บทที่ 5 รับลูกศิษย์ เก็บค่าเล่าเรียน

"คุณหวัง ผมมีธุระช่วงบ่าย ขอตัวก่อนนะครับ"

หลังจากแลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อกับหวังหงเฉิง เฉินหนิงก็ออกจากบริษัทหลักทรัพย์เซินหยินว่านกั๋ว

การมาครั้งนี้ทำให้เฉินหนิงมีความมั่นใจขึ้นมาเล็กน้อย

แม้เขาจะรู้แค่จุดต่ำสุด 998.22 จุดเพียงตัวเลขเดียว

แต่นี่ก็เป็นสัญญาณที่ยิ่งใหญ่แล้ว

อย่างน้อยจนถึงตอนนี้

คนที่กล้ายืนยันว่า 998.22 จุดคือจุดต่ำสุดประวัติศาสตร์ เกรงว่าจะยังไม่มี

ในขณะเดียวกัน เมื่อรู้ว่า 998.22 จุดคือจุดต่ำสุดประวัติศาสตร์

ผนวกกับสถานการณ์ตลาดปัจจุบัน และข้อมูลที่ปรากฏขึ้นเป็นครั้งคราวในสมุดบันทึก แม้จะไม่สมบูรณ์

การวิเคราะห์ดัชนีตลาดในอนาคตของเฉินหนิงก็ยิ่งมีความมั่นใจมากขึ้น

เมื่อรู้ว่า 998.22 จุดคือจุดต่ำสุดประวัติศาสตร์ เฉินหนิงก็กล้าเข้าซื้อตลาดหุ้นอย่างเต็มที่

แน่นอน

เฉินหนิงเองไม่มีเงินมากนัก จะเข้าซื้อหรือไม่ก็ไม่มีผลอะไร

แต่

บางคนมีเงินมากกว่าเฉินหนิง

พูดง่ายๆ ก็คือ

ดัชนีตลาดจะขึ้นหรือลง สำหรับเฉินหนิงไม่ได้มีผลกระทบมาก

แต่

สำหรับนักลงทุนที่มีเงินทุนมาก ผลกระทบก็ย่อมมากตาม

เช่น นักลงทุนรายใหญ่คนนี้

เฉินหนิงแม้จะเพิ่งเรียนปีหนึ่ง

แต่เรียนสาขาเศรษฐศาสตร์ แถมยังเป็นคนหลงใหลเรื่องเงินทอง

ตั้งแต่เทอมแรกของปีหนึ่ง เขาก็สนใจเรื่องหลักทรัพย์ และศึกษาค้นคว้ามาตลอด

ในขณะเดียวกัน

เฉินหนิงก็รู้ว่า

แม้ตัวเองจะไม่เล่นหุ้น ก็ยังมีวิธีทำเงินในตลาดหุ้นได้

เช่น ในวงการหลักทรัพย์ มีอาชีพหนึ่งที่ค่อนข้างดูดี นั่นคือ นักวิเคราะห์หลักทรัพย์

นักวิเคราะห์หลักทรัพย์ไม่จำเป็นต้องเล่นหุ้นเอง แต่ถ้าวิเคราะห์ตลาดได้แม่นยำ

ก็สามารถมีรายได้งามเช่นกัน

แม้อาชีพนักวิเคราะห์หลักทรัพย์จะดูหรูหรา

ต้องมีวุฒิการศึกษาสูง ภูมิหลังดี คุณสมบัติเพียบ

แต่ที่จริงแล้วในวงการหุ้น สิ่งที่สำคัญคือวิเคราะห์แม่นหรือไม่แม่น

วิเคราะห์ไม่แม่น จะพูดทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ยืดยาวแค่ไหน คนอื่นก็ไม่สนใจ

วิเคราะห์แม่น ต่อให้บอกว่าจับฉลากมา คนอื่นก็ยังเชื่อ

เฉินหนิงอ่านหนังสือมาหลายปี แต่ไม่ใช่คนเอาแต่อ่านหนังสือ นิสัยก็ไม่คร่ำครึ

เขารู้ดีว่าคนธรรมดาจะหาเงินก้อนแรกนั้นยากแค่ไหน

...

"เหล่าหวัง เป็นยังไง วันนี้เคลียร์พอร์ตแล้วยัง?"

"เคลียร์อะไร?"

"ก็แกไม่ได้บอกเหรอว่าดัชนีตลาดทำจุดต่ำสุดใหม่แล้ว ตอนขาลงอย่าเพิ่งบอกว่าเจอพื้น เมื่อมีจุดต่ำสุดใหม่ ก็ต้องมีจุดต่ำสุดใหม่อีก"

บ่ายเกือบสามโมง เพื่อนนักลงทุนรายใหญ่ของหวังหงเฉิงก็มาถึงช้ากว่าปกติ

หวังหงเฉิงหัวเราะอย่างเขินๆ "ฮ่าๆ วันนี้ฉันเปลี่ยนใจแล้ว"

"โอ้ ทำไมล่ะ มีแผนอะไรเจ๋งๆ เหรอ?"

"ฉันเพิ่มสถานะแล้ว"

"ปะ..."

เพื่อนสำลักทันที "พี่ นี่เงินเหลือเยอะนักเหรอ นักวิเคราะห์ของเซินหยินยังแนะนำให้ลดสถานะเลย แกกลับเพิ่ม โรงงานอิเล็กทรอนิกส์ช่วงนี้ขายดีมากจนเงินไม่รู้จะเอาไปลงที่ไหนหรือไง ถ้าไม่มีที่ลง เอามาให้ฉัน ฉันให้ดอกเบี้ยปีละสองเปอร์เซ็นต์"

"เลิกเถอะ ฉันไม่ปล่อยกู้นอกระบบ"

"เฮ้ย เพิ่มจริงๆ เหรอ"

"นี่ ดูสิ ฉันเพิ่มอีกสามแสนเข้าไป รวมกลับมาเป็นหนึ่งล้าน ก่อนหน้าฉันมีหนึ่งล้านไม่ใช่เหรอ ตอนนี้ก็ยังเป็นหนึ่งล้าน เอาล่ะ ฉันไม่ได้ขาดทุน"

"ยอมแพ้แกจริงๆ..."

เพื่อนทำหน้าราวกับถูกหวังหงเฉิงน็อกไป

...

ออกจากบริษัทหลักทรัพย์เซินหยินว่านกั๋วแล้ว

เฉินหนิงก็เข็นรถสามล้อไปตั้งแผงที่ถนนเยว่ไห่

ไม่คิดว่าเพิ่งมาถึงที่เดิม ก็มีลูกค้าเก่าจากเมื่อวานมาแล้ว

"หนุ่มน้อย เพิ่งมาเหรอ"

"ชาเขียวมะลิของเธออร่อยมาก รออยู่ตั้งนานแล้ว โชคดีที่มา ไม่อย่างนั้นจะไปแล้ว"

"ขอโทษด้วยครับ ขอโทษด้วย..."

เฉินหนิงขอโทษลูกค้าขาประจำหลายคน แล้วหยิบชาเขียวมะลิที่แช่เย็นไว้มาปิดฝา

"อืม ใช่เลย รสนี้แหละ ที่อื่นหาซื้อชานมแบบนี้ไม่ได้เลย"

"เอ้อ หนุ่มน้อย ปกติออกแผงตอนกี่โมงเหรอ?"

"ปกติหลังบ่ายสามโมงครับ แต่ถ้าบ่ายสามโมงไม่มา ก็ต้องหลังห้าโมงเย็นครับ"

"โอเค ไว้แวะมาใหม่นะ"

"ขอบคุณครับ เดินทางปลอดภัย"

ยอดขายวันนั้นดีกว่าเมื่อวานมาก

รายได้ทั้งวันทะลุ 300 หยวน

ตอนค่ำเก็บแผงกลับบ้าน

เฉินหนิงคำนวณยอดขายและปริมาณคนเดินบนถนนย่านการค้า

ตามแนวโน้มปัจจุบัน ในอนาคตยอดขายของเขาน่าจะถึง 500 หยวนต่อวัน หรืออาจจะมากกว่านั้น

รายได้ 500 หยวนต่อวันจากการตั้งแผง ถือว่าดีกว่ามนุษย์เงินเดือนหลายคนในเซินเจิ้น

แม้เฉินหนิงจะเชื่อว่ารายได้จะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

แต่วันนี้ตอนขาย มีลูกค้าคนหนึ่งพูดขึ้นมาประโยคหนึ่ง ทำให้เฉินหนิงเกิดความตื่นตัว

ตอนบ่ายที่กำลังขายชานม เฉินหนิงสังเกตว่าลูกค้าคนหนึ่งดูเหมือนกำลังศึกษาสูตรของชาเขียวมะลิ

หรือจะบอกว่าศึกษาก็ไม่ถูกนัก

ลูกค้าคนนั้นแค่ชิม แล้วก็ใช้ประสาทรับรสของตัวเอง ตัดสินว่าชานมนี้ใส่วัตถุดิบหลักอะไรบ้าง

ในทันทีเขาก็ชิมออกว่ามีดอกมะลิ และรสชาติของชาเขียว

นอกจากนั้นยังชิมออกว่าเฉินหนิงเติมกะทิมะพร้าวเข้าไปด้วย

ทำให้เฉินหนิงขนลุกซู่

ลูกค้าคนนั้นไม่ได้เป็นคู่แข่งของเขา

เขาแค่มีประสาทรับรสที่ดี จึงพูดออกมาตามธรรมชาติ

แต่สิ่งนี้ก็บ่งบอกว่า ชาเขียวมะลิที่เฉินหนิงพัฒนาขึ้นมานั้นไม่ได้มีเทคโนโลยีสูงอะไร

ที่จริงแล้วไม่ใช่แค่ชาเขียวมะลิ

ชานมทุกชนิดล้วนไม่ได้มีเทคโนโลยีสูงอะไร ไม่มีสูตรลับที่เจ๋งสุดขั้น

ต่อให้มี ความแตกต่างก็ไม่ได้มากนัก

แค่เป็นคนในวงการ ชิมหลายครั้ง ก็ชิมออกได้

ต่อให้ชิมไม่ออก แค่มีความรู้นิดหน่อย เอาชานมไปตรวจสอบเลย

พอตรวจสอบ วัตถุดิบทุกอย่างก็ถูกวิเคราะห์ออกมาหมดเลย

ทำอะไรไม่ได้

โมเดลนม + ใบชาแบบนี้ มันก็เป็นแค่นวัตกรรมหนึ่งเท่านั้น

ตราบใดที่ยังไม่มีใครคิดถึงก็ดีไป

แต่พอใครคิดออก ก็ลอกเลียนแบบได้ทันที

ต้องหาทางออกให้ได้

ก่อนหน้านี้เฉินหนิงยังคิดว่าจะค่อยๆ สะสมเงินก้อนแรก

แต่จากสถานการณ์วันนี้

เฉินหนิงรู้ว่า

ไม่ช้าก็เร็วจะมีคนวิเคราะห์สูตรของเขาออก แล้วลอกโมเดลของเขาไป

...

"เฉินหนิง กลับดึกจังเลยนะ"

"พี่หยวนเซิงนี่ครับ"

สามทุ่ม เฉินหนิงเข็นรถสามล้อกลับมาที่ห้องเช่าด้วยสีหน้าวิตกกังวล "วันนี้ขายดี กลับมาช้าหน่อย"

ชิวหยวนเซิงเดินเข้ามา พอเห็นถังสแตนเลสกลมบนรถสามล้อของเฉินหนิง ก็แปลกใจ "เก่งนะเจ้าหนุ่ม ขายหมดเกลี้ยงเลย"

"ครับ"

"เจ๋งจริง"

ชิวหยวนเซิงชูนิ้วโป้งให้เฉินหนิง "พี่ขายตั้งแต่เช้าถึงค่ำยังขายไม่หมดเลย"

"แค่โชคดีครับ"

เฉินหนิงยิ้ม

"โชคดีอะไร มา... เข้ามาคุยในห้อง"

ชิวหยวนเซิงดึงเฉินหนิงไปชั้นสอง

ทั้งสองคนเป็นเพื่อนบ้าน

เพราะตั้งแผงขายชานมเหมือนกัน จึงสนิทกันพอสมควร

"น้องชาย บอกพี่หน่อย เธอคิดค้นชานมสายพันธุ์ใหม่ขึ้นมาใช่ไหม"

"เอ่อ..."

เฉินหนิงไม่รู้จะตอบอย่างไร

ตอนนี้เขากำลังปวดหัวอยู่พอดี

"หึ เรื่องแค่นี้ไม่ยอมบอกพี่เหรอ เมื่อกี้พี่ดมดูนะ ในถังของเธอมีกลิ่นมะลิ แล้วก็มีกลิ่นอีกหลายอย่าง ต่างจากชานมไข่มุกที่พวกเราขายโดยสิ้นเชิง"

"พี่หยวนเซิงเก่งจริงครับ"

เฉินหนิงชูนิ้วโป้งให้ "คิดค้นเมนูใหม่ขึ้นมาจริงๆ ครับ"

"ขายดีใช่ไหม"

"ก็พอได้ครับ"

"พี่ว่าแล้ว เธอมันเด็กฉลาด เอ่อ ไอ้นั่น..."

มองเฉินหนิง ชิวหยวนเซิงลังเลสักพัก แล้วพูดว่า "น้องชาย เธอก็รู้ว่าพี่ฐานะธรรมดา ช่วงนี้คนออกมาตั้งแผงเยอะ แข่งขันหนักมาก เมื่อก่อนวันหนึ่งขายได้ 200 หยวน ตอนนี้ 100 หยวนยังแทบไม่ถึง เอ่อ... น้องชาย ช่วยสอนพี่ได้ไหม"

พูดไป

ชิวหยวนเซิงก็หยิบกระเป๋าเงินออกมา "แน่นอน พี่รู้กฎ ไม่มีทางให้เธอสอนฟรีหรอก พี่ขอเป็นลูกศิษย์ นี่เป็นค่ากำนัลไหว้ครู"

พูดจบก็ยัดเงินใส่มือเฉินหนิง

เฉินหนิงนิ่งไปครู่หนึ่ง

ชิวหยวนเซิงพูดอย่างเขินๆ "น้องชาย พี่รู้ว่าของแบบนี้เป็นเรื่องปากท้อง ปกติไม่ค่อยสอนใครง่ายๆ ก็แค่ ก็แค่ เธอก็รู้ว่า..."

"พี่หยวนเซิง พูดอะไรอย่างงั้น"

เฉินหนิงผลักเงินออกไป "เงินอะไรไม่เงิน พี่หยวนเซิง ตอนที่ผมเพิ่งเริ่มตั้งแผง พี่ก็ช่วยผมไม่น้อย ถ้าพี่อยากเรียนจริงๆ ผมสอนให้ก็ได้ แต่ผมไม่รับเงิน ขอแค่พี่ตกลงเงื่อนไขสองข้อก็พอ"

"เงื่อนไขอะไร น้องชายบอกมา"

"ผมสอนให้ฟรี แต่ป้ายร้านของพี่ต้องเปลี่ยนเป็นชื่อเดียวกับผม"

"ใช้ชื่อชานมต้าต้าด้วยเหรอ?"

"ใช่ครับ"

"แค่นี้เอง พรุ่งนี้พี่เปลี่ยนเลย"

เฉินหนิงพูดต่อ "พี่หยวนเซิง คนกันเองผมก็ไม่อ้อมค้อม ที่ให้พี่ใช้ป้ายของผมก็มีจุดประสงค์ของตัวเอง นั่นคือผมอยากสร้างแบรนด์ ดังนั้นแบรนด์นี้เป็นของผม พี่มีสิทธิ์ใช้ได้แค่หนึ่งปี"

"ไม่มีปัญหาเลย พี่เป็นคนหยาบ ไม่มีความรู้ จะไปทำแบรนด์อะไรได้ แล้วเงื่อนไขอีกข้อล่ะ?"

"เงื่อนไขอีกข้อก็คือ พี่หยวนเซิง ผมพูดตรงๆ นะ พวกเราออกมาตั้งแผงขายชานม พูดตรงๆ ก็เพื่อหาเงิน"

"ก็ใช่ ถ้าไม่ใช่เพื่อหาเงิน ใครจะมาตากแดดตากฝนตั้งแผงริมถนน น้องชายพูดตรงไปตรงมา พี่ชอบ"

"ดังนั้น ผมไม่รับเงินจากพี่หยวนเซิง แต่ผมหวังว่าพี่จะช่วยโปรโมตให้ผมหน่อย ตอนนั้นบนป้ายร้านพี่ต้องช่วยเพิ่มข้อมูลว่ารับสอนสูตรชานมด้วย"

ถ้าพูดว่าก่อนหน้านี้เฉินหนิงยังไม่รู้ว่าจะหาเงินก้อนแรกอย่างรวดเร็วได้อย่างไร

ตอนนี้

เขาคิดออกแล้ว

(จบบท)