บทที่ 14 - ขอออเดอร์!

เสิ่นเฟิงหันหลังเดินกลับเข้าห้องทำงานส่วนตัว ล็อกประตู แล้วหยิบมือถือขึ้นมา

เขาเปิดสมุดรายชื่อผู้ติดต่อ สายตาหยุดนิ่งอยู่ที่ชื่อหนึ่งครู่หนึ่ง — "บริษัทจี๋อินเทคโนโลยีแห่งเผิงเฉิง, หวงต้าจื้อ"

หวงต้าจื้อ ผู้ก่อตั้งบริษัทจี๋อินเทคโนโลยีแห่งเผิงเฉิง (Jiyin Technology) ผลิตภัณฑ์หลักของเขาคือลำโพงบลูทูธระดับกลางและอุปกรณ์ต่อพ่วงดิจิทัล

เมื่อกว่าครึ่งปีก่อน สมัยที่เสิ่นเฟิงยังทำงานอยู่ในบริษัทการเงิน บริษัทของหวงต้าจื้อประสบปัญหาขาดสภาพคล่องอย่างหนัก เนื่องจากขยายตลาดไปต่างประเทศอย่างไร้ทิศทาง

ตอนนั้นบรรดาซัพพลายเออร์พากันมาปิดประตูโรงงานทวงหนี้ทุกวัน หวงต้าจื้อถึงขั้นไปยืนอยู่บนดาดฟ้าโรงงาน เตรียมจะกระโดดลงมาปลิดชีพตัวเอง

แต่เป็นเสิ่นเฟิงที่ยื่นมือเข้ามาช่วยเป็นพ่อสื่อ ชักนำรุ่นพี่ในแวดวงวาณิชธนกิจให้มาช่วยทำแผนปรับโครงสร้างสินทรัพย์ระดับปรมาจารย์ให้หวงต้าจื้อ

จนสามารถบีบคั้นเงินลงทุนก้อนโตถึง 15 ล้านหยวนจากสถาบันการเงินมาต่อลมหายใจได้สำเร็จ

เงินก้อนนั้นไม่เพียงแต่ช่วยกู้ชีพจี๋อินเทคโนโลยี แต่ยังเป็นแรงส่งให้หวงต้าจื้อทะยานขึ้นสู่จุดสูงสุดในช่วงที่กระแสลำโพงบลูทูธกำลังบูม

พูดได้เต็มปากเลยว่า เสิ่นเฟิงมีบุญคุณช่วยชีวิตหวงต้าจื้อเอาไว้อย่างแท้จริง

"ตู๊ด... ตู๊ด..." เสียงรอสายดังแค่สองครั้ง ปลายสายก็กดรับทันที

"โอ้โห! น้องเสิ่น! ลมอะไรหอบนายมาเนี่ย!"

ปลายสายคือเสียงหัวเราะร่าเริงติดสำเนียงกวางตุ้งเหน่อๆ ของหวงต้าจื้อ แบ็คกราวด์มีเสียงเครื่องจักรทำงานดังแทรกมาเบาๆ

"ตั้งแต่ได้ยินว่านายลาออกจากบริษัทการเงินกลับบ้านเกิดไป พี่ชายคนนี้ก็รู้สึกโหวงๆ ในใจตลอดเลย เป็นไงล่ะ อยู่บ้านเกิดแล้วมันน่าเบื่อใช่ไหม เมื่อไหร่จะมาเผิงเฉิงล่ะ เดี๋ยวพี่ชายคนนี้จะเปิดโต๊ะเลี้ยงรับขวัญนายที่โรงแรมแชงกรี-ลาเอง!"

"พี่หวง เรื่องกินเหล้าเอาไว้ก่อนเถอะครับ วันนี้ผมโทรหาพี่ เพราะมีเรื่องอยากจะรบกวนหน่อย"

เสิ่นเฟิงเอ่ยด้วยน้ำเสียงผ่อนคลาย เหมือนกำลังคุยเล่นกับเพื่อนเก่า

หวงต้าจื้อที่อยู่ปลายสายชะงักไปนิดหนึ่ง ก่อนจะตอบกลับด้วยน้ำเสียงที่องอาจและใจกว้าง

"รบกวนงั้นเหรอ น้องชายกำลังเดือดร้อนใช่ไหมล่ะ ฉันบอกแล้วไงว่าอยู่บ้านเกิดมันจะหาเงินง่ายสู้เผิงเฉิงได้ยังไง"

"นายต้องการเท่าไหร่ ถ้าไม่เกินล้านหยวน นายบอกตัวเลขมาได้เลย พรุ่งนี้พี่จะให้ฝ่ายบัญชีโอนไปให้! ถือซะว่าพี่ลงทุนในตัวนาย ไม่ทวงคืนเด็ดขาด!"

หวงต้าจื้อเป็นพ่อค้าที่ฉลาดเป็นกรด แต่ก็เป็นคนที่ยึดถือคุณธรรมน้ำมิตร

บุญคุณช่วยชีวิตของเสิ่นเฟิงในตอนนั้น เขาจดจำฝังใจมาตลอด แค่ควักเงินสักล้านหยวนให้เสิ่นเฟิงไปหมุน เขายังพอจ่ายไหว

ทว่า คำพูดต่อมาของเสิ่นเฟิง กลับทำให้รอยยิ้มบนใบหน้าของหวงต้าจื้อแข็งค้างไปในพริบตา

"พี่หวง ผมไม่ได้ขาดเงินครับ" เสิ่นเฟิงยิ้มบางๆ แล้วเข้าประเด็นทันที

"ผมไปเปิดโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ที่มณฑลฮุยบ้านเกิดผม มีห้องปลอดฝุ่นระดับ 100,000 เพิ่งจะลงเครื่องจักร SMT ใหม่เอี่ยมไปสองสายการผลิต กำลังการผลิตตอนนี้เหลือเฟือเลย"

"ผมรู้ว่าตอนนี้ยอดจัดส่งของบริษัทจี๋อินเทคโนโลยีของพี่กำลังพุ่งสูงมาก เลยโทรมาถามดูว่า พอจะแบ่งออเดอร์งานวางชิ้นส่วนแผงวงจรมาให้โรงงานของน้องชายคนนี้ทำสักหน่อยได้ไหมครับ"

สิ้นประโยคนั้น ปลายสายก็ตกอยู่ในความเงียบงันจนแทบหายใจไม่ออก

ผ่านไปสิบกว่าวินาที หวงต้าจื้อก็ยังไม่ตอบกลับ

ในช่วงสิบกว่าวินาทีนี้ สมองของหวงต้าจื้อกำลังทำงานอย่างหนักหน่วง ในใจเขากำลังต่อสู้กันอย่างรุนแรง

ถ้าเสิ่นเฟิงมาขอยืมเงิน ต่อให้ไม่เกินล้านหยวนเขาก็กล้าให้โดยไม่กะพริบตา

แต่มาขอออเดอร์เนี่ยนะ นี่มันกะจะเอาชีวิตกันชัดๆ! สำหรับอุตสาหกรรมการผลิตแล้ว ออเดอร์ก็เปรียบเสมือนเส้นเลือดใหญ่ขององค์กร

แผงวงจรหลักของลำโพงบลูทูธประกอบไปด้วยชิ้นส่วนขนาดจิ๋วหลายสิบชิ้น ถ้ารอยบัดกรีไม่แน่นหรือมีชิ้นส่วนหลุดหายไปแม้แต่ชิ้นเดียว สินค้าชิ้นนั้นก็จะกลายเป็นขยะทันที หนำซ้ำอาจทำให้ลูกค้าแห่กันขอคืนสินค้า ทำลายชื่อเสียงแบรนด์ที่เขาอุตส่าห์ปั้นมากับมือจนป่นปี้

ยิ่งไปกว่านั้น เสิ่นเฟิงเป็นพวกพนักงานออฟฟิศที่เรียนจบสายการเงินมา เขาจะไปรู้เรื่องการผลิตอิเล็กทรอนิกส์ได้ยังไงกัน

แถมโรงงานยังไปตั้งอยู่ในอำเภอบ้านนอกของมณฑลฮุย ที่ไม่มีแม้แต่เครือข่ายอุตสาหกรรมรองรับ หรือช่างเทคนิคชำนาญงานเลยสักคน

การเอาชีวิตรอดของการผลิตไปฝากไว้ในมือของหน้าใหม่ข้ามสายงานที่ตั้งโรงงานอยู่ตอนในประเทศแบบนี้ สำหรับหวงต้าจื้อแล้ว มันคือการเอาอนาคตทั้งหมดของตัวเองไปเสี่ยงเล่นชัดๆ

แต่จะปฏิเสธตรงๆ อย่างนั้นเหรอ

ถ้าไม่ใช่เพราะเสิ่นเฟิงในวันนั้น ป่านนี้กระดูกของเขาคงกลายเป็นขี้เถ้าไปแล้ว

หวงต้าจื้อถอนหายใจเฮือกใหญ่ หน้าดำหน้าแดงด้วยความอึดอัดใจ

"อะแฮ่ม... คือว่านะ น้องชาย นายเปิดโรงงานผลิตเองเลยเหรอ งานนี้มันหนักหนาสาหัสอยู่นะ น้ำลึกเอาเรื่องเลยล่ะ"

หวงต้าจื้อหัวเราะแห้งๆ น้ำเสียงเริ่มอึกอักและลำบากใจ

"ไม่ใช่ว่าพี่ไม่เชื่อใจนายนะ แต่... มาตรฐานงานวางชิ้นส่วนสมัยนี้มันสูงมาก"

"แผงวงจรหลักของจี๋อินเทคโนโลยีเรา ใช้ชิ้นส่วนที่แพ็กเกจจิ้งหนาแน่นมาก ต้องการความแม่นยำของเครื่องจักรและประสบการณ์ของคนงานขั้นสุดยอดเลยล่ะ"

"โรงงานนายเพิ่งจะเปิด คนงานก็คงจะหน้าใหม่ทั้งนั้นใช่ไหม ขืนเกิดเรื่องผิดพลาดขึ้นมา..."

หวงต้าจื้อไม่ได้พูดปฏิเสธออกไปตรงๆ แต่เจตนาปฏิเสธที่แฝงอยู่ในคำพูดนั้น ต่อให้เป็นไอ้โง่ก็ยังฟังออก

เสิ่นเฟิงคาดเดาปฏิกิริยาของเขาไว้ล่วงหน้าแล้ว จึงไม่ได้รู้สึกโกรธเคืองแม้แต่น้อย กลับเอ่ยด้วยน้ำเสียงเรียบเฉย

"พี่หวง เรื่องธุรกิจก็ต้องว่ากันตามเนื้อผ้า ความกังวลของพี่ผมเข้าใจดีครับ ที่ผมโทรหาพี่วันนี้ ไม่ได้จะมาบีบบังคับทวงบุญคุณให้พี่โยนออเดอร์ใหญ่มาให้ผมทันทีหรอกนะ"

"ถ้างั้น น้องชายหมายความว่า..." หวงต้าจื้อถอนหายใจอย่างโล่งอก

"พี่ให้โอกาสผมพิสูจน์ตัวเองสิ"

จู่ๆ น้ำเสียงของเสิ่นเฟิงก็เปลี่ยนเป็นหนักแน่นและเต็มไปด้วยแรงกดดัน

"พี่ลองเลือกแผงวงจรหลักลำโพงบลูทูธรุ่นที่พี่คิดว่าผลิตยากที่สุด จากรุ่นที่พวกพี่กำลังผลิตอยู่ตอนนี้มาสักรุ่นสิ"

"ส่งใบ BOM (รายการวัสดุ) โปรแกรมพิกัด พร้อมกับชิ้นส่วนประกอบและแผง PCB เปล่าสำหรับทดลองผลิตสักหนึ่งร้อยแผ่น ส่งด่วนพิเศษทางซุ่นเฟิงมาให้ผม"

"ผมไม่คิดค่าทำตัวอย่างพี่หรอก ผมแค่จะประกอบชิ้นงานตัวอย่างร้อยแผ่นส่งกลับไปให้ พี่แค่ให้ฝ่ายควบคุมคุณภาพของพี่ตรวจสอบด้วยมาตรฐานสูงสุดก็พอ"

"ถ้ารอยบัดกรีมีตำหนิแม้แต่นิดเดียว หรืออัตราของดีไม่ถึงหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ ก็ถือซะว่าเสิ่นเฟิงคนนี้ไม่เคยโทรมาหาพี่ และผมจะไม่ปริปากขอออเดอร์จากพี่อีกเลย แบบนี้ดีไหมครับ"

พูดมาถึงขั้นนี้แล้ว ถ้าหวงต้าจื้อยังดันทุรังบ่ายเบี่ยงอีก ก็คงจะดูไร้น้ำใจเกินไปหน่อย

อีกฝ่ายหนึ่งไม่เรียกร้องเงินทอง สองไม่บีบบังคับ ขอแค่โอกาสทดสอบเครื่องทำตัวอย่างฟรีๆ ซึ่งไม่เพียงแต่เป็นการให้เกียรติเขาอย่างมาก แต่ยังอุดช่องโหว่ความเสี่ยงทั้งหมดไว้แล้ว

"ตกลง! น้องชาย ในเมื่อนายพูดขนาดนี้แล้ว ถ้าพี่ยังมัวลีลาอิดออด ก็คงไม่ใช่ลูกผู้ชายแล้ว!"

หวงต้าจื้อตบโต๊ะฉาดใหญ่และตอบตกลง

"เดี๋ยวพี่จะให้ฝ่ายวิศวกรรมเตรียมวัสดุของ 'จี๋อิน X3' รุ่นใหม่ล่าสุดของเราส่งไปให้นายเดี๋ยวนี้แหละ!"

"แต่บอกไว้ก่อนนะน้องชาย เรามาตกลงกันแบบลูกผู้ชาย ฝ่าย QA (ประกันคุณภาพ) ของพี่น่ะตรวจงานโหดหินสุดๆ นายต้องเตรียมใจไว้ให้ดีนะ"

"ตกลงตามนี้ครับ ผมจะรอรับของนะ"

เมื่อวางสาย เสิ่นเฟิงก็โยนมือถือลงบนโต๊ะ มุมปากยกยิ้มอย่างมาดมั่น

เขารู้ดีว่า ปลาฮุบเหยื่อแล้ว

เพียงแค่วันครึ่งผ่านไป