บทที่ 25 เข้าซื้อกิจการฮ่าว123

บทที่ 25 เข้าซื้อกิจการฮ่าว123

หลี่อวิ๋นหัวเราะเสียงดัง "การที่เทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงสามารถสร้างปาฏิหาริย์นี้ขึ้นมาได้ ต้องขอบคุณความร่วมมือร่วมใจของเพื่อนร่วมงานทุกคน ผู้จัดการเจิ้ง ไปจัดการจองโต๊ะที่ร้านอาหารข้างโรงแรมไว้เลยนะ คืนนี้พนักงานทุกคนจะไปฉลองร่วมกัน"

"รับทราบค่ะ ประธานหลี่" เจิ้งหงเหมยพยักหน้ารับคำ

หลังจากได้ฟังรายงานอย่างครบถ้วน หลี่อวิ๋นก็เตรียมตัวเริ่มแผนการขั้นต่อไป เขาหันไปมองหวังฮ่าวและสั่งการว่า

"สำหรับการโปรโมตพ่อบ้านจื้ออวิ๋นในระยะต่อไป ผมหวังว่าจะสามารถยึดครองส่วนแบ่งตลาดทั่วประเทศให้ได้ถึงแปดสิบเปอร์เซ็นต์ก่อนช่วงเทศกาลตรุษจีนปลายปีนี้"

"ประธานหลี่ ผมขอรับประกันว่าจะทำภารกิจนี้ให้สำเร็จครับ!" หวังฮ่าวกล่าวอย่างมั่นใจ "พวกเรามีแผนงานโดยละเอียดสำหรับการโปรโมตในระยะต่อไปแล้ว เราจะใช้ประโยชน์จากนักศึกษาฝึกงาน เวลาว่างช่วงสุดสัปดาห์ของนักศึกษาปัจจุบัน รวมถึงช่วงวันหยุดปีใหม่และวันหยุดฤดูหนาวอย่างเต็มที่ เพื่อเร่งการโปรโมตพ่อบ้านจื้ออวิ๋นให้เร็วยิ่งขึ้นครับ"

หลี่อวิ๋นพยักหน้าและหันไปมองเจิ้งหงเหมยพลางกล่าวว่า

"มีนักศึกษาหลายคนที่มีทักษะการจัดการองค์กรที่โดดเด่นปรากฏตัวขึ้นในกลุ่มนักศึกษาเหล่านี้ แผนกปฏิบัติการกำลังต้องการบุคลากรที่มีความสามารถแบบนี้ คุณสามารถทาบทามพวกเขาไว้ล่วงหน้าได้เลย นักศึกษาที่เข้าร่วมล้วนเรียนสาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์ และช่วงที่ผ่านมาเราก็ได้พบคนที่มีทักษะทางเทคนิคยอดเยี่ยมหลายคน จงดึงตัวคนเก่งเหล่านี้เข้ามาในบริษัทให้หมด"

"รับทราบค่ะ ประธานหลี่ ฉันจะดำเนินการเรื่องการรับสมัครทันที!" เจิ้งหงเหมยพยักหน้ารับ "แค่กังวลว่าพื้นที่สำนักงานในปัจจุบันของเราจะไม่พอรับคนน่ะสิคะ"

"ไม่ต้องห่วงเรื่องพื้นที่สำนักงานหรอก ผมไปดูอาคารสำนักงานมาหลายแห่งแล้ว ถ้าทุกอย่างราบรื่น เราจะย้ายสำนักงานไปที่สวนซอฟต์แวร์เมืองเผิงเฉิง" หลี่อวิ๋นกล่าวพร้อมกับรอยยิ้มบางๆ

"เยี่ยมไปเลยครับ! ผมแทบรอไปสำนักงานแห่งใหม่ไม่ไหวแล้ว!" ซุนป๋ออวี่ร้องอุทานด้วยความตื่นเต้น

หลังจากเลิกประชุมได้ไม่นาน สำนักงานของหลี่อวิ๋นก็มีแขกที่ไม่ได้รับเชิญหลายคนมาเยือน ผู้นำกลุ่มคือชายวัยกลางคนในชุดสูทที่มีบุคลิกเฉียบขาดและคล่องแคล่ว เขายิ้มและยื่นนามบัตรให้

"ประธานหลี่ ผมได้ยินชื่อเสียงของคุณมานานแล้ว ผมชื่อสวีเจี๋ย ผู้อำนวยการฝ่ายการลงทุนของไอดีจีแคปิตอล ส่วนสองท่านนี้คือเพื่อนร่วมงานของผมครับ"

การที่บริษัทร่วมลงทุนเป็นฝ่ายเข้ามาหาเขาในช่วงฤดูหนาวของวงการอินเทอร์เน็ตนี้ ทำให้หลี่อวิ๋นรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย

ปัจจุบันหลี่อวิ๋นยังไม่มีความตั้งใจที่จะระดมทุน การหาทุนในช่วงที่ตลาดซบเซามักจะทำให้การประเมินมูลค่าบริษัทถูกกดให้ต่ำลงอย่างรุนแรง

บริษัทยังคงมีเงินในบัญชี และรากฐานของบริษัทก็ยังไม่มั่นคงนัก

หลี่อวิ๋นเลือกที่จะปฏิเสธ โดยให้เหตุผลว่ายังไม่ถึงเวลาอันควร

เขาถึงขนาดขี้เกียจอธิบายโมเดลธุรกิจของบริษัทด้วยซ้ำ

คนจากไอดีจีเองก็ไม่ได้คาดหวังว่าจะตกลงความร่วมมือได้ตั้งแต่การพบกันครั้งแรก

เทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงเป็นหัวข้อร้อนแรงบนพาดหัวข่าวอินเทอร์เน็ตเมื่อไม่นานมานี้ สวีเจี๋ยบังเอิญมาทำธุรกิจที่เผิงเฉิงพอดี การมาพบหลี่อวิ๋นจึงเป็นเพียงการแวะมาเพราะเป็นทางผ่านเท่านั้น

หลังจากส่งคนจากไอดีจีกลับไป หลี่อวิ๋นก็ตกอยู่ในภวังค์ความคิด

เขาสงสัยว่าสวีเจี๋ยจะดำเนินการอย่างอื่นหรือไม่หากการลงทุนล้มเหลว

คนอย่างซุนเจิ้งอี้แห่งซอฟต์แบงก์มักชอบลงทุนในบริษัทคู่แข่งและสร้างปัญหาให้กับบริษัทสตาร์ตอัป หากไม่สามารถลงทุนในบริษัทเป้าหมายได้

"ดูเหมือนว่าฉันจะต้องเร่งยึดครองส่วนแบ่งตลาดให้เร็วขึ้นแล้ว" หลี่อวิ๋นพึมพำกับตัวเอง

หลี่อวิ๋นใช้เมาส์เปิดซอฟต์แวร์เพนกวิน ค้นหาหลี่ซินผิงแห่งฮ่าว123 พิมพ์ข้อความอย่างรวดเร็วแล้วกดส่ง

ตามรายงานล่าสุดจากบุคคลที่สาม ส่วนแบ่งตลาดของฮ่าว123 กำลังถูกบีบอย่างหนักจากช่องทางออฟไลน์ของพ่อบ้านจื้ออวิ๋น และการแข่งขันออนไลน์ที่แข็งแกร่งจาก 114ลา

ส่วนแบ่งตลาดหดตัวลงเหลือประมาณยี่สิบเปอร์เซ็นต์ ยอดเข้าชมรายวันและรายได้ก็แย่กว่าเมื่อก่อนมาก...

วันที่สิบเจ็ดธันวาคม เวลาบ่ายสามโมง!

หลี่อวิ๋นเดินเข้าไปในห้องส่วนตัวของร้านอาหารสไตล์ฮ่องกงที่ชื่อจินหยวนชุน ซึ่งอยู่ใกล้กับเทคโนโลยีอวิ๋นเฟิง!

ไม่นานหลังจากนั้น หลี่ซินผิงก็เดินเข้ามาในห้องส่วนตัวโดยมีบริกรเดินนำหน้า

"คุณหลี่ ขอบคุณที่มาตามนัดนะครับ!" หลี่อวิ๋นยื่นมือขวาออกไปอย่างกระตือรือร้น

"สวัสดีครับ คุณหลี่!" หลี่ซินผิงจับมือกับหลี่อวิ๋นด้วยสีหน้าที่ซับซ้อนเล็กน้อย

"เชิญนั่งเลยครับ คุณหลี่!" หลี่อวิ๋นผายมือไปยังที่นั่งฝั่งตรงข้าม

หลี่ซินผิงพยักหน้า เดินไปที่เก้าอี้ว่างตรงหน้าหลี่อวิ๋นแล้วนั่งลง

การพบกันอีกครั้ง ใบหน้าของเขาลดความเฉยชาลงจากตอนที่คุยกันทางออนไลน์ในครั้งก่อน และถูกแทนที่ด้วยความเคร่งขรึม

ความเร็วในการเติบโตของ 114ลา ทำให้เขาตั้งตัวไม่ติด ตอนที่คุยกันครั้งก่อน มันยังคงด้อยกว่าฮ่าว123 ของเขาอยู่เล็กน้อย

แต่ในเวลาเพียงไม่กี่เดือน คู่แข่งกลับบดขยี้ฮ่าว123 ของเขาจนราบคาบ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเปิดตัวพ่อบ้านจื้ออวิ๋นเมื่อเร็วๆ นี้ วิธีการและความเร็วในการโปรโมตนั้นเป็นสิ่งที่เขารู้ตัวดีว่าไม่อาจลอกเลียนแบบได้

ไม่ใช่แค่เขาเท่านั้น แต่คนทั้งวงการอินเทอร์เน็ตต่างก็กำลังจับตามองกลยุทธ์การโปรโมตของหลี่อวิ๋นด้วยความระแวดระวัง

"คุณหลี่ ความเร็วในการพัฒนาของเทคโนโลยีอวิ๋นเฟิงนั้นน่าทึ่งและน่าตกใจจริงๆ ครับ" หลังจากเผยความในใจ หลี่ซินผิงก็เอ่ยถามขึ้นว่า

"ไม่ทราบว่าคุณหลี่เชิญผมมาที่นี่เพื่อพูดคุยเรื่องอะไรหรือครับ"

เมื่อเห็นอีกฝ่ายพูดจาตรงไปตรงมา หลี่อวิ๋นก็ไม่อ้อมค้อมเช่นกัน

"พี่หลี่ ผมเป็นคนพูดตรงๆ นะครับ

ที่ผมเชิญพี่มาในวันนี้ก็เพื่อหารือเกี่ยวกับอนาคตของฮ่าว123 และ 114ลา ครับ"

หลี่ซินผิงจิบชาและนั่งนิ่งเงียบ

เขาคาดการณ์เรื่องนี้ไว้แล้วก่อนที่จะมา

เมื่อไม่นานมานี้ มีคู่แข่งจากปักกิ่งมาหาเขาเพื่อต้องการซื้อกิจการฮ่าว123

ทว่าท่าทีของพวกเขากลับดูเย่อหยิ่งเล็กน้อย ซึ่งทำให้เขาไม่พอใจและปฏิเสธไป

เมื่อเห็นหลี่ซินผิงยังคงเงียบ หลี่อวิ๋นจึงเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับภาพรวมของตลาดเว็บสารบัญ

"ทั้งคุณและผมต่างก็รู้ดีถึงสถานการณ์ตลาดเว็บสารบัญในปัจจุบัน

114ลา ครองส่วนแบ่งหกสิบเปอร์เซ็นต์ คุณครองยี่สิบเปอร์เซ็นต์ และอีกยี่สิบเปอร์เซ็นต์ที่เหลือก็ถูกแบ่งให้คนอื่นๆ

ตลาดได้เข้าสู่สภาวะตลาดผู้ขายน้อยรายแล้ว

การสู้รบกันต่อไปมีแต่จะทำให้เกิดความสูญเสียภายใน และเปลืองเวลาอันมีค่าในการพัฒนาของทั้งคุณและผมเปล่าๆ"

"แล้วคุณหลี่มีข้อเสนออย่างไรล่ะครับ" หลี่ซินผิงวางถ้วยชาลงและถามด้วยน้ำเสียงสงบนิ่ง

"ผมวางแผนที่จะแยกธุรกิจเว็บสารบัญ 114ลา ออกมาและก่อตั้งเป็นบริษัทในเครือแห่งใหม่ครับ" หลี่อวิ๋นเปิดเผยความคิดของเขาจนหมดเปลือกพลางมองตรงไปยังหลี่ซินผิง

"ผมขอเชิญคุณมาร่วมงานกับเราอย่างจริงใจ โดยนำฮ่าว123 มาด้วย

ผมยินดีที่จะแลกหุ้นห้าเปอร์เซ็นต์ในบริษัทใหม่กับทรัพย์สินและธุรกิจทั้งหมดของฮ่าว123 ครับ"

"ห้าเปอร์เซ็นต์หรือครับ" หลี่ซินผิงขมวดคิ้วเล็กน้อย ตัวเลขนี้ต่ำกว่าที่เขาคาดหวังไว้ในใจอย่างเห็นได้ชัด

เพราะยังไงเสีย ฮ่าว123 ก็เคยเป็นถึงราชาแห่งวงการ และมูลค่าของแบรนด์ก็ยังคงอยู่

"พี่หลี่ โปรดฟังผมก่อนนะครับ" หลี่อวิ๋นกล่าวอย่างจริงใจ

"ห้าเปอร์เซ็นต์นี้ไม่ได้ประเมินจากมูลค่าในอดีตของฮ่าว123 แต่ประเมินจากอนาคตที่สดใสซึ่งพวกเรากำลังจะสร้างขึ้นร่วมกันหลังจากการควบรวมกิจการครับ"

หลี่อวิ๋นยื่นเอกสารข้อเสนอที่นำติดตัวมาให้กับหลี่ซินผิง

"หลังจากการควบรวมกิจการ เราจะครอบครองส่วนแบ่งตลาดเด็ดขาดกว่าแปดสิบเปอร์เซ็นต์ในตลาดเว็บสารบัญ

ซึ่งมากพอที่จะมอบอำนาจต่อรองเด็ดขาดในการกำหนดราคาพื้นที่โฆษณาและการควบคุมช่องทางต่างๆ ให้กับเรา

อัตราการเพิ่มขึ้นของชาวเน็ตในประเทศจีนกำลังเปลี่ยนแปลงไปแบบรายวัน

ผู้มาใหม่ในโลกอินเทอร์เน็ตล้วนเข้าถึงเครือข่ายผ่านทางเว็บไซต์สารบัญทั้งสิ้น

การควบคุมจุดเริ่มต้นสำหรับชาวเน็ตหน้าใหม่ในอนาคต ทำให้ศักยภาพในการขยายตัวในอนาคตนั้นมหาศาลมาก

เราควบคุมปริมาณการเข้าชมมหาศาล และเป้าหมายของเรามีมากกว่าแค่การทำโฆษณาบนเว็บสารบัญ!

เราสามารถรับจัดการกระจายซอฟต์แวร์ การร่วมให้บริการเกม หรือแม้กระทั่งทำหน้าที่เป็นช่องทางเข้าสู่อีคอมเมิร์ซ

หุ้นห้าเปอร์เซ็นต์นี้อาจมีมูลค่าถึงหลายสิบล้าน หรือแม้แต่หลายร้อยล้านในอนาคตเลยก็ได้นะครับ!"

หลี่ซินผิงรับฟังอย่างเงียบๆ นิ้วของเขาพลิกดูเอกสารข้อเสนออย่างต่อเนื่อง

แผนงานที่หลี่อวิ๋นอธิบายมานั้นเป็นสิ่งที่เขาเคยคิดไว้เช่นกัน แต่การพึ่งพาฮ่าว123 เพียงอย่างเดียว เขาไม่มีกำลังพอที่จะทำมันให้สำเร็จได้

ยิ่งอ่านข้อเสนอนี้มากเท่าไหร่ เขาก็ยิ่งรู้สึกหวั่นไหวมากขึ้นเท่านั้น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อข้อเสนอดังกล่าวระบุถึงการพัฒนาแพลตฟอร์มเกม มันได้จุดประกายความสนใจเบื้องลึกในใจของเขาเข้าอย่างจัง