บทที่ 38 - เจรจาสำเร็จ

บทที่ 38 - เจรจาสำเร็จ

เสิ่นเวยทำหูทวนลมใส่เสียงนกเสียงกาของเหลียงหย่วนเหอ หิ้วถุงขนมปังเดินเชิดหน้ามุ่งตรงไปยังโรงงานทอผ้า

จังหวะนั้นเป็นช่วงที่พนักงานเพิ่งจะเลิกงานพอดี เฮ่อซีหลินกับเสิ่นเชี่ยนที่กำลังเดินปะปนอยู่ในฝูงชน ก็ตาดีเหลือบไปเห็นเสื้อโค้ทสีแดงสดสะดุดตาเข้าอย่างจัง

"นั่นพี่สาวเธอไม่ใช่เหรอ?" เฮ่อซีหลินชี้ชวนให้ดู "ป่านนี้แล้วไม่ยอมกลับไปหุงหาอาหารที่บ้าน จะมัวไปเตร็ดเตร่ที่ไหนอีกล่ะเนี่ย?"

"ก็ยังพอมีเวลาอยู่นี่คะ เราลองแอบสะกดรอยตามไปดูหน่อยไหมคะ?" เสิ่นเชี่ยนเสนอไอเดีย

เฮ่อซีหลินพยักหน้าเห็นด้วย ทั้งสองคนเลยทำตัวกลมกลืนไปกับฝูงชน แอบสะกดรอยตามเสิ่นเวยไปห่างๆ

ยุคสมัยนี้เป็นยุคทองของโรงงานรัฐวิสาหกิจเลยก็ว่าได้ โรงงานใหญ่ๆ หลายแห่งถึงขั้นมีภัตตาคารเป็นของตัวเอง โรงงานทอผ้าก็ไม่ใช่ข้อยกเว้น

หลังจากเดินเท้ามาประมาณยี่สิบกว่านาที เสิ่นเวยก็มาหยุดยืนอยู่หน้าภัตตาคารของโรงงานทอผ้า เพิ่งจะก้าวพ้นประตูเข้าไป ก็มีเสียงเอ่ยทักทายดังขึ้น "แม่หนูเสิ่นเวยใช่ไหม? เชิญทางนี้เลยๆ"

เสิ่นเวยเงยหน้าขึ้นมองตามเสียงเรียก ก็เห็นคุณลุงวัยห้าสิบกว่าท่าทางใจดีกำลังกวักมือเรียกอยู่ ที่โต๊ะของลุงแกยังมีชายหนุ่มชายแก่นั่งล้อมวงอยู่อีกห้าคน ดูจากบุคลิกท่าทางแล้วก็น่าจะเป็นพวกผู้บริหารระดับสูงของโรงงานทอผ้านั่นแหละ

เธอเลยเดินเข้าไปทักทายอย่างมีมารยาท "คุณลุงคงจะเป็นรองผู้อำนวยการหลิวใช่ไหมคะ? ยินดีที่ได้รู้จักค่ะ!"

หลังจากแนะนำตัวทำความรู้จักกันพอหอมปากหอมคอ พนักงานเสิร์ฟก็เริ่มทยอยยกอาหารมาเสิร์ฟ รองผู้อำนวยการหลิวก็หยิบขวดเหล้าเหมาไถที่ซ่อนไว้ใต้โต๊ะขึ้นมา "แม่หนูเสิ่นเวย จะรับเหล้าสักจอกไหม?"

"ต้องขอโทษด้วยนะคะ ฉันดื่มเหล้าไม่เป็นค่ะ" เสิ่นเวยรีบปฏิเสธอย่างสุภาพ "วันนี้ฉันคงต้องขออนุญาตชนแก้วด้วยน้ำชาแทนนะคะ"

รองผู้อำนวยการหลิวก็ไม่ได้คะยั้นคะยออะไร รินเหล้าแจกจ่ายให้ทุกคนจนครบวง แล้วการสังสรรค์ชนแก้วก็เริ่มดำเนินไปอย่างครึกครื้น

เฮ่อซีหลินกับเสิ่นเชี่ยนที่แอบซุ่มดูอยู่หน้าภัตตาคาร พอเห็นฉากนี้เข้าก็แอบยิ้มกระหยิ่มอยู่ในใจ เสิ่นเวยนะเสิ่นเวย กล้าดียังไงถึงมาร่วมโต๊ะก๊งเหล้ากับผู้ชายเป็นโขยงตอนกลางค่ำกลางคืนแบบนี้ ช่างเป็นภาพที่น่าดูชมซะจริงๆ

"เรากลับไปกินข้าวกันเถอะ" เฮ่อซีหลินชวน "อีกไม่เกินสองวัน พี่สาวเธอก็คงโดนไล่ตะเพิดกลับบ้านเกิดแน่ๆ"

คล้อยหลังสองคนนั้นไป เหลียงหย่วนเหอกับฉินอวี่เยียนก็ควงคู่กันมาถึงหน้าภัตตาคารของโรงงานทอผ้าพอดี

วันนี้ฉินอวี่เยียนอุตส่าห์กลับไปเปลี่ยนชุดมาใหม่ สวมเสื้อบุนวมลายดอกไม้จิ๋วสุดน่ารัก สวมหมวกไหมพรมแต่งขอบขนเฟอร์สีขาวฟูฟ่อง พันคอด้วยผ้าพันคอสีขาวสะอาดตา ปิดท้ายด้วยรองเท้าคัตชูหนังสีขาว ดูเป็นสาวแฟชั่นนิสต้าที่นำเทรนด์ที่สุดในย่านนี้เลยล่ะ

ส่วนเหลียงหย่วนเหอก็ยังคงสวมเครื่องแบบทหารที่รีดจนเรียบกริบ ด้วยส่วนสูงที่เฉียดๆ ร้อยแปดสิบห้าเซนติเมตร ทำให้เขาดูโดดเด่นเป็นสง่าเหนือใครๆ

พอทั้งสองคนเดินเคียงคู่กันมา ก็ดูเหมาะสมคู่ควรกันราวกับกิ่งทองใบหยก

แต่เท้ายิ่งยังไม่ทันจะก้าวเข้าประตูภัตตาคาร สายตาของเหลียงหย่วนเหอก็ดันไปปะทะเข้ากับเสื้อโค้ทสีแดงสดที่คุ้นตาซะก่อน รอยยิ้มละมุนที่ประดับอยู่บนใบหน้าเมื่อครู่ก็พลันมลายหายไปในพริบตา

เขาล่ะเอือมระอากับความหน้าด้านหน้าทนของยัยผู้หญิงคนนี้เต็มทนแล้วจริงๆ!

นี่กะจะตามจองล้างจองผลาญเขาไปถึงไหนเนี่ย? แกล้งทำเป็นบังเอิญปิดร้านพร้อมกันแล้วก็โดนเขาจับไต๋ได้ ก็เลยมารอดักหน้าภัตตาคารแทนเนี่ยนะ?

แถมยังไปนั่งร่วมโต๊ะก๊งเหล้ากับผู้ชายเป็นฝูงอีก นี่กะจะประชดให้เขาหึงหวงล่ะสิ?

เหลียงหย่วนเหอแอบแค่นยิ้มในใจ คิดเหรอว่าลูกไม้ตื้นๆ แบบนี้จะใช้ได้ผลกับเขา?

ฝันไปเถอะ!

"เราไปหาร้านอื่นกินกันดีกว่า"

เสิ่นเชี่ยนเห็นเหลียงหย่วนเหอชักสีหน้าบึ้งตึงปุ๊บ แถมยังชวนเปลี่ยนร้านปั๊บ หล่อนก็ถึงบางอ้อเลย

หล่อนก็รู้อยู่หรอกนะว่าเหลียงหย่วนเหอรำคาญเสิ่นเวยจนแทบจะทนเห็นหน้าไม่ได้ แต่การที่เขาแสดงออกชัดเจนว่ารังเกียจหล่อนถึงขั้นไม่อยากจะใช้อากาศหายใจร่วมกันแบบนี้ มันก็เป็นเครื่องพิสูจน์ให้เห็นถึงความเด็ดเดี่ยวและชัดเจนของเขาได้เป็นอย่างดี ทำให้หล่อนยิ่งรู้สึกชื่นชมในตัวผู้ชายคนนี้มากขึ้นไปอีก

"ดีเลยค่ะ งั้นเราไปกินที่ภัตตาคารของโรงงานผลิตเครื่องจักรกันเถอะค่ะ" เสิ่นเชี่ยนรีบเสนอ

เสิ่นเวยมัวแต่ง่วนอยู่กับการรับประทานอาหารและพูดคุยเจรจาพาทีกับรองผู้อำนวยการหลิวและพรรคพวก เลยไม่ทันสังเกตเห็นว่าเกิดอะไรขึ้นที่หน้าร้านบ้าง

โต๊ะนี้ล้วนแวดล้อมไปด้วยระดับมันสมองของโรงงานทอผ้า ไม่เพียงแต่จะมีความรอบรู้กว้างขวาง แต่ยังมีวิสัยทัศน์และมุมมองที่ลึกซึ้งกว่าคนทั่วไปมาก หัวข้อสนทนาก็เลยครอบจักรวาล สากกะเบือยันเรือรบ

แต่ไม่ว่าพวกเขาจะหยิบยกประเด็นไหนขึ้นมาถกเถียง เสิ่นเวยก็สามารถรับส่งบทสนทนาได้อย่างลื่นไหล แถมในบางครั้งยังสอดแทรกแนวคิดที่เฉียบแหลมและแปลกใหม่ จนทำให้พวกผู้บริหารระดับสูงเหล่านี้ถึงกับต้องอึ้งและทึ่งไปตามๆ กัน

หลังจากรับประทานอาหารกันจนอิ่มหนำสำราญ รองผู้อำนวยการหลิวก็เป็นฝ่ายเอ่ยปากเข้าประเด็นก่อน "แม่หนูเสิ่นเวย อาหารก็ทานกันจนอิ่มแล้ว หนูพอจะเอาขนมปังที่เตรียมมาให้พวกเราดูหน่อยได้ไหม?"

"ยินดีเลยค่ะ"

เสิ่นเวยหยิบถุงกระดาษที่เตรียมมาวางลงบนโต๊ะ พอเปิดปากถุงออก พวกผู้บริหารก็ต้องประหลาดใจเมื่อเห็นว่าผิวหน้าของขนมปังถูกโรยด้วยผงสีขาวละเอียด

รองผู้อำนวยการหลิวหยิบขนมปังขึ้นมาพิจารณาดูใกล้ๆ เขาก็ไม่เคยเห็นผงสีขาวๆ แบบนี้มาก่อนเหมือนกัน "แม่หนูเสิ่นเวย ไอ้นี่มันคืออะไรเหรอจ๊ะที่โรยอยู่ข้างหน้าน่ะ?"

"น้ำตาลไอซิ่งค่ะ" เสิ่นเวยตอบ "มันเป็นผงน้ำตาลที่ผ่านกรรมวิธีพิเศษบดละเอียดจนเป็นผง พอโรยลงไปแล้วดูคล้ายเกล็ดน้ำค้างแข็งๆ ก็เลยเรียกกันว่าน้ำตาลไอซิ่งค่ะ"

"อ้อ!" รองผู้อำนวยการหลิวพยักหน้าอย่างพึงพอใจ "ไอเดียสร้างสรรค์ดีมากๆ ยอดเยี่ยมๆ! แล้วไส้ข้างในเป็นถั่วแดงกวนใช่ไหม?"

"ถูกต้องค่ะ" เสิ่นเวยตอบรับ "นี่คือขนมปังไส้ถั่วแดงเคลือบน้ำตาลไอซิ่ง ที่หนูคิดค้นสูตรขึ้นมาเป็นพิเศษเพื่อโรงงานทอผ้าของเราโดยเฉพาะเลยนะคะ"

พอได้ยินว่าเป็นสูตรลับเฉพาะที่คิดค้นมาเพื่อพวกเขา พวกผู้บริหารก็ยิ่งรู้สึกปลื้มปริ่มเข้าไปใหญ่

ตามนโยบายของผู้อำนวยการใหญ่ ของขวัญปีใหม่แจกพนักงานปีนี้ มันต้องมีอะไรที่พิเศษและไม่เหมือนใคร ซึ่งเจ้าขนมปังไส้ถั่วแดงเคลือบน้ำตาลไอซิ่งนี่แหละที่ตอบโจทย์ได้อย่างสมบูรณ์แบบ

แน่นอนว่ารูปร่างหน้าตาสวยงามอย่างเดียวคงไม่พอ รสชาติก็ต้องอร่อยเด็ดไม่แพ้กัน

รองผู้อำนวยการหลิวเลยลองฉีกขนมปังชิมดูคำนึง พอเคี้ยวไปได้ไม่กี่ที แววตาของเขาก็เบิกกว้างเป็นประกาย

เมื่อวานตอนที่เขาได้ชิมขนมปังที่ภรรยาหิ้วกลับมาฝาก เขาก็รู้สึกทึ่งในรสชาติที่อร่อยล้ำอยู่แล้วนะ แต่นึกไม่ถึงเลยว่า ขนมปังไส้ถั่วแดงเคลือบน้ำตาลไอซิ่งตัวนี้ มันจะอร่อยเหาะทะลุเพดานยิ่งกว่าขนมปังแบบธรรมดาเป็นสิบๆ เท่า!

น้ำตาลไอซิ่งหวานละมุนละลายในปากทันทีที่สัมผัสลิ้น ให้รสชาติหวานกลมกล่อมที่สดชื่นไม่เลี่ยนคอ ส่วนไส้ถั่วแดงกวนก็เนียนละเอียดดุจกำมะหยี่ แค่ใช้ลิ้นดุนเบาๆ ก็แตกซ่านละลายกลายเป็นความหวานนุ่มละมุนที่แผ่ซ่านไปทั่วกระพุ้งแก้ม รสสัมผัสแบบนี้มันช่างอภิรมย์เกินจะบรรยายจริงๆ

มันอร่อยกว่าไส้ถั่วแดงกวนกระป๋องที่เขาเคยกินมาทั้งชีวิตซะอีก ยกระดับความอร่อยไปอีกขั้นเลยทีเดียว

"ทุกคนลองชิมดูสิครับ อย่ามัวแต่รอช้า" รองผู้อำนวยการหลิวรีบกวักมือเรียกให้คนอื่นๆ ลิ้มลอง "รับรองว่าอร่อยจนหยุดกินไม่ได้แน่ๆ"

คนอื่นๆ เห็นท่าทางฟินกระจายของรองผู้อำนวยการหลิว ก็ไม่รอช้า หยิบขนมปังขึ้นมาชิมกันคนละชิ้นสองชิ้น

และผลลัพธ์ก็เป็นไปตามคาด ทุกคนที่ได้ชิมต่างก็ยกนิ้วโป้งให้ พร้อมกับเอ่ยปากชมเปาะไม่ขาดปาก

"ดูท่าแม่หนูเสิ่นเวยคงจะทุ่มเทฝีมืออย่างสุดกำลังเลยสินะ" รองผู้อำนวยการหลิวกล่าวชื่นชมในท้ายที่สุด "เรื่องคุณภาพขนมปังนี่พวกเราเทคะแนนให้เต็มร้อยเลย ทีนี้ก็เหลือแค่มาตกลงเรื่องราคากันแล้วล่ะ"

เสิ่นเวยไม่คิดเลยว่าเขาจะใจป้ำเปิดประเด็นเรื่องราคาต่อหน้าทุกคนแบบนี้ เธอเลยตอบแบ่งรับแบ่งสู้ไปว่า "ต้นทุนของขนมปังตัวนี้หนูยังไม่ได้คำนวณแบบเป๊ะๆ เลยค่ะ ขอหนูกลับไปทำตัวเลขคืนนี้ก่อน พรุ่งนี้ค่อยคุยกันเรื่องราคาดีไหมคะ?"

"ฮ่าๆๆ ไม่ต้องหรอกจ้ะ ไม่ต้องเสียเวลา" รองผู้อำนวยการหลิวหัวเราะอย่างอารมณ์ดี "แม่หนูเสิ่นเวย คิดราคามาเท่าไหร่ก็ว่ามาตรงๆ เลย ไม่ต้องเกรงใจ ตราบใดที่ราคามันไม่ได้เว่อร์วังจนเกินเหตุ พวกเราก็พร้อมจะสู้ราคาอยู่แล้ว"

ในเมื่อเขาเปิดทางให้ขนาดนี้ เสิ่นเวยก็ไม่มัวอิดออดอีกต่อไป "ถ้าทางโรงงานสั่งซื้อในปริมาณเยอะ ราคาก็จะย่อมเยาลงมาอีกค่ะ เอาเป็นว่าหนูขอคิดราคาเหมาๆ ที่ชิ้นละหนึ่งเหมาห้าเฟินก็แล้วกันนะคะ คุณลุงคิดว่ายังไงคะ?"

รองผู้อำนวยการหลิวหันไปสบตากับคนอื่นๆ ในโต๊ะเพื่อขอความเห็น "ทุกคนมีความเห็นว่ายังไงบ้างครับ?"

ทุกคนในโต๊ะมองตากันไปมา ส่งซิกผ่านทางสายตากันครู่หนึ่ง ก่อนจะพยักหน้าเห็นพ้องต้องกัน

"งั้นก็ตกลงตามราคานี้นะ" รองผู้อำนวยการหลิวเคาะโต๊ะสรุปมติ "พวกเราต้องการสั่งทำทั้งหมดหนึ่งหมื่นสองพันชิ้น แม่หนูคิดว่าจะใช้เวลาทำกี่วันถึงจะเสร็จล่ะ?"

เสิ่นเวยถึงกับสะดุ้งโหยงในใจ ดูท่าโบนัสประจำปีนี้ของโรงงานคงจะอู้ฟู่จริงๆ สินะ

เท่าที่เธอจำได้ พนักงานของโรงงานทอผ้าน่าจะมีอยู่ประมาณสองพันกว่าคน ยอดสั่งผลิตเยอะขนาดนี้ แสดงว่ากะจะแจกพนักงานคนละห้าชิ้นเลยเหรอเนี่ย?

ถ้าจะให้เธอเร่งสปีดเครื่องแบบเต็มสูบ งัดเอาอุปกรณ์ทุกชิ้นในห้องครัวมิติมาใช้งานให้คุ้มค่าที่สุด แล้วก็ต้องยอมทำงานล่วงเวลาวันละสิบแปดชั่วโมง เธอกะว่าจะอบขนมปังได้เต็มที่ก็วันละสามพันชิ้น หมื่นสองพันชิ้นก็ต้องใช้เวลาอย่างน้อยสี่วัน แถมยังต้องเผื่อเวลาเตรียมวัตถุดิบอีกหนึ่งวันด้วย

เธอเลยตอบกลับไปว่า "ขอเวลาสักห้าวันค่ะ"

"ร่นเวลาเหลือแค่สี่วันได้ไหม?" รองผู้อำนวยการหลิวต่อรอง "อีกสี่วันก็จะถึงวันหยุดพักผ่อนของพนักงานแล้ว ลุงอยากจะแจกของขวัญให้ทันก่อนที่พวกเขาจะหยุดยาวน่ะ"

เสิ่นเวยกัดฟันกรอด ตัดสินใจสู้ตาย "ได้ค่ะ สี่วันก็สี่วัน"

แค่สี่วันเอง ทนเหนื่อยเอาหน่อยก็แล้วกัน อดหลับอดนอนนิดหน่อยเพื่อแลกกับกำไรก้อนโต ยังไงก็คุ้ม!

รองผู้อำนวยการหลิวยังดูไม่ค่อยจะวางใจเท่าไหร่ "แม่หนูเสิ่นเวย เรื่องนี้ล้อเล่นไม่ได้นะจ๊ะ ต้องทำให้เสร็จทันเวลาจริงๆ นะ"

"รับประกันด้วยเกียรติเลยค่ะ ในเมื่อหนูตกปากรับคำแล้ว ก็ต้องทำให้ได้ตามกำหนดแน่นอน"

รองผู้อำนวยการหลิวซักต่อ "แล้วตอนนี้หนูพักอยู่ที่ไหนล่ะจ๊ะ?"

"หนูพักอยู่ที่ลานบ้านพักครอบครัวทหารนี่เองค่ะ" เสิ่นเวยตอบ "บ้านท่านผู้บัญชาการเฮ่อน่ะค่ะ หนูเป็นหลานสะใภ้ของท่าน"

รองผู้อำนวยการหลิวตบเข่าฉาดใหญ่ด้วยความดีใจ "โอ้โห! ที่แท้พวกเราก็คนกันเองทั้งนั้นนี่นา! พ่อของลุงก็เคยเป็นอดีตลูกน้องใต้บังคับบัญชาของท่านผู้บัญชาการเฮ่อมาก่อน สมัยก่อนบ้านลุงก็เคยอาศัยอยู่ในลานบ้านพักครอบครัวทหารนั่นแหละ ตอนเด็กๆ ลุงยังไปวิ่งเล่นกินข้าวที่บ้านท่านอยู่บ่อยๆ เลย แถมยังเคยมีเรื่องชกต่อยกับตาเฮ่อเจี้ยนกั๋วตั้งหลายรอบด้วย ฮ่าๆๆ..."

เล่าไปเล่ามา เขาก็ถอนหายใจออกมาเฮือกใหญ่ด้วยความคิดถึงความหลัง "น่าเสียดายที่ตั้งแต่พ่อของลุงเสียไป บ้านเราก็ย้ายออกมา เผลอแป๊บเดียวก็ยี่สิบปีเข้าไปแล้ว หลานสะใภ้จ๊ะ ตอนนี้คุณลุงเฮ่อท่านยังสบายดีอยู่ไหม?"

"ขอบคุณที่คุณลุงหลิวเป็นห่วงนะคะ คุณปู่เฮ่อท่านยังแข็งแรงดีอยู่ค่ะ" เสิ่นเวยตอบ

"โธ่เอ๊ย ทำไมหนูถึงไม่รีบบอกตั้งแต่แรกล่ะจ๊ะ?" รองผู้อำนวยการหลิวตัดพ้ออย่างไม่จริงจังนัก "ถ้ารู้แต่แรกว่าเป็นหลานสะใภ้ของคุณลุงเฮ่อ ก็ไม่ต้องมาเสียเวลาคุยกันให้ยืดเยื้อหรอก ลุงอนุมัติให้เลยตั้งแต่ทีแรกแล้ว!"

เสิ่นเวยส่ายหน้ายิ้มๆ "ความจริงก่อนที่หนูจะมาที่นี่ ซีโจวเขาก็เคยเล่าเรื่องของคุณลุงหลิวให้หนูฟังอยู่เหมือนกันค่ะ แต่หนูอยากจะพิสูจน์ให้เห็นว่า สินค้าของหนูมีคุณภาพดีพอที่จะเอาชนะใจคุณลุงได้ด้วยตัวของมันเอง ไม่ใช่เพราะว่าเราเป็นคนรู้จักกันน่ะค่ะ"

"เห็นไหมล่ะ พวกคุณดูสิ เด็กรุ่นใหม่ที่มีความคิดความอ่าน มีความมุ่งมั่นทะเยอทะยานแบบนี้ สมัยนี้มันหาทำยายากจะตายไป" รองผู้อำนวยการหลิวเอ่ยชมเสิ่นเวยต่อหน้าทุกคนอย่างภาคภูมิใจ ทำเอาเธอหน้าบานเป็นกระด้งเลยทีเดียว "พรุ่งนี้เที่ยงลุงจะแวะไปเยี่ยมคุณลุงเฮ่อซะหน่อย หนูฝากไปบอกแกไว้ล่วงหน้าด้วยนะ"

โปรเจกต์ยักษ์ใหญ่ถูกปิดดีลลงอย่างสวยงามและราบรื่น

พอกลับไปถึงบ้าน คงต้องงัดเอาพละกำลังทั้งหมดที่มีมาปั่นออเดอร์ให้ทันเวลาซะแล้วสิ

(จบแล้ว)