บทที่ 30: อันดับโลกอเล็กซ่าที่ 149

บทที่ 30: อันดับโลกอเล็กซ่าที่ 149

หลี่อวิ๋นเขียนข้อมูลของบริษัทลงบนกระดานไวต์บอร์ด

ส่วนแบ่งตลาดของเว็บสารบัญ 114ลา: 85 เปอร์เซ็นต์

อัตราการครอบคลุมของพ่อบ้านจื้ออวิ๋น: 95 เปอร์เซ็นต์

รายได้เดือนธันวาคม: 3.8 ล้านหยวน

ค่าใช้จ่ายรายเดือน: 1.5 ล้านหยวน

กำไรสุทธิ: 2.3 ล้านหยวน

เงินสดสำรอง: 5.21 ล้านหยวน

นี่ไม่ใช่เวลามาซ่อนความมั่งคั่ง

ในฐานะบริษัทสตาร์ตอัป หลี่อวิ๋นต้องสร้างความมั่นใจให้กับพนักงานเหล่านี้

ในช่วงฤดูหนาวของวงการอินเทอร์เน็ต เงินคือเครื่องรับประกันที่ดีที่สุด

"ความสำเร็จเหล่านี้ไม่อาจเกิดขึ้นได้หากปราศจากความทุ่มเทของทุกคนที่อยู่ที่นี่" หลี่อวิ๋นกล่าวพลางกวาดสายตามองทุกคน

"แต่เราต้องตระหนักให้ชัดเจนว่าฤดูหนาวนี้ยังอีกยาวไกล

พวกคุณคงได้เห็นข่าวมากมายเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันของบริษัทยักษ์ใหญ่บนอินเทอร์เน็ตแล้ว

ฟ็อกซ์แฟคตอรีเพิ่งจะปลดพนักงานรอบที่สอง ราคาหุ้นของซินน่าร่วงลงไปต่ำกว่า 1.5 ดอลลาร์สหรัฐ และมีข่าวลือว่าพิกแฟคตอรีจะถูกถอดออกจากตลาดแนสแด็ก

สัญญาณทั้งหมดกำลังบอกเราว่าฤดูหนาวของวงการอินเทอร์เน็ตเพิ่งจะเริ่มต้นขึ้นเท่านั้น

เราต้องเตรียมตัวให้พร้อมอย่างเต็มที่เพื่อก้าวผ่านฤดูหนาวนี้ไปอย่างมั่นคง"

"ประธานหลี่พูดถูกครับ!" หวังฮ่าวพยักหน้าเห็นด้วย

"ผมได้ยินจากเพื่อนร่วมงานเก่าว่า นายจ้างเก่าของเราอย่างเทนเซ็นต์ ผู้ก่อตั้งอย่างหม่าฮั่วเถิงยังคงวิ่งเต้นหาผู้ซื้อไปทั่ว แถมยังยอมลดราคาเสนอขายลงเหลือแค่แปดแสนหยวนแล้ว แต่ก็ยังไม่มีใครเอาเลยครับ"

ข่าวนี้ทำให้ทุกคนตกตะลึง

โอไอซีคิวที่มีผู้ใช้งานหลักสิบล้านคน กลับมีมูลค่าแค่แปดแสนหยวนเนี่ยนะ

"ฟังหูไว้หูเถอะครับ อย่าไปจริงจังกับข่าวลือนี้มากนักเลย" หลี่อวิ๋นกล่าวด้วยรอยยิ้ม

"ประธานหลี่ นี่เป็นข่าวปลอมหรือครับ" หวังฮ่าวถามด้วยความสงสัย "แต่ผมได้ยินเพื่อนร่วมงานที่เทนเซ็นต์หลายคนลือกันให้แซดเลยนะครับ!"

"คุณก็พูดเองนี่ว่ามันเป็นแค่ข่าวลือ คุณเคยได้ยินหม่าฮั่วเถิงกับผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ พูดเองกับหูหรือเปล่าล่ะ" หลี่อวิ๋นหัวเราะเบาๆ

"ไม่ครับ นั่นเป็นแค่ข่าวลือวงในเท่านั้น!" หวังฮ่าวส่ายหน้า

"หม่าฮั่วเถิงไม่ใช่คนธรรมดาหรอกนะ!" หลี่อวิ๋นกล่าวอย่างมีนัย

"นั่นก็แค่ข่าวลือที่หม่าฮั่วเถิงตั้งใจปล่อยออกมาเพื่อดึงดูดความสนใจของนักลงทุนเท่านั้นแหละ

เมื่อต้นปีพวกเขาเพิ่งระดมทุนไปได้ตั้งกว่า 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แล้วจะยอมขายกิจการในราคาแค่ไม่กี่แสนหยวนได้อย่างไร

ต่อให้หม่าฮั่วเถิงอยากจะขายจริงๆ พวกนักลงทุนก็คงไม่ยอมให้ขายเลหลังแบบนี้หรอก"

หวังฮ่าวพยักหน้าอย่างครุ่นคิด!

กลยุทธ์แบบนี้พวกนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในชีวิตก่อนของเขามักจะนำมาใช้ หรือแม้แต่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซหลายแห่งก็ทำกัน

พวกเขาจะใช้ราคาถูกๆ เพื่อดึงดูดลูกค้า แต่พอลูกค้ากดเข้าไปดูจริงๆ ถึงได้รู้ว่ามันไม่เหมือนกันเลยสักนิด

ตอนนี้หม่าฮั่วเถิงก็กำลังใช้กลยุทธ์นี้เพื่อดึงดูดนักลงทุนที่มีศักยภาพ จากนั้นค่อยๆ เจรจาเรื่องการระดมทุน

ถ้ามันสามารถซื้อได้ในราคาไม่กี่แสนหยวนจริงๆ หลี่อวิ๋นคงจะเจียดเงินในบัญชีของเทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงไปซื้อเทนเซ็นต์ตั้งนานแล้ว

เพราะเขารู้ดีว่าหม่าฮั่วเถิงไม่ได้เริ่มสร้างตัวจากศูนย์ เขามีครอบครัวคอยหนุนหลังอยู่

พ่อของเขาแม้จะไม่ได้รวยล้นฟ้า แต่ก็ถือเป็นผู้มีฐานะร่ำรวยระดับชนชั้นกลาง

หากถึงคราวเข้าตาจนจริงๆ ครอบครัวของเขาคงไม่มีทางดูดายไม่ยอมช่วยเหลือแน่นอน

หลี่อวิ๋นรู้ดีว่าเป็นไปไม่ได้ เขาจึงไม่ลงมือทำอะไร

"เรื่องของเทนเซ็นต์ปล่อยไปก่อนเถอะ ไม่เกี่ยวกับเราในตอนนี้" หลี่อวิ๋นกล่าวด้วยน้ำเสียงจริงจัง

"ในฤดูหนาวแบบนี้ ต่อให้ผลิตภัณฑ์จะดีแค่ไหน แต่ถ้าไม่มีโมเดลการทำกำไร ก็ยากที่จะรอดพ้นจากชะตากรรมการถูกขายทอดตลาดในราคาถูก

ดังนั้น เราต้องพัฒนาความสามารถในการทำเงินของเราให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นไปอีก

ตอนนี้เราครอบครองสองช่องทางหลักในการดึงดูดผู้เข้าชมแล้ว และเราต้องใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ให้ดีเพื่อเปลี่ยนปริมาณผู้เข้าชมให้กลายเป็นเงินให้ได้"

หวังฮ่าวเห็นด้วย "ประธานหลี่พูดถูกครับ เทนเซ็นต์ที่เป็นยักษ์ใหญ่ด้านปริมาณผู้เข้าชม ทำได้แค่พึ่งพารายได้จากโฆษณาเป็นหลัก ซึ่งมันไม่เพียงพอที่จะสนับสนุนค่าใช้จ่ายเซิร์ฟเวอร์มหาศาลของพวกเขาเลย

ปริมาณผู้เข้าชมรวมของเราในตอนนี้ก็ไม่ได้ด้อยไปกว่าเทนเซ็นต์เลย

เผลอๆ อาจจะแข็งแกร่งกว่านิดหน่อยด้วยซ้ำ

ค่าใช้จ่ายด้านเซิร์ฟเวอร์ของเราก็ต่ำกว่า และปริมาณผู้เข้าชมของเรายังเป็นกลุ่มคนที่กำลังเข้าสู่จุดเริ่มต้นของอินเทอร์เน็ตโดยตรง ทำให้สามารถทำเงินได้ง่ายกว่ามาก

เราควรใช้เวลานี้เพิ่มกระแสเงินสดของบริษัทให้มากขึ้นครับ"

หลังจากหารือกันหนึ่งชั่วโมง หลี่อวิ๋นก็มองทุกคนและวิเคราะห์ว่า

"ภารกิจต่อไปคือการวิเคราะห์เจาะลึกปริมาณผู้เข้าชมจากซอฟต์แวร์ทั้งสองตัวที่เรามีอยู่

ผมอยากเห็นรายงานวางอยู่บนโต๊ะของผมในเดือนหน้า"

ข่าวสารบนอินเทอร์เน็ตมักจะมาไวไปไวเสมอ

กระแสพูดถึงหลี่อวิ๋น เทคโนโลยีอวิ๋นเฟิง และผลิตภัณฑ์ทั้งสองตัวบนคำค้นหายอดฮิตคงอยู่ได้เพียงไม่กี่วันก่อนจะถูกแทนที่ด้วยข่าวใหม่ๆ

ในยุคอินเทอร์เน็ตนี้ เทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงยังถือเป็นเพียงตัวประกอบเท่านั้น

แม้แต่สามยักษ์ใหญ่บีเอทีอันโด่งดังในยุคหลัง ในเวลานี้ก็ยังถือเป็นเพียงแค่บริษัทระดับรองเท่านั้น

ระดับแนวหน้าตัวจริงคือพอร์ทัลไซต์ยักษ์ใหญ่ทั้งสามแห่งต่างหาก

หลังจากเข้าจดทะเบียนในตลาดแนสแด็ก พวกเขาก็กลายเป็นความภาคภูมิใจของอินเทอร์เน็ตในประเทศและเป็นลูกรักของสื่อมวลชน

ผู้ก่อตั้งทั้งสามคนคือบุคคลสำคัญที่ปรากฏตัวบนคำค้นหายอดฮิตอยู่บ่อยครั้ง

อย่างไรก็ตาม ข่าวสารส่วนใหญ่เกี่ยวกับพวกเขาในช่วงนี้กลับเป็นข่าวในแง่ลบ

ไม่ว่าจะเป็นราคาหุ้นที่ดิ่งลงเหว ข่าวการถูกถอดออกจากตลาดหลักทรัพย์ หรือแม้แต่การประกาศปลดพนักงาน

ในขณะที่บริษัทอินเทอร์เน็ตทุกแห่งกำลังอยู่ในโหมดเอาตัวรอด ความเร็วในการพัฒนาของเทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงกลับไม่ได้ลดลงเลยแม้แต่น้อย

มันยังคงพุ่งทะยานไปข้างหน้าอย่างต่อเนื่อง

อาจกล่าวได้ว่า ทุกครั้งที่มีชาวเน็ตหน้าใหม่เดินเข้าไปในร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ จะมีโอกาสแปดสิบเปอร์เซ็นต์หรือมากกว่านั้นที่พวกเขากำลังช่วยเพิ่มยอดผู้เข้าชมให้กับเทคโนโลยีอวิ๋นเฟิง

นี่คือข้อได้เปรียบของการเป็นผู้ควบคุมจุดเริ่มต้นของการเข้าใช้งาน

อย่างไรก็ตาม ในขณะนี้ พื้นที่ตรงส่วนดังกล่าวยังคงถูกบริษัทยักษ์ใหญ่หลายแห่งมองข้าม

เหมือนกับที่ไป่ตู้เคยมองข้ามฮ่าว123 ไปในชีวิตก่อนของเขา

เทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงเติบโตแข็งแกร่งขึ้นเรื่อยๆ ท่ามกลางความเงียบสงบนี้

จนกระทั่งวันที่ 15 มกราคม ปี 2001 ข่าวสารชิ้นหนึ่งก็ได้สร้างแรงกระเพื่อมขึ้นในแวดวงอินเทอร์เน็ต

มันได้ผลักดันให้เทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงก้าวเข้าสู่สปอตไลต์อีกครั้ง

อเล็กซ่าได้ประกาศการจัดอันดับเว็บไซต์ทั่วโลกล่าสุดอย่างเป็นทางการ

เว็บสารบัญ 114ลา ผงาดขึ้นสู่อันดับที่ 149 อย่างโดดเด่น

มันคว้าอันดับห้าของเว็บไซต์จีน เป็นรองเพียงแค่พอร์ทัลไซต์ยักษ์ใหญ่ทั้งสามและไชน่าดอตคอมเท่านั้น

ทันทีที่ข่าวนี้ถูกเผยแพร่ออกไป มันก็สร้างความฮือฮาตามเว็บบอร์ดใหญ่ๆ ทันที ก่อให้เกิดการวิพากษ์วิจารณ์มากมายในหมู่ชาวเน็ต

เหตุผลหลักก็คือ เทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงก่อตั้งมาได้ไม่นาน แต่กลับมีความเร็วในการพัฒนาที่ก้าวกระโดดจนเกินไป

แม้ว่าอินเทอร์เน็ตจะเป็นอุตสาหกรรมที่พัฒนาอย่างรวดเร็วก็ตาม

แต่ความเร็วในการเติบโตของเทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงนั้นรวดเร็วเกินไปจริงๆ

บนเว็บบอร์ดฟอรัม!

กระทู้ที่ชื่อว่า "เส้นทางสู่การพลิกโฉมของ 114ลา: จากศูนย์สู่อันดับห้าของอุตสาหกรรมในสี่เดือน" กลายเป็นไวรัลอย่างรวดเร็ว

เจ้าของกระทู้ได้ลงรายละเอียดเกี่ยวกับเส้นทางการทำธุรกิจของหลี่อวิ๋นไว้อย่างพิถีพิถัน

"ถูกเทนเซ็นต์ไล่ออกในเดือนกรกฎาคม เปิดตัวเว็บสารบัญ 114ลา ในเดือนสิงหาคม ปล่อยพ่อบ้านจื้ออวิ๋นออกมาในเดือนตุลาคม พร้อมกับระดมกองทัพนักศึกษาออกกวาดล้างไปทั่วประเทศ

เข้าซื้อกิจการฮ่าว123 ในเดือนธันวาคม ก้าวขึ้นสู่อันดับหนึ่งในตลาดเว็บสารบัญ

ในเดือนเดียวกัน พ่อบ้านจื้ออวิ๋นก็สามารถยึดครองตลาดร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ได้มากกว่าครึ่งประเทศ

ภายในเวลาเพียงสี่เดือน จากโปรแกรมเมอร์ตกงาน กลายมาเป็นผู้ทรงอิทธิพลในวงการ นี่มันความเร็วดั่งปาฏิหาริย์ระดับไหนกัน

เทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงได้สร้างปาฏิหาริย์ด้านความเร็วในการพัฒนาที่ไม่เคยมีมาก่อนในโลกอินเทอร์เน็ต

ที่น่ากลัวยิ่งกว่านั้นก็คือ ในขณะที่บริษัทอื่นๆ กำลังเผาเงินทุนทิ้ง พวกเขากลับสามารถทำกำไรได้!

ฉันแค่อยากจะถามคำเดียวว่า หม่าฮั่วเถิง นายเสียใจบ้างไหม"

ทันทีที่กระทู้นี้ปรากฏขึ้น ความคิดเห็นตอบกลับก็หลั่งไหลเข้ามาอย่างล้นหลาม

"สร้างแรงบันดาลใจได้ดีสุดๆ! จากคนตกงานกลายเป็นผู้ทรงอิทธิพลในวงการได้ในเวลาแค่สี่เดือน ไม่ทราบว่าลูกพี่ใหญ่ยังรับลูกน้องเพิ่มอีกไหมครับ"

"ครั้งนี้เทนเซ็นต์ตาถั่วจริงๆ ถึงกับไล่เทพเจ้าแห่งความมั่งคั่งของตัวเองออกเลยทีเดียว"

"ได้ยินมาว่าหลี่อวิ๋นไม่ค่อยได้รับการยอมรับที่เทนเซ็นต์นักหรอก เพราะไอเดียของเขามันล้ำหน้าเกินไปเสมอ"

"นี่สิถึงจะเรียกว่าการทำธุรกิจอินเทอร์เน็ตที่แท้จริง! ไม่มีการเผาเงินทิ้ง ไม่มีการปั่นกระแส มีแต่ทำเงินได้อย่างมั่นคง"

"เขาว่ากันว่าตอนนี้ไอดีจีกำลังตามตื๊อขอร่วมลงทุนกับพวกเขา แต่พวกเขาไม่ได้เดือดร้อนเรื่องเงินเลยสักนิด"

กระทู้นี้ถูกส่งต่อไปยังเว็บบอร์ดต่างๆ อย่างรวดเร็ว ก่อให้เกิดการพูดคุยกันในวงกว้างมากขึ้น

ในบอร์ดไอทีของชุมชนพิกแฟคตอรี มีคนตั้งโพลโหวต "เว็บไซต์สารบัญที่คุณชื่นชอบมากที่สุด" และ 114ลา ก็นำโด่งมาด้วยคะแนนเสียงที่ทิ้งห่างอย่างขาดลอย

แน่นอนว่าการพูดคุยเหล่านี้ย่อมลอยไปเข้าหูผู้บริหารระดับสูงของบริษัทอินเทอร์เน็ตยักษ์ใหญ่ต่างๆ อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้