บทที่ 26 เจ้าอาจได้กำไรมหาศาล แต่ข้าไม่มีวันขาดทุน

บทที่ 26 เจ้าอาจได้กำไรมหาศาล แต่ข้าไม่มีวันขาดทุน

เซี่ยชูฉิงไม่ตอบรับในทันที แต่หันไปมองเว่ยผิงอัน

อย่างน้อยก็มาเพื่อซื้อเครื่องประดับให้เว่ยผิงอัน ย่อมต้องยึดความเห็นของเว่ยผิงอันเป็นหลัก

แต่ปัญหาคือ เว่ยผิงอันไม่มีความรู้ใดเกี่ยวกับลู่เฮ่อจือเลย

เว่ยผิงอันกะพริบตา แล้วเอ่ยถาม

"ด้วยความมั่งคั่งที่พี่ลู่มี เรื่องที่ทำให้ท่านรู้สึกกลัดกลุ้มได้ ย่อมต้องยุ่งยากมากอย่างแน่นอน ดังนั้น นี่เป็นการแลกเปลี่ยนที่ยุติธรรมหรือไม่"

เซี่ยชูฉิงพูดแทรกขึ้น

"ไม่ต้องกังวล เท่าที่ข้ารู้ ในคลังสินค้าของสำนักงานใหญ่ร้านแลกเงินซื่อจี้ที่ใช้เก็บของจำนำหลุดลอยโดยเฉพาะนั้น มีของล้ำค่าแปลกตาอยู่มากมายจริงๆ"

"ในจำนวนนั้นมีสมบัติที่ประเมินค่าไม่ได้ หรือแม้แต่สมบัติที่หาค่าเปรียบไม่ได้อยู่ด้วย ดังนั้นหากเป็นการเลือกของชิ้นใดก็ได้หนึ่งชิ้นจริงๆ เว้นเสียแต่ว่าจะเป็นเรื่องที่แก้ไขไม่ได้เลย ไม่เช่นนั้นก็ถือว่ายุติธรรมดี"

มีเซี่ยชูฉิงรับรอง เว่ยผิงอันจึงไม่สงสัยอีก

ส่วนเรื่องที่ว่าปัญหาที่แม้แต่บุตรชายของมหาเศรษฐีอันดับหนึ่งยังรู้สึกกลัดกลุ้ม เขาจะหาวิธีแก้ไขได้หรือไม่นั้น เว่ยผิงอันไม่กังวลเกี่ยวกับจุดนี้เลย

อย่างไรเสียหากแก้ปัญหาได้ เขาก็สามารถไปเลือกสมบัติได้ชิ้นหนึ่งโดยไม่ต้องลงทุนลงแรง

หากแก้ปัญหาไม่ได้ เขาก็ไม่มีอะไรต้องเสีย

อีกฝ่ายอาจจะได้กำไรมหาศาล แต่เขาไม่มีวันขาดทุน!

อีกอย่าง เขาเกิดมาสองชาติแล้ว ก่อนหน้านี้เขาใช้ชีวิตอยู่ในโลกที่มีข้อมูลข่าวสารมากมายเกือบสามสิบปี

จู่ๆ ก็มาอยู่ในโลกที่เทียบเท่ากับยุคโบราณ ข้อมูลข่าวสารปิดกั้น ความรู้ขาดแคลน

เว่ยผิงอันรู้สึกว่าในระดับความรู้ความเข้าใจ เขาสามารถสร้างผลกระทบต่อโลกใบนี้ในระดับที่เหนือกว่าได้อย่างสมบูรณ์!

แม้ว่าโลกใบนี้จะมีปีศาจประหลาดมากมาย และมักจะเกิดสถานการณ์ที่ไม่เป็นไปตามหลักวิทยาศาสตร์อยู่บ่อยครั้ง

แต่กฎพื้นฐานโดยรวมแล้ว ก็ไม่มีอะไรแตกต่างจากยุคโบราณในความเข้าใจของเขา

เมื่อคิดได้ดังนี้ เว่ยผิงอันจึงพยักหน้าพูดขึ้น

"เช่นนั้นขอเชิญพี่ลู่บอกเล่าเรื่องที่ทำให้ท่านกลัดกลุ้มมาอย่างละเอียดเถิด ช่างทำรองเท้าสามคนรวมหัวกัน ยังเทียบได้กับจูกัดเหลียงหนึ่งคน หากเราร่วมมือกัน อาจจะคิดหาวิธีแก้ปัญหาได้ก็เป็นได้"

ลู่เฮ่อจือเลิกคิ้วขึ้น ยิ้มแล้วพูดว่า

"ช่างทำรองเท้าสามคนรวมหัวกัน ยังเทียบได้กับจูกัดเหลียงหนึ่งคนหรือ คำกล่าวนี้เพิ่งเคยได้ยินเป็นครั้งแรก ช่างน่าสนใจยิ่งนัก ดูเหมือนจะมีความหมายคล้ายคลึงกับประโยคที่ว่า สี่คนร่วมทาง ย่อมมีอาจารย์ข้าอยู่ในนั้น จากตำรา ถ้อยคำสามพันของมหาปราชญ์ เลยนะ"

หืม สี่คนร่วมทางหรือ

ไม่ใช่สามคนร่วมทางย่อมมีอาจารย์ข้าอยู่ในนั้นหรอกหรือ

บุตรชายของมหาเศรษฐีอันดับหนึ่งถึงกับไม่เอาถ่านถึงเพียงนี้เลยหรือ

มุมปากของเว่ยผิงอันกระตุกเล็กน้อย แต่ก็ไม่ได้เอ่ยปากแก้ไขตรงๆ

การโต้แย้งความผิดพลาดที่เห็นได้ชัดของผู้อื่นต่อหน้า ย่อมเป็นการแสดงออกถึงความฉลาดทางอารมณ์ที่ต่ำ

เพียงแต่การที่เซี่ยชูฉิงซึ่งอยู่ด้านข้างก็ไม่มีปฏิกิริยาใดต่อความผิดพลาดระดับพื้นฐานของลู่เฮ่อจือเช่นกัน กลับทำให้เว่ยผิงอันรู้สึกประทับใจในตัวผู้บังคับบัญชาของตนเองมากขึ้นไปอีก

ความเย็นชาก็ส่วนความเย็นชา แต่ความฉลาดทางอารมณ์ยังคงมีอยู่อย่างครบถ้วน

เห็นได้ชัดว่าลู่เฮ่อจือก็ไม่รู้ตัวว่าตนเองพูดผิด หลังจากประเมินไปหนึ่งประโยค เขาก็เล่าเรื่องที่ทำให้เขากลัดกลุ้มออกมาโดยไม่มีปิดบัง

เมื่อได้ยินว่าลู่เฮ่อจือกำลังกลุ้มใจเรื่องการเปลี่ยนของจำนำหลุดลอยชั้นดีในคลังสินค้าให้เป็นเงิน เว่ยผิงอันก็ถึงกับพูดไม่ออกไปชั่วขณะ

เรื่องนี้มีอะไรยากกัน!

ไม่พ้นการขยายฐานลูกค้า พร้อมกับการใช้วิธีแข่งขันเพื่อเพิ่มมูลค่าของของจำนำหลุดลอยเหล่านั้น เพื่อให้ขายได้เงินมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ไม่ใช่หรือ

แม้ว่าเว่ยผิงอันในชาติก่อนจะไม่เคยทำธุรกิจ แต่ไม่เคยกินเนื้อหมูก็ต้องเคยเห็นหมูวิ่ง เหตุผลพื้นฐานเขาย่อมเข้าใจดี

สินค้าที่ไม่ได้ผลิตเป็นจำนวนมากและมีมูลค่าสูงเป็นรายชิ้นเช่นนี้ ไม่เหมาะที่จะใช้วิธีเปิดหน้าร้านขาย

ไม่เพียงแต่ออกของได้ช้าเท่านั้น แต่ยังยากที่จะสร้างฐานลูกค้าที่มั่นคงได้อีกด้วย

วิธีขายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าประเภทนี้ ความจริงแล้วคือการประมูล!

แต่ในเมื่อแม้แต่หลานกุ้ยฟางก็เริ่มใช้วิธีที่คล้ายกันนี้ เพื่อเพิ่มค่าตัวของหญิงสาวในร้านแล้ว บุตรชายของมหาเศรษฐีอันดับหนึ่งผู้นี้ กลับนึกไม่ถึงวิธีง่ายๆ เช่นนี้เชียวหรือ

เว่ยผิงอันกระแอมไอเบาๆ แล้วอธิบายความคิดเกี่ยวกับการประมูลให้ลู่เฮ่อจือฟัง

ลู่เฮ่อจือชะงักไป จากนั้นก็ยิ้มขื่นแล้วพูดว่า

"พี่เว่ยอาจจะไม่รู้ ความจริงแล้วข้าเคยพิจารณาวิธีการคล้ายๆ กันนี้ แต่มีปัญหาอยู่หลายข้อที่ข้าแก้ไม่ได้"

"ข้อแรกคือ แตกต่างจากหลานกุ้ยฟางโดยสิ้นเชิง ของจำนำหลุดลอยในคลังสินค้าของบ้านข้านั้นมีหลากหลายประเภทและมีทุกสิ่งทุกอย่าง ไม่เหมือนหลานกุ้ยฟางที่คนที่ไปก็เพื่อหาหญิงสาว"

"ดังนั้นหากข้าบอกว่าจะจัดงานขายครั้งใหญ่ ย่อมยากที่จะดึงดูดคนให้มา และไม่สามารถทำให้คนรับรู้ได้มากนัก ข้อสองคือมูลค่าที่แท้จริงของสิ่งของเหล่านั้นสูงมาก"

"มีเพียงพ่อค้าและขุนนางเท่านั้นที่ซื้อหาได้ แต่สถานะของขุนนางค่อนข้างพิเศษ การให้พวกเขามาเสนอราคาต่อหน้าสาธารณชนเหมือนที่หลานกุ้ยฟาง ย่อมง่ายที่จะถูกคนจับผิดได้"

เมื่อได้ยินคำอธิบายของลู่เฮ่อจือ เว่ยผิงอันก็เรียบเรียงตรรกะในหัว

เขาเอ่ยปากขึ้น

"พูดง่ายๆ ก็คือ ทำอย่างไรจึงจะให้พ่อค้าและขุนนางทุกคนในเมืองหลวงรู้เรื่องนี้ให้ได้มากที่สุด พร้อมกันนั้นก็ต้องทำให้ขุนนางเหล่านั้นอยากมาร่วมงานโดยไม่ต้องกังวลสิ่งใด ใช่หรือไม่"

"ใช่"

ลู่เฮ่อจือพยักหน้า

เขาไม่คิดว่าปัญหาที่แม้แต่ตนเองยังคิดหาวิธีแก้ไม่ได้ มือปราบตัวเล็กๆ ของสำนักลิ่วซ่านเหมินจะคิดวิธีออก

แต่สี่คนร่วมทางย่อมมีอาจารย์ข้าอยู่ในนั้น เผื่อว่าจะเป็นไปได้เล่า

เว่ยผิงอันกลับยิ้มแล้วเอ่ยปากขึ้น

"เราแค่ต้องทำให้ทุกคนในเมืองหลวงรู้ว่า สำนักงานใหญ่ร้านแลกเงินซื่อจี้เตรียมจะจัดงานประมูล เมื่อเป็นเช่นนั้น ขุนนางและพ่อค้าเศรษฐีย่อมต้องรู้อย่างแน่นอน โดยไม่จำเป็นต้องไปแจ้งทีละคน"

"ทำให้ทุกคนในเมืองหลวงรู้หรือ ล้อเล่นอะไรกัน เป็นไปไม่ได้หรอก เจ้ารู้หรือไม่ว่าเมืองหลวงมีคนเท่าใด ต่อให้ติดประกาศของทางการ ก็มีคนเพียงส่วนน้อยนิดเท่านั้นที่เห็น"

ลู่เฮ่อจือขมวดคิ้ว

"เจ้ารู้จักใบปลิวหรือไม่"

เว่ยผิงอันเอ่ยปากถาม

"ใบปลิวหรือ คือสิ่งใดกัน"

ลู่เฮ่อจือมีสีหน้างุนงง

เว่ยผิงอันอธิบายสั้นๆ ว่าใบปลิวคืออะไร และใบปลิวสามารถทำประโยชน์อะไรได้บ้าง

เมื่อเห็นว่าสายตาของลู่เฮ่อจือเป็นประกายขึ้นเรื่อยๆ ตามคำอธิบายของเขา เขาก็พูดต่อ

"เราไม่จำเป็นต้องแจกใบปลิวไปทั่วทั้งเมือง เพราะอย่างที่เจ้าบอกนั่นแหละ คนที่ซื้อไหวท้ายที่สุดแล้วก็มีเพียงส่วนน้อย"

"แต่หากจะให้เดินไปแจ้งทีละบ้าน สำหรับพ่อค้าเศรษฐียังพอทำได้ อย่างไรเสียพ่อของเจ้าก็คือมหาเศรษฐีอันดับหนึ่งแห่งแคว้นไท่เซี่ย ย่อมต้องมีหน้ามีตาอยู่บ้าง แต่จวนของขุนนางเหล่านั้น ไม่ใช่สถานที่ที่จะเดินเข้าไปได้ง่ายๆ"

"ดังนั้นเราจึงไปแจกใบปลิวรวมกันที่ปากทางเข้าถนนที่ขุนนางอาศัยอยู่ และในสถานที่ที่คนรับใช้จากจวนของพวกเขามักจะไปซื้อของ ข้าว่าขอบเขตนี้ น่าจะอยู่ภายในวงแหวนที่สามใช่หรือไม่"

เซี่ยชูฉิงพยักหน้าพูดขึ้น

"ขุนนางผู้มีอำนาจและพ่อค้าเศรษฐีล้วนอาศัยอยู่ในพื้นที่วงแหวนที่สาม พื้นที่บริเวณนี้ น่าจะคิดเป็นพื้นที่ประมาณหนึ่งในสิบของพื้นที่ทั้งหมดภายในกำแพงเมืองหลวง"

"แต่คนที่อาศัยอยู่ที่นี่ ไม่ว่าจะเป็นขุนนางผู้มีอำนาจ พ่อค้าเศรษฐี หรือแม้แต่รวมคนรับใช้ในจวนต่างๆ และคนในวังเข้าไปด้วย จำนวนรวมทั้งหมดก็คงมีไม่เกินหนึ่งในร้อยของประชากรประจำในเมืองหลวง"

"แน่นอนว่าในพื้นที่ระหว่างวงแหวนที่สามถึงวงแหวนที่ห้า ก็มีขุนนางอาศัยอยู่ไม่น้อย แต่ขุนนางที่อาศัยอยู่ในพื้นที่นี้ โดยพื้นฐานแล้วล้วนเป็นขุนนางชั้นผู้น้อยในเมืองหลวง สามารถมองข้ามไปได้"

เว่ยผิงอันยิ้มแล้วพูดว่า

"เช่นนั้นก็ง่ายมากแล้ว ต้องการใบปลิวเพียงไม่กี่หมื่นแผ่นเท่านั้น หาโรงพิมพ์สักแห่ง น่าจะใช้เวลาไม่นานก็พิมพ์เสร็จแล้ว"