บทที่ 43 บริษัทสี่คน

บทที่ 43 บริษัทสี่คน

ตอนเช้าหานลู่อีออกจากบ้าน ประตูห้อง 501 ก็เปิดออกพอดี

หลินหวั่นฉิงนั่งยอง ๆ อยู่หน้าประตู กำลังช่วยตั่วตั่วปรับสายกระเป๋านักเรียน ตั่วตั่วสวมเสื้อเชิ้ตเครื่องแบบนักเรียนสีขาว คอเสื้อถูกยัดเข้าไปครึ่งหนึ่ง กระเป๋านักเรียนกว้างกว่าแผ่นหลังเธอทั้งแผ่น สะพายแล้วโคลงไปมา

“พี่ลู่อี!” พอตั่วตั่วเห็นเขาก็กระโดดหนึ่งที “หนูจะไปเข้าโรงเรียนประถมแล้ว!”

หานลู่อีนั่งยอง ๆ ลงให้สายตาอยู่ระดับเดียวกับเธอ “ว้าว! หนูจะขึ้นประถมแล้วเหรอ!”

“ป.1 ห้อง 3!” ตั่วตั่วยกนิ้ว 3 นิ้ว

จากนั้นตั่วตั่วก็หมุนตัวรอบหนึ่งให้เขาดูกระเป๋า ด้านข้างกระเป๋าห้อยพวงกุญแจเต่าทองทำมือ ผ้าสีแดงยัดนุ่นไว้ข้างใน จุดสีดำขนาดไม่เท่ากัน ฝีเข็มเอียงไปเอียงมา ดูแล้วน่าจะเป็นฝีมือของตั่วตั่วเอง

“หนูเย็บเอง! แม่ไม่ได้ช่วยหนูเลย!” ตั่วตั่วดีดเต่าทองหนึ่งที “เหมือนตัวนั้นของพี่ไหม?”

เพราะกระเป๋านักเรียนของตั่วตั่วใหญ่เกินไป หานลู่อีอดไม่ได้ที่จะเอื้อมมือไปยกดู ไม่คิดว่าจะเบาผิดคาด ข้างในว่างเปล่า

หลินหวั่นฉิงเห็นความสงสัยของหานลู่อี “วันนี้เปิดเทอม ต้องไปรับหนังสือเรียนกลับมา”

ตั่วตั่วดึงมือหลินหวั่นฉิงลงบันได “แม่เร็ว ๆ เร็วเข้า เดี๋ยวสาย!”

“มาแล้ว ๆ” หลินหวั่นฉิงถูกดึงไปสองก้าว ก่อนหันกลับมาโบกมือให้หานลู่อี

เสียงฝีเท้าของแม่ลูกค่อย ๆ ลงไปตามบันได เสียงพูดของทั้งสองลอยขึ้นมา

“แม่คะ โรงเรียนจะมีคุณครูอนุบาลไหม?”

“อืม…จะมีคุณครูจ้ะ”

ทางเดินเงียบลง หานลู่อีล็อกประตูให้เรียบร้อย หิ้วกระเป๋าออกจากบ้าน

รถไฟใต้ดินสาย 2 ช่วงชั่วโมงเร่งด่วน หานลู่อีถูกเบียดอยู่ระหว่างผู้ชายใส่สูทสองคน มือหนึ่งจับห่วง อีกมือหนึ่งตอบข้อความ ครึ่งปีก่อนเขาก็เดินทางแบบนี้ เพียงแต่ตอนนั้นไปทำงานที่ติ่งเซิ่ง ตอนนี้ไปทำงานที่หยวนหม่า

ยังเป็นรถไฟใต้ดินขบวนเดิม แค่ระยะทางไกลขึ้น

วันนี้ยังนัดกู้ซือเยว่ไว้ด้วย สัญญา 3 ฉบับตรวจเสร็จแล้ว ต้องลงกลางทางไปรับสักรอบ

ร้านกาแฟอยู่ทางซ้ายของทางออกสถานี คนไม่มากในเช้าวันทำงาน กู้ซือเยว่นั่งริมหน้าต่าง กาแฟตรงหน้าเธอเหลือแต่ก้นแก้ว ข้างมือยังมีอเมริกาโนเย็นที่ยังไม่แกะอีกแก้ว

หานลู่อีนั่งลงตรงข้ามเธอ เธอก็หยิบสัญญา 3 ฉบับออกมากางบนโต๊ะแล้ว

“ตรวจหมดแล้ว แก้ 2 จุด” กู้ซือเยว่เปิดฉบับแรก ปลายนิ้วแตะตรงตำแหน่งที่ทำเครื่องหมายไว้ “สัญญาของชิงเยว่ ฉันลงรายละเอียด ข้อกำหนดโปรโมตเพิ่ม รวมถึงตำแหน่ง banner และระยะเวลา เพื่อป้องกันอีกฝ่ายเล่นคำ”

เธอพลิกไปฉบับที่สอง

“ข้อกำหนดเรื่องสิทธิ์ความเป็นเจ้าของข้อมูลในสัญญาเทียนซู คำว่า ‘ข้อมูลที่เกิดขึ้นระหว่างความร่วมมือ’ เขียนแบบนี้ถ้าขึ้นอนุญาโตตุลาการจะถูกตีความตามใจได้ อะไรเรียกว่าเกิดขึ้น? ใครเป็นคนทำให้เกิด? เกิดที่ไหน? ฉันเพิ่มประโยคจำกัดความเข้าไปแล้ว คุณลองดู”

หานลู่อีพลิกดู ทุกตำแหน่งที่แก้มี โพสต์อิท เขียนคำอธิบายด้วยดินสอติดอยู่ข้าง ๆ ลายมือเป็นระเบียบ เส้นตรรกะวาดไว้ชัดเจน

“ส่วนอื่นไม่มีปัญหา นัดเวลาเซ็นได้เลย”

“ทนายกู้ ไว้ใจได้จริง ๆ”

“อย่าชม คิดเงินค่ะ”

หานลู่อีเก็บสัญญากลับใส่ซอง “อันนั้นไม่เหมือนกัน เซ็นสัญญาเสร็จผมเลี้ยงข้าว”

กู้ซือเยว่หยิบแก้ว แบบกลับบ้าน ลุกขึ้นแล้ว

“เซ็นเสร็จส่งไฟล์สแกนมาให้ฉัน”

“รับทราบครับ”

หานลู่อีสั่งอเมริกาโน แบบกลับบ้าน ให้ตัวเองอีกแก้ว แล้วขึ้นรถไฟใต้ดินต่อ ตอนถึงออฟฟิศก็เกือบ 10 โมงแล้ว

ชั้น 3 ของ co-working space จางเจียง ห้องทำงานอิสระสำหรับ 8 คน ด้านขวาข้างประตูแขวนโลโก้เต่าทองของ BugKiller พื้นแดงจุดดำ

นอกหน้าต่างไม่ใช่ตลาดสดกับตรอกซอยอีกต่อไป แต่เป็นทางด่วนยกระดับกับเครนก่อสร้าง เส้น skyline ของจางเจียง

เขาวางกระเป๋าลงที่โต๊ะตัวเอง จอมอนิเตอร์ 2 ตัวเปิดโค้ดเต็มหน้าจอ บนโต๊ะมี คีย์บอร์ดแมคคานิคัลกับเมาส์เกมมิง วางโดดเดี่ยว ดูเป็น โต๊ะทำงานของ senior developer มากกว่า CEO อย่างเต็มที่

ฝั่งตรงข้ามลู่หมิงโจวทักทายเขา บนจอมอนิเตอร์ 2 ตัวเต็มไปด้วยรายงาน ในที่สุดก็ไม่ต้องกางบนโต๊ะกินข้าวแล้ว

ซูเนี่ยนเนี่ยนออกไปรับกาแฟ ผนังฝั่งตรงข้ามโต๊ะเธอกลายเป็น บอร์ดขนาดใหญ่แล้ว: รอดำเนินการ, กำลังดำเนินการ, สำเร็จแล้ว รวม 3 คอลัมน์ ถูกแปะด้วย โพสต์อิท สีสันหนาแน่น ลายมือตัวเล็กกลม ๆ มุมขวาล่างของทุกแผ่นเขียนวันที่ไว้

ริมหน้าต่างมีโจวลี่นั่งอยู่ ธุรการควบแคชเชียร์การเงิน เพิ่งเข้าทำงานเมื่อวาน บนโต๊ะเรียงแฟ้มเอกสารที่ใส่เลขลำดับไว้เป็นแถวแล้ว

developer กับ operation ยังอยู่ระหว่างรับสมัคร ตอนนี้จึงเป็นบริษัทสี่คน

“ประธานหาน ประธานซู มาหน่อยได้ไหมครับ?” ลู่หมิงโจวยืนขึ้นเดินไปหน้าไวต์บอร์ด

หานลู่อีกับซูเนี่ยนเนี่ยนเดินเข้ามา

“โมเดลประเมินมูลค่าของผมอัปเดตแล้ว มา sync ให้พวกคุณฟังหน่อย”

ลู่หมิงโจวเขียนสถานะปัจจุบันไว้ด้านซ้ายของไวต์บอร์ด “รายได้ต่อเดือนตอนนี้ 380,000 หยวน การเสียเลือดจากการบุกของ CodeSafe หยุดได้เกือบหมดแล้ว เดือนนี้เริ่มฟื้นขึ้นมา”

“ผมดึงข้อมูล registration กับ paid users 3 เดือนที่ผ่านมาแล้ว” เขาวาดเส้นโค้งบนไวต์บอร์ด “การเติบโตแบบ organic มีทีมแบบชำระเงินเพิ่มเฉลี่ยเดือนละประมาณ 80 ทีม”

เขาวาดเส้นที่สองเหนือเส้นโค้ง

“หลังขึ้นคลาวด์ แพลตฟอร์มจะมี traffic ของตัวเอง เมื่อรวมกับฐานนักพัฒนาของทั้ง 3 เจ้า ประเมินด้วย Conversion Rate แบบระมัดระวัง ที่สุด ตัวเลขนี้อย่างน้อยจะเพิ่ม 3 เท่า รายได้ต่อเดือนทะลุ 1 ล้านหยวนภายในครึ่งปีมีโอกาสเป็นไปได้”

เขาเปลี่ยนปากกาสีใหม่

“ครั้งก่อนผมใช้ข้อมูลที่มีอยู่แล้วประเมินมูลค่า ARR multiple 5–8 เท่า ตอนนี้เงื่อนไขของคลาวด์ 3 เจ้าเริ่มลงตัวแล้ว ความคาดหวังด้านการเติบโตชัดเจนขึ้น มูลค่าสามารถให้ได้ 8–10 เท่า”

ด้านขวาของไวต์บอร์ด เขาเขียนหนึ่งบรรทัด:

ช่วงมูลค่า: 60,000,000–80,000,000 หยวน

ลู่หมิงโจววางปากกากลับบนไวต์บอร์ด แล้วหันไปทางหานลู่อี “สัปดาห์หน้าผมนัด VC 2 เจ้าไปดื่มกาแฟ ประธานหาน คุณไปกับผมไหม?”

“เราจะระดมทุนเหรอ?” ซูเนี่ยนเนี่ยนถาม

ลู่หมิงโจวมองหานลู่อี

หานลู่อีเงียบไปครู่หนึ่งถึงเอ่ยปาก “ยังไม่ต้องรีบ ตอนนี้ BugKiller ต้องใช้เงินตรงไหน ฉันมองเห็น แต่ถ้าระดมทุนแล้วจะเอาไปใช้ตรงไหน ฉันยังคิดไม่ชัด”

ลู่หมิงโจวพูด “ไปทำความรู้จักก่อน ให้พวกเขารู้ว่าเราทำอะไร”

หานลู่อีพยักหน้า ไม่ได้พูดอะไร

โทรศัพท์ของลู่หมิงโจวดังขึ้น เขาส่งสัญญาณให้ทั้งสองคน แล้วเดินออกไปรับสาย

ซูเนี่ยนเนี่ยนขยับเข้าใกล้หานลู่อี ถามเสียงเบา “เขารีบเกินไปหน่อยไหม?”

หานลู่อีมองซูเนี่ยนเนี่ยน แล้วส่ายหน้าเบา ๆ

ลู่หมิงโจวรีบเดินกลับมา “ประธานหาน คุณดูนี่หน่อย”

เขาส่งโทรศัพท์ให้

บนหน้าจอคือบัญชีทางการ ของติ่งเซิ่งกรุ๊ปใน WeChat บทความที่ปักหมุด ด้านบนสุด—

“ติ่งเซิ่งคลาวด์ประกาศ: CodeSafe กลายเป็นเครื่องมือพัฒนาแบบ built-in ของติ่งเซิ่งคลาวด์อย่างเป็นทางการ ผู้ใช้ติ่งเซิ่งคลาวด์ทุกคนสามารถใช้งานได้ทันทีตั้งแต่วันนี้ ไม่ต้องลงทะเบียน ไม่ต้องจ่ายเงิน ไม่ต้องติดตั้ง”

ไม่ใช่แค่ฟรี

แต่ การเชื่อมต่ออัตโนมัติ

ผู้ใช้ไม่ต้องเหลือขั้นตอนให้เลือกด้วยซ้ำ

“ติ่งเซิ่งคลาวด์มีผู้ใช้นักพัฒนากี่คน?” ซูเนี่ยนเนี่ยนพูดไปพลางหยิบโทรศัพท์ออกมา

“ลูกค้าองค์กร 150,000 ราย” ลู่หมิงโจวพูด “นักพัฒนาอย่างน้อย 3 ล้านคน”

3 ล้านคน ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป แค่เปิดติ่งเซิ่งคลาวด์ก็มี CodeSafe แล้ว ไม่มีแม้แต่ความคิดว่า “จะลอง BugKiller ดีไหม”

หานลู่อีส่งโทรศัพท์คืน แล้วมองไวต์บอร์ด

เส้นโค้งการเติบโต, ช่วงมูลค่า, forecast ทะลุ 1 ล้าน

ยังไม่ทันได้ลบ

ลู่หมิงโจวเก็บโทรศัพท์ แล้วมองหานลู่อี

“สัปดาห์หน้า หรือยกเลิกไหมครับ?”