บทที่ 18 หนึ่งในสิบหุ้นปีศาจแห่งตลาดหุ้น

"มา พี่น้อง เรายกแก้วให้คุณเฉินกัน"

"ใช่ ใช่ ใช่ คุณเฉิน วันนี้ได้เห็นร้านของคุณแล้ว พวกเรามั่นใจในชานมต้าต้ามากขึ้นเลย"

"คุณเฉิน..."

ลูกศิษย์ทั้ง 5 คนยกแก้ว

เฉินหนิงก็ดื่มหมดในอึกเดียว

"คุณเฉินครับ พูดตรงๆ จริงๆ ก่อนหน้านี้ที่เห็นคุณรับลูกศิษย์ พวกเราคิดมาตลอดว่าคุณแค่อยากเอาเงินเรา แต่หลังจากวันนี้ ผมรู้สึกว่าตัวเองตื้นเขินจริงๆ"

ลูกศิษย์คนหนึ่งดื่มเสร็จ อาศัยความกล้าจากเหล้าพูดขึ้น

เฉินหนิงเขินนิดหน่อย แต่ก็พูดว่า "พี่น้องทุกคน พูดตรงๆ ผมรับลูกศิษย์ก็มีความคิดจะหาเงินจริงๆ แต่ผมรับประกันกับทุกคน แค่เรียนเทคนิคชานมของเราจนเป็น ไม่บอกว่าจะรวยล้นฟ้า แต่เลี้ยงครอบครัวได้แน่นอน"

"ผมเห็นด้วย แต่คุณเฉิน ตามสัญญา พวกเราน่าจะมีสิทธิ์ใช้แบรนด์ชานมต้าต้าหนึ่งปีใช่ไหมครับ"

"ใช่ แต่สิทธิ์นี้จำกัดแค่การตั้งแผงเท่านั้น เปิดร้านไม่ได้"

"อันนี้พวกเราเข้าใจ พวกเราไม่แย่งธุรกิจกับคุณเฉินแน่ แต่สิ่งที่ผมอยากถามคือ หลังจากหนึ่งปีใช้แบรนด์ไม่ได้แล้ว พวกเราจะทำยังไง?"

"เรื่องนี้... จริงๆ ก็ง่าย อย่างแรก ทุกคนสามารถสร้างแบรนด์ของตัวเองได้"

"ยากเกินไปครับ"

ลูกศิษย์หลายคนส่ายหัว

แม้จะเห็นเฉินหนิงทำดูเหมือนง่าย

แต่พวกเขารู้

พอถึงคิวตัวเอง ก็ไม่ง่ายแน่

ไม่ใช่แค่เรื่องแบรนด์

ทุกขั้นตอนล้วนทำให้พวกเขาหัวหมุนได้

พวกเขาเคยคิด

แม้แต่คิดจะลอกการบ้านเฉินหนิง

แต่พอจะลงมือทำจริง กลับพบว่า... แม้แต่ลอกก็ลอกไม่เป็น

"จริงๆ ยังมีอีกวิธีหนึ่ง ก็ใช้แบรนด์ของเราต่อได้"

"วิธีอะไร?"

"ตอนนั้นทุกคนมาเข้าแฟรนไชส์ชานมต้าต้า ก็จบเลยไม่ใช่เหรอ"

"ปะ..."

ทุกคนที่รอฟังเฉินหนิงพูด

พอได้ยินก็พ่นน้ำออกมาหมดเลย

"ให้ตายเถอะ ธุรกิจวนครบรอบเลย"

"อืม เก็บค่าเรียนก่อน แล้วค่อยให้มาเข้าแฟรนไชส์ เจ๋ง เจ๋ง"

"คุณเฉิน ก่อนหน้านี้ผมด่าในใจว่าคุณเป็นพ่อค้าเจ้าเล่ห์ ผมยังรู้สึกเขินเลย ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป คุณคือพ่อค้าเจ้าเล่ห์ตัวพ่อ"

ทุกคนพูดไปพูดมา ตัวเองก็ขำขึ้นมา

เฉินหนิงก็ไม่ถือสา

เขาชอบพูดตรงไปตรงมา

ทุกคนพูดตรงๆ

อย่ามีอะไรอ้อมค้อม

หาเงินก็ต้องบอกให้ชัดว่าหาเงินมาอย่างไร

ตอนนี้โมเดลธุรกิจของเขาก็เป็นแบบนี้

แต่ลูกศิษย์หลายคนก็ไม่ใช่คนหัวทื่อ

แค่คิดจะจ่ายค่าเรียนเพื่อเรียนเทคนิคทำธุรกิจ หัวก็ต้องดีกว่าคนทั่วไปอยู่แล้ว

เหมือนที่ลูกศิษย์คนนั้นเรียกเฉินหนิงว่าพ่อค้าเจ้าเล่ห์

เจ้าเล่ห์ก็เจ้าเล่ห์

แต่เขาไม่ได้ทำร้ายใครนะ

ไม่เพียงไม่ทำร้ายใคร

โมเดลนี้ไม่ว่าจะต่อตัวเองหรือต่อทุกคน ล้วนได้ประโยชน์ทั้งนั้น

จากนั้นลูกศิษย์หลายคนก็พูดว่า "พวกเราจะตั้งใจทำ ยังไงก็ต้องเข้าแฟรนไชส์ชานมต้าต้าให้ได้"

...

กินอาหารดึกเสร็จ

เฉินหนิงไม่ได้กลับทันที

เขาเดินกลับไปที่ร้าน เปิดลิ้นชักเก็บเงิน

ช่วงเวลาที่ตื่นเต้นที่สุดของการทำธุรกิจมาถึงแล้ว

นับเงิน

ใช่แล้ว

สมัยก่อนขายชานมเสร็จ สิ่งที่เฉินหนิงชอบทำที่สุดคือนับเงิน

แต่ก่อนหน้าตอนตั้งแผง รายได้วันหนึ่งไม่มากนัก

หลายครั้งไม่ต้องนับ แค่ประมาณก็รู้ว่าวันนั้นได้เท่าไหร่

แต่ตอนนี้ต่างออกไป

อย่างแรก วันนี้เฉินหนิงไม่ได้อยู่ที่ร้านตลอด

อย่างที่สอง ต่อให้อยู่ที่ร้าน เมื่อชานมถูกขายไปแก้วแล้วแก้วเล่า ก็ยากที่จะประเมินว่าได้เงินเท่าไหร่

แต่แม้จะยังไม่รู้ตัวเลข

แค่เห็นเงินเต็มลิ้นชัก เฉินหนิงก็รู้สึกมีความสุขอย่างบอกไม่ถูก

นับแบงก์ร้อยก่อน

แบงก์ร้อย 7 ใบ

ก็คือ 700 หยวน

หยิบเครื่องคิดเลขมา เฉินหนิงกด 700

แบงก์ห้าสิบ

แบงก์ห้าสิบมี 12 ใบ รวม 600 หยวน

แบงก์ยี่สิบ 20 ใบ รวม 400 หยวน

แบงก์สิบ 30 ใบ รวม 300 หยวน

แบงก์ห้า 31 ใบ รวม 155 หยวน

แบงก์หนึ่งมีมากที่สุด เต็มลิ้นชักเลย เฉินหนิงก็นับจนครบ 60 ใบ รวม 60 หยวน

รวมทั้งหมด

ก็คือ 2,215 หยวน

ไม่ใช่ ไม่ใช่ ตอนเที่ยงทุกคนกินข้าวกล่องคนละ 5 หยวน

รวมชิวหยวนเซิง ลูกศิษย์ 5 คน พนักงาน 4 คน ก็ 50 หยวน

แถมดื่มน้ำอีก 10 ขวด

รวมรายได้ทั้งวัน 2,285 หยวน

"เงินเยอะจัง"

มองดูตัวเลขที่คำนวณเสร็จ เฉินหนิงก็ตื่นเต้นนิดหน่อย

2,285 หยวนไม่ใช่ยอดสูงสุดที่เฉินหนิงเคยได้

ก่อนหน้านี้มีวันหนึ่งรับลูกศิษย์ 8 คน ได้ 16,000 หยวน

เขาช่วยหวังหงเฉิงวิเคราะห์หุ้น วันเดียวก็ได้ 20,000 หยวน

แม้เงินเหล่านั้นจะมาก แต่เฉินหนิงก็ไม่ได้รู้สึกอะไร

เขาเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่า

สิ่งเหล่านั้นไม่แน่ว่าจะยั่งยืน

เล่นหุ้นก็ต้องดูสถานการณ์ตลาด แถมเฉินหนิงยังต้องศึกษาสมุดบันทึกตลอด

ถ้าอนาคตวิเคราะห์ผิดพลาด ผลกระทบก็จะใหญ่มาก

ลูกศิษย์ก็แม้ช่วงนี้จะยังรับอยู่เรื่อยๆ

แต่สักวันก็ต้องอิ่มตัว

มีแต่ธุรกิจร้านของเขา

โมเดลนี้สามารถดำเนินการได้อย่างยาวนาน

แถมยังสามารถทำซ้ำในหลายพื้นที่ และสร้างเป็นแบรนด์ระดับยักษ์ได้

หยิบ 2,000 หยวนออกมา เฉินหนิงเหลือเงินทอน 275 หยวนไว้

เงิน 2,000 หยวนอยู่ในกระเป๋า เฉินหนิงเดินเท้าลอยนิดหน่อย

วันเดียวทำเงิน 2,000 หยวน ตัวเองก็สมกับเป็นนักศึกษาเศรษฐศาสตร์จริงๆ

แต่เพิ่งจะลอย

สาวสวยคนหนึ่งที่เพิ่งเลิกงานจากไนท์คลับเดินผ่านมา มองเฉินหนิงอย่างดูถูก แล้วก็ถอนหายใจเสียงเดียว สวมแว่นกันแดด สะบัดผม ทิ้งเงาหลังที่ยั่วยวนให้เฉินหนิง

เห็นได้ชัดว่าภาพลักษณ์หนุ่มธรรมดาของเฉินหนิง ทำให้สาวสวยคนนั้นไม่อยากแม้แต่จะมองเขา

มองไปข้างหน้า

เฉินหนิงตบหน้าตัวเอง

ลอย

ให้มึงลอย

...

หลังจากธุรกิจร้านชานมเปิดตัวสุดปังในวันแรก

สองสามวันต่อมา ก็มั่นคงขึ้นเรื่อยๆ

พนักงานทั้งสี่คนจากที่เคยวุ่นจนมือไม่ว่าง ก็เริ่มชำนาญขึ้น

รายได้ก็เพิ่มทุกวัน

วันแรกได้ 2,275 หยวน

วันที่สองได้ 2,330 หยวน

วันที่สามทะลุ 2,500 หยวน

แต่พอถึง 2,500 หยวนแล้ว หลังจากนั้นยอดขายก็เริ่มคงที่

ใจที่เฉินหนิงเคยเป็นห่วงมาตลอด ก็ค่อยๆ วางลงบ้างเมื่อธุรกิจเริ่มมั่นคง

ที่น่าพูดถึงก็คือ

ช่วงนี้

มีคนโทรมาถามเฉินหนิงเรื่องแฟรนไชส์

เฉินหนิงเองก็ตกใจ

เพิ่งเปิดร้านได้ไม่กี่วัน ก็มีคนอยากเข้าแฟรนไชส์แล้ว

แต่เฉินหนิงปฏิเสธ

ไม่ใช่เพราะไม่อยากให้คนเข้าแฟรนไชส์

แต่ตอนนี้ยังไม่พร้อมรับแฟรนไชส์

ด้านหนึ่ง ร้านยังไม่มั่นคงอย่างเต็มที่

อีกด้านหนึ่ง

โมเดลของชานมต้าต้า เฉินหนิงยังปรับปรุงไม่เสร็จ

หลายด้านเฉินหนิงยังไม่ได้ผลักดัน

แน่นอน

นี่ไม่ใช่เรื่องสำคัญที่สุด

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ

เฉินหนิงเองยังไม่ได้ใหญ่โต ถ้าให้คนเข้าแฟรนไชส์ตอนนี้ อาจจะโดนลูกค้ากลืนเจ้าของร้านได้ง่ายๆ

ถ้ามีผู้เข้าแฟรนไชส์ที่มีกำลังมาก อาจจะกลับมาเบียดเจ้าของแบรนด์อย่างเขาลงไปก็ได้

ไม่ใช่เป็นไปไม่ได้

ดังนั้นช่วงนี้เฉินหนิงด้านหนึ่งก็ปรับปรุงโมเดลของตัวเอง

อีกด้านหนึ่ง

เฉินหนิงก็วางแผนไว้แล้ว

หนึ่งปีนี้ไม่คิดจะรับแฟรนไชส์ ถ้าจะเปิดสาขาก็จะเปิดแบบบริหารเอง

เขาต้องสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งก่อน

พอทั้งโมเดลมีตำแหน่งที่ชัดเจน และมาตรฐานที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น

ค่อยขยายไปทั่วประเทศ ก็จะง่ายกว่ามาก

แต่จะบริหารเอง ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย

บริหารเองหมายความว่าต้องลงทุนเอง

เฉินหนิงเปิดร้านแบรนด์สาขาเดียวก็ลำบากแล้ว

จะเปิดอีกสาขา

ก็ต้องรอเก็บเงินให้พอก่อน

เงิน เงิน เงิน

เฉินหนิงก็คิดหาทางหาเงินให้เร็วที่สุด

แต่เฉินหนิงไม่ใช่คนใจร้อน

ช่วงนี้ตัวเองก็ทำได้ดีพอสมควรแล้ว

จะมีธุรกิจอะไรที่สบายๆ ทำเงินได้หลายร้อยหลายพันล้านทีเดียว

ถ้าได้เงินมากขนาดนั้นทีเดียว

ภายหลังอาจจะพลาดท่าเสียที เจ็บหนักจนน่าสลด

ดังนั้นช่วงนี้

เฉินหนิงบริหารร้านชานมไปพลาง แล้วก็อ่านสมุดบันทึกไปพลาง

เขาจำได้ว่าสมุดบันทึกนอกจากจะบอกเรื่องหุ้นกระทิงอย่างซานอีฉงกงแล้ว ยังเคยเขียนเรื่องหุ้นปีศาจไว้ด้วย

【ปี 2005 หนึ่งในสิบหุ้นปีศาจ...】

ใช่แล้ว

ก็ข้อมูลนี้นี่เอง

(จบบท)