บทที่ 13 บอกแล้วว่าซื้อไม่ทัน

พูดได้เลยว่า

รูปร้านมี่เสวี่ยปิงเฉิงนี้ สร้างแรงกระแทกให้เฉินหนิงอย่างมหาศาล

แรงกระแทกนี้

ถือว่าให้ตำแหน่งทางธุรกิจและโมเดลใหม่แก่เฉินหนิงเลยทีเดียว

เก่งกว่าชาเขียวมะลิก่อนหน้านี้หลายเท่า

เพราะชาเขียวมะลิเป็นแค่ผลิตภัณฑ์ตัวหนึ่ง

คุณทำได้

คนอื่นก็ทำได้

แต่ว่า

ตำแหน่งทางธุรกิจและโมเดลแบบนี้... ไม่ใช่คนทั่วไปจะคิดออก

ต้องใช้เวลาสะสมประสบการณ์หลายสิบปี ถึงจะสรุปออกมาได้

เฉินหนิงค้นคว้ารูปนี้ต่อ

ยิ่งศึกษามาก ยิ่งพบว่ารูปนี้ซ่อนข้อมูลอยู่มากมายนับไม่ถ้วน

เช่น การออกแบบหน้าร้านในรูป

การออกแบบนี้

ทำให้เฉินหนิงตาสว่างขึ้นมาก

ไม่เพียงสวยงามน่ามอง ยังมีความเป็นแบรนด์ แถมดูหรูหราอีกด้วย

แค่มองผ่านตาก็รู้สึกว่านี่คือร้านแบรนด์ระดับที่ไม่ธรรมดา

การออกแบบนี้

รวมถึงเครื่องหมายการค้า และการจัดวางภายในร้านด้วย

เช่น อุปกรณ์ผลิต

มันถูกเปิดเผยให้ลูกค้าเห็นอย่างเต็มที่

ก่อนหน้านี้ธุรกิจร้านอาหารส่วนใหญ่

สิ่งที่พวกเขากลัวที่สุดคือการให้ลูกค้าเข้าไปในครัว

พูดตรงๆ ก็ไม่ดีนัก

หลายครั้งครัวของร้านอาหารไม่ได้สะอาดเท่าไหร่

แม้แต่ร้านอาหารแบรนด์ดัง บางทีก็ทำให้ลูกค้าผิดหวังได้

แต่ในรูปนี้ กลับเปิดเผยอุปกรณ์ผลิตทั้งหมดอย่างไม่เกรงใจ

มองแวบเดียว

สะอาดเรียบร้อย... จับผิดไม่ได้แม้แต่จุดเดียว

ไม่เพียงจับผิดไม่ได้

ยังรู้สึกสบายใจมากขึ้นอีก

"เก่งจริง"

"ไม่คิดว่าร้านเล็กแค่นี้จะซ่อนความรู้มากมายขนาดนี้"

เฉินหนิงดูไป สรุปไป

ข้อมูลในรูปก็ทำให้เขาตะลึงครั้งแล้วครั้งเล่า

แต่ลองคิดดูก็จริง

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นอีก 20 ปีข้างหน้า

ตลอด 20 ปีวงการชานมในประเทศพัฒนาไปไม่รู้กี่รุ่นแล้ว

ธุรกิจมากมายผ่านการแข่งขัน ชิงดีชิงเด่น พัฒนา... จนกระทั่งสร้างโมเดลนี้ออกมาได้

เฉินหนิงที่ได้รูปนี้มา ก็ไม่ต่างจากได้คัมภีร์วิชาจิ่วหยางเสินกงในนิยายกำลังภายใน

ยังมีนี่อีก อะไรนะ

เฉินหนิงดูต่อ

นี่คือถุงบรรจุชานม

สิ่งนี้ก็กระตุ้นเฉินหนิงอีกครั้ง

แม้ถุงบรรจุเล็กๆ จะดูไม่ใช่เรื่องอะไร

แต่ในสายตาของเฉินหนิง

ถุงบรรจุในรูปนี้คืองานศิลปะชิ้นหนึ่ง

ไม่ใช่ถุงพลาสติกธรรมดาที่หยิบได้ทุกหนทุกแห่ง

แต่เป็นถุงที่ถูกออกแบบมาอย่างพิถีพิถัน สร้างมาเพื่อบรรจุชานมโดยเฉพาะ

ทั้งหรูหรา ทั้งแสดงถึงวัฒนธรรมและบริการอย่างลึกซึ้ง

เอ๊ะ

แล้วฝาแก้วนี่ ทำไมมีรูเจาะเยอะแยะ?

ทั้งวัน

เฉินหนิงศึกษารูปนี้อยู่ภาพเดียว

แต่แม้จะทั้งวัน ก็ยังศึกษาไม่หมด

อย่างฝาแก้วนั้น เฉินหนิงก็ยังไม่เข้าใจว่าทำไมต้องเจาะรูเยอะขนาดนั้น

คงต้องไปลองศึกษาด้วยตัวเอง

แต่จากรูปนี้ เฉินหนิงก็ได้ข้อมูลมากเพียงพอแล้ว

"เจ้าของร้าน เราทำสัญญาอย่างเป็นทางการกันเถอะ"

วันรุ่งขึ้น

เฉินหนิงไปหาเจ้าของร้านที่ตงเหมินเหล่าเจียอีกครั้ง

เจ้าของร้านแปลกใจ "ไม่ใช่บอกว่าอีกอาทิตย์เหรอ คิดตกเร็วจังนี่?"

"เจ้านาย ไม่ยินดีเหรอครับ"

"ฮ่าๆ พูดอะไร เอ้อ จะเซ็นกี่ปีล่ะ"

"10 ปี"

"ปะ... น้องชาย 10 ปีเป็นไปไม่ได้ ถนนนี้ไม่มีใครเซ็น 10 ปี"

"ต่ำสุดก็ต้อง 8 ปีสิ ท่านก็รู้ว่าตอนนี้ทำธุรกิจยากมาก แถมร้านนี้เล็กขนาดนี้ ผมต้องใช้เวลานานกว่าจะทำกำไรได้ ท่านก็คงไม่อยากให้ผมเช่าแค่ไม่กี่เดือนแล้วเจ๊งใช่ไหม"

"8 ปีก็เป็นไปไม่ได้"

"5 ปี ต่ำสุดต้องให้ 5 ปี ถ้า 5 ปีไม่ได้ ผมไม่เช่าแล้ว เงิน 2,000 หยวนก็ไม่เอาคืน"

"อย่าสิ อย่า... 5 ปีก็ 5 ปี"

เจ้าของร้านโดนเฉินหนิงพูดถูกจุด ทั้งสองจึงเซ็นสัญญาเช่า 5 ปี

...

หลังเซ็นสัญญา 5 ปีเสร็จ เฉินหนิงกลับที่พักแล้วเริ่มวาดแบบตกแต่งร้าน

เฉินหนิงไม่ได้เรียนออกแบบ

แต่เขาไม่อยากให้รูปในสมุดบันทึกแก่คนอื่น

จึงดูแบบร้านมี่เสวี่ยปิงเฉิงในสมุดบันทึก แล้ววาดเลียนแบบออกมา

"โอเค ใช้ได้แล้ว"

วาดอยู่สามวันติดต่อกัน เฉินหนิงถึงวาดแบบตกแต่งร้านเสร็จ

แต่แม้จะวาดเสร็จแล้ว

พอเฉินหนิงเอาแบบไปให้บริษัทตกแต่ง หลายบริษัทต่างบอกว่าทำเอฟเฟกต์แบบนี้ไม่ได้

ทำให้เฉินหนิงปวดหัว

เขารู้ว่า

แม้การออกแบบในอีก 20 ปีข้างหน้าจะดูเรียบง่าย แต่ด้วยเทคโนโลยีและแนวคิดในปัจจุบัน การทำให้ได้ผลแบบนั้นไม่ง่ายเลย

ไม่ใช่แค่เรื่องการออกแบบเท่านั้น ยังรวมถึงเรื่องวัสดุอีกด้วย

จนกระทั่งเฉินหนิงไปที่บริษัทตกแต่งอาคารจินถังหลาง ซึ่งว่ากันว่าใกล้จะเข้าตลาดหุ้นแล้ว พวกเขาถึงยืนยันว่าทำได้

แต่ค่าตกแต่งทั้งหมดทะลุ 100,000 หยวนเลย

ก่อนหน้านี้เฉินหนิงคาดไว้ที่ 50,000 หยวน

แม้แต่ 50,000 หยวน เฉินหนิงยังรู้สึกว่ามากไป

เพราะมีพื้นที่แค่ 11 ตารางเมตร

แต่ก็ทำอะไรไม่ได้

จินถังหลางเป็นบริษัทตกแต่งอาคารระดับท็อปของประเทศในตอนนี้

นอกจากพวกเขาแล้ว ก็ไม่มีกี่บริษัทที่รับงานของเฉินหนิงได้

ถ้าไปหาบริษัทที่ถูกกว่า ตกแต่งออกมาไม่ได้ตามที่ต้องการ นั่นต่างหากที่จะขาดทุนหนักจริงๆ

เฉินหนิงจ่ายเงินมัดจำ 30,000 หยวนก่อน

อีก 70,000 หยวนรอตกแต่งเสร็จค่อยจ่ายทีเดียว

ตอนนี้เฉินหนิงยังไม่มี 100,000 หยวน

แถมก่อนหน้าก็จ่ายค่าเช่าไปก้อนหนึ่ง

แต่การรับลูกศิษย์ช่วงนี้ค่อนข้างเร็ว พอตกแต่งเสร็จ เงินที่เหลือก็น่าจะหามาครบ

"ได้ 100,000 ก็ 100,000 เพิ่มอีกข้อหนึ่ง"

"ว่ามาครับ"

"ถ้าผมจะตกแต่งสาขาที่สองล่ะ?"

"ลดจาก 100,000 อีก 10,000"

"สาขาที่สามล่ะ?"

"ลดอีก 10,000"

"สาขาที่สี่ล่ะ?"

"คุณเฉินครับ ผมว่าคุณทำสาขาแรกให้ดีก่อนเถอะ"

ผู้จัดการลูกค้าของจินถังหลางปวดหัว

เฉินหนิงไม่พูดอะไรอีก

เขารู้ว่า

จริงๆ แล้วงานชิ้นนี้ จินถังหลางอาจไม่อยากรับด้วยซ้ำ

เพราะสำหรับคนทั่วไป งาน 100,000 หยวนถือว่าใหญ่มาก

แต่สำหรับบริษัทระดับจินถังหลาง 100,000 หยวนเขาไม่สนใจเลย

ปกติงานที่เขารับเป็นโรงแรมใหญ่ อาคารสำนักงาน ห้องจัดเลี้ยงระดับสูง ห้างสรรพสินค้า เป็นต้น

ที่รับก็เพราะเขาเห็นแบบของเฉินหนิงแล้วรู้สึกแปลกใหม่ อยากลองทำดู

...

บริษัทหลักทรัพย์เซินหยินว่านกั๋ว

หวังหงเฉิงยังคงนั่งจิบชาอย่างสบายใจในบริษัทหลักทรัพย์

เพื่อนของเขาอารมณ์ดี

ไม่มีเหตุผลอื่น

ช่วงนี้ทำกำไรได้นิดหน่อย

ใช่แล้ว

ช่วงนี้ดัชนีตลาดขึ้นมาบ้าง

เล่นหุ้นก็เป็นแบบนี้

ตอนที่ตลาดดี นักลงทุนรายย่อยก็ทำกำไรได้เล็กน้อย

"เฮ้ เหล่าหวัง ซานอีฉงกงของแกเป็นยังไงบ้าง?"

"ไม่รู้สิ"

"ไม่ดูเหรอ"

"ดูอะไร ทุกวันก็เต้นไปเต้นมา"

"งั้นฉันดูให้"

เพื่อนอยากดูว่าหุ้นหวังหงเฉิงขาดทุนไปเท่าไหร่ หาเรื่องขำเล่น

"โอ้ ยังขาดทุนอยู่นะ"

เห็นกราฟแนวโน้มของซานอีฉงกงที่ไม่ค่อยดี เพื่อนก็แซว "เหล่าหวัง ซื้อตัวฉันดีกว่า นักวิเคราะห์ของเซินหยินบอกว่าอนาคตมีช่องว่างเยอะมาก"

"เอาล่ะ ฉันยังถือซานอีฉงกงดีกว่า"

"เฮ้อ ไม่เข้าใจแกจริงๆ ถ้าหุ้นตัวนี้จะขึ้น ตอนปฏิรูปหุ้นก็ขึ้นไปนานแล้ว ดูสิ หุ้นตัวอื่นที่ปฏิรูปขึ้นหมดแล้ว มีแต่ตัวนี้ไม่ขึ้น แกยังเก็บไว้ทำไม"

"ก็เพราะหุ้นปฏิรูปตัวอื่นขึ้นหมดแล้ว มีแค่ตัวนี้ไม่ขึ้น จึงต้องขึ้นชดเชยแน่"

"ขึ้นชดเชยแกก็ต้องรอให้มันขึ้นก่อนค่อยซื้อสิ ดูสิ แกซื้อเสร็จก็ลงอย่างเดียว"

"หุ้นมันไม่ใช่ว่าอยากซื้อเมื่อไหร่ก็ซื้อได้ พอมันขึ้น แกก็คงซื้อไม่ทัน"

"พูดบ้าอะไร แค่มีเงิน จะมีซื้อไม่ทันเหรอ"

เพื่อนทำปากจู๋

คำพูดเพิ่งหลุดปาก

ซานอีฉงกงก็จรวดพุ่ง

จากที่ลงอยู่ 2 จุด กลับพุ่งขึ้น 3 จุดทันที

ภายในหนึ่งนาที ขึ้นไป 5 จุด

"โอ้โห เหล่าหวัง หุ้นแกพุ่งขึ้นแล้ว"

"โอ้ จริงเหรอ เดี๋ยวดูสิ?"

พอได้ยินว่าพุ่ง เหล่าหวังก็สนใจขึ้นมา เดินมาดูหน้าจอคอมพิวเตอร์

ไม่ดูก็ดี

พอดู

ขึ้นตรง 10 จุด ซานอีฉงกงขึ้นเพดาน

"นี่..."

มองดูคำสั่งซื้อหลายแสนล็อตที่แขวนอยู่ที่ราคาเพดาน เพื่อนอ้าปากค้าง

จากที่เมื่อกี้ลง 2 จุด จนถึงขึ้นเพดาน

ซานอีฉงกงใช้เวลาทั้งหมดไม่ถึง 1 นาที

ส่วนหวังหงเฉิงอีกด้านหนึ่ง

ตอนนี้กลับหัวเราะแล้วพูดว่า "บอกแล้วว่าซื้อไม่ทัน"

(จบบท)