บทที่ 12: เริ่มเปิดการขาย

บทที่ 12: เริ่มเปิดการขาย

เขากวาดข้าวในชามจนเกลี้ยง ยกถ้วยชามและตะเกียบไปล้างในครัวด้วยตัวเอง จากนั้นก็วิ่งกลับเข้าห้องไปนอนพักกลางวัน

ล่วงเข้าช่วงบ่ายสามโมงกว่าๆ เสียงเอะอะโวยวายนอกลานบ้านก็ปลุกหวังเซียวให้ตื่นขึ้น

เขาขยี้ตา คว้ากระดาษทดแล้วเดินออกไป—ป่านนี้ทุกคนน่าจะตื่นกันหมดแล้ว

และก็เป็นไปตามคาด กลุ่มเด็กๆ มารวมตัวกันที่ลานดินว่างเปล่าท้ายหมู่บ้าน หวังเหลยลูกพี่ลูกน้องของเขากำลังพาเอ้อกั่วและคนอื่นๆ วิ่งเล่นกันอยู่

หวังเซียตรีบวิ่งเข้าไปหาและกระตุกชายเสื้อของหวังเหลย

"พี่เหลย พี่เอ้อกั่ว มานี่แป๊บนึงสิ"

หวังเซียวดึงทั้งสองคนไปที่ใต้ต้นตั๊กแตนแก่ใกล้ๆ เมื่อเห็นเขามีท่าทีลับๆ ล่อๆ เด็กคนอื่นก็พากันแห่มามุงดู แล้วแย่งกันถามว่า "หวังเซียว นายมีของดีอะไรซ่อนอยู่เนี่ย?"

หวังเซียวแกล้งกระแอมไอ "ฉันไปรับลูกแก้ว การ์ด กระดาษโน้ต แล้วก็กิ๊บติดผมมาเพียบเลยนะ แถมยังขายถูกกว่าที่ร้านสหกรณ์ด้วย"

เขาแจกแจงราคาให้ฟังอย่างละเอียด พร้อมทั้งเน้นย้ำคำว่า "ซื้อห้าแถมหนึ่ง" และ "ซื้อการ์ดแถมลูกแก้ว" อย่างชัดถ้อยชัดคำ

เอ้อกั่วรีบซักไซ้ทันที "แถมจริงดิ? ถ้าฉันซื้อการ์ดซองนึง ก็ได้ลูกแก้วฟรีเลยเหรอ?"

"แน่นอนสิ!" หวังเซียวตบอกรับประกัน ก่อนจะงัดไพ่ตายออกมาใช้

"ถ้าพวกนายพาเพื่อนมาซื้อ ใครพามาก็ช่าง ขอแค่เพื่อนซื้อครบสองหยวนในรวดเดียว ฉันจะให้ลูกแก้วฟรีๆ ไปเลยหนึ่งลูก เลือกได้ตามใจชอบด้วย!"

"เฮ้ย! จริงดิ? งั้นฉันจะไปตามหลี่เฉียงห้องเรามาเดี๋ยวนี้เลย! เมื่อวานมันเพิ่งบ่นว่าอยากได้ลูกแก้วลายอยู่พอดี!"

"น้องสาวฉันอยากได้กิ๊บติดผมมาตั้งนานแล้ว ถ้าฉันพาน้องมาซื้อ ฉันจะได้ของแถมด้วยไหม?"

"พี่เหลย รีบไปตามคนมาเร็วเข้า ขืนชักช้าเดี๋ยวลูกแก้วก็โดนเหมาหมดพอดี!"

หวังเหลยใจเย็นกว่าพวกเด็กๆ เขาเกาหัวพลางถามว่า "ลูกแก้วของนายขายถูกกว่าที่ร้านสหกรณ์จริงๆ เหรอ? คราวก่อนฉันไปซื้อในเมือง แบบมีลายตั้งลูกละสองเหมาแน่ะ"

"ถูกกว่าชัวร์!" หวังเซียวล้วงกระดาษทดออกจากกระเป๋ากางเกงมากางให้ดู

"ดูนี่สิ ฉันจดไว้ชัดเจนเลยว่า ลูกละสองเหมา ซื้อห้าแถมหนึ่ง ลองคิดดูดีๆ สิว่ามันคุ้มกว่าเห็นๆ"

หวังเหลยชะโงกหน้าเข้ามาดู "โอเค! ฉันเชื่อนาย! งั้นฉันจะไปตามพวกเด็ก ป.3 ก่อนนะ นายไปรอที่บ้านได้เลย เดี๋ยวฉันจะเกณฑ์คนมาให้เพียบ!"

ส่วนเอ้อกั่วก็คว้าคอเด็กอีกสองคนวิ่งหน้าตั้งไปทางทิศตะวันตกของหมู่บ้าน ปากก็ตะโกนลั่นไปตลอดทาง "ใครช้าอดของดีนะโว้ย! ลูกแก้วของหวังเซียวขายถูกกว่าที่ร้านอีก!"

หวังเซียวยืนมองแผ่นหลังของกลุ่มเด็กๆ ที่วิ่งหน้าเริ่ดหายไป พลางลูบกระดาษทดในกระเป๋ากางเกง มุมปากหยักโค้งขึ้นเป็นรอยยิ้มอย่างกลั้นไม่อยู่

หวังเซียวหอบหิ้วกล่องหลายใบกับถุงผ้า วิ่งเหยาะๆ ไปปักหลักที่ใต้ต้นไทรใหญ่สัญลักษณ์ประจำหมู่บ้านซึ่งอยู่ตรงทางเข้า

ทันทีที่เขาจัดวางสินค้าลงบนแท่นหินใต้ต้นไม้เสร็จ หวังเหลยลูกพี่ลูกน้องของเขากับเอ้อกั่วก็พากองทัพเด็กๆ แห่แหนกันมาจากทั่วทุกสารทิศ

"อยู่นี่ไง! อยู่นี่ไง! หวังเซียว ขอซื้อหน่อย!"

"ฉันขอดูลูกแก้วลายหน่อย!"

"ซื้อการ์ดแล้วแถมลูกแก้วให้จริงๆ ใช่ป่าว?"

แก๊งเด็กๆ เข้ามารุมล้อมแผงลอยเล็กๆ นั้นจนแน่นขนัดในพริบตา

หวังเซียวสูดลมหายใจเข้าลึกๆ แล้วประกาศกติกาเสียงดังฟังชัด:

"ไม่ต้องแย่งกัน! ฟังให้ดีนะ! ทั้งลูกแก้วลายแล้วก็ลูกแก้วจัมโบ้ โปรโมชันซื้อห้าแถมหนึ่ง ซื้อสิบแถมสองไปเลย!

ซื้อการ์ดอุลตร้าแมน แถมฟรีลูกแก้วสีพื้น!

แล้วถ้าพาเพื่อนมาซื้อของครบสองหยวนขึ้นไป คนพามาก็จะได้รับลูกแก้วสีพื้นไปเลยฟรีๆ อีกหนึ่งลูก!"

กฎเกณฑ์ที่ชัดเจนทำให้การซื้อขายเป็นไปอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

พวกเด็กๆ กำเงินในมือแน่น เป้าหมายในใจชัดเจนแจ่มแจ้ง:

"ฉันเอาการ์ดซองนึง!"

"ฉันเอาลูกแก้วลายหกลูก!"

"ฉันพาน้องชายมาซื้อ น้องซื้อกิ๊บติดผมกับการ์ดไปซองนึง รวมเป็นหนึ่งหยวนกับอีกห้าเหมา ยังไม่ถึงสองหยวนใช่ไหม? งั้น... งั้นฉันเอาลูกแก้วสีพื้นเพิ่มอีกห้าเหมาให้มันครบๆ ไปเลย! เท่านี้ฉันก็ต้องได้ของแถมแล้วใช่ป่ะ?" (หวังเซียวพยักหน้ารับ)

"ฉันเอาลูกจัมโบ้สิบลูก!"

ส่วนกระดาษโน้ตกับกิ๊บติดผมก็ขายออกไปได้เรื่อยๆ เช่นกัน

หวังเซียวยุ่งเป็นระวิงแต่ก็ยังคงความใจเย็น รับเงิน ส่งของ และแจกของแถมได้อย่างลื่นไหลไม่มีสะดุด เขาจงใจวางกล่องลูกแก้วสีพื้นไว้ข้างลำตัวเพื่อใช้สำหรับเป็น "ของแถม" โดยเฉพาะ กลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จอย่างงดงาม โดยเฉพาะโปรโมชัน "ซื้อการ์ดแถมลูกแก้ว" และ "รางวัลจากการพาเพื่อนมาซื้อ" ซึ่งช่วยกระตุ้นยอดขายได้อย่างมหาศาล

เมื่อดวงอาทิตย์คล้อยต่ำ ฝูงชนก็เริ่มแยกย้ายกันไป เมื่อมองดูกล่องสินค้าที่พร่องไปกว่าครึ่งและฝากล่องขนมไหว้พระจันทร์ที่เต็มไปด้วยเศษเงิน หวังเซียวก็เริ่มเก็บของด้วยความพึงพอใจ

พอกลับถึงบ้าน หวังเซียวก็เช็กของที่เหลืออยู่: มีลูกแก้วจัมโบ้สองลูก กระดาษโน้ตหนึ่งเล่ม และกิ๊บติดผมอีกสองชิ้น

หวังเซียวนับเงินดู ปรากฏว่ามีถึง 37 หยวน! ถ้าคำนวณแบบนี้ กำไรช่วงบ่ายของเขาก็ปาเข้าไปเกือบ 11 หยวนเลยทีเดียว!

แถมถ้าขายของที่เหลือหมด เขาก็ยังจะได้กำไรเพิ่มขึ้นอีกนิดหน่อย

"โปรโมชัน 'ซื้อห้าแถมหนึ่ง' นี่ได้ผลชะมัด หลายคนยอมซื้อเพิ่มเพื่อให้ครบยอดรับของแถม กลายเป็นว่าฉันได้เงินเยอะกว่าเดิมซะอีก!"

"ให้ตายเถอะ แจกลูกแก้วไปตั้งเยอะแต่ก็ยังฟันกำไรเละเทะขนาดนี้ ตอนเด็กๆ ฉันเอาเงินไปสังเวยให้ร้านสหกรณ์เยอะขนาดไหนกันล่ะเนี่ย!"

ตกเย็น ขณะที่ครอบครัวพ่อแม่ลูกกำลังนั่งล้อมวงกินข้าวกันอยู่ หวังเซียวก็ยกฝากล่องขนมไหว้พระจันทร์ที่เต็มไปด้วยเงินทอนออกมาวาง กองเหรียญและธนบัตรใบย่อยกองสุมกันเป็นภูเขาขนาดย่อมๆ

"พ่อครับ แม่ครับ ดูนี่สิ!" น้ำเสียงของหวังเซียวเต็มไปด้วยความตื่นเต้นที่ปิดไม่มิด "ของขายเกลี้ยงภายในช่วงบ่ายแค่แป๊บเดียวเองครับ!"

แม่มองดูกองเงินตรงหน้าแล้วยกมือขึ้นทาบอกด้วยความตกตะลึง "คุณพระช่วย... นี่มัน... ได้มาเท่าไหร่กันเนี่ยลูก?"

แม้พ่อจะไม่ได้เอ่ยปากพูดอะไรออกมา แต่แววตาชื่นชมและประหลาดใจนั้นก็ไม่อาจปิดบังได้มิด เขาเอื้อมมือไปเขี่ยกองเงินตรงหน้าเบาๆ พลางถามว่า "คำนวณหรือยังว่ากำไรเท่าไหร่?"

"คำนวณแล้วครับ!" หวังเซียวพยักหน้ารับอย่างแข็งขัน

"หักเงินทุน 20 หยวนที่จ่ายให้คุณป้าจางไป เงินที่อยู่ในมือผมตอนนี้ก็มากกว่าเงินต้นถึง 16.1 หยวนเลยครับ! ซึ่งในนี้รวมส่วนลด 6 หยวนที่คุณป้าจางลดให้ไปแล้วด้วย แถมของที่ยังขายไม่หมดก็น่าจะขายได้อีกประมาณ 4.9 หยวน ลองคำนวณดูดีๆ กำไรช่วงบ่ายนี้ก็ปาเข้าไปเกือบ 11 หยวนเลยนะครับ!"

หวังเซียตรีบตีเหล็กตอนร้อน หันไปมองหน้าแม่ "แม่ครับ พรุ่งนี้... พรุ่งนี้แม่พาผมไปตลาดค้าส่งอีกรอบได้ไหมครับ? ผมอยากไปรับของมาเพิ่มอีก! คราวนี้ผมจะเอามาเยอะกว่าเดิมเลย!"

แม่ยังไม่ทันได้อ้าปากตอบ พ่อที่ร้อยวันพันปีแทบจะไม่ค่อยออกความเห็นก็ชิงพูดขึ้นมาเสียก่อน "พรุ่งนี้พ่อหยุดงานที่โรงงานพอดี เดี๋ยวพ่อจะขี่มอเตอร์ไซค์พาลูกสองคนไปเอง! พ่ออยากจะไปดูสักหน่อยว่าลูกชายพ่อทำการค้ายังไง"

พอได้ยินแบบนั้น หวังเซียวก็ดีใจจนแทบจะกระโดดตัวลอย

เช้าตรู่วันรุ่งขึ้น ทันทีที่ฟ้าเริ่มสาง หวังเหลยก็นำทีมพาเด็กๆ หลายคนที่พลาดโอกาสซื้อของเมื่อวานและกำลังคันไม้คันมืออยากจะซื้อเต็มแก่มาหาถึงที่

"เซียวเซียว นายยังมีของเหลืออีกไหม? พวกนี้เขาตื๊อจะซื้อให้ได้เลย" หวังเหลยชี้มือไปทางเด็กๆ ด้านหลังที่กำลังชะเง้อคอรอคอยอย่างใจจดใจจ่อ

หวังเซียวหยิบสต็อกสินค้าที่เหลือออกมาให้ดู "ตอนนี้เหลือแค่ลูกแก้วจัมโบ้สองลูก กระดาษโน้ตหนึ่งเล่ม แล้วก็กิ๊บติดผมอีกสองชิ้น พวกนายจะเอาเลยไหมล่ะ? เดี๋ยวฉันกำลังจะเข้าตัวอำเภอไปรับของเพิ่ม ตกบ่ายคงมีของเล่นใหม่ๆ มาลงที่เดิมแน่นอน"

เมื่อเห็นว่าหวังเหลยกับเพื่อนอีกสองสามคนอุตส่าห์แหกขี้ตาตื่นแต่เช้าตรู่มาเพื่อกว้านซื้อของที่เหลือ ความกังวลเสี้ยวสุดท้ายในใจของหวังเซียวก็มลายหายไปจนหมดสิ้น ความต้องการของตลาดนั้นมีอยู่จริง

"เอาสิ! เอาหมดเลย!" หวังเซียวยิ้มกว้างและหยิบของที่เหลือทั้งหมดออกมา "แต่ว่ามีแค่นี้แหละนะ ถ้าอยากได้ก็ซื้อไปก่อนเลย ไว้ตอนบ่ายฉันกลับมาจากตัวอำเภอเมื่อไหร่ คราวนี้มีของมาลงเพียบ แถมยังมีของเล่นใหม่ๆ มาด้วยนะ!"

พอได้ยินแบบนั้น พวกเด็กๆ ก็พยักหน้าตกลงทันที

หวังเซียมองดูกล่องสินค้าที่ว่างเปล่ากับกระเป๋าสตางค์ที่ตุงขึ้นกว่าเดิม เขาสูดลมหายใจเข้าลึกๆ แล้วเดินตรงเข้าไปหาพ่อที่กำลังตรวจเช็กสภาพรถมอเตอร์ไซค์อยู่

"พ่อครับ" เขาเอ่ยเรียกพร้อมกับเงยหน้าขึ้นมอง แววตาเต็มไปด้วยความจริงจังและแผนการที่วางไว้ "ผมอยากจะขอยืมเงินพ่อสัก 50 หยวนได้ไหมครับ ด้วยเงินทุนที่ผมมีอยู่ตอนนี้ คราวนี้ผมอยากจะไปรับของมาให้เยอะขึ้น แล้วก็อยากได้ของแบบใหม่ๆ มาขายด้วยครับ"