บทที่ 11: การกักตุนสินค้า

บทที่ 11: การกักตุนสินค้า

เขาเปรียบเทียบราคาที่เพิ่งสอบถามมา และพบว่าราคาที่ป้าจางเสนอนั้นใกล้เคียงกับร้านด้านนอกจริงๆ แถมบางอย่างยังถูกกว่าเล็กน้อย ดูเหมือนว่าแม่ของเขาจะมาถูกคนแล้วล่ะ

เขาคำนวณอย่างรวดเร็วในใจ:

ลูกแก้วสีพื้น: 1 หยวน/ถุง (15 ลูก)

ลูกแก้วลาย: 1.5 หยวน/ถุง (15 ลูก) ตกเป็น 0.1 หยวน/ลูก ขายในราคา 0.2 หยวน/ลูก

ลูกแก้วใหญ่: 2 หยวน/ถุง (15 ลูก) ขายในราคา 0.3 หยวน/ลูก

กระดาษโน้ต: 2 หยวน/เล่ม ขายในราคา 3 หยวน/เล่ม กำไร 1 หยวน

การ์ดอุลตร้าแมน (ของละเมิดลิขสิทธิ์): 0.2 หยวน/ซอง ขายในราคา 0.5 หยวน/ซอง กำไร 0.3 หยวน/ซอง

กิ๊บติดผมน่ารักๆ: 0.5 หยวน/ชิ้น ขายในราคา 1 หยวน/ชิ้น กำไร 0.5 หยวน/ชิ้น

หลังจากไตร่ตรองอยู่ครู่หนึ่ง หวังเซียวก็เริ่มลงมือซื้อ:

การ์ดอุลตร้าแมน: เขาเอาแบบยกกล่อง (20 ซอง)

ลูกแก้วสีพื้น: 5 ถุง

ลูกแก้วลาย: 3 ถุง

ลูกแก้วใหญ่: 2 ถุง

กระดาษโน้ต: เขาเอามา 2 เล่ม (เพราะคิดว่าไม่ใช่เด็กทุกคนที่จำเป็นต้องใช้ เขาเลยอยากลองหยั่งเชิงตลาดดูก่อน)

กิ๊บติดผมน่ารักๆ: เขาเอามา 5 ชิ้น

เขาหอบหิ้วของที่เลือกไว้ไปหาป้าจาง

ป้าจางมองดูปริมาณของที่เด็กน้อยคนนี้เหมามา

เธอยิ้มและแซวเขาว่า "ตัวแค่นี้ แต่เลือกของมาซะหลายอย่างเลยนะเนี่ย? เอาล่ะ ลองคิดเลขเองดูสิลูก ทั้งหมดนี้ราคาเท่าไหร่เอ่ย? ถ้าหนูตอบถูก ป้าจะลดราคาให้พิเศษเลย!"

หวังเซียวหัวใสอยู่แล้ว เขาคำนวณเสร็จสรรพเรียบร้อยในใจ

แต่สถานะปัจจุบันของเขาคือเด็กประถมหนึ่ง เขาไม่อยากทำตัวโดดเด่นจนเกินงาม

ดังนั้น เขาจึงหยิบกระดาษกับดินสอออกมา และเริ่มคำนวณทีละขั้นตอนโดยใช้วิธีการบวกแบบง่ายที่สุด

เขาแสร้งทำเป็นคิดเลขอย่างยากลำบาก และค่อยๆ บวกไปทีละตัว: 6+5=11, 11+4.5=15.5, 15.5+4=19.5, 19.5+4=23.5, 23.5+2.5=26 หยวน

"คุณป้าครับ ทั้งหมด 26 หยวนครับ!" หวังเซียวเงยหน้าขึ้น

ป้าจางหยิบกระดาษทดที่เขาเขียนมาดู ตัวเลขทั้งหมดถูกต้องเป๊ะ!

เธอพูดกับแม่ของหวังเซียวด้วยความประหลาดใจว่า "ตายแล้ว เด็กคนนี้ฉลาดจริงๆ! คิดเลขได้ถูกต้องเป๊ะเลย! ลูกชายฉันอยู่ ป.2 แล้วนะ แต่คิดเลขยังไม่คล่องเท่านี้เลย!"

หลังจากเอ่ยชม ป้าจางก็พูดอย่างตรงไปตรงมาว่า "เอาล่ะ ป้าพูดคำไหนคำนั้น เดี๋ยวป้าลดให้พิเศษเลย ทั้งหมดนี้ จ่ายป้ามาแค่ 20 หยวนก็พอจ้ะ!"

พอได้ยินดังนั้น แม่ของเขาก็รีบโบกไม้โบกมือปฏิเสธพัลวัน "จะทำแบบนั้นได้ยังไงกันคะ! ลดเยอะเกินไปแล้ว! แบบนี้ก็ไม่ได้ทุนคืนสิคะ!"

หวังเซียตรีบพูดเสริมว่า "คุณป้าครับ ไม่เป็นไรครับ ไม่ต้องลดหรอกครับ คิดราคาเต็มมาเลยครับ"

แต่ป้าจางยังคงยืนกราน "แหม ก็ตกลงกันไว้แล้วนี่นาว่าถ้าตอบถูกจะลดให้! เด็กคนนี้รู้ความแถมยังเพิ่งจะเริ่มหัดค้าขายเป็นครั้งแรก ป้าก็อยากสนับสนุนแกน่ะ! อีกอย่าง ป้าก็ยังได้กำไรอยู่ แค่ได้น้อยลงนิดหน่อย ถือซะว่าเป็นกำลังใจให้เด็กก็แล้วกัน! ไว้คราวหน้ามาซื้อใหม่ ค่อยจ่ายราคาเต็มนะจ๊ะ!"

แม่ของเขายังคงพยายามปฏิเสธ แต่ป้าจางกลับจัดการแพ็กของทั้งหมดใส่ถุงพลาสติกใบใหญ่ แล้วยัดใส่มือหวังเซียวอย่างว่องไว

หลังจากผ่านการ "ผลัดกันให้ ผลัดกันรับ" แบบคลาสสิกอยู่หลายรอบ ในที่สุดแม่ของเขาก็ทนต่อความกระตือรือร้นของป้าจางไม่ไหว ต้องยอมตกลงอย่างซาบซึ้งใจ และปล่อยให้หวังเซียวจ่ายเงิน 20 หยวนไป

หวังเซียวหอบหิ้วสินค้าหนักอึ้ง หัวใจของเขาพองโตด้วยความเบิกบาน

ไม่เพียงแต่เขาจะซื้อสินค้าลอตแรกได้สำเร็จเท่านั้น แต่เขายังประหยัดเงินทุนไปได้ถึง 6 หยวนด้วย!

นี่คือการเริ่มต้นที่ดีอย่างไม่ต้องสงสัย!

ทันทีที่ก้าวเท้าผ่านประตูรั้วลานบ้าน หวังเซียวก็รีบพุ่งพรวดเข้าไปในห้องของตัวเองทันที

เขาปิดประตูดัง "กริ๊ก" แล้วหันไปนั่งยองๆ บนพื้น ง่วนอยู่กับของที่เพิ่งซื้อมา

เขาเทของที่ซื้อมาออกทีละอย่าง

การ์ดอุลตร้าแมนถูกจัดเรียงไว้อย่างเป็นระเบียบในกล่องเหล็กเก่าๆ มุมการ์ดทุกใบเสมอกันเป๊ะ

ลูกแก้วทั้งสามประเภทถูกคัดแยกใส่กล่องขนมไหว้พระจันทร์สามกล่อง—แบบสีพื้นอยู่ทางซ้าย แบบมีลายเกลียวอยู่ตรงกลาง ส่วนลูกแก้ว "จัมโบ้" ลูกใหญ่ถูกแยกไว้ทางขวา เขาใช้ดินสอเขียนป้ายกำกับติดไว้บนกล่องแต่ละใบด้วย

กระดาษโน้ตสีชมพูกับกิ๊บติดผมวิบวับถูกเก็บไว้ในถุงผ้าลายดอกไม้ที่แม่ให้มา เพื่อป้องกันไม่ให้เป็นรอยขีดข่วนจากลูกแก้ว

หลังจากจัดของเสร็จ เขาก็ล้วงเอากระดาษทดที่ม้วนงอออกมาจากใต้หมอน หยิบดินสอแท่งสั้นๆ แล้วนอนราบไปกับโต๊ะไม้เพื่อเริ่มคำนวณราคา

เขารู้ดีว่าเด็กประถมมักจะกำเงินค่าขนมไว้แน่น ห้าสิบเซนต์หรือหนึ่งหยวนก็ถือว่าเป็นเงินจำนวนมากแล้ว ถ้าเขาตั้งราคาแพงไป ก็จะไม่มีใครซื้อ แต่ถ้าตั้งถูกไป เขาก็จะไม่ได้กำไร เขาต้องหาราคาที่ลงตัวที่สุดให้ได้

ลูกแก้วสีพื้นต้นทุนลูกละสามเซนต์ ร้านค้าเล็กๆ ขายลูกละสิบเซนต์

เขากัดปลายดินสอพลางครุ่นคิด การขายลูกละสิบเซนต์มันไม่ดึงดูดใจ เขาต้องจัดโปรโมชันลดราคา

ในที่สุด เขาก็ตัดสินใจเลือกโปรโมชัน "หกลูกห้าสิบเซนต์ สิบสองลูกหนึ่งหยวน"

คำนวณดูแล้ว เขาจะได้กำไรสี่สิบสองเซนต์ต่อหนึ่งหยวน แถมปริมาณการขายก็น่าจะดีกว่าการขายทีละลูกแน่นอน

ลูกแก้วลายต้นทุนสิบเซนต์ ขายสิบห้าเซนต์ เขาเขียนว่า "ซื้อห้าแถมหนึ่ง"

เขาวาดวงกลมเล็กๆ บนกระดาษเพื่อเป็นสัญลักษณ์ของของแถม และเขียนว่า "ซื้อห้าแถมหนึ่ง ซื้อสิบแถมสอง" ด้วยวิธีนี้ คนที่ซื้อเยอะจะรู้สึกว่าตัวเองคุ้มค่า และเขาก็จะระบายของได้มากขึ้นด้วย

ลูกแก้วใหญ่ต้นทุนยี่สิบเซนต์ ขายสามสิบเซนต์ ใช้โปรโมชัน "ซื้อห้าแถมหนึ่ง" เหมือนกัน

กระดาษโน้ตต้นทุนสองหยวน ขายสามหยวน

การ์ดอุลตร้าแมนต้นทุนสามสิบเซนต์ ขายห้าสิบเซนต์ เขาเขียนว่า "ซื้อการ์ดหนึ่งซอง แถมลูกแก้วสีพื้นหนึ่งลูก"

กิ๊บติดผมต้นทุนห้าสิบเซนต์ ขายหนึ่งหยวน

และสุดท้าย "พาเพื่อนมาซื้อครบสองหยวน คนพามาได้ลูกแก้วลายหนึ่งลูก"

เขาจงใจเขียนตัวหนังสือบิดๆ เบี้ยวๆ เพิ่มเข้าไปอีกบรรทัด: "ซื้อซองการ์ด แถมลูกแก้วสีพื้นหนึ่งลูก"—การ์ดคือแหล่งกำไรหลัก การแถมลูกแก้วราคาถูกๆ เข้าไปก็ถือเป็น "เซอร์ไพรส์" ที่เด็กๆ น่าจะชอบ

สุดท้าย กิ๊บติดผม ต้นทุนห้าสิบเซนต์ ตั้งราคาไว้หนึ่งหยวน ต่อให้ไม่ลดราคาก็น่าจะขายได้

เขาจ้องมองกระดาษอยู่สองนาที แล้วก็นึกถึงกลยุทธ์การขายของซูเปอร์มาร์เก็ตในชาติที่แล้ว จึงเติมข้อความต่อท้ายลงไปอีกว่า "พาเพื่อนมาซื้อครบสองหยวน คนพามาได้ลูกแก้วสีพื้นหนึ่งลูก"

เขียนเสร็จ เขาก็ตบกระดาษเบาๆ อย่างพอใจ มุกนี้ใช้ได้ผลและน่าจะได้ผลชะงัดกับพวกเด็กๆ ที่ชอบเฮโลตามกันไป

"ทำไมเมื่อก่อนฉันไม่รู้ตัวเลยนะว่ามีหัวการค้าขนาดนี้? ฉันนี่มันโคตรเจ๋งเลยว่ะ"

"เซียวเซียว! กินข้าวได้แล้วลูก!" เสียงของแม่ดังมาจากนอกลานบ้าน

หวังเซียวพับกระดาษทดแล้วยัดใส่กระเป๋ากางเกง คว้าผ้าเช็ดตัวมาเช็ดคราบดินสอบนมือ แล้วรีบวิ่งตรงไปยังห้องโถงใหญ่

พ่อกำลังถือชามพุ้ยข้าวเข้าปาก

เขาเหลือบมองหวังเซียวแล้วถามว่า "ซื้อของมาครบแล้วเหรอ? แล้วจะขายยังไงล่ะ? จะเดินเร่ถามเพื่อนทั้งห้องเลยหรือเปล่า?"

หวังเซียวตักข้าวเข้าปากคำโต

แก้มของเขาพองออก แล้วก็ตอบอู้อี้ว่า "ไม่ต้องถามทุกคนหรอกครับ ผมจะไปขอให้พี่เหลยกับพี่เอ้อกั่วช่วย พวกเขารู้จักคนเยอะ ทั้งป.3 ทั้งป.2 เลย เดี๋ยวให้พวกเขาไปบอกเพื่อนๆ ว่าของผมขายถูก ถ้ามีใครมาซื้อครบสองหยวน ผมก็จะให้ลูกแก้วเป็นของตอบแทนครับ"

มือที่กำลังคีบข้าวของพ่อชะงักค้างกลางอากาศ

จู่ๆ เขาก็เงยหน้าขึ้นมา ความตกตะลึงฉายชัดบนใบหน้า "ลูกว่าไงนะ? ไปขอให้คนอื่นช่วยแล้วจะให้ของตอบแทนงั้นเหรอ? ใครสอนวิธีนี้ให้ลูกเนี่ย?"

เขาใช้ชีวิตมาสี่สิบกว่าปี นี่เป็นครั้งแรกที่เห็นเด็กหกขวบเข้าใจเรื่องเปอร์เซ็นต์ค่านายหน้า

"ผมคิดเองครับ" หวังเซียวทำหน้าเหมือนเป็นเรื่องปกติ

เขารีบกลืนข้าวในปากลงคอแล้วพูดต่อ "จะให้คนอื่นช่วยฟรีๆ ได้ยังไงล่ะครับ? ให้ลูกแก้วสักลูก พวกเขาจะได้ยอมลงแรงช่วยไงครับ"

แม่เดินออกมาจากครัวพร้อมชามซุป พอได้ยินแบบนั้นก็ยิ้มแล้วเสริมว่า "คุณยังไม่ได้เห็นลีลาของลูกตอนอยู่ตลาดค้าส่งวันนี้เลย"

สายตาของพ่อจับจ้องไปที่ใบหน้าของหวังเซียว จากนั้นก็กวาดสายตาไปมองภรรยา นิ้วมือลูบคลำตะเกียบไปมาโดยไม่รู้ตัว

สีหน้าของเขาเต็มไปด้วยความปลาบปลื้มใจอย่างบอกไม่ถูก มุมปากยกขึ้นอย่างไม่รู้ตัว

เขาไม่ได้ซักไซ้อะไรต่อ เพียงแค่พยักพเยิดหน้าไปทางหวังเซียว "ตั้งราคาไว้หรือยัง? อย่ามัวแต่หวังยอดขายเยอะๆ จนขาดทุนล่ะ"

หวังเซียวกระโดดลงจากม้านั่งทันที วิ่งฉิวกลับไปที่ห้องราวกับสายลม แล้วหยิบกระดาษทดที่เต็มไปด้วยราคาออกมา

พ่อวางชามกับตะเกียบลงแล้วรับมาดู "ทำไมขายถูกจัง? ลูกแก้วก็ถูกกว่าร้านสหกรณ์ตั้งสองเซนต์ แถมยังมีการ์ดแถมให้อีก แบบนี้จะได้กำไรเหรอลูก?"

"พ่อครับ พ่อไม่เข้าใจหรอก"

หวังเซียวเขย่งปลายเท้า ชี้ไปที่ตัวเลขบนกระดาษเพื่ออธิบาย "ถ้าผมตั้งราคาเท่าร้านสหกรณ์ แล้วเพื่อนๆ จะยอมมาซื้อกับผมทำไมล่ะครับ? ถ้าผมขายถูกกว่านิดหน่อยแล้วมีของแถม ถึงจะดูเหมือนว่าได้กำไรต่อชิ้นน้อยลง แต่คนก็จะมาซื้อเยอะขึ้นนะครับ"

ผมคำนวณดูแล้ว ถ้าขายหมดนี่ ผมจะได้กำไรตั้ง 13 หยวนเลยนะครับ"

พ่อเงยหน้าขึ้นมองหวังเซียว แล้วจู่ๆ ก็ตบไหล่เขาอย่างแรง ทำเอาไหล่ของหวังเซียวชาไปนิดนึงเลย

"ไอ้ลูกชาย! นี่ไม่ได้ทำเล่นๆ เลยนะเนี่ย ตั้งใจทำจริงๆ ด้วย"

บนใบหน้าของพ่อปรากฏรอยยิ้มที่หาดูได้ยาก รอยย่นที่หางตาคลายลง "เอาล่ะ พ่อไม่ห้ามแล้ว มาดูกันสิว่าเถ้าแก่น้อยจะเก่งสักแค่ไหน!"