บทที่ 29 - การตัดสินใจของกัวเข่อซิน

บทที่ 29 - การตัดสินใจของกัวเข่อซิน

"คุณครูซ่งคะ ฉันขอรบกวนแผนการเดินทางของคุณสักพักได้ไหมคะ"

"ขอเวลาฉันสักวันเพื่อกลับไปคุยกับทางบริษัทก่อน"

"ได้เรื่องยังไงพรุ่งนี้พวกเราค่อยมาคุยกันอีกทีค่ะ"

"คุณเองก็รู้ว่าในเมื่อการร่วมงานของเราไม่มีปัญหาอะไร"

"แค่มีความคิดเห็นไม่ตรงกันเรื่องเงื่อนไขนิดหน่อย"

"งั้นพวกเรามาให้โอกาสกันและกันสักครั้งจะดีไหมคะ"

ต้องยอมรับเลยว่าคำพูดของกัวเข่อซินทำให้ซ่งถังหวั่นไหว เวลาเพียงแค่วันเดียวเขายินดีที่จะเสี่ยงดูสักครั้ง แน่นอนว่าหากพรุ่งนี้ตกลงกันไม่ได้ ก็พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเขาคงไม่มีวาสนากับวงการบันเทิงจริงๆ

ถ้าเป็นอย่างนั้นเขาก็คงต้องกลับไปตั้งหน้าตั้งตาเตรียมวัตถุดิบของตัวเองต่อไปจะดีกว่า

"ได้ครับ"

"ถ้าอย่างนั้นผมจะรอฟังคำตอบจากคุณกัวนะครับ"

เมื่อได้รับคำตอบจากซ่งถัง กัวเข่อซินก็รีบเดินทางกลับไปที่บริษัททันที ตลอดทางเธอก็เอาแต่ทบทวนว่าเมื่อครู่ตัวเองทำอะไรบกพร่องไปหรือเปล่า หรือเผลอพูดอะไรที่ไม่ควรพูดออกไปบ้างไหม

พร้อมกับขบคิดถึงเรื่องการเซ็นสัญญากับซ่งถังไปด้วย คนอย่างซ่งถังเนี่ย เธอจำเป็นต้องเซ็นสัญญาดึงตัวเขามาให้ได้จริงๆ งั้นหรือ

รอจนกระทั่งเธอกลับมาถึงบริษัทและได้พบกับกัวถง กัวเข่อซินถึงได้เอ่ยขึ้นด้วยความลังเล

"คุณอาคะ หนูไปเจอซ่งถังมาแล้วค่ะ"

"แต่เงื่อนไขที่เขาเสนอมามันค่อนข้างจะเรื่องมากไปหน่อย"

"หนูไม่ควรเซ็นสัญญากับเขาใช่ไหมคะ"

กัวถงทำงานที่ชิงหลินเอนเตอร์เทนเมนต์มาหลายปี เขาไต่เต้าขึ้นมาจากจุดต่ำสุดและผ่านร้อนผ่านหนาวมาไม่น้อย เขาจึงไม่ได้รู้สึกตกใจกับคำพูดของหลานสาว เพียงแค่เอ่ยถามด้วยความสงสัย

"ทำไมถึงพูดแบบนั้นล่ะ"

"เขาเสนอเงื่อนไขอะไรมา แล้วเราเสนอเงื่อนไขอะไรให้เขาไป"

"สัญญาห้าปี ค่าเซ็นสัญญาสองแสนหยวนค่ะ"

"การันตีงานรายการวาไรตี้ในฐานะแขกรับเชิญปีละหนึ่งรายการ"

"รวมถึงงานแสดงและงานโฆษณาต่างๆ โดยแบ่งรายได้กันที่สามต่อเจ็ด"

"ส่วนเงินเดือนพื้นฐานและสวัสดิการการฝึกอบรมที่เหลือหนูก็บอกเขาไปหมดแล้วค่ะ"

"เงื่อนไขพวกนี้ส่วนใหญ่เขาตกลงหมดเลยนะคะ"

"แต่ติดตรงเรื่องระยะเวลาของสัญญา เขาอยากเซ็นแค่สองปีเท่านั้น"

"แต่ดูจากท่าทางของเขาแล้ว เรื่องนี้น่าจะยังพอคุยกันได้อยู่"

"แต่ถ้าเป็นห้าปีเขาไม่ยอมเด็ดขาดเลยค่ะ"

"รูปแบบสัญญาของบริษัทเรา ห้าปีก็ถือเป็นจุดต่ำสุดแล้วนี่คะ"

"แบบนี้มันไม่มีทางคุยกันรู้เรื่องหรอกค่ะ"

เมื่อได้ยินเงื่อนไขที่กัวเข่อซินรายงานออกมา คิ้วของกัวถงก็ขมวดเข้าหากัน บริษัทก็มีข้อกำหนดของบริษัท เงื่อนไขไม่ใช่สิ่งที่ตายตัวและสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความเหมาะสม แต่การจะปรับเปลี่ยนให้ใครนั้น มันก็ต้องดูด้วยว่าอีกฝ่ายเป็นใคร

อำนาจในมือของผู้จัดการอย่างเสี่ยวซินนั้นมีจำกัดอยู่แล้ว เรียกได้ว่านี่คือขีดจำกัดต่ำสุดที่เธอสามารถให้ได้ สำหรับคนนอกวงการบันเทิงอย่างซ่งถัง การได้รับเงื่อนไขระดับนี้ถือว่าดีมากแล้ว

มีทั้งเงินเดือน มีทั้งสวัสดิการ แถมยังมีค่าเซ็นสัญญาให้อีกตั้งสองแสนหยวน ส่วนแบ่งรายได้ยังให้ถึงสามต่อเจ็ดอีกต่างหาก หากไม่ใช่เพราะเสี่ยวซินต้องการคนมาเป็นตัวคั่นเวลาจริงๆ คาดว่าเธอคงไม่มีทางเสนอเงื่อนไขแบบนี้ออกมาแน่

แต่การที่ซ่งถังฉวยโอกาสโก่งราคากันแบบนี้มันก็ออกจะรับมือยากไปสักหน่อย สัญญาสองปีน่ะ ตัวเขาเองก็พอจะมีอำนาจเซ็นอนุมัติให้อยู่หรอก แต่เพื่อซ่งถังที่เป็นแค่คนมีกระแสเพียงชั่วคราวคนนี้ มันคุ้มค่าที่จะใช้อำนาจนี้งั้นหรือ

"เราคิดว่าจุดต่ำสุดที่ซ่งถังรับได้คือเท่าไหร่ สามปีหรือว่าสี่ปี"

กัวเข่อซินนึกย้อนไปถึงน้ำเสียงและท่าทางเล็กๆ น้อยๆ ของซ่งถังตอนที่เขาตอบคำถาม เธอประเมินสถานการณ์ครู่หนึ่งแล้วเอ่ยขึ้น

"หนูเดาว่าน่าจะสามปีค่ะ"

"ตอนที่เขาพูดว่าสองปี น้ำเสียงเขาดูผ่อนคลายอยู่นิดหน่อย"

"คาดว่าเขาน่าจะเผื่อใจไว้ที่สามปีเพื่อใช้เป็นพื้นที่ในการต่อรองราคา"

"เพราะรู้สึกว่ายังมีช่องว่างให้เจรจากันได้อีกเยอะ ถึงได้แสดงท่าทางแบบนั้นออกมา"

"อันที่จริงหนูคอยสังเกตเขาอยู่ตลอดเลยนะคะ"

"เขาไม่ได้รู้สึกต่อต้านวงการบันเทิงเลย เผลอๆ อาจจะอยากลองเข้ามาลุยดูสักตั้งจริงๆ ด้วยซ้ำ"

"หนูเลยลองหยั่งเชิงเขาดูนิดหน่อย"

"วันนี้ความจริงเขาตั้งใจจะเดินทางออกจากเมืองโม่ตูแล้ว"

"แต่พอหนูบอกว่าจะขอกลับมาขอคำปรึกษาจากหัวหน้าที่บริษัท และขอเวลาให้หนูหน่อย พรุ่งนี้ค่อยคุยกันใหม่ เขาก็ยังยอมอยู่ค้างคืนต่อเลยนะคะ"

"จากจุดนี้ก็พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเขาน่าจะยังมีความคิดที่อยากจะเข้ามาในวงการนี้อยู่บ้าง"

"ไม่อย่างนั้นในยุคที่การสื่อสารก้าวไกลขนาดนี้ แผนการเดินทางของเขาคงไม่ได้เพิ่งมาคิดเอาปุบปับแน่ๆ"

"และเขาคงไม่มีทางยอมยกเลิกแผนเพียงเพราะคำขอร้องของหนูหรอกค่ะ"

นอกจากความฉลาดทางอารมณ์และความฉลาดทางสติปัญญาที่มีติดตัวมาตั้งแต่เกิดแล้ว สำหรับอาชีพผู้จัดการศิลปิน การมีความรู้ด้านจิตวิทยาขั้นพื้นฐานก็ถือเป็นสิ่งที่จำเป็นเช่นกัน จุดประสงค์หลักก็เพื่อใช้กุมความได้เปรียบในการเจรจาพูดคุยในชีวิตประจำวัน

กัวเข่อซินเพิ่งจะก้าวเข้าสู่วงการนี้ ตอนที่เข้ารับการอบรมเธอก็ถูกปลูกฝังให้ติดนิสัยคอยสังเกตและวิเคราะห์สิ่งต่างๆ อยู่เสมอ ดังนั้นเธอจึงต้องนำเรื่องของซ่งถังมาวิเคราะห์อย่างแน่นอน

การหยั่งเชิงเป็นเพียงความคิดชั่ววูบเท่านั้น แต่นี่ก็ถือเป็นโอกาสให้เธอได้ทำความรู้จักกับซ่งถังในเชิงรุกด้วยเช่นกัน ไม่อย่างนั้นก็แค่โทรศัพท์มากระซิบบอกเรื่องนี้กับกัวถงโดยตรง บทสรุปจะเป็นอย่างไรก็คงรู้ผลกันตรงนั้นไปแล้ว จะมัวมาเสียเวลาเหนี่ยวรั้งเขาไว้ให้เป็นภาระของตัวเองทำไมกัน

"สามปี ถ้าสามปีล่ะก็ อาพอจะใช้อำนาจตัดสินใจให้เขาเซ็นสัญญาได้"

"แต่เงื่อนไขอื่นๆ คงต้องมีการปรับเปลี่ยนกันสักหน่อย"

"ส่วนแบ่งรายได้ให้ได้แค่หนึ่งต่อเก้าเท่านั้น"

"ค่าเซ็นสัญญาก็ให้ได้มากสุดแค่ครึ่งเดียว"

"และที่สำคัญที่สุดคือ ในช่วงเวลานี้อาจจะต้องให้เขารับงานอีเวนต์ให้มากขึ้น เพื่อชดเชยเวลาสองปีที่หายไป"

"เราลองกลับไปคิดดูดีๆ ว่าอยากจะเซ็นสัญญากับเขาไหม"

"อำนาจการตัดสินใจนี้อามอบให้เรา นี่คือทางเลือกของเรา คิดให้รอบคอบล่ะ"

ในฐานะรองผู้อำนวยการฝ่ายศิลปินของบริษัท การเซ็นสัญญารับคนเข้ามาเป็นเพียงเรื่องเล็กน้อย แต่การมอบเงื่อนไขที่ใจป้ำจนเกินไปอาจส่งผลกระทบต่อความสมดุลภายในบริษัทได้ ทว่ากัวถงก็ยินดีที่จะออกหน้าค้ำประกันให้กับหลานสาวของตัวเอง ขอเพียงแค่เธอต้องการจะทำเขาก็พร้อมสนับสนุน

คนหนุ่มสาวหากไม่ยอมลงมือทำอะไรเลยก็จะไม่มีวันเติบโต มีเพียงการเติบโตและรู้จักเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้ตัวเองเท่านั้น ถึงจะคุ้มค่ากับความพยายามที่อุตส่าห์ดั้นด้นมาถึงที่นี่

การถูกบังคับให้เลือกกับการมีสิทธิ์เลือกเองนั้นแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ความกดดันอันมหาศาลถาโถมเข้าใส่ตัวเธออย่างกะทันหัน เดิมทีกัวเข่อซินตั้งใจจะเชื่อฟังการจัดการของคุณอาทุกอย่าง แต่ตอนนี้เธอกลับต้องเป็นคนตัดสินใจเรื่องนี้ด้วยตัวเองเสียแล้ว

ผู้จัดการศิลปินรุ่นใหม่ในลอตของเธอนี้ มีผู้เข้าร่วมการอบรมทั้งหมดเก้าคน ตอนนี้การอบรมก็ใกล้จะสิ้นสุดลงแล้ว ก้าวต่อไปก็คือการเข้าสู่ช่วงเวลาของผู้จัดการศิลปินฝึกหัด

ไม่มีคำว่ายุติธรรมหรือไม่ยุติธรรมหรอก คนที่มีความสามารถ หรือคนที่มีเส้นสายคอยหนุนหลังอย่างเธอ ก็จะสามารถข้ามขั้นตอนการเป็นลูกมือไปได้เลย และได้รับมอบหมายหรือมีสิทธิ์เลือกศิลปินมาดูแลเพื่อลงมือปฏิบัติงานจริง ซึ่งนั่นก็หมายถึงการได้เป็นผู้จัดการศิลปินอย่างเป็นทางการนั่นเอง

เมื่อสร้างผลงานได้แล้วค่อยไต่เต้าขึ้นไปทีละก้าว ไม่ดันศิลปินในมือให้โด่งดัง ก็ต้องเปลี่ยนตัวศิลปินใหม่ ยังไงก็ต้องมีผลงานมาอธิบายให้ทางบริษัทฟังอยู่ดี

หากเซ็นสัญญากับซ่งถังในตอนนี้ เมื่อนำไปเปรียบเทียบกับบุคลากรในคลังศิลปินของบริษัทแล้ว ข้อดีของเขาก็มีให้เห็นอย่างชัดเจน เป็นคนหน้าใหม่ กระแสกำลังมาแรง และเป็นตัวเลือกที่เธอต้องการมากที่สุดในตอนนี้พอดี

หากรับงานโปรเจกต์จากคุณอามาป้อนให้เขาสักสองงาน ก็ไม่แน่ว่าอาจจะสร้างผลงานที่แตกต่างออกไปได้

ต่อให้สุดท้ายซ่งถังจะทำอะไรไม่สำเร็จเป็นชิ้นเป็นอันเลย ตัวเธอเองก็ยังพอทำใจยอมรับได้ อย่างมากก็แค่ถือว่าซ่งถังคือคนที่เธอเลือกมาจากในบริษัท ยอมเสียเวลาของตัวเองและผลาญทรัพยากรของบริษัทไปนิดหน่อยก็เท่านั้น

แต่อย่างน้อยซ่งถังก็ช่วยซื้อเวลาอิสระให้เธอได้ช่วงหนึ่ง เธอจะได้ใช้เวลาช่วงนี้ไปทาบทามคน หรือเสาะหาเด็กใหม่ที่มีศักยภาพสักสองสามคนได้สะดวกขึ้น

หากเป็นเช่นนี้ ไม่ว่าผลลัพธ์จะออกมาเป็นอย่างไร ตัวเธอเองก็ยังสามารถยืนหยัดอยู่ในบริษัทชิงหลิน หรือแม้กระทั่งในวงการผู้จัดการศิลปินต่อไปได้

เมื่อนำมาเปรียบเทียบกันแล้ว สัญญาสามปีฉบับนั้นกลับดูไม่ได้สลักสำคัญอะไรมากมายนัก

หลังจากพิจารณาอย่างถี่ถ้วนแล้ว กัวเข่อซินก็จ้องมองกัวถงด้วยแววตาแน่วแน่พลางเอ่ยขึ้น

"คุณอาคะ หนูตัดสินใจแล้วค่ะ"

"หนูจะเซ็นสัญญากับซ่งถังให้ได้"

"ส่วนเรื่องเงื่อนไขก็เอาตามที่คุณอาบอกเลยค่ะ"

"หนูมั่นใจว่าจะต้องเจรจากับเขาได้สำเร็จแน่นอน"

กัวถงรู้สึกพึงพอใจกับท่าทีของหลานสาวในตอนนี้เป็นอย่างมาก เขาทำได้เพียงช่วยประคับประคองเธอไปได้แค่ช่วงหนึ่งเท่านั้น เส้นทางหลังจากนี้เธอต้องเป็นคนก้าวเดินไปเอง ชายวัยกลางคนพยักหน้าพลางเอ่ย

"ดี"

"ถ้าอย่างนั้นเราก็ไปจัดการเรื่องสัญญาเถอะ"

"ส่วนเรื่องทางบริษัทเดี๋ยวอาจะคอยจัดการให้เอง จะไม่ทำให้เราต้องลำบากใจแน่นอน"

"ขอบคุณค่ะคุณอา"

[จบแล้ว]