บทที่ 19 โครงสร้างบริษัทและกลยุทธ์คลื่นมนุษย์

บทที่ 19 โครงสร้างบริษัทและกลยุทธ์คลื่นมนุษย์

ทันทีที่ทุกคนคิดถึงการกอบโกยเงินก้อนโต บรรยากาศก็ร้อนระอุขึ้นมาจนแทบจะระเบิด!

"ทุกคน เงียบก่อน!" หลี่อวิ๋นโบกมือ ทุกคนก็เงียบกริบลงในทันที พร้อมกับมองมาที่เขาอย่างใจจดใจจ่อ

หลี่อวิ๋นหยิบเอกสารฉบับหนึ่งออกมาแล้วกล่าวว่า "ตอนนี้บริษัทของเรามีพนักงานสิบเอ็ดคน ก่อนหน้านี้เรามัวแต่วุ่นอยู่กับการรักษายอดผู้เข้าชมของเว็บหนึ่งหนึ่งสี่ลา จึงยังไม่ได้ประกาศโครงสร้างองค์กรของบริษัท วันนี้ผมจะขอใช้โอกาสในที่ประชุมนี้ประกาศแต่งตั้งตำแหน่งต่างๆ อย่างเป็นทางการ"

เมื่อได้ยินเช่นนี้ ดวงตาของทุกคนก็เป็นประกาย เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับอนาคตของพวกเขาโดยตรง ทุกคนจึงจับจ้องหลี่อวิ๋นด้วยความคาดหวัง

เอกสารในมือคือสิ่งที่หลี่อวิ๋นเจียดเวลาเขียนขึ้นในช่วงที่ผ่านมา เพื่อทำให้ระบบของบริษัทมีความเป็นมาตรฐานมากขึ้น นกกระจอกแม้จะตัวเล็กแต่ก็มีอวัยวะครบถ้วนฉันใด บริษัทก็ต้องมีโครงสร้างที่ชัดเจนฉันนั้น หากรอให้บริษัทเติบโตไปมากกว่านี้แล้วค่อยมาวางแผนจัดการก็คงจะยุ่งยากกว่าเดิม

หลี่อวิ๋นเปิดเอกสารและประกาศเสียงดังฟังชัด "ซุนป๋ออวี่จะดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีของเทคโนโลยีอวิ๋นเฟิง หวังฮ่าวจะดำรงตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการการตลาด เจิ้งหงเหมยจะเป็นหัวหน้าแผนกบริหารจัดการทั่วไป..."

อันที่จริงตอนที่หลี่อวิ๋นแบ่งทีมก่อนหน้านี้ เขาได้จัดสรรความรับผิดชอบไว้แล้ว เพียงแต่ยังไม่ได้แต่งตั้งอย่างเป็นทางการ การประกาศในครั้งนี้จึงเป็นการรับรองตำแหน่งให้พวกเขานั่นเอง ส่วนหวังจวนถูกส่งไปอยู่ทีมของเจิ้งหงเหมย ซึ่งปัจจุบันแผนกนี้มีพนักงานเพียงสองคนเท่านั้น

ทันทีที่หลี่อวิ๋นประกาศจบ เสียงปรบมือเกรียวกราวก็ดังขึ้น แปะ แปะ แปะ...

ซุนป๋ออวี่ เจิ้งหงเหมย และหวังฮ่าวต่างก็กล่าวความรู้สึกสั้นๆ ของแต่ละคน

หลี่อวิ๋นปิดแฟ้มเอกสารลง ส่งยิ้มให้ทุกคนก่อนจะกล่าวต่อ "บริษัทของเราเพิ่งอยู่ในช่วงเริ่มต้น โครงสร้างแต่ละแผนกจึงยังดูเรียบง่ายและขาดแคลนกำลังคน สิ่งที่หัวหน้าแต่ละแผนกต้องเร่งลงมือทำในตอนนี้คือการหาคนมาเติมเต็ม โดยเฉพาะแผนกบริหารจัดการทั่วไปที่มีกันอยู่แค่สองคน ซึ่งยังห่างไกลจากคำว่าพอเพียงมาก"

"ส่วนฝ่ายปฏิบัติการการตลาดก็มีแต่ผู้ชายเต็มไปหมด เราควรรับพนักงานหญิงเข้ามาเพิ่มสำหรับงานบริการลูกค้าทางโทรศัพท์ นอกจากนี้ หลายคนในฝ่ายปฏิบัติการการตลาดยังเป็นกำลังหลักด้านเทคนิค ซึ่งในภายหลังจะต้องถูกย้ายไปอยู่ฝ่ายวิจัยและพัฒนา การให้พวกเขาจมอยู่กับฝ่ายการตลาดต่อไปถือเป็นการใช้งานผิดประเภทไปหน่อย ดังนั้นผู้อำนวยการหวัง คุณเองก็ต้องเร่งสรรหาบุคลากรด้วยเช่นกัน"

ฮ่าฮ่าฮ่า... คำพูดหยอกล้อของหลี่อวิ๋นเรื่องที่มีแต่พนักงานชายทำเอาทุกคนที่มาร่วมประชุมหัวเราะร่วนออกมา

หลี่อวิ๋นเอ่ยขึ้นอีกครั้ง "พวกคุณไม่ต้องกังวลเรื่องพื้นที่สำนักงานจะคับแคบจนรับคนเพิ่มไม่ไหวนะครับ ผมกำลังติดต่อหาเช่าสำนักงานแห่งใหม่อยู่ ถ้าทุกอย่างราบรื่น เราจะได้ย้ายไปทำงานใกล้ๆ มหาวิทยาลัยเซินเจิ้น โดยเฉพาะฝ่ายวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยี ผมไม่เกี่ยงหรอกนะว่าจะมีโปรแกรมเมอร์เยอะแค่ไหน ยิ่งเยอะก็ยิ่งดี ขอแค่เป็นคนมีความสามารถ ก็รับเข้ามาได้เลย"

"ไม่ว่าจะเป็นเพื่อนร่วมงานเก่าหรือเพื่อนสมัยเรียน ขอแค่มีฝีมือก็ดึงตัวมาให้หมด สำหรับใครที่พาคนมาสมัครงานได้และคนคนนั้นผ่านการประเมินความสามารถ คนพามาก็จะได้รับเงินรางวัลห้าร้อยหยวนต่อคน ช่วงนี้ก็ขอให้ทุกคนอดทนกับความคับแคบไปก่อนนะครับ"

เมื่อทุกคนได้ยินว่ามีเงินรางวัลอัดฉีดสำหรับการชักชวนคนมาร่วมงาน ดวงตาของพวกเขาก็เป็นประกาย ปัจจุบันบุคลากรสายโปรแกรมเมอร์ในจีนยังค่อนข้างขาดแคลน ทั่วประเทศมีนักพัฒนาซอฟต์แวร์เพียงราวๆ หนึ่งแสนห้าหมื่นคนเท่านั้น ซึ่งส่วนใหญ่ก็ถูกบริษัทยักษ์ใหญ่กว้านซื้อตัวไปหมดแล้ว หลี่อวิ๋นจึงต้องงัดกลยุทธ์ใช้เงินฟาดเพื่อดึงดูดคนเก่งๆ เข้ามาทำงานกับบริษัท

เขาเชื่อมั่นว่าบริษัทจะเติบโตอย่างก้าวกระโดด จึงเลือกที่จะจ้างคนตุนเอาไว้ตั้งแต่ตอนนี้ ดีกว่าพอถึงเวลาที่ต้องใช้งานจริงๆ แล้วหาคนไม่ได้

"ประธานหลี่ไม่ต้องห่วงครับ เลิกประชุมเมื่อไหร่ ผมจะรีบโทรหาเพื่อนร่วมรุ่นกับเพื่อนร่วมงานเก่า แล้วลากตัวพวกนั้นมาที่บริษัทให้หมดเลย" ซุนสยงกล่าวด้วยความตื่นเต้น

"ใครบ้างจะไม่มีเพื่อนสมัยเรียน! เดี๋ยวผมจะไปลากคนมาเหมือนกัน"

"บริษัทเก่าเราอย่างเทนเซ็นต์มีพนักงานตั้งเป็นร้อย ไว้ถ้ามีเวลา ผมจะชวนพวกเขามารอจิบน้ำชาคุยกัน รับรองว่าดึงตัวมาได้เพียบแน่"

หวังฮ่าวผู้มากด้วยประสบการณ์และมีความสุขุมรอบคอบกว่าใครเพื่อนไม่ได้เอ่ยอะไรออกมา ทว่าแววตาของเขากลับเต็มไปด้วยความกระตือรือร้น เขาทำงานที่เทนเซ็นต์มานานที่สุดและมีลูกน้องในมือมากมาย การใช้โอกาสนี้หารายได้พิเศษเข้ากระเป๋าก็ไม่ถือว่าเลวร้ายอะไร

"เรื่องหาคนเอาไว้ทีหลัง สิ่งสำคัญที่สุดในตอนนี้คือการโปรโมตพ่อบ้านจื้ออวิ๋นต่างหาก" หลี่อวิ๋นกล่าวแทรกขึ้นมา กลุ่มคนที่กำลังตื่นเต้นเมื่อครู่ก็เงียบเสียงลงทันที

ทว่าแววตาของพวกเขายังคงฉายแววความกระหายอยาก เพราะการโปรโมตพ่อบ้านจื้ออวิ๋นก็สามารถทำเงินเข้ากระเป๋าพวกเขาได้เช่นกัน

หลี่อวิ๋นสังเกตเห็นสีหน้าและรู้ทันความคิดของพวกเขา จึงสาดน้ำเย็นดับฝันลงไปโครมใหญ่ "ถ้าขืนพึ่งแรงโปรโมตจากพวกคุณแค่ไม่กี่คน กว่าจะเจาะตลาดครอบคลุมทั่วทั้งเมืองเผิงเฉิงแล้วลุกลามไปทั่วประเทศได้ ต้องใช้เวลาอีกนานแค่ไหนกันล่ะ ชาติหน้ากระมัง"

"เงินหนึ่งร้อยหยวนนี้ บริษัทจะหักไว้เป็นค่าคอมมิชชันสูงสุดแค่สามสิบหยวนเท่านั้น และในสามสิบหยวนนี้ จะไม่มีเงินตกเข้าบัญชีของบริษัทเลยแม้แต่แดงเดียว แต่เงินทั้งหมดจะถูกนำมาแบ่งปันให้กับทุกคนในบริษัท"

"ในจำนวนนั้น สิบหยวนแรกจะมอบเป็นโบนัสให้แก่ทีมเทคนิคของซุนป๋ออวี่ เพื่อเป็นขวัญกำลังใจที่พวกเขาอดหลับอดนอนทำงานล่วงเวลากันอย่างหนัก! ส่วนอีกยี่สิบหยวนที่เหลือ ฝ่ายปฏิบัติการการตลาดและแผนกบริหารจัดการทั่วไปจะนำไปแบ่งกัน อย่างไรก็ตาม สิทธิประโยชน์นี้จะจำกัดไว้สำหรับพวกคุณสิบคนเท่านั้น ถือเสียว่าเป็นโบนัสต้อนรับพนักงานชุดแรกจากผมผู้เป็นเจ้านายก็แล้วกัน"

ซุนป๋ออวี่และโปรแกรมเมอร์อีกสองสามคนที่อยู่ด้านหลังถึงกับอึ้งไปชั่วขณะ ก่อนที่ใบหน้าของพวกเขาจะแปรเปลี่ยนเป็นความตื่นเต้นและซาบซึ้งใจ

"ประธานหลี่ แล้วเงินอีกเจ็ดสิบหยวนที่เหลือล่ะครับ" หวังฮ่าวถามขึ้น

หลี่อวิ๋นกล่าวด้วยน้ำเสียงจริงจัง "เจ็ดสิบหยวนที่เหลือ จะตกเป็นของทีมโปรโมตภาคสนามทั้งหมด! ใครก็ตามที่สามารถนำซอฟต์แวร์ของเราไปติดตั้งในร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ได้สำเร็จ ผมจะมอบเงินเจ็ดสิบหยวนนี้ให้พวกเขาไปเลย!"

ฮือ...

ทันทีที่หลี่อวิ๋นกล่าวจบ ทั่วทั้งห้องประชุมก็มีเสียงฮือฮาดังอื้ออึง!

เจ็ดสิบหยวนเชียวนะ!

ในปีสองพัน เงินจำนวนนี้เทียบเท่ากับค่าแรงรายวันถึงสองหรือสามวันของคนงานทั่วไปเลยทีเดียว!

แถมการติดตั้งซอฟต์แวร์หนึ่งชุด หากทำอย่างคล่องแคล่วก็ใช้เวลาไม่ถึงชั่วโมงเสียด้วยซ้ำ!

"ผู้อำนวยการหวัง!" หลี่อวิ๋นเรียกชื่อ

"ครับ ประธานหลี่!" หวังฮ่าวผุดลุกขึ้นยืนทันที นัยน์ตาของเขาเปี่ยมไปด้วยไฟแห่งการต่อสู้ที่ลุกโชน

แม้จะโลดแล่นอยู่ในโลกของการทำงานมานานนับสิบปี แต่เขาก็ต้องยอมรับว่าช่วงเวลาเพียงไม่กี่วันนับตั้งแต่ก้าวเข้ามาทำงานในบริษัทแห่งนี้ เป็นช่วงเวลาที่เขารู้สึกมีไฟในการทำงานมากที่สุด

ก็ในฐานะลูกจ้าง ใครบ้างจะไม่ชอบเจ้านายที่ใจป้ำกล้าแบ่งปันผลประโยชน์!

ต่อให้เขาจะอายุทะลุสามสิบไปแล้ว เขาก็ยังคงชื่นชอบเจ้านายแบบนี้อยู่ดี

"งานของคุณคือภารกิจที่หนักหนาที่สุด!

ผมต้องการให้คุณเร่งจัดทีมไปตั้งโต๊ะรับสมัครงานตามมหาวิทยาลัยชื่อดังต่างๆ ในเผิงเฉิงทันที

แต่เราไม่ได้ไปหาพนักงานประจำนะ!

ให้ป่าวประกาศให้นักศึกษามหาวิทยาลัยทุกคนในเผิงเฉิงรู้ว่า พวกเรามีงานพาร์ตไทม์ที่ออกแบบมาเพื่อพวกเขาโดยเฉพาะ ซึ่งสามารถทำเงินได้สูงถึงวันละหนึ่งร้อยหยวน!"

หลี่อวิ๋นตั้งใจจะงัดกลยุทธ์คลื่นมนุษย์มาใช้เพื่อยึดครองร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ทั่วทั้งเมืองเผิงเฉิงแบบสายฟ้าแลบ

ทั้งเมืองมีร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เพียงสองพันกว่าแห่งเท่านั้น และส่วนใหญ่ก็มักจะตั้งอยู่ไม่ไกลจากสถานศึกษา

คงไม่มีใครเสาะหาร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ได้เก่งกาจไปกว่าเหล่านักศึกษาอีกแล้ว

ต่อให้เป็นร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่เถื่อนที่ซ่อนตัวอยู่ในซอกหลืบลับตาแค่ไหน พวกนักศึกษาก็สามารถมุดเข้าไปหาจนเจอได้ทั้งนั้น

"ผู้จัดการเจิ้ง!" หลี่อวิ๋นหันไปมองเจิ้งหงเหมย

"พร้อมรับคำสั่งค่ะ ประธานหลี่!" เจิ้งหงเหมยขานรับ

หลี่อวิ๋นสั่งการทันที "คุณกับหวังจวนต้องคอยประสานงานกับฝ่ายของผู้อำนวยการหวัง รับผิดชอบเรื่องการสนับสนุน เสบียงเครื่องใช้ และการเบิกจ่ายงบประมาณทั้งหมด ค่าจ้างของนักศึกษาจะต้องเคลียร์ให้จบแบบวันต่อวัน และต้องจ่ายเป็นเงินสดหน้างานทันที!"

เมื่อสั่งการเจิ้งหงเหมยเสร็จ เขาก็หันไปหาซุนป๋ออวี่

"ผู้อำนวยการซุน! ทีมเทคนิคของคุณจะต้องแบ่งกำลังออกเป็นสองกลุ่ม กลุ่มแรกมีหน้าที่คอยดูแลรักษาความเสถียรของเซิร์ฟเวอร์พ่อบ้านจื้ออวิ๋น

ส่วนกลุ่มที่สองให้ตั้งเป็นทีมสนับสนุนด้านเทคนิค คอยสแตนด์บายรับสายตลอดยี่สิบสี่ชั่วโมง เพื่อคอยให้คำแนะนำทางโทรศัพท์แก่ทีมโปรโมตนักศึกษาที่กำลังลงพื้นที่ปฏิบัติงานจริง!"

"ไม่มีปัญหาครับ!" ซุนป๋ออวี่รับคำอย่างหนักแน่น

"ปิดการประชุมเพียงเท่านี้ ทุกคนแยกย้ายกันไปลงมือทำได้เลย!" หลี่อวิ๋นสั่งเลิกประชุมอย่างเร่งรีบ

"รับทราบครับ/ค่ะ!"

ทุกคนขานรับเป็นเสียงเดียวกัน เลือดในกายสูบฉีดด้วยความพลุ่งพล่าน

ลุย! ลงมือทำทันที!