บทที่ 65 : พบกันครั้งแรก | บทที่ 66 : การปะทะ

บทที่ 65 : พบกันครั้งแรก

เซี่ยฟางหลินตั้งตัวไม่ทันและยืนอึ้งอยู่กับที่ไปชั่วขณะ

อิ่นเสี่ยวปิงเป็นพนักงานเก่าแก่ของบริษัทสาขา ไต่เต้าขึ้นมาทีละก้าว ไม่ว่าจะเป็นประสบการณ์การทำงานหรือความสามารถในการบริหารจัดการก็ถือว่าดีมาก

แต่เพื่อที่จะแทรกคนของตัวเองเข้ามา ท้ายที่สุดเซี่ยฟางหลินก็ตัดสินใจย้ายอิ่นเสี่ยวปิงที่ไม่มีเส้นสายอะไรออกไป

ไม่คิดเลยว่าอิ่นเสี่ยวปิงจะลาออกเพราะเรื่องนี้

นั่นทำให้ในใจของเขารู้สึกปะปนไปด้วยความรู้สึกหลากหลาย

เหลาเฉาลุกขึ้นยืนแล้วพูดติดตลก "เสี่ยวปิง นี่นายก็กะจะไปบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอเหมือนกันเหรอ? ได้ยินมาว่าเงินเดือนที่นั่นสูงมากเลยนะ"

พูดจบก็ไม่ลืมปรายตามองเซี่ยฟางหลิน

อิ่นเสี่ยวปิงเงียบไม่พูดอะไร เพียงแค่จ้องมองไปที่เซี่ยฟางหลิน

เซี่ยฟางหลินรู้สึกโกรธเป็นฟืนเป็นไฟขึ้นมาอย่างบอกไม่ถูก

เขาตวัดปากกาเซ็นชื่อลงบนใบลาออกทันที

หลังจากอิ่นเสี่ยวปิงเดินออกไป เซี่ยฟางหลินก็ตบโต๊ะอย่างแรงอีกครั้งเพื่อระบายความโกรธในใจ

"บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอทั้งกว้านซื้อตัวคน ทั้งแย่งฐานการผลิตเมล็ดพันธุ์ มีใครได้ยินไหมว่าพวกเขารับออเดอร์จากบริษัทไหนมา?"

"ได้ยินว่าเทียนเหอเตรียมจะผลิตเมล็ดพันธุ์ผักของตัวเอง" เหลาเฉาพูดขึ้นช้าๆ

"เทียนเหอเตรียมจะใช้โมเดลเพาะพันธุ์ ขยายพันธุ์ และส่งเสริมการขายอย่างนั้นเหรอ?" เซี่ยฟางหลินแทบไม่อยากจะเชื่อ

ปัจจุบันบริษัทเมล็ดพันธุ์ส่วนใหญ่ในประเทศยังคงใช้รูปแบบการรับจ้างผลิต

บริษัทที่มีศักยภาพในการวิจัยและพัฒนาการเพาะพันธุ์นั้นมีน้อยมากๆ

แม้แต่บริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวของพวกเขาจะมีทีมวิจัยและพัฒนาการเพาะพันธุ์ แต่เมล็ดพันธุ์ส่วนใหญ่ก็ยังคงต้องซื้อกรรมสิทธิ์จากสถาบันวิจัย องค์กร หรือเมล็ดพันธุ์สายพันธุ์ใหม่ๆ อยู่ดี

"ไม่ได้ข่าวว่าพวกเขามีทีมเพาะพันธุ์นะ แต่พวกเขามีเมล็ดพันธุ์ข้าวโพด ข้าวสาลี และพริกของตัวเอง ได้ยินมาว่าหมู่บ้านเหอโข่วจะถูกใช้เป็นที่ผลิตเมล็ดพันธุ์พริกเป็นหลัก"

เมื่อได้ยินดังนั้น เซี่ยฟางหลินก็ยิ่งงงหนักเข้าไปอีก ผลิตเมล็ดพันธุ์พริกเนี่ยนะ?

"หมู่บ้านเหอโข่วนั่นมีพื้นที่ตั้ง 5,000 หมู่ ต้องผลิตเมล็ดพันธุ์พริกได้เยอะขนาดไหน พวกเขาเอาความมั่นใจมาจากไหนว่าจะยึดครองตลาดได้?"

เหลาเฉาเบ้ปาก คุณมาถามผม แล้วผมจะไปถามใครล่ะ? ใครๆ ก็เป็นผู้นำกันทั้งนั้นแหละ

แต่บริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอก็ใจกล้าจริงๆ เมล็ดพันธุ์มันมีอายุขัยนะ แถมเมล็ดพันธุ์พริกยังเป็นเมล็ดพันธุ์ที่มีอายุสั้น เก็บไว้ได้เต็มที่ก็แค่ 3 ปี

ถ้าผ่านไปสามปีแล้วยังขายไม่หมด ก็ทำได้แค่เอาไปทำปุ๋ยอินทรีย์แล้วล่ะ

"คุณเซี่ย ตอนนี้ประเด็นสำคัญคือออเดอร์รับจ้างผลิตจากบริษัทหานหนงของเกาหลีใต้ที่เราเซ็นสัญญาและรับเงินมัดจำมาแล้ว ถ้าถึงเวลาเราไม่มีเมล็ดพันธุ์ส่งให้ เราต้องจ่ายค่าปรับผิดสัญญานะครับ"

"ถ้าให้ผมพูด เราควรชิงเอาฐานผลิตนั้นมาก่อนบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ ส่วนเรื่องอื่นค่อยว่ากันทีหลัง"

เซี่ยฟางหลินเริ่มลังเล ออเดอร์รับจ้างผลิตของหานหนงเขาเป็นคนไปรับมาจากสำนักงานใหญ่ ถ้าไม่มีฐานผลิตที่หมู่บ้านเหอโข่ว สำนักงานใหญ่ต้องหาทางจัดการแน่

แต่แบบนั้นเขาจะเอาหน้าไปไว้ที่ไหน?

ต้องแย่ง! ยังไงก็ต้องแย่งมาให้ได้!

แถมยังต้องทำให้เป็นเรื่องใหญ่โตด้วย พอคิดถึงข้อเสนอแนะที่เหลาเฉาเคยพูดไว้ก่อนหน้านี้ เซี่ยฟางหลินก็เริ่มมีแผนในใจ

"เอาแบบนี้ เหลาเฉา คุณติดต่อไปที่หมู่บ้านก่อน เดี๋ยวผมจะลงไปที่หมู่บ้านกับคุณ ไปคุยกับพวกเขาอีกรอบ"

...

หมู่บ้านเหอโข่ว

กัวหยางกำลังครุ่นคิดถึงคำถามหนึ่ง พนักงานที่ทำให้เจ้านายเสียเงินคือพนักงานที่ดีหรือเปล่า?

ตอนที่เขาถามหยานฉวินว่ามีวิธีแก้ปัญหาทั้งที่ปลายเหตุและต้นเหตุเพื่อให้ได้เซ็นสัญญากับหมู่บ้านเหอโข่วไหม คำตอบที่ได้รับกลับมีแค่สามพยางค์

"ทุ่มเงินฟาด!"

เมื่อได้ยินคำตอบนี้ ไม่ใช่แค่กัวหยางที่อึ้ง ต้วนไห่เทากับช่างเทคนิคอีกสองสามคนถึงกับสมองตื้อไปเลย

นี่คือตัวตึงที่มาจากรัฐวิสาหกิจงั้นเหรอ พูดไม่ทันไรก็ให้เจ้านายจ่ายเงินแล้ว?

แต่สิ่งที่ทำให้พวกเขาประหลาดใจยิ่งกว่าก็คือ หลังจากเจ้านายอึ้งไปครู่หนึ่ง เขากลับตกลง

นั่นทำให้พวกเขางุนงงเป็นอย่างมาก ทำแบบนี้ก็ได้ด้วยเหรอ?

หยานฉวินกวาดสายตามองไปรอบๆ หมู่บ้าน ก่อนจะอธิบายความคิดของตัวเองให้ทุกคนฟังอย่างละเอียด

กัวหยางก็เริ่มเข้าใจความหมายของคำว่า 'ทุ่มเงินฟาด' ขึ้นมาทีละนิด

เงินก้อนนี้อาจจะจำเป็นต้องจ่ายจริงๆ เพราะมันคุ้มค่า

ตามที่หยานฉวินบอก ช่วงหลายวันนี้พวกเขาก็คุ้นเคยกับสถานการณ์ในหมู่บ้านเป็นอย่างดีแล้ว

หมู่บ้านนี้มีที่ดินเท่าไหร่ มีคนกี่ครัวเรือน ระดับการศึกษาของหัวหน้าครอบครัวเป็นยังไง

กระทั่งบ้านไหนเลี้ยงหมาดุ บ้านไหนเลี้ยงหมูอ้วนตัวใหญ่ บ้านไหนแขวนเนื้อตากแห้งไว้ในลานบ้านแล้ว

บ้านไหนไม่ได้กวาดลานบ้านเมื่อเช้านี้ หรือแม้แต่บ้านไหนมีหญิงสาวที่ยังไม่ออกเรือน พวกเขาก็รู้กระจ่างแจ้ง

สรุปก็คือ ระดับรายได้ของหมู่บ้านเหอโข่วนั้นอยู่ในระดับทั่วไป และโครงสร้างพื้นฐานก็แย่มาก

แต่สภาพธรรมชาติและวิถีชีวิตผู้คนที่นี่กลับตรงตามเงื่อนไขของฐานผลิตเมล็ดพันธุ์คุณภาพสูงอย่างสมบูรณ์แบบ

ดังนั้น หยานฉวินจึงเสนอว่า ในเมื่อบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอตัดสินใจจะสร้างฐานผลิตแล้ว สู้ลุยให้เต็มที่ จัดหนักไปเลยดีกว่า!

ลงทุนในฐานผลิตของหมู่บ้านเหอโข่วแบบครบวงจร

นอกจากจะแสดงบารมีของเทียนเหอได้แล้ว ยังสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อได้รับการสนับสนุนจากคนทั้งหมู่บ้านได้อีกด้วย

เขามองว่าองค์กรคณะกรรมการหมู่บ้านที่แข็งแกร่งของหมู่บ้านเหอโข่วนั้นคุ้มค่าให้เทียนเหอลองเสี่ยงดูสักครั้ง ต่อให้ความร่วมมือหลังจากนี้จะไม่ราบรื่น อย่างน้อยเทียนเหอก็สามารถแก้ปัญหาเฉพาะหน้าไปได้สักสองปี

แต่ถ้าสำเร็จ เทียนเหอก็จะได้ฐานผลิตเมล็ดพันธุ์ในระยะยาว!

หลังจากคิดทบทวนดูแล้ว กัวหยางก็ตกลง

สำหรับเขาแล้ว สิ่งที่น่ากลัวไม่ใช่การใช้เงิน แต่เป็นการใช้เงินให้เกิดความคุ้มค่า และต้องเป็นการลงทุน

ฐานผลิตที่มั่นคง เปรียบเสมือนรากฐานสำหรับบริษัทเมล็ดพันธุ์

และในความทรงจำของเขา การแข่งขันแย่งชิงที่ดินในอีกหลายปีข้างหน้านั้นจะดุเดือดเลือดพล่าน ไม่แพ้ตลาดการเงินเลย

การเช่าที่ดินหนึ่งหมู่ต้องใช้เงินตั้งสองสามพันหยวน เกรงว่าต่อให้ปลูกทองคำ ถ้าความบริสุทธิ์ไม่พอเผลอๆ ยังจะขาดทุนเอาได้เลย

เงินลงทุนแค่นี้ในตอนนี้ จิ๊บจ๊อยมาก!

แถมในบัญชีของบริษัทเทียนเหอก็ยังมีเงินก้อนใหญ่นอนนิ่งอยู่

เงินพวกนี้ถ้าไม่เอาไปใช้ จะรอเก็บดอกเบี้ยหรือไง?

หลังจากที่มีความคิดไปในทิศทางเดียวกันแล้ว คนของเทียนเหอก็มุ่งหน้าไปยังลานของคณะกรรมการหมู่บ้านเหอโข่ว

ไม่นึกเลยว่าที่นี่จะมีชาวบ้านที่ได้ข่าวแห่กันมารวมตัวอยู่แล้ว

แต่กลุ่มผู้นำคณะกรรมการหมู่บ้านกลับไม่อยู่

มีชาวบ้านเอาเก้าอี้ออกมาวางไว้ในลานบ้าน ส่งสัญญาณให้กัวหยางและคนอื่นๆ นั่งรอ

แต่คนในลานก็ยิ่งมารวมตัวกันมากขึ้นเรื่อยๆ บางคนแทะเมล็ดแตงโม บางคนในมือยังถือไม้กวาดอยู่เลย มีการกระซิบกระซาบกันเป็นระยะ เสียงดังเจี๊ยวจ๊าวไปหมด

ทุกคนจึงต้องยืนรอต่อไป หยานฉวินกับคนอื่นๆ ก็คอยพูดคุยกับชาวบ้านที่คุ้นเคยเป็นระยะๆ ส่วนใหญ่ก็เป็นเรื่องที่เกี่ยวข้องกับการผลิตเมล็ดพันธุ์

คำถามเดิมๆ หยานฉวินและคนอื่นๆ อาจจะอธิบายซ้ำแล้วซ้ำเล่านับครั้งไม่ถ้วน

แต่ก็ยังมีชาวบ้านที่ไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยคอยถามอยู่ดี จากตรงนี้ก็เห็นได้ชัดว่ายังมีชาวบ้านอีกหลายคนที่ยังมีความกังวลอยู่ในใจ

ที่ดินคือเส้นเลือดใหญ่ในการดำรงชีวิตของชาวบ้าน จะไม่ให้ความสำคัญได้ยังไงล่ะ

กัวหยางยังเห็นว่าช่างเทคนิคหนุ่มของเทียนเหอเข้าไปชวนหญิงสาวหน้าตาดีในหมู่บ้านคุย แถมยังหยอกล้อจนอีกฝ่ายหัวเราะร่าเป็นระยะ

เขาจ้องมองอยู่พักหนึ่ง แต่ไอ้หมอนี่ก็ไม่มีทีท่าว่าจะสำรวมเลยสักนิด

ดีมาก ฉันจำหน้านายไว้แล้ว!

แต่หญิงสาวคนนั้นก็หน้าตาสะสวยจริงๆ นั่นแหละ

เมืองจิ่วเฉวียนได้รับอิทธิพลจากชนเผ่าทุ่งหญ้าค่อนข้างมาก ผู้คนส่วนใหญ่จึงมีโครงหน้าชัดเจนและมีใบหน้าที่คมเข้ม

นอกจากนี้ ด้วยทำเลที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่พิเศษ ทำให้มีกลุ่มชาติพันธุ์ที่หลากหลายมาก มีอย่างน้อยกว่าสี่สิบชนชาติอาศัยอยู่ร่วมกันที่นี่

ดังนั้น ด้วยเหตุผลของ 'ความได้เปรียบจากการผสมข้ามสายพันธุ์' คนในมณฑลกานซู่มักจะหน้าตาดีกว่าเล็กน้อย

กัวหยางกวาดสายตามองกลุ่มคนไปรอบๆ แล้วพยักหน้าอย่างพึงพอใจ ไม่ใช่ว่าเขาไปถูกใจหญิงสาวบ้านไหนเข้าหรอกนะ

แต่เป็นพวกหนุ่มๆ ในหมู่บ้านต่างหากที่ทำให้เขาพอใจ

นี่มันเป็นแรงงานวัยฉกรรจ์ทั้งนั้นเลยนะ!

ไม่เหมือนกับในยุคหลัง ที่หมู่บ้านหนึ่งจะแทบไม่เห็นเงาคนหนุ่มสาวเลย

เวลาบริษัทรับสมัครคนงานก็มักจะได้แต่ผู้หญิงอายุหกสิบปีขึ้นไป หรือที่เรียกย่อๆ ว่า 'กองกำลัง 3860'

การผลิตเมล็ดพันธุ์ในตอนนี้นับเป็นอุตสาหกรรมที่เน้นการใช้แรงงานอย่างหนัก จำเป็นต้องใช้แรงงานจำนวนไม่น้อย

นอกเหนือจากระดับการศึกษาแล้ว จำนวนประชากรวัยแรงงานในหนึ่งครัวเรือนยังส่งผลต่อมาตรฐานในการผลิตเมล็ดพันธุ์อีกด้วย

หลายๆ ครั้งเวลาที่ยุ่งขึ้นมา มักจะยุ่งจนไม่มีเวลาแม้แต่จะกินข้าว

สิ่งที่ทำให้กัวหยางสงสัยก็คือ พวกเขามาที่นี่ตั้งนานแล้ว แต่กลับยังไม่เห็นแม้แต่เงากลุ่มผู้นำคณะกรรมการหมู่บ้านเหอโข่วเลย

จงใจงั้นเหรอ? หรือมีแผนอื่นกันแน่ ต้วนไห่เทากับช่างเทคนิคอีกสองคนเริ่มหงุดหงิดจนถูไม้ถูมือกันแล้ว

รออยู่นานพักใหญ่ จู่ๆ ก็มีรถสองคันขับเข้ามาในหมู่บ้าน พร้อมกับคนห้าหกคนที่ลงมาจากรถ

ในตอนนั้นเอง หยานฉวินก็ชี้ไปที่มุมหนึ่งเป็นเชิงบอกว่า คนของคณะกรรมการหมู่บ้านก็มาแล้วเหมือนกัน

เห็นเพียงชายชราสามคนที่มีรูปร่างผอมบาง แต่ยังดูกระฉับกระเฉงเดินจ้ำอ้าวเข้ามา ราวกับมีลมพัดตามหลังเวลาเดิน

กัวหยางสัมผัสได้ถึงกลิ่นอายของทหารจากตัวพวกเขาทั้งสามคน

ฝูงชนแหวกออกเป็นสองข้าง คนสองกลุ่มเดินเข้ามาตรงกลางลานพร้อมกัน

เมื่อเห็นฉากนี้ ต้วนไห่เทาก็รู้สึกถึงลางไม่ดีและพึมพำออกมา "ผู้มาเยือนไม่ได้มาดีแน่!"

ช่างเทคนิคสองสามคนก็เริ่มซุบซิบคุยกัน

"เป็นคนของบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจว ดูเหมือนว่าจะนัดกันมาล่วงหน้าเลยนะ"

"ดูทรงแล้ว คณะกรรมการหมู่บ้านเหอโข่วคงอยากให้เราแข่งกับบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวแน่ๆ"

"เรื่องชักจะยุ่งยากแล้วสิ!"

"เจ้ามันฝรั่งลูกจิ๋วที่ดูทำตัวกร่างคนนั้นคือใครกัน?" มีคนถามขึ้นมา ทำให้ทุกคนหันไปสนใจ

กัวหยางหันขวับไปมอง แล้วก็พบว่าคนที่ถามคือช่างเทคนิคหนุ่มที่กำลังหยอกล้อผู้หญิงคนนั้นเมื่อกี้นี้

"หืม? นายพูดถึงใครน่ะ?" ช่างเทคนิคที่อยู่ข้างๆ ถาม

"ก็คนที่เป็นหัวหน้า คนอ้วนๆ ที่ใส่เสื้อโค้ทสีดำนั่นไง ดูยังไงก็มันฝรั่งลูกจิ๋วชัดๆ!"

"อ้าว แต่ฉันว่าดูเหมือนทุ่นระเบิดลูกจิ๋วมากกว่านะ?"

"พรืด..." คนรอบข้างถึงกับกลั้นขำไม่อยู่

"นั่นคือคุณเซี่ยฟางหลิน ผู้จัดการทั่วไปของบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวสาขาย่อยต่างหาก..."

"อะแฮ่ม" กัวหยางกระแอมเบาๆ สองครั้ง แต่ก็อดไม่ได้ที่จะมองผู้ชายคนนั้นให้ชัดขึ้นอีกสองสามที

ไอ้คนที่คิดคำเรียกนี้ขึ้นมาได้นี่แม่งอัจฉริยะจริงๆ!

มันฝรั่งลูกจิ๋วกับทุ่นระเบิดลูกจิ๋ว

คำเดียวเลย สุดยอด!

คนที่เดินนำหน้ามานั้นสูงประมาณร้อยหกสิบห้าเซนติเมตร แถมยังมีพุงพลุ้ยๆ ยื่นออกมา รูปร่างกลมป๊อก ดูยังไงก็มันฝรั่งลูกจิ๋วจริงๆ

พอมีการหยอกล้อเล่นกันแบบนี้ คนของเทียนเหอกลับรู้สึกผ่อนคลายขึ้นมาก

หยานฉวินเดินเข้าไปทักทายกับคณะกรรมการหมู่บ้าน ส่วนกัวหยางก็แค่ยืนเงียบๆ ทำตัวโปร่งใสอยู่ข้างๆ

กลุ่มผู้นำคณะกรรมการหมู่บ้านเหอโข่วมีทั้งหมดสามคน ได้แก่ ผู้ใหญ่บ้านหลูจ้าวเฉียง รองผู้ใหญ่บ้านหลูต้าหย่ง และผู้อำนวยการหมู่บ้านตู้โหย่วไฉ

ทั้งสามคนอายุรุ่นราวคราวเดียวกัน ล้วนแต่อยู่ในช่วงหกสิบเจ็ดสิบปี โดยมีผู้ใหญ่บ้านหลูจ้าวเฉียงเป็นแกนนำหลักอย่างแท้จริง

มิน่าล่ะก่อนหน้านี้พนักงานของเทียนเหอถึงได้บอกว่าคณะกรรมการหมู่บ้านเหอโข่วมีแต่พวกตาแก่หัวรั้น

เจอตาแก่หัวดื้อแบบนี้เข้าไป กัวหยางเห็นแล้วก็ยังรู้สึกหวั่นใจเหมือนกัน

ส่วนคนอีกกลุ่มหนึ่งก็คือคนจากบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจว พวกเขาใส่เสื้อโค้ทสีดำเหมือนกันหมด ดูน่าเกรงขามสุดๆ

โดยเฉพาะคนที่เดินนำมา เขากำลังใช้สายตาอันเฉียบคมกวาดมองคนของเทียนเหอ

แต่พอทุกคนนึกถึง 'มันฝรั่งลูกจิ๋ว' กับ 'ทุ่นระเบิดลูกจิ๋ว' ก็ยิ่งรู้สึกว่ามันเห็นภาพชัดเจนเหลือเกิน

หลังจากที่คนของคณะกรรมการหมู่บ้านมาถึง ชาวบ้านก็ถอยออกมาเพื่อเปิดพื้นที่ว่างให้โดยอัตโนมัติ

แต่ผู้ใหญ่บ้านหลูจ้าวเฉียงกลับโบกมือให้ทุกคนและพูดว่า "หัวหน้าครอบครัวของแต่ละบ้านอยู่ก่อน ส่วนคนอื่นๆ ก็แยกย้ายกันไปเถอะ"

จากนั้นเขาก็หันกลับมาพูดด้วยน้ำเสียงขอโทษ "คุณเซี่ย คุณหยาน ขออภัยที่ต้อนรับไม่ดี หวังว่าพวกคุณจะให้อภัย การผลิตเมล็ดพันธุ์เป็นเรื่องใหม่สำหรับหมู่บ้านเหอโข่วของเรา เหมือนหญิงสาวที่เพิ่งขึ้นเกี้ยวเจ้าสาวเป็นครั้งแรก เราเลยต้องคิดทบทวนอย่างรอบคอบน่ะ"

"ผู้ใหญ่บ้านหลู ยังมีอะไรต้องคิดอีกละครับ ครั้งก่อนเราสองคนก็คุยกันรู้เรื่องแล้วนี่"

เหลาเฉาที่ตามมาด้วยถึงกับลุ้นจนเหงื่อตก คุณเซี่ยของผมเอ๊ย ตอนนี้มันไม่ใช่เมื่อครึ่งปีก่อนแล้วนะ ตอนนั้นหมู่บ้านเหอโข่วไม่มีทางเลือกต่างหากเล่า!

และแล้วก็เป็นไปตามคาด ผู้ใหญ่บ้านหลูเลิกคิ้วขึ้นพร้อมกับพูดว่า "คุณเซี่ย จะพูดแบบนั้นไม่ได้นะ เรายังไม่ได้เซ็นสัญญา แล้วก็ยังไม่ได้เอาเงินของคุณมาสักแดงเดียวเลยด้วย"

เมื่อเห็นฉากนี้ กัวหยางที่หดตัวอยู่ตรงมุมก็รู้สึกโล่งใจขึ้นมาทันที

หมู่บ้านเหอโข่วเห็นได้ชัดว่าตั้งใจจะใช้โอกาสนี้ปั่นราคาแน่ๆ!

ขอบคุณผู้ยิ่งใหญ่ทุกคนที่สนับสนุนครับ!!!

ช่วงนี้ค่อนข้างเหนื่อย การอัปเดตเลยช้าไปหน่อย สภาพตอนเขียนก็ไม่ค่อยดีเท่าไหร่ ผมจะรีบปรับตัวให้เร็วที่สุด ขอบคุณครับ

บทที่ 66 : การปะทะ

เมื่อเทียบกับบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจว ข้อได้เปรียบที่เห็นได้ชัดของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอก็มีแค่กระแสเงินสดที่เพียงพอ และการใช้เงินทุนที่ยืดหยุ่น

แต่ในด้านต่างๆ อย่างระบบการจัดการฐานการผลิตเมล็ดพันธุ์ พวกเขายังด้อยกว่ามาก และยังไม่มีผลงานที่น่าเชื่อถือเลย

บริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวนั้นต่างออกไป แค่ที่จินถ่าและจิ่วเฉวียนก็มีฐานการผลิตเมล็ดพันธุ์ข้าวโพดเกือบสี่หมื่นหมู่ และฐานการผลิตเมล็ดพันธุ์แตงและผลไม้ห้าหมื่นหมู่

พวกเขามีอิทธิพลในท้องถิ่นมาก หลายคนรู้ว่าการผลิตเมล็ดพันธุ์ให้บริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวนั้นทำเงินได้

เมื่อเห็นเซี่ยฟางหลินเสียหน้าต่อหน้าผู้ใหญ่บ้านหลูและคนอื่นๆ ทุกคนในเทียนเหอก็แอบขำ

แต่นี่ก็ทำให้กัวหยางตระหนักถึงปัญหาหนึ่ง

ทีมผู้นำหมู่บ้านเหอโข่วมีความน่าเชื่อถือในระดับหนึ่ง ดูได้จากการที่พวกเขายอมรอจนกว่าบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวจะมาถึงแล้วค่อยปรากฏตัว

แต่ก็ไม่ใช่ว่าจะพลิกแพลงไม่เป็นเสียทีเดียว ไม่ได้หัวแข็งอย่างที่พนักงานของเทียนเหอบอก

อย่างน้อยกัวหยางก็รู้สึกว่าดีกว่าเหล่าเซี่ยง

หลังจากเซี่ยฟางหลินโดนตอกกลับไปหนึ่งประโยคก็เงียบไป เขาเองก็ตระหนักว่าตอนนี้เป็นตลาดของผู้ขาย

หมู่บ้านเหอโข่วมีคนมารับช่วงต่อแล้ว เลยมีความมั่นใจมากขึ้นสินะ

อาศัยจังหวะที่ชาวบ้านแยกย้ายกัน เซี่ยฟางหลินก็กระซิบถามเหลาเฉา “จัดการเรียบร้อยแล้วใช่ไหม?”

เหลาเฉาทำมือเป็นสัญลักษณ์ว่าทุกอย่างอยู่ในความควบคุม จากนั้นสายตาก็เหลือบมองไปทางทิศใดทิศหนึ่งอย่างมีเลศนัย

เซี่ยฟางหลินเองก็วางใจลง

ในหมู่บ้านมีประชากรไม่มากนัก หลังจากชาวบ้านคนอื่นๆ แยกย้ายกันไป ก็เหลือแค่คนที่เป็นหัวหน้าครอบครัวประมาณยี่สิบสามสิบคน

คณะกรรมการหมู่บ้านไม่มีห้องประชุม และไม่มีเก้าอี้พอ อากาศก็หนาว ดังนั้นจึงทำได้แค่ก่อกองไฟในลานบ้าน

คนที่เหลืออยู่ส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย

ค่านิยมชายเป็นใหญ่ในชนบทของมณฑลกานซู่นั้นจะว่าร้ายแรงก็ไม่เชิง เพียงแต่สะท้อนให้เห็นอยู่ตลอดเวลา

ลูกคนเดียวมากกว่าแปดสิบเปอร์เซ็นต์เป็นผู้ชาย ปรากฏการณ์ที่ผู้ชายตบตีผู้หญิงก็มีอยู่ทั่วไป ยิ่งห่างไกลความเจริญมากเท่าไหร่ก็ยิ่งเป็นเช่นนั้น ขนบธรรมเนียมประเพณีก็ไม่ค่อยจะดี

ในยุคหลัง วัยรุ่นจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่อยากกลับมา พวกเขาทั้งรักทั้งเกลียดที่นี่

รักธรรมชาติที่งดงาม และก็รักทะเลทรายโกบีแห่งระเบียงเหอซี และภูเขาฉีเหลียนที่สูงตระหง่าน

แต่เกลียดระบบราชการที่แพร่หลาย และเส้นสายที่ซับซ้อน

คนที่มีเส้นสายก็ใช้ชีวิตที่นี่ได้อย่างราบรื่นราวกับปลาได้น้ำ ส่วนคนที่ไม่มีเส้นสายก็ก้าวเดินได้อย่างยากลำบาก

ผู้ใหญ่บ้านหลูจ้าวเฉียงเห็นว่าคนในหมู่บ้านมากันเกือบครบแล้ว จึงส่งสัญญาณให้เงียบลง

“เดิมทีหมู่บ้านของเราเตรียมจะเซ็นสัญญาผลิตเมล็ดพันธุ์กับบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจว แต่ผู้นำระดับสูงมีคำสั่งใหม่ แนะนำบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอให้พวกเรา คิดว่าช่วงหลายวันนี้พวกคุณคงได้ติดต่อกับตัวแทนของเทียนเหอที่ประจำอยู่ในหมู่บ้านแล้ว”

“ซาโจวกับเทียนเหอเองก็รู้สถานการณ์ของเราทะลุปรุโปร่งแล้ว ฉันว่าถ้าให้อยู่ต่ออีกสักสองสามวัน ไม่แน่ลูกสาวบ้านเราอาจจะโดนล่อลวงไปหมด”

“ฮ่าๆๆ...” มีชาวบ้านหัวเราะออกมา แต่ก็มีชายหนุ่มบางคนทำหน้าไม่พอใจ

โดยเฉพาะกัวหยาง เขารู้สึกได้แล้วว่ามีหลายสายตาจ้องมองมาที่เขา

ซวยชะมัด!

ก็แค่หน้าตาหล่อเหลาไปหน่อยไม่ใช่หรือไง?

พูดตามตรง หลังจากบำรุงร่างกายมาระยะหนึ่ง สภาพจิตใจและร่างกายของกัวหยางก็ดีขึ้นมาก บวกกับการเปลี่ยนแปลงของบุคลิกภาพ ทำให้เขาค่อนข้างเป็นที่ดึงดูดของสาวๆ

แต่ช่วงนี้เขามีเวลาไปยุ่งกับสาวๆ ที่ไหนกันล่ะ

เมื่อคิดถึงตรงนี้ กัวหยางก็มีความประทับใจต่อช่างเทคนิคหนุ่มคนนั้นลึกซึ้งยิ่งขึ้น

เยี่ยมมาก เดินนำหน้าบอสไปซะแล้ว

หลูจ้าวเฉียงก็ยิ้ม “การผลิตเมล็ดพันธุ์เกี่ยวข้องกับปากท้องของชาวบ้านทั้งหมู่บ้านในปีหน้า พวกเราตาแก่สองสามคนก็ไม่อยากจะตัดสินใจโดยพลการ วันนี้ถือโอกาสที่บอสของบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวและบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหออยู่กันพร้อมหน้า พวกเราก็มาตัดสินใจเรื่องนี้กันตรงนี้เลย”

“ขอเชิญบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวและบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอแนะนำรายละเอียดสัญญาของพวกคุณให้พวกเราฟังสักหน่อย ชาวบ้านฟังจบแล้วค่อยกลับไปปรึกษากันที่บ้าน พรุ่งนี้เช้าพวกเราค่อยมาลงคะแนนเสียงกัน”

เจ้าเล่ห์จริงๆ!

กัวหยางรู้สึกยอมใจในการกระทำสุดแสบของคณะกรรมการหมู่บ้านเหอโข่ว

เอาบริษัทเมล็ดพันธุ์สองแห่งมาแข่งขันกันอย่างเปิดเผย

ตามความบาดหมางระหว่างบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวและบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ แบบนี้ราคาไม่พุ่งกระฉูดทะลุฟ้าเลยหรือไง?

หยานฉวินก้าวออกมาข้างหน้าเป็นคนแรกแล้วพูดว่า “ผมขอพูดถึงข้อเสนอของเทียนเหอของพวกเราตรงๆ เลยแล้วกัน”

“สัญญาจะเซ็นกับชาวบ้านในรูปแบบของการจ้างวาน สัญญาการผลิตเมล็ดพันธุ์ มาตรฐานคุณภาพ จำนวน ราคา การรับซื้อ และเวลาชำระเงินล้วนมีข้อกำหนดไว้ชัดเจน”

“ประการที่สอง พวกเราจะจัดตั้งทีมเทคนิคเฉพาะทางเพื่อรับผิดชอบเทคนิคการถอดเกสรตัวผู้ เทคนิคการผสมเกสร เทคนิคการทำเครื่องหมาย และการเลือกตาดอก...”

มีชาวบ้านขัดจังหวะขึ้นมาว่า “บอสหยาน ใครจะอยากฟังคุณพูดเรื่องพวกนี้ บอกราคามาตรงๆ เลยดีกว่า!”

“ใช่ๆ เห็นช่างเทคนิคของพวกคุณแล้วน่ารำคาญ เอาแต่มองลูกสาวในหมู่บ้าน”

หยานฉวินยิ้มแล้วพูดว่า “ในด้านราคารับซื้อเมล็ดพันธุ์ เมล็ดพันธุ์ข้าวโพดจะรับซื้อในราคา 2.5 เท่าของราคาตลาดข้าวโพด ส่วนราคารับซื้อเมล็ดพันธุ์พริกจะอยู่ที่ประมาณ 12 หยวนต่อชั่ง”

ชาวบ้านหลายคนเริ่มคำนวณเงินกันอย่างจริงจัง

เพียงแต่ระดับการศึกษาของชาวบ้านส่วนใหญ่ไม่สูงนัก เวลาคำนวณเงินเลยมีความมั่นใจแบบแปลกๆ

ทำให้คนของเทียนเหอและบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวฟังแล้วถึงกับอึ้งไปตามๆ กัน

ราคารับซื้อข้าวโพดในปี 2002 สูงสุดก็ผันผวนอยู่รอบๆ 0.55 หยวน 2.5 เท่าก็ตีซะว่า 1.4 หยวน สมมติว่าผลผลิตเมล็ดพันธุ์ 1,000 ชั่งต่อหมู่ นั่นก็คือรายได้ 1,400 หยวน

ผลผลิตเมล็ดพันธุ์พริกต่อหมู่อยู่ที่ประมาณ 120 ชั่ง รายได้น่าจะถึงประมาณ 1,440 หยวน

ต้นทุนหลักๆ ก็คือเมล็ดพันธุ์ ปุ๋ยเคมี พลาสติกคลุมดิน ยาฆ่าแมลง ค่าน้ำ ค่าเครื่องจักรกลการเกษตร ฯลฯ ถ้าบวกค่าแรงและภาษีการเกษตรเข้าไปด้วย ต้นทุนรวมจะอยู่ที่ประมาณ 420 หยวนต่อหมู่

ทุกๆ หมู่จะมีกำไรสุทธิเกือบ 1,000 หยวน!

จะว่าไป ก็คำนวณได้ละเอียดดีนะ พิจารณาทุกด้านเลย

แต่ผลผลิตเมล็ดพันธุ์ข้าวโพด 1,000 ชั่ง และเมล็ดพันธุ์พริก 120 ชั่งต่อหมู่ พวกคุณนี่กล้าคิดเนอะ

ด้วยสภาพของหมู่บ้านเหอโข่วแบบนี้ เมล็ดพันธุ์ข้าวโพดได้ 600 ชั่งต่อหมู่ ส่วนพริกได้ 70 ชั่งต่อหมู่ ก็ถือว่าทุ่มเทสุดตัวแล้ว

ชาวบ้านไม่สนหรอกว่าคิดถูกหรือไม่ พวกเขากำลังปรึกษากันอย่างตื่นเต้น

“รู้ว่าการผลิตเมล็ดพันธุ์ทำเงินได้ แต่ไม่คิดว่าจะทำเงินได้ขนาดนี้นะเนี่ย”

“เมื่อสองปีก่อนก็มีบริษัทเมล็ดพันธุ์มาไม่ใช่เหรอ ตอนนั้นทำไมถึงไม่ทำล่ะ สองปีนี้พลาดเงินไปตั้งเท่าไหร่”

“เหอะ บริษัทเมล็ดพันธุ์ตอนนั้นฉันเป็นคนหามาเองแหละ แต่ผู้ใหญ่บ้านไม่เห็นด้วย สุดท้ายก็เลยไปที่หมู่บ้านข้างๆ”

“ราคาของเทียนเหอถือว่าจริงใจมากนะ หรือว่าเราจะตกลงกันไปเลย”

เห็นท่าทางไม่เคยเห็นโลกของชาวบ้าน ตู้โหย่วไฉก็เริ่มร้อนใจ

“ราคารับซื้อเมล็ดพันธุ์เป็น 2.5 เท่าของราคาธัญพืชตามท้องตลาดนั้นเป็นกฎของวงการ ราคาที่บริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวให้จะต้องไม่ต่ำกว่านี้แน่ๆ ใช่ไหม! บอสเซี่ย?”

“แน่นอนสิ 2.5 เท่าเป็นมาตรฐานขั้นต่ำอยู่แล้ว” เซี่ยฟางหลินตั้งสติได้ ตู้โหย่วไฉคนนี้คงเป็นคนที่เหลาเฉาจัดการไว้สินะ

ชาวบ้านก็ถูกเบนความสนใจไปทันที

“จริงด้วย บริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวยังไม่ได้บอกข้อเสนอของพวกเขาเลยนี่?”

“ฉันจำได้ว่าราคาที่บริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวเสนอคราวที่แล้วไม่ถึง 2.5 เท่านี่นา ขึ้นราคากะทันหันหรือไง?”

เซี่ยฟางหลินอดไม่ได้ที่จะมุมปากกระตุก ถ้าไม่ใช่เพราะจู่ๆ มีเทียนเหอโผล่มา พ่อก็ไม่อยากจะไปสนใจพวกแกนักหรอก

เขาใช้มือดึงแขนเหลาเฉา “เหลาเฉา นายไปพูดสิ”

เหลาเฉาคิดในใจ เรื่องรับหน้าเสื่อก็ปล่อยให้เป็นหน้าที่ฉัน ร้ายกาจจริงๆ นะแก

แต่อำนาจที่เหนือกว่าก็กดทับคนได้ เหลาเฉาทำได้เพียงยิ้มแย้มแล้วลุกขึ้นยืน

“ฐานการผลิตเมล็ดพันธุ์ของหมู่บ้านเหอโข่ว พวกเราเตรียมไว้สำหรับผลิตเมล็ดพันธุ์ส่งออก เซ็นสัญญากับบริษัทหานหนงของเกาหลีใต้เรียบร้อยแล้ว และเราก็ได้รับเงินล่วงหน้ามาแล้วด้วย”

“หลังจากการพิจารณาของบริษัท บริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจวสามารถสำรองจ่ายค่าเมล็ดพันธุ์ ปุ๋ยเคมี และพลาสติกคลุมดินในระยะแรกให้ชาวบ้านก่อนได้”

“หมายความว่าในระยะแรกพวกคุณไม่ต้องลงทุนอะไรเลย แค่ดูแลนาเมล็ดพันธุ์ให้ดีก็พอ แล้วสุดท้ายค่อยหักต้นทุนระยะแรกของเราออกจากค่าเมล็ดพันธุ์”

ชาวบ้านเริ่มปรึกษากันอีกครั้ง ดูเหมือนจะมีท่าทีเอนเอียงไปทางบริษัทเมล็ดพันธุ์ซาโจว

ตอนนั้นเองหยานฉวินก็พูดขึ้นอย่างใจเย็นว่า “เทียนเหอของเราก็สำรองจ่ายค่าต้นทุนในระยะแรกให้ก่อนได้เหมือนกัน”

เหลาเฉาโพล่งขึ้นมาทันที “พวกเราสามารถเบิกจ่ายค่าเมล็ดพันธุ์ล่วงหน้าให้ได้ส่วนหนึ่ง”

ชาวบ้านพากันอึ้งไปเล็กน้อย

ตรงกันข้ามกับหลูจ้าวเฉียง หลูต้าหย่ง และตู้โหย่วไฉ ทั้งสามคนที่นั่งดูละครกันอยู่วงนอกอย่างสบายใจ

นี่แหละคือผลลัพธ์ที่พวกเขาต้องการ ปล่อยให้ทั้งสองฝ่ายสู้กันเอง

เพียงแต่ตอนที่ได้ยินเรื่องการจ่ายค่าเมล็ดพันธุ์ล่วงหน้า ก็อดประหลาดใจไม่ได้

ทำไมพวกเขาถึงไม่คิดเรื่องจ่ายเงินล่วงหน้ามาก่อนนะ เหมือนกับเปิดประตูสู่โลกใหม่ให้พวกเขาเลย

กัวหยางเห็นฉากนี้ จู่ๆ ก็รู้สึกหมดสนุก

สร้างฐานเองยังไงก็ดีกว่า ไม่มีเรื่องวุ่นวายไร้สาระแบบนี้!

ถึงเวลาต้องเร่งความคืบหน้าในการสร้างโรงงานเครื่องจักรกลการเกษตรแล้ว พอมีเครื่องจักรกลสำหรับการผลิตเมล็ดพันธุ์ก็ไปสร้างฐานในพื้นที่ที่มีคนเบาบางได้

ตอนที่หยานฉวินเตรียมจะเพิ่มข้อเสนอ ก็สังเกตเห็นกัวหยางลุกขึ้นแล้วเดินมาหา

เขาจึงหลีกทางให้

ทุกคนต่างมองฉากนี้ด้วยความไม่เข้าใจ

“ผมคือบอสของบริษัทเมล็ดพันธุ์เทียนเหอ”

“เทียนเหอก็สามารถจ่ายเงินค่าเมล็ดพันธุ์ล่วงหน้าให้กับเกษตรกรที่ผลิตเมล็ดพันธุ์ได้ แต่นั่นมันแก้ปัญหาที่ต้นเหตุไม่ได้”

“หมู่บ้านเหอโข่วก็ยังคงยากจนต่อไป”

“ชายโสดก็ยังหาเมียไม่ได้ ส่วนลูกสาวที่แต่งงานออกไปแล้วก็ไม่อยากกลับมา”