บทที่ 4 แผนการตลาด!

ภายในห้องทำงาน หวาง เต๋อฉวน เลิกคิ้วขึ้นด้วยความประหลาดใจ

เขาไม่ได้เจอ เสิ่น กั๋วต้ง มานานแล้ว และรู้สึกว่าชายหนุ่มตรงหน้าดูเหมือนจะเปลี่ยนไปเป็นคนละคน

ทว่า ยังไม่ทันที่เขาจะได้เอ่ยปาก หวาง เว่ยกั๋ว ก็ชิงกระโดดออกมาชี้นิ้วใส่ เสิ่น กั๋วต้ง พร้อมตะคอกด้วยความเหยียดหยาม "อย่างแกเนี่ยนะไอ้ขยะ จะมาช่วยโรงงานเหล้าบ้านฉันระบายสต็อก? ฮ่าๆๆๆ!"

"นี่มันเรื่องตลกที่ไร้สาระที่สุดเท่าที่ฉันเคยได้ยินมาเลย!"

"พ่อครับ รีบไล่มันออกไปเถอะ ไอ้สวะนี่มันกำลังทำให้เราเสียเวลาเปล่าๆ!"

เมื่อต้องเผชิญกับการดูหมิ่นและเยาะเย้ยอย่างต่อเนื่องจาก หวาง เว่ยกั๋ว ในที่สุด เสิ่น กั๋วต้ง ก็หมดความอดทนและตอกกลับไปว่า:

"ฉันมีความสามารถจริงไหม เดี๋ยวก็ได้รู้กัน"

"แต่แกน่ะ หวาง เว่ยกั๋ว ทุกครั้งเอาแต่ชิงพูดตัดหน้าพ่อแกตลอด โรงงานเหล้านี้แกเป็นคนคุมแล้วหรือไง?"

"ถ้าฉันจำไม่ผิด โรงกลั่นเหล้าชิงเฉวียนเป็นรัฐวิสาหกิจนะ ลูกชายสืบทอดกิจการต่อจากพ่อไม่ได้หรอก!"

เมื่อถูก เสิ่น กั๋วต้ง ตอกกลับอย่างเจ็บแสบ หวาง เว่ยกั๋ว ก็หน้าถอดสี ตะโกนด่าลั่น "หนอย ไอ้ขยะแก..."

"พอได้แล้ว!"

เสียงของ หวาง เต๋อฉวน ดังขึ้นขัดจังหวะคำด่าของ หวาง เว่ยกั๋ว

เขามีสายตาที่ลุ่มลึก จ้องมอง เสิ่น กั๋วต้ง ที่อยู่ตรงหน้า "เมื่อกี้แกบอกว่ามีวิธีช่วยฉันระบายสต็อกงั้นเหรอ?"

เสิ่น กั๋วต้ง พยักหน้าอย่างไร้ความลังเล "ใช่!"

"แต่คุณต้องจ่ายเงินมัดจำให้ผมก่อนห้าร้อยหยวน!"

หวาง เว่ยกั๋ว โวยวายขึ้นอีกครั้ง "ห้าร้อยหยวน? พ่อ! มันตั้งใจมาหลอกเอาเงินชัดๆ พวกเราอย่าไปหลงกลมันนะ!"

ในยุคสมัยนี้ ค่าจ้างเฉลี่ยของคนงานต่อเดือนอยู่แค่สามสิบหยวนต้นๆ เงินห้าร้อยหยวนนั้นมากกว่ารายได้ทั้งปีของคนงานเสียอีก นี่มันคือการเรียกราคาสูงลิ่วชัดๆ

สีหน้าของ หวาง เต๋อฉวน บึ้งตึงลงทันที แต่ในขณะที่เขากำลังจะอ้าปากพูด เสียงของ เสิ่น กั๋วต้ง ก็ดังขึ้นขัดจังหวะอย่างรวดเร็ว:

"ผู้อำนวยการหวาง อย่าเพิ่งรีบปฏิเสธว่าผมเรียกราคาแพงเลยครับ!"

"ผมขอถามคำถามคุณสามข้อก่อนได้ไหม?"

หวาง เต๋อฉวน หน้านิ่วคิ้วขมวด เอ่ยเสียงเย็น "ว่ามา!"

เขาอยากจะรู้ว่าไอ้คนไม่เอาถ่านตรงหน้าจะมาไม้ไหนอีก หากกล้ามาปั่นหัวเขา วันนี้มันอย่าหวังว่าจะได้เดินออกจากโรงงานเหล้าไปในสภาพสมประกอบ

ภายใต้สายตาของสองพ่อลูกตระกูลหวาง เสิ่น กั๋วต้ง เอ่ยเสียงเรียบ "ผู้อำนวยการหวาง ผมถามคุณหน่อย คุณเคยลงพื้นที่สำรวจตลาดเหล้าในอำเภอไท่อันของเราด้วยตัวเองบ้างไหม?"

หวาง เต๋อฉวน อ้าปากค้าง ตอบออกไปโดยสัญชาตญาณ "ฉัน..."

"คุณเคยกลับมาทบทวนบ้างไหมว่า ทำไมโรงงานเหล้าที่เป็นรัฐวิสาหกิจชั้นดีถึงมีผลประกอบการแย่ลงเรื่อยๆ?"

ไม่รอให้ หวาง เต๋อฉวน ได้ตอบ คำถามที่สองของ เสิ่น กั๋วต้ง ก็ดังขึ้นทันที

"สุดท้าย ทำไมชาวบ้านถึงค่อยๆ เลิกซื้อเหล้าจากโรงกลั่นเหล้าชิงเฉวียน แล้วหันไปเลือกเจ้าอื่นแทน?"

คำถามที่เฉียบคมสามข้อติดต่อกันทำเอา หวาง เต๋อฉวน อ้าปากค้าง สมองมึนตงไปหมด

ส่วน หวาง เว่ยกั๋ว ก็เต็มไปด้วยความมึนงง แสดงสีหน้าตกตะลึงอย่างถึงที่สุด

นี่ใช่ เสิ่น กั๋วต้ง คนเดิมที่เขารู้จักแน่เหรอ? ตั้งแต่เมื่อไหร่กันที่หมอนี่พูดจาดูมีการศึกษาขนาดนี้?

เอ่ยปากทีไรก็มีแต่คำว่า 'ตลาด' 'สำรวจ' คำพูดระดับสูงแบบนี้ไม่น่าจะออกมาจากปากของคนสวะอย่างมันได้เลย!

ตอนนั้นเอง เสิ่น กั๋วต้ง ก็เอ่ยขึ้นว่า "ผู้อำนวยการหวางตอบไม่ได้ใช่ไหมครับ?"

"ตกลง ผมจะบอกให้!"

"ปัญหาทั้งหมดสรุปได้ว่า พวกคุณยังติดอยู่กับภาพลักษณ์เก่าๆ เมื่อหลายปีก่อนที่เป็นพี่เบิ้มรัฐวิสาหกิจ วางตัวสูงส่งจนชาวบ้านมาซื้อของพวกคุณก็ไม่เคยแสดงสีหน้าดีๆ ให้เห็น"

"นอกจากทัศนคติการบริการจะแย่แล้ว คุณภาพสินค้าก็ยังตกลงเรื่อยๆ"

"โดยเฉพาะธุรกิจเอกชนที่ผุดขึ้นมาในช่วงสองปีนี้ พวกคุณกลับยิ่งดูถูกเขา"

"หารู้ไม่ว่า ตอนนี้ส่วนแบ่งตลาดถูกพวกธุรกิจเอกชนเหล่านั้นแย่งไปหมดแล้ว!"

น้ำเสียงของ เสิ่น กั๋วต้ง ดังกังวาน หนักแน่น มีเหตุมีผล และชัดเจน เพียงไม่กี่คำก็ทำให้สองพ่อลูกตระกูลหวางยืนตะลึงเป็นไก่ตาแตก

เสิ่น กั๋วต้ง ลอบยิ้มเย็นในใจเมื่อเห็นปฏิกิริยาเหล่านั้น

แม้เขาจะไม่เคยใช้ชีวิตในยุคแปดศูนย์จริงๆ แต่เขาอ่านหนังสือมามาก จึงมีความเข้าใจในยุคสมัยนั้นเป็นอย่างดี

ตั้งแต่ปี 1978 ประเทศเริ่มเข้าสู่เส้นทางแห่งการปฏิรูป มีการผ่อนปรนโยบายมากมาย ธุรกิจเอกชนผุดขึ้นมาราวกับดอกเห็ดหลังฝนตก

หลายปีมานี้พวกมันพัฒนาอย่างรวดเร็ว จนไล่จี้ก้นพี่เบิ้มรัฐวิสาหกิจมาติดๆ

ปีหน้า หรือก็คือปี 1983 รัฐบาลจะมีนโยบายสำคัญออกมาอีกอย่างหนึ่ง

นั่นคือการอนุญาตให้เอกชนรับช่วงบริหารรัฐวิสาหกิจในระดับตำบลที่ประสบภาวะขาดทุน เมื่อถึงเวลานั้น จะมีม้ามืดปรากฏขึ้นในกลุ่มคนเหล่านี้อีกมากมาย

ทั้งรัฐวิสาหกิจ ธุรกิจส่วนตัว และธุรกิจเอกชน จะค่อยๆ กลายเป็นภาพการแข่งขันแบบสามฝ่าย

ตำแหน่งพี่เบิ้มของรัฐวิสาหกิจจะถูกสั่นคลอนอย่างรุนแรง จนนำไปสู่การล้มละลายของรัฐวิสาหกิจจำนวนมากในช่วงกลางถึงปลายยุคแปดศูนย์

เมื่อเข้าสู่ต้นยุคเก้าศูนย์ ปรากฏการณ์นี้จะยิ่งรุนแรงขึ้น รัฐวิสาหกิจนับไม่ถ้วนล้มละลาย เกิดกระแสการเลิกจ้างครั้งใหญ่ "ชามข้าวเหล็ก" ที่เคยมั่นคงมหาศาลกลับแตกกระจายในพริบตา

เสิ่น กั๋วต้ง ใช้ความรู้ที่ก้าวล้ำยุคสมัยมาสยบสองพ่อลูกตระกูลหวางได้อย่างไม่ยากเย็นนัก

"มีกระดาษกับปากกาไหม?"

เสียงของ เสิ่น กั๋วต้ง ปลุกสองพ่อลูกที่กำลังอึ้งให้ได้สติ ทันทีที่รู้สึกตัว ท่าทีของ หวาง เต๋อฉวน ก็เปลี่ยนไปทันที เขารีบส่งสมุดกับปากกาให้ด้วยตัวเอง

เสิ่น กั๋วต้ง หลบไปมุมหนึ่ง ก้มหน้าก้มตาเขียน "แกรกๆๆ" อยู่ครู่หนึ่ง แผนการตลาดแบบง่ายๆ ก็ออกมาเสร็จสมบูรณ์

เขาลุกขึ้นยืน สะบัดแผ่นกระดาษในมือ แล้วเอ่ยกับสองพ่อลูกที่กำลังจ้องมองด้วยความอยากรู้ว่า "ในมือของผมคือแผนการตลาดที่พุ่งเป้าไปที่การแก้ปัญหาวิกฤตของโรงกลั่นเหล้าชิงเฉวียนในตอนนี้"

"ให้ฉันดูหน่อย!!"

หวาง เต๋อฉวน มีสีหน้าตื่นเต้น ยื่นมือออกมาหมายจะแย่งไป

แต่ เสิ่น กั๋วต้ง ระวังตัวไว้อยู่แล้ว เขาเบี่ยงตัวหลบได้อย่างคล่องแคล่ว ทำให้ หวาง เต๋อฉวน เสียหลักจนขาไปกระแทกกับโต๊ะกาแฟจนร้องโอดโอยด้วยความเจ็บปวด

"ไอ้เสิ่น แกจะทำอะไร!"

หวาง เว่ยกั๋ว ตะโกนก้อง พุ่งเข้ามาหมายจะลงไม้ลงมือ

"แกถอยไปไกลๆ เลย!"

นึกไม่ถึงว่าเขาจะถูกพ่อแท้ๆ ตลบหลัง หวาง เต๋อฉวน มีแววตาที่ร้อนรุ่ม จ้องเขม็งไปที่ตาของ เสิ่น กั๋วต้ง แล้วเอ่ยว่า "หลานรัก แกอยากได้เงินไม่ใช่เหรอ?"

"ส่งแผนการตลาดนั่นมาให้ฉันดู ถ้าฉันเห็นชอบ ฉันจะให้เงินแกทันที!"

ในฐานะผู้อำนวยการโรงงาน หวาง เต๋อฉวน ไม่ใช่คนโง่ คำพูดของ เสิ่น กั๋วต้ง เมื่อครู่ถือว่าแทงใจดำและทำให้เขาหูตาสว่างขึ้นมาก

แม้จะไม่เข้าใจว่าทำไมไอ้ขยะไม่เอาถ่านถึงได้มีความรู้มากมายขนาดนี้ แต่ตอนนี้ไม่ใช่เวลามานั่งสงสัยเรื่องนั้น

"เอาเงินมาก่อน แล้วถึงจะได้ดู!"

เสิ่น กั๋วต้ง มีสีหน้าเย็นชา คำพูดคำจายิ่งตรงไปตรงมา "เพราะผมไม่เชื่อใจพวกคุณ!"

หวาง เว่ยกั๋ว ตะโกนลั่น "ตอแหลชัดๆ แล้วถ้าแผนนี่มันใช้ไม่ได้ผล แล้วแกหอบเงินหนีไปล่ะ?"

เสิ่น กั๋วต้ง มองอีกฝ่ายด้วยสายตาที่เหมือนมองคนปัญญาอ่อน "ช่วยหุบปากเน่าๆ ของแกหน่อย ที่นี่มันถิ่นพวกแก ฉันจะหนีไปไหนได้? ไอ้โง่!"

หวาง เว่ยกั๋ว ถูกตอกกลับจนพูดไม่ออกอีกครั้ง ใบหน้าเปลี่ยนเป็นสีแดงสลับเขียว

ส่วน หวาง เต๋อฉวน มีใบหน้าเคร่งขรึม จ้องเขม็งไปที่ เสิ่น กั๋วต้ง อยู่นาน สุดท้ายก็แค่นเสียงเหอะออกมา "ตกลง ฉันจะไปเอาเงินมาให้เดี๋ยวนี้!"

เขาก็ฉุกคิดได้ว่าที่นี่คือถิ่นของเขา ถ้าเขาไม่ยอมให้ เสิ่น กั๋วต้ง ไป หมอนี่ก็ไม่มีทางหนีพ้น

ไม่นานนัก หวาง เต๋อฉวน ก็หยิบเงินปึกใหญ่ออกมาจากลิ้นชักในห้องทำงาน ทั้งหมดเป็นธนบัตรใบละสิบหยวน (ต้าถวนเจี๋ย) เพราะในยุคนี้ยังไม่มีการออกธนบัตรใบละหนึ่งร้อยหยวน

เมื่อเห็นเงินปึกหนาขนาดนั้น ในส่วนลึกของดวงตา เสิ่น กั๋วต้ง ก็ฉายแววตื่นเต้นออกมา วันนี้เขามาที่นี่ก็เพื่อเจ้าพวกน่ารักพวกนี้แหละ

ทั้งสองฝ่ายทำการแลกเปลี่ยนกัน ยื่นหมูยื่นแมว

หลังจากได้รับเงินและนับจนครบถ้วนแล้ว เสิ่น กั๋วต้ง ก็แก้เชือกกางเกงตรงนั้นเลย แล้วยัดเงินเข้าไปในกระเป๋าที่เย็บติดกับกางเกงชั้นใน จากนั้นก็รีบผูกเชือกกลับตามเดิม ภาพนี้ทำให้สองพ่อลูกตระกูลหวางมองด้วยความรังเกียจเป็นอย่างยิ่ง

แต่ตอนนี้ความสนใจของพวกเขาทั้งคู่อยู่ที่กระดาษแผ่นนั้น ทั้งสองสวมบทบาทหัวชนกันเพื่ออ่านอย่างละเอียด

เสิ่น กั๋วต้ง ไม่รีบร้อน เขาเดินไปนั่งลงบนโซฟาด้วยสภาพเป้ากางเกงตุงๆ เมื่อเห็นว่าบนโต๊ะมีบุหรี่วางอยู่ เขาก็หยิบขึ้นมาจุดสูบเองอย่างถือวิสาสะ หลังจากพ่นควันออกมาอึกใหญ่ เขาก็แสดงสีหน้าโหยหาออกมา

ผ่านไปราวหนึ่งเค่อ (15 นาที) หวาง เต๋อฉวน ถึงได้ละสายตาจากแผนการตลาดแผ่นนั้น เขาหันมามอง เสิ่น กั๋วต้ง ที่นั่งอยู่บนโซฟาด้วยแววตาที่ซับซ้อน

"แผนการตลาดนี่แกเป็นคนคิดเองจริงๆ เหรอ?"

เสิ่น กั๋วต้ง กรอกตาไปมา "คุณไม่ต้องสนใจหรอกว่าแผนนี้ผมคิดเองหรือเปล่า แค่บอกมาว่าเนื้อหาข้างในเป็นยังไง?"

หวาง เต๋อฉวน เงียบไป แม้จะไม่ยากยอมรับ แต่แผน "โปรโมชันซื้อแถม" ในนั้นทำให้เขาหูตาสว่างจนแทบอยากจะทุบโต๊ะร้องชมด้วยความทึ่ง

หากใช้แผนการนี้จริงๆ เหล้าที่ค้างสต็อกในโรงงานคงระบายออกไปได้ในเวลาไม่นาน

เพียงแต่ การที่ปล่อยให้ชายหนุ่มตรงหน้าหาเงินห้าร้อยหยวนไปได้อย่างง่ายดายขนาดนี้ เขารู้สึกไม่ยินยอมเลยจริงๆ!

เงินห้าร้อยหยวนไม่ใช่จำนวนน้อยๆ!

หวาง เต๋อฉวน ลอบส่งสัญญาณทางสายตาให้ลูกชายที่อยู่ข้างกาย หวาง เว่ยกั๋ว เข้าใจความหมายทันที เขาเดินดุ่มๆ เข้ามาประชิดตัว เสิ่น กั๋วต้ง:

"ไอ้เสิ่น ฉันว่าแผนการตลาดนี่มันใช้ไม่ได้ผล เอาเงินคืนมา!"

จบบท