034-036

บทที่ 34 

034 ตื่นตาตื่นใจ

“หยานหยาน~”

เหลียงหมิ่นรีบตรงมาที่สวนบ้านอันหยานทันทีหลังจากเลิกงาน ตั้งแต่เมื่อวานที่ได้ยินว่าเพื่อนสาวกำลังจะพัฒนาสิ่งใหม่ๆ เธอก็คิดถึงเรื่องนี้มาตลอดทั้งวัน

เพราะฉะนั้น เธอจึงไม่เข้าบ้านตัวเอง แต่รีบตรงมาที่บ้านอันหยานเพื่อดูผลลัพธ์ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เพื่อนสาวทำ

“เข้ามาเถอะ”

อันหยานเปิดประตูให้เหลียงหมิ่นเข้าบ้าน เธอเห็นเพื่อนสาวมาอย่างรวดเร็วแบบนี้ก็รู้ว่าเธอมาทันทีที่เลิกงาน จึงอดไม่ได้ที่จะขำในใจ ขี้ใจร้อนจริงๆ

ลักษณะนิสัยของหมิ่นก็ยังเหมือนเดิม ทุกสิ่งที่ทำมักจะเต็มไปด้วยพลัง และก็ยังคงทำให้ชีวิตของอันหยานไม่รู้สึกจืดชืดเลยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

“เป็นไงบ้าง? สำเร็จไหม? ถ้ายังไม่สำเร็จก็ไม่เป็นไร ลองใหม่อีกหลายๆ ครั้งก็คงทำได้”

พอเหลียงหมิ่นเข้าไปในห้องนั่งเล่นและวางกระเป๋าลง เธอก็มองไปที่อันหยานด้วยดวงตาที่เต็มไปด้วยความหวัง คุยไปเรื่อยๆ

อันหยานไม่ได้รู้สึกว่าเสียงนั้นรบกวนอะไร ตอบไปอย่างอ่อนโยน “ไม่ต้องห่วง ฉันทำเสร็จแล้วตอนเช้า และตอนบ่ายก็แพ็คเสร็จแล้ว”

“จริงเหรอ? แล้วของฉันล่ะ?” เหลียงหมิ่นคว้าแขนอันหยานด้วยความตื่นเต้น

อันหยานยิ้มอย่างอ่อนใจ ก่อนจะหยิบสบู่ขี้ผึ้งกุหลาบที่บรรจุเรียบร้อยแล้วจากโต๊ะกาแฟ

“นี่ไง~ สำหรับเธอ นี่คือสบู่ขี้ผึ้งกุหลาบที่ฉันทำสำเร็จเป็นชิ้นแรก”

จริงๆ แล้ว ด้วยความสนิทสนมของทั้งสองคน อันหยานไม่จำเป็นต้องทำอะไรละเอียดขนาดนี้ แต่เพราะถือว่าเป็นของขวัญให้เพื่อน เธอก็อยากให้มีการบรรจุที่สวยงาม เพื่อที่เพื่อนจะได้รู้สึกดีเมื่อได้รับ

“ว้าว! ถุงผ้าลายสวยจังเลย”

เหลียงหมิ่นรีบเปิดถุงผ้าด้วยความตื่นเต้น พอเห็นกระดาษห่อรูปกุหลาบก็อดไม่ได้ที่จะชมไปหนึ่งรอบ

“หยานหยาน ห่อของได้ละเอียดมากจริงๆ”

แล้วเธอก็รีบแกะกระดาษห่อออกเผยให้เห็นสบู่ขี้ผึ้งกุหลาบสีแดงสด

“...”

เหลียงหมิ่นมองสบู่ขี้ผึ้งกุหลาบในมือแล้วอึ้งไปชั่วขณะ ก่อนจะหันมามองอันหยานด้วยความไม่อยากเชื่อ

“เพื่อนสาว... อย่าบอกนะว่านี่คือผลงานวิจัยของเธอ?”

อันหยานรู้สึกเขินเล็กน้อยและพยักหน้า เธอยังไม่อยากบอกเรื่องของระบบให้ใครรู้ตอนนี้ ดังนั้นก็คงต้องปล่อยให้มันเป็นความลับไว้ก่อน

“เธอแน่ใจนะว่านี่คือแค่สบู่ล้างหน้าและอาบน้ำ ไม่ใช่ผลงานศิลปะ?”

เหลียงหมิ่นอึ้งไปกับความงามของสบู่ขี้ผึ้งกุหลาบในมือและมองไปที่อันหยานด้วยแววตาที่เต็มไปด้วยความชื่นชม ก่อนที่เธอจะพูดต่อไปเอง

“โอ้พระเจ้า นี่มันสวยเกินไปแล้ว เหมือนดอกกุหลาบจริงๆ ฉันคงไม่กล้าล้างออกแน่ๆ”

อันหยานเห็นท่าทางของเพื่อนสาวที่ดูเหมือนเสียดายก็อดไม่ได้ที่จะขำ

“พอแล้ว อย่าทำเป็นเล่นเลย มันแค่สบู่ธรรมดาๆ นี่แหละ ถ้าทุกคนซื้อไปแล้วไม่ยอมใช้แต่เอามาวางโชว์แค่สวยๆ นี่ฉันจะขายไปทำไมล่ะ?”

เหลียงหมิ่นทำหน้าเศร้า，“ก็จริงนะ แต่เพื่อน ฉันไม่เคยคิดเลยว่าของที่เธอทำออกมาจะสวยขนาดนี้ ฉันมั่นใจได้เลยว่าธุรกิจของเธอจะปังแน่ๆ!”

เธอไม่ได้พูดเพื่อให้เพื่อนสาวดีใจ แต่ในฐานะผู้หญิงคนหนึ่ง เธอรู้ดีว่าผลิตภัณฑ์ที่สวยงามอย่างนี้จะได้รับความนิยมจากผู้หญิงมากมาย

“ขอบคุณที่ให้โชคดีนะ” อันหยานยิ้มเล็กน้อย หวังว่าจะมีโชคดีจริงๆ

เหลียงหมิ่นถามต่อ “แล้วเธอจะขายราคาเท่าไหร่ล่ะ?”

“66 หยวน”

เหลียงหมิ่นอ้าปากค้าง “เธอพูดว่าเท่าไหร่นะ?”

อันหยานเข้าใจความรู้สึกของเพื่อน เพราะคนที่ยังไม่เคยใช้สบู่ขี้ผึ้งกุหลาบอาจจะรู้สึกว่าราคาแพงไปหน่อย แต่เธอไม่อยากอธิบายอะไรมาก แค่ให้เพื่อนลองใช้แล้วจะเข้าใจเอง

(จบตอน)

……………………………………………………………………………………………………………………………

บทที่ 35

035 รู้ตัวเอง

“เหลือเชื่อไปไหม? มันเจ๋งขนาดนี้เลยเหรอ?!”

เหลียงหมิ่นมองมือของตัวเองอย่างไม่เชื่อสายตา ทุกอย่างดูเหมือนจะทำให้เธอทึ่งมาก

ถ้าเธอคิดว่าเพื่อนสาวตั้งราคาแพงไปในตอนแรก ตอนนี้เมื่อได้ลองใช้จริงๆ แล้วเธอรู้สึกว่า ราคา 66 หยวนไม่ได้แพงเลย กลับกลายเป็นว่าคุ้มค่ามากๆ

“เพื่อนสาว ทำไมเธอถึงเก่งขนาดนี้ ทำสิ่งที่ดีขนาดนี้ออกมาได้ ฉันขอโทษที่พูดเมื่อกี้นะ 66 หยวนไม่แพงเลย ฉันว่ามันถูกไปด้วยซ้ำ”

เหลียงหมิ่นเคยคิดว่าราคามันแพงไปหน่อย เพราะเธอไม่เคยคิดเลยว่าเพื่อนสาวของเธอจะทำผลิตภัณฑ์ที่ดีขนาดนี้ออกมา มันเกินกว่าที่เธอคาดคิด และเห็นผลเร็วขนาดนี้ เธอเป็นคนแรกที่ได้เห็นผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพขนาดนี้

แม้ราคาของสบู่ขี้ผึ้งกุหลาบนี้จะสูงกว่าผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดหลายเท่า แต่มันก็คุ้มค่ามากจนไม่สามารถเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ได้

อย่าลืมว่าการจะทำให้มือเรียบเนียนและนุ่มนวลนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ไม่ใช่แค่การดูแลเล็กๆ น้อยๆ แค่ค่าใช้จ่ายในการดูแลก็ไม่น้อยเลย และยังไม่รู้เลยว่าจะต้องใช้สบู่กี่ก้อนถึงจะได้ผลแบบนี้

แต่สบู่ขี้ผึ้งกุหลาบของอันหยานแค่ล้างมือก็เห็นผลทันที ราวกับไข่ที่ถูกปอกเปลือก นี่คือผลลัพธ์ที่ไม่สามารถทำได้จากการใช้ครีมทามือหลายขวด

และนี่แค่ล้างมือเท่านั้น ถ้าใช้ล้างหน้าและอาบน้ำด้วยล่ะ? ก็จะได้ผิวที่เนียนนุ่มทั่วทั้งตัว นี่ไม่ใช่สิ่งที่ผู้หญิงทุกคนปรารถนาอยู่หรือ?

ถามเลยเถอะ ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่มีคุณสมบัติแบบนี้ จะมีผู้หญิงคนไหนไม่หลงรัก? และใครจะไม่อยากได้?

แถมราคานี้แค่ 66 หยวนเอง ไม่ใช่ 666 หรือ 6666 หยวน ที่ใครๆ ก็ไม่สามารถซื้อได้ แค่ลดการทานขนมก็สามารถประหยัดเงินได้แล้ว

แม้แต่เธอที่เป็นแค่สาวทำงานธรรมดาก็ยังสามารถซื้อได้ถ้าลองอดออมบ้าง

“ไม่ไหวแล้ว หยานหยาน ฉันคิดว่า 66 มันถูกไปหน่อยหรือเปล่า? ทำไมไม่ตั้งราคาสูงกว่านี้อีกหน่อยล่ะ?”

เหลียงหมิ่นคิดไปคิดมา รู้สึกว่า 66 หยวนมันถูกเกินไป สินค้าดีขนาดนี้ควรจะตั้งราคาสูงกว่านี้

“ราคานี้พอดีแล้ว ถ้าตั้งสูงกว่านี้จะไม่เหมาะ ตอนนี้ฉันแค่เริ่มต้น ไม่ใช่บริษัทใหญ่เหมือนพวกแบรนด์ดังๆ ฉันต้องใช้เวลาในการสร้างฐานลูกค้าและชื่อเสียง”

อันหยานมีสติและไม่คิดว่าจะทำอะไรเกินตัว ตอนนี้เธอรู้ตัวดีว่าตัวเองไม่มีความสามารถในการป้องกันตัวเอง ตอนนี้เธอแค่เป็นหญิงสาวที่ไม่มีรากฐานอะไร ไม่ต้องพูดถึงแบรนด์ใหญ่ๆเลย แม้แต่เจ้าของธุรกิจเล็กๆ อย่างอาของเธอ เธอก็ยังไม่สามารถเทียบได้

ถ้าเธอไปตั้งราคาสูงๆ โดยที่ไม่มีกำลังสนับสนุน ก็จะกลายเป็นเป้าให้คู่แข่งจ้องมอง การตั้งราคาสูงๆ อาจทำให้เธอกลายเป็นเป้าหมายและเผชิญกับคู่แข่งมากมาย

อันหยานรู้ดีว่า ถ้าไม่มีพลังที่เพียงพอ แม้จะมีสมบัติที่แปลกประหลาดแค่ไหนก็ไม่สามารถปกป้องตัวเองได้

อย่างที่เธอบอกเหลียงหมิ่นไป ตอนนี้เธอแค่เริ่มต้น ทุกอย่างยังขาดทั้งชื่อเสียงและเงินทุนเมื่อเทียบกับแบรนด์ใหญ่ๆ

สิ่งที่เธอต้องการตอนนี้คือการเริ่มต้นและสะสมทุนอย่างมั่นคง ไม่ใช่คิดว่าจะกระโดดไปข้างหน้าโดยไม่มีรากฐานรองรับ

(จบตอน)

……………………………………………………………………………………………………………………………

บทที่ 036 

036 ตลาดกลางคืน

“เธอพูดถูกนะ เพราะตอนนี้เรายังไม่เป็นที่รู้จัก ถ้าตั้งราคาสูงเกินไป คนอาจจะไม่เชื่อก็ได้”

“ไม่เป็นไร เราค่อยๆ ไปทีละขั้นตอนดีกว่า เราจะใช้สบู่ขี้ผึ้งกุหลาบนี้เป็นจุดเริ่มต้นในการเปิดตลาดและสะสมชื่อเสียง ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่เธอทำออกมามันดีขนาดนี้ แน่นอนว่าจะต้องได้รับความนิยมแน่นอน”

เหลียงหมิ่นค่อยๆ ใจเย็นลงและเริ่มคิดว่าเธออาจจะพิจารณาไม่รอบคอบในตอนแรก

“ฉันก็คิดแบบนี้แหละ เพราะฉะนั้นไม่ต้องรีบทำเงินเร็วๆ ค่อยๆ ทำไปทีละขั้นตอนก็พอ”

อันหยานตอบอย่างมั่นใจ การที่เธอมีความมั่นใจและสามารถคิดเช่นนี้ได้ เป็นเพราะมีระบบอยู่ข้างๆ

สบู่ขี้ผึ้งกุหลาบนั้นเป็นแค่ภารกิจแรกที่เธอได้รับจากระบบเท่านั้น ต่อไปภารกิจจะยากขึ้นเรื่อยๆ และนั่นหมายความว่าผลิตภัณฑ์ที่จะตามมาจะยิ่งน่าทึ่งกว่าเดิม

ดังนั้น สบู่ขี้ผึ้งกุหลาบในตอนนี้ก็ไม่ได้พิเศษอะไร

เหลียงหมิ่นรู้สึกอยากช่วยเพื่อนสาวของเธอ จึงเริ่มพูดถึงการขายผลิตภัณฑ์

อันหยานพูดแผนการของเธอออกมา “ฉันคิดว่าจะไปลองขายที่ตลาดกลางคืนแถวๆ นี้ดีกว่า มีมหาวิทยาลัยสองแห่งอยู่ใกล้ๆ แถมยังมีโรงพยาบาลแพทย์แผนจีนด้วย ถ้าคำนวณจากจำนวนคนที่เดินไปเดินมาในละแวกนี้ทุกคืน ก็ถือว่าเยอะมากเลยนะ”

ตอนนี้อันหยานเปิดบ้านทำงานเป็นโรงงานเล็กๆ ไม่มีร้านขายของจริงๆ ที่จะไปตั้งแผง ส่วนการขายออนไลน์? ขายผ่านเว่ยป๋อคงต้องรอถึงปีหน้าถึงจะเริ่มขายได้ ถ้าลงทุนตอนนี้ด้วยกำลังตัวคนเดียวคงได้ผลลัพธ์แค่เพียงเล็กน้อย

แน่นอนว่าสิ่งสำคัญที่สุดคือ ตอนนี้เธอไม่มีเวลามากพอที่จะดูแลการขายออนไลน์ ดังนั้นตอนนี้ต้องเน้นทำภารกิจแรกให้สำเร็จก่อน

“ความคิดนี้ดีนะ ฉันคิดว่าควรไปเลย! งั้นคืนนี้ฉันไปด้วยนะ”

เหลียงหมิ่นตอบเสียงเต็มไปด้วยความตื่นเต้น เพราะคืนนี้เป็นครั้งแรกที่เพื่อนสาวเธอจะทำธุรกิจ เธอต้องไปช่วยให้กำลังใจให้ถึงที่

“ได้เลย” อันหยานไม่รอช้าตอบรับพร้อมด้วยรอยยิ้ม

พูดตามตรง นี่เป็นครั้งแรกที่เธอจะขายของจริงๆ แม้ว่าเธอจะทำงานพาร์ทไทม์หลายครั้งก่อนหน้านี้ แต่ส่วนใหญ่ก็แค่ทำตามกฎเกณฑ์ของบริษัท ทำงานในรูปแบบที่เป็นที่กำหนด ไม่ต้องออกไปเผชิญหน้ากับลูกค้าตรงๆ

เธอเป็นคนที่ไม่ค่อยชอบเข้าสังคมและมีบุคลิกที่ค่อนข้างเงียบๆ เลือกงานที่ต้องทำแบบไม่พูดมากก็เพราะแบบนี้

แต่ตอนนี้เธอต้องเปลี่ยนบทหยวนและต้องขายของด้วยตัวเอง การเปลี่ยนแปลงนี้ทำให้เธอรู้สึกไม่มั่นใจมากนัก ถ้ามีเพื่อนสาวอย่างเหลียงหมิ่นคอยอยู่ข้างๆ ก็ยังช่วยให้เธอไม่รู้สึกเกร็งในสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลง

เวลา 1 ทุ่มยังมีแสงสว่างในท้องฟ้า อันหยานกับเหลียงหมิ่นกินข้าวเสร็จแล้วก็ขี่สามล้อไปที่ตลาดกลางคืนใกล้ๆ

จากถนนฝูหรงไปตลาดกลางคืน ถ้าเดินก็ใช้เวลาประมาณครึ่งชั่วโมง แต่ถ้าขี่จักรยานหรือขับรถจะเร็วมาก

อันหยานที่ทำงานมาหลายปีมีพละกำลังไม่ใช่น้อย แม้ในสามล้อจะมีสบู่ขี้ผึ้งกุหลาบ 50 ก้อนและเหลียงหมิ่นอยู่ด้วย แต่เธอก็ยังสามารถขี่สามล้อได้อย่างมั่นคง

สามล้อคันนี้ใช้มาแล้วหลายปี สภาพยังดีประมาณ 60% เป็นของที่พ่อแม่ของอันหยานทิ้งไว้ คืนนี้เธอเลยใช้มันเป็นแผงขายของ

“หยานหยาน สบู่ขี้ผึ้งกุหลาบนี่ดีจริงๆ จนตอนนี้ฉันยังได้กลิ่นกุหลาบเบาๆ ที่มือเลย”

เหลียงหมิ่นนั่งอยู่ในสามล้อเล่าประสบการณ์ของตัวเองให้เพื่อนสาวฟัง เธอมาถึงอันหยานตั้งแต่ห้าโมงเย็นแล้ว ตอนนี้ก็เกือบหนึ่งชั่วโมงครึ่งแล้ว

ระหว่างนี้เธอล้างมือไปสามครั้ง และเธอลองทดสอบดูว่าเอาน้ำเปล่าล้างมือจะมีผลกับสบู่ขี้ผึ้งกุหลาบไหม แต่เธอพบว่า มือของเธอยังคงนุ่มและเรียบเนียนเหมือนเดิม กลิ่นกุหลาบจางลงไปนิดหน่อย แต่มันก็ยังพอได้กลิ่นอยู่

ไม่เหมือนกับผลิตภัณฑ์ล้างมือทั่วไปที่ใช้แล้วกลิ่นหายไปเลย และที่สำคัญ ผิวมือยังได้รับการบำรุงอย่างดี

ความชุ่มชื้นนี้ดีจริงๆ!

(จบตอน)