บทที่ 23 - การเตรียมตัวก่อนเปิดร้าน

บทที่ 23 - การเตรียมตัวก่อนเปิดร้าน

เด็กกำลังโตนี่กินจุจนพ่อแม่กระเป๋าฉีกได้เลย ไม่นานนักสองพี่น้องก็จัดการข้าวสวยสามถ้วยกับกับข้าวสองอย่างจนเกลี้ยง

"พี่ครับ อิ่มหรือยัง ถ้ายังไม่อิ่มสั่งเพิ่มได้นะ" ตู้เฉินถามตู้ปินที่ยังคงเลียริมฝีปากอย่างเสียดาย

"เฉินเฉิน ไม่ต้องแล้ว พี่อิ่มแล้วล่ะ หมูสามชั้นน้ำแดงนี่มันอร่อยจริงๆ เลยนะ" ตู้ปินเอ่ยชม

"เอาแบบนี้ไหมพี่ ถ้าสอบกลางภาคครั้งนี้พี่ทำคะแนนติดท็อปไฟว์ของห้องได้ ผมจะพามากินหมูสามชั้นน้ำแดงอีก จัดไปเลยสองจาน" ตู้เฉินเริ่มเอาของกินมาล่อ

ถึงแม้ช่วงนี้ตู้ปินจะขยันเรียนขึ้นมาก แต่ตู้เฉินก็ยังรู้สึกว่าพี่ชายเขายังพยายามไม่ถึงขีดสุด ตอนกลางคืนตู้เฉินเคยแอบสังเกตเห็นว่าบางทีพี่ชายก็ยังมีแอบอู้บ้าง

"เฉินเฉิน แกมีเงินเยอะขนาดนั้นเลยเหรอ อีกอย่างตอนนี้พี่สอบได้ประมาณที่ยี่สิบของห้อง จะให้ขึ้นไปติดหนึ่งในห้ามันก็ยากไปหน่อยนะ" ตู้ปินบ่นอย่างหนักใจ

"เรื่องเงินน่ะผมมีพอแน่นอน เงินค่าขนมผมแทบไม่ได้แตะเลย แล้วก็ถึงแม้เงินค่าเรื่องผมจะให้แม่ไปหมดแล้ว แต่ถ้าผมจะขอใช้แม่ก็ต้องไม่ว่าอะไรแน่ พี่แค่บอกมาคำเดียวว่าทำได้หรือเปล่า"

"เอาอย่างนี้ละกันพี่ ถ้าพี่สอบติดหนึ่งในห้าได้ พี่เสนอเงื่อนไขมาได้เลย พี่อยากจะได้เทปคาสเซ็ตหรือเครื่องเล่นเกมกดเล็กๆ ก็ได้ ขอแค่อย่าให้เกินห้าสิบหยวน ผมจัดให้ได้หมด" ตู้เฉินเห็นท่าทางหนักใจของตู้ปินก็รู้เลยว่าของรางวัลยังไม่ล่อตาล่อใจพอ จึงต้องงัดข้อเสนอใหม่มาล่อใจแทน

พอได้ยินแบบนั้นดวงตาของตู้ปินก็เป็นประกายขึ้นมาทันที เห็นได้ชัดว่าเขาเริ่มหวั่นไหวแล้ว เขาจึงรีบถามกลับไปว่า "เฉินเฉิน แกพูดจริงเหรอ พี่เสนอเองได้เลยใช่ไหม"

"แน่นอนครับพี่ ขอแค่พี่สอบติดหนึ่งในห้า ของขวัญราคาไม่เกินห้าสิบหยวนพี่อยากได้อะไรบอกมาเลย"

ตู้เฉินยอมทุ่มเททุกอย่างเพื่อตู้ปินจริงๆ

"งั้นจะรออะไรอยู่ล่ะ ไป กลับบ้าน พี่จะไปอ่านหนังสือแล้ว" เห็นได้ชัดว่าตอนนี้ตู้ปินกำลังเครื่องร้อนจัด แต่ก็ไม่รู้เหมือนกันว่าจะฮึกเหิมไปได้นานแค่ไหน โชคดีที่มีตู้เฉินคอยกระตุ้นอยู่เรื่อยๆ การจะให้เขารักษาความขยันแบบนี้ไว้ก็ไม่ใช่เรื่องยากอะไร

พอกลับมาถึงบ้าน ตู้เฉินก็แยกตัวไปดูทีวีในห้องใหญ่ ส่วนตู้ปินก็มุ่งหน้าเข้าห้องเล็กไปสู้รบกับตำราเรียน ตู้เฉินดูนาฬิกา ตอนนี้เพิ่งจะบ่ายโมงกว่าๆ พ่อกับแม่น่าจะดวลเหล้ากันตอนเที่ยงแน่ๆ ไม่อย่างนั้นแค่ไปกินข้าวป่านนี้ก็ควรจะกลับมาตั้งนานแล้ว

ตู้เฉินนั่งดูทีวีไปพลาง ในหัวก็คิดคำนวณไปพลางว่าจะตกแต่งร้านของตัวเองยังไงดี แล้วก็คิดว่าจะต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะหาเงินมาเช่าอีกสองคูหาที่เหลือได้ เพราะถ้ากิจการของที่บ้านไปได้สวย เขาก็กลัวจะมีคนมาเปิดร้านแข่งอยู่ข้างๆ แต่สิ่งที่ตู้เฉินคิดไม่ถึงก็คือ พ่อของเขาจัดการรวบตึงเช่าร้านทั้งสามคูหานั้นไว้เรียบร้อยแล้ว

จนกระทั่งเวลาล่วงเลยไปถึงสี่โมงเย็นกว่าๆ แม่ตู้ถึงได้ประคองพ่อตู้ที่เมาแอ๋เดินโซเซเข้าบ้านมา ตู้เฉินและตู้ปินเห็นดังนั้นก็รีบเข้าไปช่วยพยุงพ่อไปนอนบนเตียง พ่อตู้ที่เมื่อกี้ยังเดินสะลึมสะลืออยู่ พอหัวถึงหมอนปุ๊บก็ส่งเสียงกรนสนั่นทันที

"แม่ พ่อไปกินเหล้ามาเยอะขนาดไหนเนี่ย แม่พยุงกลับมาได้นี่เก่งจริงๆ เลยนะ" ตู้ปินถามด้วยความประหลาดใจ

"โอ๊ย อย่าให้พูดเลย แม่เหนื่อยแทบขาดใจ โชคดีนะที่พ่อแกไม่เมาพับหลับกลางทาง ไม่อย่างนั้นแม่คงพยุงกลับมาไม่ไหวแน่" แม่ตู้บ่นอุบ แต่ปากก็พูดไปมือก็ทำงานไป เธอเดินไปหยิบผ้าชุบน้ำบิดหมาดๆ มาเช็ดหน้าเช็ดตาให้พ่อตู้ แล้วก็รินน้ำชาใส่แก้ววางไว้บนโต๊ะเตรียมไว้ให้เขาดื่มแก้แฮงก์

"มื้อเที่ยงฟาดไปตั้งชั่งกว่าๆ เล่นเอาซะหนักเลยล่ะ" หลังจากจัดการธุระเสร็จ แม่ตู้ก็พูดเสริม

"แม่ วันนี้พ่อกับแม่ไปเช่าร้านใช่ไหมครับ แล้วก็ไปเลี้ยงข้าวหัวหน้าด้วย" ตู้เฉินอยากถามเพื่อความแน่ใจ

"ใช่ ก็กินเหล้ากับเหล่าจางฝ่ายพัสดุแผนกโยธานั่นแหละ แล้วก็มีลุงโจวของลูกด้วย เมาปลิ้นกันทั้งสามคนเลย"

"แม่ ดูท่าทางแบบนี้คงตกลงกันเรียบร้อยแล้วใช่ไหม บ้านเราใกล้จะได้เปิดร้านแล้วใช่ไหมครับ" ตู้ปินถามด้วยความตื่นเต้น

"อืม ตกลงกันเรียบร้อยแล้ว พรุ่งนี้ไปลงทะเบียนที่แผนกโยธาก็เสร็จแล้ว จากนั้นพ่อกับแม่ก็จะตกแต่งร้านนิดหน่อย แล้วก็เริ่มสั่งของมาขายได้เลย"

พอพูดถึงเรื่องนี้ แม่ตู้ก็อดที่จะยิ้มแก้มปริด้วยความดีใจไม่ได้

พอได้ยินเรื่องนี้ตู้ปินก็เริ่มตื่นเต้นจนลืมเรื่องเรียนไปสนิท ตู้เฉินมองพี่ชายที่กำลังดีใจแต่ก็ไม่ได้พูดขัดอะไร ตอนนี้พักสักนิดก็คงไม่เป็นไรหรอก อีกอย่างการเปิดร้านก็ถือเป็นเรื่องใหญ่ระดับช้างสารของครอบครัวในตอนนี้ ให้พี่ชายมาร่วมรับรู้ด้วยก็ดีเหมือนกัน

ทั้งสามคนนั่งล้อมวงคุยกันที่โต๊ะกินข้าว จะได้คอยดูแลพ่อตู้ไปด้วย แม่ตู้เล่าเรื่องที่ไปดูทำเลร้านเมื่อเช้าให้ฟัง แล้วก็เล่าเรื่องที่ไปกินข้าวที่บ้านเหล่าจาง ตู้ปินก็คอยถามแทรกบ้างเป็นระยะ ส่วนตู้เฉินก็นั่งฟังเงียบๆ รอจนแม่ตู้เล่าเรื่องราวทั้งหมดจบ ตู้เฉินจึงค่อยเริ่มซักถามรายละเอียดเกี่ยวกับการเช่าร้าน

พอได้ยินว่าค่าเช่าลดลงเหลือร้อยเดียว แถมพ่อตู้ยังใจป้ำเหมาหมดทั้งสามห้อง ตู้เฉินก็แอบตกใจในความใจถึงของพ่อ แต่ในขณะเดียวกันเขาก็เริ่มวางแผนในหัวทันทีว่าจะใช้ประโยชน์จากพื้นที่สามห้องนี้ยังไงให้คุ้มค่าที่สุด

"แม่ ตอนแรกเรากะจะเช่าแค่ห้องเดียว แต่ตอนนี้เช่ามาตั้งสามห้อง แม่กับพ่อคิดหรือยังครับว่าจะเอาไปทำอะไรบ้าง" ตู้เฉินลองหยั่งเชิงดูความคิดของแม่ก่อน

"พวกเราก็ไม่ได้ตั้งใจจะทำร้านเครื่องเขียน ขายขนม แล้วก็ของเล่นชิ้นเล็กๆ หรอกเหรอ"

"แม่ พื้นที่แค่ห้องเดียวก็เหลือเฟือแล้ว ขืนเอาทั้งสามห้องมาขายเครื่องเขียนหมด เราจะต้องลงทุนซื้อของมาตุนไว้เยอะขนาดไหน ข้อแรกคือของจะไปกองจมทุนอยู่ตรงนั้น ข้อสองคือมันเปลืองพื้นที่โดยใช่เหตุด้วย" ตู้เฉินฟังที่แม่พูดก็รู้เลยว่าพ่อกับแม่ยังไม่ทันได้คิดถึงปัญหาจุดนี้

"อ้าว แล้วลูกว่าควรจะทำยังไงดีล่ะ ที่แม่กับพ่อตัดสินใจเช่ามาหมดก็เพราะเห็นว่าค่าเช่ามันถูก แล้วก็กลัวว่าถ้าคนอื่นมาเช่าติดกันเขาจะมาแย่งลูกค้าเรา" แม่ตู้เริ่มทำตัวไม่ถูก ไม่รู้จะรับมือยังไงดี

"พี่มีไอเดียอะไรบ้างไหม"

ความจริงแล้วตอนนี้ตู้เฉินมีไอเดียผุดขึ้นมาในหัวแล้ว แต่เขาก็อยากลองถามตู้ปินดูสักหน่อย ไม่ได้หวังว่าพี่ชายจะคิดไอเดียอะไรบรรเจิดออกมาหรอก แค่อยากเปิดโอกาสให้พี่ชายได้ลองฝึกคิดและเปิดโลกทัศน์ให้กว้างขึ้น

ปล่อยให้ตู้ปินใช้ความคิดไปก่อน ตู้เฉินก็หันมาพูดกับแม่ว่า "แม่ ลองฟังไอเดียผมดูนะ ว่าเข้าท่าไหม"

"ได้ ว่ามาเลยลูก"

"แม่เปิดร้านหนังสือดีไหม"

"ร้านหนังสือเหรอ แล้วหนูตั้งใจจะขายหนังสือแบบไหนล่ะ"

"เราก็ขายพวกคู่มือประกอบการเรียนไงครับ ของเด็กมัธยมต้นมัธยมปลายก็ได้หมด ส่วนของเด็กประถมก็ขายพวกหนังสือรวบรวมเรียงความหรือสมุดบันทึก แล้วเราก็อาจจะเอาหนังสือนิยายหรือสมุดภาพมาให้เช่าด้วย ทั้งเด็กทั้งผู้ใหญ่ก็มาเช่าอ่านได้หมด" ตู้เฉินนึกถึงภาพร้านหนังสือหน้าโรงเรียนที่ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าสมัยที่เขาเรียนอยู่มัธยมปลาย

"ให้เช่าหนังสือเหรอ แล้วจะปล่อยเช่ายังไงล่ะ" แม่ตู้ถามด้วยความสงสัย ในยุคนี้ยังไม่มีธุรกิจให้เช่าหนังสือมาก่อนเลย

"แม่ลองคิดดูนะ หนังสือนิยายหรือสมุดภาพเล่มนึงก็ไม่ใช่ถูกๆ พอคนซื้อไปอ่านจบรอบเดียวก็ไม่ได้ใช้แล้ว เราก็ให้พวกเขามาเช่าอ่านดีกว่า เก็บเงินค่ามัดจำไว้ก่อน แล้วคิดค่าเช่าวันละหนึ่งเจียว ถ้ามีคนเช่าเยอะๆ ก็ได้เงินไม่ใช่น้อยเลยนะ แถมถ้าหนังสือขาดหรือหาย เราก็ริบเงินมัดจำซะเลย แม่ว่าไอเดียนี้เป็นไงครับ" ตู้เฉินอธิบายโมเดลธุรกิจร้านเช่าหนังสือให้แม่ฟัง

"ฟังดูก็เข้าท่าดีนะ เดี๋ยวรอพ่อแกตื่นแล้วแม่จะลองปรึกษาพ่อแกดู" แม่ตู้รู้สึกว่าวิธีของตู้เฉินเป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมมาก แต่ยังไงก็ต้องรอปรึกษากับสามีดูก่อน

"แม่ แม่ว่าถ้าเราเปิดร้านเกมจะเป็นไงครับ" หลังจากครุ่นคิดอยู่นาน ตู้ปินก็โพล่งขึ้นมาตอนที่ตู้เฉินกับแม่คุยกันจบพอดี

"ร้านเกมเหรอ ฟังดูน่าสนนะ" แม่ตู้เคยเห็นร้านเกมในตลาดอยู่เหมือนกัน ข้างในมีแต่ผู้ใหญ่กับเด็กไปนั่งเล่นกันเต็มไปหมด กิจการดูท่าจะไปได้สวย แต่ลึกๆ แล้วเธอก็ยังรู้สึกลังเล เธอแอบกังวลว่าถ้าเปิดร้านเกมแล้วลูกชายทั้งสองคนของเธอจะเอาแต่ขลุกอยู่กับเกมทั้งวัน

"พี่ เปิดร้านเกมไม่ได้นะ" ตู้เฉินพูดแทรกขึ้นมาทันที

"พี่ เราเปิดร้านหน้าโรงเรียนนะ ขืนพี่ไปเปิดร้านเกม อาจารย์กับครูใหญ่จะมองเรายังไง เขาจะไม่มาหาเรื่องเราเหรอ แล้วในร้านเกมมันก็เป็นแหล่งรวมคนทุกประเภท มีแต่พวกตัวกวนเมืองทั้งนั้น ถ้าพี่เจอพวกนักเลงหัวไม้เข้าไปรับรองว่าร้านเจ๊งไม่เป็นท่าแน่ แล้วพี่รับปากได้ไหมล่ะว่าถ้าเปิดร้านแล้วพี่จะไม่แอบเล่นเกมเลย" ตู้เฉินร่ายเหตุผลยาวเหยียด

"อ้อ งั้นเดี๋ยวพี่ขอคิดดูก่อนนะ" ตู้ปินทำหน้าจ๋อยๆ ไอเดียของตู้เฉินเข้าท่ากว่าเยอะ เขาอุตส่าห์เค้นสมองคิดแทบตายแต่พอน้องชายวิเคราะห์ให้ฟัง เขาก็เริ่มรู้สึกว่ามันไม่ค่อยเข้าท่าจริงๆ

แม่ตู้ได้แต่นั่งฟังเงียบๆ เธอมองดูสองพี่น้องแล้วแอบอมยิ้ม สองพี่น้องคู่นี้นับวันยิ่งสลับบทบาทกันเข้าไปทุกที น้องชายทำตัวเป็นพี่ใหญ่คอยสั่งสอนพี่ชายเสียอย่างนั้น

[จบแล้ว]