บทที่ 35 โอ้โห นี่ไม่ใช่มือเปล่าจับปลาหรอกหรือ

เรื่องสาวน้อยชานมหยางอี้ เฉินหนิงไปที่โรงเรียนของเธอ

ต่างจากฉากที่คนเดินขวักไขว่ก่อนหน้า

กระแสของสาวน้อยชานมช่วงนี้เริ่มเย็นลงมาก

แต่ถึงจะเป็นเช่นนั้น

หยางอี้ในโรงเรียนก็ยังมีเพื่อนร่วมชั้นคอยสนใจอยู่เรื่อยๆ

แต่ว่า

พอเฉินหนิงเสนอให้หยางอี้เป็นพรีเซนเตอร์ให้ชานมต้าต้า หยางอี้ปฏิเสธ

ทำให้เฉินหนิงแปลกใจ

แต่หยางอี้บอกว่า เธอไม่อยากเป็นดารา ไม่อยากเป็นคนดังในเน็ต เธอแค่อยากตั้งใจเรียน

ทำให้เฉินหนิงตกใจ

แต่หลังจากนั้นก็ชื่นชมหยางอี้ในใจ

เขารู้ว่า

สำหรับคนธรรมดา ยากมากที่จะยืนหยัดได้ขนาดนี้

"เธอปฏิเสธแบบนี้ ผมไม่รู้จะขอบคุณเธอยังไงเลย"

เฉินหนิงถอนหายใจ

นี่แหละคือสาวน้อยชานมในใจทุกคน

"ฮ่าๆ ตอนนี้พี่ก็กำลังขอบคุณหนูอยู่ไม่ใช่เหรอ? ถ้าอยากขอบคุณจริงๆ ต่อไปหนูไปที่ตงเหมินเหล่าเจียเมื่อไหร่ พี่ต้องเลี้ยงชานมต้าต้าหนูสักแก้ว ได้ไหม?"

"แค่นี้เอง"

"ดีมากแล้วค่ะ แค่คิดว่าต่อไปจะได้ดื่มฟรีกินฟรี หนูก็ดีใจแล้ว"

"ได้ ตกลง"

เฉินหนิงพยักหน้า "ต่อไปไม่ใช่แค่ตงเหมินเหล่าเจีย ร้านชานมต้าต้าทั่วประเทศ เธอก็เป็นลูกค้าพิเศษสุดของพิเศษ"

"เย้ ดีจังเลย ขอบคุณพี่ เอ๊ะ... เดี๋ยวนะ ทั่วประเทศ ชานมต้าต้ามีกี่สาขาทั่วประเทศ?"

"อะแฮ่ม..."

เฉินหนิงเขินนิดหน่อย "ตอนนี้สาขาเดียว"

"ปะ..."

หยางอี้ก็กลั้นหัวเราะไม่อยู่

เฉินหนิงก็พูดว่า "อย่ามองว่าตอนนี้มีสาขาเดียว แต่ต่อไปทั่วประเทศจะต้องมีชานมต้าต้าทุกที่"

"ค่ะ หนูก็เชื่อ"

หยางอี้ยื่นมือ "แล้วชานมของหนูล่ะ?"

"อ้าว..."

...

"เจ้านาย ทั้งสามบริษัทจะยอมให้ยืมเงินไหม?"

"ไม่รู้"

"ผมรู้สึกว่ามันออกจะ..."

"พี่จะบอกว่ามือเปล่าจับปลาใช่ไหม?"

"ก็นิดหน่อย"

ชิวหยวนเซิงพูด "ยังไงเราก็ไม่ได้ให้อะไรเลย แต่ไปขอยืม 3 ล้าน"

"เหล่าหยวน เราไม่ใช่ไม่ได้ให้อะไร"

เฉินหนิงส่ายหัว "ประการแรก พวกเขาเป็นนักลงทุนแบบเสี่ยง เขาก็พูดเองว่าการลงทุนแบบเสี่ยงก็ต้องมีความเสี่ยง ถ้าตามแผนเดิมของเขา ลงทุนไปแล้วเราเจ๊ง เขาก็ไม่ได้อะไรเลย นี่ประการหนึ่ง"

"ประการที่สอง เรามีมูลค่าแบรนด์ ไม่อย่างนั้นเขาก็ไม่มาลงทุนกับเราหรอก แต่มูลค่าแบรนด์ของเราตอนนี้ยังแปลงเป็นเงินไม่ได้ แต่คนทำอินเทอร์เน็ตพวกนี้เข้าใจมูลค่าแบรนด์ของเรา"

"ประการที่สาม แม้เราจะขอยืม 3 ล้าน ดูเหมือนไม่ได้ให้หุ้นแม้แต่นิดเดียว แต่หนึ่งปีนี้ ทำให้เขาได้ทำความรู้จักเราชัดเจนขึ้น ถ้าเราเติบโตขึ้นได้ในหนึ่งปี พอเขาลงทุนอีกที ความเสี่ยงก็น้อยลงมาก"

"แต่หลังจากหนึ่งปี ถ้าเราเติบโตขึ้น เงินที่เขาต้องลงก็ยิ่งมากขึ้นไม่ใช่เหรอ?"

"ในทางทฤษฎีก็ใช่ แต่สำหรับบริษัทอินเทอร์เน็ตพวกนี้ เงินไม่ใช่เรื่องอะไรสำหรับเขาเลย"

เฉินหนิงแม้จะไม่ได้ทำอินเทอร์เน็ต

แต่ดูพัฒนาการของพวกเขามา ก็พอรู้

จะบอกว่าพวกเขาเก่งเรื่องอินเทอร์เน็ต สู้บอกว่าพวกเขาเก่งเรื่องทุ่มเงินดีกว่า

แค่ทุ่มเงินให้มากพอ ธุรกิจอะไรก็ดันขึ้นมาได้

ในสายตาพวกเขา ไม่มีอะไรที่เงินซื้อไม่ได้

ร้อยล้านไม่พอ

ก็สองร้อยล้าน

...

"จื้อตง จั๊กจั๊ก ไอ้หมอนี่เป็นคนมีความสามารถจริงๆ"

"เสี่ยวหม่า พูดถึงใครครับ?"

"ชานมต้าต้า"

"เฉินหนิง?"

"ใช่"

"ผมตรวจดูแล้ว ตอนนี้เขาเรียนอยู่ที่มหาวิทยาลัยเซินเจิ้น"

"โอ้"

พอได้ยินสี่ตัวอักษร มหาวิทยาลัยเซินเจิ้น เสี่ยวหม่าก็ตาสว่าง

ต้องรู้ไว้ว่า

เสี่ยวหม่าของเผิงหวินกับจางจื้อตง ทั้งสองก็จบจากเซินต้า

ไม่ใช่แค่จบจากเซินต้า แถมยังเป็นเพื่อนร่วมชั้นด้วย

"ที่แท้เป็นจริง"

เสี่ยวหม่าค้นข้อมูลดู

พอเห็นว่าเฉินหนิงเป็นนักศึกษาเซินต้าจริงๆ ก็หัวเราะขึ้นมา "นี่ จื้อตง ไอ้หมอนี่แม้แต่หุ้นก็ไม่ยอมให้ ขอยืมเงินเราตรงๆ เลย มือเปล่าจับปลาเล่นได้สวยเลย ดูสิ ยังเรียนเศรษฐศาสตร์อีก"

"เห็นแล้ว เขาเรียนเศรษฐศาสตร์จนเชี่ยวชาญเลย ไม่เหมือนพวกเรา ตอนระดมทุนสมัยก่อน ทีเดียวหุ้นหลายสิบเปอร์เซ็นต์ก็หายไป โชคดีที่ภายหลังเราซื้อหุ้นกลับมาได้ไม่น้อย ไม่อย่างนั้นแทบจะไม่มีอำนาจพูด"

"พอพูดมาก็จริง ไม่แปลกเลยที่เขาไม่ยอมรับแผนระดมทุนของเรา"

"แล้วให้ยืมหรือไม่ให้?"

"แกว่าล่ะ?"

"ให้ยืมเถอะ"

จางจื้อตงพยักหน้า

แม้จะเห็นว่าเฉินหนิงเล่นมือเปล่าจับปลา แต่จางจื้อตงก็ชื่นชมความสามารถของเฉินหนิง

ยิ่งไม่ต้องพูดถึง หลังจากสืบดูแล้วพบว่าเฉินหนิงก็จบจากเซินต้า

ด้านหนึ่งเป็นแบรนด์ชานมต้าต้าที่ดังทั่วประเทศ

อีกด้านก็ถือว่าเป็นรุ่นน้องของตัวเอง

ดังนั้นเงิน 1 ล้าน ก็ไม่ใช่เรื่องยากอะไร

"ได้ ให้ยืมก็ให้ยืม อีกหนึ่งปีค่อยดูว่าเขาเป็นอย่างไร"

เสี่ยวหม่าก็พยักหน้า "จื้อตง แกมีกิจกรรมกลับมหาวิทยาลัยใช่ไหม"

"ใช่ เพื่อนเก่าหลายคนที่มหาวิทยาลัยชวนไปบรรยายมาตลอด ผมปฏิเสธไปหลายครั้งแล้ว"

"กลับก็กลับเถอะ"

"ผมก็อยากกลับ แต่เดาว่าพวกเขาจะมาขอเงินแน่"

"ฮ่าๆๆ... เป็นมหาเศรษฐีระดับร้อยล้านแล้ว โดนขอบ้างก็ไม่เป็นไร อย่าขี้เหนียว"

"ได้ ได้ได้ ไว้บอกให้ไปขอที่แกแล้วกัน"

หม่าฮว่าเถิงหัวเราะ "เอ้อ ถ้ากลับมหาวิทยาลัย ไปดูรุ่นน้องที่เรียนเศรษฐศาสตร์จนเชี่ยวชาญคนนี้สักหน่อย"

"ผมก็คิดอยู่"

ทั้งสองมองตากัน ชั่วขณะก็นึกถึงวันเก่าๆ ที่เซินต้า

...

"คุณจง ร้านเบอร์ 1 เขตหนานซานที่เลียนเสียงเคยสนใจ ไม่ได้เซ็นสัญญาเช่าค่ะ"

"ก็ไม่ใช่คุยกันเกือบจะเรียบร้อยแล้วเหรอ? เขาว่าค่าเช่าแพงไป?"

"เขาไม่ได้คุยเรื่องค่าเช่าค่ะ..."

"เข้าใจแล้ว"

นวดขมับ

จงเหยียนซานรู้ว่าปรากฏการณ์นี้ไม่ได้เกิดแค่ในเซินเจิ้น

ที่สำนักงานใหญ่ของเธอที่หางโจว ก็เกิดขึ้นเหมือนกัน

แบรนด์หลายรายที่เคยเซ็นสัญญา ช่วงนี้ทยอยไม่ต่อสัญญา

แม้จะเป็นส่วนน้อย

แต่ถ้าไม่เปลี่ยนแปลง จะส่งผลต่อภาพลักษณ์ของไป่เหลียนอย่างมาก

สิ่งที่สำคัญที่สุดของไป่เหลียนคืออะไร?

ก็คือการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับแบรนด์ต่างๆ

นี่ทำให้ห้างไป่เหลียนมีแบรนด์ดังมากมายเข้ามาเปิดร้าน

แต่ตอนนี้แบรนด์เหล่านี้ทยอยจากไป ถือเป็นผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อไป่เหลียน

"เสี่ยวหลี่ ช่วยนัดแบรนด์อีกหลายรายให้หน่อย"

น่าเสียดาย

ติดต่อไปหลายราย แบรนด์เสื้อผ้าหลายรายก็เหมือนเลียนเสียง

ยังร่วมงานก็ยังร่วมงานอยู่

แต่จะขยายขนาดเพิ่มขึ้น พวกเขาก็ค่อนข้างระมัดระวัง

"คุณจง"

ขณะที่จงเหยียนซานกำลังปวดหัว ผู้ช่วยเสี่ยวหลี่ก็รับโทรศัพท์สายหนึ่ง "คุณจง มีลูกค้าจะเซ็นสัญญาร้านเบอร์ 1 เขตหนานซานค่ะ"

จงเหยียนซานสะดุ้ง "รายไหน?"

"ต้าต้าค่ะ"

"ไม่ได้ ร้านเบอร์ 1 เป็นร้านหลักของเรา ให้แบรนด์ธรรมดาไม่ได้"

"เข้าใจค่ะ"

"เดี๋ยว... เมื่อกี้บอกว่าแบรนด์ไหนนะ?"

"ต้าต้าค่ะ ชานมต้าต้า"

(จบบท)