บทที่ 14 เร่งสปีดซัพพลายเชน สถานีต่อไป... หนานจิง!

สวี่ชิงโจวสั่งให้พวกนักศึกษาในความดูแลเริ่มทำการตรวจนับอุปกรณ์และวัสดุสิ้นเปลืองต่าง ๆ ในห้องปฏิบัติการ พร้อมทั้งถือโอกาสทำความสะอาดปัดกวาดเช็ดถูไปในตัว

ตั้งแต่วันพรุ่งนี้เป็นต้นไป ห้องปฏิบัติการแห่งนี้จะถูกส่งมอบให้ทีมของด็อกเตอร์สวี่ดูแลอย่างเป็นทางการ

เขาจะนำทีมเต็นท์นักศึกษาลุยงานวิจัยต่อยอดเกี่ยวกับคุณสมบัติของเอ็กซ์ไฟเบอร์ โดยตั้งเป้าหมายว่าจะต้องพัฒนาเส้นใย 'เอ็กซ์ทูไฟเบอร์' ที่มีคุณสมบัติเป็นฉนวนกันความร้อนได้ดีกว่าเดิมให้สำเร็จก่อนจะถึงฤดูใบไม้ร่วง

หลังจากที่สวี่ชิงโจวจัดการมอบหมายงานเสร็จสิ้น เขาก็เดินตามเกาหยวนและเฉาเฟยหยู่เข้าไปในห้องทำงาน

เกาหยวนหยิบโค้กสูตรไม่มีน้ำตาลออกมาจากตู้เย็น ยื่นส่งให้ทั้งสองคน ก่อนจะเปิดดื่มเองกระป๋องหนึ่ง

"นี่นาย... จะไม่ทำอะไรโจ่งแจ้งเกินไปหน่อยเรารึ" สวี่ชิงโจวเอ่ยปากบ่นอุบ "ไอ้ที่พูดไปเมื่อกี้น่ะ มันเห็น ๆ กันอยู่ว่านายกำลังพยายามจะขุดรีดดึงตัวลูกศิษย์ของฉัน"

เกาหยวนหัวเราะขำ "พูดอะไรอย่างนั้นครับที่ว่า 'ดึงตัวลูกศิษย์' แผนของผมคือจะดึงตัวทั้งด็อกเตอร์แล้วก็ลูกศิษย์มาอยู่ด้วยกันทั้งหมดต่างหากล่ะครับ"

"พรูด!"

สวี่ชิงโจวหลุดขำพรืดออกมา ในเมื่อเกาหยวนแสดงท่าทีตรงไปตรงมาขนาดนี้ เขาก็ไม่มีอะไรจะพูดต่อ

ทั้งสามคนเริ่มล้อมวงหารือเรื่องการแบ่งงานกันทำ โดยเฉาเฟยหยู่ต้องรีบไปสะสางและตรวจสอบงบสินทรัพย์รวมถึงหนี้สินของบริษัทให้ชัดเจนโดยเร็ว ส่วนสวี่ชิงโจวจะรับหน้าที่ดูแลงานวิจัยทางวิทยาศาสตร์ทั้งหมด

สำหรับเกาหยวน เขาจะเป็นคนรับผิดชอบดูแลการขับเคลื่อนซัพพลายเชน เชื่อมโยงทุกฟันเฟืองตั้งแต่เม็ดพลาสติกวัตถุดิบไปจนถึงเส้นใยเคมี และจากเส้นใยเคมีไปสู่การทอเป็นผืนผ้า

"ฝั่งซัพพลายเชนมีปัญหาติดขัดอะไรไหม" เฉาเฟยหยู่เอ่ยถาม

เกาหยวนส่ายหน้า "ไม่มีปัญหาใหญ่อะไรหรอก ในบรรดาบริษัทเคมีภัณฑ์ชั้นนำห้าสิบอันดับแรกของโลก ประเทศจีนเรามีชื่อติดเข้าไปถึงห้าบริษัท ทั้งซิโนเปก, เพโทรไชน่า, ซิโนแชม, เฮงลี่ และวานหัว แถมยังมีโรงงานเอกชน โรงงานร่วมทุน และโรงงานที่เป็นทุนต่างชาติร้อยเปอร์เซ็นต์อีกเป็นหมื่น ๆ แห่ง เอาเป็นว่าไม่ว่าจะเป็นวัตถุดิบเคมีชนิดไหน เราก็สามารถหาแหล่งซัพพลายขนาดใหญ่ที่มีคุณภาพสูงได้เสมอ"

เฉาเฟยหยู่พึมพำ "ทำไมมีแค่ห้าบริษัทเองล่ะ ฉันนึกว่าพวกเราแข็งแกร่งมากในอุตสาหกรรมเคมีซะอีก อย่างน้อยก็น่าจะกินส่วนแบ่งไปครึ่งค่อนโลกนะ"

ยังไม่ทันที่เกาหยวนจะอธิบาย สวี่ชิงโจวก็แทรกขึ้นมาว่า "การจัดอันดับเขาดูกันที่ยอดขาย น่ะโรงงานเรามีเยอะก็จริง แต่ส่วนใหญ่สินค้ามีมูลค่าต่ำ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมการกำเนิดของเอ็กซ์ไฟเบอร์ถึงได้สำคัญมาก เพราะมันคือผลิตภัณฑ์เส้นใยระดับโลกชิ้นแรกชิ้นเดียวที่พวกเรามีครอบครองอยู่ในตอนนี้"

เกาหยวนเสริมขึ้น "เอ็กซ์ไฟเบอร์จัดอยู่ในกลุ่มเส้นใยเคมี แต่จริง ๆ แล้ว เส้นใยที่กำลังได้รับความนิยมและมีเทคโนโลยีล้ำหน้าที่สุดในโลกตอนนี้คือเส้นใยชีวภาพ อย่างพวกไหมละลายที่หมอใช้เย็บแผลตอนเราไปถอนฟันนั่นแหละครับ"

"สรุปก็คือ ประเทศเราไม่ได้แข็งแกร่งในด้านวิศวกรรมเคมีและเส้นใยเคมีอย่างที่หลายคนจินตนาการไว้หรอกครับ แต่ถ้าเรื่องการการันตีซัพพลายวัตถุดิบล่ะก็ไม่มีปัญหาแน่นอน ปัญหาเพียงอย่างเดียวของเราก็คือ สารเร่งปฏิกิริยาชนิดพิเศษ"

"สารเร่งปฏิกิริยางั้นเหรอ" ทั้งสวี่ชิงโจวและเฉาเฟยหยู่ต่างแสดงสีหน้าฉงนใจ

เกาหยวนกล่าวต่อ "สารเร่งปฏิกิริยาตัวนี้เป็นส่วนประกอบที่ขาดไม่ได้ในการทำปฏิกิริยาขั้นสุดท้ายเพื่อให้ได้เอ็กซ์ไฟเบอร์ออกมา แต่มันจะไม่มีการจดบันทึกไว้ในเอกสารใด ๆ และจะไม่มีวันหาเจอในรายละเอียดของสิทธิบัตรด้วย"

หลังจากได้ฟังคำอธิบายของเกาหยวน สวี่ชิงโจวและเฉาเฟยหยู่ก็เข้าใจได้ในทันทีว่า สารเร่งปฏิกิริยานี้ก็เปรียบเสมือนสูตรลับเฉพาะของเอ็กซ์ไฟเบอร์นั่นเอง

หากไม่มีสิ่งนี้ ใช่ว่าคนอื่นจะลอกเลียนแบบไม่ได้ เพียงแต่พวกเขาจะไม่สามารถเลียนแบบให้ได้ประสิทธิภาพที่เท่ากัน ต่อให้ทุ่มเงินมหาศาลหรือใช้กรรมวิธีพิสดารแค่ไหน ผลลัพธ์สุดท้ายก็จะยังคงตามหลังของจริงอยู่ไกลลิบ

ปริมาณสารเร่งปฏิกิริยาที่ต้องใช้นั้นน้อยมาก เพียงแค่ 1.4 กรัมต่อวัตถุดิบเส้นใยเคมีหนึ่งตัน ส่วนแหล่งที่มาของมัน... แน่นอนว่ามาจากเจ้าระบบลึกลับนั่นเอง

ด้วยสารเร่งปฏิกิริยาลับตัวนี้ ต่อให้มีพวกประเทศอันธพาลหน้าด้านที่คิดจะลอกเลียนแบบโดยไม่สนใจสิทธิบัตร พวกมันก็ทำได้แค่ตำน้ำพริกละลายแม่น้ำ และลงเอยด้วยการได้กองขยะผลิตภัณฑ์เกรดต่ำที่ไม่ได้มาตรฐานมาเชยชม

ต้องยอมรับเลยว่า มาตรการป้องกันการปลอมแปลงของระบบนี้มันเฉียบขาดและโหดเหี้ยมจริง ๆ

ในช่วงไม่กี่วันต่อมา ทุกคนต่างแยกย้ายกันไปลุยงานอย่างหัวหมุน

ซัพพลายเออร์ต้นน้ำของโรงงานคุนหลุนเป็นบริษัทในท้องถิ่นที่ชื่อว่าเฉาต้าเคมีไฟเบอร์

หยวนเจิ้งผู้เป็นเจ้าของโรงงาน มีความสนิทสนมคุ้นเคยกับพ่อของเกาหยวนเป็นอย่างดี เพราะทำธุรกิจร่วมกันมานานเจ็ดแปดปีแล้ว

เกาหยวนไปหาหยวนเจิ้งพร้อมกับนำขั้นตอนการผลิตเอ็กซ์ไฟเบอร์และสารเร่งปฏิกิริยาชนิดพิเศษไปแสดงให้ดู

หยวนเจิ้งจึงเรียกวิศวกรของโรงงานสองคนเข้ามาช่วยกันประเมินต้นทุนและกำลังการผลิต ในที่สุดก็เคาะราคาเสนอแกเกาหยวนที่ 6,500 หยวนต่อตัน

เกาหยวนนิ่งคิดไปครู่หนึ่งก่อนจะกล่าวว่า "คุณลุงหยวนครับ สินค้าล็อตที่ผมต้องการเป็นประเภทเส้นใยละเอียดที่ใช้กระบวนการปั่นหลอมละลาย ต่อให้ใช้เครื่องจักรในประเทศก็สามารถผลิตเส้นใยได้ไม่ต่ำกว่าสามถึงสี่พันเมตรต่อนาที ยิ่งถ้าใช้เครื่องปั่นหลอมละลายของเยอรมนี ความเร็วระดับหกพันเมตรนี่ไม่มีปัญหาแน่นอนครับ"

"แถมกระบวนการนี้ไม่จำเป็นต้องใช้สารละลายหรือสารตกตะกอน และไม่จำเป็นต้องมีการรีไซเคิลซ้ำสอง ขั้นตอนมันเรียกได้ว่าง่ายดายถึงที่สุด คุณลุงคิดว่าราคานี้ยังพอลดลงได้อีกสักหน่อยไหมครับ"

หยวนเจิ้งทำสีหน้าลำบากใจ "ขั้นตอนมันไม่ได้ยากจริง ๆ นั่นแหละ แต่ประเด็นสำคัญคือเรายังกำหนดวอลลุ่มยอดสั่งซื้อที่แน่นอนไม่ได้"

"เอาแบบนี้แล้วกัน ล็อตแรกจำนวนยี่สิบตันนี้ เราคิดราคาที่ 6,500 หยวนไปก่อน สมมติว่าสินค้าปล่อยออกสู่ตลาดแล้วขายได้จริง และครั้งต่อไปนายสามารถสั่งซื้อขั้นต่ำทีเดียวสองร้อยตันได้ เราจะลดราคาให้เหลือตันทับที่ 6,300 หยวน"

เกาหยวนคำนวณในใจแล้วรู้สึกว่า เมื่อเทียบกับสภาพตลาดในปัจจุบัน ราคานี้ก็ยังถือว่าทำกำไรได้งามมาก

ทุกวันนี้ เส้นใยสแปนเด็กซ์ 20D ของบริษัทดูปองท์ขายกันอยู่ที่ตันละ 25,000 หยวน แต่เอ็กซ์ไฟเบอร์ที่มีประสิทธิภาพเหนือกว่าหลายเท่าตัว กลับมีต้นทุนแค่หกพันกว่าหยวนเท่านั้น ถ้าเราเอาไปขายในราคา 25,000 หยวนเท่ากัน มันคงจะขายดีถล่มทลายจนผลิตไม่ทันแน่!

เกาหยวนเซ็นสัญญากับหยวนเจิ้งทันที ประสิทธิภาพการทำงานของภาคเอกชนในแถบพื้นที่เจียงซู เจ้อเจียง และเซี่ยงไฮ้นั้นรวดเร็วปานกามนิตหนุ่มจนน่าเหลือเชื่อ

เพียงห้าวันให้หลัง รถบรรทุกส่งสินค้าคันแรกที่ขนส่งสินค้าล็อตแรกจำนวนสิบตัน ก็แล่นเข้ามาจอดในโกดังของโรงงานคุนหลุน

ทุกคนตื่นเต้นกันมากจนต้องวิ่งตามมาดูที่โกดัง

ในความเป็นจริงแล้ว เส้นใยเคมีหลอดใหญ่ ๆ ก็ไม่ได้ต่างอะไรจากม้วนด้ายฝ้ายธรรมดา ๆ พวกมันยังต้องถูกส่งต่อไปเข้าเครื่องทอเพื่อแปรรูปให้เป็นผืนผ้า ก่อนจะนำไปขายให้บริษัทเสื้อผ้าปลายน้ำ เพื่อตัดเย็บเป็นเสื้อผ้าที่เราใส่กันอยู่ทุกวัน หรือเป็นผ้าปูที่นอน และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ

"ขั้นตอนต่อไปคือการนำเส้นใยเคมีพวกนี้ไปทอเป็นผ้า แต่ตอนนี้ที่โรงงานเราไม่มีคนงานเหลืออยู่เลยนะ" สวี่ชิงโจวพูดพลางขมวดคิ้ว

เกาหยวนกลับไม่ได้เดือดเนื้อร้อนใจกับเรื่องนี้เลยสักนิด เขาพูดด้วยน้ำเสียงราบเรียบไร้กังวลว่า "เจียงซูและเจ้อเจียงน่ะ ขาดแคลนอะไรก็ขาดได้ แต่ไม่เคยขาดแคลนโรงงานครับ ต่อให้โรงงานบ้านผมจะหยุดผลิต แต่รอบ ๆ นี้ยังมีโรงงานอีกเป็นร้อย ๆ แห่งที่ยังคงเดินเครื่องทำงานกันทั้งวันทั้งคืน"

"สินค้าแค่สิบตัน เชื่อไหมครับว่าต่อให้เราเดินไปหาโรงงานขนาดเล็กธรรมดา ๆ พวกเขาก็สามารถเปลี่ยนเส้นใยเคมีเหล่านี้ให้กลายเป็นผืนผ้าได้ภายในสามวัน ส่วนจะเอาลายไหน ลายขัด ลายสอง หรือลายตาราง เราเลือกได้ตามใจชอบเลย จีนเราใช้เวลาแค่ไม่กี่สิบปีในการกวาดล้างอุตสาหกรรมเบาทั่วโลก ประสิทธิภาพของเราไม่ใช่แค่ราคาคุยหรอกนะครับ"

เฉาเฟยหยู่และสวี่ชิงโจวพยักหน้าเห็นด้วยซ้ำ ๆ นิคมอุตสาหกรรมที่โรงงานคุนหลุนตั้งอยู่นั้น มีวิสาหกิจสิ่งทอและผืนผ้าตั้งอยู่เรียงรายเป็นร้อยแห่งจริง ๆ เกาหยวนไม่ได้พูดเกินความจริงเลย

"สิ่งสำคัญที่สุดในตอนนี้ไม่ใช่เรื่องการผลิต แต่เป็นเรื่องที่ว่าจะขายสินค้ายังไงกันแน่" เกาหยวนพูดพลางใช้มือขวา ลูบคางเบา ๆ "ตราบใดที่เอ็กซ์ไฟเบอร์ของเราขายดี เราก็จะสามารถดึงกำลังการผลิตที่ยังว่างอยู่รอบ ๆ นี้มาใช้ประโยชน์ได้ทั้งหมด"

"ด็อกเตอร์สวี่ เตรียมตัวเถอะครับ อีกสองสามวันขึ้นเหนือไปกับผมหน่อย"

สวี่ชิงโจวกล่าว "เรื่องออกทริปไปทำงานน่ะไม่มีปัญหาหรอก ลาหยุดจากห้องปฏิบัติการแห่งชาติก็ไม่ได้ยุ่งยากอะไรขนาดนั้น แต่เราจะขึ้นเหนือไปทำไมกันล่ะ แล้วฉันต้องเตรียมเอกสารหรือข้อมูลอะไรบ้าง"

เกาหยวนยิ้มบาง ๆ "ด็อกเตอร์ยังจำที่ผมเคยบอกก่อนหน้านี้ได้ไหมครับ ว่าในวงการฟาสต์แฟชั่นของจีน มีสองยักษ์ใหญ่ที่ซ่อนตัวอยู่"

สวี่ชิงโจวตาโต "ไม่ใช่แค่จำได้นะ แต่ประทับใจสุด ๆ เลยล่ะ! การบุกตะลุยไปสร้างชื่อถึงยุโรป ซึ่งเป็นถิ่นเจ้าบ้านของทั้งซาร่าและเอชแอนด์เอ็มได้ สองบริษัทนั้นร้ายกาจจริง ๆ!"

เกาหยวนยิ้ม "เท่าที่ผมรู้มา สมรภูมิในวงการฟาสต์แฟชั่นช่วงนี้ดุเดือดเลือดพล่านเป็นพิเศษ สองเสือร้ายของจีนกับสองยักษ์ใหญ่เจ้าถิ่นของยุโรปกำลังเปิดฉากซัดกันนัวเนีย ชนิดที่ว่าซัดกันหัวร้างข้างแตกเลยทีเดียว"

"และนี่แหละอาจจะเป็นโอกาสทองของพวกเรา ถ้าเราสามารถเข้าไปเป็นซัพพลายเออร์ส่งตรงให้กับบริษัทระดับชีนได้ มันจะช่วยเพิ่มชื่อเสียงและเป็นสปริงบอร์ดให้บริษัทเราเป็นที่รู้จักได้อย่างรวดเร็ว แถมยังเพิ่มกระแสเงินสดให้บริษัทได้ในเวลาอันสั้นอีกด้วย"

เมื่อได้ยินสิ่งที่เกาหยวนพูด นัยน์ตาของสวี่ชิงโจวและเฉาเฟยหยู่ก็เปล่งประกายวาบขึ้นมาทันที

เฉาเฟยหยู่เอ่ยด้วยความตื่นเต้น "ยอดเยี่ยมไปเลย! ถ้าเรามีออเดอร์ในมือมากพอ เราก็จะสามารถเร่งการรวมตัวของซัพพลายเชนในท้องถิ่น และสร้างเป็นคลัสเตอร์อุตสาหกรรมขึ้นมาได้!"

"ว่าแต่... ฉันอยากรู้จังว่าสำนักงานใหญ่ของบริษัทลึกลับที่ชื่อชีนเนี่ย ตั้งอยู่ที่ไหนเหรอ"

เกาหยวนหันหน้ามองตรงไปยังทิศเหนือ ก่อนจะเอ่ยขึ้นด้วยน้ำเสียงทุ้มต่ำทรงพลัง

"หนานจิง"