บทที่ 34 อีกหนึ่งปี มูลค่าเพิ่มขึ้นสิบเท่า

ชั้นบนของร้านชานมต้าต้า ตงเหมินเหล่าเจีย

นี่คือออฟฟิศที่เฉินหนิงเช่า ถือเป็นสำนักงานใหญ่ของชานมต้าต้า

เดิมทีไม่มีออฟฟิศ

ถ้าจะเรียกว่าออฟฟิศ

ก็คือห้องเช่าของเฉินหนิงกับชิวหยวนเซิง

แถมมีแค่ร้านเดียว จะมีออฟฟิศหรือไม่ก็ไม่สำคัญ

แต่ตอนนี้จะระดมทุนแล้ว

ถ้าไม่มีที่ต้อนรับแขกสักแห่ง ก็ดูจนตรอกเกินไป

สามยักษ์ใหญ่อินเทอร์เน็ตทำงานเร็วมาก

แทบจะวันรุ่งขึ้นหลังจากติดต่อเฉินหนิง ตัวแทนของสามยักษ์ใหญ่ก็มาถึงเซินเจิ้นแล้ว

เดิมทีเฉินหนิงจะคุยทีละราย

แต่ตัวแทนสามรายดันมาเจอกันโดยบังเอิญ แล้วก็พูดอย่างใจกว้างว่า "เมื่อมีวาสนาขนาดนี้ คุยด้วยกันเลยดีกว่า"

เฉินหนิงรู้ว่าตัวแทนสามรายหมายความว่ายังไง

ก็แค่อยากรู้ราคาของอีกฝ่าย

ทั้งสามรายขอแบบนี้ เฉินหนิงจะไม่ตกลงได้ยังไง

พวกคุณมาสามราย ตัวเองก็ตั้งราคาได้สบาย

"ขอบคุณทุกท่านที่ให้ความสนใจชานมต้าต้าของเรา ทุกท่านคงรู้จักตัวตนของผม ผมยังไม่จบการศึกษา เป็นการสร้างธุรกิจครั้งแรก ไม่มีหลังพิง ไม่มีทรัพยากร เรื่องระดมทุนก็ไม่ค่อยเข้าใจ ดังนั้น ขอให้ทุกท่านเสนอแผนการลงทุนในชานมต้าต้าของเรามา เงื่อนไขดีที่สุด เราก็จะร่วมงานกับรายนั้น"

นี่เป็นคำพูดสุภาพ

เฉินหนิงแม้จะไม่มีประสบการณ์ แต่เรียนเศรษฐศาสตร์มา

เรื่องการระดมทุน พอรู้บ้าง

แถม

ต่อให้ไม่รู้

ก่อนหน้าเฉินหนิงก็ทำการบ้านมาไม่น้อย

ไป่ตู้ อาลีบาบา เผิงหวิน... ประวัติการระดมทุนของทั้งสามราย เฉินหนิงรู้ดีมาก

ในขณะเดียวกัน

การมาของทั้งสามราย เฉินหนิงก็มองในแง่ดี

บริษัทอินเทอร์เน็ตต่างจากอุตสาหกรรมอื่น

วงการอินเทอร์เน็ตในเรื่องการประเมินมูลค่า ทิ้งห่างอุตสาหกรรมจริงอย่างขาดลอย

อุตสาหกรรมจริงอาจประเมินมูลค่าที่ 10 ล้าน พอเข้าสู่อินเทอร์เน็ต มูลค่าเพิ่มขึ้นสองเท่าก็ถือว่าปกติ

ดังนั้นจะเห็นว่าบริษัทอินเทอร์เน็ตระดมทุนทีก็หลายสิบล้านดอลลาร์

แต่ถ้าเป็นอุตสาหกรรมจริง ไม่ต้องพูดถึงหลายสิบล้านดอลลาร์ ระดมทุนครั้งแรกได้สักหลายล้านหยวนก็ดีมากแล้ว

"ทุกท่าน รายไหนจะเริ่มก่อนครับ?"

เฉินหนิงมองตัวแทนทั้งสามราย

"อะแฮ่ม... ดูเหมือนทุกคนเกรงใจกัน งั้นไป่ตู้เราเริ่มก่อนเลยแล้วกัน"

ตัวแทนไป่ตู้มองอีกสองฝ่าย แล้วพูดว่า "คุณเฉิน เราชื่นชมวิธีการบริหารชานมต้าต้าของท่านมาก ในขณะเดียวกัน เชื่อว่าท่านก็รู้จักไป่ตู้ดี เหตุการณ์สาวน้อยชานมก่อนหน้า หัวข้อที่เกี่ยวข้องในไป่ตู้ทะลุ 20 ล้านครั้ง ผมเชื่อว่าในอนาคตชานมต้าต้ากับไป่ตู้จะร่วมมือกันได้ดียิ่งขึ้น"

"แผนเบื้องต้นของเราคือ ประเมินมูลค่าชานมต้าต้าที่ 15 ล้านหยวน เราต้องการหุ้น 30 เปอร์เซ็นต์"

ตัวแทนไป่ตู้พูดจบ เฉินหนิงพยักหน้า

สมกับเป็นบริษัทอินเทอร์เน็ตจริงๆ

ก่อนหน้าแผนลงทุนที่เฉินหนิงได้รับ ประเมินมูลค่าชานมต้าต้าสูงสุดแค่ 10 ล้าน

แต่ไป่ตู้ดันขึ้นมาเป็น 15 ล้านทันที

แต่เฉินหนิงไม่แสดงท่าที มองไปที่เผิงหวินกับอาลีบาบา

ตัวแทนอาลีบาบามองฝั่งเผิงหวิน

ฝั่งเผิงหวินก็เป็นสุภาพบุรุษ "เมื่ออาลีบาบาอยากพูด ก็เชิญก่อนเลย"

"ขอบคุณครับ"

ตัวแทนอาลีบาบาหยิบแผนการลงทุนออกมา "เราประเมินมูลค่าชานมต้าต้าที่ 12 ล้านหยวน ต่ำกว่าไป่ตู้เล็กน้อย แต่เราไม่ได้ต้องการหุ้นถึง 30 เปอร์เซ็นต์ เราต้องการแค่ 20 เปอร์เซ็นต์"

สุดท้ายคือเผิงหวิน

เผิงหวินประเมินมูลค่าชานมต้าต้าต่ำสุด แค่ 10 ล้านหยวน

แต่พวกเขาต้องการหุ้นน้อยที่สุด แค่ 15 เปอร์เซ็นต์

แผนทั้งสามรายเสนอครบ

ต้องบอกว่าแต่ละรายก็มีข้อดีข้อเสีย

ไป่ตู้ให้เงินมากสุด แต่ต้องการหุ้นมากสุด

เผิงหวินให้เงินน้อยสุด แต่ต้องการหุ้นน้อยสุด

ตรงกลางคืออาลีบาบา

แล้วแต่เฉินหนิงจะคิด

เฉินหนิงเชิญตัวแทนทั้งสามรายไปพักที่ห้องรับรองก่อน

"เผิงหวิน ไป่ตู้ อาลีบาบา... เลือกใคร?"

นี่เป็นปัญหาจริงๆ

ทั้งสามรายล้วนเป็นยักษ์ใหญ่ในวงการ

รายหนึ่งธุรกิจหลักคือแอปแชท ก็คือคิวคิวในตอนนี้

อีกรายคือเสิร์ชเอนจิน ก็คือไป่ตู้

อีกรายคืออีคอมเมิร์ซ เถาเป่า

ธุรกิจของทั้งสามรายล้วนเป็นประโยชน์ต่อชานมต้าต้า

ไม่ต้องพูดอะไรอื่น

แค่ข่าวที่สามยักษ์ใหญ่ลงทุนในชานมต้าต้า ก็จะกลายเป็นข่าวฮอตในอินเทอร์เน็ตทันที

เฉินหนิงสำรวจดู

คนที่ชอบดื่มชานมต้าต้า ก็ชอบเล่นเน็ตด้วย

เรื่องนี้ก็ปกติ

คนรุ่นใหม่ในตอนนี้เป็นรุ่นอินเทอร์เน็ต

แต่พูดกลับมาอีกที

สามยักษ์ใหญ่ช่วยชานมต้าต้าได้มาก

แต่

จริงๆ แล้ว ชานมต้าต้าไม่น่าจะช่วยสามยักษ์ใหญ่ได้มากนัก

แต่ช่วยไม่ได้ แล้วทำไมพวกเขาถึงอยากลงทุน?

น่าจะเป็นเพราะพวกเขาสนใจชานมต้าต้า

หรือพวกเขาอยากทดลองอะไรบางอย่างกับชานมต้าต้า

เฉินหนิงคาดเดา

เมื่อเป็นเช่นนั้น

จริงๆ แล้วพวกเขาจะลงทุนหรือไม่ลงทุนก็ไม่สำคัญ

แค่ชานมต้าต้ารักษาการสื่อสารกับสามยักษ์ใหญ่ไว้ได้ ก็เพียงพอ

คิดตกตรงนี้

เฉินหนิงก็เรียกตัวแทนทั้งสามกลับมาอีกครั้ง "ทุกท่าน แผนลงทุนทั้งสามฉบับ ผมศึกษาอย่างละเอียดแล้ว ผมรู้สึกว่าทั้งสามแผนอาจจะไม่ค่อยเหมาะกับชานมต้าต้า ผมมีแผนใหม่อันหนึ่ง ไม่ทราบว่าทั้งสามท่านอยากฟังไหมครับ"

"คุณเฉิน การระดมทุนเป็นเรื่องสองทาง ว่ามาเลยครับ"

"พูดตรงๆ ผมก็ไม่ค่อยเข้าใจว่าทำไมสามยักษ์ใหญ่อินเทอร์เน็ตถึงสนใจชานมต้าต้าของเรา จากแผนลงทุนทั้งสามฉบับ ผมก็ขอบคุณที่ทุกท่านให้การสนับสนุน แต่ยังไงก็ตาม ชานมต้าต้าของเราตอนนี้มีแค่ร้านเดียว แม้จะมีชื่อเสียงบ้าง แต่จะไปต่อได้ไหมยังไม่แน่ ผมคิดว่า ถ้ารับข้อเสนอของทุกท่านตอนนี้ แล้วหลังจากนี้ชานมต้าต้าเจ๊ง การลงทุนก็ถือว่าล้มเหลว"

"การลงทุนแบบเสี่ยง มีความเสี่ยงเป็นเรื่องปกติ เรื่องนี้คุณเฉินไม่ต้องเป็นห่วงพวกเรา"

ตัวแทนทั้งสามยิ้มตอบ

เฉินหนิงขอบคุณแล้วพูดว่า "ผมเชื่อมั่นในกำลังของทั้งสามท่าน ต่อให้เราเจ๊ง สำหรับทั้งสามท่านก็ไม่กระทบอะไร แต่ผมมีแผนที่เหมาะสมกว่า"

ทั้งสามมองมาที่เฉินหนิง

เฉินหนิงพูดว่า "แทนที่จะรับทุน ผมขอยืมเงินจากทุกท่านก่อนดีกว่า ยืมรายละ 1 ล้านหยวน รวม 3 ล้านหยวน อีกหนึ่งปี ทั้งสามท่านสามารถมาตรวจสอบชานมต้าต้าอีกครั้ง ถ้ารู้สึกว่าชานมต้าต้ายังดี เราค่อยคุยกันต่อ ในเงื่อนไขเดียวกัน ทั้งสามท่านมีสิทธิ์ลงทุนก่อนใคร แต่ถ้ารู้สึกว่าอีกหนึ่งปีชานมต้าต้าไม่ดีแล้ว เงิน 3 ล้านที่ยืมไป ผมจะคืนทั้งหมด แถมผมจะค้ำประกันเงินกู้ก้อนนี้เป็นการส่วนตัว ต่อให้ชานมต้าต้าเจ๊ง ผมก็จะรับผิดชอบหนี้ 3 ล้านนี้เอง"

อืม

ดูประวัติการระดมทุนมาเยอะ

แถมยังดูแผนระดมทุนของบริษัทต่างๆ ในอีก 20 ปีที่สมุดบันทึกเปิดเผย

เฉินหนิงรู้ดีถึงข้อดีข้อเสียของการระดมทุน

แน่นอน

การระดมทุนทันทีมีประโยชน์มากต่อการขยายและพัฒนาธุรกิจ

แต่ว่า

มันก็ทำให้ผู้ก่อตั้งสูญเสียการควบคุมหุ้นอย่างมาก

เฉินหนิงไม่ใช่คนที่ไม่ยอมปล่อยหุ้นแม้แต่นิดเดียว

แต่เฉินหนิงรู้ว่า

ถ้าระดมทุนครั้งแรกก็ปล่อยหุ้นไปหลายสิบเปอร์เซ็นต์

พอระดมทุนอีกสองสามรอบ

สุดท้ายหุ้นที่เฉินหนิงถือก็อาจจะเหลือไม่มาก

ถ้าดำเนินการไม่ดี

อาจจะถูกนักลงทุนไล่ออกจากบริษัทตัวเองด้วยซ้ำ

แน่นอน

แผนที่เฉินหนิงเสนอไม่ใช่แค่เพื่อรักษาหุ้น

เขายังต้องการเวลาและผลประโยชน์ให้ตัวเอง

ตอนนี้มูลค่าชานมต้าต้าอาจจะแค่ 10-15 ล้าน ซึ่งมีส่วนที่ประเมินสูงเกินจริงอยู่

แต่อีกหนึ่งปี

เฉินหนิงกล้าพูดว่า

มูลค่าของชานมต้าต้าจะเพิ่มขึ้นสิบเท่า

(จบบท)