บทที่ 9 - คุณอาคงกลัวว่าผมจะไม่มีปัญญาจ่ายใช่ไหมครับ

บทที่ 9 - คุณอาคงกลัวว่าผมจะไม่มีปัญญาจ่ายใช่ไหมครับ

การทำธุรกรรมค้ำประกันแบบนี้ หยางชางเต้ามีความเชี่ยวชาญเป็นอย่างดี

ถึงแม้หลังจากนี้บริษัทการเงินของพวกเขาจะต้องดำเนินการตรวจสอบอย่างละเอียดอีกครั้ง แต่การประเมินเบื้องต้นเพื่อแยกแยะความจริงเท็จนั้นย่อมไม่มีปัญหา

ยิ่งไปกว่านั้น โดยปกติแล้วเงินกู้จะถูกอนุมัติหลังจากที่การตรวจสอบทุกอย่างเสร็จสิ้นและชัดเจนแล้วเท่านั้น

ด้วยสถานะของคุณชายเล็กแห่งตระกูลหลิน หลินฮ่าวหรานไม่มีความจำเป็นต้องปลอมแปลงเอกสารเหล่านี้เลย

ชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของหลินว่านอันในวงการธุรกิจนั้นดีเยี่ยม ซึ่งนี่ถือเป็นแต้มต่อที่ช่วยส่งเสริมความน่าเชื่อถือให้กับหลินฮ่าวหรานได้เป็นอย่างดี

“ฮ่าวหราน ผมดูเอกสารทั้งหมดแล้วนะ การใช้โรงงานปูนซีเมนต์และโฉนดที่ดินผืนนี้มาค้ำประกัน อย่างมากที่สุดผมก็ให้วงเงินกู้ได้เพียงสิบกว่าล้านดอลลาร์ฮ่องกงเท่านั้น และหากรวมกับฐานะคุณชายเล็กแห่งว่านอันกรุ๊ปของคุณ ผมก็พอจะกัดฟันอนุมัติให้ได้เต็มที่ที่ยี่สิบล้านดอลลาร์ฮ่องกง แต่ถ้าคุณต้องการถึงห้าสิบล้าน ผมทำให้ไม่ได้จริงๆ!” หยางชางเต้ากล่าวอย่างตรงไปตรงมา

“คุณอาหยางครับ เงินแค่ยี่สิบล้านดอลลาร์ฮ่องกงไม่ใช่เป้าหมายของผม ถ้าผมต้องการกู้แค่ยี่สิบล้าน ผมก็ไม่จำเป็นต้องมาหาคุณอาถึงที่นี่หรอกครับ คุณอาก็รู้อยู่ว่าด้วยฐานะลูกค้าชั้นดีอย่างผม หากผมเดินไปที่เอชเอสบีซีหรือสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด พวกเขาก็พร้อมจะอนุมัติวงเงินระดับนี้ให้ผมได้ไม่ยากเลย”

“แถมตอนนี้ในฮ่องกงยังมีธนาคารเปิดใหม่เกิดขึ้นมากมาย ผมเชื่อว่าพวกเขาเหล่านั้นย่อมยินดีที่จะทำธุรกิจกับลูกค้าที่มีศักยภาพอย่างผมแน่นอน แต่ถึงอย่างนั้นผมก็ไม่ได้ไปหาธนาคารไหนเลย แต่กลับเลือกที่จะมาพบคุณอาหยางที่นี่โดยตรง” หลินฮ่าวหรานส่ายหน้าพร้อมกล่าวด้วยน้ำเสียงหนักแน่น

คำพูดของหลินฮ่าวหรานแม้จะดูโผงผางแต่ก็เป็นความจริงที่เถียงไม่ได้ เขากำลังจี้จุดอ่อนของบริษัทการเงินอู๋หมินเมื่อเทียบกับธนาคารยักษ์ใหญ่เจ้าอื่น หากไม่มีข้อเสนอที่ดึงดูดกว่า แล้วเขาจะมาที่นี่เพื่ออะไร?

เงินกู้มหาศาลของธนาคาร หากจะพูดกันตามตรงมันก็คือเงินฝากของประชาชนนั่นเอง

หากเงินเหล่านั้นไม่ถูกนำไปลงทุนหรือปล่อยกู้ให้เกิดผลกำไร แต่กลับถูกปล่อยให้วางไว้นิ่งๆ ในบัญชีธนาคาร เมื่อเวลาผ่านไปธนาคารย่อมเผชิญกับความเสี่ยงที่จะขาดทุนมหาศาล เพราะเงินไม่ได้ทำหน้าที่เพิ่มมูลค่าตามที่มันควรจะเป็น

ยิ่งไปกว่านั้น ธนาคารยังมีภาระในการจ่ายดอกเบี้ยให้แก่ผู้ฝากเงิน ซึ่งนั่นเป็นปัจจัยสำคัญที่ดึงดูดให้คนนำเงินมาฝาก

หากธนาคารไม่สามารถสร้างผลตอบแทนที่ครอบคลุมดอกเบี้ยเหล่านั้นได้ ใครเล่าจะอยากเอาเงินมาฝาก?

ดังนั้น สถาบันการเงินที่มั่งคั่งอย่างธนาคารแห่งรัฐมาเลเซีย จึงมีความจำเป็นต้องพยายามสร้างผลประโยชน์ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

ลูกค้าหลายรายที่เลือกเดินเข้าหาบริษัทการเงินอู๋หมิน ก็เพราะสถาบันแห่งนี้มักจะใจกว้างในการอนุมัติวงเงินกู้ที่สูงกว่าธนาคารเจ้าอื่น

หากเป็นนักธุรกิจที่มีประสบการณ์และชื่อเสียงโด่งดัง หยางชางเต้าย่อมไม่ลังเลที่จะอนุมัติวงเงินก้อนโตให้

แต่หลินฮ่าวหรานยังเยาว์วัยเกินไป อีกทั้งเขายังไม่ใช่ผู้มีอำนาจควบคุมที่แท้จริงของว่านอันกรุ๊ป หากปล่อยกู้ให้เขาในวงเงินที่สูงเกินไป ความเสี่ยงที่ตามมาย่อมมหาศาล

ด้วยเหตุผลนี้ หยางชางเต้าจึงไม่กล้าตัดสินใจอนุมัติวงเงินตามที่ขอ

ในโลกธุรกิจนั้นยังมีคนอีกประเภทหนึ่ง

คนประเภทที่ในขณะที่คุณกำลังจ้องตาเป็นมันกับดอกเบี้ยที่พวกเขาจะจ่าย แต่พวกเขากลับแอบเล็งเงินต้นที่คุณปล่อยกู้ไปเสียแล้ว

คนในวงการการเงินอย่างหยางชางเต้าเห็นเรื่องแบบนี้มานักต่อนัก เขาจึงอดกังวลไม่ได้ว่าตนเองอาจจะต้องเผชิญกับคนประเภทนั้นเข้าจริงๆ

“ฮ่าวหราน เอาแบบนี้แล้วกัน ในฐานะผู้จัดการใหญ่ของบริษัทการเงินอู๋หมินสาขาฮ่องกง ผมจะอนุมัติวงเงินให้คุณสามสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งยอดเงินจำนวนนี้เมื่อพิจารณาจากเงื่อนไขของคุณแล้ว ถือเป็นยอดสูงสุดที่ผมมีอำนาจจะให้ได้ คุณก็รู้นี่ว่าบริษัทนี้ไม่ใช่ของผม ผมเป็นแค่ผู้รับผิดชอบในภูมิภาคนี้เท่านั้น ยอดเงินที่ผมอนุมัติไปยังต้องผ่านการตรวจสอบจากเบื้องบนอีกรอบ และพวกเขาก็ต้องประเมินความเสี่ยงด้วย หากผลประเมินความเสี่ยงไม่ผ่าน ต่อให้ผมรับปากคุณไปเท่าไหร่ มันก็ไร้ความหมาย คุณว่าจริงไหม?” หยางชางเต้าครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะตัดสินใจเพิ่มวงเงินให้อีกสิบล้าน

เขาเองก็ไม่ใช่ว่าไม่อยากปล่อยกู้ ยิ่งปล่อยกู้ได้มาก ผลงานของเขาก็จะยิ่งโดดเด่น

แต่เขาเองก็ไม่อาจแบกรับความเสี่ยงที่ตามมาได้ หากในอนาคตเกิดปัญหาในการเรียกเก็บเงินคืน ความรับผิดชอบทั้งหมดจะตกอยู่ที่เขาเพียงผู้เดียว

“คุณอาหยางครับ หรือว่าคุณอาจะกลัวว่าผมจะไม่มีปัญญาจ่ายเงินคืนเมื่อถึงกำหนดอย่างนั้นเหรอครับ?” หลินฮ่าวหรานถามขึ้นพร้อมรอยยิ้ม

หยางชางเต้าเลือกที่จะนิ่งเงียบ คำขอของหลินฮ่าวหรานทำให้เขาลำบากใจจริงๆ

และจากสีหน้าของเขา มันก็ชัดเจนว่าเป็นเพราะเหตุผลที่หลินฮ่าวหรานเพิ่งพูดไปนั่นเอง

หากเป้าหมายของเขาคือเพียงแค่การชิงหุ้นจิวหลงชาง เงินสามสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกงก็นับว่าเพียงพอแล้ว

เพราะการมีเงินทุนมหาศาลเกินไปในมือ กลับจะเป็นอุปสรรคต่อการแอบกว้านซื้อหุ้นจิวหลงชางอย่างเงียบเชียบเสียมากกว่า

แต่สิ่งที่หลินฮ่าวหรานเล็งไว้ ไม่ได้มีเพียงแค่จิวหลงชางเท่านั้น เขายังมีเป้าหมายอื่นที่สำคัญไม่แพ้กัน

ดังนั้น หากเขาสามารถหาเงินกู้เพิ่มได้อีกยี่สิบล้าน แผนการขั้นต่อไปของเขาก็จะมีช่องว่างให้ขยับขยายได้อีกมหาศาล

“คุณอาหยางครับ ทั้งที่ดินและโรงงานของผมต่างก็ถูกใช้เป็นหลักทรัพย์ค้ำประกันอยู่ที่บริษัทของคุณอาแล้ว นั่นก็หมายความว่ามีเงินทุนกว่าสิบล้านที่ปราศจากความเสี่ยงอย่างแน่นอน ส่วนเงินอีกสามสิบล้านที่เหลือ คุณอาหยางก็คงแค่กังวลว่าผมจะหอบเงินหนีไปเท่านั้นเอง”

“เอาอย่างนี้ครับ ผมไม่อยากให้คุณอาลำบากใจ เรามาพูดกันตรงๆ เลยดีกว่า เหตุผลที่ผมต้องขอกู้เงินจำนวนนี้ ก็เพราะผมตั้งใจจะเข้าซื้อกิจการของบริษัทจดทะเบียนแห่งหนึ่ง ซึ่งบริษัทนี้มีมูลค่าตลาดอยู่ในตอนนี้ประมาณหนึ่งร้อยล้านดอลลาร์ฮ่องกง และยังเป็นบริษัทที่มีคุณภาพเยี่ยม ไม่เคยมีประวัติการขาดทุนเลยตั้งแต่เข้าตลาดหุ้นมา”

“เป้าหมายของผมคือการก้าวขึ้นเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดของบริษัทแห่งนี้ ส่วนจะเป็นบริษัทไหนนั้น ผมยังไม่สะดวกที่จะเปิดเผยในตอนนี้ แต่เมื่อการเข้าซื้อกิจการสำเร็จลุล่วง ผมยินดีที่จะนำใบหุ้นเหล่านั้นมาค้ำประกันไว้ที่บริษัทการเงินอู๋หมินเป็นการชั่วคราว ด้วยวิธีนี้ความเสี่ยงของคุณอาหยางก็จะแทบกลายเป็นศูนย์ทันที”

“ยิ่งไปกว่านั้น ผมยังเป็นคุณชายเล็กแห่งตระกูลหลิน ว่านอันกรุ๊ปก็ตั้งเด่นอยู่ตรงนั้น ไม่หนีไปไหนแน่นอน พ่อของผมมีลูกชายแค่สองคน ต่อให้สุดท้ายผมไม่มีปัญญาจ่ายจริงๆ คุณอาหยางก็ยังสามารถเดินเข้าไปทวงหนี้จากพ่อของผมที่ว่านอันกรุ๊ปได้อยู่ดี ซึ่งนี่เป็นการลดความเสี่ยงลงไปอีกขั้น”

“นอกจากนี้ หากคุณอาหยางช่วยจัดการเรื่องเงินกู้ก้อนนี้ให้ผมได้สำเร็จ ผมเตรียม ‘ค่าธรรมเนียมพิเศษ’ จำนวนห้าแสนดอลลาร์ฮ่องกงไว้ให้คุณอาหยางเป็นการส่วนตัวได้ทุกเมื่อ”

“ผมเชื่อมั่นว่าด้วยบารมีและตำแหน่งของคุณอา การจะโน้มน้าวให้ธนาคารแม่ที่มาเลเซียเห็นชอบกับเงินกู้ก้อนนี้ ย่อมเป็นเรื่องเล็กน้อยสำหรับคุณอาอย่างแน่นอน”

“ไม่ทราบว่าข้อเสนอทั้งหมดนี้ พอจะทำให้คุณอาหยางเปลี่ยนใจได้บ้างไหมครับ?”

“การทำธุรกิจย่อมมีความเสี่ยงเป็นธรรมดา แต่สำหรับเงื่อนไขการกู้เงินของผมในครั้งนี้ พูดตามตรงว่ามันเป็นการลดความเสี่ยงลงจนเหลือน้อยที่สุดแล้ว”

“สาเหตุที่คุณอาหยางยังลังเลอยู่ ก็คงเป็นเพราะเห็นว่าผมยังอายุน้อยเกินไป แต่ความหนุ่มไม่ใช่ความผิดของผมนะครับ ผมนำเงินก้อนนี้มาเพื่อลงทุน ต่อให้ผลลัพธ์สุดท้ายจะออกมาขาดทุน แต่มันก็คงเป็นไปไม่ได้ที่จะขาดทุนย่อยยับจนไม่เหลือซากจริงไหมครับ?”

“เมื่อถึงกำหนดชำระคืน คนที่ต้องแบกรับผลขาดทุนก็คือผม ไม่ใช่บริษัทการเงินอู๋หมิน ธุรกิจทั้งหมดของตระกูลหลินฝังรากอยู่ในฮ่องกง ผมไม่มีทางหนีไปไหนได้หรอกครับ”

“ถ้าคุณอาหยางตกลง ธุรกิจของเราในครั้งนี้ก็นับว่าจบดีลครับ แต่หากเงื่อนไขระดับนี้ยังไม่เพียงพอที่จะดึงดูดคุณอาได้ ผมก็คงไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องไปหาธนาคารหรือบริษัทการเงินเจ้าอื่นแทน”

หลินฮ่าวหรานไม่อยากเสียเวลาต่อรองกับหยางชางเต้าไปมากกว่านี้ เขาจึงตัดสินใจแบไต๋เงื่อนไขสุดท้ายของเขาออกมาทันที

บริษัทจดทะเบียนที่เขากล่าวถึงย่อมไม่ใช่จิวหลงชาง เพราะนั่นคือกองเรือยักษ์ใหญ่ที่เขายังไม่มีกำลังพอจะควบคุมได้ในตอนนี้

หลินฮ่าวหรานในยามนี้ เพียงต้องการอาศัยจังหวะชุลมุนของสงครามชิงหุ้นจิวหลงชาง เพื่อสร้างเงินทุนตั้งต้นก้อนแรกที่เป็นของเขาจริงๆ ขึ้นมาเท่านั้น

ในฮ่องกงที่มีบริษัทจดทะเบียนมากมาย เขาย่อมมีเป้าหมายที่เล็งไว้อยู่แล้ว

เงินค่าธรรมเนียมพิเศษห้าแสนดอลลาร์ฮ่องกงนับว่าไม่น้อยเลยทีเดียว เพราะมันคิดเป็น 1% ของยอดเงินกู้ห้าสิบล้านในครั้งนี้

ส่วนอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ของธนาคารในฮ่องกงยุคนี้ โดยปกติจะอยู่ที่ประมาณ 5.00% ถึง 5.25% ต่อปี

ในช่วงที่อุตสาหกรรมธนาคารกำลังแข่งขันกันอย่างดุเดือดเช่นนี้ บางธนาคารอาจจะลดดอกเบี้ยลงต่ำกว่า 5% เพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยซ้ำ

แน่นอนว่าในตอนนี้หลินฮ่าวหรานยังไม่มีอำนาจต่อรองขนาดนั้น เขาจึงไม่ได้สนใจเรื่องอัตราดอกเบี้ยมากนัก

เป้าหมายที่สำคัญที่สุดของเขาในตอนนี้ คือการได้รับการอนุมัติเงินกู้ให้เร็วที่สุด!

(จบแล้ว)