บทที่ 219 : อีคอมเมิร์ซเมล็ดพันธุ์ | บทที่ 220 : เครื่องจักรกลการเกษตรขายดี

บทที่ 219 : อีคอมเมิร์ซเมล็ดพันธุ์

นับตั้งแต่เริ่มเก็บเกี่ยวเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดที่จางเย่ กัวหยางก็เป็นผู้นำทีมปราบปรามของปลอมด้วยตัวเอง เขาเดินทางจากจางเย่ไปอีหลี ไปจนถึงซื่อเฟิง ตะวันออกเฉียงเหนือ และมณฑลหลู่ รอนแรมเดินทางไกลนับหมื่นลี้

แหล่งสวมรอยที่ถูกทลายมีจำนวนนับไม่ถ้วน โดยเฉพาะในเค่อเค่อต๋าล่าแห่งอีหลี และหยวนเป่าซานแห่งซื่อเฟิง

ไม่เพียงแต่ได้รับเงินชดเชย 10 ล้านหยวน แต่ยังยึดเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดคืนมาได้มากกว่า 3,000 ตัน

สิ่งนี้ช่วยยกระดับขวัญกำลังใจในการต่อสู้กับของปลอมในวงการเมล็ดพันธุ์ได้อย่างมหาศาล

ในงานประชุมสุดยอดวงการเมล็ดพันธุ์ กัวหยางก็ใช้โอกาสนี้สร้างชื่อเสียงจนโด่งดัง ทำให้บรรดาขาใหญ่ในวงการเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดถึงกับพูดไม่ออก

ข้อดีของการปราบปรามของปลอมนั้นมีมาอย่างต่อเนื่อง มันช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับตัวแทนจำหน่าย และเกษตรกรก็ไม่ต้องกังวลว่าจะซื้อเมล็ดพันธุ์ปลอมตอนที่ซื้อเทียนอวี้หมายเลข 1

กัวหยางลุกขึ้น เดินไปที่ข้างตู้เก็บเอกสาร แล้วหยิบฝักข้าวโพดที่วางอยู่บนนั้นขึ้นมา

ช่วงปีใหม่ ไม่ค่อยมีใครมาเยี่ยมเยือน ประกอบกับพอว่างเขาก็เอาแต่อ่านนิยาย ไม่ค่อยได้หยิบฝักข้าวโพดมาลูบคลำเล่น ทำให้ความเงางามของมันดูหม่นหมองลงไปบ้าง

ขณะที่สัมผัสถึงพื้นผิวอันเรียบลื่น กัวหยางก็มองไปที่ฉวีหยางแล้วถามว่า "เมล็ดพันธุ์ปลอมที่พบในครั้งนี้มีแบรนด์ไหนบ้าง?"

"หนงต้า 108, ตงตาน 60, เจิ้งตาน 958, จินปั๋วซื่อ, เติงไห่หมายเลข 1 และอื่นๆ อีก จำนวนค่อนข้างมหาศาลเลยทีเดียว"

"เป็นของปลอมเลียนแบบแบรนด์ดังที่ถูกผลิตและแปรรูปในจางเย่ช่วงปีใหม่ หลังจากที่ชาวบ้านในพื้นที่พบเบาะแส ก็เลยแจ้งไปที่สาขาจางเย่

ตอนนั้นอิ่นเสี่ยวปิงเข้าเวรอยู่ แต่คนไม่พอเลยตรวจไม่พบอะไร หลังจากที่เว่ยกว่านไปถึง ก็สืบจนรู้ความเคลื่อนไหวของพวกมันแล้ว จำนวนเมล็ดพันธุ์ปลอมค่อนข้างเยอะ แถมบางส่วนยังหลุดรอดเข้าสู่ตลาดไปแล้วด้วย"

กัวหยางขมวดคิ้ว ตอนนี้เป็นช่วงเวลาสำคัญที่เกษตรกรกำลังเตรียมเมล็ดพันธุ์ การที่เมล็ดพันธุ์ปลอมหลุดเข้าสู่ตลาดไม่ใช่ข่าวดีสำหรับเกษตรกรเลย

"ดูเหมือนว่ามาตรการปราบปรามของปลอมของเต๋อหนงกับเติงไห่จะยังไม่เข้มงวดพอสินะ!"

ฉวีหยางหัวเราะ "ปกติพวกเขาจะเริ่มกวาดล้างก็ต่อเมื่อถึงฤดูขายเท่านั้น การเริ่มปราบปรามตั้งแต่ฐานผลิตเมล็ดพันธุ์มีต้นทุนสูงเกินไป แถมยังล่วงเกินคนอื่นได้ง่าย

แต่นี่เห็นได้ชัดเลยว่าวิธีนั้นใช้ไม่ได้ผล ถ้าไม่ยับยั้งจากต้นทางฝั่งผลิต พอคิดจะมาปราบปรามทีหลังก็กลายเป็นว่าลงแรงสองเท่าแต่ได้ผลลัพธ์แค่ครึ่งเดียวแล้ว"

เมื่อนึกถึงประสบการณ์และผลลัพธ์จากการปราบปรามของปลอมเมื่อปีที่แล้ว ฉวีหยางก็รู้สึกเลื่อมใสในความเด็ดขาดในการตัดสินใจของบอสจากใจจริง

การไล่ตรวจฐานผลิตและหมู่บ้านเพาะพันธุ์ทีละแห่ง ต้องใช้กำลังคนและเงินทุนจำนวนมหาศาล

แต่บอสกลับตัดสินใจอย่างเด็ดขาดที่จะลุยปราบปรามให้ถึงที่สุด ตามแกะรอยไปทั่วประเทศพร้อมกับทีมปราบปรามของปลอม ตอนที่เผชิญหน้ากับเงินประกัน 20 ล้านหยวนที่กองพลเรียกร้อง เขาก็โอนให้เดี๋ยวนั้นโดยไม่ลังเลแม้แต่วินาทีเดียว

บีบให้กองพลต้องจำใจยอมรับสภาพไป

คนนอกอาจไม่รู้เบื้องลึกเบื้องหลังความสำเร็จในการกวาดล้างที่หยวนเป่าซานในซื่อเฟิง แต่ภายในเทียนเหอกลับลือกันให้แซด

เป็นเพราะบอสตัดสินใจถอนทุนจากโครงการคลัสเตอร์อุตสาหกรรมหญ้าเลี้ยงสัตว์ของบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอในซื่อเฟิงกลางดึก จนสะเทือนไปถึงคณะกรรมการพรรคระดับเมืองในท้องถิ่น สุดท้ายถึงปราบปรามของปลอมได้สำเร็จ

อาจกล่าวได้ว่า สถานการณ์อันยอดเยี่ยมของเทียนเหอในปัจจุบัน ส่วนใหญ่ต้องยกความดีความชอบให้กับการตัดสินใจอันชาญฉลาดของบอส

กัวหยางครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง

หลังจากงานประชุมสุดยอดวงการเมล็ดพันธุ์ กว่าครึ่งของ 13 องค์กรที่เข้าร่วมงานเห็นพ้องที่จะกวาดล้างการสวมรอย รวมถึงผลักดันระบบประเมินสายพันธุ์และข้อเสนอแก้ไขกฎหมายเมล็ดพันธุ์

แต่จนถึงตอนนี้ก็ยังไม่มีความเคลื่อนไหวใดๆ

สาเหตุก็ชัดเจนอยู่แล้ว รองประธานสมาคมเมล็ดพันธุ์หลี่จวนเป็นคนของกรมเมล็ดพันธุ์มณฑลเหลียวหนิง ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียไม่มีทางไปผลักดันเรื่องนี้แน่

กัวหยางพูดขึ้น "ในเมื่อไม่มีเทียนอวี้หมายเลข 1 เทียนเหอก็ไม่สะดวกที่จะเข้าไปยุ่งโดยตรง แต่เราจะปล่อยผ่านไปเฉยๆ ไม่ได้"

ฉวีหยางคิดอยู่ครู่หนึ่ง "ฉันไปแจ้งกรมการพาณิชย์และอุตสาหกรรมดีไหม"

"รู้ทิศทางของเมล็ดพันธุ์ที่หลุดออกไปหรือเปล่า?"

"กระจายไปทางแถบมณฑลจี้ครับ"

"ให้ตัวแทนจำหน่ายทางนั้นไปแจ้งกรมการพาณิชย์และอุตสาหกรรมในพื้นที่ด้วยเลย แล้วก็ถือโอกาสส่งข่าวให้บริษัทเมล็ดพันธุ์อื่นๆ ด้วย"

ฉวีหยางสงสัย "ส่งข่าวเหรอครับ?"

"ใช่ การพัฒนาอย่างยั่งยืนของวงการนี้ต้องพึ่งพาการร่วมมือร่วมใจของทุกคน"

กัวหยางหัวเราะร่วน "ถึงตอนนี้พวกเราจะเป็นคู่แข่งกัน แต่เทียนเหอก็ต้องแสดงวิสัยทัศน์ในฐานะผู้นำวงการออกมาสิ"

ฉวีหยางยิ้มตาม กลยุทธ์การตลาดของเทียนเหอเขาเป็นคนวางแผนเองกับมือ จนถึงตอนนี้ศักยภาพทางการตลาดของเทียนอวี้หมายเลข 1 ยังถูกขุดออกมาใช้ไม่หมดเลยด้วยซ้ำ

"วิสัยทัศน์ที่ว่าก็คือปีนี้ต้องขยี้พวกนั้นให้แหลก แล้วแย่งส่วนแบ่งการตลาดมาให้หมดไงล่ะ"

"จิตวิญญาณการต่อสู้ใช้ได้นี่ สมแล้วที่เป็นผู้ชายที่เลี้ยงเมียไว้ตั้งแปดคน"

ฉวีหยางยิ้มขื่น "ขืนยังมีข่าวลือแบบนี้แพร่ออกไปอีก คนคงรู้กันทั้งบริษัทแล้วล่ะครับ"

…

หลังจากทั้งสองคนคุยกันเสร็จ ฉวีหยางก็ขอตัวไปทำงานก่อน ช่วงพีคของการเดินทางกลับบ้านช่วงตรุษจีนผ่านพ้นไปแล้ว ช่วงนี้เลยต้องยุ่งอยู่กับการจัดส่งเมล็ดพันธุ์

นอกจากนี้ จะโฟกัสแค่เมล็ดพันธุ์ข้าวโพดอย่างเดียวไม่ได้ แนวโน้มของเมล็ดพันธุ์ผักก็ดีมากเช่นกัน ดูท่าแล้วน่าจะกลายเป็นเซอร์ไพรส์พิเศษของเทียนเหอในปีนี้ได้เลย

กัวหยางเดินไปที่โต๊ะทำงานของหนิงเสี่ยวจิ้ง เธอสวมเสื้อขนเป็ดสีชมพูดูสะดุดตา

เปิดทำงานมาได้สองวันแล้ว เมื่อวานกัวหยางเพิ่งสั่งงานสำคัญๆ กับเธอไป ตอนนี้สภาพการทำงานก็ปรับตัวเข้าที่แล้ว

กัวหยางบอกว่า "อย่าลืมติดตามสถานการณ์ของเด็กฝึกงานด้วยล่ะ เรื่องการกลับไปเรียนและการกลับมาทำงาน"

หนิงเสี่ยวจิ้งเงยหน้าขึ้น เผยรอยยิ้มบางๆ "รับทราบค่ะ ส่วนแผนรับสมัครงานช่วงฤดูใบไม้ผลิ ฉันจะให้แผนกบุคคลจัดการร่วมด้วยเลยนะคะ"

กัวหยางพยักหน้า "อืม ต้องให้ความสำคัญกับเรื่องนี้ เลือดใหม่ตอนนี้ยิ่งมีเยอะก็ยิ่งดี"

พอหนิงเสี่ยวจิ้งกลับมา กัวหยางก็สบายขึ้นเยอะ พวกเอกสารข้อมูลต่างๆ เธอจะทำไฮไลท์ไว้ให้ล่วงหน้า ทำให้เขาจัดการได้เร็วขึ้น และไม่ต้องหมกตัวอยู่แต่ในออฟฟิศตลอดเวลา

อาศัยจังหวะที่เหลือเวลาอีกชั่วโมงกว่าจะถึงเที่ยง กัวหยางก็เรียกหยานฉวินมา เตรียมตัวไปดูระบบคลังสินค้าและโลจิสติกส์

เว็บไซต์ฮุ่ยหนงกำลังจะเปิดใช้งานออนไลน์ ซึ่งจะต้องผูกมัดกับเทียนเหอ กัวหยางเริ่มวางแผนแล้วว่าจะดึงทีมงานฮุ่ยหนงจากเมืองหลวงมาที่จิ่วเฉวียนได้อย่างไร

คลังสินค้ากลางและศูนย์กระจายสินค้าแห่งแรกของเทียนเหอถูกสร้างขึ้นพร้อมกับฐานเพาะพันธุ์และขยายพันธุ์ ซึ่งก็คือฟาร์มเมล็ดพันธุ์ดั้งเดิมและเมล็ดพันธุ์ชั้นดี

ต่อมาผ่านการขยายกิจการหลายครั้ง ในที่สุดก็ก่อตัวเป็นเครือข่ายโลจิสติกส์และการกระจายสินค้าที่สมบูรณ์แบบ

มีการสร้างคลังสินค้ากลางใหม่สามแห่งในแถบตะวันออกเฉียงเหนือ ภาคเหนือ และตะวันตกเฉียงใต้ ในขณะเดียวกันก็มีการตั้งศูนย์กระจายสินค้าตามจุดสำคัญต่างๆ โดยพิจารณาจากความต้องการของตลาดและเครือข่ายคมนาคม ในพื้นที่ผลิตข้าวโพดหลัก โดยเฉลี่ยจะมีศูนย์กระจายสินค้า 1 แห่งทุกๆ 100-300 กิโลเมตร

สำหรับองค์กรเมล็ดพันธุ์แล้ว โลจิสติกส์และการกระจายสินค้าไม่ใช่แค่กระบวนการขนส่งธรรมดาๆ

แต่มันยังเกี่ยวข้องกับคุณภาพ ความมีชีวิต และความสามารถในการแข่งขันในตลาดของเมล็ดพันธุ์ด้วย เมล็ดพันธุ์จำเป็นต้องถูกจัดเก็บและขนส่งในสภาพแวดล้อมที่เหมาะสม

ระบบโลจิสติกส์และการกระจายสินค้าของเทียนเหอถือว่าอยู่ในเกณฑ์ดีเมื่อเทียบกับองค์กรเมล็ดพันธุ์อื่นๆ องค์กรเมล็ดพันธุ์ในประเทศที่มีเครือข่ายโลจิสติกส์เป็นของตัวเองนั้นนับนิ้วมือข้างเดียวยังได้เลย

แต่เนื่องจากช่วงนี้เขาเอาแต่อ่าน 'ตำนานทหารเลว' พอมาทำความเข้าใจและเยี่ยมชมระบบคลังสินค้าและโลจิสติกส์ในปัจจุบันคร่าวๆ ร่วมกับหยานฉวิน กัวหยางก็พบปัญหามากมาย

ขาดการรองรับจากอุปกรณ์อัตโนมัติและระบบอัจฉริยะ กระบวนการทำงานแบบใช้แรงงานคนดั้งเดิมก็ยังมีอยู่ไม่น้อย

เงื่อนไขการขนส่งและการจัดเก็บก็ยากที่จะรับประกันว่าจะอยู่ในสภาพควบคุมอุณหภูมิและความชื้นได้ตลอดเวลา

ในบันทึกย้อนหลังบางส่วน กัวหยางยังเห็นปัญหาการจัดส่งผิดหรือตกหล่น ชัดเจนเลยว่าขาดการจัดการด้านข้อมูล และไม่มีระบบสั่งการหรือประสานงานที่เป็นหนึ่งเดียว

โชคดีที่ยังมีข้อดีอยู่บ้าง

เทียนเหอกุมความได้เปรียบในการริเริ่มด้านโลจิสติกส์ไว้ในมือ!

ตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาอีคอมเมิร์ซ มักจะถูกโลจิสติกส์บีบคอมาโดยตลอด โลจิสติกส์ก็ถือเป็นจุดบอดสำคัญของอีคอมเมิร์ซเมล็ดพันธุ์เช่นกัน

ใครจะเป็นคนส่งเมล็ดพันธุ์ไปถึงมือเกษตรกร?

มีตัวเลือกผู้จัดส่งอยู่ 3 ฝ่ายหลัก ได้แก่: ตัวแทนจำหน่าย, อีคอมเมิร์ซ และตัวองค์กรเมล็ดพันธุ์เอง

แต่เปรียบเหมือนพระสามรูปช่วยกันหาบน้ำ สุดท้ายอาจจะไม่มีน้ำตกถึงท้องเลยสักหยด

หากมองจากแนวโน้มในอนาคต รูปแบบโลจิสติกส์ขององค์กรเมล็ดพันธุ์และอีคอมเมิร์ซยากที่จะตอบโจทย์สภาพความเป็นจริงในชนบทได้ การให้ตัวแทนจำหน่ายเป็นคนส่งจึงกลายเป็นทางเลือกเดียว

ในอนาคต การกระจายสินค้าเกษตรขนาดใหญ่ของสองบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซอย่างเถาเป่าและจิงตง ก็ต้องพึ่งพาตัวแทนจำหน่ายในการจัดการเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม สำหรับองค์กรเมล็ดพันธุ์ ตัวแทนจำหน่ายและอีคอมเมิร์ซล้วนเป็นพ่อค้าคนกลาง การหวังพึ่งตัวแทนจำหน่ายให้จัดการส่งเมล็ดพันธุ์แทนองค์กร องค์กรเมล็ดพันธุ์ก็หนีไม่พ้นที่จะถูกตัวแทนจำหน่ายที่ไม่ยอมปรับตัวจับเป็นตัวประกัน

ในระยะยาว ตัวแทนจำหน่ายคือทางเลือกการจัดส่งที่แย่ที่สุด โดยเฉพาะสำหรับเทียนเหอ

โดยทั่วไปแล้ว เมล็ดพันธุ์สายพันธุ์หนึ่งมักจะมีขอบเขตพื้นที่ที่เหมาะสมในการปลูกอย่างจำกัด ทำให้องค์กรเมล็ดพันธุ์ขาดแรงจูงใจที่จะสร้างระบบโลจิสติกส์เป็นของตัวเอง

แต่เทียนอวี้หมายเลข 1 เป็นสายพันธุ์ใหญ่ที่สามารถปรับตัวเข้ากับพื้นที่ปลูกข้าวโพดได้ทั่วประเทศ เทียนโต้วหมายเลข 1 ก็เช่นกัน ส่วนเมล็ดพันธุ์ผักชนิดอื่นๆ ก็สามารถกระจายไปได้ทั่วประเทศ

ในอนาคต ร้านค้าเมล็ดพันธุ์ก็สามารถเพาะเมล็ดพันธุ์สายพันธุ์ใหม่ๆ ออกมาได้อย่างต่อเนื่อง

ดังนั้น ระบบโลจิสติกส์ของเทียนเหอที่ดูเหมือนจะล้าหลังในตอนนี้ กลับเต็มเปี่ยมไปด้วยมูลค่าในสายตาของกัวหยาง

เพียงแค่สร้างศูนย์กระจายสินค้าระดับอำเภอขึ้นมาแทนที่ตัวแทนจำหน่ายและเอเจนต์ที่มีอยู่

บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอก็จะสามารถสร้างระบบโลจิสติกส์เบื้องต้นที่ประกอบไปด้วย คลังสินค้ากลาง—ศูนย์กระจายสินค้า—ศูนย์จัดส่ง—ซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตรเต๋อหนง ได้สำเร็จ

และเมื่อนำไปจับคู่กับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่างเว็บไซต์ฮุ่ยหนงที่กำลังปรับปรุงอยู่ ก็จะกลายเป็นระบบอีคอมเมิร์ซสินค้าเกษตรที่สมบูรณ์แบบและไร้ข้อจำกัด

การเดินทางครั้งนี้ได้อะไรกลับมาไม่น้อย ในหัวของกัวหยางมีไอเดียพรั่งพรูออกมามากมาย

หลังจากกลับมาทานข้าวเที่ยงที่โรงอาหารกับหยานฉวิน เขาก็ให้หนิงเสี่ยวจิ้งแจ้งหยานฉวิน, ฉวีหยาง, เหมียวหลานชุน และเฉิงลี่หมิง เพื่อมาประชุมย่อย

เฉิงลี่หมิงคือรองประธานฝ่ายขายคนใหม่ของเทียนเหอที่เพิ่งได้รับการเลื่อนตำแหน่งตามคำแนะนำของฉวีหยาง

ส่วนอิ่นเสี่ยวปิง ผู้จัดการทั่วไปสาขาจางเย่เป็นผู้ใต้บังคับบัญชาสายตรงของหยานฉวิน

ฝ่ายผลิตและฝ่ายขายต่างก็เป็นระบบของตัวเอง ในตอนนี้ถือว่าประสานงานกันได้ค่อนข้างดีทีเดียว

หลังจากพักผ่อนได้สักพัก ทุกคนก็มารวมตัวกัน กัวหยางบอกเล่าไอเดียของตัวเองออกไปตรงๆ

เขาเริ่มเกริ่นจากเว็บไซต์ฮุ่ยหนง แล้วอธิบายอย่างละเอียดถึงความสัมพันธ์เชิงตรรกะระหว่างเว็บไซต์กับเทียนเหอ รวมถึงระบบโลจิสติกส์กระจายเมล็ดพันธุ์

กัวหยางมองว่า ในตลาดย่อยเฉพาะกลุ่มอย่างเมล็ดพันธุ์ ไม่ว่าจะเป็น B2B หรือ B2C การที่เทียนเหอเข้าไปมีส่วนร่วมในทุกกระบวนการตั้งแต่ห่วงโซ่อุปทาน คลังสินค้า ไปจนถึงการจัดส่ง ถือว่ามีโอกาสเติบโตสูงมาก

อย่าง แอมะซอน ที่กำลังมาแรงในตอนนี้ ช่วงแรกก็เริ่มจากการขายหนังสือด้วยตัวเอง พอดังแล้วถึงค่อยๆ ขยายไปทำธุรกิจอื่น แล้วจึงต่อยอดเป็นแพลตฟอร์ม

หากเทียบกับแอมะซอนแล้ว พื้นฐานของเทียนเหอในแวดวงเมล็ดพันธุ์ถือว่าดีกว่ามาก

ในขณะเดียวกัน อุปกรณ์เครื่องจักรกลการเกษตรของเฟิงข่าย รวมถึงสินค้าเกษตรอื่นๆ ภายใต้เครือเจียเหอและพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจ ล้วนเป็นฐานลูกค้าในอนาคตทั้งสิ้น

หลังจากทุกคนฟังจบ ก็พากันตกอยู่ในภวังค์ความคิด แผนการนี้ดูล้ำหน้าไปหน่อย หรืออาจจะเรียกได้ว่ากล้าบ้าบิ่นเกินไปด้วยซ้ำ

อีคอมเมิร์ซได้รับการพัฒนามาหลายปี ทุกคนก็พอจะเคยได้ยินมาบ้าง แต่กลุ่มแรกๆ ที่เจาะตลาดได้มักจะเป็นสินค้ามาตรฐาน อย่างเช่น เครื่องสำอางหรือเสื้อผ้า

ส่วนสินค้าเกษตรเป็นหมวดหมู่ที่เจาะตลาดได้น้อยที่สุด มีอัตราการเจาะตลาดไม่ถึง 1%

กัวหยางกล่าวเสริม "ปัจจุบันมูลค่ารวมของสินค้าเกษตรในตลาดที่หมุนเวียนอยู่มีมูลค่าเกือบถึง 2 ล้านล้านหยวน การเติบโตทุกๆ 1% ก็เท่ากับ 2 หมื่นล้านหยวน ศักยภาพของตลาดนี้มีมหาศาลมาก"

หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ฉวีหยางก็ท้วงขึ้น "แล้วตัวแทนจำหน่ายล่ะครับ? ถ้าเราบุ่มบ่ามเปิดตัวไป พวกตัวแทนจำหน่ายต้องต่อต้านแน่"

จากตัวแทนจำหน่ายไปสู่อีคอมเมิร์ซ ความขัดแย้งด้านผลประโยชน์คือผลกระทบที่หลีกเลี่ยงไม่ได้จากการเปลี่ยนผ่านช่องทาง กัวหยางเองก็เข้าใจความสัมพันธ์ด้านผลประโยชน์นี้ดี

ในวงการเมล็ดพันธุ์ ตัวแทนจำหน่ายมักจะรับบทเป็น 'ไฟร์วอลล์' ของวงการและเป็นแพลตฟอร์มโลจิสติกส์ พวกเขาต้องแบกรับความเสี่ยงส่วนใหญ่เอาไว้

แต่เทียนเหอไม่เหมือนกัน อย่างแรกเลยคือเราไม่เคยบังคับให้ตัวแทนจำหน่ายจ่ายเงินเต็มจำนวนเพื่อรับของไป ไม่เคยมีระบบจ่ายเงินคืนจากยอดขาย แถมระบบโลจิสติกส์ก็สร้างขึ้นมาเอง

ในทางทฤษฎีแล้ว การจะข้ามหัวตัวแทนจำหน่ายไปเลยก็สามารถทำได้

เฉิงลี่หมิงเสริม "ยังต้องคำนึงถึงระดับการยอมรับของเกษตรกรที่มีต่ออีคอมเมิร์ซด้วยนะครับ ถ้าเราฝืนดันไป ก็คงต้องเสียลูกค้าไปบางส่วนอย่างแน่นอน"

"ตัวแทนจำหน่ายกว่า 600 ราย และตัวแทนระดับตำบลอีกนับหมื่นรายที่มีอยู่ตอนนี้ คือระบบการขายหลักของเทียนเหอเลยนะครับ"

"การเอาเทียนอวี้หมายเลข 1 มาเป็นหนูทดลองได้ไม่คุ้มเสียหรอกครับ"

กัวหยางพยักหน้ารับ "วันนี้ก็แค่มาแลกเปลี่ยนความคิดกันเฉยๆ เว็บไซต์กว่าจะออนไลน์ได้ยังต้องเตรียมอะไรอีกเยอะ"

ฉวีหยางเสนอ "บริษัทการค้าหรงหัวเป็นตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ที่สุดของเทียนเหอในปัจจุบัน เจ้าหัวที่เป็นบอสของที่นั่นก็เป็นคนที่กระตือรือร้นในการปรับตัวอยู่เสมอ จะเป็นไปได้ไหมถ้าเราใช้ทั้งสองวิธีพร้อมกัน คือ เทียนเหอบริหารจัดการเองส่วนหนึ่ง แล้วก็เปิดโอกาสให้ตัวแทนจำหน่ายมาเปิดร้านบนแพลตฟอร์มของเราด้วย?"

นี่มันโมเดลธุรกิจของจิงตงในอนาคตไม่ใช่เหรอ?

กัวหยางเองก็คุ้นเคยกับบริษัทหรงหัวดี ตอนปราบปรามของปลอมก็ออกแรงช่วยไปไม่น้อย ดูเหมือนว่าจะมีช่องทางไปต่างประเทศด้วย

ต่างคนต่างแสดงความคิดเห็นกันไปต่างๆ นานา

แนวความคิดของกัวหยางก็เริ่มชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ

ไม่ว่าจะเป็นโมเดลขายตรงที่องค์กรทำธุรกิจกับเกษตรกรโดยตรง โมเดลตัวแทนจำหน่าย หรืออีคอมเมิร์ซ

ความจริงแล้วมันก็สามารถผสมผสานเข้าด้วยกันได้

การทำงานร่วมกันแบบหลายช่องทางจะช่วยให้ครอบคลุมตลาดได้กว้างที่สุด

เพียงแต่องค์กรจะต้องมีความสามารถในการบูรณาการขั้นสูง

หลังจากพูดคุยกัน กัวหยางก็รู้สึกว่าเว็บไซต์ฮุ่ยหนงในตอนนี้ยังไม่สมบูรณ์เอาซะเลย ปัญหาเยอะแยะไปหมด

ค่อยๆ เป็นค่อยๆ ไปก็แล้วกัน

หนทางล้วนเกิดจากการบุกเบิกทั้งนั้น

ในช่วงท้ายของการประชุมย่อย กัวหยางก็มอบหมายงานให้ฉวีหยาง "เว็บไซต์ฮุ่ยหนงยังต้องทดสอบและปรับปรุงอีกระยะหนึ่ง อันดับแรกเทียนเหอต้องพัฒนาระบบโลจิสติกส์ที่เราบริหารจัดการเองในปัจจุบันให้สมบูรณ์ก่อน"

"โดยเฉพาะการจัดส่งสินค้าในกิโลเมตรสุดท้ายของซูเปอร์มาร์เก็ตวัสดุการเกษตร ลองหาทางดูนะ"

พอคิดได้ว่าช่วงนี้เป็นช่วงพีคของการขายเมล็ดพันธุ์อีกครั้ง กัวหยางก็หันไปพูดกับเหมียวหลานชุน "เรื่องการวางแผนระบบให้แผนกการลงทุนเป็นคนทำ เทียนเหอจะเป็นคนเตรียมข้อมูลพื้นฐานให้เอง"

หลังจากจัดการทุกอย่างเรียบร้อย ทุกคนก็ทยอยแยกย้ายกันไป

หนิงเสี่ยวจิ้งที่จดรายงานรัวๆ ถึงกับถอนหายใจออกมาอย่างโล่งอก

บอสเนี่ยปีศาจชัดๆ!

เพิ่งจะมาทำงานวันที่สอง ก็ดึงเอาความเข้มข้นของการทำงานทุกแผนกขึ้นมาซะขนาดนี้

เขาไม่เหนื่อยบ้างหรือไง?

กัวหยางเหนื่อยจริงๆ นั่นแหละ มีเรื่องให้ทำไม่รู้จักจบจักสิ้น แต่สิ่งที่มากกว่านั้นคือความรู้สึกปลื้มใจ

หลังจากเปิดงานมา ข่าวดีก็หลั่งไหลเข้ามาทุกวันไม่หยุดหย่อน

ติดต่อกันมาร่วมสิบกว่าวันแล้ว

ทุกบริษัทในเครือต่างก็ส่งข่าวดีมาให้ การเรียกเก็บเงินคืนก็รวดเร็วขึ้นเรื่อยๆ

มู่เหอ, เทียนเหอ, เฟิงข่าย, เหอซี...

เมล็ดพันธุ์, เครื่องจักรกลการเกษตร...

บนแผ่นดินที่กำลังเข้าสู่ฤดูเพาะปลูกในฤดูใบไม้ผลิ ล้วนเต็มไปด้วยองค์ประกอบของเจียเหอ

บทที่ 220 : เครื่องจักรกลการเกษตรขายดี

วันที่ 19 กุมภาพันธ์ ฤดูอวี่สุ่ย (น้ำฝน)

วันหยุดตรุษจีนผ่านพ้นไปกว่าสิบวันแล้ว บนผืนดินแห่งการไถหว่านในฤดูใบไม้ผลิเต็มไปด้วยกลิ่นอายของเจียเหอ

ภายในฐานการผลิตที่เวยฟางของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย การขยายกำลังการผลิตเสร็จสมบูรณ์แล้วทั้งหมด

เครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายที่กลับมารับออเดอร์ตั้งแต่ฤดูหนาวปีที่แล้ว มีออเดอร์ค้างสต็อกอยู่ไม่น้อย

ในโรงงานผลิต เสียงเครื่องจักรดังกระหึ่มเป็นระยะ อุปกรณ์การผลิตทั้งหมดเปิดทำงานเต็มกำลัง

พนักงานเดินขวักไขว่ไปมาระหว่างอุปกรณ์ ทำหน้าที่ของตนเองอย่างเป็นระเบียบ เพื่อให้แน่ใจว่าอุปกรณ์ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ปัจจุบันในหนึ่งวันสามารถผลิตรถแทรกเตอร์ล้อยางขนาดใหญ่ได้ 150 คัน รวมไปถึงอุปกรณ์การเกษตรที่ใช้ร่วมกันอีกจำนวนมาก

จำนวนพนักงานก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทะลุหลักหมื่นคนไปนานแล้ว

แม้ว่าหิมะที่ทับถมจะยังละลายไม่หมด แต่เกษตรกรที่ขยันขันแข็งก็ได้เตรียมตัวไว้ตั้งแต่เนิ่นๆ แล้ว

ตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรต้อนรับกระแสการขายดีอีกระลอก

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเครื่องจักรกลการเกษตรที่อยู่ในรายการอุดหนุนเครื่องจักรกลการเกษตรยิ่งกลายเป็นของยอดฮิตในมือของเกษตรกรทั่วทุกสารทิศ

รถแทรกเตอร์, เครื่องระเบิดดินดาน, ผานไถ...

ตลอดจนเครื่องยนต์ดีเซลขนาดกลางและขนาดเล็กหลากหลายประเภท

ภายในตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรแห่งหนึ่งบริเวณวงแหวนทิศเหนือของเมืองซางตู เกษตรกรจากอำเภอและเขตต่างๆ กำลังมุงดูอุปกรณ์การเกษตร เพื่อค้นหารุ่นที่เหมาะสมกับท้องถิ่นของตน

หวังอ้ายจวิน เกษตรกรเมืองซินมี่รับเหมาที่ดินกว่า 70 หมู่

ปีที่แล้วข้าวโพดเทียนอวี้หมายเลข 1 ที่บ้านเขาปลูก ไม่เพียงแต่ได้ผลผลิตดีเท่านั้น แต่ยังขายธัญพืชออกไปได้ตั้งแต่เนิ่นๆ ด้วยความช่วยเหลือจากเทียนเหอ

เมื่อมีเงินในมือ รัฐบาลยังมีเงินอุดหนุน แถมช่วงหลายปีมานี้นโยบายเอื้อประโยชน์ต่อเกษตรกรก็มีเยอะ จึงเกิดความคิดที่จะซื้อเครื่องจักรกลการเกษตร

มีที่ดินน้อยก็ไม่เป็นไร หาคนในหมู่บ้านสักสองสามคนมาปรึกษาหารือกัน แล้วก็ซื้อด้วยกัน

เมื่อประสิทธิภาพการผลิตสูงขึ้น ก็สามารถขยายขนาดได้อีก

มีโปรเจกต์แล้ว มีอุปกรณ์แล้ว ขอเพียงแค่ตัวเองยอมลงมือทำ ความร่ำรวยก็อยู่แค่เอื้อม

ดังนั้น พอพ้นช่วงปีใหม่ในปีนี้ พวกเขากลุ่มหนึ่งก็ตรงดิ่งไปที่ตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรในเมือง

เป้าหมายนั้นมีไว้นานแล้ว นั่นคือรถแทรกเตอร์เสือชีตาห์พร้อมผานไถ เครื่องระเบิดดินดาน และเครื่องหยอดเมล็ดแบบเมล็ดเดียว

เครื่องหยอดเมล็ดแบบเมล็ดเดียว หรือที่เรียกว่าเครื่องหยอดเมล็ดความแม่นยำสูง เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เฟิงข่ายเพิ่งเปิดตัวในปีนี้ จัดอยู่ในประเภทอุปกรณ์ที่ใช้ร่วมกัน ซึ่งต้องใช้รถแทรกเตอร์ลากจูง

"สวัสดีครับ ไม่ทราบว่าอยากดูเครื่องจักรกลการเกษตรแบบไหนครับ"

หวังอ้ายจวินเห็นโลโก้ที่คุ้นเคยแล้ว ตอนงานฤดูเก็บเกี่ยวปีที่แล้ว รถเกี่ยวข้าวโพดกู่หวังของเฟิงข่ายโดดเด่นมาก

ความเร็วและคุณภาพในการเก็บเกี่ยวของเครื่องจักรนั้น ทำให้เกษตรกรที่ไปร่วมงานอิจฉาตาร้อนกันสุดๆ

อืม รอให้ถึงช่วงก่อนเก็บเกี่ยวข้าวโพดปีนี้ ค่อยมาดูรถเกี่ยวข้าวโพดอีกที

หวังอ้ายจวินชี้มือไปทางนั้น "รถแทรกเตอร์เสือชีตาห์ของเฟิงข่าย ขอทดลองขับได้เลยไหม"

"ได้แน่นอนครับ"

ไม่นาน หวังอ้ายจวินก็ขึ้นไปนั่งบนรถคันโปรดด้วยความตื่นเต้น

"อ้ายจวิน เป็นไงบ้าง เป็นไงบ้าง"

"เร็วเข้าสิ ลองเสร็จแล้ว ก็ให้พวกเราลองบ้าง"

หวังอ้ายจวินเบ้ปาก "พวกนายไปดูเครื่องระเบิดดินดานกับเครื่องหยอดเมล็ดไม่ได้หรือไง"

"ชิ ทำไมนายไม่ไปล่ะ"

"ไอ้ของพวกนั้นถ้าไม่มีรถแทรกเตอร์ มันก็ขยับไม่ได้เลยนะ"

"ไม่ได้ลอง แล้วจะรู้ได้ไงว่าดีหรือไม่ดี"

พนักงานขายเดินตามอยู่ข้างๆ พูดขึ้นอย่างไม่รีบร้อน "พวกคุณไปเข้าร่วมการอบรมเครื่องจักรกลการเกษตรแบบรวมศูนย์ที่เฟิงข่ายจัดขึ้นก่อนก็ได้ สถานที่พวกคุณก็คุ้นเคยกันดี ที่งานสาธิตฤดูเก็บเกี่ยวปีนี้นั่นแหละ

ในงานอบรมจะมีการสาธิตวิธีใช้และข้อควรระวังของเครื่องจักรกลการเกษตรแต่ละชนิด และมีโอกาสให้ทดลองขับด้วย"

หวังอ้ายจวินถามด้วยความประหลาดใจระคนดีใจ "จริงเหรอ"

"เรื่องแบบนี้จะหลอกคุณได้ไง เครื่องระเบิดดินดานกับเครื่องหยอดเมล็ดคุณก็ไม่ต้องรีบร้อนไปหรอก ดูให้แน่ใจแล้วค่อยซื้อก็ยังไม่สาย"

คนอื่นๆ พยักหน้าเห็นด้วย "ดูเหมือนจะจริงนะ"

หวังอ้ายจวินกลอกตากลิ้งกลอกอย่างเจ้าเล่ห์ เครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายกับบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอก็มาจากรากเหง้าเดียวกันนี่นา

"สต็อกมีพอไหม"

พนักงานขายชะงักไปครู่หนึ่ง "น่าจะพอนะครับ ในห้องโถงนี้ก็วางไว้เต็มไปหมด ในโกดังก็ยังมีอีก"

หวังอ้ายจวินสบตากับเพื่อน "เครื่องหยอดเมล็ดกับเครื่องระเบิดดินดานสั่งจองล่วงหน้าได้ใช่ไหม"

"ได้ครับ"

"โอเค งั้นช่วยคำนวณราคาให้พวกเราหน่อย มีเงินอุดหนุนทั้งหมดใช่ไหม"

"เรื่องนี้คุณวางใจได้ ผลิตภัณฑ์ของเฟิงข่ายอยู่ในรายการอุดหนุนทั้งหมด"

รอจนชาวบ้านลองรถกันเสร็จ พวกหวังอ้ายจวินก็ปรึกษากันอีกพักใหญ่ หลักๆ คือรู้สึกว่าราคายังแพงไปนิด

เสือชีตาห์ซีรีส์ 50 คันละ 45,000 หยวน แต่เสือชีตาห์ซีรีส์ 120 คันละ 180,000 หยวน

รถแทรกเตอร์ขนาดเล็กในหมู่บ้านมี ไม่ขาด

หลายคนรวมตัวกัน แน่นอนว่าต้องอยากซื้อคันใหญ่ จัด 120 ไปเลย

แต่พอคำนวณหักเงินอุดหนุนแล้ว ก็ยังต้องจ่ายอีกแสนสองแสนสาม ยากจังวุ้ย!

เซลส์ก็หยิ่งซะเหลือเกิน หน้าตายิ้มแย้ม แต่ไม่ยอมลดให้สักนิด

ดูจากท่าทางของเซลส์ ก็รู้ว่าเขาไม่เดือดร้อนเรื่องขาย

พวกหวังอ้ายจวินกลัวว่ายิ่งรอนานจะยิ่งเกิดปัญหา หลังงานอบรมจะเป็นยังไงก็ยังพูดยาก

ตอนซื้อเมล็ดพันธุ์เทียนอวี้หมายเลข 1 ยังต้องต่อคิวเลย ใครจะรับประกันได้ว่าซื้อเครื่องจักรจะไม่มีเหตุการณ์แบบนี้เกิดขึ้น

แสนสองแสนสามงั้นเหรอ สี่คนหารกันก็คนละสามหมื่นกว่าหยวน รวมเครื่องหยอดเมล็ดอีกหมื่นกว่า และเครื่องระเบิดดินดาน

แต่ละครอบครัวก็จ่ายมากสุดประมาณสี่หมื่นหยวน

รับได้ ปีนี้รับเหมาที่ดินเพิ่มอีกหน่อย ถ้าสถานการณ์ดี ปีเดียวก็คืนทุนแล้ว

ซื้อ!

กองพลในมณฑลซินเจียง

โจวชิ่งที่เป็นผู้นำระดับเล็กของฟาร์มกองพลสองปีมานี้ดูภูมิฐานขึ้นมาก ปีที่แล้วเพื่อจะปลูกมู่เหอหมายเลข 1 ถึงกับไปกู้เงินซื้อเสือชีตาห์ 120 มาสองคันตั้งแต่เนิ่นๆ

ไอ้ตัวใหญ่ทำงานได้เต็มที่จริงๆ

เอาแค่เรื่องไถพรวนดิน วันนึงสามารถไถพลิกดินได้ 300 กว่าหมู่ มากกว่าเครื่องธรรมดาถึง 100 หมู่

แถมยังพังยากอีก

พังก็ไม่เป็นไร เฟิงข่ายมีบริการรับประกัน 3 ประการที่ยาวนานมาก ความเร็วในการตอบสนองหลังการขายก็ไวสุดๆ มีทั้งพนักงานบริการด้านเทคนิคประจำการ และตัวแทนจำหน่ายที่เลือกมาก็เน้นเรื่องการบริการ

สรุปก็คือ ประสบการณ์การใช้งานดีมาก

โดยเฉพาะปีที่แล้วที่ปลูกอัลฟัลฟ่า 2,000 หมู่ ทำกำไรขั้นต้นให้เขากว่าสองล้าน

แบบนี้มันก็ยิ่งรู้สึกดีเข้าไปอีก

เขาโทรหาหยูเสี่ยวชวน "ประธานหยู เครื่องหยอดเมล็ดหญ้าเลี้ยงสัตว์ เครื่องตัดหญ้า เครื่องอัดฟาง ของพวกคุณออกมาหรือยัง"

หยูเสี่ยวชวนโมโหขึ้นมาทันที ไอ้โจวชิ่งนี่โทรมาก่อกวนเขาสามวันดีสี่วันไข้ แถมยังชอบมาอวดเบ่งอีก

"นายทำบ้าอะไรเนี่ย! บอกไปตั้งหลายรอบแล้วไง ว่าฉันอยู่บริษัทมู่เหอ มู่เหอโว้ย จะซื้อเครื่องจักรไปหาตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่นู่น!"

"ฮิๆ ก็ฉันสนิทกับนายไง"

"เชี่ย สนิทแล้วก็เอาแต่สูบเลือดสูบเนื้อฉันหรือไง"

"วันไหนนายมาที่ชางจี๋นะ จะเลี้ยงข้าว เลี้ยงเหล้า เลี้ยงอาบน้ำนวดเท้าแบบครบวงจรเลย"

หยูเสี่ยวชวนสบถด่า "เชี่ย อยากได้อะไรก็ลิสต์รายการกับเวลาที่ต้องการมา เดี๋ยวหาคนไปส่งของให้"

โจวชิ่งพูดขึ้น "ยังมีเมล็ดพันธุ์มู่เหอหมายเลข 1 ที่ถูกหน่อยไหม"

"ไม่มีแล้ว ถูกสุดก็ 500 หยวนต่อชั่ง"

"งั้นก็เอามาให้หน่อย"

"ทำไมล่ะ บอสโจวอยากขยายพื้นที่ปลูกอีกแล้วเหรอ ตอนนี้ราคาเมล็ดพันธุ์สูงขึ้นแล้วนะ คนทั่วไปปลูกอัลฟัลฟ่าไม่คุ้มหรอก"

"จัดการไอ้ 2,000 หมู่ที่นายมีอยู่ตอนนี้ให้ดี เก็บเกี่ยวไปอีกสักสองสามปี ก็ไม่มีปัญหาอะไรหรอก"

โจวชิ่งหัวเราะ "ก็เพราะอัลฟัลฟ่ามันเก็บเกี่ยวได้สองสามปีนี่แหละ ฉันถึงเตรียมจะขยายพื้นที่ปลูก ปีแรกคืนทุน อีกสองปีหลังก็ได้กำไรพอแล้ว"

อัลฟัลฟ่าก็ดีตรงนี้ หว่านเมล็ดครั้งเดียว อยู่ได้หลายปี ในเมื่อคนอื่นยอมเสี่ยงเรื่องเวลา หยูเสี่ยวชวนก็ไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธ

"โอเค งั้นนายก็ส่งลิสต์รายการมาพร้อมกันเลยแล้วกัน"

ไม่ใช่แค่เมืองซางตูกับกองพล สหกรณ์ฮุ่ยหมินในอู่หยวน หมู่บ้านฟางเจียงในหมู่บ้านถ่าเร่อ เกษตรกรรายใหญ่ที่ปลูกข้าวโพดของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอในภาคเหนือและตะวันออกเฉียงเหนือ

รวมถึงสหกรณ์เครื่องจักรกลการเกษตรในพื้นที่ต่างๆ ล้วนกลายเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย

อีกทั้งเครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอที่ต่อสู้อย่างยากลำบากในทะเลทรายโกบีอาเว่ยที่อยู่ห่างไกล อิทธิพลที่หลงเหลือจากการเดินทางขึ้นเหนือล่องใต้ก็ไม่อาจประมาทได้เช่นกัน

แน่นอนว่าทีมบริการหลังการขายของเฟิงข่ายก็กระจายตัวออกไปแล้ว เกษตรกรรายใหญ่ในพื้นที่ต่างๆ ต่างก็เร่งคว้าโอกาส ทำการบำรุงรักษาเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ใช้ร่วมกันอย่างเต็มรูปแบบ

ร้านขายอะไหล่และจุดซ่อมบำรุงของเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย โดยพื้นฐานแล้วคือรับหมดไม่ปฏิเสธ

ต่อให้เครื่องจักรของคุณจะเป็นของคู่แข่ง ก็สามารถซ่อมแซมและบำรุงรักษาได้เหมือนกัน

ล้วนเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และยังเป็นแหล่งที่มาสำคัญของออเดอร์อีกด้วย

บางครั้งผู้ผลิตรายอื่นก็รู้สึกงุนงง ลูกค้าดีๆ ทำไมถึงโดนฉกไปได้ล่ะ

…

จิ่วเฉวียน

ภายในนิคมอุตสาหกรรม

โรงงานฝั่งตะวันตกเฉียงเหนือของเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายเดิมทีเป็นแค่โรงงานประกอบชิ้นส่วน ตัดสินใจยกระดับและปรับปรุงมาตั้งแต่ปีที่แล้ว

ตอนนี้สายการผลิตแรกก็กำลังจะเปิดทำงานอย่างเป็นทางการแล้ว

หลังปีใหม่ อวี๋หงไห่ก็อ้วนขึ้นไม่น้อย เวลายิ้มดูเหมือนพระศรีอริยเมตไตรยไม่มีผิด

"ยอดสั่งซื้อในประเทศปีนี้เพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว"

"เดือนกุมภาพันธ์ปีที่แล้วเพิ่งขายได้แค่ 777 คัน แต่เดือนมกราคมปีนี้ยอดสั่งซื้อทะลุ 1,780 คันเข้าไปแล้ว เดือนนี้ยิ่งกว่าอีก ปาเข้าไป 1,800 กว่าคัน"

"ฮ่าๆๆ..."

กัวหยางก็หัวเราะร่วน แล้วพูดถึงเรื่องในอดีต "ยังจำเป้าหมายที่นายตั้งไว้ตอนแรกได้ไหม"

อวี๋หงไห่ยิ้มเจื่อนๆ ปีนี้สองเดือนติดกันทำยอดเกิน 150 ล้านไปแล้ว

"รายได้ปีหน้าทะลุ 50 ล้าน ภายใน 5 ปีรายได้ทะลุ 500 ล้าน" นี่คือสิ่งที่เขาตั้งไว้ในตอนแรก พอคิดดูตอนนี้ก็รู้สึกว่ามันขี้ปะติ๋ว วิสัยทัศน์แคบไปหน่อย

กัวหยางหัวเราะต่อ "ตามความคืบหน้านี้ เป้าหมายยอดขายทะลุ 1,000 ล้านภายใน 3 ปี ยังถือว่าตั้งไว้ต่ำไปนิดด้วยซ้ำ"

อวี๋หงไห่พยักหน้าอย่างจนใจ ในใจก็เกิดความเลื่อมใสขึ้นมาเล็กน้อย

โดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนที่บอสทุ่มเทอย่างหนักเพื่อผลักดันระยะเวลารับประกัน 3 ประการที่ยาวนานเป็นพิเศษและการสร้างระบบบริการหลังการขาย

ตามมาด้วยเงินอุดหนุนเครื่องจักรกลการเกษตร และนโยบายเอื้อประโยชน์ต่อเกษตรกรอีกมากมาย ซึ่งก็ดันเฟิงข่ายให้ไปอยู่บนจุดสูงสุด

บินทะยานขึ้นไปเลย!

"ทั้งหมดนี้ต้องพึ่งการตัดสินใจอันชาญฉลาดของบอส!"

อวี๋หงไห่ประจบประแจงได้ถูกจังหวะพอดี กัวหยางหัวเราะร่วน

ยอดขายรถแทรกเตอร์เฟิงข่ายในเดือนมกราคม อยู่อันดับที่ 2 ของยอดขายแบรนด์รถแทรกเตอร์ในประเทศ

รองจากอีทัวของประเทศจีน

อันดับ 3 คือเลย์โว

อันดับ 1 ปีที่แล้วอย่างโรงงานรถแทรกเตอร์เหยียนเฉิงในมณฑลซู หลุดโผไปอยู่อันดับ 4 แล้ว

ยอดขายของเฟิงข่ายกับอีทัวของประเทศจีนใกล้เคียงกันมาก ผันผวนแค่นิดเดียวก็อาจสลับตำแหน่งกันได้ ยอดขายของเฟิงข่ายยังสูงกว่านิดหน่อยด้วย

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเฟิงข่ายยังแก้ปัญหากำลังการผลิตได้แล้ว นี่คือเรื่องที่หนักใจที่สุดของเจียเหอ

ตอนนี้ความหนักใจนั้นหายไปกว่าครึ่ง แถมยังกลายเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญที่สุดในภาคการเกษตรของเจียเหออีกด้วย

เครื่องจักรฟื้นตัวแล้ว

กำลังการผลิตในการแปรรูปเมล็ดพันธุ์ก็ฟื้นตัวตาม

การปรับปรุงดินเค็ม ทะเลทรายโกบี และทะเลทราย ก็มีแรงขับเคลื่อน

กลุ่มอุตสาหกรรมอัลฟัลฟ่าก็มีตัวค้ำจุน

ฐานผลิตเมล็ดพันธุ์ที่เทียนเหอสร้างเองก็สามารถเริ่มดำเนินการได้...

เรียกได้ว่า ทุกขั้นตอนของเจียเหอขาดอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลการเกษตรที่มีกำไรต่ำเตี้ยเรี่ยดินนี้ไม่ได้เลย

เมื่อคิดถึงตรงนี้ กัวหยางก็มองไปที่กวนเฉิง ในฐานะผู้รับผิดชอบศูนย์วิจัยและพัฒนาของเฟิงข่าย เขาน่าจะเป็นคนที่ทุ่มเทที่สุด

เพราะต้องเกี่ยวข้องกับเครื่องจักรกลการเกษตรหลายประเภทเกินไป

"เหนื่อยหน่อยนะ ทั้งสองคน"

อวี๋หงไห่หัวเราะ "ฮ่าๆๆ... เงินถึงอะไรก็คุยง่าย"

กวนเฉิงก็เม้มปากยิ้ม

กัวหยางบอก "ปีนี้มีแผนจ่ายเงินปันผลสำหรับพนักงานที่ยังทำงานอยู่ เรื่องสวัสดิการรับรองว่าไม่เอาเปรียบพวกนายแน่"

หลังปีใหม่ มีคนไม่น้อยบอกเป็นนัยๆ กัวหยางก็รู้ดีว่าการปันผลเป็นขั้นตอนสำคัญในการรั้งตัวคนเก่งไว้

อวี๋หงไห่มีประสบการณ์โชกโชนในการเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องจักรกลการเกษตรทั้งในและต่างประเทศ มีเส้นสายกว้างขวาง รายการเงินอุดหนุนเครื่องจักรสารพัดอย่างก็เป็นเขาที่วิ่งเต้นมาได้

แม้เรื่องเทคนิคจะยังขาดๆ เกินๆ ไปบ้าง แต่ตอนนี้เฟิงข่ายยังขาดเขาไม่ได้

รอไม่นาน

สายการผลิตแรกในฝั่งตะวันตกเฉียงเหนือของเฟิงข่ายก็ทำงานได้ตามปกติ

หลังจากการสังเกตในสถานที่จริง กัวหยางพบว่าในเรื่องความอัจฉริยะยังห่างชั้นกับยุคหลังอยู่อีกมาก

การประกอบและขนส่งอุปกรณ์บางชิ้นยังต้องพึ่งแรงคนล้วนๆ ทั้งเสียเวลาและเปลืองแรง

ในอนาคตพวกนี้ควรจะใช้หุ่นยนต์ขนย้ายอัตโนมัติทั้งหมด

ป้อนวัสดุ, เชื่อม, ทาสี, ตกแต่งภายใน...

ต้องใช้เวลาประมาณ 10 นาที ถึงจะมีรถแทรกเตอร์ออกมาจากสายการผลิตได้คันหนึ่ง เวลาทำงานหนึ่งวันก็ผลิตได้แค่ 50 คันโดยประมาณ

การขาดการสนับสนุนจากอุปกรณ์ดิจิทัลและอุปกรณ์อัจฉริยะ ทำให้ความเร็วยังคงช้าไปหน่อย

ระหว่างที่สังเกต กัวหยางก็คิดไปด้วยว่า จะเข้าไปมีส่วนร่วมได้ยังไง

"จริงสิ ความคืบหน้าในการพัฒนาโดรนพ่นยาเพื่อการเกษตรเป็นไงบ้างแล้ว"

กัวหยางมองไปที่กวนเฉิง โดรนต้าเจียงน่าจะใกล้ก่อตั้งแล้วมั้ง เพียงแต่โดรนพ่นยาเพื่อการเกษตรน่าจะออกมาหลังปี 2010

อวี๋หงไห่เองก็ถูกดึงความสนใจไปเหมือนกัน "ปีที่แล้วสถาบันผลิตเครื่องจักรกลการเกษตรจินหลิง เหมือนจะตั้งโปรเจกต์โดรนพ่นยาเพื่อการเกษตรด้วยนะ"

กัวหยางเลิกคิ้ว โดรนพ่นยาเพื่อการเกษตรที่เขารู้จักก็มีแค่ต้าเจียงกับจี๋เฟย

แต่ต้าเจียงคือราชาแห่งตลาดนี้

"มีทีมวิจัยและพัฒนาเฉพาะกิจครับ หลักๆ คือยังแก้ปัญหาแพลตฟอร์มโดรนที่เหมาะกับการผลิตทางการเกษตรของประเทศเราไม่ได้ นอกจากนี้ การวิจัยทฤษฎีการพ่นยาก็ค่อนข้างขาดแคลน"

เขาชะงักไป ราวกับกำลังใช้ความคิด ผ่านไปครู่หนึ่ง กวนเฉิงถึงได้พูดต่อ "ความสำเร็จในการวิจัยกระบวนการผลิตไมโครอิเล็กทรอนิกส์ ช่วยลดราคาและขนาดของเซ็นเซอร์ลงไปได้มาก ปีนี้เป็นช่วงเวลาทองในการพัฒนาโดรนจริงๆ ครับ"

"แต่ความต้องการโดรนพ่นยาเพื่อการเกษตรยังมีน้อยเกินไป ไม่เพียงพอที่จะรองรับความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี เริ่มต้นจากโดรนสำหรับพลเรือนน่าจะดีที่สุด"

จู่ๆ กัวหยางก็ตระหนักถึงปัญหาหนึ่งขึ้นมาได้

อาจจะเพราะช่วงนี้นิยายอ่านเยอะไปหน่อย เลยมีความรู้เรื่องเทคโนโลยีในอนาคตมากขึ้น โดยเฉพาะเรื่องอินเทอร์เน็ตกับอัลกอริทึมหลัก

รากฐานเทคโนโลยีโดรนของเฟิงข่าย มาจากโดรนยามาฮ่าที่เขาวิเคราะห์จากฮันโนเวอร์

ดูเหมือนเทคโนโลยีจะล้ำสมัยมาก

แต่ในด้านอัลกอริทึมหลักกลับล้าหลังไปแล้ว เอาไปเทียบกับต้าเจียงในอนาคตละก็ คงได้แต่มองตาปริบๆ ความห่างชั้นมันไม่ใช่แค่นิดเดียว

ดีที่ยังมีโอกาส

ต้าเจียงน่าจะเพิ่งก่อตั้งล่ะมั้ง!

กัวหยางบอก "เปลี่ยน! เริ่มจากโดรนระดับคอนซูเมอร์สำหรับพลเรือนก่อน"

"แล้วก็ติดต่อบริษัทเวยกวงด้วย คอยจับตาดูสถานการณ์การพัฒนาโดรนในหยางเฉิงกับฮ่องกง ส่งรายงานกลับมาที่สำนักงานใหญ่ทุกครึ่งเดือน"

ดิจิทัล, อัจฉริยะ และอัลกอริทึมหลัก กัวหยางก็นึกเชื่อมโยงขึ้นมาได้ทันที

การผงาดขึ้นของต้าเจียงก็แยกไม่ออกจากฮาร์ดแวร์ในหยางเฉิงที่คอยสนับสนุนอยู่เบื้องหลัง

ความคิดกระจ่างแจ้งขึ้นมาทันที

ถึงเวลาต้องลงทุนแล้ว