ตอนที่ 104 — การกำหนดราคาแบบขั้นบันได

ซูอิ๋งจับสังเกตคำเรียกขานนี้ได้ แววตาของเธอฉายแววเย็นชาออกมาวูบหนึ่ง แต่ใบหน้ายังคงประดับด้วยรอยยิ้ม “อ้อ? มีแต่ข้อดีไม่มีข้อเสียเลยเหรอคะ? แล้วถ้าฉันไม่ขายล่ะ จะมีข้อเสียอะไรไหม?”

เฉาลี่หรี่ตาลงเล็กน้อย น้ำเสียงแฝงความหมายลึกซึ้ง “คุณหนูซูอาจจะยังไม่ทราบ สมาคมผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรแห่งจักรวรรดิ ถูกก่อตั้งขึ้นโดยมีกลุ่มบริษัทไห่หนงของเราเป็นแกนนำครับ”

ซูอิ๋งทำหน้าประมาณว่า ‘แล้วยังไงต่อ’ “อ้อ แล้วยังไงคะ? สมาคมฯ สามารถบังคับซื้อบังคับขายได้ด้วยเหรอ?”

“ย่อมไม่เป็นเช่นนั้นแน่นอนครับ” เฉาลี่ยิ้มแบบปากว่าตาไม่ขยิบ “แต่ผมขอเตือนคุณหนูซูไว้สักคำ ตราบใดที่เธอยังอยากจะขายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรอยู่ ก็เป็นไปไม่ได้ที่จะหลุดพ้นจาก... ‘อิทธิพล’ ของไห่หนงไปได้พ้น”

คำพูดของเขาแฝงไปด้วยการข่มขู่ที่ชัดเจน แม้ส่วนใหญ่จะเป็นการคุยโว แต่กลุ่มบริษัทไห่หนงก็ใช้ขนาดธุรกิจและอิทธิพลที่มี ส่งผลกระทบอย่างมากต่อการกำหนดราคาและช่องทางการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของจักรวรรดิ

ส่วนแบ่งการตลาดร้อยละเจ็ดสิบนั้น ยังรวมถึงสินค้าที่จัดส่งให้แก่ราชวงศ์และกองทัพโดยเฉพาะอีกด้วย

เห็นได้ชัดว่าอิทธิพลของพวกเขานั้นยิ่งใหญ่เพียงใด

ในอดีตเคยมีตัวอย่างให้เห็นอยู่บ่อยครั้งที่เจ้าของฟาร์มขนาดเล็กไม่ยอมศิโรราบ จนถูกบีบคั้นด้วยวิธีการต่างๆ จนล้มละลายและหายสาบสูญไป

ซูอิ๋งฟังเฉินปิงเล่าข้อมูลเกี่ยวกับผลงานของไห่หนงที่ข้างหู แล้วพยักหน้าอย่างเข้าใจ จากนั้นก็พูดด้วยสีหน้ากระตือรือร้นว่า “ขอบคุณผู้จัดการเฉาลี่ที่ช่วยเตือนนะคะ แค่รู้ว่าพวกคุณจะไม่บังคับซื้อบังคับขายก็พอแล้วล่ะค่ะ พวกคุณจะเหมาของทั้งหมดของฉัน ฉันดีใจจะแย่อยู่แล้ว จะปฏิเสธได้ยังไงกัน?”

เมื่อได้ยินเช่นนั้น บรรดาลูกค้าที่ยืนเข้าแถวรออยู่ต่างก็มีสีหน้าผิดหวังขึ้นมาทันที

ไม่ใช่ว่าผิดหวังในตัวซูอิ๋ง แต่รู้สึกว่าหลังจากนี้อาจจะซื้อของดีราคาถูกแบบนี้ไม่ได้อีกแล้ว

ส่วนเฉาลี่ก็มีรอยยิ้มที่พึงพอใจปรากฏบนใบหน้า เขารู้สึกว่าอีกฝ่ายรู้จักกาลเทศะในที่สุด

“งั้นมันเทศกับมันฝรั่งที่เหลือของวันนี้เธอก็ไม่ต้องขายแล้วล่ะ คำนวณราคารวมทั้งหมดมาให้ผมเลย” น้ำเสียงของเฉาลี่อ่อนลงเล็กน้อย

“ได้ค่ะ รอสักครู่นะคะ” ซูอิ๋งตอบรับอย่างรวดเร็ว ก่อนจะกล่าวต่อ “ราคามันฝรั่งอยู่ที่ 180 เหรียญดวงดาว ต่อหนึ่งร้อยกรัมค่ะ”

เฉาลี่พยักหน้า

ก่อนจะมาที่นี่ พวกเขาได้ทำการตรวจสอบราคานี้มาเป็นที่เรียบร้อยแล้ว

ซูอิ๋งยิ้มแล้วกล่าวต่อ “ผู้จัดการเฉาลี่อย่าเพิ่งรีบร้อนสิคะ ฉันยังพูดไม่จบเลย 180 เหรียญดวงดาว ต่อหนึ่งร้อยกรัม นั่นคือราคาปลีก สำหรับยอดสั่งซื้อที่ไม่ถึง 100 ชั่งค่ะ ในเมื่อกลุ่มบริษัทไห่หนงของพวกคุณต้องการปริมาณมากขนาดนี้ ก็ถือเป็นการขายส่ง จะคิดราคาปลีกไม่ได้แน่นอน ต้องคิดตามราคาขายส่งของฟาร์มเราค่ะ”

เฉาลี่ได้ยินดังนั้นก็ยิ่งพอใจมากขึ้น เขารู้สึกว่าซูอิ๋งรู้ความดี รู้จักแยกแยะระหว่างราคาปลีกและราคาขายส่ง

จากนั้นก็ได้ยินซูอิ๋งใช้น้ำเสียงใสกระจ่าง พูดอย่างไม่รีบร้อนว่า “ราคาขายส่งของฟาร์มเรา ใช้ระบบการกำหนดราคาแบบขั้นบันไดค่ะ ยอดสั่งซื้อไม่ถึง 100 ชั่ง คิดราคา 180 เหรียญดวงดาว ต่อหนึ่งร้อยกรัม ยอดสั่งซื้อระหว่าง 100 ถึง 200 ชั่ง ราคาจะอยู่ที่ 360 เหรียญดวงดาว ต่อหนึ่งร้อยกรัม ยอดสั่งซื้อระหว่าง 200 ถึง 300 ชั่ง ราคาจะอยู่ที่ 720 เหรียญดวงดาว ต่อหนึ่งร้อยกรัม... เป็นแบบนี้ต่อไปเรื่อยๆ ทุกๆ ช่วงที่เพิ่มขึ้นหนึ่งร้อยชั่ง ราคาจะเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัวจากช่วงก่อนหน้า ผู้จัดการเฉาลี่คะ ไม่ทราบว่าคุณต้องการปริมาณในช่วงไหนดีคะ?”

รอยยิ้มบนใบหน้าของเฉาลี่แข็งค้างไปในทันที สีหน้าของเขาเปลี่ยนเป็นบึ้งตึงอย่างเห็นได้ชัด น้ำเสียงขรึมลง “คุณหนูซู นี่เธอจงใจปั่นหัวผมเล่นเหรอ?”

ที่จริงตั้งแต่ตอนที่ซูอิ๋งมาตั้งแผงขายมันฝรั่งครั้งแรก ฝ่ายการตลาดของพวกเขาก็ได้รับข่าวแล้ว

แต่พวกเขากลับไม่ได้เห็นเธออยู่ในสายตาเลย

เพราะอย่างไรเสียก็แค่คนมาตั้งแผงขายของ จะมีปริมาณสินค้าได้สักเท่าไหร่กัน

จนกระทั่งหลังจากที่เธอมาตั้งแผงเป็นครั้งที่สอง ข่าวลือที่ว่าผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเธอสามารถช่วยฟื้นฟูพลังจิตได้อย่างอ่อนโยนก็ได้แพร่สะพัดออกไป

พวกเขาจึงยอมทุ่มเงินจำนวนมากเพื่อรับซื้อมันฝรั่งมือสองมาลองชิมดู และต้องตกตะลึงกับคุณภาพที่เหนือชั้น นั่นแหละถึงได้ดั้นด้นมาหาถึงที่นี่

ตั้งใจจะรับซื้อมาในราคาสูง จากนั้นก็นำไปบรรจุหีบห่อเป็นสินค้าระดับพรีเมียม เพื่อนำไปขายต่อให้พวกคนรวย

ส่วนเรื่องซูอิ๋งที่เป็นเจ้าของแผงลอยนั้น พวกเขาไม่เคยคิดเลยว่าจะมีปัญหาอะไร

คิดว่าแค่ยอมจ่ายเงินนิดหน่อยก็จัดการได้แล้ว

นึกไม่ถึงเลยว่าจะคำนวณพลาดไป

ซูอิ๋งเบิกตากว้างด้วยสีหน้าใสซื่อพลางแบมือออก “ผู้จัดการเฉาลี่ คุณพูดแบบนี้ได้ยังไงคะ? ฉันไปแกล้งปั่นหัวคุณตอนไหนกัน? นี่เป็นกฎใหม่ที่ฉันเพิ่งตั้งขึ้นในวันนี้เองค่ะ เพื่อป้องกันไม่ให้มีคนกว้านซื้อสินค้าไปกักตุนจนทำให้ตลาดปั่นป่วน และทำลายชื่อเสียงที่ฟาร์มของเราอุตส่าห์สั่งสมมาอย่างยากลำบาก ถ้าไม่เชื่อคุณลองถามลูกค้าที่ยืนต่อแถวอยู่รอบๆ ดูสิคะว่าเมื่อกี้ฉันประกาศกับพวกเขาแบบนี้หรือเปล่า?”

พวกลูกค้าที่อยู่รอบๆ ต่างพากันกลั้นขำมานานแล้ว พอเห็นซูอิ๋งถามขึ้นมาแบบนั้น ก็รีบส่งเสียงสนับสนุนกันเซ็งแซ่

“เรื่องจริงครับ! ผู้จัดการเฉาลี่ เถ้าแก่ซูเพิ่งจะประกาศกฎใหม่นี้ไปจริงๆ!”

“ใช่ๆๆ! พูดก่อนที่คุณจะมาถึงนี่เอง พวกเราได้ยินกันหมด!”

“โธ่เอ๋ย เมื่อกี้ฉันยังกะว่าจะซื้อเยอะหน่อย พอได้ยินราคานี้เข้าไป ตกใจจนกล้าซื้อแค่ร้อยชั่งเอง!”

“นั่นสิ! เดิมทีฉันกะจะรับฝากซื้อให้เพื่อนอีกหลายคนเลย ตอนนี้คงต้องให้พวกเขามาซื้อกันเองแล้วล่ะ”

สีหน้าของเฉาลี่ดำคล้ำลงเรื่อยๆ จนแทบจะหยดเป็นน้ำได้

ซูอิ๋งทำเป็นมองไม่เห็นสีหน้าของเขา แถมยังหยิบคอมพิวเตอร์แสงออกมาด้วยท่าทางกระตือรือร้น ทำท่าจะคำนวณราคาให้ “จริงด้วยค่ะผู้จัดการเฉาลี่ เมื่อกี้ฉันยังพูดไม่จบเลย มันฝรั่งที่ฉันนำมาครั้งนี้ยังเหลืออีกหกสิบกว่าตัน ส่วนมันเทศมีอีกยี่สิบกว่าตัน เดี๋ยวฉันจะคำนวณราคาทั้งหมดตามอัตราก้าวหน้านี้ให้คุณดูนะคะ ลองดูสิคะว่า...”

“พอได้แล้ว!” เฉาลี่ตะคอกขัดจังหวะเธอทันที หน้าอกกระเพื่อมขึ้นลงอย่างรุนแรง เห็นได้ชัดว่าโกรธจัด

เขาจ้องมองซูอิ๋งเขม็งพลางกัดฟันพูดออกมาว่า “คุณหนูซู ดีมาก! แล้วเราจะได้เห็นดีกัน!”

พูดจบ เขาก็ไม่สนใจกิริยามารยาทอะไรอีก รีบพาผู้ช่วยเดินหน้าบึ้งหันหลังกลับไปทันที ดูแล้วแทบไม่ต่างจากการหนีหัวซุกหัวซุน

ซูอิ๋งยังทำเป็นตะโกนไล่หลังไปอย่างไม่ยอมลดละ “เอ๊ะๆๆ ผู้จัดการเฉาลี่! อย่าเพิ่งไปสิคะ! ฉันยังคำนวณไม่เสร็จเลย! ราคายังคุยกันได้นะ คุณซื้อของไปก่อนค่อยไปสิ! กลุ่มบริษัทไห่หนงไม่ใช่ว่ากว้านซื้อได้ทุกอย่างเหรอคะ?”

จนกระทั่งเห็นรถลอยฟ้าของเฉาลี่แล่นกลืนหายไปในกระแสจราจร ซูอิ๋งถึงได้ยอมหยุด มุมปากของเธอโค้งขึ้นเป็นรอยยิ้มเจ้าเล่ห์

“ยอดเยี่ยม!!”

“เถ้าแก่มหาเศรษฐี เจ๋งมาก!”

“สะใจชะมัด! มันต้องแบบนี้แหละ!”

“เถ้าแก่มหาเศรษฐี สู้ๆ นะ! พวกเราสนับสนุนคุณตลอดไป!”

รอบข้างพลันระเบิดเสียงปรบมือและเสียงโห่ร้องเชียร์ดังสนั่น

แต่ก็มีบางคนหวังดีเอ่ยเตือนซูอิ๋ง

“เถ้าแก่มหาเศรษฐี คุณต้องระวังตัวหน่อยนะ กลุ่มบริษัทไห่หนงมีอิทธิพลมาก เมื่อก่อนก็เคยมีคนที่แข็งข้อกับพวกเขา แล้วหลังจากนั้นก็...”

“ใช่แล้ว พวกนั้นมีเล่ห์เหลี่ยมสารพัดเลยล่ะ”

ซูอิ๋งพยักหน้าขอบคุณคนที่มาเตือน “ขอบคุณทุกคนที่เตือนนะคะ ฉันจะระวังค่ะ เอาล่ะ เรามาขายของกันต่อ! รายต่อไปเชิญเลยค่ะ!”

คุณตาที่ดูท่าทางกระฉับกระเฉงซึ่งยืนอยู่หน้าสุดของแถวหัวเราะร่าพลางโบกมืออย่างใจถึง “แม่หนู ใจเด็ดจริงๆ! เอามันฝรั่งให้ตา 200 ชั่ง แล้วก็มันเทศอีก 200 ชั่ง!”

เมื่อซูอิ๋งได้ยินดังนั้น เธอก็มองคุณตาด้วยรอยยิ้มพลางเตือนว่า “คุณตาคะ ได้ยินชัดเจนหรือเปล่า? กฎใหม่ที่ฉันเพิ่งตั้งคือถ้าซื้อเกินหนึ่งร้อยชั่ง ราคาจะเพิ่มเป็นสองเท่าเลยนะ 200 ชั่งนี่ราคาจะตกที่ 360 เหรียญดวงดาวต่อร้อยกรัมเลยนะคะ แน่ใจเหรอคะว่าจะเอาเยอะขนาดนี้?”

ทุกคนที่ได้ยินต่างก็ตกใจ “เถ้าแก่มหาเศรษฐี กฎของคุณ... เอาจริงเหรอเนี่ย?”