บทที่ 211 : ยอดสั่งจองเมล็ดพันธุ์และงานเปิดตัวสินค้า | บทที่ 212 :

บทที่ 211 : ยอดสั่งจองเมล็ดพันธุ์และงานเปิดตัวสินค้า

นโยบายดินเค็มฉบับใหม่ของกระทรวงเกษตรเหมือนกับพายุหมุนที่พัดกระหน่ำไปทั่วประเทศอย่างรวดเร็ว

โดยเฉพาะในพื้นที่ที่ได้รับการสนับสนุนจากนโยบาย บรรดาเกษตรกรรายใหญ่และบริษัทต่างๆ ต่างก็มีสัมผัสที่ไวมาก พวกเขาพากันแห่ไปที่กรมวิชาการเกษตรเพื่อสอบถามรายละเอียดเงื่อนไขนโยบายอย่างรวดเร็ว

ส่วนกลุ่มชาวบ้านทั่วไป ในยุคสมัยนี้ผู้คนต่างก็กระตือรือร้นที่จะออกไปทำงานต่างถิ่น คนที่ยอมอยู่ทำไร่ไถนาในชนบทนั้นมีน้อยมาก

พื้นที่ดินเค็ม 5 ประเภทใหญ่ของประเทศจีน ล้วนมีศักยภาพในการพัฒนาสูง

เงื่อนไขนโยบายในครั้งนี้ นอกเหนือจากพื้นที่ตอนในของภาคตะวันตกเฉียงเหนือแล้วที่ไม่มีนโยบายสนับสนุนที่เกี่ยวข้อง

พื้นที่อื่นๆ อย่างที่ราบซงเนิ่นทางตะวันออกเฉียงเหนือ, พื้นที่ดินเค็มปินไห่ทางตะวันออก, ที่ราบหวงหวยไห่, เขตพื้นที่ดินเค็มเขตชลประทานตอนกลางและตอนบนของแม่น้ำฮวงโห ต่างก็ได้รับการสนับสนุนที่เกี่ยวข้องทั้งสิ้น

ซึ่งในจำนวนนั้น พื้นที่ดินเค็มปินไห่ถือเป็นพื้นที่หลัก

ในมณฑลหลู่ เมืองตัวแทนอย่างตงอิ๋งและเวยฟาง ต่างก็มีพื้นที่ดินเค็มอยู่หลายล้านหมู่ และหลายแห่งยังเป็นเขตดินเค็มรุนแรงอีกด้วย

เกษตรกรปลูกธัญพืชต่างก็ต้องพึ่งพาฟ้าฝน ผลผลิตสี่ถึงห้าร้อยชั่งต่อหมู่ถือเป็นเรื่องปกติ ส่วนที่ดินที่ถูกปล่อยทิ้งร้างยิ่งมีนับไม่ถ้วน

จะพัฒนาพื้นที่แห้งแล้งเหล่านี้ได้อย่างไรนั้น กลายเป็นปมในใจของคนในพื้นที่มานานแล้ว

มู่เหอหมายเลข 1 ก็มีฐานมวลชนที่ใหญ่ที่สุดในที่นี้ ไม่ว่าจะเป็นการปรับปรุงนาที่ให้ผลผลิตต่ำหรือการบุกเบิกที่ดินทำกินใหม่ ล้วนดึงดูดใจเกษตรกรเป็นอย่างมาก

เมืองเหยียนเฉิง มณฑลซู

ในบริเวณสามเหลี่ยมปากแม่น้ำแยงซีเกียงที่เต็มไปด้วยยอดฝีมือและแหล่งรวมคนเก่ง การดำรงอยู่ของเหยียนเฉิงนั้นไม่ค่อยโดดเด่นนัก

ที่นี่มีแนวชายฝั่งยาว 582 กิโลเมตร แนวชายฝั่งค่อยๆ ขยับไปทางทิศตะวันออก โคลนเค็มที่ถูกน้ำทะเลกัดเซาะได้ก่อตัวเป็นพื้นที่ดินเค็มปินไห่ที่มีความเค็มสูง สารอาหารต่ำ และเป็นอันตรายอย่างมาก

ท้ายที่สุดก็กลายเป็นที่ราบลุ่มชายฝั่งถึง 6.2 ล้านหมู่ พื้นที่ดินเค็มคิดเป็น 70% ของมณฑลซู

เพื่อพัฒนาผืนดินแห่งนี้ ประชาชนชาวเหยียนเฉิงได้ทำการวิจัยมานานกว่า 50 ปี

แต่ก็ยังหาทางไม่ได้ ผู้คนต่างสะสมความกระตือรือร้นที่มีต่อพื้นที่ดินเค็มมานานแล้ว

ที่ราบซงเนิ่น

มณฑลเฮยและมณฑลจี๋ก็ไม่น้อยหน้าไปกว่ากัน ทางตะวันตกของที่ราบซงเนิ่นที่มีพื้นที่ดินเค็มกว่า 45 ล้านหมู่ เป็นหนึ่งในสามพื้นที่ที่มีการกระจายตัวของดินเค็มโซดามากที่สุดในโลก

พื้นที่ดินเค็มสีขาวโพลนตั้งอยู่ติดกับดินดำที่อุดมสมบูรณ์ พื้นที่สูงคือดินดำ ส่วนพื้นที่ต่ำคือดินเค็ม

ในที่ราบซงเนิ่น ทุกๆ ก้าวที่เดินไปข้างหน้า สภาพดินอาจจะไม่เหมือนกันเลยก็ได้

บนพื้นที่ดินเค็มที่ยังไม่ได้รับการบำบัด ผิวดินจะแข็งและเต็มไปด้วยคราบเกลือสีขาว ดินที่ขาดน้ำจะแข็งราวกับก้อนซีเมนต์ ไม่สามารถบีบให้แหลกด้วยมือได้เลย

ชาวบ้านเรียกมันให้เห็นภาพว่า 'ตอนแห้งเหมือนมีด ตอนเปียกเละเทะไปหมด'

ทำกินมาหลายปี บำบัดมาหลายครั้ง หลักการบำบัด 'เกลือมากับน้ำ น้ำพาเกลือไป' นั้นไม่ยากเลย

แต่ความด่างลดลง เกลือถูกระบายออกไป นาถูกชะล้างแล้ว จะปลูกพืชได้ตามปกติเลยงั้นเหรอ?

ไม่!

การฟื้นฟูดินเป็นกระบวนการที่เป็นระบบและใช้ระยะเวลานาน

หากต้องการปลุกที่ดินทำกินที่หลับใหล เปลี่ยนดินเค็มให้เป็นดินดำ สร้างยุ้งฉางขนาดใหญ่ จำเป็นต้องมีนาที่ดี เมล็ดพันธุ์ที่ดี และวิธีที่ดี เพื่อสร้างการทำเกษตรหมุนเวียนที่ดีอย่างต่อเนื่อง

ตอนนี้มีเมล็ดพันธุ์แล้ว

ใช้เวลาเพียงแค่หนึ่งหรือสองปีก็สามารถแลกกับนาดีๆ ผืนหนึ่งได้

เรื่องราวเกี่ยวกับที่ดินยังมีอีกมาก

บรรดาเกษตรกรรายใหญ่และนักลงทุนจากทั่วทุกสารทิศต่างก็แห่กันมา

ความกระตือรือร้นกวาดไปทั่วกรมวิชาการเกษตร

พื้นที่ต่างๆ จำเป็นต้องเชิญผู้เชี่ยวชาญจากสถาบันวิทยาศาสตร์การเกษตรในแต่ละพื้นที่มาจัดการฝึกอบรมทางเทคนิคและการตีความนโยบาย

สิ่งที่ทำให้หน่วยงานท้องถิ่นประหลาดใจก็คือ ทีมบริการด้านเทคนิคที่เกิดจากการรวมตัวของบริษัทมู่เหอและเทียนเหอก็ได้จัดกิจกรรมที่เกี่ยวข้องขึ้นทันที

ไม่เข้าใจนโยบาย กรมวิชาการเกษตรก็เรียกคน

ช่างเทคนิคไม่พอ กรมวิชาการเกษตรก็เรียกคน

บริษัทมู่เหอก็ไม่ได้มีความคิดที่จะประหยัดต้นทุนเลยแม้แต่น้อย ทั้งค่าผู้เชี่ยวชาญ ค่าฝึกอบรม ล้วนมีพร้อมสรรพ ผลงานที่ออกมาทำให้ทุกฝ่ายพอใจมาก

ธนาคารที่คิดจะทำตัวเป็นนกกระจอกเทศมุดหัวหนีก็ถูกดึงออกมา เพื่ออธิบายนโยบายสินเชื่อ วงเงินสินเชื่อ และการชดเชยดอกเบี้ยจากนโยบาย เป็นต้น

ด้วยเหตุนี้

บรรดาเกษตรกรรายใหญ่และบริษัทการเกษตรจึงก้าวเข้าสู่พื้นที่ดินเค็มรกร้างที่แทบจะไม่มีใครเหลียวแล และเริ่มวัดที่ดินภายใต้การร่วมมือของเจ้าหน้าที่

จากการค่อยๆ คลำทาง กระบวนการก็ค่อยๆ สมบูรณ์แบบขึ้น ตั้งแต่การโอนกรรมสิทธิ์ที่ดิน--การเซ็นสัญญา--การซื้อเมล็ดพันธุ์--การฝึกอบรมทางเทคนิค เป็นต้น

เหล่าเกษตรกรพบว่าขั้นตอนต่างๆ ไม่ได้ยากขนาดนั้น

และหน่วยงานของกรมวิชาการเกษตรในพื้นที่พอมองดูร่างของทีมบริการทางเทคนิคของเจียเหอที่ยุ่งวุ่นวายอยู่ตลอดเวลา ก็อดไม่ได้ที่จะทอดถอนใจ

"ที่เทียนอวี้หมายเลข 1 โด่งดังได้ขนาดนี้ไม่ใช่ว่าไม่มีเหตุผลนะ ตอนนี้ก็ยังมีมู่เหอหมายเลข 1 โผล่มาอีก"

"สมควรที่พวกเขาจะได้เงินแล้วแหละ"

"บริการที่เอาใจใส่ขนาดนี้ ทำเอาผมอยากไปเหมาที่ดินเลย"

"เป็นข้าราชการ ฝันกลางวันไปเถอะ"

……

จิ่วเฉวียน

หลังจากได้รับเอกสารนโยบาย สำนักงานใหญ่ของเจียเหอกรุ๊ปและบริษัทมู่เหอก็ยุ่งอยู่กับการตีความเอกสารและทำความเข้าใจนโยบายอย่างถ่องแท้ติดต่อกันหลายวัน

ทางเมืองกลับไม่ได้ใส่ใจเรื่องนี้มากนัก

ภาคตะวันตกเฉียงเหนือไม่ได้อยู่ในขอบเขตการสนับสนุนนี่นา

ผู้เชี่ยวชาญที่ศูนย์คุ้มครองพื้นที่เพาะปลูกส่งมายังต้องรออีกสักระยะ ทำได้เพียงแค่จัดอบรมออนไลน์ไปก่อน แต่สามารถสื่อสารกันได้ตลอดเวลา

ไม่มาก็ไม่มา คนเป็นๆ จะมาตายเพราะกลั้นปัสสาวะหรือไง ทุกอย่างเพิ่งจะเริ่มต้น ทุกคนต่างก็เพิ่งเคยสัมผัสเรื่องนี้เป็นครั้งแรกเหมือนกัน

บริษัทมู่เหอก็ไม่สามารถเตรียมทุกอย่างให้พร้อมสรรพก่อนแล้วค่อยลงพื้นที่ไปตามท้องไร่ท้องนาได้หรอก แบบนั้นไม่ใช่การทำเกษตรแล้ว นั่นมันคุณหนูตระกูลใหญ่ชัดๆ

ดังนั้นบริษัทมู่เหอจึงทำงานล่วงเวลาเพื่อจัดทำคู่มือคำแนะนำขึ้นมา โดยสรุปใจความสำคัญอย่างคร่าวๆ

เจ้าหน้าที่บริการด้านเทคนิคแนวหน้ามีคู่มือคนละเล่ม ทีมบริการหลังการขายของเทียนเหอและแม้แต่บริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายก็ถูกส่งไปสนับสนุนบริษัทมู่เหอ พวกเขาติดต่อกับกรมวิชาการเกษตรในพื้นที่และเกษตรกรด้วยความรู้สึกประหม่า

จากนั้นก็พบว่าทุกคนต่างก็เป็นพวกมือใหม่ทำกันแบบลวกๆ ทั้งนั้น

คู่มือที่บริษัทมู่เหอใช้เวลาทำออกมาสองวัน กลับดูประณีตกว่ามาก และได้รับการยอมรับจากคนจำนวนไม่น้อย

การทำงานถึงได้เข้ารูปเข้ารอย

กัวหยางก็ยุ่งจนไม่ได้พักตลอดสองวันที่ผ่านมา กิจการหลักๆ อย่างบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอ, บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ, บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซี, บริษัทการเกษตรชิงเหอ, ฉวนหวางไบโอ, บริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย และบริษัทการเกษตรเลี่ยอิง ล้วนมีงานเข้ามาทับซ้อนกัน

มักจะทำให้กัวหยางสับสนอยู่บ่อยๆ

ยังดีที่มีหนิงเสี่ยวจิ้ง หลังจากปรับตัวมาระยะหนึ่งแล้ว เธอก็สามารถจัดการเรื่องต่างๆ ได้อย่างคล่องแคล่ว สิ่งที่แตกต่างจากเซี่ยสือเจี๋ยก็คือ เธอทำงานละเอียดรอบคอบกว่า

อีกทั้งเนื่องจากมีประสบการณ์การทำงานในบริษัทใหญ่ ความสามารถของเธอจึงโดดเด่นกว่า กัวหยางเพียงแค่ต้องวางแผนงานต่างๆ ให้ดีก็พอแล้ว

ต้องยอมรับเลยว่า คนที่มาจากเมืองหลวงนี่มีความสามารถในการรับความกดดันจากการทำงานที่แข็งแกร่งจริงๆ

ตั้งแต่ทำงานมาตั้งนาน เพิ่งจะมีอารมณ์เหวี่ยงไปแค่ครั้งเดียวก่อนหน้านี้ ซึ่งจนถึงตอนนี้กัวหยางก็ยังไม่เคยถามถึงสาเหตุเลย

ในมุมมองของเขา ถ้าเต็มใจจะทำงานนี้ ก็ต้องทำออกมาให้ดี ในเรื่องของสวัสดิการ เขาไม่มีทางเอาเปรียบใครแน่นอน

พูดตามตรง ตอนนี้กัวหยางได้ผ่านจุดที่แสวงหาเงินทองมาแล้ว เงินสำหรับเขาก็เป็นเพียงแค่ตัวเลข

ผลกำไรที่ได้มานอกเหนือจากการนำไปลงทุนต่อแล้ว การแสวงหาผลประโยชน์ให้กับพนักงานก็เป็นสิ่งที่เขาแสวงหาเช่นกัน

หากมีสื่อมาสัมภาษณ์ว่าเขาชอบเงินไหม?

เขาก็อาจจะพูดประโยคสุดคลาสสิกนั้นออกมาว่า "ผมไม่ชอบเงิน ผมไม่ได้สนใจเงิน"

สิ่งที่เขาเพลิดเพลินอยู่ในตอนนี้คือความรู้สึกประสบความสำเร็จที่ได้จากธุรกิจ และความรักที่มีต่อการทำเกษตร

เซี่ยสือเจี๋ยเคาะประตู แล้วเดินก้าวยาวๆ เข้ามาด้วยท่าทางตื่นเต้น

กัวหยางเอนหลังพิงเก้าอี้นุ่มๆ แล้วพูดว่า "ไง? เมียนายท้องเหรอ ถึงได้ตื่นเต้นขนาดนี้?"

เซี่ยสือเจี๋ยหยุดเดิน "แหม ถ้าตอนนี้ผมอยากมีลูกเมื่อไหร่ก็มีได้ตลอดแหละ บอสล่ะ..."

กัวหยางขัดจังหวะเขาอย่างไม่เกรงใจ "หยุดๆ คุยธุระมา"

เซี่ยสือเจี๋ยเผยรอยยิ้มอย่างภาคภูมิใจ ถึงเรื่องงานจะสู้ไม่ได้ แต่เรื่องความรัก เขาเป็นต่ออย่างเห็นได้ชัด

เขายื่นรายงานที่จัดทำเรียบร้อยแล้วไปให้ พลางหัวเราะว่า "บอส ยอดสั่งจองเมล็ดพันธุ์มู่เหอหมายเลข 1 ในพื้นที่ต่างๆ กำลังพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วเลยครับ"

"จากการสถิติเบื้องต้น หลักๆ จะอยู่ที่ตงอิ๋ง เวยฟาง เหยียนเฉิง เมืองปิงเฉิง ซงหยวน ต้าอัน และที่อื่นๆ ครับ"

"นอกจากเกษตรกรและบริษัทแล้ว สหกรณ์ในหมู่บ้านและตำบลหลายแห่งก็เข้าร่วมด้วยครับ"

"เพียงไม่กี่วัน จำนวนโครงการจัดการพื้นที่ดินเค็มแบบบูรณาการที่มีแนวโน้มว่าจะเข้าร่วมก็มีเกือบ 200 โครงการแล้ว ครอบคลุมพื้นที่ดินถึง 1.5 ล้านหมู่"

"ยอดสั่งจองของมู่เหอหมายเลข 1 พุ่งทะลุ 3.7 ล้านชั่งไปแล้ว ถ้าส่งมอบได้สำเร็จทั้งหมด ก็เท่ากับ 1.8 พันล้านหยวนเลยนะ!"

"ตอนนี้เราเริ่มเก็บเงินมัดจำแล้วครับ"

กัวหยางกวาดตามองรายงานคร่าวๆ ดูสถานที่ ชื่อ พื้นที่ ข้อมูลติดต่อ และสรุปยอดสุดท้าย

จากนั้นก็เงยหน้าขึ้นมองสีหน้าตื่นเต้นของเซี่ยสือเจี๋ย แล้วพูดว่า "นี่เพิ่งจะเริ่มต้นเองนะ"

เซี่ยสือเจี๋ยหัวเราะ "เจ้าหน้าที่บริการเทคนิคของเทียนเหออิจฉาจนตาบอดแล้วครับ เราขายเมล็ดพันธุ์หนึ่งชั่ง เท่ากับพวกเขาขายได้ตั้งสิบกว่าชั่งแน่ะ"

"ตอนนี้สังคมกำลังพูดถึงกันว่า เมล็ดพันธุ์มู่เหอหมายเลข 1 จะดึงส่วนแบ่งการตลาดเมล็ดพันธุ์ในประเทศให้สูงขึ้นไปจนถึงระดับที่คาดไม่ถึงเลย"

กัวหยางคิดอยู่ครู่หนึ่ง "จะไม่กวนเวลาที่นายเตรียมงานแต่งใช่ไหม?"

"ไม่หรอกครับ ตอนนี้ผมก็ดูแลเด็กนักเรียนเกษตรที่เพิ่งเข้ามาทำงานเมื่อปีที่แล้วอยู่ด้วย เรื่องรายละเอียดบางอย่างผมก็ปล่อยให้เขาทำไปเลย"

ในด้านทรัพยากรบุคคล แม้กัวหยางจะยังไม่ตัดสินใจเรื่องแผนการปรับเปลี่ยนที่ชัดเจน แต่การใช้งานนักศึกษามหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ก็เป็นสิ่งที่เขาพูดถึงอย่างชัดเจนอยู่หลายครั้ง

ตอนนี้สาขาและแผนกต่างๆ ก็ให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มาก โดยเริ่มผลักดันพนักงานรุ่นใหม่กลุ่มหนึ่งขึ้นมาก่อน

กัวหยางยังคงมีความคิดเช่นเดิม

เจียเหอยินดีรับผิดชอบต่อความผิดพลาดของคนหนุ่มสาว

กัวหยางกล่าวว่า "เรื่องขั้นตอนการแปรรูปต้องจับตาดูให้ดีนะ"

เซี่ยสือเจี๋ยพยักหน้า แต่ในใจกลับรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย เพียงไม่กี่วัน ยอดสั่งจอง 1.8 พันล้านหยวน ซึ่งเกินยอดขายรวมตลอดทั้งปีของมู่เหอก่อนหน้านี้ไปแล้ว

แต่บอสกลับไม่มีทีท่าว่าตื่นเต้นเลยแม้แต่น้อย

ไม่ว่าจะเป็นน้ำเสียง หรือความรอบคอบในการคิดวิเคราะห์ปัญหา ทุกอย่างยังคงความสงบนิ่งไว้

ต้องรู้ว่าตอนนี้ ไม่ว่าจะเป็นพนักงานขายแนวหน้าหรือสำนักงานใหญ่ของกลุ่มบริษัท ต่างก็กำลังเฉลิมฉลองกันอย่างคึกคัก

เขาจึงถามออกไปตรงๆ "บอส 1.8 พันล้านเลยนะ ไม่รู้สึกอะไรเลยเหรอครับ?"

"ก็ยังไม่ได้เงินมาอยู่ในมือเลยไม่ใช่เหรอ?"

กัวหยางมองเขา แล้วพูดอย่างมีความหมายแฝงว่า "หวังว่านายจะไม่หลงระเริงไปกับช่วงเวลาดีๆ นะ ตอนนี้กลุ่มบริษัทมีปัญหามากมาย เป็นช่วงที่ต้องการคนเก่งพอดี"

เซี่ยสือเจี๋ยมีท่าทีครุ่นคิด

……

อิทธิพลของเมล็ดพันธุ์มู่เหอหมายเลข 1 นั้นแผ่ขยายออกไปในวงกว้าง

นอกจากกระแสความนิยมในการเช่าที่ดินเค็มแล้ว ห่วงโซ่อุตสาหกรรมปลายน้ำของหญ้าเลี้ยงสัตว์ก็ได้รับผลกระทบอย่างมากเช่นกัน

ฮูหลุนเป้ยเอ่อร์ ในห้องประชุมเล็กๆ ของบริษัทอีลี่ การประชุมระดับประธานที่นำโดยพานกังเพิ่งจะจบลง

หลายคนเดินเรียงแถวกันออกมา ข่าวลือเล็กๆ น้อยๆ ก็แพร่สะพัดตามมา

ในห้องชงกาแฟ พนักงานระดับกลางหลายคนรวมตัวกันคุยเสียงเบา

"กระทรวงเกษตรออกประกาศอย่างเป็นทางการแล้ว มาตรฐานการรับซื้อนมเพิ่มขึ้นอีก 0.5 จุด คราวนี้ล่ะแย่แน่ บีบให้ฟาร์มต้องเลี้ยงอัลฟัลฟ่านี่นา!"

"บริษัทย่ำแย่ เกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมยิ่งแย่กว่า หญ้าเลี้ยงสัตว์คุณภาพดีราคาไม่ถูกเลยนะ ต้นทุนการผลิตก็ต้องเพิ่มขึ้นอีก"

มีคนถามด้วยความสงสัย "แล้วใครได้ประโยชน์ล่ะ?"

"ผมคิดไปคิดมา ก็คงจะมีแต่เจียเหอกรุ๊ปนั่นแหละที่ได้ประโยชน์ มีทั้งอุตสาหกรรมหญ้าเลี้ยงสัตว์และอุตสาหกรรมนม ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นพวกเขาก็ไม่เสียเปรียบหรอก"

"มีวงในอะไรหรือเปล่าเนี่ย?"

"ผมก็รู้สึกเหมือนกัน พอเห็นว่าเจียเหอกำลังจะถูกบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีลากลงเหว กระแสเงินสดฝืดเคือง จู่ๆ ก็เกิดเรื่องแบบนี้ขึ้นมา"

"เป็นเพราะรัฐบาลออกนโยบายสนับสนุนการพัฒนาพื้นที่ดินเค็มต่างหาก ในช่วงปีถึงสองปีข้างหน้าผลผลิตหญ้าเลี้ยงสัตว์จะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ราคาจะต้องลดลงแน่นอน"

"นั่นก็เป็นเรื่องดีนี่!"

"ก็จริง อย่าเพิ่งตีตนไปก่อนไข้เลย ข้อได้เปรียบของอีลี่ก็ยังชัดเจนอยู่ แผนที่ตลาดทั่วประเทศก็เป็นรูปเป็นร่างแล้ว"

ภายในห้องทำงานของประธานบริษัท

การประชุมเพิ่งจบลง พานกังก็สัมผัสได้ถึงแรงกดดันมหาศาล

เขาเป็นชาวมณฑลเหมิงโดยกำเนิด หลังจากจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยมณฑลเหมิง เขาก็เข้าทำงานในโรงงานอาหารฮุยหมิน (อดีตของอีลี่) ต่อสู้ดิ้นรนจากพนักงานระดับล่างสุดจนอายุไม่ถึง 30 ปี ก็สร้างปาฏิหาริย์ยอดขายให้กับแผนกนมโคสดของอีลี่ได้แล้ว

ปลายปี 2004 ท่ามกลางหิมะที่ตกหนักในฮูฮอต เขาในวัย 35 ปีได้รับมอบหมายให้เข้ามารับช่วงดูแลสถานการณ์ทั้งหมดของอีลี่ในยามคับขัน

ในการประชุมหารือเรื่องเป้าหมายการดำเนินงานในปี 2005 ที่เขาเพิ่งเข้ารับตำแหน่ง ทุกคนต่างมองว่าอีลี่จะตกต่ำลง

ฝ่ายหนึ่งมองว่าแค่รักษาระดับของปี 2004 ไว้ได้ก็ดีแล้ว ส่วนอีกฝ่ายกลับพูดตรงๆ ว่าปี 2005 จะเกิดการถดถอย

ตอนนั้นเขาไม่ได้แสดงท่าทีใดๆ จนกระทั่งการประชุมจบลง เขาถึงลุกขึ้นแล้วพูดว่า "ผมจะนำพาอีลี่ให้กลายเป็นบริษัทผลิตภัณฑ์นมแห่งแรกในประวัติศาสตร์ของประเทศจีนที่มียอดขายทะลุหมื่นล้าน"

และในปีนี้ เขาก็ทำสำเร็จแล้ว

แต่เขากลับดีใจไม่ออก

เริ่มแรกก็คือการพลาดสิทธิ์เป็นผู้สนับสนุนกีฬาโอลิมปิก ซึ่งนอกจากเมิ่งหนิวจะแอบสะใจอยู่ลับๆ แล้ว มันยังส่งผลกระทบอย่างหนักต่อกลยุทธ์การตลาดของอีลี่อีกด้วย

ปัญหาก็ยังตามมาไม่หยุดหย่อน

หลังจากวิกฤตความน่าเชื่อถือของอุตสาหกรรมนมในช่วงกลางปี แม้หน่วยงานที่เกี่ยวข้องจะเพิ่มมาตรฐานคุณภาพในการรับซื้อนม แต่ระดับการเพิ่มนั้นอีลี่ยังพอรับได้

ในขณะเดียวกันก็ไม่มีการออกข้อบังคับการจัดการที่เกี่ยวข้อง แค่ตบตาไปก็ผ่านแล้ว

ตอนนี้เมื่อมีวิธีการจัดการอย่างเป็นทางการแล้ว การยกระดับมาตรฐานการรับซื้อนมก็กลายเป็นความจริงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

เกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมก็มีวิธีรับมือของเกษตรกร

แต่บริษัทก็ต้องมีการเตรียมพร้อมของตัวเอง เพียงแค่คิดว่าต้องให้วัวกินอัลฟัลฟ่า เขาก็รู้สึกปวดฟันขึ้นมาทันที

บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีขยายฐานแหล่งนมอย่างบ้าคลั่ง และยังแย่งชิงทรัพยากรทางการตลาด ทำให้ต้องใช้เงินทุนมหาศาล

อีลี่และเมิ่งหนิวกำลังเตรียมตัวที่จะบุกตลาด เพื่อร่วมมือกันปราบปรามบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซี ทำให้เงินทุนของพวกเขาไม่ไหลเวียน จนนำไปสู่ความยากลำบาก

แต่หญ้าเลี้ยงสัตว์นี่สิ! หญ้าเลี้ยงสัตว์!

นี่คือจุดเริ่มต้นธุรกิจของเจียเหอนะ ตั้งแต่เมล็ดพันธุ์ไปจนถึงผลิตภัณฑ์ปลายทาง ทั่วประเทศไม่มีใครเทียบได้เลย!

เมื่อมองไปยังผู้ช่วยเฉินเยี่ยนชิวที่ยังไม่ได้จากไป พานกังก็พูดขึ้นว่า "ทุ่มเทความสนใจต่อไป รักษาและขยายข้อได้เปรียบทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดให้กว้างขึ้น"

"ในขณะเดียวกันก็ต้องเสริมสร้างการสื่อสารกับหน่วยงานการรถไฟ ต้องรีบนำระบบโลจิสติกส์แบบใหม่มาใช้โดยเร็วที่สุด"

ตลอดเวลาที่ผ่านมา บริษัทผลิตภัณฑ์นมมีความสามารถในการควบคุมระหว่างกระบวนการขนส่งผลิตภัณฑ์ที่อ่อนแอมาก

ตลาดกำลังเร่งเร้าให้ส่งผลิตภัณฑ์ แต่บริษัทกลับไม่รู้ว่าผลิตภัณฑ์ไปถึงไหนแล้ว และไม่สามารถควบคุมเวลาในการขนส่งได้เลย

เพื่อประหยัดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ การร่วมมือกับหน่วยงานการรถไฟจึงเป็นทางเลือกเชิงกลยุทธ์ของอีลี่

เพียงแค่ขบวนรถไฟพิเศษขบวนเดียว ก็ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้ถึงสองแสนหยวน

พอคิดถึงการสร้างระบบขนส่งแบบควบคุมความเย็นของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซี อารมณ์ในใจของพานกังก็ซับซ้อนขึ้นมา

อุตสาหกรรมนมทำระบบขนส่งแบบควบคุมความเย็นงั้นเหรอ? ต่อให้รวยแค่ไหนก็คงทนรับการผลาญเงินแบบนี้ไม่ไหวหรอก นี่คือความคิดเดิมของเขา

แต่ตอนนี้เขาไม่กล้าคิดแบบนั้นแล้ว บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีมีเงินสดจากโคนมหลั่งไหลเข้ามาคอยสนับสนุนอยู่ตลอดเวลา

เฉินเยี่ยนชิวที่นั่งอยู่ด้านข้างพูดว่า "ทางหน่วยงานการรถไฟกำลังทดสอบการกำหนดเวลา กำหนดจุด และกำหนดเส้นทางอยู่ค่ะ"

"ยังมีปัญหาอีกเรื่องคืองานเปิดตัวสินค้าของเหอซีจะเริ่มในอีกสองวันข้างหน้า โฆษณาตัวใหม่ก็น่าจะออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์แห่งชาติจีนไปพร้อมๆ กันด้วยค่ะ"

พานกังนวดขมับ นี่มันคู่ต่อสู้ที่น่าปวดหัวจริงๆ!

ต้องยอมรับเลยว่า อีลี่ประมาทไปแล้ว!

จากมุมมองด้านการตลาด โครงการระดับนานาชาติที่สามารถนำมาใช้ประโยชน์ได้มากที่สุดในช่วงไม่กี่ปีข้างหน้าก็คือการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก

แม้ว่าอีลี่จะสูญเสียสิทธิ์ในการเป็นผู้สนับสนุนกีฬาโอลิมปิกปี 2008 ไปแล้วก็ไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีข้าวกิน แต่การลดลงของเวทีการตลาดก็เป็นเรื่องที่เห็นได้ชัดอยู่แล้ว

หลายปีมานี้มัวแต่สนใจแต่การแข่งขันกับเมิ่งหนิว

แบรนด์อื่นๆ ก็เริ่มจะตามไม่ทันไปทีละแบรนด์ มีเพียงเหอซีที่ซุ่มซ่อนตัวอยู่เท่านั้นที่รอดสายตาไปได้

ตอนนี้วิธีเดียวที่นึกออกก็คือ การเริ่มจากตลาดและตัวผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกัน

นายเหอซีไม่ใช่ว่าจะเดินเส้นทางระดับไฮเอนด์หรอกเหรอ?

อีลี่ก็ทำได้เหมือนกัน!

ทุ่งหญ้าฮูหลุนเป้ยเอ่อร์ก็สามารถผลิตนมวัวคุณภาพสูงได้เช่นกัน

พานกังครุ่นคิดอยู่พักใหญ่ แล้วพูดว่า "ช่วงก่อนหน้านี้พวกเราก็เตรียมตัวกันมาเยอะไม่ใช่เหรอ? เอาออกมาใช้ให้หมดเลย!"

ความคิดของพานกังก็คือการเกาะกระแสไปดื้อๆ เลย

และคนที่คิดตรงกันโดยไม่ได้นัดหมายก็คือเมิ่งหนิว

เพราะเมิ่งหนิวได้คาดการณ์ไว้ล่วงหน้าแล้วว่าหากอีลี่ได้เป็นผู้สนับสนุนกีฬาโอลิมปิก พวกเขาจะต้องรับมืออย่างไร

ทั้งอีลี่และเมิ่งหนิวต่างก็พลาดการเป็นผู้สนับสนุนกีฬาโอลิมปิก ซึ่งอันที่จริงเมิ่งหนิวก็ยอมรับได้

ถ้าบริษัทหนึ่งทำ อีกบริษัทก็ต้องตามแน่นอน ไม่มีใครยอมแพ้ใครหรอก

ตอนนี้เหอซีได้เป็นผู้สนับสนุนแล้ว สำหรับเมิ่งหนิวแล้วถือเป็นข่าวดี แต่นี่ก็ไม่ได้หมายความว่าเมิ่งหนิวจะยอมล้มเลิกโอกาสดีๆ ที่หาได้ยากในรอบพันปีนี้

ใครบอกว่าการตลาดโอลิมปิกจะมีแต่ผู้สนับสนุนกีฬาโอลิมปิกเท่านั้นที่ทำได้?

ตราบใดที่เกาะกระแสโอลิมปิกได้ดี ในสายตาของผู้บริโภค ใครคือบริษัทผู้สนับสนุนกีฬาโอลิมปิกก็ยังไม่แน่หรอกนะ?

……

2005年，12月30日，星期五。

วันศุกร์ที่ 30 ธันวาคม ปี 2005

และเป็นวันทำงานวันสุดท้ายของปี 05 บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีได้จัดงานเปิดตัวสินค้าอย่างยิ่งใหญ่

หลังจากพิธีการต่างๆ ผ่านพ้นไป

โฆษณาเรื่อง 'สร้างความเป็นไปได้เพื่อความฝัน' ก็ปรากฏขึ้นบนหน้าจอในงาน...

ภาพบนหน้าจอหยุดอยู่ที่ภาพนิ่งภาพหนึ่ง หลิวเซียงกับเด็กคนหนึ่งพิงอยู่คนละฝั่งของแก้วที่เต็มไปด้วยนม

ด้านข้าง มีข้อความเขียนไว้ว่า 'ความฝันของผมอยู่ห่างออกไปเพียงแค่หนึ่งแก้ว'

จากนั้น กัวหยางและหลิวเซียงผู้เป็นพรีเซนเตอร์ภาพลักษณ์ก็ก้าวขึ้นไปบนเวทีกิจกรรมพร้อมกัน

เมื่อเผชิญหน้ากับแสงแฟลชที่สาดส่องอยู่ด้านล่างเวที หลิวเซียงก็ได้แนะนำแบรนด์นมระดับไฮเอนด์ในเครือของเหอซีให้ประชาชนทั่วประเทศได้รู้จัก

นมวัวออร์แกนิกฉีเหลียนซาน!

ผลิตภัณฑ์นมวัวออร์แกนิกเจ้าแรกในประเทศ

หลิวเซียงพูดว่า "นมออร์แกนิกฉีเหลียนซานไม่เพียงแต่มอบสุขภาพที่ดีให้กับผู้คนเท่านั้น แต่ยังให้ความมีชีวิตชีวาอีกด้วย ตอนนี้ผมดื่มนมออร์แกนิกฉีเหลียนซานทุกวัน ผมรู้สึกได้เลยว่าร่างกายของผมฟื้นตัวเร็วขึ้น..."

หลิวเซียงพยายามถ่ายทอดความรู้สึกของตัวเองออกมาให้สมจริงที่สุด แต่ด้านล่างเวทีกลับเต็มไปด้วยเสียงฮือฮา นักข่าวต่างพากันวิพากษ์วิจารณ์

"ขี้โม้เกินไปหรือเปล่าเนี่ย!"

"หลิวเซียงได้ค่าพรีเซนเตอร์ไปเท่าไหร่กัน?"

"ไม่รู้สิ คราวที่แล้วตอนสัมภาษณ์ประธานกัว เขาบอกว่าอย่างน้อยก็ต้องดื่มนมสดวันละถังเลยนะ"

"ต้องเป็นราคาที่สูงลิบลิ่วแน่ๆ ถึงได้เก็บเป็นความลับ"

บรรดานักข่าวไม่ได้สนใจนมวัวที่หลิวเซียงพูดถึงเลย แค่ดื่มนมแก้วเดียว ก็สามารถเร่งการฟื้นฟูของร่างกายได้แล้ว

นี่มันเห็นชัดๆ เลยว่ารับเงินมา

มีนักข่าวสาวสวมเสื้อกันหนาวตัวหนาและถุงมือขนสัตว์ลุกขึ้นยืนแล้วถามว่า "ประธานกัวคะ พวกเรารู้ว่าการพัฒนาของเจียเหอกรุ๊ปในช่วงสองปีที่ผ่านมานั้นเป็นไปอย่างรวดเร็วมาก มีการลงทุนพัฒนาพื้นที่รกร้างที่ยากต่อการใช้ประโยชน์ถึงหลายล้านหมู่ เปรียบเสมือนเรือยักษ์ไททานิค

แต่ปีนี้เจียเหอก็บุกตลาดอุตสาหกรรมนมอย่างหนัก เหอซีมีรายได้แค่สองถึงสามร้อยล้าน แต่กลับต้องลงทุนตั้งหลายพันล้าน ฉันอยากจะถามว่า คุณจะรับประกันได้อย่างไรว่าเรือยักษ์ลำนี้จะไม่ชนหินโสโครก?"

คำถามที่แหลมคมนี้ ทำให้พนักงานของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีที่อยู่ในงานต่างก็รู้สึกประหม่าขึ้นมา

หนิงเสี่ยวจิ้งยืนอยู่ด้านล่างเวที ฝ่ามือก็บีบแน่นอย่างอดไม่ได้ ในความเข้าใจของเธอ บอสไม่ใช่คนพูดเก่ง

แต่กัวหยางที่อยู่บนเวทีกลับนิ่งสงบมาก เขาครุ่นคิดเพียงครู่เดียวแล้วพูดว่า "วิกฤตที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเจียเหอก็คือการสูญเสียแรงผลักดันและความหลงใหลในนวัตกรรม แต่ตาซ้ายของผมคือกล้องโทรทรรศน์ ส่วนตาขวาคือกล้องจุลทรรศน์ ดังนั้นผมจึงสามารถมองเห็นระยะไกลได้ ในขณะเดียวกันก็ยังคำนึงถึงการบริหารจัดการที่แม่นยำด้วย

พวกเราจะสร้างเจียเหอให้กลายเป็นยานอวกาศ บินข้ามธารน้ำแข็งและหินโสโครกทั้งหมด นำพายานอวกาศทั้งลำเล็กลำใหญ่ สุดท้ายก็จะทำความฝันทั้งหมดของอุตสาหกรรมนี้ให้เป็นจริง"

ด้านล่างเวทีมีเสียงปรบมือดังสนั่น พนักงานของเหอซีตื่นเต้นจนหน้าแดง

หนิงเสี่ยวจิ้งมองไปด้านล่างเวทีครู่หนึ่ง แล้วก็มองดูกัวหยางที่อยู่บนเวทีอีกครั้ง

รู้สึกแค่ว่าช่วงครึ่งเดือนมานี้บอสเปลี่ยนไปมาก ปกติเวลาคุยกับเธอ นอกจากเรื่องงาน ก็มีแต่เรื่องงาน

นักข่าวยังคงทยอยตั้งคำถาม กัวหยางพยายามดึงคำถามให้มุ่งไปที่ตัวผลิตภัณฑ์

ประจวบเหมาะกับที่พนักงานเดินเข้ามาในงานพอดี แล้วแจกนมสดฉีเหลียนซานขนาด 250 มล. ให้กับทุกคนที่อยู่ในงาน

บนขวดยังมีความเย็นแผ่ออกมา

แต่พอเปิดออกกลับได้กลิ่นหอมของนมที่เข้มข้น หลายคนอดใจไม่ไหวที่จะลิ้มลอง

อร่อย

อร่อยมาก!

นี่คือความรู้สึกแรกของทุกคน

รสชาติที่นุ่มละมุนและสดใหม่นั้นมาพร้อมกับกลิ่นอายของธรรมชาติอย่างเข้มข้น บรรดานักข่าวรู้สึกเหมือนกับโฆษณาในอดีตของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซี: โคนมใช้ชีวิตอย่างอิสระและสบายใจบนทุ่งหญ้า โดยไม่มีความกังวลแม้แต่น้อย

พวกเขายังได้สัมผัสถึงความมีชีวิตชีวาตามที่หลิวเซียงพูด มันสามารถทำให้คนเราเปล่งประกายเสน่ห์ออกมาจากภายในสู่ภายนอกได้

ความรู้สึกแบบนี้มันยากที่จะอธิบาย

แต่มันก็ไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อการที่พวกเขาจะหลงรักผลิตภัณฑ์นี้

บทที่ 212 :

รสชาติของนมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนเอาชนะใจผู้เข้าร่วมงานในที่เกิดเหตุได้อย่างราบคาบ

ส่วนใหญ่คนที่มาได้ ล้วนเป็นคนในแวดวงอุตสาหกรรมนมหรืออุตสาหกรรมผู้บริโภคที่เกี่ยวข้อง พวกเขามีความรู้ความเข้าใจเรื่องนมเป็นของตัวเอง

นมในประเทศไม่กล้าพูดว่าเคยชิมมาหมดแล้ว แต่นมแบรนด์ดังๆ พวกเขาก็ล้วนเคยลองมาแล้วทั้งนั้น

ถ้าพูดถึงรสชาติ ไม่มีอะไรเทียบเทียบนมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนได้เลย

ถึงแม้จะเป็นนมปรุงแต่งรสต่างๆ ที่เพิ่งได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีมานี้ ซึ่งดึงดูดผู้บริโภคจำนวนมากด้วยรสชาติที่หลากหลายและบรรจุภัณฑ์ที่ทันสมัย แต่เมื่อเทียบกับนมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนแล้ว จุดเด่นเรื่องกลิ่นหอมเข้มข้นของนมก็ยิ่งชัดเจนกว่า

ยิ่งไปกว่านั้น 'นมปรุงแต่ง' ที่มีน้ำมากกว่านมเหล่านี้ ควรเรียกว่าเครื่องดื่มผสมนมมากกว่า ไม่ใช่นมในความหมายทั่วไป

นักข่าวต่างพากันดูตารางส่วนประกอบด้วยความสงสัย

แล้วพวกเขาก็ต้องตกตะลึง

ปริมาณโปรตีนนมต่อ 100 กรัม ≥4.0 กรัม

ปริมาณไขมันนม ≥3.8 กรัม

สมองถึงกับชะงักไปชั่วขณะ

"มาตรฐานระดับชาติต้องมีปริมาณเท่าไหร่นะ"

"โปรตีนนม 2.9% ไขมันนม 3.2%"

โปรตีนและไขมันนมเป็นสารอาหารหลักในนม แต่สถานการณ์ในประเทศคือมีฟาร์มขนาดเล็กมากเกินไป คุณภาพของน้ำนมดิบโดยทั่วไปค่อนข้างแย่

เมื่อมองกัวหยางที่ดูสุขุมเยือกเย็นอยู่บนเวที นักข่าวก็เริ่มไม่นิ่งแล้ว ต่างพากันตั้งคำถาม

"ประธานกัว รสชาติของนมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนนั้นดีมากจริงๆ แต่ปริมาณสารอาหารพวกนี้มัน... ทำไมถึงสูงขนาดนี้ครับ"

นักข่าวที่ตั้งคำถามแทบจะพูดออกมาตรงๆ แล้วว่าไม่เชื่อ

กัวหยางบนเวทียิ้มและพูดด้วยน้ำเสียงราบเรียบ "แบรนด์นมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนได้รับใบรับรองออร์แกนิกถึงสี่รายการตามลำดับ ได้แก่ การแปรรูปอาหารสัตว์ข้นสำหรับนมออร์แกนิก การแปรรูปนมผงออร์แกนิก การผลิตนมออร์แกนิก และการแปรรูปนมออร์แกนิก

เราได้สร้างรูปแบบการก่อสร้างห่วงโซ่อุตสาหกรรมนมออร์แกนิก เป็นผลิตภัณฑ์นมที่ 'ดีต่อสุขภาพที่สุด เป็นธรรมชาติที่สุด' ซึ่งผ่านการรับรองอย่างเข้มงวด"

กัวหยางโฆษณาไปอีกระลอก ก่อนจะอธิบายเหตุผลอย่างละเอียด

"บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีเพิ่มปริมาณโปรตีนในนมได้อย่างไร อันที่จริงส่วนใหญ่พึ่งพาเทคโนโลยีการเพาะพันธุ์และเทคโนโลยีการควบคุมโภชนาการ..."

"นมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนมาจากวัวนมภูเขาฉีเหลียนที่บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีเพาะพันธุ์ขึ้นมาเอง นอกจากนี้ เรายังมีส่วนผสมอาหารสัตว์ที่ดีที่สุด

ปัจจุบันถึงแม้เราจะระบุปริมาณไว้ที่ 4% แต่อันที่จริงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ยังมีพื้นที่ให้ปรับตัวสูงขึ้นได้อีก"

เมื่อพูดถึงเรื่องเทคโนโลยี ความรู้สึกที่กัวหยางมอบให้คนอื่นนั้นแตกต่างไปอย่างสิ้นเชิง เขาพูดต่อยหอยราวกับว่ากำลังเปล่งประกาย

พนักงานของเหอซีเพิ่งเคยรู้เป็นครั้งแรกว่าบอสยังมีมุมนี้ด้วย

พวกนักข่าวก็ค่อยๆ ถูกดึงดูด

"ในช่วงไม่กี่ปีมานี้ วัวนมในประเทศของเราพัฒนาไปเร็วมาก แต่ก็เป็นการพัฒนาแบบขยายปริมาณมาโดยตลอด โดยใช้ฟางพืชผลเป็นแหล่งอาหารหลักของวัวนม..."

ปัญหาเก่าๆ ที่ถูกหยิบยกมาพูดซ้ำๆ กัวหยางสามารถพูดถึงได้อย่างลื่นไหล

จากนั้นเขาก็แนะนำผลิตภัณฑ์อื่นๆ และมีตัวอย่างให้ชิมเช่นเดียวกัน

เมื่อมีนมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนมาเปิดตัว ความคาดหวังของผู้คนในงานก็พุ่งถึงขีดสุด

นมออร์แกนิกเหอซี นี่คือแบรนด์ระดับรองท็อป

ตามด้วยนมเหอซีแบบธรรมดา ซึ่งมีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท และส่วนประกอบทางโภชนาการก็มีข้อได้เปรียบอย่างมาก

ในด้านคุณภาพ ส่วนประกอบทางโภชนาการของผลิตภัณฑ์ทุกประเภทล้วนสูงกว่ามาก

แต่ราคาที่ตามมาก็แพงมากเช่นกัน ซึ่งทำให้นักข่าวสงสัยว่าบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีจะสามารถเปิดตลาดได้หรือไม่

นอกจากกัวหยางแล้ว หลิวเซียงก็เป็นจุดที่นักข่าวให้ความสนใจเช่นกัน ในปี 2005 ฟอร์มของเขาอยู่ในระดับทั่วไป สาธารณชนจึงคาดหวังกับผลงานของเขาในปีหน้ามากขึ้น

ปีหน้าจะมีทั้งเอเชียนเกมส์และฟุตบอลโลก

หลิวเซียงก็ยกนมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนในมือขึ้นมาด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยม

"เมื่อมีนมสดวันละถังตามที่ประธานกัวรับปาก ปีหน้าจะต้องทำผลงานได้ดีแน่ๆ"

"จะทำลายสถิติโลกได้ไหมครับ"

"มีโอกาสครับ!" หลิวเซียงกล่าว เขาไวต่อความรู้สึกของร่างกายตัวเองมาก การเปลี่ยนแปลงที่เกิดจากนมนั้นเล็กน้อยมาก แต่เขากลับรู้สึกได้ว่ามันมีผลจริงๆ

...

งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จอย่างมาก สื่อต่างชื่นชมกันอย่างเป็นเสียงเดียวกัน

สิ่งที่ทำให้กัวหยางประหลาดใจคือ นอกจากผลิตภัณฑ์แล้ว เขากับหลิวเซียงก็เป็นจุดสนใจของสื่อเช่นกัน

ประโยคที่ว่า 'มีโอกาสทำลายสถิติโลก' ของหลิวเซียงแพร่กระจายไปทั่วทั้งอินเทอร์เน็ตและในสังคม

เพิ่มแรงกดดันให้ตัวเองมากพอ บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีก็ได้รับผลประโยชน์ตามไปด้วย

ส่วนกัวหยางก็ได้รับความสนใจบ้างจากคำพูดที่ว่า 'เปรียบตาซ้ายของตัวเองเป็นกล้องโทรทรรศน์ และตาขวาเป็นกล้องจุลทรรศน์'

ความประทับใจเดิมๆ ที่เจียเหอมีต่อผู้คนก็คือเป็นคนบ้าบิ่นที่ทำอะไรโผงผาง และขอบเขตของสาขาที่เข้าไปเกี่ยวข้องก็มีมากขึ้นเรื่อยๆ

การที่นักข่าวเปรียบเจียเหอกับเรือไททานิกก็ไม่ใช่เรื่องไร้เหตุผล

หากเจียเหอยังคงขยายกิจการแบบนี้ต่อไป การชนหินโสโครกก็เป็นแค่เรื่องของเวลา

แต่ในการเปิดตัวครั้งนี้กัวหยางกลับแสดงให้เห็นถึงความละเอียดอ่อน ซึ่งอย่างน้อยก็แสดงว่ากัวหยางตระหนักถึงความสำคัญของการบริหารจัดการที่แม่นยำ

ผู้บัญชาการหนุ่มที่ทั้งเด็กและรวย ด้วยวัย 28 ปีแต่กลับกุมบังเหียนเรือยักษ์ใหญ่นี้ นอกจากจะดึงดูดความชื่นชมจากหญิงสาวแล้ว สาธารณชนก็อดไม่ได้ที่จะคาดหวังกับอนาคตของเจียเหอมากขึ้น

วันที่ 1 มกราคม 2006

โฆษณาของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีบนสถานีโทรทัศน์แห่งประเทศจีนเปิดตัวอย่างเป็นทางการ

ทุกคืนเวลา 19.32 น. หลังจากข่าวภาคค่ำช่อง 1 ของสถานีโทรทัศน์แห่งประเทศจีนจบลง ก็จะเป็นเวลาออกอากาศพยากรณ์อากาศ และหลังพยากรณ์อากาศก็จะเป็นรายการสัมภาษณ์ประเด็นร้อน

โฆษณาของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีอยู่ตรงกลางระหว่างนั้น และยังครอบคลุมเวลาทั้ง 6 ช่วงอีกด้วย

หลายครอบครัวได้เห็นโฆษณาของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีในคืนนั้น

หลิวเซียงพุ่งทะยานเข้าสู่เส้นชัยท่ามกลางเสียงเชียร์ดังสนั่นของคนทั้งสนาม ทว่าในชั่วพริบตา เขากลับถูกเด็กชายตัวเล็กๆ คนหนึ่งแย่งเข้าเส้นชัยไปด้วยท่าทางที่เป็นเอกลักษณ์ของเขา เขาถึงกับตกตะลึง

มุมกล้องถอยกว้างออก เผยให้เห็นว่าเด็กคนนี้กำลังดื่มนมเหอซีไปพลาง ดูการแข่งขันทางโทรทัศน์ในร้านขายอุปกรณ์กีฬาไปพลาง และจินตนาการว่าตัวเองก้าวข้ามหลิวเซียงไปได้

ตอนนั้นเอง หลิวเซียงก็เดินเข้าไปหาเด็กน้อย ตบไหล่เขาแล้วพูดว่า "มาสิ เรามาวิ่งไปด้วยกัน"

โฆษณาไม่ได้มีแค่นี้ โฆษณาตัวเก่าของเจียเหอที่ชื่อ 'วัวนมผู้มีอิสระและผ่อนคลายบนทุ่งหญ้า' หลังจากเพิ่มคอนเซปต์ออร์แกนิกเข้าไปแล้ว ก็ถูกนำมาออกอากาศสลับกันไปด้วย

ส่วนในด้านสื่อสิ่งพิมพ์ บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีก็ออกโปสเตอร์หลายชุด ทั้งตามอาคาร รถไฟใต้ดิน และซูเปอร์มาร์เก็ต แทบจะเห็นได้ทุกที่

ความถี่ในการออกอากาศหนาแน่นมาก แน่นอนว่ากลุ่มเป้าหมายก็มีจำนวนมหาศาลเช่นกัน

"สร้างความเป็นไปได้ให้ความฝัน!"

"ผมกับความฝันห่างกันแค่นมหนึ่งแก้ว!"

สโลแกนและแนวคิดทั้งสองค่อยๆ ซึมลึกเข้าไปในใจผู้คน

มณฑลเยว่

จ้าวมั่นหลิง คนทำงานสื่อออนไลน์กลายมาเป็นลูกค้าประจำของนมเหอซีแล้ว

บทความที่ชื่อ 'วัวนมของประเทศจีนไม่คู่ควรที่จะกินมู่เหองั้นหรือ' ของเธอก็ทำให้หลายคนตระหนักถึงความสำคัญของหญ้าเลี้ยงสัตว์ที่มีต่อวัวนม

หลังจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของเหอซี ถึงแม้เธอจะเห็นข่าวที่เกี่ยวข้องทันที

แต่น่าเสียดายที่เป็นวันหยุดปีใหม่ พอเลิกงานก็ต้องรีบไปขึ้นรถกลับบ้าน

ช่วงปีใหม่ ตอนไปเดินเล่นกับครอบครัว เธอก็บังเอิญเห็นโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ของเหอซีเข้าอีก

ทำให้เธอทนไม่ไหวจนรู้สึกคันไม้คันมือ เธอใฝ่ฝันถึงผลิตภัณฑ์นมออร์แกนิกทั้งสองตัวนี้มานานแล้ว

โดยเฉพาะนมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียน หลังจากที่เพื่อนร่วมงานที่บริษัทได้ชิม ก็อวยกันซะจนเลิศเลอ

จ้าวมั่นหลิงมองโปสเตอร์ที่แขวนอยู่บนผนังซูเปอร์มาร์เก็ต แล้วพูดว่า "แม่ เราไปเดินซูเปอร์กันเถอะ"

"ซูเปอร์มาร์เก็ตมีอะไรให้น่าเดินล่ะ"

"หนูอยากกินนมแล้วอะ"

"ที่บ้านก็มีนี่!"

"หนูอยากลองของใหม่ตัวนั้นอะ" จ้าวมั่นหลิงชี้ไปที่โปสเตอร์ไกลๆ พลางเขย่าแขนพ่อแม่เพื่ออ้อนไปด้วย

"ไปกันเถอะน้า ไปกันๆ!"

พ่อจ้าวพูดว่า "งั้นก็ไปสิ พอดีเลย ในซูเปอร์มีแอร์ อุ่นดี"

ในซูเปอร์มาร์เก็ต บนชั้นวางที่เต็มไปด้วยสินค้าละลานตา มีนมหลากหลายชนิดวางเรียงรายอยู่

จ้าวมั่นหลิงมองดูนมปรุงแต่งรสชาติต่างๆ ที่วางรวมอยู่กับนมโคแท้และนมสด ก็รู้สึกเหมือนสติปัญญาโดนดูถูก

เธอเดินตรงไปที่ชั้นวางของนมเหอซี แล้วดูผลิตภัณฑ์หลายๆ ตัวอย่างละเอียด

"ลูกเอ๊ย นมนี้แพงจังเลย!"

"ลังนึง 24 กล่องตั้ง 80 หยวน! แม่เห็นยี่ห้ออื่นลังนึงเพิ่งจะ 24 หยวนเอง!"

เสียงของแม่จ้าวกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของพ่อจ้าว เขาเดินเข้ามาดูป้ายราคา พอมองดูก็รู้สึกว่ามันเว่อร์ไปหน่อย

"สองอันนั้นมันคนละประเภทกันเลย"

จ้าวมั่นหลิงชี้ไปที่ตารางส่วนประกอบทางโภชนาการบนกล่องนม "การเลือกนม อันดับแรกต้องดูที่ปริมาณโปรตีน ยิ่งสูงก็ยิ่งดี ปริมาณโปรตีนในนมเหอซีโดยทั่วไปจะสูงกว่าหลายเปอร์เซ็นต์เลยนะ"

แม่จ้าวและพ่อจ้าวลองเปรียบเทียบดู อันหนึ่งมีโปรตีน 3.6% ส่วนอีกอันมีแค่ 3.0% ปริมาณไขมันก็เหมือนกัน

ความแตกต่างนั้นชัดเจนมากจริงๆ

"คุ้มค่าใช่ไหมล่ะ ดื่มนมก็เพื่อเสริมแคลเซียมและโปรตีนเป็นหลัก ไม่งั้นมันจะต่างอะไรกับกินน้ำเปล่า"

พูดจบ จ้าวมั่นหลิงก็หันไปมองพนักงาน "ทำไมไม่มีนมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนล่ะคะ"

"นมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนของขาดตลาดครับ มีขายแค่ในเมืองใหญ่ๆ ไม่กี่เมือง ราคาก็แพงกว่าด้วย"

จ้าวมั่นหลิงเม้มปาก บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีกำลังเล่นตลกอยู่ใช่ไหม งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ก็จัดไปแล้ว แต่ดันกระจายสินค้าแค่ไม่กี่เมืองเนี่ยนะ?"

เธอจึงต้องหยิบนมออร์แกนิกเหอซีมาหนึ่งลัง

แม่จ้าวขยับเข้ามาใกล้ มองดูป้ายราคาก็พบว่า 80 หยวนเหมือนกัน

แต่เธอรู้สึกว่ามีอะไรแปลกๆ พอมองดูดีๆ ก็เหมือนจะเล็กกว่านิดหน่อย

"ลูก นี่บรรจุกล่องละเท่าไหร่น่ะ"

"12 กล่องค่ะ"

"12 กล่องก็ขาย 80 หยวนเหรอ"

"แบบนี้คุณภาพสูงกว่า แถมยังเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการรับรองออร์แกนิกด้วยนะ"

แม่จ้าวกับพ่อจ้าวมองหน้ากันแล้วพูดว่า "แม่ก็อยากจะรู้เหมือนกันว่าเจ้านี่มันจะคุ้มค่าหรือเปล่า"

พอกลับถึงบ้าน อากงอาม่าที่ขาไม่ค่อยดีกำลังดูทีวีอยู่ในห้องนั่งเล่น

หลังจากทักทายเสร็จ จ้าวมั่นหลิงก็อดใจรอไม่ไหว แกะกล่องหยิบนมออกมา 5 กล่อง แจกให้คนละกล่อง

คนในบ้านไม่มีใครมีไขมันในเลือดสูง ก็เลยไม่มีอะไรต้องห้าม

จากนั้นก็เอานมไปอุ่นในห้องครัว กลิ่นนมหอมๆ ก็ส่งกลิ่นฟุ้งกระจายออกมาอย่างรวดเร็ว

"กลิ่นนมหอมขนาดนี้เลยเหรอ"

แม่จ้าวได้กลิ่นก็เดินตามมา น้ำนมดูใสสะอาดราวกับหยกขาวบริสุทธิ์

เมื่อเทนมลงในแก้ว กลิ่นนมหอมเข้มข้นทำให้รู้สึกสดชื่น ราวกับได้ไปยืนอยู่บนทุ่งหญ้ากว้างใหญ่

แค่มองก็อดกลืนน้ำลายไม่ได้

พอนมที่อุ่นเล็กน้อยเข้าปาก แม่จ้าวก็รู้สึกทึ่งในทันที รสสัมผัสนั้นราวกับผ้าไหมลื่นละมุนที่เต้นรำอยู่บนปลายลิ้น

"ใช้ได้เลยนะลูก รสชาติดีทีเดียว"

พ่อจ้าวก็พูดว่า "สมราคาจริงๆ แฮะ รู้สึกว่ารสชาตินมมันเข้มข้นกว่าเยอะเลย"

ผู้เฒ่าทั้งสองก็ชมเปาะไม่ขาดปาก

แม่จ้าวพูดว่า "พรุ่งนี้ไปบ้านยาย แกก็ซื้อติดไปสักสองลังสิ"

"อืม เอาไปเป็นของขวัญก็ดีเหมือนกัน"

จ้าวมั่นหลิงนั่งอยู่บนโซฟา แกว่งเท้าไปมาอย่างภาคภูมิใจ

เมืองหลาน

ในหมู่บ้านจัดสรรแห่งหนึ่ง

"ดีเลย! เสี่ยวเฉินสูงขึ้นอีกสองเซ็นต์แล้ว"

เปาหลานดีใจมาก ภายในเวลาครึ่งปีกว่า ลูกชายของเธอสูงขึ้นถึงเจ็ดแปดเซนติเมตร โหมวเฉินที่เมื่อก่อนตัวเตี้ย ตอนนี้ก็สูงตั้งร้อยเจ็ดสิบกว่าแล้ว

ผลการเรียนก็ดีขึ้นด้วย

ไม่ว่าจะเป็นผลจากนมสดออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนหรือไม่ เธอก็ตัดสินใจสั่งบริการจัดส่งนมสดเพิ่มอีกหนึ่งปี

เพียงแต่เมื่อเทียบกับนมกล่องที่ลดราคาลง บริการจัดส่งนมสดกลับมีการขึ้นราคาเพราะเพิ่มคำว่าออร์แกนิกเข้าไป

แต่เพื่อลูกแล้ว ก็ทำได้แค่กัดฟันสู้เท่านั้น

จิ่วเฉวียน

สำนักงานใหญ่ของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีก็อยู่ในสวนอุตสาหกรรมเช่นกัน เพียงแต่อยู่ห่างจากที่ตั้งของเจียเหอไปสองช่วงถนน

ในช่วงเทศกาล โรงงานส่วนใหญ่ในนิคมอุตสาหกรรมต่างพากันหยุดพัก จึงทำให้ดูเงียบเหงาไปบ้าง

แต่โรงงานหลายแห่งของเจียเหอกลับยังคงเดินเครื่องอย่างเต็มกำลัง

กลางดึกที่ดึกสงัด ผืนดินมืดมิดไปทั่วบริเวณ

ในค่ำคืนที่เงียบสงัด มีเพียงบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีที่ไฟยังสว่างไสว

รถตู้เย็นที่บรรจุผลิตภัณฑ์นมจนเต็มคันขับออกจากโรงงานมุ่งหน้าไปยังจุดกระจายนม

เมื่อถึงที่หมาย ชิวจวินที่สวมชุดทำงานขนเป็ดหนาเตอะก็ลงจากรถ เตรียมขนของลง

คู่สามีภรรยาหลิวขุยที่จุดกระจายนมยืนรออยู่แล้ว

"พี่ชิว พี่ยังไม่ได้พักอีกเหรอ"

"พักอะไรล่ะ ในโรงงานก็ยุ่งจนหัวหมุนแล้ว อีกอย่าง พวกนายก็ไม่ได้พักเหมือนกันไม่ใช่เหรอ"

"พวกเรามาเพื่อค่าแรงสามเท่าน่ะ ทำงานมาเป็นสิบปีแล้ว ยังไม่รู้เลยว่าค่าแรงสามเท่ามันรู้สึกยังไง!"

"นั่นสิ ถ้ารวมค่าคอมมิชชั่นจากการจัดส่งด้วย รายได้ของพวกนายเดือนนี้คงเพิ่มขึ้นไม่น้อยเลย"

"ที่ต้องสลับกลางวันกลางคืนทุกวัน ก็เพื่อเงินพวกนี้ไม่ใช่เหรอ"

หลิวขุยคุยไปพลางก็ตรวจสอบอุณหภูมิ เวลา และบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ รวมถึงอุณหภูมิในห้องโดยสารของรถตู้เย็น สภาพความสะอาดและรายละเอียดอื่นๆ จากนั้นก็บันทึกและเซ็นชื่อยืนยัน

ขนของลงและส่งเข้าห้องเย็น อุณหภูมิในห้องเย็นรักษาไว้ที่ 1℃ ถึง 4℃

กลับกลายเป็นว่าอุ่นกว่าอุณหภูมิติดลบข้างนอกเสียอีก

ในขณะที่หลายคนกำลังยุ่งอยู่ รถยนต์คันหนึ่งก็มาจอดที่หน้าจุดกระจายนม

หลิวขุยสงสัย "ดึกป่านนี้ใครมาเนี่ย"

"ไม่รู้สิ"

หลายคนมองเขม็งไปที่รถ คนสองคนที่สวมเสื้อแจ็คเก็ตขนเป็ดสีดำและห่อตัวอย่างมิดชิดก็เดินลงมา

ชิวจวินรู้สึกคุ้นตากับรูปร่างของพวกเขา พอมองใกล้ๆ เขาก็แสดงสีหน้าประหลาดใจ

"สวัสดีครับผู้จัดการ"

พอมองคนข้างๆ เมื่ออีกฝ่ายเปิดหน้ากากออก เขาเพิ่งจะเห็นคนนี้ที่งานเปิดตัวเมื่อไม่กี่วันก่อนนี้เอง ให้ตายเถอะ

"สวัสดีครับประธานกรรมการ!"

สามีภรรยาหลิวขุยก็เพิ่งได้สติ "สวัสดีครับบอส สวัสดีครับบอส!"

หลังจากลงรถ กัวหยางก็รู้สึกหนาวเหน็บจนแทบจะบาดกระดูก

ปกติฤดูหนาวควรจะเป็นช่วงโลว์ซีซั่นของการส่งนม แต่ยอดสั่งบริการจัดส่งนมสดของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีกลับพุ่งสูงขึ้นอย่างผิดปกติ

โดยเฉพาะในบริเวณใกล้จิ่วเฉวียน ยอดสั่งซื้อเพิ่มขึ้นเกือบเท่าตัว แต่นมออร์แกนิกภูเขาฉีเหลียนยังคงมีจำหน่ายในจำนวนจำกัด

แต่ตอนนี้มีนมออร์แกนิกเหอซีมาเป็นตัวแทนแล้ว ความต้องการของตลาดที่ถูกกดไว้จึงถูกปลดปล่อยออกมาในคราวเดียว

กัวหยางมองไปที่พนักงานส่งนมของจุดกระจายนม ดูอายุราวสามสี่สิบปี

หลังจากพูดคุยกันสั้นๆ และตรวจสอบบันทึกการทำงานแล้ว กัวหยางก็ล้วงอั่งเปาสามซองออกมาจากกระเป๋า

"ลำบากหน่อยนะ สุขสันต์วันปีใหม่"

ชิวจวินและสามีภรรยาหลิวขุยต่างก็ตกตะลึง ดึกป่านนี้ยังมีอั่งเปาให้ด้วยเหรอ

หลายคนรีบรับมาอย่างรวดเร็ว

"ขอบคุณครับ ขอบคุณครับ!"

"บอส สุขสันต์วันปีใหม่ครับ!"

มองดูแผ่นหลังของชายหนุ่มที่เดินจากไป พวกเขาต่างก็รู้สึกขอบคุณจากใจจริง ในช่วงวันหยุดปีใหม่ ไม่ใช่แค่พวกเขาที่ต้องทำโอที แต่ระดับผู้นำของบริษัทก็ไม่ได้พักผ่อนเช่นกัน

ชิวจวินเปิดอั่งเปาดูแล้ว มีตั้ง 100 หยวน ช่างเป็นเซอร์ไพรส์ที่ไม่คาดคิดจริงๆ

อีกด้านหนึ่ง

กัวหยางและจี้จั๋วเหวินขึ้นรถ พอเปิดแอร์ก็รู้สึกอุ่นขึ้นมากในทันที

"การควบคุมคุณภาพไม่มีปัญหาอะไรแล้ว กลับไปพักผ่อนเถอะ"

คนที่อยู่กับเขานอกจากหลัวซิวแล้ว ก็คือผู้จัดการฝ่ายคุณภาพและความปลอดภัยของโรงงานเหอซีจิ่วเฉวียน

ส่วนผู้บริหารระดับสูงคนอื่นๆ ต่างก็แยกย้ายกันไปตามที่ต่างๆ เพื่อตรวจสอบความปลอดภัยด้านคุณภาพและเยี่ยมเยียนในช่วงเทศกาล

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่ของเหอซีจะเพิ่งวางจำหน่าย แต่จากยอดขายในตลาดปลายทางแล้ว คาดว่าผลประกอบการคงไม่แย่แน่นอน

โดยเฉพาะนมโคชนิดเหลว ไม่ว่าจะเป็นบริการจัดส่งนมสด หรือนมโคแท้และนมออร์แกนิกแบบกล่อง ยอดระบายสินค้าก็เป็นไปอย่างรวดเร็วมาก

ส่วนเรื่องการตรวจสอบคุณภาพและเยี่ยมเยียนพนักงานตอนกลางดึกนั้น นอกเหนือจากปัญหาด้านคุณภาพที่สำคัญจริงๆ แล้ว มันยังเป็นการทดสอบระดับบริหารของกลุ่มบริษัทอีกด้วย

โดยพื้นฐานแล้วทุกคนต่างก็ได้รับมอบหมายภารกิจตรวจสอบจากเขา

ในขณะเดียวกันเขาก็ได้เตรียมการไว้อย่างเหมาะสม กัวหยางไม่ได้เรียกร้องอะไรมาก ขอแค่ลงพื้นที่ไปดูจริงๆ ก็ไม่มีปัญหา

แต่ถ้าเอาแต่นอนหลับอุตุอยู่บนเตียง หรือไปเที่ยวเตร่ดื่มเหล้าที่ไหนล่ะก็

งั้นก็ไม่มีอะไรจะพูด ต้องไล่ออกสถานเดียว

……

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็ว พริบตาเดียว เดือนมกราคมก็ผ่านไปกว่าครึ่งเดือนแล้ว

หลังจากแต่งงานเสร็จ เซี่ยสือเจี๋ยขับรถไปทำงานที่บริษัทคนเดียว เขารู้สึกว่าตัวเองดูสุขุมขึ้นไม่น้อย

แต่เมื่อนึกถึงประกาศแต่งตั้งตำแหน่งล่าสุด เซี่ยสือเจี๋ยก็ยังอดไม่ได้ที่จะตื่นเต้น

เขาเผลอตะโกนออกมาเสียงดังอย่างลืมตัว

"พยายามเข้า! สู้โว้ย!"

"เกิดมาเป็นคนถ้าไม่มีความฝัน มันจะไปต่างอะไรกับปลาเค็ม!"

"อ๊าก! อ๊าก!"

หลังจากตะโกนออกมา เซี่ยสือเจี๋ยก็รู้สึกอับอายขึ้นมาอย่างบอกไม่ถูก นิ้วเท้าจิกเกร็งด้วยความเขินจนแทบจะเจาะทะลุพื้นรถเป็นรูได้

ไม่นานเมื่อถึงบริษัท เขาก็ตรงไปรายงานตัวกับบอสทันที ตอนที่เดินเข้าไป บอสยังคงตั้งใจทำงานอยู่

เขาเคาะประตู

"บอส ผมกลับมาแล้วครับ"

กัวหยางเงยหน้าขึ้นมอง จากนั้นก็วางเอกสารในมือลงแล้วยิ้ม "ฉันให้พักต่ออีกวันสองวันไม่ใช่เหรอ"

"แหะๆ บอสเล่นโยนโอกาสก้อนโตใส่หน้าผมขนาดนี้ ผมก็ต้องรีบคว้าไว้สิครับ"

"เอาเถอะ ในเมื่อกลับมาแล้ว งั้นก็รีบจัดการงานฝ่ายผลิตของมู่เหอต่อเลย"

"ครับ งั้นผมขอตัวไปทำงานก่อนนะครับ"

กัวหยางพยักหน้าเห็นด้วย ช่วงเวลาครึ่งเดือนนี้ ผลประกอบการของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีสามารถใช้คำว่าก้าวกระโดดมาอธิบายได้เลย

ข้อมูลสถิติที่ออกมาภายหลังแสดงให้เห็นว่า ยอดขายในวันปีใหม่เพียงวันเดียวก็ทะลุสิบล้านหยวนไปแล้ว และหลังจากช่วงปีใหม่ ยอดขายก็ยังคงทรงตัวอยู่ในระดับสิบล้านหยวนต่อวัน

กระแสมาแรงมาก

ที่มาแรงไม่แพ้กันก็คือมู่เหอหมายเลข 1 เมื่อนโยบายเริ่มส่งผล กระแสการโอนสิทธิ์ที่ดินเค็มตามแนวชายฝั่งก็เริ่มปะทุขึ้น

โครงการฟื้นฟูที่ดินเค็มแบบบูรณาการทั้งเล็กและใหญ่เพิ่มขึ้นเป็นสี่ห้าร้อยโครงการ และพื้นที่ที่กำหนดไว้ก็มากกว่า 4 ล้านหมู่แล้ว

ยอดสั่งซื้อเมล็ดพันธุ์ทะลุ 5,000 ล้านหยวน!

ยังมีบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ เมล็ดพันธุ์เทียนอวี้หมายเลข 1 จำนวน 200 ล้านชั่ง ก็ถูกสั่งจองล่วงหน้าหมดแล้ว ยอดขายก็คาดว่าจะเกิน 5,000 ล้านหยวนเช่นกัน!

แถมยังได้รับเงินค่ามัดจำเมล็ดพันธุ์ล่วงหน้ามาแล้วกว่า 1,200 ล้านหยวน ตอนนี้กลุ่มบริษัทไม่ขาดแคลนเงินทุนเลย

องค์กรที่มีรายได้หมื่นล้าน!

หนึ่งในบริษัทด้านการเกษตรและปศุสัตว์ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ

พนักงานทุกคนของเจียเหอกรุ๊ปต่างรู้สึกตื่นเต้นและดีใจ พวกเขาเฝ้าฝันถึงโบนัสสิ้นปีที่ก้อนโต

ในงานแต่งงานของเซี่ยสือเจี๋ย กัวหยางถึงกับรู้สึกว่าผู้บริหารหลายคนเริ่มหลงระเริงกันไปแล้ว

"แนวโน้มของโลก หากรวมกันนานต้องแยก แยกกันนานต้องรวม ซีวั่งกรุ๊ปรวมๆ แยกๆ มา 10 ปี เสียเวลาไปมากเกินไป"

"วันที่เจียเหอจะก้าวข้ามซีวั่งกรุ๊ปอยู่ใกล้แค่เอื้อมแล้ว!"

เมื่อได้ยินคำพูดเช่นนี้ หลายคนต่างชูแขนขานรับ มีเพียงกัวหยางคนเดียวที่รู้สึกหวาดกลัว

คืนนั้น เขาจึงลากทีมงานหลักไปคุยกันแบบปิดห้องประชุมที่ชานเมืองเพื่อหารือเรื่องอนาคตของเจียเหอ

ในที่ประชุม เนื้อหาหลักในการบรรยายของกัวหยางคือ 'ยอมตายบนเส้นทางแห่งการปฏิรูป ดีกว่าต้องตายในยีนแห่งความสำเร็จ'

เขาบอกว่า ตอนนี้คนบางคนในบริษัท ต่อให้ถือกล้องโทรทรรศน์ก็ยังมองไม่เห็นคู่แข่ง

เจียเหอที่ดูเหมือนยิ่งใหญ่ แต่ภายในกลับเต็มไปด้วยจุดบกพร่อง ราวกับน้ำเต้าที่รั่วซึม

สถานการณ์ที่กำลังร้อนแรงของเจียเหอถูกกัวหยางสาดน้ำแข็งที่เย็นยะเยือกเข้าใส่

เขาไม่ได้แค่พูด แต่ยังลงมือทำด้วย ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความเด็ดขาดในการตัดสินใจ

เมื่อรวมกับรายชื่อที่ได้มาจากการตรวจสอบมาเป็นเวลานาน กัวหยางก็ดำเนินการปฏิรูปภายในเจียเหอ

นั่นก็คือการถ่ายเลือดใหม่ครั้งใหญ่

พวกผู้บริหารระดับกลางและระดับสูงที่กินเงินเดือนไปวันๆ โดยไม่ทำอะไร หรือพวกที่ฉ้อโกงเข้ากระเป๋าตัวเองอย่างรุนแรง ถูกเขาจัดการไล่ออกไปอย่างไม่ปรานี

พวกที่ไร้ความสามารถ ถ้าไม่ยอมรับการเปลี่ยนตำแหน่ง ก็จะถูกไล่ออกทันที

เมื่อมีความเจ็บปวด ก็ย่อมมีการเริ่มต้นใหม่ หลายคนได้รับการเลื่อนตำแหน่ง

พนักงานระดับหัวกะทิที่ทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยมกลุ่มหนึ่ง ได้รับโอกาสในการเลื่อนตำแหน่งและขึ้นเงินเดือน

ในขณะเดียวกัน ระดับผู้บริหารก็มีการปรับเปลี่ยนครั้งใหญ่เช่นกัน

อย่างเช่น เซี่ยสือเจี๋ย ที่ได้รับตำแหน่งรองผู้จัดการทั่วไปของมู่เหอ รับผิดชอบการบริหารจัดการธุรกิจโดยรวม และยังควบตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปของบริษัทการเกษตรชิงเหอด้วย

ส่วนฉวีหยางรับตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปของเทียนเหอ และเป็นรองประธานของเจียเหอกรุ๊ป

สำนักงานใหญ่ของกลุ่มบริษัทก็มีการปรับปรุงบางส่วน โดยลดทอนสายงานลง ประกอบด้วยฝ่ายทรัพยากรบุคคล ฝ่ายสำนักงานกลุ่ม ฝ่ายการเงิน ฝ่ายกฎหมาย ฝ่ายพัฒนาการลงทุน ฝ่ายกิจการเมล็ดพันธุ์ และฝ่ายกิจการที่ดิน

มุ่งเน้นไปที่สามด้านหลัก คือ การลงทุนเชิงกลยุทธ์ การควบคุมและการกำกับดูแลความเสี่ยง และการบริหารจัดการแบบบูรณาการ

นอกจากนี้ ตัวกัวหยางเอง นอกจากจะเป็นประธานเจียเหอกรุ๊ปแล้ว เขายังควบตำแหน่งผู้จัดการทั่วไปของมู่เหออีกด้วย

เนื่องจากบุคลากรระดับผู้บริหารมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ ตำแหน่งงานว่างลงอย่างกะทันหัน และยังหาคนมาแทนไม่ทัน หลายคนจึงต้องรับผิดชอบหลายตำแหน่งในเวลาเดียวกัน

วิธีการทำนั้นค่อนข้างหยาบกระด้าง

แต่กัวหยางกลับรู้สึกว่ามันจำเป็นต้องทำ ถ้าไม่เปลี่ยน มันก็จะกลายเป็นเหมือนยายแก่รัดเท้าที่ปัญหาจะยิ่งรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ

ความเจ็บปวดเป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ผู้ที่รู้สถานการณ์ย่อมเป็นยอดคน

การแข่งขันระดับนานาชาติกำลังเรียกร้องหาบริษัทยักษ์ใหญ่ในวงการ ห่วงโซ่อุตสาหกรรมของเจียเหอที่เชื่อมโยงกันตั้งแต่ต้นน้ำยันปลายน้ำมีอนาคตที่ไร้ขีดจำกัด การดำเนินงานตลอดสามปีของเมล็ดพันธุ์ หญ้าเลี้ยงสัตว์ และเครื่องจักรกลการเกษตรก็ช่วยสั่งสมบุคลากรที่มีความสามารถเอาไว้

ดังนั้น จึงควรจะหันหลังกลับอย่างสง่างาม ตัดเนื้องอกบนร่างกายทิ้งไปแต่เนิ่นๆ เพื่อให้ก้าวเข้าสู่อุตสาหกรรมระดับนานาชาติได้เร็วขึ้น

กัวหยางถึงกับเคยคิดที่จะเรียนรู้จากซีวั่งกรุ๊ป กลับไปเน้นธุรกิจหลัก นั่นก็คือ นอกจากบริษัทเกษตรและปศุสัตว์มู่เหอ และบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอแล้ว บริษัทอื่นๆ จะถูกลดความสำคัญลงทั้งหมด

หรือว่าจะขายทิ้งไปเลยดี?

บริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย บริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซี ฉวนหวางไบโอ พวกนี้ล้วนเป็นสินทรัพย์ชั้นดี น่าจะขายได้ราคาดี

แต่ขายนั้นเป็นไปไม่ได้หรอก

การพัฒนาแบบหลากหลายนั้นไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด การมีเงินทุนและเทคโนโลยีก็ไม่ได้หมายความว่าจะสามารถก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมได้อย่างรวดเร็ว ความเป็นมืออาชีพต้องใช้เวลาในการสั่งสม

เหมือนกับบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซี ที่ผลิตภัณฑ์ดีจริง แต่ในด้านการตลาดของสินค้าอุปโภคบริโภคที่หมุนเวียนเร็วนั้น สู้กับอีลี่และเมิ่งหนิวไม่ได้เลย

หลังจากที่แผนการตลาดโอลิมปิกของบริษัทผลิตภัณฑ์นมเหอซีออกมา สองบริษัทนั้นก็หน้าด้านเริ่มเกาะกระแสและเล่นตุกติก

พวกเขาไปร่วมมือกับกรมการกีฬาแห่งรัฐและช่อง Y 5 ผลิตรายการวาไรตี้กีฬาสนุกๆ ออกมา

ใช้สโลแกนที่มีลักษณะเชิญชวนอย่าง “แพสชั่น 2008 ออกเดินทางกันเลย”, “มุ่งหน้าสู่เมืองหลวง”

ถึงขั้นใช้รูปภาพที่มีลักษณะคล้ายห่วงโอลิมปิกทั้ง 5 อีกด้วย

เมื่อต้องเผชิญกับเรื่องเหล่านี้ เหอซีทำได้เพียงแค่ไปร้องเรียนและแจ้งเบาะแสเหมือนเป็นเด็กดี

นอกจากนี้

ขอบเขตธุรกิจของเจียเหอในตอนนี้เริ่มคลุมเครือ ไม่ว่าจะเป็นเมล็ดพันธุ์ เครื่องจักรกลการเกษตร หญ้าเลี้ยงสัตว์ นม และอื่นๆ อย่างเช่นตอนที่จะซื้อเมล็ดพันธุ์มู่เหอหมายเลข 1 แต่กลับไปหาเทียนเหอก่อน

การแบ่งกลุ่มลูกค้าที่ละเอียดขึ้นก็ดึงดูดคู่แข่งที่มีความเป็นมืออาชีพมากกว่าเข้ามาเช่นกัน

ในขณะเดียวกัน กลยุทธ์ด้านซัพพลายเชนที่เริ่มซับซ้อนขึ้น ไม่เพียงแต่ทำให้เกิดการแข่งขันในห่วงโซ่อุปทานเท่านั้น แต่ยังทำให้เกิดการแข่งขันระหว่างบริษัทอีกด้วย

ตัวอย่างเช่น ทั้งมู่เหอและเทียนเหอต่างก็ตกอยู่ในสถานการณ์ที่กำลังการผลิตสำหรับการแปรรูปเมล็ดพันธุ์ไม่เพียงพอ จึงพร้อมใจกันไปหาบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายที่กำลังแบกรับกำลังการผลิตจนเกินขีดจำกัด ฐานการผลิตส่วนต่อขยายของเฟิงข่ายก็กำลังก่อสร้างกันอย่างเต็มที่

เพื่อแย่งชิงความสำคัญก่อนหลัง บริษัทพี่น้องทั้งสองแห่งนี้ถึงกับมีแนวโน้มว่าจะแตกหักกันเลยทีเดียว

อวี๋หงไห่โทรมาขอคำแนะนำหลายครั้งว่าจะต้องทำอย่างไร กัวหยางเองก็ตัดสินใจลำบาก เดิมทีเขาอยากให้ความสำคัญกับมู่เหอก่อน

แต่ฤดูเพาะปลูกข้าวโพดในฤดูใบไม้ผลิใกล้เข้ามาแล้ว ต้นกล้าผักในเรือนกระจกบางแห่งก็เริ่มดำเนินการไปแล้ว

ตัวแทนจำหน่ายที่จ่ายเงินมัดจำล่วงหน้ารวมแล้วกว่าพันล้านหยวน ก็เร่งรัดเทียนเหอจนร้อนรนเหมือนมดบนกระทะร้อน พนักงานขายที่กระจายอยู่ทั่วทุกที่ต่างก็โทรหาโรงงานกันตลอดเวลา

คิดไปคิดมาแล้ว ถ้ามองจากโครงสร้าง หากบริษัทหลายแห่งสามารถบริหารงานได้ดี

ภายในกลุ่มบริษัทจะเกิดการส่งเสริมกันอย่างแข็งแกร่ง ซึ่งทั้งเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ก็ไม่ได้ขาด สิ่งที่ขาดก็แค่ระบบการจัดการที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น

กัวหยางเฝ้ารอคอยคนเก่งที่ฟ้าประทานมาอย่างใจจดใจจ่อ คนเดียวอาจจะไม่พอ ต้องมีอีกสักสองสามคน

ในขณะเดียวกัน กัวหยางก็ตัดสินใจหาเวลาชาร์จพลังให้ตัวเอง โดยจะไปสมัครเรียนหลักสูตรการบริหารอย่างพวก MBA