บทที่ 8 - ผมอยากกู้ห้าสิบล้าน

บทที่ 8 - ผมอยากกู้ห้าสิบล้าน

ตัวอย่างเช่นบริษัทการเงินมาเลเซียอู๋หมิน (ไอ้คนจริงสุดโหด) ที่อยู่ตรงหน้านี้ ก็กำลังเผชิญกับสถานการณ์ดังกล่าว

เนื่องจากพวกเขาไม่ได้รับใบอนุญาตธนาคารในฮ่องกง จึงจำใจต้องดำเนินกิจการในฮ่องกงภายใต้ชื่อบริษัทการเงินต่อไป

เบื้องหลังของบริษัทการเงินอู๋หมินแห่งนี้ไม่ธรรมดาเลย เพราะมันเป็นบริษัทในเครือที่ธนาคารบูมิพุทรามาเลเซียซึ่งเป็นธนาคารของรัฐบาลมาเลเซียถือหุ้นอยู่ทั้งหมด ดังนั้นจึงมีฐานเงินทุนที่แข็งแกร่งมาก

ในฐานะคุณชายเล็กแห่งตระกูลหลิน หลินฮ่าวหรานเป็นบุคคลในสังคมระดับสูงของฮ่องกง ย่อมมีความเข้าใจในสภาพแวดล้อมทางการเงินเป็นอย่างดี

ยิ่งไปกว่านั้น เขาเป็นผู้จบการศึกษาจากวิทยาลัยธุรกิจแห่งมหาวิทยาลัยลอนดอน เขารู้ดีว่าอนาคตเขาต้องวนเวียนอยู่ในแวดวงธุรกิจของฮ่องกง ดังนั้นจึงให้ความสนใจกับอุตสาหกรรมการเงินเป็นพิเศษ

ก่อนหน้านี้ ตอนที่ติดตามหลินว่านอันผู้เป็นพ่อไปร่วมงานเลี้ยงทางธุรกิจครั้งหนึ่ง เขาเคยได้พบหน้ากับหยางชางเต้า ผู้จัดการใหญ่ของบริษัทการเงินอู๋หมินมาแล้วครั้งหนึ่ง นั่นคือเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเมื่อช่วงปิดเทอมฤดูร้อนปีที่แล้ว

เขาผลักประตูกระจกเข้าไป โดยมีบอดี้การ์ดทั้งสองคนเดินตามหลังมา

“สวัสดีค่ะท่าน ไม่ทราบว่าได้นัดหมายไว้ล่วงหน้าหรือเปล่าคะ?” เมื่อเห็นบุคลิกที่ดูภูมิฐานและไม่ธรรมดาของหลินฮ่าวหราน พนักงานต้อนรับสาวจึงรีบเข้ามาทักทายด้วยท่าทางกระตือรือร้น

“คุณหยางอยู่หรือเปล่าครับ? ถ้าอยู่ รบกวนช่วยไปเรียนท่านหน่อยว่า หลินฮ่าวหรานจากว่านอันกรุ๊ปมีธุระสำคัญจะขอพบ”

การนัดหมายล่วงหน้านั้นแน่นอนว่าไม่มี เพราะหลินฮ่าวหรานไม่ได้มีเบอร์โทรศัพท์ส่วนตัวของผู้จัดการหยางคนนี้

แต่ด้วยฐานะของเขา การนัดหมายล่วงหน้าก็ไม่ใช่เรื่องจำเป็น

ว่านอันกรุ๊ปอาจไม่ใช่บริษัทระดับท็อปของฮ่องกง แต่ก็เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในแวดวงธุรกิจ

“กรุณารอสักครู่นะคะ ดิฉันจะรีบไปรายงานคุณหยางให้ทราบเดี๋ยวนี้ค่ะ” เมื่อทราบฐานะของหลินฮ่าวหราน พนักงานสาวก็ไม่กล้าชักช้า รีบเดินเข้าไปรายงานทันที

ไม่ถึงหนึ่งนาที พนักงานคนเดิมก็เดินกลับมา

โดยมีชายวัยกลางคนอายุประมาณสี่สิบกว่าๆ เดินตามหลังออกมาด้วย

เขาคนนี้ก็คือ หยางชางเต้า ผู้รับผิดชอบบริษัทการเงินอู๋หมินสาขาฮ่องกงนั่นเอง

“คุณชายหลินให้เกียรติมาเยี่ยมเยียนถึงที่ ถือเป็นเกียรติอย่างยิ่งสำหรับบริษัทการเงินอู๋หมินของเราจริงๆ ครับ”

“คุณอาหยางครับ การพบกันครั้งสุดท้ายของเราน่าจะผ่านมาหนึ่งปีแล้วนะครับ เวลาช่างผ่านไปรวดเร็วเหลือเกิน เห็นคุณอาหยางยังดูสดใสกระปรี้กระเปร่าแบบนี้ ผมก็พลอยดีใจไปด้วยครับ สงสัยช่วงนี้กิจการของบริษัทคุณอาคงจะรุ่งเรืองน่าดู ยอดขายทะลุเป้า เงินทองไหลมาเทมาจนนับไม่หวาดไม่ไหวเลยใช่ไหมครับ!”

ทั้งคู่จับมือทักทายและแลกเปลี่ยนคำพูดตามมารยาททางธุรกิจ

เห็นได้ชัดว่าหยางชางเต้าเองก็มีความประทับใจในตัวหลินฮ่าวหรานอยู่ไม่น้อย

คำเรียกขานว่า ‘คุณอาหยาง’ ของหลินฮ่าวหราน ช่วยลดระยะห่างระหว่างทั้งคู่ลงได้อย่างแนบเนียน

เมื่อได้ยินหลินฮ่าวหรานเรียกเขาว่าคุณอา รอยยิ้มของหยางชางเต้าก็ยิ่งกว้างขึ้นกว่าเดิม

“คุณชายหลินเชิญครับ เชิญไปนั่งคุยกันในห้องทำงานของผมดีกว่า”

หลินฮ่าวหรานพยักหน้ารับคำ แล้วหันไปสั่งให้สองพี่น้องตระกูลหลี่รออยู่ที่ห้องพักรับรองด้านนอก

หลังจากนั้นเขาก็เดินตามหยางชางเต้าเข้าไปในห้องทำงาน

บริษัทการเงินอู๋หมินนั้นมีฐานะทางการเงินที่มั่งคั่ง พวกเขาถึงกับเช่าพื้นที่ทั้งชั้น 17 ของตึกแอดมิรัลตี้ไว้ทั้งหมด

ห้องทำงานของหยางชางเต้าจึงได้รับการตกแต่งอย่างหรูหราสมฐานะ

“คุณชายหลินอยากจะดื่มอะไรสักหน่อยไหมครับ?” หยางชางเต้าถามหลังจากนั่งลงเรียบร้อยแล้ว

“ไม่ต้องลำบากหรอกครับคุณอาหยาง คุณอาเป็นผู้ใหญ่ที่ผมเคารพ เรียกผมว่าฮ่าวหรานเฉยๆ ก็ได้ครับ พ่อเคยบอกกับผมว่าคุณอาหยางเป็นนักธุรกิจที่ยอดเยี่ยมมาก ถ้ามีโอกาสท่านก็อยากให้ผมได้คลุกคลีและศึกษาเรียนรู้งานจากคุณอาให้มากๆ ครับ”

ในเมื่อวันนี้มาพร้อมกับจุดประสงค์บางอย่าง หลินฮ่าวหรานจึงต้องใช้ทักษะการเจรจาและทำตัวให้สนิทสนมเข้าไว้

หยางชางเต้าอาจจะไม่ใช่ผู้มีอิทธิพลระดับยักษ์ใหญ่ แต่ธนาคารบูมิพุทราที่อยู่เบื้องหลังเขานั้นมีกำลังเงินมหาศาล และหลินฮ่าวหรานในตอนนี้ก็กำลังขาดแคลนเงินทุนอย่างหนัก

ดังนั้น การสร้างความสัมพันธ์อันดีต่อกันไว้จึงเป็นเรื่องที่จำเป็นอย่างยิ่ง

“ในเมื่อเป็นอย่างนั้น ผมก็ขอถือวิสาสะในฐานะผู้อาวุโส เรียกคุณว่าฮ่าวหรานแล้วกันนะ ไม่ทราบว่าวันนี้ฮ่าวหรานมาหาผมด้วยเรื่องอะไรหรือเปล่า? ตัวผมเองเป็นคนไม่ชอบอ้อมค้อม เรามาพูดเข้าเรื่องสำคัญกันเลยดีกว่า” หยางชางเต้าเข้าประเด็นทันทีโดยไม่เสียเวลา

เพราะความจริงแล้วทั้งคู่ก็เพิ่งจะพบกันเพียงครั้งเดียว ต่อให้พยายามทำตัวสนิทสนมกันแค่ไหน แต่ลึกๆ แล้วต่างฝ่ายต่างก็ยังไม่รู้จักกันดีพอ

“คุณอาหยางครับ วันนี้ผมมาเพื่อเจรจาธุรกิจกับบริษัทการเงินอู๋หมินของคุณอาครับ” หลินฮ่าวหรานยิ้มกล่าว

“ฮ่าวหราน หรือว่าครั้งนี้คุณมาในนามของว่านอันกรุ๊ปอย่างนั้นเหรอ?” น้ำเสียงของหยางชางเต้าเต็มไปด้วยความคาดหวังและยินดี

ในฐานะผู้จัดการใหญ่ของบริษัทการเงินอู๋หมิน เขาย่อมต้องการให้ผลประกอบการของบริษัทเติบโต แต่สถานการณ์ในฮ่องกงตอนนี้มีการแข่งขันในอุตสาหกรรมธนาคารสูงมาก บริษัทการเงินอย่างพวกเขาเสียเปรียบธนาคารท้องถิ่นของฮ่องกงอยู่หลายด้าน

ดังนั้น หากสามารถร่วมธุรกิจกับว่านอันกรุ๊ปได้ ย่อมเป็นผลงานชิ้นโบแดงสำหรับเขาแน่นอน

คู่แข่งในวงการมันรุนแรงเกินไป เขาในฐานะผู้รับผิดชอบฝั่งฮ่องกงจึงต้องพยายามทุกวิถีทางเพื่อเพิ่มยอดสินเชื่อให้ได้ตามเป้า

นึกไม่ถึงเลยว่า วันนี้จะมีธุรกิจมาเกยถึงหน้าประตูบ้านเอง

“คุณอาหยางครับ ครั้งนี้ผมมาในนามส่วนตัวครับ ไม่ได้เกี่ยวข้องกับว่านอันกรุ๊ป ผมต้องการขอกู้เงินจากบริษัทการเงินอู๋หมินในฐานะบุคคลครับ” อย่างไรก็ตาม หลินฮ่าวหรานกลับส่ายหน้าปฏิเสธ

เรื่องที่พี่น้องตระกูลหลินกำลังแข่งกันชิงตำแหน่งผู้สืบทอดนั้นไม่ได้ถูกเปิดเผยออกไปสู่ภายนอก หยางชางเต้าจึงไม่ทราบเรื่องนี้

คำพูดของหลินฮ่าวหรานทำให้หยางชางเต้าแสดงความผิดหวังออกมาทันที

หากเป็นการกู้ในนามบุคคล ยอดวงเงินย่อมเทียบไม่ได้เลยกับยอดในนามบริษัท

แต่อย่างไรหยางชางเต้าก็ไม่อยากทำให้หลินฮ่าวหรานเสียหน้า เพราะบางทีเขาอาจจะอาศัยความสัมพันธ์ส่วนตัวนี้ เพื่อเชื่อมโยงไปสู่ธุรกิจของว่านอันกรุ๊ปในอนาคตก็ได้!

เมื่อคิดได้ดังนั้น หยางชางเต้าจึงถามต่อว่า “ถ้าอย่างนั้น ฮ่าวหรานอยากจะขอกู้เงินเป็นจำนวนเท่าไหร่ล่ะครับ?”

“ผมอยากขอกู้ห้าสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกงครับ” หลินฮ่าวหรานเอ่ยตัวเลขที่แม้แต่ตัวเขาเองก็รู้ดีว่ามันแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยออกมา

ในตอนนี้เขากำลังต้องการเงินทุน ยิ่งได้เงินมาครองมากเท่าไหร่แผนการของเขาก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น ส่วนเรื่องในอนาคต เขามั่นใจเต็มเปี่ยมว่าจะสามารถหาเงินมาคืนได้อย่างง่ายดาย

ตัวเลขนี้ทำให้หยางชางเต้าถึงกับชะงักไป

เดิมทีเขาคาดการณ์ว่าหลินฮ่าวหรานคงจะขอกู้แค่สิบหรือสิบกว่าล้าน ซึ่งยอดระดับนั้นด้วยฐานะของคุณชายตระกูลหลิน เขาอาจจะอนุมัติให้ได้โดยไม่ต้องมีหลักทรัพย์ค้ำประกันด้วยซ้ำ

แต่ห้าสิบล้านดอลลาร์ฮ่องกงนั้น เป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้เลย

เขาส่ายหน้าพร้อมกับกล่าวว่า “ฮ่าวหราน ผมขอพูดตรงๆ นะ ถ้ากู้ในนามว่านอันกรุ๊ป ต่อให้หนึ่งร้อยล้านผมก็ยินดีจะอนุมัติให้ทันที แต่ถ้ากู้ในนามส่วนตัว ผมคงไม่สามารถให้วงเงินสูงขนาดนั้นได้จริงๆ ครับ”

มูลค่าตลาดของว่านอันกรุ๊ปในตลาดหุ้นอาจจะอยู่ที่ร้อยกว่าล้าน แต่สินทรัพย์รวมที่ประเมินไว้นั้นสูงกว่าสองร้อยล้านดอลลาร์ฮ่องกง ถือเป็นบริษัทจดทะเบียนที่มีคุณภาพสูงและถูกประเมินมูลค่าในตลาดหุ้นต่ำกว่าความเป็นจริงมาก ซึ่งเรื่องนี้หยางชางเต้าทราบดี

ดังนั้น หากว่านอันกรุ๊ปมาขอกู้เงิน บริษัทการเงินอู๋หมินย่อมเต็มใจที่จะอนุมัติให้อย่างแน่นอน

แน่นอนว่าเขาก็รู้ดีอีกเช่นกันว่า ว่านอันกรุ๊ปแทบจะไม่เคยกู้ยืมเงินจากธนาคารเลย และนั่นคือสาเหตุหนึ่งที่ทำให้บริษัทขยายตัวไม่รวดเร็วนัก ซึ่งคนในแวดวงธุรกิจต่างก็รู้เรื่องนี้กันทั้งนั้น

หากไม่ใช่เพราะคนตระกูลหลินถือหุ้นรวมกันเกินกว่า 50% ว่านอันกรุ๊ปคงจะถูกกลุ่มทุนอื่นแอบเข้าซื้อกิจการไปนานแล้ว

“คุณอาหยางครับ ผมมีโรงงานปูนซีเมนต์ขนาดใหญ่ที่สร้างผลกำไรต่อปีสูงกว่าสองล้านดอลลาร์ฮ่องกงอยู่ในครอบครอง ซึ่งตอนนี้ผมเป็นเจ้าของเพียงผู้เดียว 100% นอกจากนี้ยังมีที่ดินในย่านหยวนหลงพื้นที่กว่าสามหมื่นตารางเมตร ทั้งหมดนี้สามารถใช้เป็นหลักทรัพย์ค้ำประกันได้ครับ”

หลินฮ่าวหรานหยิบใบทะเบียนนิติบุคคลของโรงงานปูนซีเมนต์หัวเฟิงและโฉนดที่ดินออกจากกระเป๋า แล้วยื่นให้หยางชางเต้า

หยางชางเต้ารับเอกสารเหล่านั้นมา แล้วเริ่มเปิดตรวจสอบอย่างละเอียด

(จบแล้ว)