บทที่ 534 คนกันเอง

ในระหว่างการเจรจาเรื่องความร่วมมือ มีบริษัทหนึ่งติดต่อเข้ามาทางบัญชีทางการของแมวเหมียวเถา

ย้อนกลับไปตอนที่เกิดปัญหาเกี่ยวกับเหยื่อตกปลา และมีการทะเลาะกันกับสมาคมตกปลา ก็มีบริษัทเดลิเวอรี่อาหารออนไลน์แห่งหนึ่งถูกดึงเข้ามาเกี่ยวข้องโดยไม่ได้ตั้งใจ เพราะเป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันตกปลา พวกเขาต้องแก้ไขวิกฤตกลางดึก และยังเคยแสดงความสัมพันธ์สนิทสนมกับแมวเหมียวเถาในลักษณะของ "พี่น้องสาวสุดที่รัก" ผ่านโซเชียล

ครั้งนี้ พวกเขาใช้ความสัมพันธ์ดังกล่าว ติดต่อผ่านระบบหลังบ้านของแมวเหมียวเถา และขอเจรจากับหลัวอี้หาง  โดยตรง

แต่เสี่ยวจ้าว ซึ่งเป็นผู้ดูแลบัญชีของแมวเหมียวเถาในตอนนี้ มีความชัดเจนในสถานการณ์มากขึ้น จึงปฏิเสธการนัดเจอตรง ๆ และสอบถามเรื่องราวอย่างละเอียด

เมื่อทราบว่าพวกเขาต้องการร่วมขายถั่วป่านรุ่น "เสี่ยวม่านหมายเลขหนึ่ง"  ซึ่งเป็นเรื่องสำคัญ เสี่ยวจ้าวจึงรายงานเรื่องนี้ต่อหลัวอี้หาง หลัวอี้หางเห็นว่าการพบกันโดยตรงดูจะยุ่งยาก จึงเสนอการประชุมผ่านวิดีโอแทน

เมื่อเริ่มการประชุมผ่านวิดีโอ ฝั่งแมวเหมียวเถามีเสี่ยวจ้าวและหลัวอี้หาง ขณะที่ฝั่งบริษัทเดลิเวอรี่มีผู้ดูแลบัญชีและรองประธานฝ่ายการค้า

ทันทีที่การประชุมเริ่มขึ้น บรรยากาศกลับดูแปลก ๆ เพราะผู้ดูแลบัญชีฝั่งเดลิเวอรี่เป็นผู้ชาย

ในโลกออนไลน์ บัญชีทางการมักถูกปรับให้ดูเหมือนเป็น "พี่สาวคนรู้ใจ" เพื่อสร้างความใกล้ชิดกับผู้ติดตาม ซึ่งเป็นกลยุทธ์ทั่วไป

ฝั่งแมวเหมียวเถาก็เช่นกัน ที่ภาพลักษณ์บัญชีเป็นตัวแทนของหญิงสาว แต่ความแตกต่างคือเสี่ยวจ้าว ผู้ดูแลบัญชีแมวเหมียวเถา เป็นหญิงสาวจริง ๆ สถานการณ์เริ่มน่าอึดอัด เสี่ยวจ้าวจึงพยายามแก้ไขด้วยการถามว่า “พวกคุณมีหลายคนดูแลบัญชีใช่ไหม?” ฝั่งตรงข้ามรีบตอบว่า “ใช่ครับ วันนี้ผมเป็นเวร”

เสี่ยวจ้าวจึงเสริมว่า “ใช่เลยค่ะ เรื่องเยอะจนคนเดียวทำไม่ไหว บางทีเจ้านายเรายังต้องช่วยเป็นแอดมินเลย”

“คุณหลัวก็ด้วยเหรอ?” ฝั่งตรงข้ามถามด้วยความตกใจ

หลัวอี้หางรีบไอเบา ๆ สองครั้งเป็นสัญญาณ เสี่ยวจ้าวจึงรีบแก้ว่า “ไม่ใช่คุณหลัวค่ะ เป็นเจ้านายอีกคน” แต่คำอธิบายกลับทำให้สถานการณ์ยิ่งซับซ้อน รองประธานฝั่งเดลิเวอรี่เห็นท่าไม่ดี จึงแทรกบทสนทนา เพื่อเริ่มเข้าสู่ประเด็นหลัก

จากนั้น ฝ่ายเดลิเวอรี่เริ่มแนะนำรูปแบบธุรกิจของพวกเขา ซึ่งเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตออนไลน์ที่มีการร่วมมือกับซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ในพื้นที่ และมีคลังสินค้าของตัวเองใกล้ชุมชน

พวกเขาชูจุดเด่นคือการจัดส่งสินค้าภายใน 30 นาทีหลังจากสั่งซื้อ

การประชุมครั้งนี้เริ่มต้นด้วยความวุ่นวายเล็กน้อย แต่ก็แสดงให้เห็นถึงบรรยากาศที่เป็นกันเองระหว่างทั้งสองฝ่าย

การประชุมผ่านวิดีโอยังคงดำเนินต่อไป ฝ่ายเดลิเวอรี่เริ่มแสดงจุดแข็งของพวกเขา โดยเน้นรูปแบบการทำงานที่เหมาะกับคนยุคใหม่ที่ไม่ชอบออกจากบ้าน เพียงนั่งบนโซฟาก็สามารถซื้อของในซูเปอร์มาร์เก็ตได้

พวกเขายังเล็งกลุ่มคนทำงานที่ไม่มีเวลาซื้อของ ระหว่างเดินทางกลับบ้านก็สามารถสั่งซื้อ และเมื่อถึงบ้าน สินค้าก็พร้อมส่งถึงมือ

ด้วยรูปแบบที่ไม่ต้องพึ่งหน้าร้าน หรือที่จอดรถ และไม่ต้องอยู่ในทำเลที่คึกคัก เพียงมีคลังสินค้าใกล้ชุมชนก็เพียงพอ สิ่งนี้ช่วยลดต้นทุนและสามารถแบ่งปันประโยชน์ให้กับผู้บริโภค

แม้ว่าการนำเสนอนี้จะไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับหลัวอี้หาง  แต่ก็แสดงให้เห็นถึงความสามารถและศักยภาพของแพลตฟอร์ม สิ่งที่เกี่ยวข้องจริง ๆ คือ พวกเขาไม่เพียงแต่เจรจากับคณะทำงาน แต่ยังต้องการความร่วมมือโดยตรงกับหลัวอี้หาง เพื่อขายถั่วป่านรุ่น "เสี่ยวม่านหมายเลขหนึ่ง"

รองประธานบริษัทกล่าวอย่างตรงไปตรงมา

“คุณหลัวผู้จัดการ เอาตรง ๆ เลยนะครับ พวกเราต้องการใช้กระแสความดังของคุณในตอนนี้ ถั่วป่านรุ่นเสี่ยวม่านหมายเลขหนึ่งที่พัฒนาโดยชิงอินการเกษตรกำลังเป็นที่พูดถึง เราพร้อมจ่ายราคาสูงเพื่อจัดซื้อสินค้าจากคุณ”

คำพูดที่ตรงไปตรงมานี้ทำให้หลัวอี้หางยิ้มออกมา

ด้วยความเข้าใจสถานการณ์ หลัวอี้หางรู้ว่าแพลตฟอร์มต่าง ๆ ที่เข้าร่วมโครงการนี้มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือด

หากพวกเขาต้องการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง การขายถั่วป่านจากชิงอินการเกษตรจะช่วยให้พวกเขาโดดเด่นขึ้นมา

นี่คือเกมธุรกิจที่ต้องเดินหน้าไปทีละก้าว

เข้าใจสิ่งนี้ หลัวอี้หางจึงเลือกที่จะ สนับสนุนอย่างเต็มที่ แต่ไม่ใช่ในแบบที่พวกเขาคาดหวัง

“ขออภัยครับ เราเป็นเพียงผู้พัฒนาสายพันธุ์เท่านั้น ไม่ได้ผลิตสินค้าสำเร็จรูป การทดลองปลูกทั้งหมดอยู่ภายใต้การดูแลของศูนย์วิจัยการเกษตรเสฉวน” คำตอบนี้ดูเหมือนเป็นการปฏิเสธ แต่หลัวอี้หางเปลี่ยนทิศทางการสนทนา

“อย่างไรก็ตาม ผมสามารถแนะนำให้คุณติดต่อกับศูนย์วิจัยการเกษตรเสฉวนที่เขตทดลองปลูกบาซง  ซึ่งเป็นพื้นที่ภูเขา คุณสามารถใช้เรื่องนี้สร้างแคมเปญสนับสนุนเกษตรกรในพื้นที่ยากจนได้ พร้อมกับระบุว่าคุณกำลังช่วยเหลือหมู่บ้านที่ยังไม่ได้พัฒนาโดยตรง นี่คือโอกาสในการทำเรื่องราวที่มีทั้งชื่อเสียงและภาพลักษณ์ที่ดี”

รองประธานถึงกับตาเป็นประกาย นี่คือโอกาสที่พวกเขาต้องการ  เขายังขอเพิ่มสิทธิพิเศษ โดยขอขายสินค้าอื่น ๆ ของแมวเหมียวเถา เช่น ขนมและของที่ระลึก พร้อมเสนอส่วนแบ่งกำไรและทรัพยากรโปรโมตในระดับสูงสุด

หลัวอี้หางลังเลเล็กน้อยก่อนจะตอบตกลง

เมื่อการประชุมสิ้นสุด เสี่ยวจ้าวถามด้วยความสงสัย แต่ยังไม่ทันได้เอ่ยคำถาม หลัวอี้หางก็ยกโทรศัพท์ขึ้นโทรหาเลขาธิการหวัง  ทันที

เขาเล่าเรื่องการเจรจากับแพลตฟอร์มเดลิเวอรี่ พร้อมกล่าวว่า

“แพลตฟอร์มจำนวนมากที่เข้าร่วมโครงการมีการแข่งขันกัน ผมแนะนำให้พวกเขาไปยังเขตทดลองปลูกบาซง แต่ถ้ามีใครใช้สายสัมพันธ์ผ่านคุณเพื่อเข้าถึงเขตทดลองปลูกที่หย่าอัน  ผมก็คงไม่มีอะไรจะพูดใช่ไหมครับ...”

เสี่ยวจ้าวที่ยืนฟังอยู่ข้าง ๆ ถึงกับอ้าปากค้าง

“หัวหน้า คุณนี่มันสุดยอดจริง ๆ!”

ในที่สุด เส้นทางการขายถั่วป่าน  ก็ถูกเปิดออกจนสำเร็จ

เมื่อแพลตฟอร์มสินค้าเกษตรสดใหม่เริ่มดำเนินการ การจัดส่งสินค้าก็มีปริมาณมากกว่าที่อีคอมเมิร์ซและบริษัทขนส่งทำไว้มากมาย แม้แพลตฟอร์มเหล่านี้จะเน้นเฉพาะในเมืองใหญ่ แต่ด้วยจำนวนประชากรและกำลังซื้อที่สูง ทำให้สินค้าถั่วป่านกลายเป็นที่ต้องการ

ทุกแพลตฟอร์มใช้เทคโนโลยีบรรจุภัณฑ์ปรับสภาพอากาศ โดยบรรจุถั่วป่านในกล่องพลาสติกปิดผนึก ลดปริมาณออกซิเจนเพื่อชะลอการหายใจของพืชและรักษาความสด

แต่ละกล่องบรรจุเพียง 200 กรัม และมีราคาขายที่ 6-7 หยวน ซึ่งดึงดูดผู้บริโภคจำนวนมากที่อยากลองของใหม่

แพลตฟอร์มที่ขายดีที่สุดกลับเป็นบริษัทเดลิเวอรี่ที่ติดต่อกับหลัวอี้หาง  ซึ่งระบุชัดเจนว่าถั่วป่านของพวกเขามาจากเขตทดลองปลูกภูเขาบาซง  รุ่น "เสี่ยวม่านหมายเลขหนึ่ง" และมีส่วนร่วมช่วยเหลือหมู่บ้านยากจน

แม้ราคาขายจะเท่ากับแพลตฟอร์มอื่น แต่ด้วยการสร้างเรื่องราวและภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่ง ทำให้ได้รับความนิยมอย่างมาก

ฮั่นอวิ้น  ยังออกตุ๊กตาพิเศษรูป ติงเสี่ยวม่าน  ที่กอดถั่วป่านและกลิ้งไปมาอย่างน่ารัก การซื้อถั่วป่านรุ่นเสี่ยวม่านหมายเลขหนึ่งและใช้จ่ายเกิน 150 หยวน จะสามารถซื้อของแถมนี้ในราคาเพียง 9.9 หยวน

ผู้คนที่อยากได้ตุ๊กตาติงเสี่ยวม่านแสนสวยต่างรีบซื้อถั่วป่านจนของขายหมดอย่างรวดเร็ว

แต่ความสุขของบริษัทเดลิเวอรี่ต้องสะดุด เมื่อคู่แข่งเปิดตัวสินค้าถั่วป่านจากเขตทดลองปลูกหย่าอัน  พร้อมคำขวัญที่ทรงพลังว่า "สนับสนุนการฟื้นฟูพื้นที่ดินเค็ม เพื่อคนรุ่นหลัง ช่วยวันนี้ เพื่อประโยชน์นิรันดร์"

ทันทีที่เปิดตัว คู่แข่งดึงลูกค้าไปได้ครึ่งหนึ่ง

จากนั้น การแข่งขันทางธุรกิจเริ่มรุนแรงยิ่งขึ้น ทั้งการลดราคา การแจกคูปอง และโปรโมชันที่หลากหลาย

แพลตฟอร์มทั้งสองต่างสร้างสงครามทางการค้าจนทำให้ยอดขายถั่วป่านในมณฑลเสฉวนและฉงชิ่งเพิ่มขึ้นอย่างมาก

เมื่อผลผลิตจากเขตทดลองปลูกพิเศษออกสู่ตลาดในปริมาณมาก ราคาที่รับซื้อกลับไม่ลดลง แต่เพิ่มขึ้นเล็กน้อย

ความเจ็บปวดในช่วงแรกของเกษตรกรจึงสิ้นสุดลง

และยังมีผลิตภัณฑ์ใหม่จาก เจิ้งห่าวเว่ย  ที่เป็นถั่วป่านสำเร็จรูปพร้อมทาน

รวมถึง เจิ้งซินซิน  ที่เริ่มมีส่วนเกี่ยวข้องในธุรกิจ

สิ่งต่าง ๆ ยังคงพัฒนาไปข้างหน้า ส่วนเกินที่เกิดขึ้นในการผลิตและการขายถั่วป่านนั้น ไม่ใช่สิ่งสำคัญอีกต่อไป

(จบบท)###