บทที่ 19: เติบโตอย่างแข็งแกร่ง

หลินตงนั่งอยู่ที่หัวโต๊ะประชุมในออฟฟิศ ปลายนิ้วเคาะโต๊ะเป็นจังหวะขณะกวาดสายตามองหัวหน้าแผนกทุกคนที่เข้าประชุม

บนหน้าจอโปรเจกเตอร์แสดงรายงานผลประกอบการครึ่งปีแรก: แผนกอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนทำรายได้พุ่งทะลุ 80 ล้านหยวน โดยมีสินค้าหลักสามรายการ ได้แก่ ปลั๊กไฟอัจฉริยะ เครื่องปั่น และล็อกประตูอัจฉริยะ ครองตำแหน่ง Top 3 ในหมวดหมู่ย่อยของ Amazon; ฝ่ายการค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิมเซ็นสัญญารายปีกับเชนซูเปอร์มาร์เก็ตในยุโรปได้ถึง 120,000 ชุด สร้างรายได้ถึง 30 ล้านหยวน; ในด้านซัพพลายเออร์ บริษัทได้เซ็นสัญญา OEM แบบเอ็กซ์คลูซีฟกับโรงงานคุณภาพ 12 แห่งในหนิงโป เซินเจิ้น และกวางโจว สร้างระบบตอบสนองที่รวดเร็วตั้งแต่การวิจัยและพัฒนาไปจนถึงการผลิต

“เป้าหมายหลักในครึ่งปีหลังมีสามข้อ” เสียงของหลินตงทุ้มนิ่งและทรงพลังแฝงไปด้วยอำนาจที่ไม่อาจปฏิเสธ “ข้อแรก ฝ่ายอีคอมเมิร์ซต้องเพิ่มหมวดหมู่สินค้าใหม่สองกลุ่ม คือ อุปกรณ์แคมป์ปิ้งและเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กในบ้าน อุปกรณ์แคมป์ปิ้งให้เน้นเต็นท์กันน้ำ เก้าอี้พับ และไฟโซลาร์เซลล์ ส่วนเครื่องใช้ไฟฟ้าให้เน้นเครื่องพ่นสเปรย์อโรมาและหม้อทอดไร้น้ำมัน สินค้าเหล่านี้ต้องลงขายภายในไตรมาสที่ 3 เพื่อให้ทันช่วงไฮซีซั่นของยุโรปและอเมริกา ข้อสอง ฝ่ายการค้าต่างประเทศจะเริ่มรุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สัปดาห์หน้าผมจะเดินทางไปกรุงเทพฯ และกัวลาลัมเปอร์ด้วยตัวเองเพื่อพบตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ และข้อสาม ตั้งแผนกบริหารห่วงโซ่อุปทาน ขึ้นมาโดยเฉพาะ เพื่อควบคุมคุณภาพและโลจิสติกส์ให้เบ็ดเสร็จ ป้องกันปัญหาสินค้าขาดสต็อก”

หัวหน้าฝ่ายอีคอมเมิร์ซรับคำทันที: “คุณหวังคะ เราได้รับตัวอย่างอุปกรณ์แคมป์ปิ้งแล้วค่ะ ออฟฟิศที่กวางโจวคัดเลือกโรงงานมา 3 แห่ง เต็นท์มีค่ากันน้ำถึง PU5000 และเก้าอี้พับรับน้ำหนักได้ 150 กิโลกรัม ซึ่งผ่านเกณฑ์ยุโรปและอเมริกาแน่นอน ตอนนี้กำลังคำนวณต้นทุน คาดว่าจะตั้งราคาได้ที่ 70% ของคู่แข่ง โดยที่ยังมีกำไรเหลือเฟือค่ะ”

“ดีมาก เมื่อสรุปต้นทุนเสร็จให้เริ่มผลิตลอตทดลองทันที 500 ชุดแรกส่งไปโกดัง Amazon ต่างประเทศเพื่อทดสอบตลาดก่อนตัดสินใจผลิตจำนวนมาก” หลินตงสั่งการ “ส่วนเครื่องพ่นสเปรย์และหม้อทอดไร้น้ำมัน ให้เน้นดีไซน์ที่แตกต่าง เช่น เพิ่มฟังก์ชันอโรมา หรือทำขนาดมินิสำหรับคอนโด เพื่อเลี่ยงการสู้กับสินค้าโหลในตลาด”

การประชุมดำเนินไปกว่าสองชั่วโมงพร้อมการมอบหมายงานที่ชัดเจน เมื่อจบการประชุมหลินตงกลับเข้าห้องทำงาน ทันทีที่นั่งลงโทรศัพท์ก็ดังขึ้น เป็นหัวหน้าบริษัทลงทุนในเซี่ยงไฮ้ที่ติดต่อมาเพื่อเสนอการระดมทุน เนื่องจากความเติบโตอย่างก้าวกระโดดของบริษัทเริ่มไปเตะตากลุ่มทุนเข้าให้แล้ว

“ขอบคุณครับ แต่ตอนนี้เรายังไม่พิจารณาเรื่องการระดมทุน” หลินตงปฏิเสธตรงๆ “กระแสเงินสดของเรายังคล่องตัวมากไว้ถ้ามีความต้องการผมจะติดต่อไปเอง”

เขาพิงหลังกับเก้าอี้และนวดขมับ เขารู้ดีว่าเงินทุนคือดาบสองคม มันช่วยให้โตเร็วแต่ก็มาพร้อมความกดดันและการแทรกแซงอำนาจควบคุม อีกอย่างเขามาที่นี่เพื่อใช้ชีวิต ไม่ใช่เพื่อมาเป็นทาสของกลุ่มทุน

ครึ่งเดือนต่อมา หลินตงเดินหน้าตามแผนอย่างไม่หยุดหย่อน: เขาไปกวางโจวเพื่อตรวจโรงงานแคมป์ปิ้ง บินไปกรุงเทพฯ และกัวลาลัมเปอร์เพื่อเซ็นสัญญากับตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ 3 เจ้า และจัดตั้งแผนกบริหารห่วงโซ่อุปทานได้สำเร็จ

เมื่อจัดการทุกอย่างเสร็จสิ้นก็เข้าสู่ช่วงกลางเดือนกรกฎาคม เซี่ยงไฮ้เข้าสู่หน้าร้อนที่แสนอบอ้าว หลินตงตัดสินใจพักผ่อน เขาขับรถเพียงลำพังไปยังคลับส่วนตัวแถววัดจิ้งอัน ซึ่งมีความเป็นส่วนตัวสูงและเป็นที่นิยมของเหล่านักธุรกิจ

เวลาสองทุ่ม หลินตงมาถึงคลับ บริกรจำเขาได้ทันทีและพาเขาไปยังที่นั่งประจำมุมหน้าต่างชั้นสองที่มองเห็นวงดนตรีด้านล่างได้ชัดเจน เขาจิบ ‘Blue Hawaii’ รสเย็นฉ่ำที่ช่วยขับไล่ความเหนื่อยล้า ดนตรีแจ๊สเบาๆ ทำให้นิรภัยที่ตึงเครียดค่อยๆ ผ่อนคลายลง

“ไม่นึกเลยว่าจะเจอคุณหวังที่นี่ ช่างบังเอิญจริงๆ นะคะ” เสียงหวานเย้ายวนดังขึ้นข้างตัว

หลินตงเงยหน้าพบหญิงสาวในชุดเดรสสีแดงเพลิง ผมลอนสลวย แต่งหน้าประณีต เธอคือ หลินเวยเวย ตัวแทนซัพพลายเออร์ที่เขาเคยเจอที่งานกวางเจาแฟร์ แม้ตอนนั้นจะยังไม่ได้ร่วมธุรกิจกันแต่ก็สนทนากันอย่างถูกคอ

“คุณหนูหลิน? ไม่เจอกันนานเลยครับ” หลินตงยิ้มและเชิญเธอนั่ง “มาพักผ่อนเหมือนกันเหรอครับ?”

“ค่ะ เพิ่งคุยงานเสร็จเลยมาดื่มฟังเพลงหน่อย” หลินเวยเวยนั่งลงพลางแกว่งแก้วแชมเปญ “ได้ข่าวว่าบริษัทคุณไปได้สวยมาก สินค้าใน Amazon ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า เก่งจริงๆ นะคะ”

“แค่โชคดีที่จับทางตลาดถูกครับ” หลินตงตอบถ่อมตัว

ทั้งคู่คุยกันถูกคอตั้งแต่เรื่องวงการเครื่องใช้ไฟฟ้าไปจนถึงประสบการณ์ขำๆ ในต่างแดน หลินเวยเวยเล่าเรื่องที่เธอไปออกบูธต่างประเทศพร้อมเลียนแบบสำเนียงลูกค้าชาติภูมิต่างๆ จนหลินตงหัวเราะร่วน เมื่อดนตรีเปลี่ยนจังหวะเป็นแดนซ์ที่คึกคัก หลินเวยเวยก็ดึงมือเขา: “ไปเต้นกันเถอะค่ะ!”

หลินตงลังเลครู่หนึ่งก่อนจะยิ้มแล้วลุกขึ้น บนฟลอร์เต้นรำที่มีแสงไฟสลัว หลินเวยเวยในชุดแดงดูโดดเด่นและพริ้วไหว เธอขยับเข้าใกล้และกระซิบข้างหูเขา กลิ่นหอมของแชมเปญและลมหายใจอุ่นๆ ทำให้บรรยากาศเริ่มเปลี่ยนไป

หลังจากเต้นไปไม่กี่เพลง ทั้งคู่กลับมาที่โต๊ะ ใบหน้าของหลินเวยเวยขึ้นสีระเรื่อ ดวงตาปรือด้วยความมึนเมาเล็กน้อย “ฉันไม่ได้มีความสุขแบบนี้มานานแล้ว ปกติเวลาดีลงานต้องคอยปั้นหน้าตลอด เหนื่อยจริงๆ ค่ะ”

“ผมก็เหมือนกัน ช่วงนี้ขยายบริษัทจนสมองแทบหมุน” หลินตงยิ้ม “วันนี้ถือว่ามาคลายเครียด อย่าไปคิดเรื่องงานเลยครับ”

แสงไฟในคลับหรี่ลง ดนตรีเปลี่ยนเป็นแจ๊สเนิบนาบ ที่นั่งของทั้งคู่ขยับเข้าหากันจนเข่าชนกัน

“ที่นี่เริ่มหนวกหูแล้วครับ” หลินตงเสนอขึ้นมาทันที “แถวนี้มีวิสกี้บาร์ในโรงแรมที่เงียบกว่านี้ สนใจไหม?”

หัวใจของหลินเวยเวยเต้นแรง เธอรู้ดีว่าคำชวนนี้หมายถึงอะไร ทั้งคู่เดินออกจากคลับและมุ่งหน้าไปยังโรงแรมหรูในบริเวณนั้น

ในห้องสวีท หลินเวยเวยนั่งลงข้างเขาแล้วพิงไหล่ “คุณหวังคะ จริงๆ ตั้งแต่งานกวางเจาแฟร์คราวก่อน ฉันก็แอบชื่นชมคุณมาตลอด คุณทั้งตัดสินใจเด็ดขาดและตาถึง โรงงานไหนที่ทำงานกับคุณต่างก็บอกว่าคุณพึ่งพาได้จริงๆ”

หลินตงมองเธอ เห็นความชื่นชมและความนัยในแววตา เขาไม่พูดอะไรแต่ยื่นมือไปกุมมือเธอไว้ หลินเวยเวยไม่เลี่ยงแต่กลับโน้มตัวเข้ามาจูบเขาอย่างเร่าร้อน

หลินตงตอบสนองอย่างนุ่มนวลแต่หนักแน่น หลินเวยเวยผละออกเล็กน้อยแล้วยิ้มซุกซน: “คุณหวัง คุณนี่ร้ายจริงๆ นะคะ~”

“งั้นผมจะทำให้เห็นว่าร้ายกว่านี้เป็นยังไง” หลินตงยิ้มก่อนจะดึงเธอเข้ามาจูบอย่างลึกซึ้งและโหยหา เขาอุ้มเธอขึ้นในท่าเจ้าสาวมุ่งตรงไปยังเตียงนอนอันอ่อนนุ่ม แสงไฟสลัวทอดเงาของคนสองคนที่โอบกอดกันอยู่บนผนัง ถักทอมหากาพย์แห่งค่ำคืนที่แสนส่วนตัว

【ละไว้ในฐานที่เข้าใจ 10,000 คำ...】

เช้าวันต่อมา หลินตงลืมตาเห็นหลินเวยเวยนอนหลับปุ๋ยอยู่ในอ้อมกอด เขาลุกขึ้นอย่างเบามือ แต่งตัวเสร็จก็ทิ้งโน้ตไว้ที่หัวเตียง: “ราบรื่นมาก มีอะไรติดต่อมานะ” พร้อมเบอร์โทรศัพท์ส่วนตัวก่อนจะเลี่ยงออกมาเงียบๆ

เมื่อขึ้นรถ เขาเปิดมือถือเห็นข้อความจากหัวหน้าแผนกว่าลอตทดลองอุปกรณ์แคมป์ปิ้งเสร็จแล้ว และผลตอบรับจากบัญชีทดสอบดีมาก ผู้ใช้ถามถึงวันวางขายจริงเพียบ หลินตงตอบกลับทันที: “เร่งเครื่องเลย ให้วางขายจริงภายในหนึ่งสัปดาห์ และเตรียมผลิตลอตสองอีก 2,000 ชุดทันที ห้ามสินค้าขาดสต็อกเด็ดขาด”

เขาวางมือถือลงแล้วหลับตาพักผ่อน ความผ่อนคลายจบลงแล้ว งานหนักครั้งใหม่กำลังรออยู่ ทั้งตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และการปั้นแบรนด์ใหม่ รถยนต์เคลื่อนตัวอย่างมั่นคงมุ่งหน้าสู่บริษัท