บทที่ 127 : ยอดขายพุ่งกระฉูด | บทที่ 128 : พุ่งทะยานอย่างดุดัน

บทที่ 127 : ยอดขายพุ่งกระฉูด

กัวหยางรู้ดีถึงความสำคัญของเครื่องจักรสำหรับหญ้าเลี้ยงสัตว์

ในประเทศ ผลกำไรจากการปลูกหญ้ามักไม่ค่อยดีนักตลอดทั้งปี ปริมาณการผลิตหญ้าเลี้ยงสัตว์เชิงพาณิชย์จึงมีน้อยตามไปด้วย ส่วนใหญ่จะเป็นฟาร์มปศุสัตว์ที่ปลูกเองใช้เอง

สิ่งนี้ส่งผลให้การพัฒนาเครื่องจักรกลปศุสัตว์ล้าหลังมาก ส่วนใหญ่มักเป็นเครื่องจักรที่เก่าและล้าสมัย

ยิ่งในการเพาะปลูกและผลิตหญ้าเลี้ยงสัตว์ขนาดใหญ่ ยิ่งแทบไม่มีประโยชน์อะไรเลย

ควรจะถูกคัดทิ้งไปตั้งนานแล้ว

การวิจัยพัฒนาและการผลิตเครื่องจักรกลปศุสัตว์ในประเทศก็ตามไม่ทัน มีแค่โรงงานเล็กๆ ไม่กี่แห่งที่ทำกันแบบก๊อกๆ แก๊กๆ

ทุ่งหญ้าขนาด 2 แสนหมู่ของบริษัทมู่เหอ กำลังจะถึงช่วงเก็บเกี่ยวครั้งใหญ่ในเดือนพฤษภาคมปีหน้า เครื่องจักรที่มีอยู่เห็นได้ชัดว่าไม่พอใช้แล้ว

มีโรงงานผลิตเครื่องจักรกลการเกษตรเป็นของตัวเองแท้ๆ แต่ยังต้องไปนำเข้าจากต่างประเทศอีก มันดูโง่ไปหน่อย

แต่กัวหยางจะทำยังไงได้ล่ะ?

ก็ต้องกดดันลูกน้องลงไปน่ะสิ

ยังไงชื่อเสียงเรื่องความเป็น 'กัวหน้าเลือด' ก็มีมาตั้งนานแล้ว

กวนเฉิงรับปากเป็นมั่นเป็นเหมาะ "บอส สายการประกอบชิ้นส่วนเครื่องจักรกลการเกษตรที่เกี่ยวข้อง ในเดือนเมษายนปีหน้าจะสามารถเริ่มการผลิตได้อย่างเป็นทางการแน่นอนครับ!"

"ไม่ได้ เดือนเมษายนเกษตรกรก็เริ่มเตรียมดินเตรียมเพาะปลูกกันแล้ว จะมีเวลาให้คุณมากขนาดนั้นได้ยังไง เดือนมีนาคมต้องเสร็จ"

กวนเฉิงทำได้เพียงกัดฟันรับปาก

……

กัวหยางรู้สึกว่าตัวเองเหมือนเครื่องจักร ที่อะไรๆ ก็อยากจะลงมือจัดการด้วยตัวเองไปซะหมด

ราคาน้ำมันที่พุ่งสูงขึ้น ส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรของบริการเครื่องจักรกลการเกษตร ซึ่งกระทบไปถึงยอดขายเครื่องจักรกลการเกษตรด้วย

ดังนั้นเขาจึงอยากจะทำอะไรสักอย่าง

เขาต่อสายโทรหาจางเหว่ย

ด้วยการเติบโตในช่วงสองปีที่ผ่านมา จางเหว่ยดูปราดเปรียวและทะมัดทะแมงขึ้นมาก

จำนวนเครื่องจักรและอุปกรณ์ของเครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว โครงการที่รับงานก็ครอบคลุมตั้งแต่บริการเตรียมดินในพื้นที่นา เพาะปลูก พรวนดิน ไปจนถึงการเก็บเกี่ยว

การทุ่มเทออกแรงของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย กลับกลายเป็นว่าฝ่ายที่ได้รับผลประโยชน์มากที่สุดคือเครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอ

กัวหยางพูดตรงๆ ว่า "จุดศูนย์กลางการทำงานของตงเหอจำเป็นต้องปรับเปลี่ยน บริการรับงานหลังจากนี้ให้เน้นที่ธุรกิจภายในของเครือบริษัทเป็นหลัก และลดบริการรับงานจากภายนอกลง"

"เอ๊ะ บอส ทำไมล่ะครับ? เราก็ทำกันมาได้ดีๆ อยู่นี่นา!"

"ถ้ารวมของอู่หยวนเข้าไปด้วย พื้นที่ที่เครือบริษัทควบคุมโดยตรงก็มีมากกว่า 4 แสนหมู่แล้ว ยังไม่พอใจอีกเหรอ?"

จางเหว่ยเบ้ปาก "ผมรู้สึกมาตลอดว่าการหาเงินจากบริษัทลูกที่อื่นมันก็แค่การลงบัญชีผ่านๆ ไป ไม่เห็นจะน่าสนใจเลย ออกไปหาเงินจากข้างนอกยังให้ความรู้สึกถึงความสำเร็จมากกว่าตั้งเยอะ"

"แล้วนายหามาได้หรือเปล่าล่ะ?"

จางเหว่ยถอนหายใจอย่างห่อเหี่ยว "ไม่ได้ครับ"

เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอให้บริการต่อสังคมมาได้สองปีแล้ว พื้นที่ที่รับงานสะสมมาก็มีมากกว่าหนึ่งล้านหมู่

แต่ด้วยราคาน้ำมันที่สูงขึ้นทุกปี ค่าแรง ค่าบำรุงรักษาเครื่องจักร ทำให้แทบจะไม่มีกำไรเลย ถ้าบวกรวมค่าเครื่องจักรกลการเกษตรที่ซื้อมาใหม่เผลอๆ จะถึงขั้นขาดทุนด้วยซ้ำ

กัวหยางพูดต่อ "ฉันยังมีภารกิจสำคัญอีกอย่างจะมอบหมายให้นาย"

"ฉันถามนายหน่อย นายมีความเข้าใจกลุ่มเกษตรกรผู้ใช้งานเครื่องจักรในแต่ละพื้นที่ไหม รุ่นเครื่องจักรหลักๆ ของพวกเขา ขนาดกิจการ รายได้ต่อปี ความต้องการในการซื้อ..."

จางเหว่ยตอบ "เข้าใจสิครับ ก่อนหน้านี้ตงเหอเคยทำการสำรวจรายได้ของกลุ่มเกษตรกรผู้ใช้งานเครื่องจักรมาแล้ว

เกษตรกรที่มีรายได้จากธุรกิจเครื่องจักรเกิน 5 หมื่นหยวนต่อปี มีแค่ 2% ส่วนพวกที่รายได้ต่ำกว่า 1 หมื่นหยวนมีสัดส่วนเกิน 80% และพวกที่ต่ำกว่า 5 พันหยวนก็มีสัดส่วนทะลุ 50% เลยครับ

ยกตัวอย่างรถแทรกเตอร์ขนาด 50 แรงม้า ราคาปกติก็ตกประมาณ 4 หมื่นหยวน ซึ่งมากกว่ารายได้ต่อปีของเกษตรกรถึง 10 เท่า

แถมเมื่อขนาดของการทำเกษตรขยายตัวขึ้น เกษตรกรทางแถบตะวันตกเฉียงเหนือกลับมีแนวโน้มอยากซื้อรถแทรกเตอร์ขนาด 70 แรงม้าขึ้นไปมากกว่าด้วย โดยเฉพาะรถแทรกเตอร์กำลังสูงจากต่างประเทศที่นำเข้าและมีเทคโนโลยีที่ล้ำสมัย

อย่างเช่น รถแทรกเตอร์ซีรีส์เถี่ยนิว 80 ของจอห์นเดียร์ ช่วงสองปีมานี้ขายดีเป็นเทน้ำเทท่ามาตลอดเลย

แต่กำลังซื้อของเกษตรกรก็มีจำกัด ต่อให้มีความต้องการอยากซื้อ ถ้าไม่มีเงินอุดหนุนและสินเชื่อจากธนาคารคอยช่วยเหลือ ก็ทำได้แค่มองเครื่องจักรแล้วถอนหายใจเท่านั้นแหละครับ"

กัวหยางทำท่าครุ่นคิด ในยุคนี้ รถแทรกเตอร์กำลังสูงในประเทศมักจะหมายถึงช่วง 25-180 แรงม้า แต่นี่ไม่ใช่ขีดจำกัดของเสือชีตาห์

รถแทรกเตอร์ขนาด 220 แรงม้าที่ใหญ่ที่สุดของเสือชีตาห์ได้ผ่านการประเมินผลิตภัณฑ์ใหม่เรียบร้อยแล้ว

แต่รถแทรกเตอร์ที่มีขนาด 120 แรงม้าขึ้นไป ลูกค้ารายใหญ่ที่มีศักยภาพในปัจจุบันก็มีแค่กองพลและฟาร์มเพาะปลูกของรัฐเท่านั้น

โชคดีที่ทีมวิจัยและพัฒนาได้ทำการปรับปรุงรถแทรกเตอร์ให้เหมาะสมกับสภาพการทำงานของลูกค้ารายใหญ่พวกนี้แล้ว

เพียงแต่ซีรีส์เสือชีตาห์นั้นแพงกว่าแบรนด์ในประเทศส่วนใหญ่ มันถูกกว่าก็แค่พวกรถนำเข้าเท่านั้น

ถ้าอยากขยายส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มผู้ใช้งานรถแทรกเตอร์ทั่วไป ก็คงต้องทุ่มเทออกแรงเพิ่มขึ้นอีกสักหน่อย

คุณบอกว่าเสือชีตาห์คุณภาพดีงั้นเหรอ?

แล้วจะเอาอะไรมาพิสูจน์ล่ะ?

ท้ายที่สุดก็ต้องอาศัยปากต่อปากเป็นตัวบอกเล่าอยู่ดี

"เกษตรกรรายย่อยพวกนี้มีข้อเสียอะไรบ้าง?"

"มีเงินทุนสะสมน้อย รูปแบบงานที่รับมีอย่างเดียว อะไหล่ก็น้อย อุปกรณ์ก็เก่า แถมโดยพื้นฐานแล้วยังเป็นการบริหารจัดการแบบครอบครัวครับ

แถมสหกรณ์บางแห่งก็มีขนาดองค์กรเล็ก มีแค่สองสามครัวเรือน ประเภทเครื่องจักรที่ใช้ทำงานก็น้อย ครอบคลุมพื้นที่ได้แคบด้วย"

กัวหยางยิ้มขำ "ใช้ได้นี่ไอ้หนุ่ม พูดเป็นฉากๆ เชียว สองปีมานี้ไม่เสียเปล่าเลยนะ"

"แหะๆ แน่นอนสิครับ มณฑลแถบตะวันตกเฉียงเหนือพวกนี้ผมตระเวนไปทั่วตั้งนานแล้ว ตอนที่ต้องไปแย่งงานคนอื่น ก็ต้องสืบประวัติพวกรายย่อยพวกนั้นให้ทะลุปรุโปร่งก่อนไงครับ"

"เลิกทำเป็นได้ใจได้แล้ว เครือบริษัทต้องการให้เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอเปลี่ยนรูปแบบไปเป็นองค์กรผู้ให้บริการตัวกลาง รวบรวมเครื่องจักรของแต่ละครัวเรือนและองค์กรความร่วมมือที่กระจัดกระจายเข้าด้วยกัน

เปลี่ยนสถานการณ์ต่างคนต่างสู้อย่างในปัจจุบัน บูรณาการทรัพยากรบริการเครื่องจักรกลการเกษตร รวมพลังที่เป็นจุดแข็ง ดำเนินการปฏิบัติงานร่วมกันข้ามเขต บุกเบิกพื้นที่บริการเครื่องจักรกลการเกษตร เพิ่มเนื้อหาการให้บริการ และขยายห่วงโซ่การบริการให้ยาวขึ้น"

"พูดมาตั้งครึ่งค่อนวัน ที่แท้บอสก็แค่อยากจะขายเครื่องจักรกลการเกษตรนั่นแหละครับ"

"ก็ใช่ แต่ก็ไม่ใช่ทั้งหมดซะทีเดียว จุดประสงค์หลักก็เพื่อบ่มเพาะและพัฒนาตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรต่างหาก"

กัวหยางมองว่าความจุของตลาดยังไม่ใหญ่พอ

แต่เขาประเมินอิทธิพลผลิตภัณฑ์ของรถแทรกเตอร์ซีรีส์เสือชีตาห์ต่ำเกินไป

หลังจากผ่านพ้นวันปีใหม่ ปี 2005 ก็มาเยือน

ชื่อเสียงปากต่อปากของรถแทรกเตอร์ซีรีส์เสือชีตาห์ลอตแรกได้แพร่สะพัดไปในแวดวงแล้ว

และตามมาด้วยการเปิดตัวคำสัญญาบริการ 'รับประกัน 3 ประการนานสองปี' ออเดอร์ของรถแทรกเตอร์เสือชีตาห์ก็หลั่งไหลถาโถมเข้าใส่เฟิงข่ายราวกับพายุหิมะ

พวกตัวแทนจำหน่ายก็เหมือนกับสุนัขที่ได้กลิ่นหอม ขยับตัวทีก็สั่งกันทีละสิบยี่สิบคัน หรือถึงขั้นสั่งทีละหลายสิบคันเลยทีเดียว

พวกเขารู้ซึ้งถึงระดับเทคโนโลยีของเสือชีตาห์ดี ว่ามันคือตัวท็อปในประเทศอย่างไม่ต้องสงสัย!

ตอนนี้ทางบริษัทแม่ยังรับหน้าที่ดูแลบริการหลังการขายให้อีก ถ้ายังไม่รีบสู้ตายกอบโกยเอาไว้ตอนนี้ ก็รีบปิดประตูร้านกลับบ้านไปนอนซะเถอะ

ตามมาติดๆ ก็คือลูกค้ารายใหญ่ด้านเครื่องจักรกลการเกษตร

ตั้งแต่เสือชีตาห์เปิดตัวออกสู่ตลาดก็ได้รับคำชมอย่างล้นหลาม ถึงขั้นมีคนในวงการยกย่องให้เป็น 'แสงสว่างของรถแทรกเตอร์ที่ผลิตในประเทศ'

และระยะเวลาการรับประกัน 3 ประการที่ยาวนานเป็นพิเศษ ก็ช่วยขจัดความกังวลใจของพวกเขาทิ้งไปจนหมดสิ้น

ซื้อ! ซื้อ! ซื้อ!

เมื่อต้องเผชิญหน้ากับความเย้ายวนนี้ ลูกค้ารายใหญ่เหล่านี้จึงยอมล้มเลิกความคิดที่จะซื้อแบรนด์นำเข้าหรือรถแทรกเตอร์ในประเทศที่ราคาถูกกว่า

แล้วหันมาเลือกเสือชีตาห์ในท้ายที่สุด

แถมยังเป็นพวกรถรุ่นกำลังสูงด้วย ลูกค้าหลักที่ซื้อรุ่น 100 และ 120 แรงม้าก็คือคนกลุ่มนี้นี่แหละ

หลังจากซื้อไปแล้ว พวกเขาถึงได้ค้นพบว่ารถแทรกเตอร์เสือชีตาห์มันหอมหวานน่าใช้ขนาดไหน

ห้องโดยสารที่กว้างขวางสะดวกสบาย เครื่องยนต์ที่มีปริมาตรกระบอกสูบสูง กระปุกเกียร์แบบประกอบ และผลิตภัณฑ์หลากหลายซีรีส์ที่ตอบสนองความต้องการได้ทุกรูปแบบ

ราวกับถูกสร้างมาเพื่อพวกเขาโดยเฉพาะ มันโดนใจกลุ่มผู้ใช้งานในแถบตะวันตกเฉียงเหนือเข้าอย่างจัง ช่างเป็นความรู้สึกที่สะใจสุดๆ

ต่อจากนั้นก็เป็นเกษตรกรทั่วไป

เหตุผลที่ซื้อนั้นง่ายมาก ซีรีส์เสือชีตาห์ถึงจะแพง แต่ประสิทธิภาพมันสูงลิ่วไงล่ะ

แถมยังมีเงินอุดหนุนเครื่องจักรและนโยบายทางการเงินจากทางโรงงานผู้ผลิตอีก แค่กู้เงินไม่ใช่หรือไง?

ทนทานสมบุกสมบันแล้วยังประหยัดน้ำมัน ถ้ารับงานได้มากพอ แค่สองปีก็คืนทุนแล้ว!

ปิดท้ายด้วยกลุ่มตัวแทนอย่างกองพลและฟาร์มเพาะปลูกของรัฐ หน่วยงานเหล่านี้ต่างหมายปองรถแทรกเตอร์กำลังสูงมานานแล้ว

โดยเฉพาะทางกองพล ที่ช่วงไม่กี่ปีมานี้ได้เร่งจังหวะการอัปเดตเครื่องจักรกลการเกษตรให้เร็วขึ้น แต่ส่วนใหญ่ก็มักจะเป็นของนำเข้า

ยกตัวอย่างเช่นปีที่แล้ว มีบางกองพลย่อยได้ใช้เงินกู้จากรัฐบาลฟินแลนด์ ไปจัดซื้อรถแทรกเตอร์กำลังสูงแบรนด์ 'หวยเหม่ยเต๋อ' มากกว่าสี่สิบคัน รวมกับอุปกรณ์ทางการเกษตรอื่นๆ ยอดเงินรวมสูงทะลุสี่สิบล้านหยวน

แต่ตอนนี้ ซีรีส์เสือชีตาห์สามารถตอบสนองความต้องการแบบนั้นได้อย่างสมบูรณ์แบบแล้ว!

ถึงขั้นมีการทดสอบการทำงานควบคู่ให้เข้ากับสภาพที่ดินของทางกองพลด้วย ราคาต่อคันก็ถูกกว่าตั้งเกือบ 1 แสนหยวน แถมยังเรียกใช้บริการได้ตลอดเวลา

กองพลย่อยที่เต็มใจจะควักเงินจ่ายนั้นมีไม่น้อยเลยทีเดียว!

อวี๋หงไห่ไม่อาจเก็บซ่อนความตื่นเต้นในใจไว้ได้ เขาโทรหากัวหยางแทบจะวันเว้นวัน

"ยอดขายทะลุ 100 คันแล้วครับ!"

"200 คันแล้ว!"

"ฮิตแล้ว ฮิตระเบิดเลยครับ ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ยอดขายทะลุ 500 คันไปแล้ว!"

ออเดอร์และยอดขายเพิ่มขึ้นทุกวินาที ภายในบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายนั้นเดือดพล่านไปด้วยความคึกคักมาตั้งนานแล้ว

ในโรงงานยุ่งกันหัวหมุน สายพานการประกอบทำงานแทบจะตลอดทั้งวัน สายโทรศัพท์ของแผนกขายก็ดังไม่หยุดหย่อน

แต่นี่ยังไม่ใช่ขีดจำกัดของเสือชีตาห์หรอกนะ

กัวหยางยังคงประเมินอานุภาพของการใช้แผนคอมโบชุดนี้ของเขาต่ำเกินไป!

[ขอบัตรโหวตแนะนำหน่อยน้า!!!]

บทที่ 128 : พุ่งทะยานอย่างดุดัน

ยอดขายทะลุ 500 คัน!

และยังไม่มีแนวโน้มว่าจะชะลอตัวลง

มูลค่าการขายทะลุสิบล้าน ยี่สิบล้านอย่างรวดเร็ว และพุ่งตรงสู่ห้าสิบล้านไปเลย!

ตามแนวโน้มนี้ เป้าหมายยอดขายทะลุร้อยล้านในปีนี้ของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย น่าจะสำเร็จก่อนกำหนดถึงครึ่งปี

การตั้งราคารถแทรกเตอร์ซีรีส์เสือชีตาห์โดยทั่วไปจะสูงกว่ารถที่ผลิตในประเทศจีนอยู่ระดับหนึ่ง

อย่างเช่นรถแทรกเตอร์รุ่น 50 แรงม้า ราคาเฉลี่ยในประเทศอยู่ที่ 35,000 - 40,000 หยวน แต่เสือชีตาห์ตั้งราคาไว้ที่ 45,000 หยวน

ยิ่งแรงม้าสูง ช่องว่างของราคาก็ยิ่งชัดเจนมากขึ้น

เมื่อถึงระดับ 120 แรงม้า ราคาของเสือชีตาห์จะสูงถึง 180,000 หยวน ในขณะที่แบรนด์ระดับเดียวกันในประเทศซึ่งมีอยู่เพียงไม่กี่แบรนด์มีราคาเพียงประมาณ 150,000 หยวนเท่านั้น

สำหรับรุ่นที่มีแรงม้าสูงกว่านั้น ตัวเลือกที่ผลิตในประเทศก็ยิ่งมีน้อยลง เสือชีตาห์จึงต้องแข่งขันกับรถแทรกเตอร์นำเข้าเป็นหลัก

เสือชีตาห์ไม่มีรถแทรกเตอร์ที่แรงม้าเกิน 220 แต่ในระดับเดียวกัน ประสิทธิภาพไม่ได้ด้อยไปกว่าเครื่องนำเข้าเลย

แถมยังมีความได้เปรียบด้านราคาอย่างเห็นได้ชัด เช่น รุ่น 220 แรงม้า ราคา 300,000 หยวน ถูกกว่าแบรนด์ใหญ่นำเข้าอย่างน้อยก็แสนกว่าหยวน

ผลิตภัณฑ์ดี ราคาแพงกว่าของในประเทศ แต่ถูกกว่าของต่างประเทศ

เดิมทีกัวหยางเตรียมใจไว้แล้วว่ายอดขายของเสือชีตาห์ในช่วงแรกจะเติบโตอย่างช้าๆ แล้วค่อยไปเอาชนะด้วยกระแสปากต่อปากในช่วงหลัง

แต่ยอดขายที่ระเบิดขึ้นอย่างกะทันหันก็ทำให้เขาตกใจจริงๆ

เพียงแค่เวลาหนึ่งถึงสองเดือน ก็ขายไปได้เกือบ 500 คันแล้ว

โดยเฉพาะอย่างยิ่งความต้องการรถแทรกเตอร์แรงม้าสูงในประเทศ เฟิงข่ายขายรถแทรกเตอร์ขนาด 120 แรงม้าขึ้นไปได้รวมแล้วกว่า 100 คัน!

พลังขับเคลื่อนที่ระเบิดออกมานี้น่าทึ่งเกินไปแล้ว!

อีกทั้งเงินอุดหนุนรถแทรกเตอร์ของรัฐบาลยังแบ่งตามระดับแรงม้า ยิ่งแรงม้าสูง เงินอุดหนุนก็ยิ่งมาก

ตลาดก็ให้การตอบรับอย่างล้นหลาม!

สิ่งนี้ทำให้รถแทรกเตอร์แรงม้าสูงมีผลกำไรสูงอย่างน่าประหลาดใจ

รุ่น 120 แรงม้ามีกำไรเฉลี่ยคันละ 40,000-50,000 หยวน ส่วนรุ่น 220 แรงม้า กำไรยิ่งเฉียด 100,000 หยวนต่อคัน!

บวกกับรุ่นหลักอย่าง 50-120 แรงม้า ก็มีกำไรโดยทั่วไปถึง 20%

กำไรสุทธิของเฟิงข่ายในช่วงสองเดือนนี้ทะลุ 10 ล้านหยวนไปแล้ว!

หลังจากกัวหยางสงบสติอารมณ์ลง ลองคิดดูอย่างละเอียดแล้ว สถานการณ์ที่ยอดเยี่ยมในปัจจุบันนี้ ย่อมเกี่ยวข้องกับการเตรียมการล่วงหน้าของเฟิงข่ายอย่างแน่นอน

อย่างไรก็ตาม เมื่อใกล้ถึงฤดูเพาะปลูกในฤดูใบไม้ผลิ สถานการณ์การขายที่ร้อนแรงนี้กลับไม่หยุดนิ่งลงเลยแม้แต่น้อย

มันถึงขั้นพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ราวกับม้าป่าที่หลุดพ้นจากสายบังเหียนแล้ววิ่งตะบึงไปตลอดทาง

เป็นเพราะจางเหว่ย!

เครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอได้ออกโรงสร้างผลงานอีกครั้ง

หลังจากได้รับคำสั่ง จางเหว่ยก็มอบอำนาจการบริการงานเครื่องจักรกลการเกษตรให้กับทีมเครื่องจักรกลการเกษตร ซึ่งการทำงานบนที่ดินของเจียเหอก็ไม่น่าจะมีปัญหาอะไรเกิดขึ้น

ส่วนตัวเขาก็ไปตั้งทีมบริการนายหน้าเครื่องจักรกลการเกษตรขึ้นมา

บทบาทของนายหน้าคือการช่วยคนขับเครื่องจักรจัดการใบอนุญาตทำงานข้ามเขตแดน ติดต่อสถานที่ทำงาน เซ็นสัญญา รับผิดชอบเรื่องการย้ายจุดทำงานระหว่างทาง ประสานงานบริการซ่อมแซม และเรื่องอื่นๆ

เรื่องนี้เขาถนัดนักล่ะ!

ระยะเวลาสองปี ถึงแม้จะไม่ได้รู้เรื่องสถานการณ์ของพื้นที่ตะวันตกเฉียงเหนือแบบทะลุปรุโปร่ง แต่เขาก็เข้าใจมันได้ถึงเจ็ดแปดส่วนแล้ว

ที่ไหนมีผู้เพาะปลูกรายใหญ่เยอะ เวลาไหนต้องการเครื่องจักร พื้นที่ทำงานกว้างแค่ไหน จะเชื่อมโยงการทำงานกับจุดต่อไปอย่างไร ปัญหาที่อาจจะต้องเผชิญ และการสนับสนุนด้านโลจิสติกส์

ฝ่ายบริหารและบุคลากรด้านเทคนิคของตงเหอก็คุ้นเคยกับเรื่องเหล่านี้เป็นอย่างดีแล้วเช่นกัน

เครือข่ายการติดต่อกว้างขวาง ข้อมูลแม่นยำ สามารถช่วยให้คนขับเลือกสถานที่ทำงานได้อย่างเหมาะสม รับประกันว่าจะสามารถเพิ่มปริมาณงานได้สูงสุด

บวกกับการที่มีบริษัทใหญ่คอยหนุนหลัง

เครือข่ายธุรกิจของตงเหอในภาคตะวันตกเฉียงเหนือจึงถูกสร้างขึ้นมาได้อย่างราบรื่น

แถมเครือข่ายนี้ยังส่งเสริมซึ่งกันและกันกับจุดบริการหลังการขายของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายอีกด้วย

ฝ่ายบริหารและบุคลากรทางเทคนิคของตงเหอส่วนใหญ่เคยผ่านการฝึกอบรมวิชาชีพระดับกลางและระดับสูงมาแล้ว ทำให้สามารถรับหน้าที่อบรมคนขับและซ่อมแซมเครื่องจักรกลการเกษตรได้

นอกจากนี้ ยังมีรถบริการอะไหล่เตรียมพร้อมตลอดเวลา ซึ่งสามารถชดเชยสิ่งที่ขาดหายไปให้กับชาวไร่ที่ใช้เครื่องจักรได้อย่างกว้างขวาง และลดเวลาในการแก้ไขข้อบกพร่องลงได้

ในขณะเดียวกัน จุดบริการหลังการขายของเฟิงข่ายก็ให้บริการด้านเทคนิคและการจัดหาอะไหล่ที่มีคุณภาพสูงเช่นกัน

ไม่ผิดจากที่คาดไว้

สายงานนี้ได้ระเบิดพลังงานที่น่าประหลาดใจออกมา

ตงเหอนอกจากจะสามารถเก็บค่าบริการนายหน้าได้จำนวนหนึ่งตามปริมาณงานจริงของคนขับแล้ว ก็ไม่น่าแปลกใจเลยที่ยังนำออเดอร์ดีๆ มาให้กับเฟิงข่ายได้อีกด้วย

แม้ว่าส่วนใหญ่จะมาจากเกษตรกรทีละครัวเรือน แต่จำนวนที่สะสมทีละเล็กทีละน้อยก็ถือว่าเป็นปริมาณที่มหาศาล

ในเวลาเดียวกัน ออเดอร์รถแทรกเตอร์ของอำเภออู่หยวนก็มียอดพุ่งสูงขึ้นเล็กน้อย

ในฐานะพื้นที่ปลูกธัญพืชหลัก ไม่ว่าจะเป็นรถแทรกเตอร์หรือรถเกี่ยวข้าว ความต้องการของอู่หยวนนั้นไม่น้อยเลย

ประกอบกับช่วงที่ตรงกับการปรับปรุงพื้นที่เพาะปลูกที่ให้ผลผลิตต่ำถึงปานกลางพอดี และมีการจัดการรวบรวมสิทธิการใช้ที่ดินอย่างเป็นศูนย์กลาง

สหกรณ์ต่างๆ ผุดขึ้นมาอย่างรวดเร็วราวกับหน่อไม้หลังฝนฤดูใบไม้ผลิ เจียเหอกรุ๊ปย่อมต้องคว้าโอกาสนี้ไว้

แล้วจับมือกับตัวแทนจำหน่ายจัดแคมเปญโปรโมตขนานใหญ่

ที่อู่หยวน แต่เช้าตรู่ หยางเสี่ยวปิงก็เดินเข้าไปในร้านของตัวแทนจำหน่ายในเครือของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย

ในห้องโถง โปสเตอร์โปรโมตรถแทรกเตอร์ซีรีส์เสือชีตาห์สีสันสดใสหลายแผ่นถูกติดไว้บนผนัง

ข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพ วิธีการใช้งาน และราคาของเครื่องจักรกลการเกษตร ล้วนถูกเขียนไว้บนโปสเตอร์ ซึ่งดึงดูดให้เกษตรกรที่มาซื้อเครื่องจักรหยุดยืนดู

"คุณลูกค้าคะ มีรถแทรกเตอร์รุ่นที่สนใจเป็นพิเศษไหมคะ?"

พนักงานต้อนรับหญิงสาวสวยหน้าตาจิ้มลิ้ม มีรอยยิ้มอบอุ่นบนใบหน้า กระโปรงทรงสอบรัดรูปของเธอยิ่งทำให้เขาอดไม่ได้ที่จะมองเพิ่มอีกสองสามครั้ง

เมื่อรับคู่มือผลิตภัณฑ์ที่ยื่นมาให้ตรงหน้า หยางเสี่ยวปิงก็ชี้ไปที่รถแทรกเตอร์รุ่น 120 แรงม้า

รอยยิ้มบนใบหน้าของพนักงานหญิงกว้างขึ้นไปอีก

"ได้ค่ะ เชิญคุณลูกค้านั่งก่อนนะคะ เดี๋ยวฉันจะไปเทน้ำให้คุณ สักครู่จะมีที่ปรึกษาการขายมืออาชีพมาอธิบายรายละเอียดให้ฟังค่ะ"

หยางเสี่ยวปิงพยักหน้าแต่ไม่ได้นั่งลง เขาเลือกเดินดูรถแทรกเตอร์เหมือนกับคนอื่นๆ

เขาคุ้นเคยกับรถแทรกเตอร์เสือชีตาห์เป็นอย่างดี

ไม่ว่าจะเป็นการปรับปรุงพื้นที่เกษตรในหมู่บ้านหัวเหลียน หรือสถานที่อื่นๆ ในอำเภอ หรือแม้แต่ที่ดินรกร้างดินเค็มของเจียเหอกรุ๊ปเอง

ก็สามารถเห็นร่องรอยของมันได้ทุกที่

นี่คือเครื่องจักรชั้นดี พื้นที่กว่า 6,000 หมู่ของสหกรณ์กำลังต้องการรถแทรกเตอร์ในตอนนี้พอดี

สมาชิกสหกรณ์ต่างก็ยอมรับเช่นกัน

ผ่านไปไม่นาน พนักงานขายชายมืออาชีพก็เดินเข้ามา

หยางเสี่ยวปิงไม่ได้ฟังการอธิบายข้อมูลทางเทคนิคโดยละเอียด แต่กลับหยิบคูปองส่วนลดพิเศษที่ทางโรงงานแจกให้เขาส่งให้พนักงานขาย

จากนั้นก็ทำความเข้าใจเกี่ยวกับเงินอุดหนุนและนโยบายทางการเงิน ตลอดจนวิธีดำเนินการเรื่องเอกสาร

เมื่อทุกอย่างได้รับการยืนยัน เขาก็สั่งซื้อทันที

พนักงานขายชายถึงกับมึนงง ตัดสินใจเด็ดขาดขนาดนี้เลยเหรอ?

เฮ้! ฉันยังไม่ได้โชว์ฝีมือเลยนะ!

แต่นี่เป็นเพียงแค่คำสั่งซื้อแรกเท่านั้น

ในวันถัดมา สองวัน และช่วงหลายวันต่อจากนั้น ก็มีเกษตรกรจากชนบทเดินทางมาซื้อเครื่องจักรกันอย่างไม่ขาดสาย แถมยังถือคูปองส่วนลดของทางโรงงานมาด้วยกันทั้งนั้น

บางคนก็มากันเป็นกลุ่ม บางคนก็ถูกคนขับเครื่องจักรของเครื่องจักรกลการเกษตรตงเหอพามาด้วยกัน

พนักงานต้อนรับสาวสวยยุ่งอยู่กับการเทน้ำต้อนรับลูกค้า ส่วนพนักงานขายชายก็เซ็นสัญญาสั่งซื้อทีละออเดอร์

จากตอนแรกที่รู้สึกประหลาดใจ แอบดีใจ จนไปถึงความยินดีอย่างบ้าคลั่งในตอนที่ออเดอร์ระเบิด และสุดท้ายก็ค่อยๆ กลายเป็นความชาชิน ไม่รู้สึกตื่นเต้นอะไรอีกแล้ว

ทางด้านตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ต่างๆ ก็ตื่นเต้นไม่แพ้กัน

โรงงานทำได้ยอดเยี่ยมมาก สินค้าชั้นหนึ่ง บริการหลังการขายเป็นเลิศ การโปรโมตก็ยอดเยี่ยม แถมยังสามารถดึงออเดอร์มาให้โดยตรงได้อีก

ไม่มีอะไรจะสะใจไปกว่านี้อีกแล้ว

กัวหยางก็รู้สึกสะใจมากเช่นกัน

ข่าวคราวจากทั่วทุกสารทิศหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

ยอดขายรถแทรกเตอร์ซีรีส์เสือชีตาห์ทั่วประเทศ ทุกครั้งที่แตะถึงจุดสำคัญ อวี๋หงไห่ก็จะมารายงานให้ทราบเสมอ

เดือนมกราคม ยอดขายรถแทรกเตอร์ซีรีส์เสือชีตาห์รายเดือนอยู่ที่ 498 คัน ทำให้แบรนด์รถแทรกเตอร์นี้ขึ้นไปอยู่ในอันดับที่ 9 ของยอดขายรายเดือนในประเทศ

เดือนกุมภาพันธ์ ยอดขายรายเดือนอยู่ที่ 777 คัน ขึ้นไปอยู่ในอันดับที่ 5 ของยอดขายรายเดือนในประเทศ รายได้สะสมของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายทะลุร้อยล้าน!

เดือนมีนาคม ยอดขายรายเดือนอยู่ที่ 983 คัน อยู่อันดับที่ 5 ของยอดขายรายเดือนในประเทศ

แบรนด์ที่อยู่เหนือกว่าบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายคือสามยักษ์ใหญ่ด้านรถแทรกเตอร์ในประเทศ ได้แก่ โรงงานรถแทรกเตอร์เหยียนเฉิง 1,660 คัน, อีทัวแห่งประเทศจีน 1,544 คัน และฝูเถียนจงกง 1,381 คัน!

รวมถึงโรงงานรถแทรกเตอร์มณฑลหลู่ 1,086 คัน

เนื่องจากการออกมาตรการเงินอุดหนุนทางการเงินสำหรับเครื่องจักรกลการเกษตรของรัฐบาลกลาง ตลาดรถแทรกเตอร์ขนาดกลางและขนาดใหญ่ในปีนี้จึงร้อนแรงเป็นพิเศษ

และยังคงรักษาอัตราการเติบโตในระดับสูงเอาไว้อย่างต่อเนื่อง!

แต่ยอดขายของห้าอันดับแรกนั้นโดดเด่นสะดุดตาราวกับฝูงกระเรียนในหมู่ไก่ ทิ้งห่างจากโรงงานอื่นๆ อย่างเห็นได้ชัดจนกลายเป็นคนละระดับชั้น

นอกจากนี้ ความห่างของอันดับต้นๆ ยังค่อนข้างน้อย เพียงแค่เกิดความผันผวนเล็กน้อย อันดับก็อาจจะเกิดการเปลี่ยนแปลงได้

โดยเฉพาะบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่าย ยิ่งสร้างความฮือฮาในวงการอุตสาหกรรม

รถแทรกเตอร์รุ่น 220 แรงม้าของบริษัทถูกจัดให้อยู่ในอันดับหนึ่งของประเทศในระดับเดียวกันอย่างโดดเดี่ยว!

เมื่อดูจากแนวโน้มการเติบโตในตอนนี้...

นอกเหนือจากสามยักษ์ใหญ่รถแทรกเตอร์ในประเทศแล้ว บริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายก็มาแรงแบบสุดๆ ดุดันเหลือเกิน!

หลายคนกำลังคาดเดากันว่าบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายจะสามารถแซงหน้าอันดับต้นๆ ได้เมื่อไหร่!

แต่กัวหยางกลับรู้ดีว่า ปีนี้คงหมดหวังแล้ว

กำลังการผลิตของบริษัทเครื่องจักรกลการเกษตรเฟิงข่ายนั้นถึงจุดระเบิดเต็มพิกัดแล้ว โรงงานสองแห่งรวมถึงทุกสายการผลิตในโรงงานถูกเดินเครื่องจนถึงขีดจำกัดสูงสุด

การทำงานล่วงเวลาถือเป็นเรื่องปกติไปแล้ว

ปริมาณการผลิตไม่ทันกับยอดขาย นี่คือสิ่งที่ไม่มีใครคาดคิดมาก่อน

และจากความนิยมถล่มทลายของรถแทรกเตอร์ซีรีส์เสือชีตาห์ ก็ส่งผลให้เครื่องยนต์ดีเซลสูบเดียวและสี่สูบที่ทางเฟิงข่ายคิดค้นขึ้นได้รับความนิยมตามไปด้วย

เครื่องยนต์ที่นำเอาเทคโนโลยีระบบฉีดจ่ายน้ำมันเชื้อเพลิงแบบคอมมอนเรลมารวมกับเทคโนโลยีเทอร์โบชาร์จเจอร์อินเตอร์คูลเลอร์นั้น ประสบความสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่ทั้งในด้านประสิทธิภาพและการปล่อยไอเสีย

บุกทะลวงตีตลาดยึดครองพื้นที่ทั้งในและต่างประเทศได้อย่างรวดเร็ว!

เรื่องดีๆ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ยอดขายของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอก็มีแนวโน้มที่จะพุ่งทะยานเช่นกัน