บทที่ 36 จวิ้นฉือโกรธจัด ยอดขายทรุด

เขาไม่รู้ว่า 200% นี้จะทำได้อย่างไร แต่เขารู้สึกได้ว่าประสิทธิภาพของคนงานสูงกว่าที่คาดไว้ ความเสถียรของเครื่องจักรก็ดีกว่าที่คาดไว้ และอัตราสินค้าดีก็สูงกว่าที่คาดไว้

บางที นี่อาจเป็นพลังของระบบ

ลึกลับ แต่ใช้ได้ผล

“ขยายกำลังผลิต” หลู่หย่วนโจวเอ่ย น้ำเสียงสงบแต่ไม่อาจโต้แย้งได้ “กำลังผลิตรายเดือน ดันขึ้นไปที่สองหมื่นคัน”

ห้องประชุมเงียบไปหนึ่งวินาที

จากนั้นเจิ้งเล่ยก็เป็นคนแรกที่คัดค้าน: “คุณหลู่ สองหมื่น? เป็นไปไม่ได้! ตอนนี้หนึ่งหมื่นสามก็สุดแล้ว!

จะขยายอีก ต้องเพิ่มไลน์การผลิต ต้องจ้างคนงาน ต้องขยายโรงงาน ต้องเพิ่มซัพพลายเชน! นี่ไม่ใช่เรื่องพูดคำเดียวแล้วจบ!”

“งั้นก็เพิ่ม” หลู่หย่วนโจวมองเขา แววตาเหมือนบึงลึก “เพิ่มไลน์การผลิต จ้างคนงาน ขยายโรงงาน

เพิ่ม ซัพพลายเชน บริษัทมีเงิน  คุณไปหาคนมา สิ่งที่ฉันต้องการคือ เดือนหน้า กำลังผลิตรายเดือนสองหมื่นคัน”

เจิ้งเล่ยอ้าปาก อยากจะพูดอะไร แต่พอเห็นสายตาของหลู่หย่วนโจว ก็กลืนคำพูดกลับไป

สายตานั้นสงบ แต่หนักแน่น ไม่เปิดโอกาสให้โต้แย้ง ไม่เปิดโอกาสให้คัดค้าน

เขารู้ว่า เรื่องที่หลู่หย่วนโจวตัดสินใจแล้ว ต่อให้เอาวัวเก้าตัวมาก็ลากกลับไม่ได้

“แล้ว 02 ล่ะ?” เฉินฉีหางถาม “ไลน์การผลิตของ 02 ยังตั้งค่าไม่เสร็จ ถ้าจะเร่งกำลังผลิตของ 01 เต็มที่ การผลิตจำนวนมากของ 02 อาจต้องเลื่อนออกไป”

“เลื่อนไม่ได้” หลู่หย่วนโจวส่ายหน้า “02 กับ 01 ต้องเดินสองไลน์ 01 แย่งตลาด 02 สร้างแบรนด์ เดือนหน้า กำลังผลิตรายเดือนของ 02 ก็ต้องถึงห้าพันคัน”

เฉินฉีหางสูดลมหายใจเฮือกใหญ่

ห้าพันคัน?

ตอนนี้รถต้นแบบของ 02 เพิ่งออกมาได้สิบวัน ไลน์ผลิตยังอยู่ระหว่างปรับจูน คนงานยังอยู่ระหว่างฝึกอบรม เดือนหน้าจะผลิตจำนวนมากห้าพันคัน?

บ้าไปแล้ว

แต่เขาไม่กล้าพูด

หลู่หย่วนโจวมองไปที่เสิ่นหมิงอวี้: “ฝั่งขาย กดดันต่อไป บอกตัวแทนจำหน่ายทั้งหมดว่าสินค้าขาดแคลน ออเดอร์ต้องต่อคิว สร้างความรู้สึกหายาก แต่ต้องรับประกันเวลาส่งของ ใครขึ้นราคาเอง ยกเลิกสิทธิ์ตัวแทน ใครแข่งขันแบบไม่สุจริต ปรับ”

“เข้าใจแล้ว” เสิ่นหมิงอวี้พยักหน้าอย่างหนักแน่น

หลู่หย่วนโจวมองไปที่หลี่ซิ่วอิงอีกครั้ง: “การเงิน สนับสนุนการขยายการผลิตเต็มที่ เงินที่ต้องใช้ก็ใช้ ไปกู้ก็ไปกู้ สิ่งที่ผมต้องการคือความเร็ว”

หลี่ซิ่วอิงพยักหน้า: “เข้าใจแล้ว”

“ประชุมจบแค่นี้” หลู่หย่วนโจวลุกขึ้น

คนอื่นๆ ทยอยออกไป ห้องประชุมเหลือเพียงเขาคนเดียว

เขาเดินไปที่หน้าต่าง มองไปยังโรงงานข้างล่าง

ไฟสว่างจ้า เครื่องจักรคำรามกึกก้อง

ราวกับสัตว์ยักษ์ที่ไม่มีวันเหน็ดเหนื่อย กำลังกลืน กำลังเติบโต กำลังขยายตัวอยู่ในความมืด

เขารู้ว่า กำลังผลิตรายเดือนสองหมื่นคันนั้นยากมาก

แต่เขารู้ดียิ่งกว่า หากตอนนี้ไม่ขยาย รอให้คู่แข่งตั้งตัวได้ รอให้จวิ้นฉือ ซวิ่นเจี๋ย แบรนด์เก่าเหล่านั้นฟื้นแรงขึ้นมา รอให้พวกเขาเริ่มเลียนแบบ เริ่มลดราคา เริ่มโต้กลับ……

ก็จะสายเกินไป

ต้องเร็ว

เร็วจนคู่แข่งตั้งตัวไม่ทัน

เร็วจนตลาดรับมือไม่ทัน

เร็วจนทุกคนทำได้แค่มองรถของเขา แล่นเข้าไปในบ้านของคนนับพันนับหมื่นทีละคัน

เขาหยิบโทรศัพท์ ส่งข้อความไปยังแผนกบุคคล:

“รับคนงาน การปั๊ม การเชื่อม การพ่นสี การประกอบขั้นสุดท้าย ทุกตำแหน่ง ขยายรับทั้งหมด สวัสดิการสูงกว่าคู่แข่ง 20% คนที่มีประสบการณ์ได้ก่อน ภายในสามวัน ผมต้องเห็นคน”

ส่งเสร็จ เขาก็เก็บโทรศัพท์ จุดบุหรี่หนึ่งมวน

ควันบุหรี่ลอยขึ้นหน้าต่าง ทำให้กระจกมัว และทำให้ความมืดไกลออกไปพร่าเลือนด้วย

แต่ไฟในโรงงาน ยังคงชัดเจน ยังคงสว่าง

ราวกับความทะเยอทะยานที่กำลังลุกไหม้อยู่ในความมืด

…

จังหวัดซานต้ง สำนักงานใหญ่รถจวิ้นฉือ

ห้องทำงานประธานบริษัท ไฟสว่างจ้า

เจียวจวิ้นฉือนั่งอยู่หลังโต๊ะทำงานไม้แดงขนาดใหญ่ ในมือถือรายงานฉบับหนึ่ง สีหน้าเขียวคล้ำ มือสั่น

รายงานนั้นคือข้อมูลยอดขายของเดือนที่แล้ว

ยอดขายรายเดือน: 9600 คัน

ลดลง 40% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

ลดลง 25% เมื่อเทียบกับเดือนก่อน

และแนวโน้มขาลงยังคงเร่งตัวขึ้นเรื่อยๆ

“ปัง!”

เจียวจวิ้นฉือฟาดรายงานลงบนโต๊ะอย่างแรง จนถ้วยชาเด้งขึ้น น้ำชาหกเต็มโต๊ะ

“เกิดอะไรขึ้น?!” เขาคำรามต่ำ เสียงเหมือนสัตว์ป่าที่บาดเจ็บ “เดือนเดียว ยอดขายตกไปหกสิบเปอร์เซ็นต์! ตัวแทนจำหน่ายทำอะไรกัน ฝ่ายขายทำอะไรกัน? กินเงินเดือนฟรีกันหมดเลยหรือไง?!”

หน้าโต๊ะทำงาน มีคนยืนอยู่หลายคน

หลิวคุนเผิงผู้อำนวยการฝ่ายขายก้มหน้า เหงื่อเย็นไหลพราก หวังลี่ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดหน้าซีด มือบิดกันไปมา

จางอวี้ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน ซึ่งเป็นผู้หญิงคนนั้นที่รับโทรศัพท์ของเจิ้งเยว่ไห่ ก้มหน้าไม่กล้าพูด

“พูดสิ!” เจียวจวิ้นฉือจ้องหลิวคุนเผิง “ผู้อำนวยการหลิว คุณบอกผมสิว่าทำไมยอดขายถึงตกขนาดนี้?”

หลิวคุนเผิงกลืนน้ำลายหนึ่งอึก เสียงแห้งผาก: “ประธานโจว คือ...คือฝั่งหยุนโจว มีแบรนด์ใหม่ออกมา ชื่อว่าหวนอวี่

รถ...รถทำได้ไม่เลว ราคายังถูกอีก แย่งตลาดของเราไปไม่น้อย”

“หวนอวี่?” เจียวจวิ้นฉือขมวดคิ้ว “มาจากไหน?”

“เป็นโรงงานใหม่ เจ้าของชื่อหลู่หย่วนโจว เมื่อก่อนทำรถสามล้อ” หลิวคุนเผิงพูด

“พวกเขาออกมาสองรุ่น 01 กับ 02 รุ่น 01 หน้าตาคล้ายรถหรู ส่วนรุ่น 02 หน้าตาคล้ายรถแลนด์โรเวอร์ มีแอร์ งานประกอบแน่น ราคาก็...ถูกกว่าเรามาก”

“หน้าตาคล้าย? รถแลนด์โรเวอร์?” เจียวจวิ้นฉือโกรธจนหัวเราะ “ของก๊อบปี้? ของก๊อบปี้จะมาทำพวกเราเป็นแบบนี้ได้? พวกแกทำอะไรกันอยู่?!”

หลิวคุนเผิงไม่กล้ารับคำ

หวังลี่พูดเบาๆ: “ประธานโจว พวกเขา...พวกเขาไม่ใช่แค่รถดี กลยุทธ์การขายก็...ก็แปลกมาก”

“กลยุทธ์อะไร?”

“ตัวแทนจำหน่ายของพวกเขาในจังหวัดซานต้ง คือเจิ้งเยว่ไห่” หวังลี่พูด “เจิ้งเยว่ไห่ใช้ป้ายของเรา ขายรถของพวกเขา

หิ้วหัวหมูไปขายเนื้อสุนัข ลูกค้าคิดว่าเป็นรุ่นใหม่ของเรา พอเข้าไปดูกลับเป็นรถของหวนอวี่ แต่รถดีจริง ราคาถูกจริง ก็...ก็เลยซื้อ”

เจียวจวิ้นฉือถึงกับนิ่งไป

เขาหันไปมองจางอวี้: “เจิ้งเยว่ไห่? เขาไม่ใช่ว่าจะเคลียร์สต็อก ถอนหุ้นหรอกหรือ? เกิดอะไรขึ้น?”

ดวงตาของเจียวจวิ้นฉือค่อยๆ เบิกกว้าง เส้นเลือดฝอยปูเต็มลูกตา

เขาเข้าใจแล้ว

เข้าใจหมดแล้ว

เคลียร์สต็อก ถอนหุ้น ไม่ใช่ยอมแพ้

แต่เป็นการตัดขาด

เป็นการตัดขาดความสัมพันธ์กับจวิ้นฉืออย่างสิ้นเชิง แล้ว...ใช้ป้ายของจวิ้นฉือ ลูกค้าของจวิ้นฉือ ช่องทางของจวิ้นฉือ ไปขายรถของคนอื่น

“สัตว์นรก...” เจียวจวิ้นฉือกัดฟันพูดออกมาสองคำ เสียงแหบพร่าเหมือนลูกสูบขาด “เจิ้งเยว่ไห่ ไอ้สัตว์นรกนั่น...ฉันเลี้ยงมันมาสิบสองปี! สิบสองปี! มันทำกับฉันแบบนี้เหรอ?!”

ไม่มีใครกล้าพูด

ในห้องทำงานเงียบงันราวกับป่าช้า

มีเพียงเสียงหายใจหนักของเจียวจวิ้นฉือ คล้ายเครื่องสูบลม

ผ่านไปนาน เขาก็เงยหน้าขึ้นทันที จ้องหลิวคุนเผิง: “ไปตรวจ! ตรวจให้ชัด! รถของหวนอวี่ มาจากไหนกันแน่! โรงงานอยู่ที่ไหน ใครเป็นเจ้าของ เทคโนโลยีมาจากไหน!

อีกอย่าง ร้านทั้งหมดของเจิ้งเยว่ไห่ในจังหวัดซานต้ง ปิดให้หมด! ป้ายร้านถอดออกให้หมด! ฉันจะฟ้องมัน! ฟ้องจนมันสิ้นเนื้อประดาตัว!”

หลิวคุนเผิงรีบพยักหน้า: “ครับๆๆ ผมจะไปตรวจเดี๋ยวนี้!”

“อีกอย่าง” เจียวจวิ้นฉือมองหวังลี่ “ลดราคา! รถของเรา ลดราคาทั้งสายการผลิต! 01 ขายสองหมื่น งั้นเราก็ขายหนึ่งหมื่นแปด!

02 ขายสองหมื่นแปด งั้นเราก็ขายสองหมื่นห้า! ฉันไม่เชื่อหรอกว่า ถ้าสู้กันที่ราคา จะสู้โรงงานก๊อบปี้โรงงานหนึ่งไม่ได้!”

หวังลี่ลังเลเล็กน้อย: “ประธานโจว ลดราคา...กำไรก็ไม่เหลือแล้ว แถมต้นทุนของเรา ยังสูงกว่าพวกเขาด้วย

พวกเขาใช้แบตเตอรี่ตะกั่วกรด เราใช้ลิเธียมไอออน พวกเขาใช้แผ่นเหล็ก เราใช้แผ่นเหล็กกล้า พวกเขา...”

“ฉันไม่สน!” เจียวจวิ้นฉือตะโกน “ลด! ต้องลด! ชิงตลาดกลับมาก่อน! กำไรค่อยว่ากันทีหลัง!”

“ครับ...” หวังลี่ไม่กล้าพูดต่อ

“ไสหัวไป! ออกไปให้หมด!” เจียวจวิ้นฉือโบกมือ เหมือนตบไล่แมลงวัน

คนไม่กี่คนราวกับได้รับการอภัยโทษ รีบออกจากห้องทำงาน

ประตูปิดลง ห้องทำงานเหลือเพียงเจียวจวิ้นฉือคนเดียว

เขาทรุดลงบนเก้าอี้ มองรายงานที่บาดตาบนโต๊ะ มองตัวเลข “9600 คัน” มองท้องฟ้ายามค่ำคืนสีดำมืดนอกหน้าต่าง

หน้าอกเกิดอาการเจ็บบีบขึ้นมา

เขานึกถึงเมื่อสิบสองปีก่อน ตอนที่เจิ้งเยว่ไห่มาที่โรงงานครั้งแรก ขับรถตู้เก่าๆ มาหนึ่งคัน บอกว่าอยากเป็นตัวแทนจำหน่ายรถจวิ้นฉือ

ตอนนั้นจวิ้นฉือยังเป็นแค่โรงงานครอบครัว รถทำจากแผ่นเหล็กเคาะเอา เสียงดังโครมครามเวลาแล่น เจิ้งเยว่ไห่พูดว่า:

“ประธานโจว รถจะหยาบหน่อยก็จริง แต่ถูก ชาวบ้านต้องการ คุณให้สิทธิ์ตัวแทนผมมา ผมจะตีตลาดจังหวัดซานต้งให้คุณเอง”

และเขาก็ทำได้จริง

สิบสองปี จากศูนย์สู่มีทุกอย่าง จังหวัดซานต้งกลายเป็นตลาดใหญ่ที่สุดของจวิ้นฉือ เจิ้งเยว่ไห่จากรถตู้เก่าๆ หนึ่งคัน ขยับไปขับออดี้ A8 จากตัวแทนรายเล็ก กลายเป็นตัวแทนจังหวัดซานต้งเพียงรายเดียว

และตอนนี้……

คนที่เขาเลี้ยงมาสิบสองปี ใช้ชามข้าวที่เขาให้ ไปทุบหม้อของเขา

“เจิ้งเยว่ไห่...” เจียวจวิ้นฉือพึมพำชื่อนี้เบาๆ แววตาอาฆาตราวกับงูพิษ “รอไว้เถอะ...แกคอยดู...”

ปักกิ่ง เขตตงซานหวน ถนนวงแหวนตะวันออกชั้นสาม สองกิโลเมตรทางตะวันออกของเขตศิลปะ 798 คือสวนอุตสาหกรรมวัฒนธรรมและสร้างสรรค์ที่ดัดแปลงมาจากโรงงานเก่า

ผนังอิฐสีเทามีเถาวัลย์แห้งเลื้อยขึ้นมา หน้าต่างบานใหญ่สไตล์ลอฟต์ หน้าประตูมีรถแต่งหลายคันสีฉูดฉาดและรถเอสยูวีหลายคันที่ติดสติกเกอร์สื่อหลากสำนักจอดอยู่

กลิ่นหอมของเมล็ดกาแฟคั่วบดลอยอยู่ในอากาศ ปนกับจังหวะดนตรีอิเล็กทรอนิกส์จางๆ

ชั้นสาม มุมโถง หลังประตูเก็บเสียงบานหนา คือสตูดิโอของ “เฟยฉือวัฒนธรรม”

ป้ายหน้าห้องเป็นโลหะแกะสลักด้วยกรด เส้นสายแข็งแรง เลียนแบบส่วนโค้งของสนามแข่ง เมื่อเปิดประตูเข้าไป พื้นที่กว้าง เพดานสูง และใต้เพดานคอนกรีตสีเทามีรางไฟกองถ่ายแขวนอยู่

ด้านหนึ่งเป็นผนังจอเขียวขนาดใหญ่ อีกด้านกองอะไหล่รถยนต์ ของตกแต่งผนังจากยางรถ และจอมอนิเตอร์ระดับมืออาชีพเรียงกันเป็นแถวที่สะท้อนแสงแวววาว

กลิ่นพลาสติกจากการแกะกล่องอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ใหม่ กลิ่นชีสจากพิซซ่าเดลิเวอรี และความอึมครึมที่เฉพาะตัวของภาวะหมดไอเดียปนกันอยู่ในอากาศ

หยางเฟย ที่คนในวงการเรียกกันว่า “พี่อ้วน” ตอนนี้อยู่ในท่าทางที่ตรงข้ามกับคำว่า “เฟยฉือ” อย่างสิ้นเชิง

จมลึกอยู่ในเก้าอี้เกมมิ่ง “เฮอมันมิลเลอร์” ที่ทำพิเศษซึ่งหมุนได้ 360 องศาและรับน้ำหนักตัวเขาเกือบ 250 ชั่งได้—

เก้าอี้ตัวนี้เขากัดฟันซื้อมา อ้างว่าเป็น “ผู้กอบกู้หลักสรีรศาสตร์” ตอนนี้กำลังส่งเสียงครางเบาๆ เหมือนจะรับภาระไม่ไหว

เขาอายุ 33 กว่าๆ ใบหน้ากลมเพราะไม่ค่อยออกกำลังจนดูบวมเล็กน้อย คางสองชั้นเด่นชัดเวลาเขาก้มหน้า สวมแว่นกรอบดำ คู่สายตาเล็กหลังเลนส์กำลังหรี่ลงเล็กน้อย แฝงความเหนื่อยล้าและหงุดหงิดลึกไม่สิ้นสุด

เสื้อที่ใส่คือเสื้อยืดคอตตอนสีดำโอเวอร์ไซซ์ที่เป็นเอกลักษณ์ หน้าอกพิมพ์โลโก้ตัวอักษรศิลป์ว่า “พี่อ้วนพูดเรื่องรถ” ซึ่งเขาออกแบบเอง และโดนรอยยางรถทับจนผิดรูป ตอนนี้ซีดจางไปบ้างแล้ว

(จบตอน)