ตอนที่ 35 : วาดภาพแห่งอนาคต

ตอนที่ 35 : วาดภาพแห่งอนาคต

เมื่อได้ยินเจียงหลินพูดเช่นนี้ หลี่ฉูเจี๋ยก็ไม่ได้โกรธเคืองแต่อย่างใด ตรงกันข้าม เขากลับรู้สึกในใจว่าเรื่องนี้มีหลักประกันที่มั่นคงแล้ว

นี่แสดงให้เห็นว่าเจียงหลินไม่ได้ทำตามอำเภอใจ เขามีแผนการจริงๆ คิดหาลู่ทางไว้หมดแล้ว และที่สำคัญคือ เขามีศักยภาพที่จะจัดการกับแตงโมทั้งหมดนี้ได้จริงๆ!

"ตกลง!" หลี่ฉูเจี๋ยยืดหลังตรงขึ้นเล็กน้อยโดยไม่รู้ตัว "บอกฉันมาสิ ว่าหมู่บ้านต้องให้ความร่วมมือยังไงบ้าง?"

เจียงหลินพูดว่า "ช่องทางที่ผมหามาได้ เป็นร้านผลไม้ระดับไฮเอนด์ในเมืองเอกของมณฑลครับ มันไม่ใช่การเทขายส่งแบบที่เราเห็นตามตลาดสดแถวบ้านเรา"

"ดังนั้น มันจึงมีข้อกำหนดด้านคุณภาพสำหรับแตงโมทุกลูกครับ"

"ผมจะเป็นคนคัดเลือกแตงโมทุกลูกด้วยตัวเอง"

"ลูกไหนที่ได้มาตรฐาน ผมจะรับซื้อในราคาจินละหนึ่งหยวน จ่ายเงินสดหน้างานเลยครับ"

หลี่ฉูเจี๋ยไม่คิดว่านี่เป็นเรื่องที่ไม่เหมาะสมเลยแม้แต่น้อย กลับกันเขายิ่งรู้สึกมั่นใจมากขึ้นไปอีก "เรื่องนั้นไม่มีปัญหา ราคารับซื้อที่สูงกว่าก็ต้องมาพร้อมกับข้อกำหนดอยู่แล้ว"

เขาไม่ได้กังวลเรื่องมาตรฐานของเจียงหลิน ท้ายที่สุดแล้ว สถานการณ์ของครอบครัวหลินเทาและคนอื่นๆ ก็เป็นที่ประจักษ์แก่สายตาทุกคนแล้ว

ปีนี้ แตงโมทุกลูกปลูกตามโมเดลเดียวกันหมด ถ้าแตงโมของหลินเทากับเฉินตูผ่านเกณฑ์ได้ ของคนอื่นๆ ก็ไม่น่าจะมีปัญหาอะไรเช่นกัน

"ถ้ามีแค่เธอเป็นคนคัดเลือก มันจะทันเวลาเหรอ?" หลี่ฉูเจี๋ยนึกถึงความยากในทางปฏิบัติ "ถ้าไม่นับครอบครัวของหลินเทากับคนอื่นๆ ก็ยังมีที่ดินอยู่ข้างล่างนั่นอีกตั้งกว่า 40 หมู่นะ"

เจียงหลินยิ้ม มั่นใจเต็มเปี่ยม "ไม่ต้องห่วงเรื่องนั้นหรอกครับ!"

"สิ่งที่เราต้องพิจารณาตอนนี้คือ กรอบเวลาและลำดับการเก็บเกี่ยวครับ"

"ตอนที่ผมคัดแตงโม ผมจะคัดแยกลูกที่ผมเห็นว่าเหมาะสมออกมาให้หมด"

"แต่ว่าช่องทางของผมสามารถรองรับแตงโมล็อตแรกได้แค่สองหมื่นจินเท่านั้น ดังนั้น จะเก็บของใครก่อน ของใครหลัง และจะจัดสรรโควต้าให้แต่ละครอบครัวยังไง เรื่องนั้นให้ทางหมู่บ้านเป็นคนตัดสินใจเลยครับ"

"สองหมื่นจิน!"

หลี่ฉูเจี๋ยโพล่งออกมา ดวงตาเบิกกว้าง ตอนที่เขาเดินมา เขาแอบประเมินศักยภาพของเจียงหลินไว้ในใจแล้ว เขาคิดว่าถ้าเจียงหลินสามารถจัดการได้วันละสองสามพันจินก็น่าประทับใจมากแล้ว แต่เขาไม่คาดคิดเลยว่าอีกฝ่ายจะเอ่ยปากออกมาว่าสองหมื่นจิน!

"ใช่ครับ สองหมื่นจิน และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น" เจียงหลินพูดต่อ "ตราบใดที่เรายังรักษาคุณภาพไว้ได้ ออเดอร์ในอนาคตก็ไม่ต้องเป็นห่วงเลยครับ!"

"ตอนนี้ มีแตงโมที่สุกจัดและรอไม่ได้อยู่ในไร่ประมาณเท่าไหร่ครับ?"

หลี่ฉูเจี๋ยครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "ถึงแม้ราคารับซื้อของพวกพ่อค้าคนกลางจะค่อนข้างต่ำ แต่แต่ละครอบครัวก็ทยอยขายออกไปทีละเล็กทีละน้อยแล้วล่ะ"

"พวกที่สุกจนรอไม่ได้แล้ว รวมๆ ก็น่าจะประมาณห้าถึงหกหมื่นจิน"

เจียงหลินพยักหน้า "หลังจากส่งล็อตแรกสองหมื่นจินนี้แล้ว ผมจะทยอยส่งแตงโมเข้าเมืองเป็นล็อตๆ ต่อไปครับ อย่างวันนี้ หลินเทากับคนอื่นๆ ก็เก็บไปอีกสี่พันจิน"

"ช่วงวันที่ฝนตก ก็มีปริมาณประมาณนี้ทุกวันครับ"

"ดังนั้น ถึงแม้แตงโมของใครจะไม่ได้รวมอยู่ในล็อตแรกสองหมื่นจินนี้ พวกเขาก็สามารถเก็บเกี่ยวก่อนฝนตก แล้วเอาไปเก็บรักษาไว้ที่บ้านให้ดีได้ครับ"

"ทุกคนมีประสบการณ์เรื่องนี้อยู่แล้ว เก็บไว้สักสองสามวันไม่ใช่ปัญหาหรอกครับ"

"อย่างแย่ที่สุด ก็ขายให้พวกพ่อค้าคนกลางไปบ้าง เดินสองขาควบคู่กันไปแบบนี้ ความสูญเสียก็จะลดลงเหลือน้อยที่สุดครับ"

หลี่ฉูเจี๋ยรู้สึกโล่งใจอย่างสมบูรณ์ เขาสูดลมหายใจเข้าลึกๆ "ทำได้แน่นอน!"

โดยปกติแล้ว การเก็บแตงโมไว้ที่บ้าน หากทำอย่างถูกวิธี รสชาติก็จะไม่เปลี่ยนไปมากนักในช่วงสามหรือสี่วัน

เริ่มต้นที่สองหมื่นจิน แล้วก็จะมีทยอยส่งตามมาอีก!

ตอนนี้ แตงโมที่สุกจนรอไม่ได้จำนวนห้าถึงหกหมื่นจิน ก็มีที่ไปแล้วประมาณครึ่งหนึ่ง

"แต่ว่า!" น้ำเสียงของเจียงหลินเปลี่ยนไป สีหน้าของเขาเริ่มจริงจังขึ้นมาทันที "เลขาฯ หลี่ครับ มีอีกจุดหนึ่งที่ผมต้องเน้นย้ำเป็นพิเศษ"

"ว่ามาเลย!"

"ผมเซ็นสัญญาอย่างเป็นทางการกับทางช่องทางนั้นแล้ว ผมต้องรับประกันคุณภาพของแตงโมที่ผมส่งให้ และที่สำคัญคือ สิทธิ์ในการขายขาดแต่เพียงผู้เดียว!"

"นั่นหมายความว่า ผมต้องรับผิดชอบต่อแตงโมทุกลูกที่ผ่านการตรวจสอบจากผมและติดฉลากของผมครับ"

สายตาของเขาเฉียบคมขณะมองไปที่หลี่ฉูเจี๋ย "ดังนั้น ในทำนองเดียวกัน ไม่ว่าจะเป็นครั้งนี้หรือในอนาคต เมื่อแตงโมลูกไหนมีฉลากของผมติดอยู่ มันก็หมายความว่าแตงโมลูกนั้นมี 'ตัวตน' ครับ"

"ห้ามมีการแอบสับเปลี่ยนสินค้า ห้ามเอาของด้อยคุณภาพมาสวมรอยเป็นของดี และห้ามมีแตงโมที่ติดฉลากของผมไปโผล่อยู่บนรถบรรทุกของพ่อค้าคนกลางคนอื่นเด็ดขาด!"

"นี่คือเส้นแบ่งความเป็นความตาย แตงโมของหมู่บ้านตงเฟิงจะสามารถสร้างชื่อเสียงในตลาดข้างนอกได้หรือไม่ ก็ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้เลยครับ!"

ขณะที่พูด เขาก็ยิ้มกับตัวเอง "บางที การคุยกับลุงเรื่องเครื่องหมายการค้าของแบรนด์อะไรพวกนี้ในตอนนี้ อาจจะยังเร็วเกินไปสักหน่อย"

"แต่ความคิดส่วนตัวของผม ไม่ใช่แค่การช่วยทุกคนขายแตงโมของปีนี้เท่านั้นหรอกครับ"

"หมู่บ้านของเราปลูกแตงโมทุกปี และปีนี้ก็เป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมอย่างไม่ต้องสงสัย สายพันธุ์ใหม่รสชาติดีและมีคุณภาพสูง สิ่งที่ผมกำลังคิดก็คือ เราจะคว้าโอกาสนี้ เริ่มต้นตั้งแต่ฤดูกาลนี้ เปลี่ยนแตงโมตงเฟิงของเราให้เป็น 'นามบัตรที่เชิดหน้าชูตา' และได้รับความไว้วางใจได้หรือไม่!"

"นาม... นามบัตรที่เชิดหน้าชูตา..." หลี่ฉูเจี๋ยพึมพำ รู้สึกราวกับมีบางสิ่งกระแทกเข้าที่หัวใจของเขาอย่างจัง

ตอนที่เขานำสายพันธุ์แตงโมใหม่นี้เข้ามาในปีนี้ จริงๆ แล้วเขาอยากจะช่วยให้ชาวบ้านร่ำรวยขึ้น แต่แค่นั้นก็เกือบทำให้เขาล้มไม่เป็นท่าแล้ว

สำหรับเรื่องอย่าง 'นามบัตรที่เชิดหน้าชูตา' เขาไม่ได้คิดไกลขนาดนั้น และก็ไม่กล้าคิดด้วย!

อย่างไรก็ตาม คำพูดของเจียงหลินทำให้ความคิดของเขาเริ่มโลดแล่นถึงความเป็นไปได้ต่างๆ ในทันที จนถึงขั้นรู้สึกเบิกบานใจ

จู่ๆ เขาก็นึกถึงฉลากที่เขาเห็นเจียงหลินติดบนแตงโมในไร่เมื่อเช้านี้

ระดับความหวาน เนื้อสัมผัส วันที่เก็บเกี่ยว และรหัสชุดหนึ่ง...

ในฐานะผู้นำหมู่บ้าน เขาได้อ่านเอกสารจากเบื้องบนมามากมายอย่างเรื่องการผลิตทางการเกษตรที่ได้มาตรฐาน, กลยุทธ์การสร้างแบรนด์...

เมื่อก่อน เขามักจะรู้สึกเสมอว่าแนวคิดเหล่านี้ดูเหมือนเป็นอุดมการณ์ที่สูงส่งจากเบื้องบน ซึ่งอยู่ห่างไกลจากหมู่บ้านของพวกเขาเหลือเกิน

รวมถึงการไปเยือนบริษัทส่งเสริมการเกษตรพวกนั้น ฟังพวกเขาวาดฝันถึงอนาคตการตรวจสอบย้อนกลับได้ตลอดกระบวนการ, หนึ่งลูกหนึ่งรหัสตอนนั้น มันดูเป็นแค่วาทศิลป์สวยหรูของพวกคนเมืองเท่านั้น

แต่ตอนนี้ ทั้งหมดนั้นดูเหมือนจะ... กลายเป็นรูปเป็นร่างขึ้นมาบนฉลากเล็กๆ ของเจียงหลินแล้ว!

"เธอ..."

"เธอคิดแบบนี้จริงๆ เหรอ?"

"ปีนี้เราสร้างชื่อเสียงให้ได้ แล้วทำไมปีหน้าเราจะปลูกแตงโมคุณภาพดีแบบเดิมไม่ได้ล่ะ?"

หลี่ฉูเจี๋ยตบต้นขาตัวเองอย่างแรงด้วยความตื่นเต้น "ฉันเข้าใจแล้ว!"

"ถ้าใครกล้ามีความคิดคดโกงแบบนั้น แล้วมาทำลายเรื่องสำคัญของคนทั้งหมู่บ้านล่ะก็ ไม่ต้องให้เธอเป็นคนพูดหรอกทางหมู่บ้านนี่แหละที่จะเป็นคนแรกที่ไม่ปล่อยพวกมันไว้แน่!"

"ฉันจะไปคุยกับทุกคนให้ชัดเจนเอง!"

เจียงหลินรีบรั้งเขาไว้ "เลขาฯ หลี่ครับ ตอนนี้เราแค่กำลังวาดฝันถึงอนาคตกันอยู่นะครับ"

"งานหลักสำคัญในตอนนี้ก็ยังคงเป็นแตงโมหลายหมื่นจินพวกนี้แหละครับ"

"เรื่องนี้จะสำเร็จได้จริงๆ หรือไม่ ก็ยังขึ้นอยู่กับลุงนะครับ พูดกันตามตรง ผมก็เป็นแค่ 'พ่อสื่อ' เท่านั้น ลุงต้องเป็นคนดึงทุกคนมารวมกัน อธิบายกฎเกณฑ์ให้ชัดเจน และทำให้ทุกคนคลายความกังวลใจ"

"ผมไม่อยากให้ความหวังดีกลายเป็นเรื่องบาดหมางกันน่ะครับ"

"เมื่อพวกคุณคุยกันจนตกลงกันได้แล้ว เราค่อยมาเซ็นสัญญากันครับ"

"อ้อ จริงด้วยๆ!" หลี่ฉูเจี๋ยพยักหน้ารับ เขาลุกขึ้นยืนและยื่นมือไปหาเจียงหลิน "เจียงหลิน ในนามของคนทั้งหมู่บ้าน ฉันขอขอบใจเธอมากนะ!"

เจียงหลินก็ลุกขึ้นยืนและจับมือกับเขาเช่นกัน "เลขาฯ หลี่ ลุงเกรงใจเกินไปแล้วครับ ผมก็เป็นคนหมู่บ้านตงเฟิงเหมือนกัน การได้ทำเพื่อทุกคนก็เป็นสิ่งที่สมควรแล้วล่ะครับ"

หลี่ฉูเจี๋ยเป็นคนเด็ดขาดและฉับไว "เดี๋ยวฉันจะกลับไปเรียกประชุมทุกคนเดี๋ยวนี้เลย"

"รอฟังข่าวดีจากฉันได้เลย!"