องจักรแบบครบวงจร”

กวนเฉิงกล่าว “รถเกี่ยวเก็บยังพอดัดแปลงพัฒนาต่อจากรุ่นกู่หวังได้ แต่เครื่องถอดช่อดอกตัวผู้นี่สิยุ่งยากกว่า”

“เนื่องจากบริษัทเมล็ดพันธุ์เพาะพันธุ์เมล็ดออกมามากมายหลายชนิด แถมยังมีปัญหาเรื่องรูปแบบการปลูกที่ไม่เป็นมาตรฐานเดียวกันอีก...”

ปรึกษากันอยู่พักหนึ่ง ก็ยังหาทิศทางในการพัฒนาเครื่องถอดช่อดอกไม่ได้

จึงทำได้แค่พับโครงการไว้ก่อน แล้วใช้แรงงานคนแทนไปพลางๆ คิดในแง่ดีก็ถือเป็นการสร้างงานให้กับคนในพื้นที่ ยิ่งสร้างผลกระทบเชิงบวกต่อสังคมได้มาก

“โรงงานทางตะวันตกเฉียงเหนือก็ต้องตั้งแผนกวิจัยและพัฒนาด้วย รับผิดชอบเรื่องการพัฒนาและอัปเดตเครื่องจักรสำหรับการผลิตข้าวโพดแบบครบวงจรในระยะยาว กวนเฉิง เดี๋ยวคุณจัดคนมาดูแลทีนะ”

กวนเฉิงชี้ไปที่ชายหนุ่มข้างกาย “ผมตั้งใจจะให้จ้าวร่างมาครับ”

กัวหยางและหยานฉวินต่างมองจ้าวร่างด้วยความประหลาดใจ ผมม้าปัดเป๋ยาวๆ รูปร่างผอมบาง สวมแว่นตากรอบดำ ดูยังไงก็รู้สึกไม่ค่อยน่าไว้ใจสักเท่าไหร่

กวนเฉิงเหมือนจะเข้าใจความหมายของบอส “จ้าวร่างเป็นนักศึกษาปริญญาโทสาขาเครื่องจักรกลการเกษตรและระบบอัตโนมัติจากซีหนงต้า เขามีไอเดียแปลกใหม่ในการสร้างนวัตกรรมอุปกรณ์การเกษตรอัจฉริยะมากครับ”

จ้าวร่างแสดงความมั่นใจในตัวเองออกมา ตอนที่มองกัวหยางเมื่อครู่นี้เขาก็ชะงักไปเล็กน้อย

ก่อนจะนึกขึ้นได้ว่าเคยเจอกันเมื่อปีที่แล้ว น่าเสียดายที่ตอนนั้นเขาจำไม่ได้

จ้าวร่างพูดขึ้น “ผมก็พอมีแนวคิดอยู่บ้างครับ การพัฒนาเครื่องจักรสำหรับข้าวโพดจำเป็นต้องบูรณาการเข้ากับรูปแบบการปลูก การจัดการในแปลง และเทคนิคการเพาะปลูก”

“สร้างเครื่องจักรที่สามารถปรับตัวให้เข้ากับสภาพแปลง รูปแบบการเพาะปลูก และสภาพการเจริญเติบโตที่แตกต่างกันได้”

“หลังจากนี้คงต้องรบกวนประธานเหยียนช่วยสนับสนุนด้วยครับ”

หยานฉวินตอบ “ยินดีเลย”

กัวหยางก็ไม่มีอะไรจะพูด ในเรื่องเทคโนโลยีเครื่องจักรกลการเกษตรเขาเป็นแค่มือสมัครเล่น ยังไงก็ต้องฟังผู้เชี่ยวชาญอยู่แล้ว

...

หลายวันติดต่อกัน กัวหยางใช้เวลาหมดไปกับการประชุมสารพัดอย่าง

และอาศัยจังหวะที่ทีมงานหลักยังไม่ได้ออกเดินทางไปทำงานตามที่ต่างๆ พูดคุยสื่อสารกันเรื่องภารกิจการทำงานของปีนี้

นอกจากการผลิตทางการเกษตรแล้ว การลงทุนของเวยกวงก็เริ่มมีการปรับเปลี่ยนเช่นกัน

สินทรัพย์ของบริษัทเวยกวงหลักๆ แบ่งเป็น 3 ส่วน: หุ้นอเมริกา + หุ้นเทนเซนต์ + อสังหาริมทรัพย์และร้านค้า

วิกฤตการเงินโลกปี 08 ใกล้เข้ามาแล้ว กัวหยางรู้ดีว่าในประเทศจีนปี 07 จะมีตลาดกระทิงครั้งใหญ่

เริ่มจากต่างประเทศก่อน

ปี 2005 อเมริกาก็มีการขึ้นดอกเบี้ยติดต่อกัน 8 ครั้ง ช่วงปลายปีดัชนีดาวโจนส์ก็พุ่งทะยานเข้าใกล้ระดับ 11,000 จุดอีกครั้ง

ดังนั้นสินทรัพย์ในต่างประเทศจึงยังคงรักษากำไรเอาไว้ได้

สินทรัพย์ตั้งต้นของบริษัทเวยกวงในตลาดหุ้นอเมริกาอยู่ที่ราวๆ 5.67 ร้อยล้านหยวน เวลาผ่านไปปีกว่าๆ กลายเป็น 629 ล้านหยวน เพิ่มขึ้นประมาณ 10%

กลยุทธ์ของกัวหยางคือ ให้เวยกวงเทขายหุ้นไมโครซอฟท์ แอมะซอน และหุ้นตัวอื่นๆ ออกบางส่วน แล้วไปทุ่มกับแอปเปิลแทน

iPhone รุ่นแรกแห่งยุคสมัยน่าจะเปิดตัวในช่วงปีสองปีนี้ อนาคตสดใสแน่นอนที่สุด รอดูสถานการณ์ก่อนวิกฤตการเงินแล้วค่อยเทขาย หรือไม่ก็ไม่ต้องขายเลย

จากนั้นคือภายในประเทศ ซึ่งมีการปรับเปลี่ยนมาตั้งแต่ก่อนสิ้นปีแล้ว

เงินกู้ 400 ล้านหยวนที่ได้จากการเอาอสังหาริมทรัพย์ไปจำนอง ด้านหนึ่งก็หาจังหวะกว้านซื้อหุ้นเทนเซนต์ อีกด้านหนึ่งก็ไปซุ่มลงทุนในหุ้นกลุ่มการเงิน ประกันภัย อสังหาริมทรัพย์ บริโภค ฯลฯ ในตลาดหุ้น A-share

ปัจจุบันเวยกวงถือหุ้นเทนเซนต์ในตลาดหุ้นฮ่องกงอยู่ประมาณ 106 ล้านหุ้น ต้นทุนการถือครองเฉลี่ยอยู่ที่ราวๆ 5.5 หยวน

กัวหยางเหลือบมอง ราคาหุ้นของเทนเซนต์ยังคงวนเวียนอยู่ต่ำกว่า 10 หยวน แถมสถานการณ์ช่วงนี้ก็ไม่ค่อยดีนัก เพราะไชน่าโมบายล์เพิ่งเปิดตัวแอปเฟยซิ่น

ในขณะที่ราคาหุ้นมีแนวโน้มร่วงลง เทนเซนต์ก็ประกาศแผนซื้อหุ้นคืนด้วยวงเงิน 30 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เวยกวงมีสัดส่วนการถือหุ้นในเทนเซนต์ถึง 5.3% แล้ว ผ่านจุดที่ต้องรายงานการถือครองหุ้นมาแล้วหนึ่งครั้ง ตอนนี้ทุกๆ 1% ที่ซื้อเพิ่ม จะต้องออกประกาศแจ้งให้ทราบ

ซึ่งนั่นก็เป็นการดันราคาหุ้นให้สูงขึ้นทางอ้อม

ถ้าฟังจากคำพูดของหยางเฉิงก็คือไม่ค่อยคุ้มค่าเท่าไหร่ แต่กัวหยางไม่สน ตลาดไม่มองโลกในแง่ดีกับเทนเซนต์ นั่นมันก็เป็นปัญหาของตลาด

เกี่ยวอะไรกับนายกัวอย่างฉันล่ะ

จะประกาศก็ประกาศไปสิ

เวลาผ่านไปวันแล้ววันเล่า แต่ละบริษัทก็เข้าสู่จังหวะการทำงานของตัวเอง

กัวหยางเลยถือโอกาสพักผ่อนสักสองสามวัน พี่ใหญ่กับพี่สะใภ้มาเที่ยวที่จิ่วเฉวียน เขาจึงคอยอยู่เป็นเพื่อนพาเที่ยว

......

จิ่วเฉวียนบอกลาหิมะฤดูใบไม้ผลิรอบสุดท้ายไปแล้ว เดือนกุมภาพันธ์ก็กำลังจะสิ้นสุดลง

คลื่นความหนาวผ่านพ้นไป อากาศก็เริ่มอบอุ่นขึ้น

ข่าวชิ้นหนึ่งดึงดูดความสนใจของกัวหยาง

[คำเตือนระดับสีแดงจากกรมการพาณิชย์เมืองซ่างกู่ — เมล็ดพันธุ์แบรนด์ดังปลอมกว่า 100 ตันทะลักเข้าสู่ตลาด]

กัวหยางพึมพำกับตัวเอง “ตอบสนองช้าไปหน่อยนะ เมล็ดพันธุ์ตั้ง 100 ตันนี่ไม่ใช่น้อยๆ เลย อย่างน้อยก็ทำให้นาหลายพันหมู่ต้องผลผลิตลดลง”

เทียนเหอส่งเรื่องร้องเรียนไปตั้งสิบกว่าวันก่อน ไม่คิดเลยว่าจะมีเมล็ดพันธุ์หลุดลอดเข้าตลาดไปได้

โชคดีที่ยังยึดถุงบรรจุภัณฑ์เมล็ดพันธุ์แบรนด์ดังปลอมได้เป็นจำนวนมาก

ก็ถือว่าไม่ได้เหนื่อยเปล่า

ขณะเดียวกัน เต๋อหนงและบริษัทอื่นๆ ก็เพิ่มความเข้มงวดในการกวาดล้างของปลอมด้วยเช่นกัน

มีเพียงเติงไห่ไพโอเนียร์เท่านั้นที่เล่นตุกติก พนักงานบริการด้านเทคนิคจากภาคตะวันออกเฉียงเหนือและหวงหวยไห่ส่งข่าวกลับมา

เติงไห่ไพโอเนียร์ปีนี้ก็ใช้รูปแบบงานสาธิตในแปลงเพาะปลูกแบบเดียวกัน และเน้นโปรโมทเซียนอวี้ 335 เป็นหลัก

เซียนอวี้ 335 มีปริมาณแป้งสูง โรงงานแปรรูปจึงรับซื้อในราคาที่สูงกว่าปกติ 2 เฟินต่อชั่ง พื้นที่เพาะปลูกหนึ่งเซียงก็จะได้เงินเพิ่มสี่ร้อยกว่าหยวน

แม้จะยังห่างชั้นกับเทียนอวี้หมายเลข 1 แต่ก็ดีกว่าสายพันธุ์อื่นๆ มาก

ที่เจ้าเล่ห์ที่สุดคือ เติงไห่จัดการอุดหนุนเครื่องหยอดเมล็ดแบบเมล็ดเดี่ยวด้วยตัวเอง แย่งงานของหน่วยงานเครื่องจักรกลการเกษตรไปทำเฉยเลย

เซียนอวี้ 335 กับเทียนอวี้หมายเลข 1 ล้วนใช้การหยอดเมล็ดแบบเมล็ดเดี่ยวเหมือนกัน เกษตรกรจำเป็นต้องซื้อเครื่องหยอดเมล็ดเดี่ยว ซึ่งเครื่องหยอดเมล็ดเดี่ยวจำนวนมากกลับไม่ได้อยู่ในบัญชีรายชื่อที่ได้รับการอุดหนุน

เพื่อให้ง่ายต่อการโปรโมท เติงไห่จึงออกเงินอุดหนุนให้กับเครื่องหยอดเมล็ดแบบเรียบง่ายน้ำหนักเบาบางรุ่นเสียเอง

ในช่วงเวลานั้น ยอดขายเครื่องหยอดเมล็ดความแม่นยำสูงของเฟิงข่ายในเขตตะวันออกเฉียงเหนือและหวงหวยไห่ต่างก็ได้รับผลกระทบ

ตอนที่กัวหยางเห็นข่าวนี้ เขาก็อดหัวเราะออกมาไม่ได้

หลี่เติงไห่นี่มีฝีมือไม่เบาเลยจริงๆ

การลงมือปฏิบัติงานของเติงไห่ไพโอเนียร์ก็แข็งแกร่ง

บริการด้านเทคนิคในแปลงปลูกไม่ใช่เรื่องง่าย เทียนเหอก็งมเข็มอยู่สองสามปี ถึงได้สร้างระบบแบบทุกวันนี้ขึ้นมาได้

แต่ถึงอย่างนั้น เซียนอวี้ 335 ก็ทำได้แค่เก็บเศษเนื้อในตลาดที่เทียนอวี้หมายเลข 1 ครอบคลุมไปไม่ถึงเท่านั้น

ในตลาดเมล็ดพันธุ์ข้าวโพด ณ ปัจจุบัน เทียนอวี้หมายเลข 1 ถือได้ว่าโดดเด่นเหนือใคร ไร้คู่ต่อกร

ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ

มณฑลจี๋ซึ่งตั้งอยู่ในเขตพื้นที่สีทองของการปลูกข้าวโพด คือสมรภูมิที่ทุกค่ายในอุตสาหกรรมเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดทั่วประเทศต้องแย่งชิงกัน

ที่อำเภอหลีซู่ บนถนนสายเมล็ดพันธุ์แห่งหนึ่ง มีร้านขายเมล็ดพันธุ์หลายสิบร้านตั้งเรียงรายติดๆ กัน บนกำแพงและประตูเต็มไปด้วยโปสเตอร์โฆษณาเมล็ดพันธุ์ต่างๆ ที่สะดุดตา

ทั้งเซียนอวี้ 335, หนงต้า 108, เจิ้งตาน 958, จินปั๋วซื่อ, เย่ตาน 13 และอื่นๆ อีกมากมาย มีสายพันธุ์หลากหลายให้เลือกสรร

มีเกษตรกรมาหาซื้อและเลือกเมล็ดพันธุ์กันไม่น้อย แต่หากสังเกตดีๆ จะพบว่ามีเกษตรกรที่มาซื้อเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดน้อยมาก

ยกเว้นร้านบริษัทเมล็ดพันธุ์ชิวสือเพียงร้านเดียวเท่านั้น

ที่คานหน้าร้านแขวนป้ายผ้าสีแดงสดเอาไว้ “มองหาเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดเทียนอวี้หมายเลข 1 -- ตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว!”

หน้าร้านชิวสือคราคร่ำไปด้วยผู้คน เกษตรกรที่มาเลือกซื้อเมล็ดพันธุ์เดินเข้าออกกันไม่ขาดสาย

บนชั้นวางมีเมล็ดพันธุ์หลากหลายประเภทจัดเรียงไว้อย่างเป็นระเบียบ ทั้งแบบบรรจุถุงและแบบตักชั่งมีให้เลือกครบครัน

พนักงานขายก็กำลังวุ่นอยู่กับการแนะนำเมล็ดพันธุ์

ยังมีเกษตรกรอีกส่วนหนึ่งที่กำลังต่อแถวอยู่หน้าเคาน์เตอร์ ไม่ต้องสงสัยเลยว่า คนเหล่านี้ต่างก็มาเพื่อซื้อเทียนอวี้หมายเลข 1

ไม่นานนัก ก็ถึงคิวของเกษตรกรรูปร่างสูงโปร่งคนถัดไป

เจ้าของร้านถาม “เอาเท่าไหร่? จะรับของวันนี้เลย หรือว่าสั่งจองไว้ก่อน?”

เกษตรกรคนนี้ชื่อเกาเจี้ยนจวิน เป็นเจ้าของที่ดินกว่าสามร้อยหมู่ แต่เขากลับเอ่ยปากด้วยท่าทีลำบากใจว่า “สั่งจองเทียนอวี้หมายเลข 1 สัก 1,000 ชั่ง ขอแปะโป้งไว้ก่อนได้ไหม?”

เจ้าของร้านขมวดคิ้ว “เซ็นไว้ไม่ได้เด็ดขาด สั่งจองก็ต้องวางมัดจำ ถ้าจะเอาของก็ต้องจ่ายเต็มจำนวน”

“ข้าวยังขายไม่ออกเลย ไม่มีเงินหรอก!”

เจ้าของร้านมองเขาด้วยใบหน้าเรียบเฉย นี่ก็พวกกั๊กของไว้อีกคนแล้ว ปีที่แล้วถึงอากาศจะไม่ดี แต่พื้นที่ปลูกเยอะมาก ทำให้ราคาข้าวโพดตกลงมาเหลือแค่ 0.5 หยวนต่อชั่ง

เกษตรกรหลายคนจึงกำข้าวโพดที่เก็บเกี่ยวได้ไว้ในมือ ไม่ยอมขาย

ไม่คิดเลยว่าปีนี้ราคาจะเหลือแค่ 0.48 หยวนต่อชั่งเท่านั้น

ยื้อกันอยู่พักหนึ่ง เกษตรกรที่ต่อแถวอยู่ข้างหลังก็เริ่มไม่พอใจและโวยวายขึ้นมา “ไม่มีเงินก็กลับไปขายข้าวโพดก่อนสิ ค่อยมาใหม่!”

“ใช่ เก็บไว้ที่บ้านตลอดไปมันไม่คุ้มหรอก เก็บไว้นานขนาดนี้ เมล็ดข้าวโพดมันก็แห้งลงเรื่อยๆ”

เกาเจี้ยนจวินพูดอย่างไม่พอใจ “แม่งเอ๊ย ความชื้นลดลง แล้วทำไมฉันต้องขายให้ถูกลงด้วยวะ”

“แล้วจะโทษใครได้ล่ะ ใครใช้ให้แกไม่ขายตั้งแต่ปีที่แล้ว?”

เกาเจี้ยนจวินถามกลับ “ปีที่แล้วถูกขนาดนั้น พวกแกขายกันหมดเลยเหรอ?”

“ขายสิ!”

“ผลผลิตตั้งสองพันชั่งต่อหมู่ ใครจะไปสนเงินแค่เฟินสองเฟินล่ะ? แกเองก็มาซื้อเทียนอวี้หมายเลข 1 เพราะเหตุผลนี้เหมือนกันไม่ใช่หรือไง?”

“แหะๆ ปีที่แล้วโชคดีที่ได้พนักงานเทคนิคของเทียนเหอช่วยหาที่ขายข้าวโพดให้ ราคาเลยกำลังดี”

เจ้าของร้านมองลูกค้าที่ยังต่อแถวอยู่ข้างหลัง ก่อนจะเกลี้ยกล่อม “กลับไปยอมขายข้าวโพดถูกหน่อยเถอะ ถือโอกาสตอนที่เทียนอวี้หมายเลข 1 ยังมีของอยู่ รีบมาซื้อตุนไว้แต่เนิ่นๆ ดีกว่า”

“นั่นสิ ถ้ารีบปลูกเทียนอวี้หมายเลข 1 แต่แรก ก็คงไม่เกิดเรื่องแบบนี้หรอก”

“เร็วๆ เข้า อย่ามัวแต่เสียเวลา”

เกาเจี้ยนจวินเดินออกจากแถวอย่างจำใจ ถอนหายใจเงียบๆ แต่ก็ยังไม่อยากจากไปไหน เขาได้แต่มองภาพเกษตรกรคนอื่นๆ กำลังโบกธนบัตรซื้อเมล็ดพันธุ์

“ค่าเมล็ดพันธุ์ 12,000 หยวน จ่ายมัดจำแล้ว 5,000 หยวน ยังขาดอีก 7,000 หยวน”

“20,000 หยวน”

“30,000 หยวน...”

ถึงขนาดที่ระหว่างนั้น เกาเจี้ยนจวินยังเห็นเถ้าแก่รับโทรศัพท์ มีสหกรณ์การเกษตรแห่งหนึ่งสั่งให้ส่งของ เป็นเมล็ดพันธุ์จำนวนมากถึง 31,500 ชั่ง

แค่ค่าเมล็ดพันธุ์อย่างเดียวก็โอนเงินมากว่าเก้าแสนหยวนแล้ว

เขาลองคำนวณในใจคร่าวๆ น่าจะใช้ปลูกได้กว่า 9,000 หมู่ ถ้าสหกรณ์แห่งนี้ปลูกเทียนอวี้หมายเลข 1 ตั้งแต่ปีที่แล้ว กำไรก็น่าจะอยู่ที่ประมาณสี่ห้าล้านหยวน

ความจริงเกาเจี้ยนจวินก็ไม่ได้ขาดทุนหรอก เพียงแต่ปีที่แล้วผลผลิตลดลง ราคาก็ยังไม่ดี ใครจะไปทำใจยอมรับได้ล่ะ!

ถ้าขายในราคา 0.48 หยวนตอนนี้ ก็เท่ากับว่าเหนื่อยเปล่ามาทั้งปี ไม่เหลืออะไรเลย

เกาเจี้ยนจวินเดินจากไปอย่างหมดหนทาง

คงต้องยอมขายข้าวโพดแล้วล่ะ เหลือเวลาอีกแค่ 1 เดือนก็จะถึงช่วงเพาะปลูกฤดูใบไม้ผลิของมณฑลจี๋แล้ว แต่ดูจากท่าทางของคนที่มาต่อแถวกันตอนนี้ ถ้าขืนรออีก 1 เดือนค่อยมาซื้อ เผลอๆ อาจจะไม่มีเมล็ดพันธุ์เหลือให้ซื้อแล้วก็ได้

ที่หน้าร้านของบริษัทเมล็ดพันธุ์ชิวสือ มีเกษตรกรอุ้มถุงเมล็ดพันธุ์กระสอบใหญ่ขึ้นรถอยู่เป็นระยะๆ

ทำให้ร้านขายเมล็ดพันธุ์อื่นๆ ในละแวกนั้นอิจฉาตาร้อนกันเป็นแถว

และมักจะมีคนบ่นพึมพำเสียงเบาอยู่ตลอด

“ขืนเป็นแบบนี้ต่อไปจะทำยังไงดีล่ะเนี่ย!”

“ฉันว่าต่อไปเกษตรกรคงหันไปปลูกแต่เทียนอวี้หมายเลข 1 กันหมด พวกเราคงได้ปิดกิจการกันถ้วนหน้าแน่”

“เซียนอวี้ 335 ก็ยังพอไหว ยังมีคนซื้ออยู่บ้าง”

“ยังไม่พอให้ยาไส้เลยด้วยซ้ำ”

“นี่ นายก็แขวนป้ายเซียนอวี้ 335 ไว้แล้วนี่ ทำไมไม่ลองแขวนป้ายเทียนอวี้หมายเลข 1 ดูบ้างล่ะ ดูสิว่ากิจการร้านนั้นดีแค่ไหน”

“ทีมปราบปรามของปลอมของเทียนเหอกำลังจ้องจับผิดอยู่ ใครกล้าเอาชื่อเทียนอวี้หมายเลข 1 มาเรียกลูกค้าล่ะก็ เจ้าหน้าที่กรมการพาณิชย์คงลงพื้นที่มาตรวจสอบแน่ว่าแกขายเมล็ดพันธุ์ปลอมอยู่หรือเปล่า”

“บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอนี่ไม่ปล่อยให้คนอื่นมีที่ยืนเลยนะ!”

“งั้นก็ขายเมล็ดพันธุ์อย่างอื่นไปสิ”

“ตอนนี้ก็คงต้องพึ่งเมล็ดพันธุ์ข้าวกับถั่วเหลืองต่อชีวิตไปก่อนแล้วล่ะ แม้แต่เจิ้งตาน 958 ก็ยังขายไม่ออกเลย”

ขณะเดียวกัน สวีเสี่ยวเสวี่ยจากนิตยสารรายสัปดาห์เมล็ดพันธุ์ และนักข่าวสายปัจจัยการผลิตทางการเกษตรจากทั่วสารทิศ ต่างก็สังเกตเห็นปรากฏการณ์ประหลาดในตลาดเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดปีนี้

หน้าเคาน์เตอร์ขายเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดส่วนใหญ่เงียบเหงาราวกับป่าช้า แม้แต่เจิ้งตาน 958 ที่เคยขายดีเป็นเทน้ำเทท่าในปีก่อนๆ ส่วนแบ่งการตลาดก็หดตัวลงอย่างหนัก

บริษัทเมล็ดพันธุ์ขนาดกลางและขนาดเล็กบางแห่งยิ่งตกอยู่ในสถานการณ์ที่น่าเป็นห่วง

มีเพียงเทียนอวี้หมายเลข 1 เท่านั้นที่โดดเด่นเหนือใคร

ในบางพื้นที่ ส่วนแบ่งการตลาดยังพุ่งสูงถึง 70% เลยทีเดียว!

บทที่ 222 : เมล็ดพันธุ์หนึ่งเมล็ดดั่งทองหนึ่งก้อน

ฤดูใบไม้ผลิในความทรงจำ มักจะงดงามและแฝงไปด้วยความสุนทรีย์ราวกับบทกวีที่ว่า "ฝนปรอยปรายบนถนนสายสวรรค์ชุ่มฉ่ำดั่งน้ำมันเนย มองเห็นหญ้าสีเขียวจากแดนไกลแต่ใกล้กลับไร้ร่องรอย"

แต่ฤดูใบไม้ผลิที่จิ่วเฉวียนในครั้งนี้ กลับเป็นข้อยกเว้น

"เฮ้อ เพิ่งมาทำงานตอนเช้าแท้ๆ ลมก็พัดอีกแล้ว ฤดูใบไม้ผลิน่าจะไม่มีพายุทรายนะ"

เมื่อเทียบกับเสียงถอนหายใจเรียบๆ ของหลัวซิว ท่าทางของหนิงเสี่ยวจิ้งกลับดูเหมือนกำลังกัดฟันกรอด

"อากาศบ้าๆ นี่ จะไม่ให้คนอยู่กันเลยหรือไง"

"คุณยังดีนะที่ไม่ต้องออกไปข้างนอกบ่อยๆ อยู่ในออฟฟิศปิดประตูหน้าต่างก็ไม่มีปัญหาอะไรแล้ว"

"ต่อให้ปิดประตูหน้าต่างแน่นแค่ไหนก็กันฝุ่นทรายเล็กๆ ไม่ได้หรอก พอลมพัดผ่านไป ไม่ว่าที่บ้านหรือในออฟฟิศก็มีฝุ่นเกาะเป็นชั้นอยู่ดี"

หนิงเสี่ยวจิ้งบ่นอยู่สองสามประโยค จากนั้นก็กวาดสายตามองเอกสารที่รวบรวมมาจากแผนกอื่น แล้วหันไปมองหลัวซิว พูดว่า "ไม่พูดเรื่องนี้แล้ว เข้าเรื่องกันดีกว่า บอสอยู่ที่ไหน?"

"ผมอยู่นี่"

เมื่อเห็นบอสที่โผล่มาจากมุมไหนก็ไม่รู้ หนิงเสี่ยวจิ้งก็สะดุ้งตกใจ

กัวหยางยิ้มแล้วพูดว่า "พวกคุณจำได้แต่พายุทราย ไม่ยักจำท้องฟ้าสีครามในวันที่อากาศแจ่มใสบ้างเลยนะ?"

"พายุทรายไม่ได้มาทุกวันสักหน่อย"

หนิงเสี่ยวจิ้งเบะปาก จากนั้นก็ชี้ไปที่หน้าจอคอมพิวเตอร์ที่เปิดค้างไว้แล้วพูดว่า "บอสคะ ออฟฟิศส่วนกลางเพิ่งส่งมาให้ฉันค่ะ ในตลาดมีข่าวแง่ลบของเทียนเหอออกมาเยอะมาก"

กัวหยางขมวดคิ้ว แล้วขยับเข้าไปดูใกล้ๆ

"เมล็ดพันธุ์เทียนอวี้หมายเลข 1 บุกตลาดอย่างหนัก บริษัทเมล็ดพันธุ์ในมณฑลของเรายากจะรับมือ —— มณฑลจี๋เดลี่"

"ขายเป็นเมล็ด ปลูกเป็นเมล็ด เทียนอวี้หมายเลข 1 ของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอสร้างผลกระทบที่พลิกโฉมวงการ"

"เทียนอวี้หมายเลข 1 กวาดเรียบมณฑลหลู่ ส่วนแบ่งการตลาดพุ่งสูงถึง 70%"

"เทียนอวี้หมายเลข 1 รุกคืบยึดพื้นที่ บริษัทเมล็ดพันธุ์ขนาดกลางและขนาดย่อมตกอยู่ในอันตราย"

"ความกังวลจากเทียนอวี้หมายเลข 1 หกในสิบส่วนของไร่ข้าวโพดใช้เมล็ดพันธุ์ชนิดเดียวกัน"

...

ดูไปได้ไม่นาน คิ้วของกัวหยางก็คลายออก "นี่มันข่าวแง่ลบภาษาอะไร?"

หนิงเสี่ยวจิ้งกะพริบตาปริบๆ

กัวหยางมองเธอแล้วพูดว่า "ข่าวแง่ลบแบบนี้ยิ่งเยอะยิ่งดี เทียนอวี้หมายเลข 1 เป็นเมล็ดพันธุ์ในประเทศ ยังจะต้องกลัวคนอื่นพูดอีกเหรอ?"

เสียงฝีเท้าดังขึ้น กัวหยางสังเกตเห็นว่าฉวีหยางกำลังเดินเข้ามา

"บอสครับ วันนี้จู่ๆ ก็มีรายงานข่าวเกี่ยวกับตลาดเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดเพิ่มขึ้นมาเยอะมาก ในจำนวนนั้นอาจมีบางข่าวที่ต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษครับ"

กัวหยางรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย เขาชี้ไปที่คอมพิวเตอร์ของหนิงเสี่ยวจิ้ง "ผมเพิ่งดูไปเมื่อกี้ สำหรับเทียนเหอแล้วมันน่าจะเป็นข่าวดีไม่ใช่เหรอ!"

ท่าทางของฉวีหยางเหมือนมีอะไรอยากพูดแต่ก็หยุดไป เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "เป็นเรื่องเกี่ยวกับเซียนอวี้ 335 ครับ"

กัวหยางเลิกคิ้วขึ้น รู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย เซียนอวี้ 335 ยังจะก่อเรื่องอะไรขึ้นมาได้อีก?

"ไป คุยกันที่ออฟฟิศผม"

"เดี๋ยวผมไปเรียกเหล่าหยานก่อนนะครับ"

เมล็ดพันธุ์เทียนอวี้หมายเลข 1 ถูกแปรรูปไปเกินกว่าครึ่งแล้ว ตอนนี้กำลังเร่งกระบวนการผลิตเมล็ดพันธุ์ผัก หยานฉวินน่าจะยังอยู่ในโรงงานผลิต

หลังจากกัวหยางเข้ามาในออฟฟิศ เดิมทีเขาคิดจะเปิดหน้าต่างเพื่อระบายอากาศ แต่พอนึกถึงพายุทรายเมื่อเช้าก็ชะงักไป

จึงทำได้แค่เปิดแอร์

ระหว่างนั้นก็ไปนั่งที่โต๊ะน้ำชา ชงชากังฟูพลางๆ รออยู่พักหนึ่ง ฉวีหยางกับหยานฉวินถึงเดินเข้ามาพร้อมกัน

"เซียนอวี้ 335 เป็นอะไรอีก?"

"หลี่เติงไห่ปั่นหัวพวกเราครับ ตกลงกันไว้ว่าจะร่วมมือกันปราบปรามพวกสวมรอย แต่จู่ๆ เขาก็เปลี่ยนใจกะทันหัน"

ในงานประชุมสุดยอดวงการเมล็ดพันธุ์ บริษัทเติงไห่ซีดส์เป็นผู้ตอบรับคำเชิญชวนของกัวหยางในการปราบปรามของปลอมเป็นรายแรก นับเป็นพันธมิตรที่ค่อนข้างสมบูรณ์แบบในใจของกัวหยาง

ดังนั้นพอได้ยินว่าถูกบริษัทเติงไห่ซีดส์ปั่นหัวเข้าให้ กัวหยางก็มีท่าทีลังเลอย่างเห็นได้ชัด

แต่ฉวีหยางคงไม่พูดอะไรขึ้นมาลอยๆ แน่ "เล่ารายละเอียดมาซิ?"

หยานฉวินเองก็มีสีหน้าอยากรู้เช่นกัน เรื่องที่บอสและบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอสร้างชื่อเสียงโด่งดังในงานประชุมสุดยอด เขาก็พอได้ยินมาบ้าง

ทำไมจู่ๆ ถึงกลายเป็นถูกคนแทงข้างหลังไปได้ล่ะ?

ฉวีหยางพูดว่า "บริษัทเติงไห่ไพโอเนียร์ไม่ได้จัดการปราบปรามของปลอมเลยครับ ผมดูรายงานจากสื่อถึงได้รู้ว่ามีเซียนอวี้ 335 แบบสวมรอยระบาดหนักเต็มตลาดไปหมด"

กัวหยางและหยานฉวินต่างชะงักไป ไม่ได้ปราบปรามงั้นเหรอ? ถึงขั้นปล่อยให้เมล็ดพันธุ์สวมรอยขยายตัวด้วยซ้ำ?

นี่มันตรรกะอะไรกัน?

เนื่องจากเซียนอวี้ 335 มีลำต้นสูง ทนแล้งได้ดี ให้ผลผลิตและปริมาณแป้งสูง จึงได้รับการยอมรับจากเกษตรกรส่วนหนึ่งเช่นกัน

นอกจากเทียนอวี้หมายเลข 1 แล้ว ก็มีเซียนอวี้ 335 และเจิ้งตาน 958 ที่มีฐานลูกค้าเก่าจำนวนมาก ที่ยังสามารถครองพื้นที่ในตลาดได้

อีกทั้งราคาขายของเซียนอวี้ 335 ก็ไม่ถูก กำไรขั้นต้นก็สูงกว่า 60%

"ทำไมหลี่เติงไห่ถึงทำแบบนี้ นี่มันทำลายเกรทวอลล์ของตัวเองชัดๆ!"

ฉวีหยางส่ายหน้า "เติงไห่ไพโอเนียร์ต้องการขยายตลาดของเซียนอวี้ 335 ครับ และหลี่เติงไห่ก็อาจจะตัดสินใจเองทั้งหมดไม่ได้ด้วย"

เซียนอวี้ 335 เป็นเมล็ดพันธุ์ภายใต้การร่วมทุนระหว่างบริษัทเติงไห่ซีดส์และบริษัทเซียนเฟิงในนาม เติงไห่-เซียนเฟิง โดยเติงไห่ถือหุ้นอยู่ 51%

พอฉวีหยางพูดแบบนี้ กัวหยางก็ตระหนักถึงอะไรบางอย่างได้

เมล็ดพันธุ์สวมรอยมักจะราคาถูกกว่าเมล็ดพันธุ์ของแท้มาก การที่เกษตรกรปลูกเซียนอวี้ 335 แบบสวมรอยในสเกลใหญ่ขนาดนี้ เติงไห่-เซียนเฟิงไม่ใช่ว่าจะไม่รู้เรื่อง

นี่ก็เหมือนกับตอนที่ไมโครซอฟท์ปล่อยปละละเลยเรื่องการละเมิดลิขสิทธิ์ ปล่อยให้คนใช้งานจำนวนมากก่อนเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด

จากนั้นเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม ก็ค่อยชูธงปราบปรามของเถื่อน และเรียกเก็บค่าลิขสิทธิ์ก้อนโต

"ถูกหลี่เติงไห่ลูบคมเข้าให้แล้ว!"

กัวหยางถอนหายใจ "เรื่องแบบนี้เขาเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่รู้เรื่อง เผลอๆ เขาอาจจะเป็นคนเคาะโต๊ะอนุมัติเองด้วยซ้ำ"

กัวหยางนึกย้อนไปถึงสถานการณ์ในงานประชุมสุดยอดวงการเมล็ดพันธุ์ ตอนนั้นเขาเป็นคนแรกๆ ที่ตอบรับ แถมก่อนงานประชุม หลี่เติงไห่ก็ยังพูดเป็นนัยว่าจะร่วมมือกัน

สุดท้ายพอลับหลังกลับมาเล่นไม้นี้

ภาพลักษณ์นักวิทยาศาสตร์เกษตรกรผู้ซื่อสัตย์ของหลี่เติงไห่เปลี่ยนไปในทันที

เขาไม่ได้เป็นแค่นักวิทยาศาสตร์เกษตรกร แต่ยังเป็นนักธุรกิจ และเป็นบริษัทเมล็ดพันธุ์ในประเทศรายแรกที่ดึงดูดกลุ่มทุนเมล็ดพันธุ์จากต่างชาติเข้ามา

ฉวีหยางยิ้ม "ก็เพื่อผลประโยชน์ทั้งนั้นแหละครับ การต่อสู้ทางธุรกิจ การหลอกลวงปั่นหัวกันมันเป็นเรื่องปกติอยู่แล้ว"

หยานฉวินก็พูดเสริมขึ้นว่า "เมื่อเทียบกับเซียนอวี้ 335 แล้ว ข้อได้เปรียบของเทียนอวี้หมายเลข 1 นั้นชัดเจนมากครับ หลังจากที่พื้นที่เพาะเมล็ดพันธุ์ขยายเพิ่มในปีนี้ พื้นที่ตลาดที่เหลือให้เซียนอวี้ 335 ก็จะน้อยลงมาก"

"สรุปก็คือ เหมือนตั๊กแตนในฤดูใบไม้ร่วง อย่างมากก็กระโดดโลดเต้นได้แค่ปีนี้นี่แหละครับ"

กัวหยางมองท่าทางของทั้งสองคนที่เอาแต่ปลอบใจเขา ก็รู้สึกว่าบรรยากาศชักจะแปลกๆ ไปสักหน่อย

"ผมไม่เคยเอาเซียนอวี้ 335 มาอยู่ในสายตาเลยนะ"

"ผมแค่ถอนใจว่า ในการต่อสู้ทางธุรกิจจะมัวพึ่งพาโชคไม่ได้เลย อุตส่าห์ไปแบ่งปันประสบการณ์การเพาะพันธุ์และการตลาดตั้งเยอะแยะในงานประชุมสุดยอด"

ฉวีหยางหัวเราะ "เรื่องเล็กครับ เรื่องเล็ก ท้ายที่สุดแล้วการแข่งขันก็ต้องวัดกันที่คุณภาพของเมล็ดพันธุ์อยู่ดี"

กัวหยางครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "เซียนอวี้ 335 อยากจะขยายอิทธิพลในตลาด เทียนเหอก็ยิ่งยอมให้เขาทำสำเร็จไม่ได้"

"ประธานเหยียน ภารกิจเพาะเมล็ดพันธุ์ปีนี้หนักเอาเรื่องเลยนะ ตอนนี้พื้นที่ฐานการผลิตที่คุยกันไว้มีเท่าไหร่แล้ว?"

ด้วยความที่เทียนเหอปรับเพิ่มค่าประกันขั้นต่ำต่อหมู่ในการเพาะเมล็ดพันธุ์ ตอนนี้ตลาดฐานการเพาะเมล็ดพันธุ์ทั้งหมดจึงปั่นป่วนไปหมด

ค่าประกันต่อหมู่ในระเบียงเหอซีโดยปกติจะอยู่ที่ราวๆ 1,200 - 1,500 หยวน

แต่เนื่องจากเทียนอวี้หมายเลข 1 ให้ผลผลิตสูง ค่าประกันต่อหมู่ของเทียนเหอก่อนปรับขึ้นก็อยู่ที่ประมาณ 1,850 หยวนอยู่แล้ว หลังจากปรับขึ้นอีก 20% ก็พุ่งตรงไปที่ 2,220 หยวน

รวมกับค่าบริการที่จ่ายให้กับกลุ่มหมู่บ้านก็ปรับขึ้นเป็น 50 หยวน/หมู่

รายได้แบบนี้ ตำบลไหน หมู่บ้านไหนเห็นแล้วจะไม่ตาลุกวาวบ้างล่ะ?

หยานฉวินตอบ "ตอนนี้เกิน 3 แสนหมู่แล้วครับ"

3 แสนหมู่ นั่นก็คือเมล็ดพันธุ์เกือบ 600 ล้านชั่ง ซึ่งเท่ากับพื้นที่เพาะปลูกประมาณ 170 ล้านหมู่

พื้นที่เพาะปลูกข้าวโพดทั่วประเทศในปีหน้าน่าจะอยู่ที่กว่า 400 ล้านหมู่

ยังไม่ถึงสัดส่วนครึ่งหนึ่งเลย

กัวหยางกัดฟันกรอด เอาสิ มีน้ำยาก็มาชนกันตรงๆ "เซ็นสัญญาเพิ่มไปเลยให้เกิน 5 แสนหมู่!"

"5 แสนหมู่!"

ฉวีหยางและหยานฉวินร้องอุทานออกมาด้วยความตกใจ

"ใช่! เซ็นสัญญาฐานเพาะเมล็ดพันธุ์เยอะขนาดนี้ไม่ได้เหรอ?"

ทั้งสองมองบอสที่พูดอย่างหนักแน่นเด็ดขาด แล้วมองหน้ากัน แววตาของแต่ละคนเผยให้เห็นถึงความประหลาดใจ

5 แสนหมู่ ถ้าหากเพาะเมล็ดพันธุ์ได้ผลผลิตสูง ก็จะได้เมล็ดพันธุ์ถึง 1,000 ล้านชั่ง ซึ่งนั่นคือปริมาณเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดที่ใช้ทั้งประเทศในหนึ่งปีของปีก่อนๆ เลยทีเดียว

หยานฉวินกลืนน้ำลายลงคออย่างลืมตัว "เซ็นน่ะเซ็นได้แน่นอนครับ การเพาะเมล็ดพันธุ์ของปีที่แล้วครอบคลุมมากกว่า 60 หมู่บ้านและ 27 ฟาร์มเกษตรและป่าไม้"

"ค่าเพาะเมล็ดพันธุ์ 188 ล้านและค่าบริการ 4 ล้านหยวน เทียนเหอจ่ายครบหมดแล้ว อัตราการชำระเงินคือ 100% ในขณะที่บริษัทเมล็ดพันธุ์อื่นๆ อีกหลายแห่งจนถึงตอนนี้อัตราการชำระเงินยังไม่ถึง 90% เลย"

"เฉลี่ยแล้วรายได้จากค่าบริการส่วนรวมของแต่ละหมู่บ้านตกอยู่ที่ 6 หมื่นกว่าหยวน รายได้ของแต่ละครัวเรือนก็เรียกได้ว่าครองแชมป์ในจางเย่ เกษตรกรผู้เพาะเมล็ดพันธุ์ต่างก็ชื่นชมเราไม่ขาดปาก"

"ตอนนี้หมู่บ้านเพาะเมล็ดพันธุ์ในเขตจางเย่ ขอแค่เป็นคนที่รู้จักเรา ต่างก็อยากจะเซ็นสัญญากับเทียนเหอกันทั้งนั้น"

"ถ้าจะเซ็น 5 แสนหมู่จริงๆ เรื่องที่ดินน่ะไม่มีปัญหาหรอกครับ สิ่งเดียวที่ยากก็คือการจัดการ"

ฉวีหยางก็พูดตามขึ้นมาว่า "เรื่องการขายก็ไม่ใช่ปัญหาครับ เทียนอวี้หมายเลข 1 ไม่เหลือสต็อกมาหลายปีแล้ว โกดังส่วนใหญ่ว่างเปล่ามาตลอด ยังไงก็ต้องหาทางใช้สิครับ"

กัวหยางกล่าวเสียงขรึม "งั้นก็เซ็น"

พื้นที่เพาะเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดในระเบียงเหอซีเมื่อปี 2005 อยู่ที่กว่า 1.3 ล้านหมู่

หลังจากที่เทียนเหอสร้างความปั่นป่วนขนาดนี้ โอกาสที่พื้นที่ฐานการผลิตเมล็ดพันธุ์จะขยายตัวต่อไปก็มีความเป็นไปได้สูง และบริษัทเมล็ดพันธุ์ที่หาฐานการผลิตไม่ได้ก็จะเปลี่ยนเส้นทางไปที่มณฑลซินเจียง มณฑลเหมิง และพื้นที่อื่นๆ แทน

เมื่อเข้าใจถึงต้นสายปลายเหตุและวางแผนการจัดการเรียบร้อยแล้ว หลังจากจิบชาไปสองถ้วย กัวหยางก็ใจเย็นลง

เขาหันไปมองฉวีหยาง

"คุณไปรู้มาจากไหนว่าเซียนอวี้ 335 มีการสวมรอยเยอะขนาดนี้?"

ฉวีหยางเลียนแบบท่าทางจิบชาอย่างช้าๆ "ในภาพข่าวเมื่อคืนนี้ นอกจากความคึกคักในการขายของเทียนอวี้หมายเลข 1 แล้ว เซียนอวี้ 335 ก็โผล่มาให้เห็นบ่อยไม่น้อยเลยครับ"

"โอ้?"

"ในที่เกิดเหตุตอนนักข่าวสัมภาษณ์ที่มณฑลเฮย บนถนนการค้าสินค้าเกษตรสายหนึ่งในเมืองปิงเฉิง สองข้างทางเต็มไปด้วยป้ายโฆษณาของเซียนอวี้ 335 ทั้งนั้นเลยครับ"

"นักข่าวคนนี้เข้าร้านไปประมาณ 10 ร้าน ในจำนวนนั้นร้านตัวแทนจำหน่ายของเทียนเหอคนแน่นเต็มร้าน แต่ใน 9 ร้านที่เหลือ กลับมีแค่ร้านเดียวที่แทบไม่มีคนเข้าร้านเลย"

"อีก 8 ร้านที่เหลือถึงแม้คนจะไม่เยอะ แต่ก็มีลูกค้าอยู่ และทั้ง 8 ร้านนี้ก็ขายเซียนอวี้ 335 ทั้งหมดเลยครับ"

"ผมก็เลยเกิดสงสัยขึ้นมา พอไปสืบดูก็พบว่ามีปัญหาจริงๆ"

"บางร้านบนถนนสายเมล็ดพันธุ์กว่า 95% ล้วนแต่ขายเซียนอวี้ 335 แบบสวมรอยกันทั้งนั้น"

"แถมยังพบว่ามีร้านขายเมล็ดพันธุ์บางแห่งแอบเอาถุงของเทียนอวี้มาวางไว้หน้าร้าน เพื่อดึงดูดลูกค้าด้วย"

...

หลังจากที่ทราบเรื่องราวทั้งหมดแล้ว ฉวีหยางและหยานฉวินต่างก็แยกย้ายไปทำงานของตัวเอง

กัวหยางนั่งอยู่ข้างโต๊ะน้ำชา จิบชาไปพลาง และเริ่มรู้สึกสนใจรายงานข่าวของสื่อในครั้งนี้ขึ้นมาแทน

ในช่วงเวลาที่ผ่านมา ยอดขายของเทียนอวี้หมายเลข 1 นับว่าคึกคักเป็นประวัติการณ์

ตั้งแต่ใต้จรดเหนือ งานแสดงสินค้า ร้านสาขา ร้านตัวแทนจำหน่าย ไปจนถึงซูเปอร์มาร์เก็ตสินค้าเกษตร มักจะเกิดภาพคนต่อคิวยาวเหยียดทันทีที่เมล็ดพันธุ์มาส่ง

ไม่กี่วันก่อนเขาก็เพิ่งไปสำรวจตลาดมา ร้านค้าหลายแห่งที่เขาไปล้วนถูกเกษตรกรที่มาหาซื้อรุมล้อมจนแน่นขนัดไม่มีช่องว่างให้เดิน

เบียดเข้าไปไม่ได้เลยสักนิด

โชคดีที่ก่อนสิ้นปี บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอได้แปรรูปและเก็บสต็อกไว้เยอะ สายการผลิตก็ยังคงเดินเครื่องได้อย่างราบรื่น

ในเรื่องของการจัดหาเมล็ดพันธุ์ อย่างน้อยในฤดูกาลเพาะปลูกฤดูใบไม้ผลินี้ก็ไม่มีปัญหาอะไร

แต่เท่าที่เขารู้ เกษตรกรจำนวนมากที่วางแผนจะปลูกข้าวโพดในฤดูร้อนก็เริ่มเตรียมเมล็ดพันธุ์กันแล้ว

เมล็ดพันธุ์เทียนอวี้หมายเลข 1 ถ้านับรวม 3,000 ตันที่ยึดคืนมาจากการปราบปรามของปลอม ก็มีเพียง 206 ล้านชั่ง ซึ่งสามารถใช้เพาะปลูกได้ประมาณ 58.8 ล้านหมู่

ประมาณ 1 ใน 6 ของทั่วประเทศ

ในขณะที่ตัวเลขนี้เมื่อปีที่แล้วอยู่ที่ 11 ล้านหมู่

เทียนอวี้หมายเลข 1 เป็นเมล็ดพันธุ์ที่เพาะขึ้นมาในเดือนพฤศจิกายน ปี 2002 จนถึงตอนนี้ก็ผ่านไป 3 ปี 4 เดือนแล้ว

ระยะเวลาในการโปรโมทนั้นมีเพียงสองปีครึ่ง ซึ่งอย่างมากก็แค่สามฤดูกาลเพาะปลูก

นี่นับเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่มากจริงๆ!

ไม่ต้องพูดถึงอย่างอื่นเลย เจิ้งตาน 958 ของเต๋อหนงถูกเทียนอวี้หมายเลข 1 ดึงลงมาจากหิ้งซะแล้ว แน่นอนว่านี่ไม่นับรวมเมล็ดพันธุ์แบบสวมรอยนะ

เจิ้งตาน 958 ต่างจากเซียนอวี้ 335 ที่จงใจปล่อยปละละเลย ตอนนี้เจิ้งตาน 958 อยากจะปราบปรามของปลอม แต่มันก็กลายเป็นปัญหาสะสมที่ใหญ่เกินกว่าจะจัดการได้ง่ายๆ ไปเสียแล้ว

ส่วนเซียนอวี้ 335 น่ะเหรอ?

ในเมื่อปล่อยให้ระบาดไปแล้ว กำไรของเติงไห่ในปีนี้ย่อมได้รับผลกระทบอย่างแน่นอน

ปีหน้าเทียนเหอก็ยิ่งไม่มีทางเปิดโอกาสให้แน่

หลังจากดื่มชาไปได้สักพัก

กัวหยางก็กลับมาดูตัวเลขการเรียกเก็บเงินของเทียนอวี้หมายเลข 1 อีกครั้ง ตัวเลขยาวเหยียดทำเอาเขาตาลายไปหมด

นับอยู่หลายรอบถึงได้แน่ใจว่าไม่ได้นับผิด

ตั้ง 3.6 พันล้าน!

กำไรสุทธิเกิน 2500%

เรียกได้ว่าเมล็ดพันธุ์หนึ่งเมล็ดดั่งทองหนึ่งก้อน งานเลี้ยงฉลองอันบ้าคลั่งของเทียนอวี้หมายเลข 1 ได้มาถึงแล้ว

ยิ่งไปกว่านั้น เมล็ดพันธุ์อย่างน้อยเจ็ดส่วนก็ส่งถึงมือเกษตรกรเรียบร้อยแล้ว มุมปากของกัวหยางจึงอดยิ้มกว้างออกมาไม่ได้

เขาอดใจรอแทบไม่ไหวที่จะดูว่าสื่อจะอธิบายและรายงานข่าวเกี่ยวกับเทียนอวี้หมายเลข 1 ว่าอย่างไรบ้าง