บทที่ 22 ยอดขายรายวันทะลุ 3,900 หยวน

"การประกอบและผลิต จะเป็นส่วนที่กำไรสูงสุด แถมยังมีเทคโนโลยีด้วยเหรอ?"

ลูบคาง ศาสตราจารย์เซี่ยจงอวี้ครุ่นคิดอย่างลึกซึ้ง

ผ่านไปสักพัก ศาสตราจารย์เซี่ยพูดว่า "เหล่ากัว กระทู้ของเขาอยู่ไหน ฉันอยากอ่าน"

พูดจบ

ศาสตราจารย์เซี่ยกับกัวอี้เหรินก็เดินเข้าไปในห้องทำงาน

ห้องทำงานของศาสตราจารย์เซี่ยเต็มไปด้วยหนังสือเรียงรายอย่างแน่นขนัด

บนโต๊ะทำงานมีคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่

กัวอี้เหรินหัวเราะ "ได้เลยนะ สเปคระดับท็อป ตามทันยุคสมัยแล้ว"

ศาสตราจารย์เซี่ยเหลือบมองกัวอี้เหรินอย่างดูถูก "มีแต่พวกแกเท่านั้นเหรอที่ไฮเทค"

"ฉันจัดการเอง"

กัวอี้เหรินเปิดคอมพิวเตอร์ เข้าฟอรัมเทียนหยา แล้วหากระทู้นั้น

ตอนนั้น

กระทู้นี้กลายเป็นหนึ่งในกระทู้ที่ร้อนแรงที่สุดในกระดานเศรษฐกิจของเทียนหยาแล้ว

"นี่ ดูสิ นี่คือข้อความที่เขาโพสต์ทั้งหมด"

กัวอี้เหรินกดดูเฉพาะข้อความของผู้เขียน ศาสตราจารย์เซี่ยก็อ่านไป ครุ่นคิดไป

"นี่มันคล้ายทฤษฎีเส้นโค้งมุซาชิของนากามูระเลย"

"ใช่ คล้ายอยู่ แต่มีทิศทางชี้นำมากกว่าเส้นโค้งมุซาชิ"

เส้นโค้งรอยยิ้มถูกเสนอโดยซือเจิ้นหรง ผู้ก่อตั้งกลุ่มเอเซอร์

เขาเชื่อว่าการประกอบเป็นส่วนที่กำไรต่ำที่สุดในทุกขั้นตอน

ธุรกิจที่อยากอยู่รอดและมีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น ต้องลงทุนในด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การสร้างแบรนด์ การจัดการคำสั่งซื้อ... และอื่นๆ

นักธุรกิจและนักเศรษฐศาสตร์นับไม่ถ้วน ล้วนเห็นว่านี่คือทฤษฎีที่สมบูรณ์แบบ

ธุรกิจในปัจจุบันก็เดินตามทิศทางนี้

พอบริษัททำได้ถึงระดับหนึ่ง ก็เริ่มมุ่งไปด้านแบรนด์ การออกแบบและพัฒนาผลิตภัณฑ์... เป็นต้น

แต่ในญี่ปุ่นมีนักวิจัยเศรษฐศาสตร์คนหนึ่งชื่อ นากามูระ เขาเสนอทฤษฎีเส้นโค้งมุซาชิ

ตรงข้ามกับเส้นโค้งรอยยิ้มอย่างสิ้นเชิง

เขาเชื่อว่าส่วนการประกอบและผลิตต่างหากที่เป็นส่วนที่กำไรสูงสุด

แต่นากามูระเสนอทฤษฎีนี้แล้วก็ไม่ได้รับการยอมรับจากคนในวงการ เขายังบอกว่าทฤษฎีนี้ยังไม่สมบูรณ์ รอคิดให้ตกก่อน คนในวงการจึงมองว่าเป็นเรื่องตลกของวงการเศรษฐศาสตร์

แต่ผู้เขียนกระทู้ตรงหน้า กลับให้แนวคิดใหม่สำหรับทฤษฎีนี้

ทำให้ทั้งศาสตราจารย์เซี่ยและกัวอี้เหรินตาสว่างขึ้น

"เก่งมาก"

"จู่ๆ ฉันก็รู้สึกว่าส่วนการประกอบและผลิต ในอนาคตอาจจะไม่ธรรมดาจริงๆ"

ศาสตราจารย์เซี่ยอ่านกระทู้ของผู้เขียนจนจบ ในใจก็ตื่นเต้นเหมือนกัวอี้เหริน

"เหล่ากัว ผู้เขียนคนนี้เป็นใคร?"

"ฉันจะไปรู้ได้ยังไง"

"แล้วทำไมไม่คุยกับเขา"

"ฉันส่งข้อความไปแล้ว เขาไม่ตอบ"

"ดูนี่สิ..."

กัวอี้เหรินเปิดกล่องข้อความส่วนตัว

ศาสตราจารย์เซี่ยพอเห็น ก็อึ้งไปเลย

"ไอ้เจ้า แกส่งอะไรเนี่ย"

"สวัสดี อยู่ไหม..."

"แค่นี้เอง คนเขาไม่ตอบก็ไม่แปลก"

"แล้วจะพูดยังไง?"

กัวอี้เหรินจนใจ "ฉันก็ไม่รู้จักเขา ไม่รู้จะทักยังไง"

"ไม่รู้จักก็ไม่เป็นไร แต่แกต้องแสดงฝีมือของตัวเองออกมาบ้าง ไม่อย่างนั้นเขาก็คิดว่าแกเป็นเด็กประถม ไม่อยากคุยด้วย"

"เอ๊ะ... เหล่าเซี่ย ได้เลยนะ"

พอศาสตราจารย์เซี่ยชี้แนะ กัวอี้เหรินก็เข้าใจทันที

จากนั้นเขาก็พิมพ์คีย์บอร์ด ดังแป๊กแป๊ก แบ่งปันความเข้าใจของตัวเองเกี่ยวกับสงครามกระทู้ครั้งนี้ให้ผู้เขียนทีละข้อ

"เหล่ากัว แกว่าคนนี้เป็นใคร จะเป็นนักเศรษฐศาสตร์ชื่อดังคนไหนหรือเปล่า?"

"ไม่น่าจะ พวกเขาปกติไม่ค่อยแสดงความเห็นออนไลน์ แถมดูจากท่าทีที่เขาสู้กับชาวเน็ต มีกลิ่นอายของความเป็นหนุ่ม อายุเขาน่าจะยังเด็ก ประมาณ 40 ต้นๆ"

"แต่ชื่อไอดีของเขาฉันสงสัย ดูนี่สิ..."

กัวอี้เหรินชี้ไปที่ชื่อไอดีของผู้เขียน "ต้าต้า... ต้าต้าคืออะไร?"

...

ไอดี ต้าต้า นั้นก็คือเฉินหนิงนั่นเอง

เหตุที่สมัครชื่อนี้

เฉินหนิงคิดว่าในอนาคตชานมต้าต้าอาจจะต้องโปรโมตออนไลน์ จึงสมัครไอดีชื่อต้าต้าไว้

แต่เฉินหนิงไม่มีเวลามานั่งเล่นเน็ตทุกวัน

เขากับชิวหยวนเซิงปรึกษากันเสร็จ ก็ผลักดันการขึ้นราคาของชานมต้าต้าทันที

ไม่มีเรื่องผิดคาดอะไรมาก

แม้ลูกค้าประจำบางคนจะรู้ว่าชานมต้าต้าขึ้นราคา แถมบางเมนูขึ้นไม่น้อย

แต่พวกเขาก็ไม่ได้อ่อนไหวกับราคา

ตรงกับแนวคิดของคนรุ่นใหม่

ชานมไม่ใช่สินค้าจำเป็น ลูกค้าดื่มชานมก็ยอมรับราคาที่สูงกว่าได้

ที่จริงไม่ใช่แค่เรื่องนี้

นอกจากชานมสไตล์จีนและชานมไข่มุกที่เน้นปริมาณแล้ว

ชานมแก้วละ 15 หยวนก็ขายดีมากที่ถนนตงเหมินเหล่าเจีย

ใช่แล้ว

ตอนที่เฉินหนิงตั้งราคานี้ ก็แค่อยากยกระดับแบรนด์

ไม่ได้คิดว่าจะขายได้วันละกี่แก้ว

แต่ไม่คิดว่า

ชานมผลไม้ 15 หยวนที่เพิ่งออกใหม่ คือ ผลไม้ + นม + ชา... หรือก็คือชานมผลไม้ กลับกลายเป็นสินค้าฮิตทันที

ลูกค้าหลายคนอยากลองว่าชานมราคา 15 หยวนรสชาติเป็นอย่างไร

แน่นอน รสชาติก็อร่อยกว่าชานมธรรมดาจริงๆ

อย่างน้อย

ดื่มแล้วรู้สึกทั้งหรูหราและดีต่อสุขภาพ

ผลไม้สด + นม + ชา... ทั้งสามอย่างล้วนดีต่อสุขภาพ

พอมารวมกัน ก็กลายเป็นสุดยอดคอมโบแห่งวงการชานม

ดังนั้น

ด้วยนโยบายขึ้นราคาและเมนูใหม่

ยอดขายของชานมต้าต้าวันนั้นพุ่งขึ้นถึง 3,900 หยวน อีกแค่ 100 หยวนก็ถึง 4,000 หยวนแล้ว

แถม

เฉินหนิงดูจากแนวโน้มนี้ ยังมีช่องว่างให้เพิ่มขึ้นอีก

...

ตอนค่ำ

เฉินหนิงอ่านเนื้อหาในสมุดบันทึกต่อ

การอ่านนี้นอกจากจะเป็นการเพิ่มความเข้าใจต่อโลกอีก 20 ปีข้างหน้า และค้นหาโอกาสทางธุรกิจแล้ว

ที่สำคัญยิ่งกว่าก็คือ

เฉินหนิงอยากจะหาหุ้นปีศาจตัวนั้นในช่วงนี้ให้ได้

ใช่แล้ว

สิ่งที่เฉินหนิงขาดที่สุดตอนนี้คือเงินทุน

แม้หวังหงเฉิงจะให้ส่วนแบ่ง 60,000 หยวน

แต่ 60,000 หยวนก็น้อยเกินไป

ต่อให้จับหุ้นกระทิงได้ ก็ไม่แน่ว่าจะทำเงินได้มากนัก

แถมยังอาจต้องใช้เวลาหนึ่งสองปี

ตอนนั้น

เฉินหนิงกำลังอ่านบทความในสมุดบันทึกที่ชื่อว่า สายลมจากทิศตะวันออกพัดมาเต็มตา

บทความนี้

เฉินหนิงเคยอ่านตอนปีหนึ่ง

แต่ตอนนั้นเขาไม่ได้รู้สึกอะไรมาก

เหมือนอ่านประวัติศาสตร์

จนกระทั่งเฉินหนิงตั้งแผง เปิดร้าน และเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ พอกลับมาอ่านใหม่

เลือดในกายก็เดือดพล่านขึ้นมาทันที

เขารู้ว่า

ที่เซินเจิ้นพัฒนาได้มากขนาดนี้ การปรากฏของบทความนี้สำคัญมากมาย

พอคิดถึงตรงนี้

เฉินหนิงก็นึกถึงหุ้นปีศาจตัวนั้นอีก

การปฏิรูป

ใช่แล้ว

ถ้าพูดถึงการปฏิรูปแล้วใครได้ประโยชน์มากที่สุด ก็ต้องเป็นเซินเจิ้น

หุ้นปีศาจตัวนี้ จะเป็นหุ้นของเซินเจิ้นหรือเปล่า?

นี่ไม่ใช่แค่การเดาของเฉินหนิง

แต่เป็นการวิเคราะห์จากข้อมูลในสมุดบันทึกมากกว่า

โดยทั่วไป

ข้อมูลในสมุดบันทึกจะบันทึกเรื่องที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

บทความ สายลมจากทิศตะวันออกพัดมาเต็มตา เป็นบทความที่เขียนในปี 1992

เป็นบทความที่ตีพิมพ์เปิดเผย

เมื่อเป็นบทความเปิดเผย

ตามปกติแล้วไม่จำเป็นต้องบันทึกไว้ในสมุดเล่มนี้

แต่

ตอนนี้ในสมุดบันทึกมีบทความนี้อยู่

เมื่อบันทึกไว้

ก็หมายความว่า

บทความนี้สำคัญมาก

จากนั้น

เฉินหนิงค้นหาว่าตอนนี้เซินเจิ้นมีบริษัทจดทะเบียนอะไรบ้าง

เผิงหวินโฮลดิ้ง

จงซิงทงซุ่น

ต้าจู๋เลเซอร์

ว่านเคอ

จาวซางอิ๋นหาง

ผิงอานเป่าเสี่ยน

จงซิ่นเจิ้งเฉวียน

จินตี้จี๋ถวน

คังเจียจี๋ถวน

ชวงเหว่ยซู่หม่า

ปี่หยาตี๋

เหยียนเถียนก่าง

เซินเหนิงหยวน

หัวเฉียวเฉิง

เผิงหวินโฮลดิ้งจดทะเบียนในตลาดฮ่องกง เฉินหนิงจึงตัดออก

ปี่หยาตี๋ ชวงเหว่ยซู่หม่า คังเจียจี๋ถวน จงซิงทงซุ่น ต้าจู๋เลเซอร์

ตัวหนึ่งทำอิเล็กทรอนิกส์กับรถยนต์ สองตัวทำทีวีกับดิจิทัล จงซิงทำด้านโทรคมนาคม

ต้าจู๋เลเซอร์ทำการผลิตเลเซอร์ และอุปกรณ์การผลิตอื่นๆ

หุ้นเหล่านี้ไม่ค่อยเกี่ยวข้องกับเรื่องการปฏิรูปมากนัก จึงตัดออกก่อน

ว่านเคอ จินตี้จี๋ถวน หัวเฉียวเฉิง... เหล่านี้เป็นหุ้นอสังหาริมทรัพย์

แม้จะได้ประโยชน์จากการปฏิรูปเหมือนกัน แต่โมเดลอสังหาริมทรัพย์ง่ายและหยาบเกินไป เฉินหนิงลังเล

ที่เหลือก็คือ จาวซางอิ๋นหาง ผิงอานเป่าเสี่ยน จงซิ่นเจิ้งเฉวียน เหยียนเถียนก่าง เซินเหนิงหยวน

เหยียนเถียนก่างเป็นหุ้นท่าเรือ

เซินเหนิงหยวนเป็นหุ้นพลังงานไฟฟ้า

อีกสามตัวเป็นหุ้นการเงิน

สุดท้ายแล้ว จะเป็นหุ้นตัวไหนที่ขึ้น 200 เปอร์เซ็นต์ ใน 20 วันทำการ?

(จบบท)