บทที่ 28 รถหมื่นคันลงไลน์ มุ่งพัฒนาแผนกประสาทนำไฟฟ้าด้วยตัวเอง

“อย่าดูถูกรถราคา 20,000 หยวนคันนี้นะ” เสียงของหลู่หย่วนโจวดังลอยมาจากความมืด สุขุม แต่แฝงพลังหนักแน่นบางอย่างว่า “

มันเลี้ยงไม่ใช่แค่โรงงาน แต่เลี้ยงคนงาน ซัพพลายเออร์ สิ่งที่มันเลี้ยง คืออนาคตของพวกเรา”

เฉินฉีหางนั่งอยู่บนโซฟา มองแผ่นหลังของหลู่หย่วนโจว

แผ่นหลังนั้นท่ามกลางแสงโคมไฟโต๊ะสีสลัว ดูผอมเพรียวแต่ตั้งตรง ราวกับต้นไม้ต้นหนึ่งที่หยั่งรากลึกท่ามกลางสายลม

เขาจู่ๆ ก็เข้าใจแล้ว

ว่าทำไมหลู่หย่วนโจวถึงได้รีบร้อนตลอด ถึงได้เร่งตลอด เหมือนข้างหลังมีแส้คอยเฆี่ยนอยู่

ว่าทำไมตอนยอดขายดีที่สุด ยังต้องผลักดันรุ่นรถใหม่อย่างเอาเป็นเอาตาย ยังต้องเสี่ยงพัฒนาเทคโนโลยีหลักเอง ยังต้องขยายโรงงาน ยังต้องรับคนเพิ่ม

เพราะเวลาไม่รอคน

นโยบายไม่รอคน

ตลาดไม่รอคน

พวกยักษ์ใหญ่เหล่านั้น พวกค่ายรถที่มีใบอนุญาตแล้ว จะไม่รอให้คุณเติบโตช้าๆ พวกเขาจะฉวยโอกาสตอนที่คุณยังอ่อนแอ แล้วตบคุณให้ตายทีเดียว

ถ้าอยากอยู่รอด ถ้าอยากอยู่ให้ดี ต้องเร็ว ต้องเด็ดขาด ต้องรีบเติบโตให้สูง ให้แข็งแรง ตอนที่ตัวยังเล็กอยู่ จนคนไม่กล้าลงมือกับคุณง่ายๆ

“คุณหลู่” เฉินฉีหางก็ลุกขึ้นเช่นกัน น้ำเสียงไม่ดัง แต่หนักแน่น ราวกับกำลังประกาศคำสาบาน “โครงการมอเตอร์พัฒนาด้วยตัวเอง ผมขอเป็นคนรับผิดชอบเอง

คนผมไปหามาเอง เทคโนโลยีผมไปลุยเอง ต้นทุนหกร้อย ผมกดให้ได้ หนึ่งปีออกตัวอย่าง สองปีผลิตจำนวนมาก ถ้าทำไม่ได้ ผมลาออก”

หลู่หย่วนโจวหันกลับมา มองเขา แล้วก็ยิ้ม

ในรอยยิ้มนั้น มีทั้งความชื่นชม ความไว้วางใจ และความเหนื่อยล้าจางๆ ที่ซ่อนไว้อย่างยากจะสังเกตเห็น

“ดี”

คืนนั้น ประชุมผู้บริหาร

หลู่หย่วนโจวโยนแผนโครงการมอเตอร์พัฒนาด้วยตัวเองออกมา เหมือนขว้างระเบิดลูกหนึ่ง ทำให้ห้องประชุมระเบิดตูมทันที

เจิ้งเล่ยเป็นคนแรกที่ผุดลุกขึ้น หน้าแดงคอแดงเหมือนวัวกำลังดุ:

“คุณหลู่! ตอนนี้กำลังการผลิตเราพึ่งยกขึ้นมา 02 ก็จะผลิตจำนวนมากแล้ว โรงงานใหม่ก็ยังสร้างอยู่ ไหนจะมีคนงานไหนจะมีเงินไปทำมอเตอร์อีกล่ะ? นั่นไม่ใช่จุดแข็งของพวกเรา!

เราเป็นคนทำรถทั้งคัน ไม่ใช่คนทำชิ้นส่วน! คนละสายก็เหมือนคนละภูเขาเลยนะคุณหลู่!”

เสิ่นหมิงอวี้ก็ขมวดคิ้ว นิ้วเคาะโต๊ะโดยไม่รู้ตัวว่า:

“คุณหลู่ การลงทุนพัฒนามอเตอร์เองใช้เงินเยอะเกินไป รอบเวลาก็นานเกินไป อีกอย่าง… พวกเราเป็นคนทำรถทั้งคัน จะเอามอเตอร์ให้ซัพพลายเออร์มืออาชีพทำ ไม่ยิ่งมีประสิทธิภาพกว่าหรือคะ?

เถิงเฟยทำมอเตอร์มาหลายสิบปี เทคโนโลยีสุกงอม คุณภาพเสถียร เราเริ่มจากศูนย์ ความเสี่ยงสูงเกินไปแล้ว”

หลี่ซิ่วอิงไม่พูดอะไร แต่นิ้วกดเครื่องคิดเลขรัวเร็ว หน้าจอมีตัวเลขกระพริบไม่หยุด เหมือนจังหวะหัวใจที่เต้นแรงของเธอ

ยิ่งกด สีหน้ายิ่งซีด สุดท้ายเงยหน้าขึ้น น้ำเสียงสั่น:

“คุณหลู่ ประเมินเบื้องต้น โครงการมอเตอร์พัฒนาด้วยตัวเอง ช่วงแรกต้องลงทุนอย่างน้อยสิบล้านหยวน นี่ยังไม่รวมการซื้ออุปกรณ์และปรับไลน์ผลิตในภายหลัง

ถึงในบัญชีเราจะมีกำไรหกสิบล้านหยวน แต่การสร้างโรงงานใหม่ก็ต้องใช้เงิน โมลด์ของ 02 ก็ต้องใช้เงิน การซื้อวัตถุดิบก็ต้องใช้เงิน… กระแสเงินสดตึงมาก ถ้าดึงออกมาอีกสิบล้านหยวน เผื่อเกิดสะดุดขึ้นมา…”

หลู่หย่วนโจวรอให้พวกเขาพูดจบ รอให้เสียงคัดค้าน เสียงตั้งข้อสงสัย เสียงกังวลไหลบ่ามาเหมือนน้ำทะเล แล้วค่อยๆ ถอยกลับไป

จากนั้นเขาจึงเอ่ยขึ้นมา เสียงสงบ แต่ทุกคำเหมือนค้อน ตอกลงบนโต๊ะ ตอกลงในใจของทุกคน:

“เจิ้งเล่ย คุณบอกว่ากำลังการผลิตเพิ่งยกขึ้นมา งั้นฉันถามหน่อย ถ้าเถิงเฟยขึ้นราคา 20% พรุ่งนี้ กำลังการผลิตของคุณยังยกขึ้นมาได้ไหม?

ถ้าเถิงเฟยถูกคู่แข่งซื้อกิจการ แล้วตัดของให้พวกเรา กำลังการผลิตของคุณยังยกขึ้นมาได้ไหม?”

เจิ้งเล่ยอึ้ง พูดอะไรไม่ออก อ้าปากจะเอ่ยอะไร แต่ก็ไม่ออกมา

“ผู้จัดการเสิ่น คุณบอกว่าวิชาใดก็มีผู้เชี่ยวชาญของมัน งั้นฉันถามคุณ ชิปมือถือของแอปเปิลพัฒนาด้วยตัวเอง แบตเตอรี่ของเทสลาพัฒนาด้วยตัวเอง

ทำไมพวกเขาไม่เอาไปให้ซัพพลายเออร์มืออาชีพทำ? เพราะถ้าเทคโนโลยีหลักอยู่ในมือคนอื่น คุณก็จะเป็นฝ่ายถูกบีบคอตลอดไป

วันนี้เขาอารมณ์ดี ก็ส่งของให้คุณ พรุ่งนี้เขาอารมณ์ไม่ดี ก็ตัดของคุณ แล้วคุณจะทำยังไง? คุกเข่าขอเขาเหรอ?”

เสิ่นหมิงอวี้เงียบไป นิ้วค้างอยู่บนโต๊ะ ไม่เคาะต่ออีก

“ผู้จัดการหลี่” หลู่หย่วนโจวมองไปที่ฝ่ายการเงิน แววตาคมกริบ “คุณกำลังคำนวณเงินอยู่

งั้นฉันบอกคุณเลย ตอนนี้ลงเงินสิบล้านไปวิจัยมอเตอร์ ดูเผินๆ เหมือนสิ้นเปลือง เหมือนเสี่ยง แต่สองปีต่อมา พอพวกเราขายรถได้ปีละแสนคัน รถหนึ่งคันประหยัดได้ร้อยหยวน ปีหนึ่งก็คือหนึ่งพันล้านหยวน

หนึ่งพันล้านหยวนนั้น คือกำไรล้วนๆ และมีทุกปี ที่สำคัญกว่านั้น คือพอเรามีมอเตอร์พัฒนาด้วยตัวเอง เราก็มีอำนาจต่อรอง

เถิงเฟยกล้าขึ้นราคา เราก็ใช้ของตัวเอง คู่แข่งอยากบีบคอพวกเรา ไม่มีทาง”

เขาหยุดนิดหนึ่ง กวาดสายตามองทุกคน กวาดผ่านหน้าไม่พอใจของเจิ้งเล่ย กวาดผ่านดวงตากังวลของเสิ่นหมิงอวี้ กวาดผ่านริมฝีปากซีดของหลี่ซิ่วอิง:

“วันนี้พวกคุณอาจคิดว่าผมบ้า คิดว่าผมทะเยอทะยานเกินตัว คิดว่าผมไม่สมจริง

แต่สองปีต่อมา ตอนที่พวกเราถือมอเตอร์ของตัวเอง ระบบควบคุมไฟฟ้าของตัวเอง แพ็กแบตเตอรี่ของตัวเอง ไปยื่นขอใบอนุญาตผลิตรถยนต์กัน อยากรู้ว่าตอนที่ยืนอยู่ต่อหน้าพวกยักษ์ใหญ่เหล่านั้น แล้วพูดอย่างไม่ยอมแพ้ไม่ถือตัวว่า ‘พวกเรามีเทคโนโลยีหลัก’ น่ะ——”

เขาลุกขึ้น ใช้สองมือยันโต๊ะ โน้มตัวไปข้างหน้า ดวงตาเหมือนถ่านที่กำลังลุกไหม้ สว่างจนชวนขนลุก:

“พวกคุณจะเข้าใจว่า เงินสิบล้านหยวนนั้น ใช้คุ้มแค่ไหน”

“สิ่งที่ฉันต้องการ ไม่ใช่โรงงานประกอบ สิ่งที่ฉันต้องการ คือค่ายรถ คือค่ายที่ผลิตรถได้ ผลิตรถดีได้ ผลิตรถที่ตัวเองเป็นคนกำหนดได้”

“รถคนแก่ คือจุดเริ่มต้น ไม่ใช่จุดจบ”

“มอเตอร์พัฒนาด้วยตัวเอง คือก้าวแรก ไม่ใช่ก้าวสุดท้าย”

“วันนี้ พวกเราอาศัยรถเถื่อนตั้งตัว อาศัยความคุ้มค่าชนะ แต่พรุ่งนี้ พวกเราต้องอาศัยเทคโนโลยีตั้งหลัก อาศัยนวัตกรรมพูดแทน”

เขาตัวตรงขึ้น เสียงสะท้อนก้องอยู่ในห้องประชุม ราวกับเสียงระฆัง:

“ปิดประชุม”

ไม่มีใครคัดค้านอีก

เจิ้งเล่ยเดินออกไปด้วยหน้าดำ แต่ก่อนออกประตู เขาหันกลับมามองหลู่หย่วนโจวครั้งหนึ่ง สายตาซับซ้อน—มีทั้งความไม่ยอมรับ ความไม่เข้าใจ แต่ลึกลงไป มีไฟเล็กๆ ที่ถูกจุดขึ้น มีแรงฮึดเล็กๆ ที่ถูกปลุกขึ้น

เสิ่นหมิงอวี้เก็บเอกสาร มือสั่นเล็กน้อย จู่ๆ เธอก็นึกถึงเมื่อสามเดือนก่อน ตอนที่หลู่หย่วนโจวบอกว่าจะทำรถคนแก่ เธอก็เคยคิดว่าเขาบ้าแบบนี้เหมือนกัน แต่ตอนนี้ล่ะ?

ตอนนี้บริษัทมีกำไรในบัญชีหกสิบล้านหยวน เธอได้เงินเดือนสามเท่า ย้ายเข้าไปอยู่คอนโดที่เช่าใหม่ ซื้อเสื้อผ้าใหม่ให้พ่อแม่

บางที ครั้งนี้คุณหลู่ก็คงถูกอีกแล้ว

หลี่ซิ่วอิงเป็นคนสุดท้ายที่ออกไป พอถึงหน้าประตู เธอหยุด หันกลับมา ดันแว่น แล้วน้ำเสียงกลับมาสงบอีกครั้ง:

“คุณหลู่ เงิน… เดี๋ยวฉันไปจัดการให้ แต่คุณต้องรับปากฉันว่า เงินสิบล้านก้อนนี้ จะจ่ายเป็นงวดๆ

ทุกงวด ต้องมีรายงานความคืบหน้า ต้องมีการประเมินผลลัพธ์ ฉันต้องเห็นของที่จับต้องได้ ห้ามเอาไปทิ้งน้ำ”

หลู่หย่วนโจวพยักหน้า: “ได้”

หลี่ซิ่วอิงไปแล้ว เสียงส้นสูงค่อยๆ ไกลออกไปในทางเดิน

ในห้องทำงานเหลือเพียงหลู่หย่วนโจวคนเดียว

เขานั่งกลับลงไปบนเก้าอี้ จุดบุหรี่หนึ่งมวน ไม่ได้เปิดหน้าต่าง ควันลอยวนอยู่ในลำแสงจากโคมไฟโต๊ะ ราวกับภูตผี ราวกับความคิด

จากนั้นเขาก็หลับตาลง

ในหัว หน้าจอแสงสีน้ำเงินปรากฏขึ้น

หน้าจอแสงที่มีเพียงเขาเท่านั้นที่มองเห็น ลอยอยู่ในความมืด เปล่งแสงเรืองๆ

【กำไรปัจจุบัน: 62 ล้านหยวน】

【เป้าหมายการสุ่มหัวข้อถัดไป: 1,000 ล้านหยวน】

【ความคืบหน้า: 6.2%】

ยังห่างไกลอีกมาก

938 ล้านหยวน

ตัวเลขมหาศาลเหนือจินตนาการ

แต่เส้นทาง ชัดเจนแล้ว

ใช้รถคนแก่เป็นหอก แทงทะลุตลาด

…

หยุนโจว ห้องวิจัยและพัฒนาของหวนอวี่ เทคโนโลยี

ตอนสิบโมงเช้าของต้นฤดูใบไม้ร่วง แสงอาทิตย์ส่องเฉียงเข้ามาจากหน้าต่างแถวด้านข้างของโรงงาน มุมเอียงแหลมเหมือนมีดผ่าตัด ตัดลงบนพื้นปูนสีหม่นเป็นลำแสงสว่างจ้าเป็นสิบเส้น

ในลำแสงนั้น ฝุ่นละอองฟุ้งกระจาย ถูกแสงแดดส่องจนเห็นชัดทุกอณู ราวกับภูตทองเล็กๆ นับไม่ถ้วนที่กระวนกระวายอยู่

ในอากาศมีกลิ่นสีใหม่——กลิ่นฉุน หวานเลี่ยนปนความเป็นเคมี; มีกลิ่นยาง——

กลิ่นดิบคาวของยางสดปนกับกลิ่นไหม้จากการวัลคาไนซ์; มีกลิ่นคาวจางๆ ของน้ำมันตัดโลหะที่ชวนคลื่นไส้ ราวกับสนิมแช่อยู่ในน้ำมันเครื่อง; แล้วยังมี…

กลิ่นบางอย่างที่ใหม่เอี่ยม เยือกเย็น และทำให้หัวใจเต้นเร็วขึ้นอย่างไม่มีเหตุผล——นั่นคือกลิ่นเฉพาะของผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมที่เพิ่งถือกำเนิดจากไลน์ผลิต ยังมาพร้อมความอุ่นหลงเหลือจากแม่พิมพ์

หลู่หย่วนโจวพาเจิ้งเยว่ไห่เดินเข้าไปในโรงงาน

วันนี้เจิ้งเยว่ไห่ตั้งใจแต่งตัวมาเป็นพิเศษ——เสื้อแจ็กเก็ตสีเทาเข้ม ของลี่หลาง ซื้อช่วงลดราคาในห้าง ราคา 3,800

รูดซิปถึงหน้าอก เผยให้เห็นปกเสื้อโปโลสีขาวด้านใน ของราล์ฟ ลอเรน รุ่นลดราคา 1,200

ทรงผมยังเป็นรองทรงสั้น เรียบชี้ตั้งทุกเส้นเหมือนเข็มเหล็ก แต่มีแว็กซ์ผม ทาไว้จนเงาวับ แม้แต่แมลงวันมาเกาะก็ต้องแยกขา รองเท้าที่ใส่เป็นรองเท้าหนังสีน้ำตาลขัดเงา ของอาคัง ราคา 800 ตอนลดราคา

ทั้งตัวดูมีพลัง ดูภูมิฐาน เหมือนนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคนหนึ่ง——ถ้าไม่มองเข้าไปในแววตาที่ซ่อนความเหนื่อยล้าและความกังวลไว้ไม่มิด

วันนี้เขามาเซ็นสัญญาอย่างเป็นทางการ สัญญาตัวแทนจำหน่ายพิเศษของมณฑลซานต้ง หนาเป็นตั้ง รายละเอียดสัญญาคุยตกลงกันไว้หมดแล้ว

รอบแรกสั่งซื้อหวนอวี่ 01 จำนวนห้าร้อยคัน เงินสด 9.5 ล้านหยวน เมื่อบ่ายวานนี้ถูกโอนเข้าบัญชีรถยนต์หลู่หย่วนโจวเรียบร้อยแล้ว

เขาดูข้อความโอนเงินจากธนาคารสามรอบ ทุกครั้งที่ดู หัวใจก็สะดุ้งทีหนึ่ง——9.5 ล้านหยวน ไม่ใช่น้อยๆ

แต่เขารู้ดียิ่งกว่า ว่าเสียน้อยเสียยาก ที่ภูติล่าผีไม่เป็น หวนอวี่ 01 ที่ทดลองขายในมณฑลซานต้ง 20 คัน หมดเกลี้ยงในหนึ่งสัปดาห์ คำชมจากลูกค้าล้นหลาม

เงิน 9.5 ล้านหยวนก้อนนี้ที่ทุ่มลงไป แลกกลับมาคือตลาดทั้งมณฑลซานต้ง คือยอดหมุนเวียนหลายล้านทุกเดือนในอนาคต คือทุนสำหรับล้างแค้นจวิ้นฉือ

แต่เขาไม่คิดว่า หลู่หย่วนโจวจะไม่พาเขาไปห้องประชุม——ที่นั่นควรมีดอกไม้กับน้ำชาเตรียมไว้ รอเขาเซ็นชื่อ

ไม่พาเขาไปห้องการเงิน——ที่นั่นควรมีคนยิ้มแย้มแจ่มใสคอยยืนยันยอดเงิน และก็ไม่พาเขาไปที่สายการผลิต——

ที่นั่นควรมีเครื่องจักรคำราม คนงานยุ่งอยู่ แสดงศักยภาพของหวนอวี่ออกมา หลู่หย่วนโจวกลับพาเขามาที่นี่โดยตรง… โรงงานที่ดูเหมือนห้องทดลองก็เหมือนเวิร์กช็อปทำมือ

“คุณหลู่ นี่คือ…” เจิ้งเยว่ไห่มองไปรอบๆ อย่างงุนงง กวาดสายตาผ่านพวกช่างเทคนิคที่สวมชุดทำงานสีขาว

หน้าอกปักคำว่า “หวนอวี่ เทคโนโลยี” ส่วนใหญ่ยังหนุ่ม ใส่แว่น สีหน้าจดจ่อ ในมือถือแบบร่างหรือแท็บเล็ต พูดคุยอะไรกันเบาๆ

พูดแต่ศัพท์เทคนิคที่เขาฟังไม่เข้าใจ กวาดผ่านแบบและตารางพารามิเตอร์ที่แปะเต็มผนัง——เส้นสายแน่นเอียด ตัวเลขเยอะจนตาพร่า ราวกับคัมภีร์สวรรค์

(จบตอน)