บทที่ 533 หนึ่งเวที หลายการแสดง

การโปรโมตถั่วป่าน ได้ถูกเชื่อมโยงเข้ากับการขายสินค้าและการแนะนำวิธีการทำอาหารอย่างลงตัว

ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์อาหารคนหนึ่งเริ่มต้นวิดีโอด้วยการนำกล่องโฟมออกมาวางบนโต๊ะ พร้อมพูดว่า

“สวัสดีเพื่อน ๆ ดูสิว่าฉันได้อะไรมาบ้าง!” จากนั้นเปิดกล่องออกเผยให้เห็นผักใบเขียวเต็มกล่อง

“นี่ไง ถั่วป่าน!” “ใช่เลย ถั่วป่านที่กำลังดังที่สุดในมณฑลเสฉวนตอนนี้ ฉันเพิ่งซื้อมา!”

“อันที่จริง นี่เป็นการร่วมโปรโมตของชิงอินการเกษตร หรือที่เรียกว่าบริษัทแมวเหมียวเถา ซึ่งเป็นผู้พัฒนาสายพันธุ์นี้ แต่ฉันไม่ได้รับค่าจ้างนะ เพราะนี่คือการช่วยเหลือผ่านการกิน ถือเป็นหน้าที่ที่ควรทำ”

เปิดตัวได้อย่างน่าสนใจ จากนั้นก็ต่อด้วยการหยิบถั่วป่านขึ้นมาอธิบายว่า

“ทุกคนรู้ว่าฉันเป็นคนเสฉวน และเติบโตมากับถั่วป่าน ตั้งแต่ย้ายออกมา ฉันไม่ได้กินมาหลายปีแล้ว คิดถึงมากจริง ๆ”

“วันนี้ฉันจะมาสอนวิธีทำถั่วป่านแบบพิเศษให้ดู”

“เริ่มจากการเด็ด ถั่วป่านต้องเด็ดให้ถูกวิธี ใช้นิ้วมือบีบเบา ๆ ตรงส่วนที่แข็งก็ตัดออกได้ง่าย หรือใช้เล็บก็ได้”

“ฉันซื้อมาชุดนี้คุณภาพดีมาก มีส่วนที่แข็งน้อยมาก”

“วิธีการกินถั่วป่านมีหลายแบบ ทั้งผัดน้ำมัน ทำซุป หรือจิ้มหม้อไฟ แต่วันนี้ฉันจะทำเกี๊ยวถั่วป่านให้ดู”

จากนั้นบล็อกเกอร์ก็โชว์วิธีทำเกี๊ยวถั่วป่านจนเสร็จ เกี๊ยวที่ได้มีแป้งบางใสจนมองเห็นไส้สีเขียวสดใส กลิ่นหอมโชย ชวนให้น้ำลายสอ ท้ายวิดีโอ บล็อกเกอร์ยังบอกวิธีซื้อสินค้า

“สินค้าช่วยเหลือเกษตรกรนี้มีขายในหลายแพลตฟอร์ม เช่น โป๋โป๋ , ซี่ซี่ , และโต่วโต่ว  มองหาร้านที่มีเครื่องหมาย ‘ช่วยเหลือผ่านการกิน’ ซึ่งเป็นร้านของเกษตรกรโดยตรง ราคาที่ฉันซื้อมาคือ 5 กิโลกรัม 27.9 หยวน ซึ่งแพงกว่าท้องถิ่นเพราะรวมค่าบรรจุและค่าขนส่ง แต่ก็ยังคุ้มค่า”

บล็อกเกอร์อาหารส่วนใหญ่ใช้แนวทางนี้ในการโปรโมต โดยโพสต์วิดีโอเกี่ยวกับเมนูจากถั่วป่านและให้ข้อมูลวิธีการสั่งซื้อสินค้าแม้สูตรการโปรโมตจะคล้ายกัน แต่ปริมาณการโปรโมตที่มากล้นก็สร้างผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่

หลัวอี้หาง  ได้จัดการเปิดแคมเปญโปรโมตผ่านฮั่นอวิ้น  โดยร่วมมือกับองค์กร MCN ชั้นนำ และจ้างบล็อกเกอร์อาหารกว่าร้อยคน รวมถึงผู้นำในวงการ

เพื่อให้การโปรโมตเป็นไปในทิศทางเดียวกัน ทางแคมเปญได้กำหนดให้ใช้การผลิตเนื้อหาที่เป็นรูปแบบเดียวกันทั้งหมด โดยอนุญาตให้กล่าวถึงชิงอินการเกษตรและแมวเหมียวเถาได้อย่างเปิดเผย

ผลลัพธ์คือ บล็อกเกอร์อาหารเกือบหนึ่งร้อยคนโพสต์วิดีโอและไลฟ์สดพร้อมกัน ทำให้บนโลกออนไลน์เต็มไปด้วยวิธีทำอาหารจากถั่วป่านทั้งยังช่วยตอกย้ำว่า ชิงอินการเกษตรและแมวเหมียวเถาเป็นผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จนี้

บล็อกเกอร์อาหารทุกคนที่ร่วมแคมเปญต่างช่วยกันชี้แนะถึงวิธีการซื้อสินค้าในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ พร้อมแนะนำให้เลือกร้านที่ถูกต้อง

ทีมงานที่ดูแลด้านอีคอมเมิร์ซและการขนส่งก็ทำงานได้อย่างรวดเร็ว หลังจากการเจรจาเพียงไม่นาน ร้านค้าออนไลน์หลายแห่งก็เปิดตัวสำเร็จ

ในเวลาเดียวกัน แฮชแท็ก #แมวเหมียวเถาทุ่มทุนมหาศาล# ก็ติดเทรนด์

บัญชีหนึ่งที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดได้คำนวณว่า การจ้างบล็อกเกอร์เพียงอย่างเดียว แมวเหมียวเถา  ใช้งบไปหลายล้านหยวน

แมวเหมียวเถาไม่เพียงปฏิเสธว่าไม่ได้ใช้เงินมากขนาดนั้น แต่ยังชี้แจงผ่านบัญชีทางการว่า บล็อกเกอร์ทุกคนที่เข้าร่วมเมื่อรู้ว่าเป็นการช่วยเหลือเกษตรกร ต่างก็ยินดีลดค่าจ้างให้จนเหลือเพียงต้นทุนต่ำสุด

พร้อมทั้งขอบคุณมณฑลทั้งสองและเมืองซานเฉิง  ที่ร่วมมือกันอย่างแข็งขัน รวมถึงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและบริษัทขนส่ง ที่มีส่วนช่วยเหลือ

ทั้งสองฝ่ายยังแลกเปลี่ยนข้อความขอบคุณบนโซเชียลมีเดีย สร้างบรรยากาศที่เต็มไปด้วยความร่วมมือและความจริงใจ

บริษัทขนส่งก็ใช้โอกาสนี้โปรโมตตนเอง โดยปล่อยวิดีโอที่แสดงขบวนรถเย็นกว่า 100 คัน จัดเรียงเป็นแถวเรียบยาวพร้อมติดป้ายข้อความใหญ่สีแดงว่า "สามัคคีช่วยเกษตรกร ผ่านการกิน! ขนส่งพิเศษถั่วป่าน!"

พวกเขายังจัดพิธีปล่อยขบวนรถ มีการสัมภาษณ์คนขับรถและเผยแพร่ข่าวผ่านสื่อ โดยกล่าวถึงความสำคัญของการจัดระบบขนส่งที่รวดเร็วเพื่อนำถั่วป่านจากเกษตรกรไปยังผู้บริโภคให้เร็วที่สุด

แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเองก็ไม่ยอมน้อยหน้า พวกเขาเผยแพร่วิดีโอที่ทีมงานลงพื้นที่สอนเกษตรกรเกี่ยวกับวิธีการสมัครแพลตฟอร์มออนไลน์ การจัดการคำสั่งซื้อ การรับเงิน ไปจนถึงการบรรจุภัณฑ์และการส่งสินค้า

แพลตฟอร์มยังจัดตั้งความร่วมมือกับชุมชนในหมู่บ้าน เพื่อสร้างระบบอีคอมเมิร์ซในชนบท พร้อมกับชูสโลแกนว่า "ปลูกดี ขายปัง!"

ในวิดีโอปิดท้าย มีภาพของคุณยายคนหนึ่งที่ใบหน้าชราผ่านการต่อสู้มาหลายปี แต่กลับแสดงรอยยิ้มกว้างแม้ว่าฟันจะหายไปหลายซี่ คุณยายคนนี้กลายเป็นภาพแทนความสำเร็จของการช่วยเหลือครั้งนี้

หลังจากนั้น ทุกวันจะมีการรายงานสถิติอย่างเป็นทางการ เช่น

• ถั่วป่านขายได้ XX หมื่นกิโลกรัม
• สร้างรายได้ XXX ล้านหยวน
• เกษตรกรได้รับประโยชน์ XXX คน

วิธีการนี้ช่วยให้ผู้บริโภคที่ซื้อถั่วป่านรู้สึกว่าการใช้เงินของพวกเขาได้ช่วยเปลี่ยนชีวิตของผู้อื่น พวกเขาไม่เพียงซื้อสินค้า แต่ยังได้ซื้อ "คุณค่าทางอารมณ์" และความภาคภูมิใจในตัวเอง

การซื้อถั่วป่านครั้งนี้จึงเปรียบเสมือน ซื้อหนึ่งได้สอง ทั้งสินค้าและความสุขใจ

ในช่วงไม่กี่วันมานี้ ถั่วป่าน  ได้รับความสนใจต่อเนื่องไม่ขาดสาย

เริ่มจากข่าวการเก็บเกี่ยวครั้งใหญ่ที่ทำให้บริษัทผู้พัฒนาสายพันธุ์เฉลิมฉลองอย่างยิ่งใหญ่ ด้วยการแจกผักฟรีให้ชาวเมืองเทียนฮั่น  ทั้งเมือง  ยังไม่ทันดีใจนาน ก็เกิดเสียงวิพากษ์วิจารณ์ว่า การตั้งราคาต่ำเกินไปทำให้เกษตรกรต้องขาดทุน

พอเริ่มวิตกกังวลได้ไม่นาน ชาวบ้านในมณฑลเสฉวนและฉงชิ่งก็สร้างแรงบันดาลใจด้วยการกินถั่วป่านเพื่อช่วยเหลือเกษตรกร

ความซาบซึ้งในน้ำใจนั้นยังไม่ทันจางหาย ก็เกิดข่าวว่าผลผลิตรุ่นใหม่กำลังจะเข้าสู่ตลาดในปริมาณมหาศาล ทำให้หลายคนเริ่มกังวลว่าอาจกินไม่หมด

จากนั้นกลับมีข่าวดีอีกครั้งว่า ผลผลิตรุ่นใหม่เป็นการทดลองปลูกในพื้นที่ยากจน เช่น ดินเค็มและดินแห้งแล้ง ซึ่งหากประสบความสำเร็จ จะช่วยให้เกษตรกรในพื้นที่เหล่านี้หลุดพ้นจากความยากจน

ความพลิกผันเหล่านี้เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องจนกลายเป็นกระแสที่น่าตื่นเต้นยิ่งกว่าละครโทรทัศน์ ทำให้ผู้คนเริ่มสนใจในผักชนิดนี้

ถั่วป่าน หรือที่รู้จักในชื่อถั่วอ่อน  เป็นใบอ่อนของต้นถั่วที่ขึ้นชื่อในมณฑลเสฉวนและฉงชิ่งว่ามีรสชาติอร่อย นุ่ม ลื่น และสดชื่น แม้ว่าถั่วป่านจะได้รับการยกย่องว่าเป็น "ราชาผักฤดูหนาว" ในเขตพื้นที่ดังกล่าว แต่เพราะมันไม่ทนต่อการขนส่ง ทำให้คนในพื้นที่อื่นแทบไม่มีโอกาสได้ลิ้มลอง

ความอยากรู้อยากลองของผู้คนเพิ่มขึ้นทุกขณะ โดยเฉพาะเมื่อพวกเขาไม่สามารถหาได้จากที่ไหนในออนไลน์

กระทั่งถึงจุดที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซสามารถจัดการนำสินค้าขึ้นขายได้สำเร็จ ความต้องการที่ถูกกดดันมาอย่างยาวนานก็ระเบิดออก กราฟยอดขายพุ่งสูงชันราวกับจรวดที่ทะยานสู่ฟ้า

บริษัทอีคอมเมิร์ซและบริษัทขนส่งต่างพากันเก็บเกี่ยวผลกำไรจากกระแสนี้ จนทำให้แพลตฟอร์มสินค้าเกษตรสดใหม่รายอื่น ๆ ทนดูอยู่เฉยไม่ได้ พวกเขาเริ่มเร่งกระบวนการเจรจาเพื่อเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว

เพราะหากไม่รีบปรับตัว อาจต้องเสียโอกาสครั้งใหญ่ไป

(จบบท)###