บทที่ 6 พ่อค้าเจ้าเล่ห์ ใช่แล้ว ฉันคือพ่อค้าเจ้าเล่ห์

ไม่ผิดแล้ว

เฉินหนิงคิดออกแล้ว

ถ้าอยากหาเงินก้อนแรกให้เร็ว

แค่พึ่งการตั้งแผงขายทุกวัน แม้จะไม่ใช่ว่าทำไม่ได้ แต่ต้องใช้เวลานานเกินไป

แถมชานมก็ไม่ได้มีเทคโนโลยีอะไรสูง

เหมือนกับชิวหยวนเซิง

ต่อให้เฉินหนิงไม่สอนเขา แค่เขาตั้งใจศึกษาค้นคว้า

ให้เวลาเขาเดือนสองเดือน ก็คิดสูตรออกแน่

หรืออาจไม่ต้องถึงเดือนสองเดือนด้วยซ้ำ

ด้วยประสบการณ์ระดับมือเก่าของชิวหยวนเซิง อาจจะแค่สัปดาห์เดียวก็ทำออกมาได้

เวลาสำหรับเฉินหนิงนั้นมีค่ามาก

เขาต้องหาเงินก้อนแรกให้ได้ในเวลาอันสั้นที่สุด แล้วเปิดร้านเครือข่ายสาขาแรก

ก่อนหน้านี้เฉินหนิงคิดอยู่ตลอด

ทำอย่างไรถึงจะหาเงินก้อนแรกได้ในเวลาอันสั้นที่สุด

เรื่องหลักทรัพย์ไม่ใช่ว่าวันสองวันจะเห็นผล

ตั้งแผงขายชานมก็มีอุปสรรคอยู่

แต่

ถ้าเป็นการรับลูกศิษย์ล่ะ?

นั่นก็ต่างออกไปแล้ว

การรับลูกศิษย์นี้

จริงๆ แล้วก็คล้ายกับการขายแฟรนไชส์ในรูปแบบหนึ่ง

แฟรนไชส์ต้องเก็บค่าแฟรนไชส์

การรับลูกศิษย์ก็ต้องเก็บค่าเล่าเรียน

แค่ดำเนินการให้ดี

เฉินหนิงก็สามารถหาเงินก้อนแรกได้ในเวลาอันรวดเร็วที่สุด

ชิวหยวนเซิงแม้จะไม่ค่อยมีความรู้ แต่ก็รู้ว่าเงื่อนไขที่เฉินหนิงเสนอไม่ได้เข้มงวดอะไร

แต่เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาเรื่องผลประโยชน์ในภายหลัง

เฉินหนิงจึงเขียนสัญญาด้วยมือสองฉบับ

สัญญาก็คือการระบุสิทธิ์และหน้าที่ของทั้งสองฝ่ายที่ตกลงกันเมื่อกี้

นี่เป็นฉบับย่อ

เฉินหนิงตั้งใจว่าพรุ่งนี้จะทำฉบับละเอียดกว่านี้ แล้วให้คนพิมพ์ออกมา

ถ้ามีคนมาสมัครเรียน ก็แค่เอาสัญญามาเซ็นชื่อได้เลย

"พี่หยวนเซิง เก่ง แค่ผมชี้แนวทาง พี่ก็เข้าใจทันที"

คืนนั้น

เฉินหนิงสอนสูตรชาเขียวมะลิรวมถึงขั้นตอนการทำทั้งหมดให้ชิวหยวนเซิง

ชิวหยวนเซิงเป็นมือเก่าอยู่แล้ว

แค่ไม่กี่ชั่วโมงก็เรียนรู้ได้หมด

ทำให้เฉินหนิงยิ่งรู้สึกว่าชานมนั้นเทคโนโลยีต่ำจริงๆ

ในอนาคตเวลาเปิดร้านเครือข่าย จะต้องลงทุนในด้านอื่นๆ ให้มากขึ้น

"ต้องขอบคุณน้องชายด้วย"

"อย่างชาเขียวมะลินี่ พี่คิดหัวแตกก็คงนึกไม่ออกว่าเอานมกับใบชามาผสมกันแล้วจะได้รสชาติดีขนาดนี้"

"ขอบคุณน้องชาย พรุ่งนี้พี่จะเปลี่ยนป้ายพร้อมกับติดข้อมูลรับสมัครลูกศิษย์ให้เลย"

ด้วยความตื่นเต้น

ชิวหยวนเซิงตั้งตารอว่าพรุ่งนี้ชาเขียวมะลิที่เพิ่งเรียนมาจะขายดีเทน้ำเทท่า

...

ชิวหยวนเซิงทำงานรวดเร็วมาก

วันรุ่งขึ้นเขาก็ทำป้ายชานมต้าต้าอันใหม่เรียบร้อย แล้วยังแปะข้อมูลรับลูกศิษย์ของเฉินหนิงอีกด้วย

พร้อมกันนั้นเขาก็เอาชาเขียวมะลิที่เพิ่งเรียนมาเมื่อวาน ขึ้นขายบนแผงทันที

จะว่าอะไรไหม

ผลตอบรับดีมาก

ลูกค้าหลายคนพอได้ลองชานมแนวใหม่นี้ ก็ชมไม่ขาดปาก บอกว่าได้ลิ้มรสชาติที่ไม่เหมือนใคร

แถมกำไรแก้วละ 3 หยวนก็สูงกว่าชานมไข่มุกแก้วละ 2 หยวนมากทีเดียว

ที่สำคัญยิ่งกว่าก็คือ

ชาเขียวมะลินี้มีแค่เจ้าเดียวในตลาด

ต่อให้คนข้างๆ ก็ขายชานมเหมือนกัน แต่เพราะไม่มีเมนูชาเขียวมะลิ ก็ได้แต่มองชิวหยวนเซิงทำเงินอย่างทำอะไรไม่ได้

ส่วนเฉินหนิง

ตอนเช้าเขาไม่ได้ตั้งแผง เพราะยังต้องเข้าเรียน

หลังเลิกเรียน เขาก็ไปร้านถ่ายเอกสาร พิมพ์สัญญาที่ร่างไว้ออกมากว่าร้อยฉบับ

ไม่คิดว่าพอพิมพ์สัญญาเสร็จ

ก็มีคนโทรมาสอบถามเรื่องรับลูกศิษย์แล้ว

เฉินหนิงก็บอกเงื่อนไขไป สอนจนเป็น ค่าเล่าเรียน 2,000 หยวนต่อคน

พร้อมกับสิทธิ์ใช้แบรนด์ชานมต้าต้าเป็นเวลาหนึ่งปี และแน่นอนว่าต้องติดข้อมูลรับลูกศิษย์ของเฉินหนิงด้วย

ส่วนเหตุผลที่ให้พวกเขาใช้ป้ายชานมต้าต้า

ก็เพื่อโปรโมตแบรนด์ของเฉินหนิงเอง

ตอนนี้สิ่งที่เขาขาดที่สุดคือเงินทุน

ไม่มีเงินแล้วจะสร้างแบรนด์ก็ลำบาก

แต่ถ้าตอนนี้มีคนจำนวนมากใช้แบรนด์เดียวกันพร้อมกัน โดยธรรมชาติแล้วแบรนด์นี้ก็จะได้รับความสนใจไม่มากก็น้อย

ส่วนที่ให้ใช้ได้แค่ปีเดียว

ก็จะปล่อยให้ใช้ตลอดไปได้ยังไง

แน่นอน

ตอนที่เฉินหนิงอธิบายข้อสัญญานี้ ก็พูดตรงๆ ว่าเป็นการคิดเพื่อพวกเขา

พวกคุณเพิ่งเริ่มขายชานม ถ้ามีแบรนด์สนับสนุนก็จะมั่นใจเรื่องยอดขาย

พออีกปีหนึ่งพอชำนาญแล้ว จะทำป้ายชื่อตัวเอง สร้างแบรนด์ตัวเองก็ได้

อะแฮ่ม...

เฉินหนิงด่าตัวเองในใจว่าเป็นพ่อค้าเจ้าเล่ห์

แต่การทำธุรกิจก็เป็นแบบนี้แหละ

คงต้องบอกว่าเป็นคำโกหกที่มีเจตนาดี

เพราะสำหรับพวกเขาแล้ว จะใช้ป้ายชื่ออะไรก็ไม่ได้มีผลอะไรมาก

เฉินหนิงคิดว่าอีกฝ่ายจะบอกว่าค่าเล่าเรียนแพงเกินไป

ไม่คิดว่าอีกฝ่ายตกลงทันที แถมยังบอกว่าจะรีบมาเรียนเป็นอันดับแรก

เฉินหนิงเดิมทีตั้งใจจะไปตลาดหลักทรัพย์ช่วงบ่าย แต่พอนึกว่าอีกสักพักจะได้ค่าเล่าเรียน 2,000 หยวน

ตลาดหลักทรัพย์ก็ไม่ไปแล้ว ไปพบลูกศิษย์คนแรกก่อนดีกว่า

...

อีกด้านหนึ่ง หวังหงเฉิงที่เพิ่มสถานะเมื่อวาน ก็ถูกเพื่อนแซวมาตลอด

"เหล่าหวัง รีบลดสถานะเถอะ ดูดัชนีตลาดสิ ถ้าทำจุดต่ำสุดใหม่อีก แกร้องไห้ตายแน่"

"เอ้อ เหล่าหวัง ปกติแกระวังตัวมากไม่ใช่เหรอ ทำไมถึงกล้าขนาดนี้"

"เหล่าหวัง..."

เพื่อนพูดอยู่ข้างๆ แต่หวังหงเฉิงกลับนั่งจิบชาอย่างสบายใจ

แม้แต่กราฟหุ้นก็แทบไม่ได้ดู

เขาไม่รู้ว่าเป็นเพราะอะไร แต่ตั้งแต่เมื่อวานที่คุยกับหนุ่มน้อยคนนั้น เขาก็รู้สึกสบายใจอย่างประหลาด

เหมือนกับตอนนี้

ไม่ว่าดัชนีตลาดจะเป็นอย่างไร เขาก็นั่งนิ่งราวกับตกปลา

ดัชนีจะขึ้นหรือลงจริงๆ แล้วไม่สำคัญ

ทุกวันดัชนีก็ขึ้น ทุกวันดัชนีก็ลง

ถ้าจ้องดัชนีทุกวัน ต่อให้เก่งเล่นหุ้นแค่ไหนก็ขาดทุน

"เหล่าหวัง..."

"ฟังอยู่"

"ฟังอยู่แล้วไม่ตอบสักคำ"

"ตอบอะไร... เพิ่มสถานะไปแล้ว ขี้เกียจจะซื้อขายอีกแล้ว"

"แกนี่นะ..."

เพื่อนหมดปัญญากับหวังหงเฉิง ได้แต่ส่ายหัว

แต่แล้ว

ขณะที่เพื่อนกำลังบ่นหวังหงเฉิงอยู่

ตลาดหุ้นที่เงียบสนิทมาตลอด ก็ปล่อยปริมาณการซื้อขายมหาศาลออกมาอย่างกะทันหัน

จากดัชนีที่ซบเซามาตลอด กลับแสดงพลังขึ้นมาทันที

จรวดปล่อยตัว พุ่งขึ้นเป็นเส้นตรง

ปัง!

เส้นตรงนี้ดึงดัชนีจากที่ลงเล็กน้อย 0.2 จุด พุ่งขึ้นเป็นบวก 3 จุดทันที

"โอ้โห..."

เพื่อนตะลึงไปเลย

"เหล่าหวัง มาดูเร็ว ดัชนีขึ้น 3 จุดแล้ว"

"ง่วงนอน เดี๋ยวค่อยดู"

"เฮ้ย แก... ว้า ดัชนีขึ้น 4 จุดแล้ว"

"ตลาดปิดแล้วค่อยดู"

"พี่ ลุกขึ้นมา ลุกขึ้นมา ดัชนีขึ้น 5 จุดแล้ว"

"ได้ไหม อย่าเพ้อเลย"

"ฉันเพ้ออะไร โอ้โห... 6 จุดแล้ว"

เพื่อนดึงหวังหงเฉิงลุกขึ้นมา

จนกระทั่งบ่ายสามโมง ตลาดปิด

ดัชนีพุ่งขึ้นทะลุฟ้า ขึ้นไปถึง 8 จุด

ภาพมหัศจรรย์ปรากฏขึ้น

หุ้นพันตัวขึ้นเพดาน

"เหล่าหวัง หุ้นของแกเป็นยังไงบ้าง?"

"แกว่าล่ะ"

"ให้ตายเถอะ เมื่อวานเพิ่มสถานะทำไมไม่บอกฉัน เหล่าหวัง แกใจร้ายจริงๆ!!!"

เพื่อนตบต้นขาแรงๆ พูดด้วยความเซ็งสุดขีด

(จบบท)