037-039

ตอนที่ 037

037 ตั้งแผงขายของ

ไม่กี่นาทีหลังจากนั้น อันหยานและเหลียงหมิ่นก็มาถึงตลาดกลางคืน

ตลาดกลางคืนนี้ตั้งอยู่ที่ถนนเก่าใกล้ประตูหลังของมหาวิทยาลัยทั้งสองแห่ง ซึ่งพื้นที่ในตลาดนี้ใหญ่กว่าถนนฝูหรงมาก เนื่องจากตั้งอยู่ใกล้มหาวิทยาลัย ถนนเก่านี้เดิมทีมีผู้คนพลุกพล่านอยู่แล้ว

เพิ่มเติมจากการพัฒนาและการก่อสร้างในเมืองในช่วงหลายปีที่ผ่านมา มีการสร้างโรงพยาบาลอีกแห่งในระยะทาง 1 กิโลเมตร หากใครต้องการสัมผัสกับบรรยากาศของเมืองในยามค่ำคืน ตลาดกลางคืนที่ถนนเก่าแห่งนี้เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

ยิ่งไปกว่านั้น ตลาดกลางคืนนี้ยังดึงดูดผู้คนในพื้นที่ใกล้เคียงที่มักจะมาเดินเล่น ซื้อของดีราคาถูกตอนเย็นๆ ทำให้ถนนเก่านี้ดูเหมือนจะได้รับพลังชีวิตอีกครั้ง และในระยะเวลาไม่กี่ปีมานี้ก็ได้กลายเป็นแหล่งที่มีผู้คนเดินผ่านไปมามากขึ้น

ตอนนี้ตลาดกลางคืนเพิ่งเริ่มเปิดร้านค้า หลายๆ ร้านกำลังยุ่งอยู่กับการจัดเตรียมสินค้า ถึงแม้จะยังไม่มีลูกค้าเดินผ่านมากนัก แต่ถนนทั้งเส้นก็ยังดูคึกคักไปด้วยผู้คนที่เตรียมเปิดร้าน

ถนนเก่าแห่งนี้เดิมทีเป็นถนนการค้าก็จริง ตอนแรกมีร้านค้าอยู่บ้าง แต่หลังจากนั้นพ่อค้าแม่ค้ารายย่อยเริ่มเห็นโอกาสทางธุรกิจและทยอยตั้งแผงขายของในที่นี้ ทำให้ที่นี่กลายเป็นหนึ่งในแหล่งที่ชาวเมืองหยงชิงมักจะไปเที่ยวในยามค่ำคืน

“หยานหยาน เราควรเลือกตั้งแผงที่ไหนดี?” เหลียงหมิ่นมองไปรอบๆ ด้วยความตื่นเต้น อยากหาที่ตั้งแผงดีๆ

อันหยานขมวดคิ้วเล็กน้อยและมองหาที่ว่างอยู่ เธอรู้ว่าแผงขายของในตลาดนี้ไม่ได้มีการกำหนดตำแหน่งเฉพาะ แต่เธอก็ไม่คิดจะแย่งตำแหน่งกับพ่อค้าแม่ค้าคนอื่น เพราะถ้าต้องไปแย่งกับพวกเจ้าถิ่นก็อาจจะทำให้เกิดปัญหาขึ้นได้

“เลือกที่ตรงนี้นะ” อันหยานชี้ไปที่ที่ตั้งแผงอยู่สุดปลายทางของตลาดกลางคืน

ทุกคนรู้ดีว่าในตลาดกลางคืนนี้ยิ่งเข้าไปใกล้ที่ถนนด้านหน้า ยิ่งมีคนเดินเยอะและการค้าขายก็ดี แต่ยิ่งเข้าไปลึกๆ ตลาดยิ่งเงียบ ไฟส่องสว่างน้อย ทำให้ผู้คนไม่ค่อยอยากเดินเข้าไปที่ปลายตลาด

“ที่นี่มันไกลไปหน่อยรึเปล่า?” เหลียงหมิ่นมองไปที่แผงขายของที่ตั้งอยู่ไกลสุดและแสดงสีหน้ากังวล

“ไม่เป็นไรหรอก คนที่ดีย่อมต้องมองหาสิ่งดีๆ พูดกันว่า 'กลิ่นเหล้าดีไม่กลัวซอยลึก' ถ้าผลิตภัณฑ์ดี คนก็จะมาหาเองแหละ” อันหยานตอบและจอดสามล้อเรียบร้อยแล้ว

“อืม ก็ได้ ถ้าไม่ไหวจริงๆ ฉันจะเดินไปเชิญคนที่มีคนเยอะๆ มาช่วยขาย” เหลียงหมิ่นเป็นคนที่มองโลกในแง่ดี พอได้ยินคำของเพื่อน เธอก็ปรับเปลี่ยนความคิดได้เร็ว

จากนั้นทั้งสองก็เริ่มจัดเตรียมแผงขายของกัน

อันหยานหยิบแผ่นไม้สองแผ่นขึ้นมาวางบนสามล้อ แล้วเอาผ้าปูโต๊ะสีขาวมาวางบนแผ่นไม้เหล่านั้น ทำให้ได้แผงขายของง่ายๆ สำหรับคืนนี้ เธอแค่จะมาลองขายดูและหวังว่าจะขายได้หลายชิ้น แต่ด้วยเวลาที่จำกัด จึงไม่สามารถจัดเตรียมเหมือนร้านค้าคนอื่นได้มากนัก

เหลียงหมิ่นก็ตามไปจัดการต่อ โดยนำสบู่ขี้ผึ้งกุหลาบที่บรรจุเสร็จแล้วมาเรียงอย่างสวยงามบนผ้าปูโต๊ะ พร้อมกับหยิบกระเป๋าผ้าสีแดงที่แขวนอยู่ที่หัวสามล้อออกมา และดึงกุหลาบเดือนสีเหลืองพาสเทลออกมาจากกระเป๋า

(จบตอน)

……………………………………………………………………………………………………………………………

บทที่ 038 

038 การโปรโมต

ดอกกุหลาบเดือนนี้เป็นสิ่งที่เหลียงหมิ่นตั้งใจเอามาจากบ้าน เมื่อสองวันก่อนเธอเห็นคุณป้าคนหนึ่งขายดอกไม้ริมถนน เห็นว่าเธอขายไม่ง่ายจึงซื้อมาและนำไปใส่ในแจกัน

เมื่อเห็นว่าอันหยานเอาผ้าปูโต๊ะมาวางบนแผงแล้ว เธอก็คิดว่าการตกแต่งของแผงค่อนข้างเรียบง่าย จึงตัดสินใจกลับบ้านไปเอาดอกกุหลาบเดือนมาด้วย แม้มันจะไม่ใช่กุหลาบจริงๆ แต่มันก็คล้ายกันพอสมควร

เหลียงหมิ่นยิ้มอย่างมีความสุขและวางดอกกุหลาบเดือนไว้ระหว่างกล่องบรรจุภัณฑ์หลายๆ กล่อง ทำให้แผงขายของดูมีสีสันและอบอุ่นขึ้นมาก

เห็นแล้วอันหยานก็ยิ้มด้วยความพอใจ จากนั้นก็หันไปยุ่งกับเรื่องไฟ

ไฟที่ใช้ตามแผงขายในตลาดกลางคืนเป็นความรับผิดชอบของแต่ละเจ้าของแผง โดยใช้แค่สายไฟยาวๆ หลอดไฟหนึ่งดวง และปลั๊กพ่วง แล้วหาที่วางหลอดไฟสูงๆ เช่น ใช้ไม้ไผ่หรือต้นไม้เพื่อแขวนหลอดไฟให้สูงพอ การตั้งไฟแบบนี้ก็เพียงพอที่จะส่องสว่างให้แผงของเราดูเด่น

สำหรับแหล่งไฟฟ้า เจ้าของแผงมักจะไปขอใช้ไฟจากร้านค้าที่อยู่ข้างๆ แล้วก็จ่ายค่ากระแสไฟฟ้าเพิ่มไปนิดหน่อย

เมื่อจัดการทุกอย่างเสร็จสิ้นก็ประมาณ 2 ทุ่มแล้ว ฟ้ามืดลงเรื่อยๆ ถนนเก่าเริ่มเต็มไปด้วยแสงไฟจากหลอดไฟตามแผงต่างๆ

ส่วนถนนหน้าตลาดกลางคืนนั้นคึกคักสุดๆ แต่ท้ายตลาดก็เงียบเหงามากกว่า รอไปสักพักจนเกือบครึ่งชั่วโมงแล้ว แถวที่ตั้งแผงของอันหยานก็ยังไม่มีใครเดินผ่านมาเลย

เหลียงหมิ่นเริ่มรอไม่ไหวแล้ว เธอรู้สึกกังวลว่าถ้าเปิดขายไม่ไหวคืนนี้อาจจะทำให้เพื่อนสาวหมดกำลังใจ ที่สำคัญ เธอยังไม่เคยเห็นอันหยานตั้งใจทำอะไรขนาดนี้มาก่อน

“หยานหยาน เธออยู่ที่นี่ก่อนนะ เดี๋ยวฉันเอาของไปดึงดูดลูกค้าข้างหน้าเอง” เหลียงหมิ่นพูดและเริ่มเดินไปข้างหน้า

อันหยานพยักหน้ารับ “ได้เลย ไปลองดูเถอะ ถ้าไม่ไหวก็กลับมา เราค่อยคิดวิธีอื่นกัน”

“โอเค!” เหลียงหมิ่นรีบวิ่งไปข้างหน้า ถือกระเป๋าผ้าสีแดงและกล่องของขวัญสองกล่อง

อันหยานมองไปที่สบู่กุหลาบที่วางอยู่ภายใต้แสงไฟสีเหลืองอ่อน แล้วก็คิดถึงภาพในความฝัน แม้เวลาจะผ่านไปสองวันแล้ว แต่สิ่งที่เกิดขึ้นในฝันเธอยังคงจำได้ดี

ในฝันนั้น การขายของออนไลน์เป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเธอ ตอนนี้ช่องทางการขายออนไลน์ก็ไม่ใช่เรื่องยากอะไร การขายออนไลน์คงเป็นเส้นทางที่ดีที่สุด เพราะทั้งต้นทุนต่ำและสะดวกสบาย

จู่ๆ อันหยานก็นึกถึงโปรแกรมหนึ่งใน WeChat(เว่ยเตี้ยน)

เธอรีบหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาและหาช่องทาง เว่ยเตี้ยน จากในบัญชี WeChat แล้วลงทะเบียนสร้างร้านค้าใน เว่ยเตี้ยน ได้สำเร็จ

จากนั้นเธอก็กรอกชื่อร้านและรายละเอียดสินค้า หลังจากนั้นก็ถ่ายรูปสบู่กุหลาบหลายๆ มุมเพื่อเพิ่มความน่าสนใจในร้านของเธอ

เธอเลือกภาพที่ดีที่สุดจากหลายภาพแล้วอัปโหลดขึ้นไปที่ร้านและตั้งราคาไว้

ตอนนี้แม้จะมีแค่สินค้าอย่างเดียว แต่ก็มีหลายแบบบรรจุภัณฑ์ที่สามารถจัดเรียงให้ดูไม่โล่งจนเกินไป

คิดไปคิดมา อันหยานกดเข้าไปในฟีเจอร์ Moments ของ WeChat ซึ่งเธอแทบไม่ได้ใช้เลย บางครั้งแค่เปิดเข้าไปดูโพสต์ของคนอื่นบ้าง

ใน Moments ของเธอมีโพสต์เพียงไม่กี่รายการ ส่วนใหญ่เป็นการแชร์ลิงก์เกี่ยวกับงาน เธอไม่มีโพสต์เกี่ยวกับชีวิตส่วนตัวเลย

แม้กระทั่งรูปโปรไฟล์ก็เป็นภาพถ่ายจากตอนที่เธอถ่ายดอกไม้ในสวนที่บ้าน

WeChat เพิ่งจะเริ่มเป็นที่นิยม และตอนนี้มันก็เป็นแอปที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเหมือนกับในปีที่หลายๆ คนใช้ QQ มาก่อนหน้านี้

ตอนนี้ที่ทุกคนใช้ในการติดต่อสื่อสารก็คือ WeChat ซึ่งทำให้ Moments ได้รับความนิยมอย่างแพร่หลาย

(จบตอน)

……………………………………………………………………………………………………………………………

บทที่ 039

039 ยุคแห่ง 2 โซเชียล

อันหยานในช่วงหลายปีที่ผ่านมามักจะวิ่งไปทำงานพาร์ทไทม์ต่างๆ ไม่ค่อยชอบเข้าร่วมกิจกรรมสังสรรค์อะไร และแน่นอนว่าเธอก็ไม่มีเวลาสำหรับการพักผ่อนหรือหาสิ่วบันเทิง ดังนั้นเธอจึงแทบจะไม่มีวงสังคม

ในรายการเพื่อนใน WeChat ของเธอมีทั้งหมดแค่ 69 คน

ครึ่งหนึ่งเป็นเพื่อนในโรงเรียนมัธยมและมหาวิทยาลัยที่เคยเรียนด้วยกัน และทั้งหมดนี้ไม่ใช่เพื่อนที่อันหยานเป็นคนเพิ่มเอง แต่เป็นคนที่ WeChat แนะนำให้เพิ่มเธอเอง

อีกครึ่งหนึ่งก็เป็นคนที่เธอได้รู้จักจากการทำงานพาร์ทไทม์ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เช่น พ่อค้าคนกลางที่หางานพาร์ทไทม์ให้ หัวหน้างาน เพื่อนร่วมงานพาร์ทไทม์ และอาจารย์บางคนที่สนิทกับเธอ

สามารถพูดได้ว่า วงสังคมของเธอนั้นเรียบง่ายมาก

แม้ว่าจะมีคนไม่น้อย แต่ก็ดีกว่าไม่มีเลย ในเมื่อโอกาสมาแล้ว อันหยานจึงเริ่มเขียนโพสต์แรกใน Moments ของ WeChat นับตั้งแต่เธอเปิดใช้งานแอปนี้

ตอนนี้สิ่งที่เธอกำลังทำมันแตกต่างออกไป และบางทรัพยากรก็ต้องใช้ให้เกิดประโยชน์ อาจจะมีลูกค้าใน 69 คนนี้บ้างก็ได้

ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวของเธอดีขนาดนี้ เพียงแค่ใช้แล้วก็จะต้องมีคนบอกต่อคนอื่นๆ จึงจะเกิดการแนะนำลูกค้าใหม่ๆ

และในที่สุดชื่อเสียงของแบรนด์จะสะสมไปทีละน้อยแบบนี้

อันหยานรีบเขียนโพสต์อย่างรวดเร็ว เลือกรูปถ่ายไม่กี่ใบแล้วก็โพสต์อย่างรวดเร็ว

[อันหยานฟาง: หลีกหนีจากปัญหาจากอุตสาหกรรมสมัยใหม่และสัมผัสกับของขวัญจากธรรมชาติ!

เจ้าของร้านแห่งนี้จำหน่ายผลิตภัณฑ์บำรุงผิวทำมือที่ทำจากพืชธรรมชาติ ใช้สำหรับการทำความสะอาดผิวและบำรุงผิว

ขอแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ของร้าน:

สบู่ขี้ผึ้งกุหลาบตามวิธีโบราณ: อุดมไปด้วยสารอาหาร บำรุงผิวพรรณ ชะลอวัย ใช้ได้ทั้งสำหรับอาบน้ำ ล้างหน้า และล้างมือ

ราคาปกติ: 66 หยวน, ตอนนี้ราคาเปิดร้านพิเศษ: 50 หยวน

โปรโมชั่นจำกัดเวลาภายใน 3 วัน สินค้ามีจำนวนจำกัด ขอต้อนรับทุกท่านให้มาซื้อของที่ร้าน! ลิงก์ไปยังร้านของเราใน เว่ยเตี้ยน]

หลังจากที่โพสต์เสร็จแล้ว อันหยานก็มองไปที่โพสต์ใน Moments ของตัวเองและยิ้มอย่างพอใจ

จากนั้นเธอก็นึกขึ้นได้และเปิด Weibo ซึ่งตอนนี้ยังไม่ค่อยมีการขายสินค้าผ่าน Weibo แบบแพร่หลาย แต่ก็เป็นที่ที่เหมาะสำหรับการสร้างฐานแฟนคลับไปก่อน

ถ้าเธอเริ่มโพสต์เกี่ยวกับการทำผลิตภัณฑ์บำรุงผิวอย่างสม่ำเสมอ แล้วค่อยๆ สร้างฐานคนตามให้ได้ เมื่อถึงเวลา Weibo กลายเป็นช่องทางขายสินค้าหลัก เธอก็จะพร้อมเปลี่ยนแนวทางไปขายสินค้าออนไลน์

อันหยานมีบัญชี Weibo อยู่แล้ว แต่ปกติไม่ค่อยโพสต์อะไรเลย แม้กระทั่งการแชร์โพสต์ก็แทบจะไม่ทำเลย มันเหมือนบัญชีที่ไม่ได้ใช้งานเลย

Weibo และ WeChat กลายเป็นกระแสในช่วงสองปีที่ผ่านมา ถ้าไม่ได้ใช้แอปพวกนี้ จะรู้สึกเหมือนตกยุคไปเลย

อันหยานแม้จะไม่ชอบเข้าสังคม แต่ก็ยังคอยติดตามข่าวสารต่างๆ อยู่เสมอ และ Weibo ก็เป็นที่ที่มีข่าวสารอัปเดตเร็วที่สุด

เธอจึงตัดสินใจตั้งชื่อบัญชี Weibo ว่า [เจ้าของร้านแฮนด์เมดที่ชอบทำผลิตภัณฑ์บำรุงผิว] พร้อมกับเขียนรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บำรุงผิว

เดิมทีเธออยากตั้งชื่อเป็น [อันหยานฟาง] แต่คิดไปคิดมาว่า Weibo นั้นไม่ได้มีความเป็นส่วนตัวเหมือน WeChat ดังนั้นจึงเลือกตั้งชื่อที่ดูมีเอกลักษณ์และสะดุดตามากกว่า

เพราะ Weibo เป็นแอปที่เปิดให้คนจากทั่วประเทศใช้ และในนี้มีทั้งคนที่อยากจะเป็นที่รู้จักมากมาย การตั้งชื่อใน Weibo ต้องมีความพิเศษเพื่อดึงดูดความสนใจ

(จบตอน)