บทที่ 63 ต้าหลานจิงนี่จะให้พวกเราตายเหรอ

"พี่น้อง คีบตุ๊กตาสนุกจริงๆ มีใครไปเล่นด้วยกันไหม?"

"พี่ อายุเท่าไหร่?"

"20"

"ให้ตาย นึกว่าเด็ก 3 ขวบ คีบตุ๊กตาจะสนุกตรงไหน?"

"ก็แหม แกไปเล่นก็จะรู้ว่าสนุกแค่ไหน"

ความร้อนแรงของการคีบตุ๊กตา

ทำให้ทุกคนคาดไม่ถึงจริงๆ

ไม่มีใครคิดว่าสิ่งที่เกิดขึ้นมาหลายสิบปี จะมาระเบิดในวันนี้

แม้แต่คนที่ไม่เคยคิดจะคีบตุ๊กตา

ก็ตกหลุมพรางของเฉินหนิง หลงรักเกมคีบตุ๊กตาไปด้วย

เหมือนกับช่วงนี้

ในอินเทอร์เน็ต กระทู้เกี่ยวกับคีบตุ๊กตาก็ดังไปนานแล้ว

โดยเฉพาะเว็บบอร์ดเซินเจิ้น

ชาวเน็ตหลายคนแบ่งปันเทคนิคคีบตุ๊กตา

บางคนบอกว่า

คีบตุ๊กตามีเคล็ดลับ ต้องโยกซ้าย 10 รอบ โยกขวา 10 รอบ แล้วขึ้นลงอีกหลายสิบรอบ... แล้วอัตราคีบจะแม่นขึ้น

บางคนบอกว่าต้องดูรูปร่างและตำแหน่งตุ๊กตา ตุ๊กตาที่วางหงายมักจะคีบยาก

บางคนไม่สนเทคนิคอะไร แค่มาแชร์ความสุขตอนคีบตุ๊กตา

แม้แต่ยังโพสต์รูปเด็กๆ ที่เห็นตุ๊กตาถูกคีบขึ้นมาแล้วตื่นเต้นสุดๆ

ความเร็วในการแพร่กระจายเร็วจนสายฟ้าก็ตามไม่ทัน

แน่นอนยังมีคนที่ไม่พูดอะไร แค่โพสต์รูป

ประโยคเดียว

ดื่มชานมต้าต้ากับคีบตุ๊กตาต้าหลานจิง เข้าคู่กันจริงๆ

...

"สวัสดีค่ะ ใช่ต้าหลานจิงไหมคะ พวกเราอยากเข้าแฟรนไชส์ตู้คีบตุ๊กตาต้าหลานจิง"

"สวัสดีค่ะ แฟรนไชส์ต้าหลานจิงต้องใช้เงินเท่าไหร่ มีเงื่อนไขอะไรบ้าง?"

"สวัสดีค่ะ..."

โทรศัพท์นับหมื่นสายถล่มเข้ามา

ความร้อนแรงของตู้คีบตุ๊กตาในห้างทั่วเซินเจิ้น พวกเขาก็ไม่ใช่ไม่เห็น

ต่อให้ไม่รู้ยอดขายจริงของต้าหลานจิง

แต่เดาก็รู้ว่าเป็นตัวเลขที่น่ากลัว

ต้องรู้ไว้ว่า

พวกเขาแค่ยืนดูสักพัก ก็เห็นเหรียญหลายร้อยเหรียญถูกหยอดเข้าไป

หนึ่งวัน 24 ชั่วโมง

ยอดขายขั้นต่ำก็ต้องเกิน 5,000 ขึ้นไป หรือมากกว่า

แน่นอน

พวกเขาก็รู้ว่าทำเอง อาจจะไม่ได้ยอดขายขนาดนี้

ไม่ต้องถึง 5,000 แค่ 4,000 ก็ได้ 3,000 ก็โอเค

2,000 ก็ยังกำไร

1,000 หรือแม้แต่ลดเหลือ 500 ก็ยังได้กำไรแน่

ธุรกิจแบบนี้ ถ้าไม่สนใจ ก็ไม่มีหัวธุรกิจจริงๆ

ส่วนถ้าถามว่าทำไมต้องเข้าแฟรนไชส์ ไม่ทำเอง

สำหรับนักธุรกิจที่ฉลาดบางคน ก็สืบค้นหากฎของธุรกิจนี้ได้

แต่สำหรับคนส่วนใหญ่ ตอนนี้ยังไม่เข้าใจว่าทำไมถึงดังขึ้นมาได้

หรือต่อให้พอมองออกบ้าง ก็ไม่เข้าใจตรรกะภายใน

ดังนั้นตัวเลือกแรกก็คือเข้าแฟรนไชส์

แน่นอน

บางคนก็ไม่ได้เข้าแฟรนไชส์ แต่โทรหาโรงงานผลิตตู้คีบตุ๊กตาโดยตรง

...

"คุณเฉิน ข่าวดีค่ะ นักธุรกิจทั่วประเทศโทรมาถามเงื่อนไขแฟรนไชส์"

หลี่เหล่ยก็ตื่นเต้นมาก จดข้อมูลจากนักธุรกิจแต่ละราย แล้วยื่นให้เฉินหนิง

เฉินหนิงดู แล้วพูดว่า "อืม เราเปิดรับแฟรนไชส์ เงื่อนไขผ่อนปรนหน่อย ค่าแฟรนไชส์ 30,000 ค่าบริหารปีละ 10,000 ค่าตกแต่ง 10,000 ตู้คีบตุ๊กตาตู้ละ 1,500"

ใช่แล้ว

นี่คือมาตรฐานแฟรนไชส์ที่เฉินหนิงกำหนด

ต่างจากร้านชานม

ร้านชานม เฉินหนิงชะลอแฟรนไชส์

แต่ตู้คีบตุ๊กตา เฉินหนิงคิดจะเปิดแฟรนไชส์ทั่วประเทศตั้งแต่แรก

เปิดได้มากเท่าไหร่ก็เปิด

ดังนั้นเงื่อนไขแฟรนไชส์ เฉินหนิงก็ตั้งไว้ต่ำมาก ต่ำมาก

ที่ต่ำไม่ใช่แค่ค่าแฟรนไชส์

ที่ต่ำ คือราคาตู้คีบตุ๊กตา

ปกติ

ต้นทุนผลิตตู้คีบตุ๊กตาของโรงงานทั่วไปอยู่ที่ประมาณ 1,200

แต่ไม่รวมค่าขนส่ง ค่าติดตั้ง บริการหลังขาย... และอื่นๆ

ถ้าจะมีกำไร

ตู้คีบตุ๊กตาต้องขายอย่างน้อย 1,500 ขึ้นไป

เฉินหนิงเพิ่งเริ่มผลิตตู้คีบตุ๊กตา ขายตู้ละ 1,500 ดูเหมือนไม่มีกำไร

แต่นี่แค่ภายนอก

ภายนอกเฉินหนิงไม่มีกำไรจริง แต่ถ้ารวมค่าแฟรนไชส์ 30,000 และค่าบริหาร 10,000

บวกค่าตกแต่ง 10,000

จริงๆ ค่าตกแต่งก็ไม่มีอะไร เพราะวางข้างนอก แค่ติดตั้งให้ แล้วให้โต๊ะแคชเชียร์ต้าหลานจิง

รวมกำไรเฉลี่ยแล้ว ตู้คีบตุ๊กตาตู้หนึ่ง เฉินหนิงได้กำไรประมาณ 200-300

แล้วนี่แค่เริ่มต้น

พอในอนาคตปริมาณการผลิตมากขึ้น

ต้นทุนผลิตตู้คีบตุ๊กตาก็ไม่ใช่ 1,200 อีกต่อไป อาจจะ 1,000 หรือต่ำกว่า

แน่นอน

เฉินหนิงก็ขึ้นราคาตู้คีบตุ๊กตาได้

ตามราคาตลาดตอนนี้

เฉินหนิงก็สามารถทำเงินก้อนใหญ่ได้เลย

แต่ถ้าขึ้นราคา คู่แข่งของเฉินหนิงก็จะอยู่ได้สบาย

เพราะพวกเขาจะขายสต็อกได้

แม้แต่ยังจะมาแย่งตลาดผลิตตู้คีบตุ๊กตาด้วย

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของอุตสาหกรรมการผลิตคืออะไร

ก็คือการผลิตขนาดใหญ่

จะผลิตขนาดใหญ่ได้อย่างไร?

มีทางเดียว

นั่นก็คือ

กุ้งหอยปูปลา จับให้หมดในอวนเดียว

...

"คุณซุน คุณซุน ข่าวดีมากเลย ฝั่งเซินเจิ้นตู้คีบตุ๊กตาจู่ๆ ก็ดังมาก มีคนโทรมาถามตู้คีบตุ๊กตาของเราเยอะเลย"

"ให้ตายเถอะ จริงเหรอ?"

"จริงแน่... ผมพาท่านไปดูที่หน้างาน"

จะว่ายังไงดี

ตลาดตู้คีบตุ๊กตาไม่ใหญ่

โรงงานผลิตตู้คีบตุ๊กตาส่วนใหญ่ก็เป็นโรงงานเล็กๆ

พวกเขาไม่ใช่แค่ผลิต ยังต้องรับผิดชอบขายด้วย

ผลิตก็ง่าย

แต่ในตลาดตู้คีบตุ๊กตาที่ซบเซามาตลอด จะขายออกก็ยากมาก

ดังนั้นสองปีที่ผ่านมา โรงงานเล็กๆ ก็เจ๊งไปเยอะ

ขณะที่โรงงานอื่นๆ เตรียมจะปิดกิจการ ก็ได้ข่าวว่าตลาดตู้คีบตุ๊กตาระเบิด

"ให้ตายเถอะ ดังขนาดนี้เลย"

"ดีมากเลย ตู้คีบตุ๊กตาของเรารอดแล้ว"

เจ้าของโรงงานตู้คีบตุ๊กตาทั้งหลายตื่นเต้นมาก

พวกเขากลับไปเปิดประชุมทันที เตรียมจะขึ้นราคาตู้คีบตุ๊กตา

"คุณซุน ผมว่าตู้คีบตุ๊กตาของเราขึ้นราคาเป็น 3,000 ก็ได้"

"อืม ตอนนี้คนแย่งกันซื้อตู้คีบตุ๊กตา แถมตลาดก็ร้อนแรง พวกเขาต้องซื้อแน่"

"ดี ตั้งไว้ 3,000 ก่อน หลังจากนั้นค่อยดูว่าจะขึ้นอีกไหม"

แต่ว่า

ขณะที่โรงงานตู้คีบตุ๊กตาเหล่านี้เตรียมขึ้นราคา

พวกเขาก็ได้รับข่าวหนึ่ง

ตู้คีบตุ๊กตาต้าหลานจิงราคาตู้ละ 1,500

"ต้าหลานจิงตู้ละเท่าไหร่?"

"1,500"

"แน่ใจ?"

"ครับ 1,500"

"ให้ตาย... ต้าหลานจิงนี่จะให้พวกเราตายเหรอ"

คุณซุนตบโต๊ะปัง แทบจะตบโต๊ะแตก

ก่อนหน้าพวกเขายังคิดว่ารอสักหน่อย ตลาดอาจจะดีขึ้น

ตอนนี้ดูแล้ว

ตลาดก็ดีขึ้นจริง

ไม่

ตลาดระเบิดเลย

แต่หลังจากระเบิด

สิ่งที่มาไม่ใช่ไก่สุนัขขึ้นสวรรค์ตามกัน แต่เป็นการหายไปของพวกเขา

(จบบท)