บทที่ 6 - การเจรจา

บทที่ 6 - การเจรจา

โดยทั่วไปแล้ว การจัดซื้อล็อตใหญ่ของสถาบันจะถูกควบคุมโดยหน่วยงานการศึกษาของเขต รวมถึงอุปกรณ์สำหรับฝึกอัศวินด้วย ปกติแล้วไม่มีทางตกมาถึงสถาบันระดับเมืองได้หรอก

เพราะสถาบันระดับเมืองภูเขาหมอกเทามีนักเรียนประมาณ 9,000 คน แต่ละคนต้องมีดาบอัศวิน โล่ และลูกธนู หากคิดราคาชุดละ 3 เหรียญเงิน ก็ตก 200 กว่าเหรียญทองเลยทีเดียว นี่ขนาดยังเป็นแค่การเบิกจ่ายที่ต้องอัปเดตอยู่บ่อยๆ นะ

หลี่ซือเจ๋อกวาดตามองปากกาคริสตัลเวทมนตร์บนโต๊ะที่สลักอักขระเวทไว้ ในใจก็กำลังคำนวณอยู่ ทันใดนั้นเสียงเครื่องจักรที่เย็นชาก็ดังขึ้นในหัว

สามารถใช้ 5 แต้มพลังงานเพื่อจำลองสถานการณ์แผนการผลิตที่ดีที่สุด ให้ได้ต้นทุนต่ำสุด

หลี่ซือเจ๋อไม่ได้สนใจการแจ้งเตือนของระบบเติมเงิน แต่ยังคงคิดต่อไป

คนธรรมดาทั้งชีวิตยังไม่เคยเห็นเหรียญทองเยอะขนาดนี้เลย

หลี่ซือเจ๋อกำหมัดแน่นจนข้อนิ้วขาวซีด

นี่คือเงินก้อนแรกบนเส้นทางสายเวทมนตร์ของเขานะ

เขาต้องคว้าโอกาสนี้ไว้ให้ได้ ต้องหาเงินมาให้มากพอ เพื่อให้ระบบเติมเงินของเขาสามารถหลุดพ้นจากสภาวะที่ได้แต่มองแต่ใช้ไม่ได้จริงๆ เสียที

ฟีลิน่าใช้นิ้วเคาะโต๊ะเบาๆ น้ำเสียงแฝงความหนักใจเล็กน้อย

"กองทัพสั่งออเดอร์อาวุธยุทโธปกรณ์ชั่วคราวล็อตใหญ่มาก โรงงานเวทมนตร์ในเขตต่างก็เร่งผลิตกันมือเป็นระวิง เลยต้องยกเลิกออเดอร์ของกรมการศึกษาไป

กรมการศึกษาเองก็ไม่มีทางเลือก แถมยังไม่กล้าให้กระทบกับปีการศึกษาใหม่ปีหน้า เรื่องดีๆ แบบนี้ก็เลยตกมาถึงสถาบันแต่ละเมืองไงล่ะ"

หลี่ซือเจ๋อขมวดคิ้วแน่น สัมผัสได้ถึงกลิ่นอายของสงครามในทันที

ไม่ได้จะรบกันเดี๋ยวนี้หรอก แต่การสั่งสมยุทโธปกรณ์เยอะขนาดนี้ แสดงว่าเงาแห่งสงครามอยู่ไม่ไกลแล้ว

เขาต้องรีบหาข้อมูลเพื่อระบุตำแหน่งแนวหน้าให้ได้ จะได้หลีกเลี่ยงแนวรบ

ขืนเพิ่งจะทะลุมิติมาแล้วต้องไปตายในสนามรบก็แย่น่ะสิ

ระหว่างที่กำลังคิดฟุ้งซ่าน เขาก็ตัดสินใจอย่างรวดเร็ว

ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น เขาต้องเอาออเดอร์ก้อนโตนี้มาให้ได้ นี่คือเสบียงบนเส้นทางสายเวทมนตร์ของเขาเลยนะ

แววตาของหลี่ซือเจ๋อเริ่มเด็ดเดี่ยว เขาจมลงสู่ห้วงความคิดต่อ

สถาบันไม่มีทางซื้อทีเดียว 9,000 ชุดแน่ๆ ปกติก็แค่เตรียมไว้สำหรับนักเรียนใหม่และเผื่อชำรุดเสียหาย ก็ประมาณ 1,000 ชุดเท่านั้น

แต่นอกจากการจัดซื้ออุปกรณ์ใหม่แล้ว การจัดการกับอุปกรณ์เก่าที่ เสื่อมสภาพ ก็เป็นเนื้อชิ้นโตเหมือนกันนะ

พวกผู้ใหญ่ในกรมจะไปรู้ได้ยังไงว่า ดาบที่แจ้งว่า เสื่อมสภาพ แต่ละเล่มมันเสื่อมสภาพจริงๆ หรือเปล่า

ยังไงซะถ้าผมเป็นผู้อำนวยการสถาบันล่ะก็ ต้องแจ้งเสื่อมสภาพให้เยอะๆ เข้าไว้สิ ยิ่งแจ้งเสื่อมสภาพเยอะเท่าไหร่ ก็ยิ่งซื้ออุปกรณ์ใหม่ได้เยอะขึ้นเท่านั้นแหละ

ฟีลิน่าเสยปอยผมที่ปรกหู ความมีเสน่ห์นั้นทำเอาหลี่ซือเจ๋อใจสั่น เขากลับมาสงสัยอีกครั้ง

เธอยังอายุน้อยขนาดนี้ ทำไมผู้อำนวยการถึงให้มาดูแลเรื่องนี้ล่ะ

ต้องไม่ใช่แค่เพราะลูกชายเจ้าของร้านตีเหล็กสองร้านเรียนอยู่ห้องเธอแน่ๆ แต่ความลับนี้เขาก็ยังไม่เข้าใจอยู่ดี

โอกาสอยู่ตรงหน้าแล้ว

หลี่ซือเจ๋อโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย น้ำเสียงแฝงความร้อนรน

"อาจารย์ครับ ออเดอร์ครั้งนี้ตกลงมีเท่าไหร่ครับ แล้วกำหนดส่งของนานแค่ไหน"

ฟีลิน่าเปิดดูเอกสารบนโต๊ะ ตอบอย่างฉะฉาน

"ภายในสามเดือน ต้องทยอยส่งดาบเหล็กอัศวิน 1,500 เล่ม โล่กลม 1,600 อัน ลูกธนู 90,000 ดอก

ถ้าร่วมงานกันราบรื่น ต่อไปอาจจะได้เซ็นสัญญาส่งของระยะยาวด้วยนะ"

คำตอบของฟีลิน่าทำให้หลี่ซือเจ๋อเกิดข้อสงสัยขึ้นมาอีก เขาขมวดคิ้ว

"สัญญาระยะยาวเหรอครับ แล้วปีหน้าพวกผู้ใหญ่ในเขตจะไม่เอาสิทธิ์การจัดซื้อคืนไปเหรอครับ"

ฟีลิน่าเอามือป้องปากหัวเราะ ก่อนจะพูดอย่างลึกลับว่า

"ไม่หรอก ท่านผู้อำนวยการบอกแล้วว่า อย่างน้อยสามถึงห้าปีก็ยังไม่เอาสิทธิ์การจัดซื้อคืนหรอก"

หลี่ซือเจ๋อจิบน้ำร้อน แก้วสีชมพูในมือช่างดูน่ารักน่าชังจริงๆ อาจารย์นี่มีความเป็นสาวน้อยสูงจริงๆ

เขาแอบชำเลืองมองแก้ว ไม่รู้ว่าเธอเคยใช้หรือยัง

ข้อมูลที่เธอเผยออกมาก็มากพอแล้ว ที่ว่าสามถึงห้าปีจะไม่เอาสิทธิ์การจัดซื้อคืน เป็นเพราะออเดอร์ของกองทัพมันใหญ่มาก หรือมีเหตุผลอื่นกันแน่

หลี่ซือเจ๋อส่ายหน้า ช่างมันก่อนเถอะ

ตอนนี้เขาสนใจแค่ราคา ต่อให้ปริมาณเยอะแค่ไหน ถ้าขาดทุนก็ไม่ไหวหรอกนะ

เขาเกาหัว ยิ้มถามว่า

"เรื่องสัญญาระยะยาวเอาไว้ก่อน อาจารย์พอจะบอกงบประมาณที่ทางเขตอนุมัติมาได้ไหมครับ แฮะๆ"

ฟีลิน่าเหลือบมองเขา ปลายนิ้วเคาะโต๊ะ

"งบประมาณที่เขตอนุมัติมาคือ ดาบเหล็ก 2 เหรียญเงิน โล่กลม 2 เหรียญเงิน ลูกธนู 1 เหรียญทองแดงต่อ 1 ดอก

แต่ท่านผู้อำนวยการบอกว่าจะเก็บเงินส่วนหนึ่งไว้ซ่อมแซมสถาบัน โครงการหลายอย่างยังไม่มีงบทำเลย

เพราะฉะนั้นราคาของเธอต้องต่ำกว่านี้เยอะเลยล่ะ!"

หลี่ซือเจ๋อแอบยิ้มมุมปาก ผู้อำนวยการคนนี้หาข้ออ้างเก่งจริงๆ เรื่องซ่อมแซมนี่นะ

ถ้าเอาเงินไปซ่อมแซมจริงๆ เขายอมหกสูงกินไก่เลย

แต่เรื่องนี้จะไปแฉไม่ได้ ขืนแฉไปก็ไม่เป็นผลดี

หลี่ซือเจ๋อแบมือพูดว่า

"สถาบันควรซ่อมแซมจริงๆ แหละครับ งั้นผมลดให้สถาบัน 10% ดีไหมครับ"

ฟีลิน่าเท้าสะเอวถลึงตาใส่

"เธออย่ามาหัวหมอนะ ดาบเหล็กบ้านเธอขายเล่มละ 80 เหรียญทองแดง คิดว่าครูไม่รู้เหรอ"

หลี่ซือเจ๋อเกาหัวยิ้มๆ

"นั่นมันของถูกลดต้นทุนครับ ดาบอัศวินของสถาบันต้องใช้ฝึกฟันทุกวัน ขืนใช้แบบนั้นพังเร็วแน่ๆ พอรวมค่าวัสดุค่าแรงที่เพิ่มขึ้น ลดให้ 10% ถึงจะไม่ขาดทุนนะครับ จะให้ผมทำขาดทุนก็ไม่ได้นี่นา"

ฟีลิน่าตบโต๊ะด่าปนหัวเราะ

"ยังรู้ตัวอีกเหรอว่าฉันเป็นครู เส้นตายของท่านผู้อำนวยการคือต้องลดให้อย่างน้อย 40% น้อยกว่านี้ไม่ต้องคุยเลย!"

หลี่ซือเจ๋อกำหมัดกัดฟัน

"ลดให้มากสุด 12% ครับ แล้วก็แบ่งอีก 3% ให้อาจารย์ไปจัดกิจกรรมนอกเวลาดีไหมครับ"

ฟีลิน่าสำลักจนไอค่อกแค่ก

"แค่ก 3% อะไร อย่ามาพูดซี้ซั้วนะ อย่างน้อย 30% ไม่งั้นครูจะไปคุยกับบ้านจอร์จ!"

หลี่ซือเจ๋อส่ายหน้า

"บ้านจอร์จรับงานนี้ไม่ได้หรอกครับ เวลาสามเดือนต้องระดมคนงานเยอะมาก ฝีมือพ่อผมดีที่สุด ลูกมือจากสิบหมู่บ้านแปดร้านก็มาจากบ้านผมเป็นส่วนใหญ่ แถมยังต้องใช้เครื่องจักรเวทมนตร์จากในเขตมาเร่งผลิตอีก!"

ฟีลิน่าถอนหายใจ

"ก็ได้ 15% มันน้อยไป ครูไปคุยกับพ่อเธอเองดีกว่า!"

หลี่ซือเจ๋อรีบโบกมือปฏิเสธ

"เดี๋ยวผมไปคุยเองครับ ลดให้ 20% แล้วก็ให้อีก 5% เป็นค่ากิจกรรมห้องเรียน แต่มีข้อแม้ว่า ต้องเอาอุปกรณ์ที่ถูกคัดออกขายให้บ้านผมในราคา 10% นะครับ"

ฟีลิน่าตบโต๊ะแทบคลั่ง

"ถุย 25% ก็พอคุยกันได้ แต่เรื่องเอาอุปกรณ์ที่คัดออกไปขาย 10% นี่อย่าหวังเลย อย่างน้อยต้อง 30% ไม่งั้นไม่ต้องคุย!"

"ตกลงครับ ขอบคุณครับอาจารย์!"

หลี่ซือเจ๋อดีใจจนคว้ามือฟีลิน่ามากุมไว้แน่น อุณหภูมิอุ่นๆ จากฝ่ามือส่งผ่านดมาถึง ในใจเขาเบิกบานเป็นที่สุด สามสิบเปอร์เซ็นต์ก็ดีกว่าที่คาดไว้ตั้งเยอะแล้ว

"นี่ เธอ จะบ้าตาย!"

หน้าฟีลิน่าแดงก่ำ รีบชักมือกลับมากระทืบเท้าพูดว่า

"ฉวยโอกาสอีกแล้วนะ!"

เธอชี้หน้าหลี่ซือเจ๋อ นิ้วสั่นระริก แต่ก็พูดอะไรไม่ออก

หลี่ซือเจ๋อหัวเราะแหะๆ ถูมือไปมา ในใจคิดคำนวณสารพัดอย่างรวดเร็ว

สถาบันมีความต้องการดาบอัศวินสูงน่ะใช่ แต่ราคาขายหน้าร้านไม่ใช่ต้นทุนนี่นา

ดาบเล่มหนึ่งต้นทุนแค่ 80 เหรียญทองแดง รวมค่าเสื่อมเครื่องจักรใหม่ก็แค่ 1.2 เหรียญเงิน กำไรเหนาะๆ 30 เหรียญทองแดง แถมยังได้เครื่องจักรมาฟรีๆ อีก

โล่ก็ราคาพอๆ กัน ลูกธนู 10 ดอกเพิ่งจะได้กำไร 1 เหรียญทองแดง

งานนี้ทำไป 3 เดือนก็ได้กำไรเกือบ 20 ถึง 30 เหรียญทองแล้ว

จะเปลี่ยนเป็นแต้มพลังงานได้เท่าไหร่เนี่ย

จะเอาไปอัปเกรดค่าสถานะ วิเคราะห์เวทมนตร์กับความรู้ได้มากแค่ไหนกัน

พอนึกถึงตรงนี้ ตัวเขาก็สั่นสะท้านด้วยความตื่นเต้น

หลี่ซือเจ๋อกำหมัดแน่น ในใจเริ่มวางแผนแล้วว่าจะเอาเงินก้อนนี้ไปใช้ยังไง

ดูเหมือนว่าเส้นทางสายเวทมนตร์จะไม่ได้ไกลเกินเอื้อมอย่างที่คิดเสียแล้ว

แววตาของหลี่ซือเจ๋อเริ่มเด็ดเดี่ยว ปลายนิ้วคันยิบๆ เขาจินตนาการภาพตัวเองกำลังถือปากกาคริสตัลเวทมนตร์วาดอักขระเวทออกเลยทีเดียว

พอคุยเรื่องจัดซื้อลงตัว ฟีลิน่าก็รีบเร่งให้หลี่ซือเจ๋อพาเธอไปหาปาติฟผู้เป็นพ่อ เพื่อทำสัญญากันให้เสร็จภายในวันนั้นเลย

เรื่องนี้ทำให้หลี่ซือเจ๋อเอะใจ รู้สึกเหมือนมีอะไรบางอย่างไม่ชอบมาพากล แต่ขณะเดียวกันก็เหมือนมีแสงสว่างวาบขึ้นมาในหัว...

เขามีข้อมูลและความคิดบางอย่างที่อยากจะปรึกษากับกาลอเรียเดี๋ยวนั้นเลย

เขาเลยหาข้ออ้างว่าเหนื่อยเกินไปและดึกมากแล้ว ขอเลื่อนเป็นวันพรุ่งนี้ค่อยพาอาจารย์ฟีลิน่าไปพบปาติฟแทน